【ポジション概要】
国内最大級のIT研修サービスを提供する当社で、企業向けの**既存営業（深耕型）**を担っていただくポジションです。
単なる“売る営業”ではなく、社内外の関係者と連携しながら、お客様の課題に合わせて最適な研修ソリューションを組み立て、
導入まで伴走する役割を担います。
「人の成長」を支援する領域で、長く続く関係性を築き、企業の変革や人材育成に貢献できる仕事です。

【業務内容】
■ 既存顧客へのアカウント営業（1人あたり20〜40社を担当）
・中小〜大手のIT企業に対し、教育・研修に関する課題をヒアリング
・別部門や上位レイヤーへの新規アプローチによる深耕営業
・顧客の年間計画・組織課題を踏まえた提案タイミングの設計

■ 提案〜実行フェーズのプロジェクト推進
・最適な研修プランの設計・提案書作成
・講師・サポートチームなど社内関係者との連携
・受注後の導入スケジュール調整、プロジェクト管理
・アフターフォロー（アンケート回収、効果測定、改善提案）

【商材】
・ITスキル研修（クラウド、AI、データ分析、サイバーセキュリティなど）
・マネジメント・ヒューマンスキル研修
・カスタマイズ型の法人向け研修
・eラーニング・オンデマンド研修サービス など
・企業の課題に合わせて、既存プログラムを柔軟に組み合わせた提案が可能です。

【この仕事の魅力】
・「人材育成」は企業にとって普遍的なテーマ。景気に左右されにくく、長期的に価値を発揮できる領域です。
・日本を代表する大手企業の組織開発や人材戦略に深く関わることができ、視座の高い経験が積めます。
・提案〜導入〜効果測定まで一貫して携わるからこそ、社内外を巻き込む調整力やプロジェクトマネジメント力が鍛えられます。

【営業職のキャリアパスイメージ】
1,マネジメントとしてのキャリア
2,営業のスペシャリストとしてのキャリア
3,コンサルティングスペシャリストというように上流工程に関わるキャリア
※経験を積んでいく中で、どの方向性でキャリアアップしていきたいのか相談しながら決めていくことができます。

【入社後の流れ】
1ヶ月目：OJTのもと、先輩社員との同行営業を通じて業務理解を深め、既存顧客との関係構築を開始。
3ヶ月目：自身の担当顧客を持ち、営業活動を本格化。先輩のフォローを受けながら提案を進める。
6ヶ月目：既存顧客の深耕と新規顧客の発掘を行い、独自の営業スタイルを確立。

【役割】
当社が提供するトレーニングサービス（IT・ビジネストレーニング）のソリューション営業。
変化が大きい時代の中で次世代のビジネスを担う人材をどのように育成していけば良いか、多くの企業が悩んでいます。
我々は顧客が抱える現状の課題・目指す人材を深く理解し、
次世代を担う人材の育成プログラムを顧客と共に創り上げていくことが求められる仕事です。

【やりがい】
担当する顧客ごとに抱える課題や求める人材像はさまざまで、提案商材は1600以上、さらにカスタマイズも可能なため、
無限のソリューションの中から最適な提案を行うことができます。自分の考えや想いを反映させた自分ならではの営業ができ、
お客様に共感され、採用（契約）に繋がったとき、多くの社員がやりがいを感じています。
また、顧客から信頼を得て共に育成に携わることで、ビジネスパーソンとして大きな成長を実感できる点も、この仕事の魅力です。

【厳しさ】
・提案できるソリューションは無限にありますが、営業担当自身が主体的に考え、行動する力が必要です。
周囲の意見に流されず、お客様の人材育成の目的（ゴール）に向かって、自ら考え提案していくことが求められます。
・お客様に選ばれる営業になるためには、業界理解や組織体制、ビジネスモデルについての知識を深める必要があります。
覚えることが多く大変ですが、豊富な知識こそが、お客様に選ばれるための差別化要素になります。
・個人ごとの売上目標を設定し、達成に向けて活動計画を立てます。週次での売上積み上げ目標や訪問件数目標もあり、自己管理能力が求められます。