【SP事業部】Major Account Manager
想定年収
1,500万円 ~ 3,000万円
勤務地
東京都
従業員数
350名（グローバルの従業員：15,000人）
仕事内容
【業務内容】
日本の大手エンタープライズ企業の中で、通信業者ならびに大手SIerに対し、新規開拓とアカウントマネジメントを担っております。
・上記市場において非常に高いシェアを誇り、お客様のDX推進をセキュリティの側面で支援する為、経営層や意思決定権者への提案や契約折衝が基本的な営業スタイルです。
・エンドユーザーにアプローチし、関係するパートナーへの販売支援やポストセールス等も行っていただきます。
・製品担当営業、マーケティングチームなど社内他部門と連携し、担当市場での認知度向上、案件創出を行っていただきます。
■本ポジションの魅力：
・次世代サイバーセキュリティプラットフォーム提案し、お客様のセキュリティを簡素化しサイバートランスフォーメーションを実現することができます。
・従来の単一ソリューションの提案ではなく、お客様の経営層へのトップアプローチから、システム全体の課題を特定し、Palo Alto Networksとして完全なゼロトラストセキュリティを実現するためプラットフォームによる幅広い提案が可能です。
■同社の魅力：
・世界150か国以上、85,000以上の企業や組織への導入実績。
・Fprtune100の企業の95社、Global2000の企業の77%が採用。
・S&P500算出銘柄の選出される。
・多様なバックグラウンド（同社のトップは元Google）を持つ従業員が在籍しているため、とてもオープンでフェアなカルチャーがあり、透明性のある会社です。
・常にスピード感を持って変革と成長を続けているため、業界の常識を変えることにチャレンジしたい！という方におすすめの環境です。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
Individual contributor
募集背景
■背景：業績好調に伴う増員のため
■魅力：同社の製品は、単一の事象に対するセキュリティではなく、今後のデジタル社会を生き抜いていくための攻めのインフラセキュリティ環境を実現します。これは、「セキュリティプラットフォーム」という、同社が一貫して掲げている考え方に基づいており、このプラットフォームは、ネットワーク、エンドポイント、クラウドといったあらゆる領域のセキュリティに対応しております。また、最大のポイントは、パートナー企業や顧客企業もこのプラットフォームでアプリケーションを開発でき、クラウドサービス化できる「アプリケーションフレームワーク」という環境を設けていることであり、もはや単一ソリューションではなく、セキュリティプラットフォーマーとしてビジネスを推し進めています。
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
【必須（MUST）】
- 5年以上のIT業界でのハイタッチセールス経験（セキュリティ業界未経験、ソフトウェア営業・ハードウェア営業、SIer営業可）
- 5年以上大手エンタープライズ向け法人営業経験
【歓迎（WANT）】
- セキュリティ業界経験
【求める人物像】
- 読み書きレベルの英語能力
- 担当顧客へのアカウント開拓とリレーション構築のスキルがある方（エグゼクティブ層含む）
- ロジカルな思考でアカウント戦略を立案できること
- 社内の各チーム（各プロダクト部門）と連携して提案を進めていくため、チームビルディングのスキルと主体性を持って案件推進ができる方
学歴
不問
職務経験
要 (10年以上)
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
初級以上
その他語学力
語学力詳細
【必須】
■読書きレベルの英語力
（それ以上あれば尚可）
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(6ヵ月)
給与
年俸制
年収：1,500万円 ~ 3,000万円
月収：63万円～125万円
月額基本給：63万円～125万円
賞与・インセンティブ
年0回
Base：Comission＝5：5＋RSU(Vest 4年)
昇給
有り 年1回 / 8月
勤務地
東京都
東京都千代田区内幸町2丁目1番6号 日比谷パークフロント15階
交通手段1 沿線名：東京メトロ 駅名：霞ヶ関 最寄駅から：徒歩1分
交通手段2 沿線名：東京メトロ 駅名：内幸町 最寄駅から：徒歩1分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:00～18:00
休憩時間：60分
※フルフレックス ワーク可能
残業手当
通常の残業代
通勤手当
交通費：全額支給
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始
年間休日：120
年間有給休暇：初年度 5日 1か月目から
【休日・休暇詳細】
【有給休暇】試用期間（6ヵ月）中は5日、試用期間（6ヵ月）後は最大15日を付与（入社月により異なる）
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
確定拠出年金
FLELX Benefit （四半期ごとに250ドル/年間1000ドルの賞与）
