Pre-Sales SE （Solutions Consultant）
パロアルトネットワークス株式会社
想定年収
1,300万円 ~ 2,500万円
勤務地
東京都
従業員数
350名（グローバルの従業員：15,000人）
仕事内容
Account Manager（営業）と連携して、担当する顧客の問題解決のための包括的な提案を行います。テクニカルなアドバイザーとして顧客と信頼関係を築き営業活動を支援します。当社の幅広い製品ポートフォリオを理解しそれらを組み合わせて最適なソリューションを提案するプリセールスエンジニア、アカウントSEの役割を担っていただきます。
本ポジションは、クライアントへの提案フェーズにおいて、早期からPre-Salesが介入し、高いコミュニケーションスキルと技術理解を持って、新規ビジネスの獲得に対して大きな裁量と責務をお持ち頂きます。
Account ManagerとPre-Salesの比率は1:1です。
以下の3組織でPre-Salesの採用を行っており、ご経験レベル・ご志向に合わせて配属先を決定いたします。
===
▼Major - 戦略アカウント・日本の大手エンタープライズ企業のトップ50を戦略的に攻略する組織
・Major1 - 製造業界、並びに自動車業界、エネルギー業界、商社etc
・Major2 - 金融業界、リテール業界、メディア業界etc
▼Enterprise - 各業界の大手企業に対する提案・開拓を行う組織
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
Individual Contributor
募集背景
・ビジネス拡大に伴う増員
募集人数
3人
応募条件
技能/経験
【必須（MUST）】
• 特定の技術領域（ネットワークセキュリティ、クラウドセキュリティ、エンドポイントセキュリティ等いづれか）に関する深い技術的な知見
• 技術的プリセールス、またはソリューション提案の経験
• NWに関する基礎的（IP、TCP/IP、Routing、NAT等）の知識
• インターネットセキュリティに関する高度な知識。
• 顧客の意図を正しく理解し、論理的な提案を可能にする強力なコミュニケーションスキル
• 新しい技術や製品に対して積極的にキャッチアップし、自ら学ぶ姿勢を持っていること
• 日本語能力（流暢またはネイティブレベル、日本語能力試験レベル1）
【あれば尚可（WANT）】
• 大規模プロジェクトの管理または主導の経験
• CIOおよびCXOへの提案経験
• セキュリティに関する資格保有
• ビジネスレベルの英語力
【求める人物像】
• 担当顧客に対して責任を持って行動できる
• 問題解決のオーナーシップを持てる
• パートナー企業や社内の営業・製品・保守部門との円滑にコミュニケーションが取れる
• 困難な状況や変化の中でも前向きに行動し、ポジティブな姿勢でチームに良い影響を与えられる
学歴
不問
職務経験
要 (5年以上)
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
初級以上
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(6ヵ月)
給与
年俸制
年収：1,300万円 ~ 2,500万円
月収：81万円～156万円
月額基本給：81万円～156万円
賞与・インセンティブ
年0回
Base：Comission＝75：25
*RSUの付与について入社時のGradeによって異なります
昇給
有り 年1回 / 1月
勤務地
東京都
東京都千代田区内幸町2丁目1番6号 日比谷パークフロント15階
交通手段1 沿線名：東京メトロ 駅名：霞ヶ関 最寄駅から：徒歩1分
交通手段2 沿線名：東京メトロ 駅名：内幸町 最寄駅から：徒歩1分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:00～18:00
休憩時間：60分
※原則週3出社
残業手当
通常の残業代
休日手当および深夜手当支給あり
通勤手当
交通費：全額支給
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始
年間休日：120
年間有給休暇：初年度 5日 1か月目から
【休日・休暇詳細】
【有給休暇】試用期間（6ヵ月）中は5日、試用期間（6ヵ月）後は最大15日を付与（入社月により異なる）
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
・確定拠出年金
・FLELX Benefit （四半期ごとに250ドル/年間1000ドルの賞与）
・ESPP（社員持ち株制度）
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
※上記の各種雇用条件は個別で変化する可能性有 ■上記年収総額には100％達成時のインセンティブを含むOTEを記載しております。 ■昇給の回数や時期、想定される残業時間は、配属される部署、プロジェクト、時期等の理由により異なります。
