■ミッション
関西営業部の全体統括やSD部と連携しながらFSにおける戦略の企画立案～実行までの主体的なプロジェクトマネジメント、また経営層やグループ各社の責任者層向けのプレゼンやコミュニケーションをお任せします。

■具体的な業務
① セールス戦略・方針の設計と推進
・顧客セグメント別の営業戦略の策定
・業界別アプローチ（Vertical展開）やユースケース別戦略
・収益目標（売上・成約率・単価など）に基づく営業KPIの設定
・競合・市場動向を踏まえた価格戦略や訴求メッセージの構築
② フィールドセールス組織のマネジメント
・営業メンバーの採用、育成、オンボーディングの強化
・1on1、ロープレ、同行商談などによる営業スキルの底上げ
・組織構造の設計（SMB/ENT分業、インバウンド/アウトバウンド分化 等）
・成果だけでなくプロセスも評価する制度設計
③ 商談プロセスの最適化と案件管理
・営業プロセス（SPIN、MEDDIC、BANT等）をベースにした商談設計・型化
・Salesforce等SFAを活用した案件のモニタリング・管理
・高単価商談の多ステークホルダー対応や、決裁構造の攻略
・PoC（トライアル）運用ルールや受注条件の整理
④ クロスファンクショナル連携
・インサイドセールスと商談のスムーズな受け渡しとフォロー体制の整備
・カスタマーサクセスとの連携でアップセル・導入支援・オンボーディング移行支援
・プロダクトチームへ顧客フィードバックを正しく還元
⑤ エンタープライズ案件への対応
・長期・複雑な商談をマネジメントし、RFP対応や提案書・契約条件の調整
・情報システム部門やセキュリティ部門とのやりとり
・オフライン提案、経営層プレゼン、カスタマイズ交渉など
・法務・セキュリティチェック・SLA・データ連携要件などの精緻な詰め