ESPP（社員持ち株制度）
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
※上記の各種雇用条件は個別で変化する可能性有 ■上記年収総額には100％達成時のインセンティブを含むOTEを記載しております。 ■昇給の回数や時期、想定される残業時間は、配属される部署、プロジェクト、時期等の理由により異なります。
選考内容
選考プロセス
適性試験：無し 、 面接回数：4回
求人No.：NJB2361856
最終更新日：2026/2/20
企業情報
企業名
パロアルトネットワークス株式会社
代表者名
代表取締役会長兼社長 アリイ・ヒロシ
設立
2009年6月
従業員数
350名（グローバルの従業員：15,000人）
資本金
ー（非公開）
本社所在地
〒100-0011 東京都千代田区内幸町2丁目1番6号 日比谷パークフロント15階
株式公開
未公開
日系・外資
外資
事業内容
■シリコンバレー発サイバーセキュリティのリーディングカンパニー
事業に関する特色
「昨日よりも今日、今日よりも明日がより安全になる世界を築くこと」をビジョンに掲げる、パロアルトネットワークス株式会社。
同社は2009年に日本拠点として設立され、世界的なセキュリティソリューションのリーディングカンパニーとして、ネットワークセキュリティ、エンドポイントセキュリティ、クラウドセキュリティなど、企業のDXに欠かせないソリューションを提供しています。
現在では全世界40か国以上、1万5000人の従業員を擁し、更なる変革・進化を続け、売上高ベースでは世界最大のセキュリティ会社として成長しています。(2025年現在)
”Fortune100”に名を連ねる企業の95社、Global2000の77%が当社製品を採用し、150ヶ国以上の様々な業界において、85,000社を超える取引があり、売上は昨対比約130％の成長を続けています。
パロアルトネットワークスでは、フレックスワークの推進、多様性と創造性を促進し、性別年齢問わず、全ての従業員が働きやすい環境をつくることを全面的にサポートしており、Comparably（企業データ比較サービス）の外部評価では、「Best of Company」「Best of CEO」「Best of Diversity」に選出されました。
会社の特色
当社の人材開発・育成のコンセプトは、あらかじめ用意された一本の梯子を登るのではなく、社員一人ひとりの実現したい未来に対して、学習の機会及びフィードバックを提供することです。
2020年よりトレーニング内容や社内異動の制度を改善し、社員が長期的に成長できるような体制を整え始めております。
その結果、以前に比べて社員の定着率は格段に向上し、当社はGlassdoorから2022年の「Best Places to Work」の1社に選ばれました。
≪具体的な取り組みについて≫
■人材育成
入社後30・60・90日教育研修プランを実施。
上司と必要なスキルセット・ゴール設定を行い、自社製品・セキュリティの動向・ビジネス研修などを行います。個人の成長度合いに合わせて顧客・プロジェクトをアサイン致します。
その他定期的なチームMTGでの情報交換、上司との1on1にてアクションプラン・プロジェクトの進捗確認などを行います。
FLEXLEARNというプログラムによって、eラーニング、バーチャルトレーニング、Face-to-Faceでのワークショップ、ディスカッションフォーラム、メンタリングなど、カスタマイズ可能な、オンライン・オンデマンドなプログラムを多数提供しています。
■評価制度
・売上目標を持つ職種(営業・プリセールスなど)：売上業績連動型評価に加え、年に２回のパフォーマンス評価を行います。上司と共に目標を設定し、それに基づき年2回評価を行い、昇給や昇格の評価軸とします。
・上記以外の職種：年2回のパフォーマンス評価を評価軸とし、昇給・昇格・賞与を決定します。
■キャリアパス
インターナルモビリティ（社内公募)制度にも力を入れており、社員が個人のキャリアプランを実現するために、当社において長期的なキャリア形成ができるよう、あらゆる機会を提供しております。
2022年度は全世界で年間約900名の社員が、この制度によって新しい職種への異動もしくは昇格を致しました。
■社内コミュニケーション
会社の制度、働き方、チームの協力体制、サポート体制の改善など、定期的に社内での交流会などを開きフラットに意見できる環境を作っています。
風通しの良さは当社の大きな魅力の１つで、誰もが安心して提案・実行が可能な文化を育てています。
その他の特色
会社の製品は、単一のイベントに対処するのではなく、将来のデジタル社会に対応するための先進的なインフラセキュリティ環境を構築します。
これは同社が一貫して掲げている「セキュリティプラットフォーム」というコンセプトに基づいており、このプラットフォームはネットワーク、エンドポイント、クラウドなどあらゆる領域のセキュリティに対応しています。
同社はテクノロジーリーダーとして、ガートナーや他の重要なサードパーティーからクラス最高峰の評価を得ており、その製品力には非常に高い信頼が寄せられています。
■パロアルトの東京オフィス紹介： https://www.youtube.com/watch?v=AiWAU2gz7ws
売上実績
求人No.：NJB2361856
最終更新日：2026/2/20