【概略】
当社には、大手企業との顧客接点、Cloud案件・技術者、AWS等との協業、AI・アプリ・Security人材があります。本ポジションは、その基盤を起点にCloud事業を次の段階へ伸ばすリーダーです。新しいサービスや初号案件をつくる「新規創出」と、既存の移行・基盤案件をモダナイゼーション、CCoE、Platform、AIOpsへ広げる「事業拡張」を担います。

【このポジションのミッション】
Cloud導入の先にある事業・開発・運用変革を、再現性あるサービスと成長事業へ変えることです。顧客・Cloudベンダー・当社の専門人材を結び、戦略、案件、商流、デリバリーを設計します。

【2つの挑戦領域】
・新規創出（0→1）：未開拓市場・テーマから、共同提案、サービスメニュー、初号案件をつくる
・事業拡張（1→10／10→100）：既存顧客・案件をCCoE、Platform、AIモダナイゼーション、AIOps、FinOpsへ広げる
※強みと事業優先度に応じて主担当を設定します。

【重点市場・テーマ】
製造・モビリティ、金融、流通・物流、通信・メディア等。CCoE、Developer Platform、AIモダナイゼーション、Cloud Native、DevSecOps、FinOps、Governance、Managed Service、自律型運用。

【主な責任範囲】
・市場・顧客・パートナー情報から重点業界、戦略アカウント、勝ち筋を設定
・Cloud成熟度、技術負債、運用コスト、組織課題を仮説化し経営層へ提案
・構想、ターゲットアーキテクチャ、移行ロードマップ、事業効果を設計
・サービス、価格、契約、商流、品質基準、デリバリー体制を構築
・Cloudベンダーとの共同提案と、初号／拡張案件の受注・実行を主導
・方法論、標準アーキテクチャ、事例、認定・育成計画、案件パイプラインを整備

【期待する成果】
市場・パートナー戦略、共同提案可能なサービス、初号／拡張案件、標準構成、継続的な案件パイプラインとCloudチーム。

【この仕事の魅力】
既存の顧客・技術・協業資産を使い、インフラ構築の延長ではないCloud変革事業を設計できます。

【業務工程・環境】
ミッションタイプ：新規創出（0→1）／事業拡張（1→10・10→100）
重点領域：AWS／Azure、CCoE、Developer Platform、AIモダナイゼーション、DevSecOps、FinOps、Governance、Managed Service、自律型運用
主な成果：市場・パートナー戦略、サービス、価格・契約、初号／拡張案件、標準方法論、認定・育成計画、案件パイプライン