Autonomous Mobility Service - Regional Key Account Manager (APAC/JP Market)
WHILL株式会社
想定年収
700万円 ~ 1,000万円
勤務地
東京都
従業員数
300名（グローバル連結 ※2023年3月現在）
仕事内容
■概要
当社の自動運転事業本部の営業担当として、海外現地法人メンバーと連携し、APAC及び日本の潜在顧客を訪問し事業開発を担って頂きます。日本で既にサービスを開始しているWHILL自動運転サービスのベストプラクティスを海外市場へもインストールする事による事業領域の拡大を図り、急速に拡大するMaaS市場領域において、ダイナミックなチームメンバーの一員としてご活躍頂きます。
またWHILL自動運転サービスを活用する事で顧客が抱える課題を解決し、高いビジネス目標の達成を目指して頂きます。
最終的に弊社サービスを導入されている顧客を通じ実際のエンドユーザーに対してより良い利用体験提供出来るよう、サービス全体の改善提案を行い、顧客価値の最大化を図る事をミッションとしています。
■ミッション
・当社サービスを通じた顧客及びエンドユーザーの移動課題の解決
・APAC地域での新規サービス導入のための事業開発
・１導入施設あたりの導入台数の増大、運行エリアの拡張
■具体的な業務
・APAC&日本での営業施策の立案、提案、実行
・顧客が抱える課題や要求内容を明確に把握定義し、案件創出から受注及び受注後のアップセルを戦略的かつ確実に遂行する
・プロダクトおよびサービスを顧客先に持ち込み自動運転デモを行う
・サービス提供現場から得られた知見やフィードバックを収集し、今後のサービス開発に向けて社内へ共有・提案
・サービスの運用状況や、設定されたKPIの進捗、成功指標に関する定期的な報告
ーーーー
■チームについて
当部門は本部長を含め7名程のスモールチームで構成されています。
商社やApple、JALなどの出身者が活躍しています。
■ポジションの魅力
WHILLが自動運転事業で提供したいのは、年齢や障害の有無に関わらず、だれもが乗れて、だれもが乗りたくなる、ラストワンマイルのための新しい移動手段です。国内・海外問わず空港や病院、博物館等様々な公共エリアでの需要が高まる中、「最後の１ピース」としての役割を果たし、すべての人の移動をシームレスに繋ぎ、歩道領域の移動にイノベーションを起こします。顧客開拓から交渉・契約締結までの一連の営業プロセスにおいて、顧客からの要求仕様定義や空港でのオペレーショントライアルの実施、顧客が抱える課題解決に向けた具体的サービスの提案、本導入前の評価（PoC：Proof of Concept）を計画し、ビジネス契約の締結まで幅広くご活躍頂けるポジションとなっております。”すべての人の移動を楽しくスマートにする”ため、日々成長・変化している会社であり、大きな裁量を持った中でWHILLの商品・サービス企画の牽引をお願いします。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
当社が世界初の歩道領域における自動運転モビリティの商業サービスを開始以来、この分野のマーケットリーダーとして日本の主要空港や大型病院等で導入を進めて参りました。
高齢化社会やインクルーシブな（誰も取りこぼさない）移動社会の実現ニーズの高まりから、今後も引き合いや新規ドメインの開拓機会を見込んでおります。
直近はAPAC地域（特にシンガポールやオーストラリア）でのビジネス拡大を目指しており、この地域の事業開発を促進してくださる方を募集するに至りました。
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
■必須スキル
・ミドル〜エンタープライズ規模の法人に対する折衝経験
・5年以上の新規開拓営業/アカウントマネジメント/ビジネスコンサルティング/新規ビジネス立上げなどを戦略的且つリーダー職として担った経験
・未進出地域での拡販など、ゼロベースから海外ビジネス、海外営業組織を立ち上げた経験
・複数チームと関わるプロジェクトの参画経験
■歓迎スキル
・どのような相手とも関係を構築し、信頼を維持することができるコミュニケーション力
・他者に対して影響力を発揮できる交渉力
・不確定要素があっても行動ができ、曖昧な状況や変化のなかでも結果を導き出す柔軟性と行動力
・多数のデータを扱える分析力、その結果に基づいた提案力
・営業成績のタイムリーなモニタリングとリカバリーアクションの策定、レポートラインへの的確な報告
■求める人物像
・弊社のMission/Valueに共感していただける方
・自動運転、ロボット技術など先進技術に興味がある
・専門領域にとどまらず、新しいことを学ぶことに貪欲である
・顧客、社内関連部門との交渉力がある
・企画・立案、提言等にとどまらず、実行まで行うことができる
■必要資格
・普通自動車運転免許
■その他の条件
・国内外の導入先及び新規提案先の現場へ必要に応じて訪問できる方（完全在宅勤務希望の方は不可）
学歴
不問
職務経験
要
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
上級以上
その他語学力
語学力詳細
日本語（ビジネスー顧客と流暢に商談ができる）
英語（ビジネスー顧客と打ち合わせができるレベル）
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3か月)
給与
年俸制
年収：700万円 ~ 1,000万円
月収：58万円～83万円
月額基本給：40万円～59万円
賞与・インセンティブ
昇給
有り 年2回
勤務地
東京都
東京都品川区東品川2丁目1-11 ハーバープレミアムビル 2F
交通手段1 沿線名：各線 駅名：天王洲アイル 最寄駅から：徒歩5分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:00～18:00
休憩時間：60分
残業：月20時間～40時間程度
フレックスタイム制
コアタイム 11:00 ～ 15:00
残業手当
