■仕事内容
弊社のITソリューション営業として、ITインフラの高度な課題を抱える大手クライアントに深く入り込み、解決策を提案するソリューションセールスです。国内トップクラスのエンジニアと連携し、技術的に難易度の高い課題解決をリードします。

商談の全プロセスを主体的に推進するだけでなく、チームメンバーへのサポートや、セミナー企画などを通じた新たなビジネス機会の創出も担っていただきます。決まったモノを売るのではなく、事業成長そのものを創り出す、やりがいの大きなポジションです。

■具体的な業務内容
【対クライアント業務（新規・既存）】
・Webサイトやイベント経由での問い合わせ（100%反響営業）に対する初期アプローチ
・商談での課題ヒアリング
・エンジニアと連携した技術的な課題の深掘りと、ソリューション提案
・決裁者との折衝、見積もり提示、契約クロージング
・既存顧客との信頼関係を深化させ、定期的なコミュニケーションによる新たなビジネス課題や潜在ニーズの掘り起こし
・既存顧客へのアップセル／クロスセルの提案活動

【事業開発・マーケティング】
・マーケティングチームと連携した、Webサイト、セミナー、イベントなどの企画推進
・パートナー企業と連携した、新規顧客開拓施策（セミナー共同開催など）の企画/実行
・自身でのセミナー登壇など、会社の顔としての活動

【チームマネジメント】
・メンバーの営業戦略に関する育成、サポート、コーチング
・チーム全体の案件管理

■仕事の流れ
【1】アプローチ戦略の策定
マーケティング部門が獲得した見込み顧客の情報を確認。顧客の事業内容や課題を想定した上で、最も効果的なアプローチ方法を計画します。
【2】課題のヒアリングと特定
顧客との商談を通じて、事業上の課題、予算、スケジュールなどを具体的にヒアリングします。対話の中から、顧客自身もまだ認識していない潜在的なニーズや課題を特定します。
【3】ソリューションの策定
社内エンジニアと密に連携し、ヒアリング内容を共有。技術的な観点とビジネス的な観点の双方から、顧客にとって最適となる解決策を検討し、提案書を作成します。
【4】提案とプレゼンテーション
作成した提案書を元に、顧客の課題をどのように解決できるかを具体的にプレゼンテーションし、導入後の価値を明確に伝えます。
【5】条件折衝とクロージング
提案内容に対する顧客からのフィードバックや懸念事項を確認し、フォローアップを行います。受注に向けて、顧客内の検討状況を把握しながら、価格や導入範囲などの条件折衝を進め、合意形成を図ります。
【6】契約手続き
法務担当と連携し、契約書のリーガルチェックを依頼。顧客との間で最終的な内容調整を行い、契約を締結します。
【7】プロジェクトチームへの引き継ぎ
契約内容、顧客の要望、商談の経緯などを運用担当のプロジェクトチームに正確に引き継ぎ、プロジェクトのキックオフを主導します。

■grasysで働く魅力
◎戦略のすべてを、その裁量に任せます
・あなたの経験とプロフェッショナリズムを信頼し、戦略の立案から実行まで、そのすべてをお任せします。あなたがクライアントにとって最適だと判断した手法を、最大限に尊重する文化です。

◎顧客の事業成功に、深くコミットする
・クライアントの事業成功に深くコミットし、課題を共に解決に導く。その戦略的なパートナーシップこそ、この仕事でしか得られない、何よりのやりがいです。

◎市場価値を高める、最先端のプロジェクト
・ゲーム業界のトップ企業や大手エンタープライズでの、技術的難易度と事業インパクトの大きい最先端のプロジェクトが豊富にあります。この経験の幅広さと質の高さが、あなたの市場価値を飛躍的に高めることを約束します。

◎実力と貢献に、ダイレクトに応える評価
・年齢や社歴を問わず、実力と事業への貢献度を、年2回の昇給制度を通じてタイムリーかつ正当に評価します。成果がダイレクトに反映される、透明性の高い環境です。

◎持続可能なパフォーマンスを支える環境
・最高のパフォーマンスは、心身の充実から生まれるという考えのもと、grasysでは年間休日130日、完全週休2日制（土日祝休み）を完備。さらに、プライベートを豊かにするための、以下のような独自のユニークな休暇制度も導入しています。

・プレミアム休暇：自由に使える半日休暇（月1回）
・アニバーサリー休暇：自身や家族の大切な記念日のための、特別休暇（年1回）
・エンターテイメント休暇：ゲームの発売日など、「好き」に熱中するための、特別休暇（年1回）
・夏季休暇：7月〜9月の間で取得できる休暇（5日間）
・創業記念日休暇：会社の創業日である11月13日の休暇（※平日と重なる場合のみ）

■案件例
CASE1：大手コンサルティング会社からの開発案件依頼

【概要】
・ウォーターフォールモデルでの要件定義から、リリースまでの流れをプリセールス。
PMと伴走してクロージングまで対応します。

CASE2：事業会社からの技術相談

【概要】
・自社での解決が困難なITインフラ課題に関する問い合わせ。
まずはお客様から課題の概要をヒアリング。課題を明確化した後に、コンサルティングを提案・実施し、信頼関係を構築。
その上で、インフラ構築・運用（MSP）や新規案件の受注へと繋げます。