アカウントエグゼクティブ【社会課題解決型スタートアップにて、クライアントへの戦略的なプロダクト導入をリードしていただきます】
想定年収
700万円 ~ 1,200万円
勤務地
東京都
従業員数
27名(2026年5月時点)
仕事内容
【ポジション概要~高いプロダクト価値を、戦略的な「商談・合意形成」で最大化する~】
シフトメーションは「5秒でシフトを自動作成」をセールスポイントとして、主にエッセンシャルワーカーの正規スタッフを多く抱えるエンタープライズ企業を対象として急成長しているスタートアップ企業です。単にシフトを早く簡単に生成するのではなく、同社が抱える優秀なエンジニアの技術力を駆使して、最適な人員配置を導き出し、エッセンシャルワーカー組織の生産性を根本的にアップデートすることを目指しています。急激な人口減社会においてもシステムに代替ができないエッセンシャルワーカーを支え、今後の日本社会のインフラを担う存在になることがが期待されています。同社は従業員数1,000名を超える大手法人や、複数事業所を持つエンタープライズ企業への展開を本格的に強化しています。
これまでは、代表取締役や先行して実績を作ってきたコアメンバーが、クライアント現場への深い解像度を武器に導入を牽引してきました。特筆すべきは、「当初から投資対効果(ROI)を前提とした有償トライアル」という高いハードルを越え、本導入率70%超という実績を積み上げてきた点です。プロダクトの価値は証明されていますが、セールス組織は現在1名体制であり、既存顧客内にも拠点拡大のポテンシャルが眠っています。この可能性を確実な価値へと変えるため、先行メンバーと共に、「有償トライアルの決裁を勝ち取り、カスタマーサクセスと連携して着実に導入へと繋げる型(Playbook)」を定義し、組織としての営業機能を確立していく方を募集します。
【ポジションの存在意義について~有償トライアルを突破口に、最適な導入スキームを設計~】
エンタープライズ担当の営業として、商談から有償トライアルの合意、そして初期導入の成功までを主導します。最大のミッションは、顧客の経営層(理事長や役員クラス)に対し、Shiftmationが「採用コスト削減」や「収益最大化」に直結することをロジックで提示し、有償でのトライアル決断を勝ち取ること。導入規模に応じて、全社展開を見据えた大規模案件はCSアカウントマネージャーへ接続し、数拠点規模の案件はCS(オンボーディング担当)と直接タッグを組んで自ら推進するなど、案件の性質を見極めた柔軟なプロジェクト推進が求められます。
【主な業務内容~戦略的セールスとCSとの柔軟な連携~】
■大規模法人への提案・有償トライアルの獲得:
従業員規模1,000名以上の法人に対し、経営的インパクトを提示。価値を認めていただいた上での「有償トライアル」の合意を主導します。
■CS(およびCSアカウントマネージャー)との強力な連携:
大規模案件:CS AMと強力に連携。全体戦略を共有しながら、プロジェクトを共に推進する。
数拠点案件:CS(オンボーディング担当)へスムーズに引き継ぎ、自らは次の新規案件へシフトする。
■本契約(全社導入)に向けた意思決定の主導:
トライアルの結果に基づき、経営層へ本導入の提案を実施。顧客内の予算確保や決裁ルートの突破を、本契約のクロージングまで担います。
■ABM戦略の立案とセールスプロセスの仕組み化:
どのターゲットに優先的にアプローチし、どうすれば再現性高く有償トライアルへ繋げられるか。福島と共に、営業の「勝ちパターン」を言語化し、マニュアル化を推進します。
■プロダクトへのフィードバック:
経営層が求める指標や、現場のリアルな制約を開発部門へ還元し、プロダクトの進化を支えます。
【本ポジションの魅力】
■「価値の証明」に挑む、プロフェッショナルとしての誇り
無償導入ではなく、対価をいただく提案だからこそ、本質的な価値提案力が磨かれます。
■社会インフラを支える圧倒的な意義
医療・介護業界の労働環境改善は、日本の最重要課題です。あなたの提案が、現場に「時間」を戻し、業界の持続可能性を高める直結した貢献になります。
■少数精鋭のシニアな環境での挑戦:
完成された組織に加わるのではなく、先行メンバーと共に「営業組織の土台」を創り上げるフェーズです。管理されることを待つのではなく、一人のプロフェッショナルとして自らの足で市場を拓き、事業をグロースさせる実感をダイレクトに得られます
■落ち着いた環境と働きやすさ
同社は30代が約60%、40代が約20%を占める社員構成となっており、平均年齢36歳の落ち着いた風土です。ハイブリッドワークやスライド勤務を導入しており、残業時間も少なめなので、働き方の自由度が高い点もお勧めです。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
事業拡大のため
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
【必須スキル】
■法人営業経験(目安として5年程度、特に無形商材の営業経験があることが望ましい)
→ 顧客と深く向き合い、一貫して成果を出してきた経験や、潜在課題を掘り起こし、価値を言語化して提案した経験をお持ちの方
■大規模組織(1,000名以上)への営業経験
→複雑な合意形成プロセスをリードした経験をお持ちの方
■新規開拓およびパイプライン管理能力
→ 自ら商談を創出し、論理的にプロセスを管理できる方。
【歓迎】
■SaaS企業におけるエンタープライズ営業(AE)の経験
■スタートアップにおける営業組織の仕組み化に関わった経験
■CSと連携した導入プロジェクトの推進経験
【求める人物像】
■多層的なステークホルダーを掌握し、合意へ導く
→ 本部の経営層が求める「ROIや事業合理性」と、現場の管理者が抱く「変化への不安や運用上の制約」。この二つの異なる言語を翻訳し、組織としての意思決定を泥臭く、かつ戦略的に勝ち取れる方。
■「有償」の価値を貫き、顧客の覚悟を引き出す姿勢
→無償という安易な選択肢に逃げず、当初から対価をいただくことで顧客側の「本気で組織を変える覚悟」を引き出し、成功へのコミットメントを確実なものにできるプロ意識をお持ちの方。
■不確実な状況を構造化し、自ら「型」を創る知性
→正解のないエンプラ導入のプロセスにおいて、直面する課題を一つひとつ変数として分解・構造化し、福島と共に「次なるメンバーが再現できる勝利の方程式」へと昇華させることを楽しめる方。
■現場のリアリズムに対する深い敬意と当事者意識
→「ツールを売る」ことではなく、その先の「現場の時間が戻ること」に真の価値を感じられる方。机上の空論ではなく、現場の痛みを解像度高く理解しようとする知的好奇心と共感性をお持ちの方。
■自律したプロフェッショナルとしての完遂力
→1名体制のセールス組織に加わる「二人目の当事者」として、管理されることを待つのではなく、自らの足で市場を拓き、自らがハブとなり、CSと密に連携して現場への実装を推進する。
学歴
大学
職務経験
要
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3ヶ月)
給与
年俸制
年収:700万円 ~ 1,200万円
月収:54万円~
月額基本給:40万円~
賞与・インセンティブ
年2回 昨年実績:6,12月
昇給
有り 年2回 / 4,10月
勤務地
東京都
千代田区神田神保町3-2-3 Daiwa神保町3丁目ビル
交通手段1 沿線名:半蔵門線、新宿線、三田線 駅名:神保町駅 最寄駅から:徒歩3分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
10:00~19:00
休憩時間:60分
残業:月10時間~30時間程度
固定(定額)残業代制
スライド勤務制度あり
※事前申請により、5時~22時の間で勤務時間の変動が可能(所定労働時間は8時間)
残業手当
定額の残業代+通常の残業代
固定残業時間 45時間 / 月
固定残業代 140,200円 / 月
45時間超過分については別途支給
通勤手当
交通費:一部支給(30,000円/月まで)
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始
年間休日:120
年間有給休暇:有給休暇は入社時から付与されます
( 入社時に10日付与 )
【休日・休暇詳細】
・慶弔休暇
・時間単位年休制度あり
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
