RevOps（レベニューオペレーション）
想定年収
600万円 ~ 900万円
勤務地
東京都
従業員数
128名（2025年7月時点）
仕事内容
【事業内容】
「働くひとの健康を世界中に創る」というパーパスを掲げ、現役の産業医である代表の山田が2011年に創業。
健康づくりのプロフェッショナルカンパニーとして、法人向けに産業保健・健康経営のソリューションサービス「Carely（ケアリィ）」を提供しています。
クラウドシステム×専門家による人的サービスにより、企業の健康課題の解決を一気通貫型で伴走し、経営戦略を後押しします。
【仕事内容】
マーケティング〜セールス〜CS／PMの一気通貫データのモニタリングを起点に、売上・LTVの最大化を企画・実行していただきます。
直接顧客対応をする役割ではなく、社内の関係部署に働きかけ、仕組み・ツール・環境整備を通じて成果を生み出します。
当面は少人数（一人目）のため、自律的に企画から実装・定着まで担える方を想定しています。
【具体的には】
・マーケ〜セールス〜CS／PMを貫くKPI／ファネルのモニタリング設計・運用
・解約・ダウンセル・アップ／クロスセルの規模別×サービス別分析と、LTV／解約率の構造把握
・サービス付帯率・受注率・パイプライン健全性のトレンド検証と、打ち手の立案
・ディスカバリー／提案／案件レビューの型・フォーマットの整備と運用定着の推進
・フォーキャスト運用とパイプラインレビューの仕組み化
・HubSpot等のCRM／ツールの設計・運用改善、データ基盤の整備
・マーケ／セールス／CS／PMなど関係部署を巻き込んだ標準化・改善の推進
【展望】
当面はSLMK領域（マーケ〜セールス〜CS／PM）のレベニューオペレーションの確立が中心ですが、将来的には全社のレベニュー基盤、組織拡大（チーム化）へと役割を広げていく構想があります。
【この求人の魅力】
・マーケからCSまでの全体を俯瞰し、売上・LTVという事業の根幹を動かせる
・「データ起点で何を改善すれば伸びるか」を自ら設計し、仕組みとして実装できる
・一人目RevOpsとして、型・基盤をゼロから作れる裁量
・経営層・管掌役員と近い位置で、事業の意思決定に直結するテーマを扱える
・SaaS×専門家サービスという独自モデルのデータ構造に向き合う難易度と面白さ
・出社／リモートのハイブリッド、フレックス、AI／データ活用を推奨する風土
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
【募集背景】
iCAREは「働くひとの健康を世界中に創る」ことを目指し、健康管理クラウドSaaS（Carely）と専門家サービスを複合的に提供しています。2025年10月にオムロングループにジョインし、特にエンタープライズ企業からの受注が好調に拡大しています。
エンタープライズへのシフトと複合提案の拡大に伴い、マーケティング〜セールス〜カスタマーサクセス／PMにまたがる顧客接点とデータは、複雑かつ分断されやすい構造になりつつあります。今後の売上・LTVの最大化には、これらを一気通貫で可視化し、データを起点に「どこで・何を・どう改善すれば売上が伸びるか」を企画し、社内に働きかけて仕組み・ツール・環境を整える役割が不可欠です。そこで、レベニュー全体のオペレーションを設計・高度化するRevOpsを募集します。
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
【必須スキル】
・BtoB SaaSでのRevOps／営業企画／セールスイネーブルメント／事業企画のいずれかの経験
・データ分析（SQL・BI、もしくはCRM上での集計・分析）を意思決定に接続した経験
・KPI設計・ファネル管理・フォーキャスト運用のいずれかを構築／運用した経験
・課題発見〜仕組み化〜運用定着まで自走した経験（言われた改善でなく、自らボトルネックを特定し施策化）
・複数部署を巻き込み、合意形成しながら改善を進めた経験
【歓迎スキル】
・産業保健／健康経営／人事・労務領域への知見または関心
・LTV／解約分析、カスタマーサクセスのデータ運用経験
・提案標準化・営業イネーブルメント体系の構築経験
・ノーコード／ローコード（Power Automate等）やSQL／BI（Metabase／BigQuery等）での自動化・可視化
・CRM／MA（HubSpot等）のプロパティ設計・パイプライン運用・レポート設計
【求める人物像】
・パーパスに共感し、健康という社会課題に当事者意識を持てる方
・データを起点に構造で物事を捉え、仮説検証を回せる方
・直接の顧客対応ではなく、社内への働きかけで成果を生むことにやりがいを感じる方
・未整備な状況でも、自ら型・仕組みをつくり切れる方
・誠実さを土台に、関係部署へ必要な指摘・働きかけができる方
・AI／テクノロジーで仕事のやり方自体をアップデートすることを楽しめる方
