－働き方改革や教員の多忙化といった教育現場の課題に対し、教育委員会へ校務支援SaaSを提案し、解決を推進するソリューション営業をお任せします。
アポ獲得から提案・合意形成、入札・調達対応、有償契約の獲得までを一気通貫で担う、自治体向けの提案型営業です。―

●インサイドセールス業務：
教育委員会への架電・メール・問い合わせ対応により、商談機会を創出します。
初期接点での課題ヒアリングから商談につなげます。

●フィールドセールス業務：
新規導入に向けた商談（課題ヒアリング〜提案設計〜合意形成）
※訪問（全国出張あり）
オンラインでの商談対応
トライアル導入から有償契約への転換推進
既存顧客への更新・拡大提案

●入札・調達等の対応入札・調達の情報収集
仕様書・公募要領の要件整理
見積・提案書・入札書類の作成・提出
契約締結手続き
販売パートナーとの打ち合わせ・連携

●顧客インサイトの社内連携：
現場の声を一次情報として構造化し、PdM・開発へ機能改善や仕様検討を提案します。
カスタマーサクセス担当と連携し、導入後の活用定着・成果創出につなげます。

【期待する役割】
自治体・教育委員会・学校という複数の関係者に向き合いながら、校務支援SaaSの新規導入を前に進める役割を期待しています。
具体的には、顧客の課題を丁寧に構造化し、提案の論点整理や合意形成をリードしながら、トライアル導入から有償契約への転換、都道府県・市区町村単位での導入拡大を推進していただきます。

私たちは、フルクラウド型の校務支援システムとして、既存の校務支援環境をアップデートすることを目指しています。継続的なソフトウェアアップデートや、使いやすさを重視したUI・UXの実現、生成AIの活用など、先生方の業務をより良くしていく可能性が広がっています。一方で、校務支援市場には既存プレイヤーも多く、機能や導入実績で比較されやすいです。加えて、校務支援システムは学校現場の日々の業務を支える重要な基盤であり、切り替えの影響も大きいため、新しい仕組みには慎重になりがちです。だからこそ、顧客課題を深く理解し、現場の声を開発メンバーに還元しながら、生成AIなどの最新テクノロジーも活用してプロダクトの価値向上と前向きな合意形成を推進し、提案の勝ち筋を一緒に作り上げていただきたいと思っています。

【この求人のポイント】
教育現場の働き方改革を、自治体営業とプロダクトづくりの両面から裁量を持って前に進めることができる
都道府県単位の共同調達や大規模自治体の獲得を牽引し、難易度の高い商談における勝ちパターンを作り上げる経験を積むことができる
教育委員会や学校現場に足を運び、現場の課題に直接触れながら、先生方の働き方改革という社会課題にアプローチできる