■このポジションの魅力
放送（OA）を起点としながら、デジタル・ソーシャルメディアへとマルチプラットフォームでの事業展開を加速させています。
このポジションは、その中心となってビジネスの方向性を描く役割です。

・まずはビジネスの核である放送（OA）における戦略立案を担います。
放送枠という限られた時間資源をどう配分すれば売上が最大化するか、他の小売業にはない独自の意思決定に携われます。
・そのうえで、デジタル・ソーシャルメディアを含むマルチプラットフォームでの展開において、MDとして会社全体・担当カテゴリー・ブランドの方向性を打ち出していきます。
放送にとどまらない事業成長を、戦略の起点から描けるポジションです。
・予算策定からカテゴリー戦略、在庫管理、経営層への報告まで、ビジネス全体を俯瞰できる裁量の大きさが特徴です。
・ファイナンス・バイヤー・デジタル部門など社内の幅広い部署と連携しながら、自らの分析と提案でビジネスを動かす実感を持てます。
・MDを代表して戦略会議やプロジェクトに参画し、ビジネスの方向性そのものに影響を与えられるポジションです。



■仕事内容
1. 予算・販売計画の策定（業務比重：約35%）
・会社全体の予算（重要業績指標）の策定に参画し、カテゴリーごとの売上・成長率・利益率・在庫目標を分析に基づいて提案
・会社全体の予算をもとに、各カテゴリーの放送枠配分の決定
・年間・半期・四半期・月次・時間帯ごとの販売計画を立案し、上長との定期的なすり合わせを経て承認を得る
・バイヤー・プランナーと協力し、重点販売企画の年間ロードマップを作成
・担当カテゴリーのオンライン（EC）販売戦略を推進し、関連部署と連携して放送外での販売も最大化

2. 分析業務（約15%）
・ブランドごとの分析を行い、方向性を提示します。状況に応じて取扱い終了の判断についても提案し、品揃えの活性化につなげる
・カテゴリー・時間帯ごとに、放送に必要な最低基準値（売上・生産性の目標）を設定し、放送枠の活用を最大化するとともに在庫の最適化をリード
・顧客データの分析をもとに、カテゴリー・ブランド・商品ごとの価格戦略の方向性を導き出す
・バイヤー・プランナーと共に番組内容を振り返り、今後の施策を検討

3. イベント戦略（約10%）
・過去のイベント実績を分析し、目標値の設定と企画立案をリード
・各イベントの企画内容とブランド（出演番組）の選定を行い、イベント編成の最適化を主導

4. 在庫管理（約10%）
・会社全体および担当カテゴリーの在庫管理をファイナンス部門と連携しながら行う
・在庫予算を管理し、販売計画と連動させながら上長・ファイナンスへ月次報告
・ブランド別の在庫状況を管理し、リスクがあれば早期に提言

5. レポーティング（約5%）
・各種指標に基づく月次レポートを作成し、経営層・ファイナンス部門へ報告

6. リーダーシップ（約15%）
・常にビジネスを牽引する立場として、会社全体・担当カテゴリーの売上最大化を主導
・分析力と実務遂行力の両面で高い専門性を発揮し、各部署への提言を行う
・MDの代表として戦略会議やプロジェクトに参画し、時に新規プロジェクトをリード

7. コミュニケーション・連携（約10%）
・プランニング・バイイングチームと密に連携し、定例ミーティングを通じてカテゴリーの目標達成を図る
・分析結果に基づいたアクションプランを提案
・MD部門に限らず、ファイナンス、デジタル部門など幅広い部署と連携