※従業員の健康維持と企業イメージの観点で、タバコを吸っている方は入社前に禁煙していただいております
学歴
不問
職務経験
業界経験
ー
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(6ヶ月)
給与
年俸制
年収：600万円 ~ 900万円
月額基本給：50万円～75万円
賞与・インセンティブ
昇給
有り 年2回 / 時期未定月
勤務地
東京都
品川区西五反田2-29-5 日幸五反田ビル5F
交通手段1 沿線名：JR 駅名：五反田 最寄駅から：徒歩5分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
10:00～19:00
休憩時間：60分
残業：月20時間～45時間程度
フレックスタイム制
コアタイム 11:00 ～ 15:00
残業手当
固定残業代制（45時間分）および深夜労働手当（20時間分）を含む。 上記を超える時間外労働および深夜労働については、別途割増賃金を支給する。
通勤手当
交通費：一部支給(上限5万円／月)
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始
年間休日：123
年間有給休暇：有給休暇は入社１か月後に付与されます
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
■社会保険完備
■ 通勤交通費支給
■ 業務関連書籍代支給
■ 予防接種補助(インフルエンザや風疹など)
■ 確定拠出年金制度 (401Ｋ)
■ 資格手当
■ フレックスタイム制(コアタイム：11:00〜15:00)
■ フリードリンク(水、お茶、コーヒー、紅茶)
■ オフィスグリコ
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
従業員の健康維持と企業イメージの観点で、タバコを吸っている方は入社前に禁煙していただいております
備考
ー
選考内容
選考プロセス
面接回数：2回～3回
求人No.：NJB2386070
最終更新日：2026/6/8
企業情報
企業名
株式会社iCARE
代表者名
代表取締役 山田洋太
設立
2011年6月
従業員数
128名（2025年7月時点）
資本金
ー
本社所在地
〒150-0044 東京都品川区西五反田2-29-5 日幸五反田ビル5F
株式公開
未公開
日系・外資
日系
事業内容
「働くひとの健康を世界中に創る」ことをパーパスに掲げ、産業保健・健康経営ソリューションサービスの開発・提供
事業に関する特色
＊人事担当者が選ぶNo1健康管理システム
企業が抱える健康課題を解決する仕組みを提供しています。
■Carely
企業が管理している健康データを分析して、企業に隠れている健康課題の「可視化→改善→効果検証」を実施。
企業の健康経営をサポートいたします。
健康診断の結果やストレスチェック、残業時間や産業医面談の記録などの労働安全衛生法に関わる健康管理すべてを【Carely】上で完結しています。
在宅・リモート勤務期間中も、専門家に気軽に相談できる健康相談機能の活用のほか、定期的なコミュニケーション・交流を促す仕組みを運用し、従業員のメンタル面のケアにも注力しています。
＊受賞実績
・第5回 HRテクノロジー大賞」にて、「健康経営賞」を受賞
・「健康経営優良法人2021」2年連続受賞
■専門職サービス
Carely健康管理クラウドで可視化した課題を、産業医紹介・産業保健看護師サポート・健診業務支援・コンサルティングなどにより解決しています。
あらゆる健康課題を解決できる仕組み・サービスラインナップに揃えています。
健康経営銘柄を含む700社以上に利用されており、顧客企業の人事総務に加え、産業医・産業保健看護職といった専門職からも高く評価をいただいております。
会社の特色
■パーパス
【働くひとの健康を世界中に創る】
働くひとが自ら健康を創る「セルフケア」と働く組織が従業員の健康を創る「カンパニーケア」の2つのケア組み合わせて、パーパスを実現します。
■Credo
【楽しまなければプロじゃない】
・自分にフタをしていないか？
・仲間に愛はあるか？
・家族に誇れるか？
■Value
・圧倒的、実行主義
・心にいつも、顧客目線
・組織の壁を感じるなら、ぶち壊せ
詳しくはこちらをご覧ください。
・iCARE BOOK 2025
https://www.docswell.com/s/iCARE/54QVM1-icare_culturedeck
その他の特色
■代表取締役 CEOの山田 洋太氏
金沢大学医学部卒業後。
2010年慶應義塾大学MBA入学。
2011年心療内科・総合内科で医師として従事しながら、株式会社iCAREを設立。
2012年医療センターの経営企画室室長として病院再建に携わり、病院の黒字化に成功。
2016年に健康管理システム「Carely」をローンチ。
売上実績
求人No.：NJB2386070
最終更新日：2026/6/8