【当社について】
私たちは、「グリーンエネルギーがめぐる世界の実現」を掲げ、森林を壊さず地域の再生可能エネルギー自給率を最大化することで、自然と共に人が安心して暮らすことができ、地域に活気が溢れる脱炭素社会を実現しようとしています。
再生可能エネルギーの活用に加え、地域・自治体・企業と連携しながら、社会全体にエネルギーを循環させるGX（グリーン・トランスフォーメーション）を展開。
森林を壊さず地域の再生可能エネルギー自給率を最大化することで、自然と共に人が安心して暮らすことができ、地域に活気が溢れる脱炭素社会を実現しようとしています。お客さま一人ひとりの課題や想いに向き合い、「サービスとしてのエネルギー」へ。新たなエネルギーの価値を共につくる仲間を求めています。
※詳細な事業内容はこちらからご確認ください。
https://www.docswell.com/s/5040993830/598MP7-2023-08-04-150533

【具体的な業務内容】
営業企画課として下記の業務を想定しております。
・営業戦略の策定およびターゲット設計
・大型案件のリードおよびクロージング支援
・リード獲得〜商談化プロセスの設計・改善
・マーケティングとの連携による需要創出の最適化
・KPI設計および営業パフォーマンスの可視化・改善
・営業メンバーの育成・ナレッジ共有の仕組み化

など、営業セクション全体を牽引し、事業成長に直結する重要な役割を担っています。
これは単なる営業ポジションではありません。営業の「成果の出し方」そのものを設計する仕事です。

【具体的な業務内容】
営業の成果は、偶然ではなく“設計”されるものです。
本ポジションでは、インサイドセールスとして顧客との最初の接点を担いながら、
商談創出の最大化に向けたプロセス設計と実行の両面を担っていただきます。

（この度、特にお任せしたい業務内容）
・リード獲得、商談機会創出施策の計画/実行
・リードへの初期接触およびニーズヒアリング
・フィールドセールスへの商談トスアップ
・見込み顧客へのアプローチ（電話・メール・オンライン等）
・リードナーチャリング施策の実行
・インサイドセールス活動の改善（スクリプト、KPI設計、プロセス最適化）
・SFAを活用した顧客データ管理・分析　企画

（変更の範囲）会社の定める業務

【ポジションの魅力】
単なる営業ではなく、“営業の成果のつくり方”そのものに関われる。
それが本ポジションの最大の魅力です。

① 営業の“上流”から事業に関われる
　　顧客の最初の接点を担い、ターゲット設計やメッセージングにも関与できます。
② マーケ連携で成果を最大化
　　広告・イベント・コンテンツと連動しながら、成果に直結する営業活動を設計できます。
③ 社会性の高い領域での営業経験
　　GX・脱炭素という今後拡大する市場で、社会課題解決に直結する提案に関われます。
④ 仕組みづくりに挑戦できる
　　拡大フェーズのため、型化・標準化・データドリブンな営業体制構築に関わることができます。