・定期健康診断
・インフルエンザワクチン接種全額補助(同居の家族を含む)
・ベビーシッター利用支援制度
・オフィス内のお菓子、飲料など
・ウェルカムランチ
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
屋内受動喫煙対策あり
備考
【表記給与条件に関して】 表記年収額は、あくまで目安の金額となります。実際の支給額は、候補者の経験・スキル等に基づく選考時の評価に応じて決定されます
選考内容
選考プロセス
適性試験:無し 、 面接回数:2回~3回
求人No.:NJB2387043
最終更新日:2026/6/10
企業情報
企業名
株式会社シフトメーション
代表者名
代表取締役 能塚 正基
設立
2015年1月
従業員数
27名(2026年5月時点)
資本金
100,000,000円
本社所在地
〒101-0051 東京都千代田区神田神保町3-2-3 Daiwa神保町3丁目ビル
株式公開
未公開
日系・外資
日系
事業内容
【エッセンシャルワーカーの働き方をアップデートする社会課題解決型スタートアップ】
シフトメーションは、国内で約3,000万人が従事する、医療・介護・小売・物流・エネルギー・宿泊などのサービス産業(エッセンシャルワーカー)の働き方をアップデートする、勤務シフト自動作成SaaS「Shiftmation)」の開発・展開を行っています。同プロダクトはアルバイトなどの短期的なスタッフを抱える組織ではなく、正規スタッフを多く抱える現場組織に適したプロダクトなっています。
従来の現場では、夜勤の配置基準、保有資格、スタッフ個々のスキルバランス、相性、そして細かな希望休など、無数の複雑な条件を考慮する必要があり、管理者が毎月20〜30時間もの膨大な時間をシフト作成に費やすケースが珍しくありませんでした。同社はこの属人化された超複雑なシフト作成を、独自の数理アルゴリズムによって「たった5秒で自動化」する革新的なプロダクトを提供しています。
深刻な労働人口減少に直面する日本社会において、現場のリーダーを煩雑なルーティンワークから解放し、「もっと人が、人に向き合える時間を取り戻す」という、社会インフラの根底を支える事業を展開しています。
【シフトメーションの強み】
■プロダクトの独自性:
「5秒間でシフトを自動作成」というスピードの速さが目立つプロダクトを展開していますが、それにとどまらず「事務作業の時短・効率化ツール」に留まらない点が同社の独自性です。スタッフの資格、スキル、過去の勤務履歴をデータとして可視化・蓄積することで、「誰が、なぜ、どのような役割で配置されているか」を明確にします。これにより、シフト作成を単なる「調整作業」から、現場の負担軽減・組織全体の効率化・人材育成の強化を同時に実現する「組織の知見が循環する戦略的な人員設計の仕組み」へと昇華させています。
■技術力の高さ:
社内には東京大学、東京工業大学、京都大学などでコンピューターサイエンスを学んだ優秀なエンジニアが在籍しています。取締役CTO(東大理学部情報科学科卒、元日立製作所中央研究所にて通信高速化研究や医療系SaaSベンチャー取締役を歴任)を筆頭に、楽天の大規模検索エンジンプラットフォーム内製開発を牽引したEM、リクルートで大規模ログを扱うデータ基盤の最適化を推進したシニアエンジニア、オムロンで24時間365日稼働が求められる交通管制システム(社会インフラ)の設計リードを務めたシニアエンジニアなど、名だたる大手・メガベンチャーで高可用性システムを構築してきたスペシャリストが結集している点も特筆すべき点と言えます。コンピュータの低レイヤーへの深い理解と数理アルゴリズム技術により、「自動化は不可能」と言われていた複雑なドメインの課題解決を可能にしています。
■確かな導入実績と高い顧客信頼度:
すでに上場企業や大学法人を含む「4,500事業所以上」で導入されており、極めて高いプロダクトマーケットフィット(PMF)を達成しています。
■確実な財務基盤:
2024年5月にシリーズAで9億円(借入等を含む累計調達額は9.8億円)の資金調達を完了。現在はAIエージェントを活用した開発・業務プロセスの変革や、さらなるエンタープライズ領域への市場展開を進めており、上場(IPO)を視野に入れた非常にエキサイティングな成長フェーズにあります。
