■職務の基本目的
本ポジションは、コマーシャル領域におけるデータ、プラットフォーム、および分析機能から企業価値を最大化することを目的とし、テクノロジーおよびデータ戦略の策定・実行をリードします。
グローバルCEチーム、IT、およびAH組織の間における戦略的な橋渡し役として機能するとともに、AIやRPAなどの先進技術を活用したイノベーションを推進します。
また、本ポジションは、将来のビジネスを見据えた変革の推進役として、データドリブンな洞察の創出、より高度な意思決定、営業効果の向上、および顧客エンゲージメントの強化を実現します。これらを、各事業部門にまたがるツール、インサイト、自動化のシームレスな統合を通じて達成します。
さらに、チェンジマネジメントを主導し、ツール活用の定着、組織能力の向上、持続可能なデータドリブン文化の醸成を推進します。

■主な職責および関連KPI
1. コマーシャルテクノロジーの全体戦略設計・ガバナンス
CRM、データ管理、ダッシュボードなどのコマーシャルテクノロジーを、全社のビジネス戦略と連携・統合する包括的な戦略を設計・管理します。

a. 事業目標に整合した統合テクノロジーロードマップの策定
b. 全事業部における標準化されたツールおよびプロセスの導入率
c. テクノロジーの適合性および安定性


2. 先進的アナリティクスの推進
SFO（営業力強化）、CVM、予測モデリングなどを含む高度な分析手法を活用し、営業・マーケティングに対して実用的なインサイトを提供します。グローバルおよびローカルのコマーシャルエクセレンスチームをリードします。

a. 実行・活用されたアクショナブルなインサイトの数と質
b. 営業・マーケティングによるダッシュボード利用率


3. コマーシャルプロセス・データ・プラットフォームの管理

a. CEメンバーおよびコマーシャルチームをリードし、テクノロジーとデータに関するプロセスの最新化・正確性を維持
b. スペインのDCSチームおよびグローバル／ローカルCEメンバーと連携し、マスターデータ、CRM、ウェビナー、Webアクセスなどのデータ精度を確保
c. コマーシャルチームとの密な情報共有と連携


4. イノベーション推進
AI、機械学習、自動化ツールなどの最新技術の導入を加速し、コマーシャル機能の高度化と効率化を実現します。

a. 実装・運用されたユースケース数
b. 自動化による業務削減・時間短縮の効果


5. チェンジマネジメントと能力開発の推進
データドリブン文化を組織に定着させるための取り組みを主導します。

a. ツールおよび分析プロセスに関する研修受講率
b. 変革の導入・定着率


6. クロスファンクショナルプロジェクトの推進

a. テクノロジーの機能アップグレード、データ管理、分析に関する部門横断プロジェクトのリード
b. プロジェクト代表としての経営層との調整・コミュニケーション
c. プロセスおよび人材のマネジメント