■採用部門 概要
法人のお客さま向けに、中古車マッチングPF事業や車両データ活用ソリューションなどを展開する事業統括部門です。今期は売上・利益ともに5倍成長を目標に掲げる、まさに立ち上げの最終フェーズを抜けて拡大に向かうタイミングです。

■職務内容
【ミッション】事業を率いる執行役員の右腕として、営業・アライアンス・現場オペレーションを横断的に見渡し、事業成長のボトルネックを自ら見つけて解消していくことがミッションです。顧客やパートナーのニーズを起点に、既存事業の改善から新規パートナー開拓まで、自ら仕掛けて売上を作ることが求められます。

【主な業務】BtoBの中古車マッチングPF事業・データ活用ソリューション事業の成長拡大に向け、
本サービスの課題の抽出、課題解決に向けた戦略策定やアクション、必要に応じて自動車業界をはじめとしたさまざまな企業とのアライアンス推進、売上創出までを一気通貫でお任せします。

【具体的な業務】下記のような業務をお任せします。
・既存事業の数値改善・プロセス改革
・各指標（売上・成約率・リピート率など）のデータ分析および現場ヒアリングを通じた成長ボトルネックの特定
・ボトルネック解消に向けた営業プロセスの見直し、施策の立案・実行および効果検証
・新規アライアンス・パートナーシップの開拓
・ターゲットとなるパートナー候補（中古車販売事業者、データ活用企業など）のリストアップとアプローチ戦略の策定
・提案書作成、アプローチ、商談・交渉から契約締結、運用開始までのリード
・事業成長に向けたプロジェクト推進
・顧客・パートナーの声を起点とした新規サービス・改善策の企画立案や営業活動
・執行役員と対等な目線で事業計画の進捗を確認し、最前線で案件をドライブ