【概要】
製造業・卸売業を中心とする法人顧客に対し、基幹システム・AIシステムの提案を行う法人営業です。決められたサービスを販売するのではなく、顧客が抱える経営・業務上の課題を整理し、AIコンサルタント／FDEとともに解決策を設計する提案型の営業です。案件規模は2,000万円〜数億円です。
個人として案件を獲得するだけでなく、日々の営業活動から得られた知見をもとに、SigmaBrainとして再現性のある営業の仕組みをつくることも重要なミッションです。

【仕事内容】
・展示会、ナーチャリング、紹介などを通じた見込み顧客の発掘・商談創出
・新規顧客へのアプローチおよび商談機会の開拓
・経営層・現場担当者へのヒアリングを通じた課題・ニーズの整理
・顧客の業務や事業構造を踏まえた提案方針・営業戦略の設計
・AIコンサルタント／FDEと連携した提案書・見積もりの作成
・2,000万円〜数億円規模の商談における提案、関係者調整、クロージング
・商談結果の分析および受注につながる勝ちパターンの言語化
・新たな案件獲得チャネル・営業施策の企画、実行、検証
・CRM、KPI、営業フローなど営業オペレーションの構築・改善
・マーケティング施策や新規事業開発への参画

【期待する役割】
入社後は、まずプレイヤーとして顧客との商談を担当し、当社の事業や顧客、提供価値への理解を深めていただきます。そのうえで、自分自身が成果を上げるだけではなく、営業活動から得た知見を組織に還元し、営業の再現性を高めていただくことを期待しています。
・自ら商談を創出し、提案から受注までを一気通貫で推進する
・顧客の要望をそのまま受け取るのではなく、本質的な課題を整理して提案につなげる
・受注・失注した商談を分析し、営業の勝ち筋を言語化する
・新しい営業チャネルや施策を自ら企画し、仮説検証する
・営業プロセスやKPIを整備し、チームとして成果を出せる状態をつくる
将来的には、営業チームを率いるリーダーとして組織づくりを担うほか、志向に応じて事業開発やマーケティングなど、より広い領域へ役割を広げていただくことも期待しています。