■外部からの高い評価:
「Forbes JAPAN CLOUD 20 Rising Stars」への選出をはじめ、「ASPIC IoT・AI・クラウドアワード」や「HRテクノロジー大賞」を受賞するなど、その高い技術力と事業の将来性は市場からも広く認められています。
事業に関する特色
【旗艦プロダクト”Shiftmation”について】
Shiftmationは、専門職の複雑なシフトを自動作成するSaaSプロダクトです。人工知能の活用により「たった5秒でシフトを自動作成」という点をセールスポイントにしていますが、スタッフのスキルや過去の勤務履歴をデータとして可視化・蓄積して、最適な組織体制を図ることができる点が強みになっています。
単にシフトが楽に作成できることによる現場の負担軽減ということではなく、組織全体の効率化→人材育成の強化など、エッセンシャルワーカー組織全体をアップデートできるDXプロダクトとして認知されています。
【プロダクト紹介動画】
https://www.youtube.com/watch?v=ZuqmPXZlvTQ
会社の特色
【シフトメーションでの働き方やキャリア】
■平均年齢36歳の大人ベンチャー
30代が約60%、40代が約20%を占める社員構成となっており、スタートアップらしいスピード感や挑戦心を持ちながらも、全員が自律して動き、地に足のついた誠実さを持つ落ち着いたチーム構成となっています。
■柔軟で心理的安全性の高い働き方
エンジニアはフルリモート勤務、ビジネス職はハイブリッドワークとなっており、残業も少なめの環境です。同社が掲げるValueの1つである「余白をつくる」という言葉の通り、意識して時間的・精神的なゆとりを持つことで、メンバー同士が丁寧に向き合い、自身の幅を広げることが推奨されています。仕事のプロフェッショナルでありながら、プライベートや家族との時間も大切にできる、ワークライフバランスと心理的安全性が極めて高い職場です。
■技術の本質を追求できる
技術職には大規模システムやインフラの最前線を経験してきたシニアメンバーが揃っているため、テスト文化の定着、システムモニタリングの整備、性能・可用性・保守性を極限まで意識したコード品質など、モダンかつ技術的専門性の高い環境で開発に没頭できます。また、現在は最先端のAIエージェントを活用したプロダクト拡張を主導しており、エンジニアとして市場価値を飛躍的に高められるキャリアバリューがあります。
その他の特色
【数字でみるShiftmation】
・月次継続利用率:99.7%
・導入法人数:350社以上 ※東証プライム上場企業や国立大学病院を含む
・導入による効果:90%の削減・効率化
・医療、エネルギー、物流、介護など専門的なエッセンシャルワーカー組織での利用がメイン
【シフトメーションが目指していること(Mission・Vision)】
■Mission:「人が活躍できる環境を整え、より良い社会をつくる」
→テクノロジーの力で、働く一人ひとりが本来の力を発揮できる環境をつくること。それが私たちシフトメーションの使命です。
■Vision: 「しくみをつくり、人が人に向きあう仕事を支える」
→優れたしくみがあれば、人はもっと大切なことに時間を使える。テクノロジーで仕事の土台を整え、人と人が向きあう時間を生み出します。
【シフトメーションの大切にしていること(Value)】
目指す社会への貢献 少子高齢化・労働人口減少という、日本が抱える最大の社会課題に対して、ITとアルゴリズムの力で本質的な解決策を提示することを目指しています。テクノロジーによって現場の環境そのものを進化させ、これまで以上に「人が介在すべきコミュニケーション」や「本来の専門業務」に注力できる環境・社会を創り出すことで、日本のエッセンシャルワーカーの働き方を根底からアップデートしていきます。
~大切にしている3つのValue(行動指針)~
①強さをもつ:やさしさと強さを両立し、顧客の成功をリードする
②余白をつくる:意識して余白をつくり、人と向きあい、幅をひろげる
③変化をたのしむ:現状維持にとらわれず、ありたい姿に向かう
売上実績
求人No.:NJB2387043
最終更新日:2026/6/10