定額の残業代＋通常の残業代
固定残業時間 40時間 / 月
固定残業代 130,300円 ～ 186,100円 / 月
固定残業時間超過分は別途支給されます。
通勤手当
交通費：全額支給
その他手当
生涯設計手当 55,000円
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始
年間休日：125
年間有給休暇：有給休暇は試用期間満了後から付与されます
( 入社7ヶ月目には最低10日以上 )
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
・通勤手当
・出張手当
・企業型確定拠出年金制度
・ぐんぐんbudget 3,300円/月（業務に関する自己啓発費用）
・もてなしbudget （歓送迎会費用負担）
・リファラル採用手当
・こうこうbudget （社割制度）
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
敷地内全面禁煙。屋外に喫煙可能箇所あり。
備考
在宅勤務有り 状況によって週2～3回程度顧客先への訪問、数週間の海外出張あり
選考内容
選考プロセス
面接回数：2回～3回
求人No.：NJB2402881
最終更新日：2026/8/6
企業情報
企業名
WHILL株式会社
代表者名
代表取締役 杉江 理
設立
2012年5月
従業員数
300名（グローバル連結 ※2023年3月現在）
資本金
508,500,000円
本社所在地
〒140-0002 東京都品川区東品川2丁目1-11 ハーバープレミアムビル2階
株式公開
未公開
日系・外資
日系
企業URL
https://whill.jp/
事業内容
近距離モビリティの開発・販売・サービス提供
事業に関する特色
■事業紹介
WHILLは、日本（開発、販売・マーケティング）、北米（販売・マーケティング）、EU（販売・マーケティング）、APAC（製造、販売・マーケティング）の4地域に拠点を置くモビリティスタートアップです。「すべての人の移動を楽しくスマートにする」をミッションに、プロダクトの販売及びサービスを事業の柱とし、歩道・室内移動領域でのグローバルNo.1を目指します。
販売事業では、デザインと技術の力を生かした一人乗りのモビリティを日本、北米、欧州、APACで販売し、車椅子に抵抗を感じていた障害者、高齢者の移動スタイルを大きく変えてきました。
サービス事業では、世界的な高齢化に伴い歩行困難者が増加していることを受け、電車、車、バスなど既存の交通機関を降りた後の「ラストワンマイル」の移動の最適化を行います。自動運転・IoT機能を搭載したモビリティであるWHILLを、空港や商業施設、公道などでシェアリング利用する「歩道領域のための新モビリティサービス」を提供し、出かけた先での最適な移動環境を提供しています。現在、国内外の複数の空港やホテル、商業施設でも導入検討が進んでいます。
＜受賞履歴など＞
iF DESIGN AWARD 2024 Urban Mobility ScooterのModelRが受賞
https://ifdesign.com/en/winner-ranking/project/whill-model-r/624589
CES 2022 Best of Innovation Award受賞
ラスベガスにて開催されたコンシューマー・エレクトロニクス分野での世界最大級の見本市「CES 2022」に、2021年11月1日に販売開始した折りたためる近距離モビリティ「WHILL Model F」を出展し、「Accessibility」部門において最優秀賞のBest of Innovation Awardを受賞しました。1,800件の審査対象の中から、最優秀賞のBest of Innovation Awardを受賞したのは15社で、WHILL社は唯一の日本企業となります。
https://whill.inc/jp/news/95621
＜主な記事＞
・経営体制の強化のため、社外取締役にサントリーHDの新浪社長、アドバイザーにApple社のFrost氏、 新CTOにメルカリ出身の福田氏が就任
https://whill.inc/jp/news/96356
・Woven Capitalからの資金調達を実施
https://whill.inc/jp/news/117981
会社の特色
【優秀な技術者が集う集団】
・ソニーやホンダ、日産、オリンパスなどの大手メーカーや電通Google、メルカリや投資ファンド出身のメンバーが集まっています。
・会社が目指す世界観やユーザーを想う、Mission Drivenな組織です。
その他の特色
≪マーケット≫
国内拠点（東京・京都）に加えて、米国、オランダ、台湾、中国に拠点を構え、日本、北米、欧州、APACとグローバルに事業を展開しています。
連続で500mの距離を歩くことが難しい方は、世界で2億人、日本では1,000万人という調査データがあり、当社はその方々に最適なモビリティの開発とサービスを提供しています。
≪企画・設計・開発≫
世界各国でのユーザーやマーケットの調査に基づき、製品やサービスを企画し、日本でプロダクトやサービスの開発を行っています。
またハードウェアとソフトウェア双方の開発を自社で行うことにより、技術やサービスの高い拡張性を実現できることが強みとなっています。
≪日本での事業開発の取り組み≫
１）介護レンタルマーケット
介護保険制度の福祉用具としての承認もおりたWHILLを介護レンタルによって普及させるために、貸与事業を営む企業を代理店として多数開拓しています。
２）一般販売マーケット
全国のカーディーラー、サイクルショップ、家電量販店、自社ECサイドにて、より自立した近距離圏での移動を求める方や免許返納された方のモビリティとして販売を行っています。
３）シェアリングマーケット
空港、病院、ホテル、商業施設など、公共性の高い場所でシェアリングサービスのツールとして活用いただくことで、購入いただかなくても必要な場所で移動を快適にできるようにしていきます。
売上実績
求人No.：NJB2402881
最終更新日：2026/8/6