【業務内容】
■顧客または商談単位で割り当てられたアカウントに自社ソリューションを販売することにより、月次/四半期/年次売上目標を上回ること。

■営業プロセス全体を管理し、主要なパフォーマンス指標に照らして確実に成果を上げ、既存アカウントの拡大と新規アカウントの開拓を行う。

■テリトリーの特定とリサーチ、業界ごとの戦略の策定、適格なターゲットアカウントの選定。

■アカウントの深い理解、担当する市場・業界の知識を組み合わせたパイプラインの創出。

■セールスエンジニア、プロフェッショナルサービス、コプライム、アライアンス、パートナー、エグゼクティブなどの適切なリソースを活用したセールスプロセスの管理。

■短期的な成果を生み出す一方で、長期的な視点を維持し、全体的な売上・パイプライン創出に取り組む。

■正確な顧客情報と商談情報によるCRMシステムの日々の更新。

■さまざまな組織で必要とされる活動を管理し、社内プロセスを把握し各部署と協業する。

■BCO（Below Cut Off）案件の成約により、エンタープライズアカウントとその子会社の成長をサポートする。