■ポジション概要
日本におけるインサイドセールス組織全体を統括する責任者ポジションです。
インバウンド・アウトバウンド双方のパイプライン創出戦略の策定から実行までを担い、10~15名規模のSales Development組織を率いていただきます。
単なる組織管理者ではなく、自ら現場に入り込みながらチームを牽引する"Player-Coach型リーダー"が求められています。
また、日本市場のGo-to-Market戦略において重要な役割を担い、Sales・Marketing・Channel・RevOpsなど複数部門と連携しながら事業成長を推進いただきます。

■主な業務内容
＜Strategic Leadership & Business Impact＞
・日本Sales Development組織の戦略立案
・KPI設計およびオペレーティングモデル構築
・市場分析・顧客分析・競合分析を踏まえた営業戦略立案
・GTM（Go-To-Market）戦略推進
・クロスファンクショナルチームとの連携
＜Outbound Strategy & Execution＞
・アウトバウンド営業戦略の構築・運営
・ターゲットアカウント戦略立案
・ICP設計
・Persona戦略設計
・高品質な商談創出活動の推進
・Call Blitzや営業活動への参加
＜Operational Excellence＞
・Salesforce、Outreach、AIツールなどを活用した営業プロセス最適化
・業務標準化、パイプライン管理、フォーキャスト運営、生産性向上施策推進、KPIレビュー
＜Talent Development＞
・SDRマネージャーおよびメンバーの育成
・コーチングフレームワーク構築
・キャリアパス設計
・オンボーディング体制整備
・次世代リーダー育成