選考内容
選考プロセス
適性試験：無し 、 面接回数：～5回
求人No.：NJB2354944
最終更新日：2026/2/3
企業情報
企業名
パロアルトネットワークス株式会社
代表者名
代表取締役会長兼社長 アリイ・ヒロシ
設立
2009年6月
従業員数
350名（グローバルの従業員：15,000人）
資本金
ー（非公開）
本社所在地
〒100-0011 東京都千代田区内幸町2丁目1番6号 日比谷パークフロント15階
株式公開
未公開
日系・外資
外資
事業内容
■シリコンバレー発サイバーセキュリティのリーディングカンパニー
事業に関する特色
「昨日よりも今日、今日よりも明日がより安全になる世界を築くこと」をビジョンに掲げる、パロアルトネットワークス株式会社。
同社は2009年に日本拠点として設立され、世界的なセキュリティソリューションのリーディングカンパニーとして、ネットワークセキュリティ、エンドポイントセキュリティ、クラウドセキュリティなど、企業のDXに欠かせないソリューションを提供しています。
現在では全世界40か国以上、1万5000人の従業員を擁し、更なる変革・進化を続け、売上高ベースでは世界最大のセキュリティ会社として成長しています。(2025年現在)
”Fortune100”に名を連ねる企業の95社、Global2000の77%が当社製品を採用し、150ヶ国以上の様々な業界において、85,000社を超える取引があり、売上は昨対比約130％の成長を続けています。
パロアルトネットワークスでは、フレックスワークの推進、多様性と創造性を促進し、性別年齢問わず、全ての従業員が働きやすい環境をつくることを全面的にサポートしており、Comparably（企業データ比較サービス）の外部評価では、「Best of Company」「Best of CEO」「Best of Diversity」に選出されました。
会社の特色
当社の人材開発・育成のコンセプトは、あらかじめ用意された一本の梯子を登るのではなく、社員一人ひとりの実現したい未来に対して、学習の機会及びフィードバックを提供することです。
2020年よりトレーニング内容や社内異動の制度を改善し、社員が長期的に成長できるような体制を整え始めております。
その結果、以前に比べて社員の定着率は格段に向上し、当社はGlassdoorから2022年の「Best Places to Work」の1社に選ばれました。
≪具体的な取り組みについて≫
■人材育成
入社後30・60・90日教育研修プランを実施。
上司と必要なスキルセット・ゴール設定を行い、自社製品・セキュリティの動向・ビジネス研修などを行います。個人の成長度合いに合わせて顧客・プロジェクトをアサイン致します。
その他定期的なチームMTGでの情報交換、上司との1on1にてアクションプラン・プロジェクトの進捗確認などを行います。
FLEXLEARNというプログラムによって、eラーニング、バーチャルトレーニング、Face-to-Faceでのワークショップ、ディスカッションフォーラム、メンタリングなど、カスタマイズ可能な、オンライン・オンデマンドなプログラムを多数提供しています。
■評価制度
・売上目標を持つ職種(営業・プリセールスなど)：売上業績連動型評価に加え、年に２回のパフォーマンス評価を行います。上司と共に目標を設定し、それに基づき年2回評価を行い、昇給や昇格の評価軸とします。
・上記以外の職種：年2回のパフォーマンス評価を評価軸とし、昇給・昇格・賞与を決定します。
■キャリアパス
インターナルモビリティ（社内公募)制度にも力を入れており、社員が個人のキャリアプランを実現するために、当社において長期的なキャリア形成ができるよう、あらゆる機会を提供しております。
2022年度は全世界で年間約900名の社員が、この制度によって新しい職種への異動もしくは昇格を致しました。
■社内コミュニケーション
会社の制度、働き方、チームの協力体制、サポート体制の改善など、定期的に社内での交流会などを開きフラットに意見できる環境を作っています。
風通しの良さは当社の大きな魅力の１つで、誰もが安心して提案・実行が可能な文化を育てています。
その他の特色
会社の製品は、単一のイベントに対処するのではなく、将来のデジタル社会に対応するための先進的なインフラセキュリティ環境を構築します。
これは同社が一貫して掲げている「セキュリティプラットフォーム」というコンセプトに基づいており、このプラットフォームはネットワーク、エンドポイント、クラウドなどあらゆる領域のセキュリティに対応しています。
同社はテクノロジーリーダーとして、ガートナーや他の重要なサードパーティーからクラス最高峰の評価を得ており、その製品力には非常に高い信頼が寄せられています。
■パロアルトの東京オフィス紹介： https://www.youtube.com/watch?v=AiWAU2gz7ws
売上実績
求人No.：NJB2354944
最終更新日：2026/2/3