ゾーホージャパンのエンタープライズITソフトウェア部門であるManageEngine事業は、強力なエンタープライズセールスチームを立ち上げることで、エンタープライズIT市場での存在感を拡大しています。このチームを率い、日本全国で営業活動を推進する経験豊富なエンタープライズセールスマネージャーを募集しています。このポジションは、5年間の成長計画を達成するために重要な役割を果たし、エンタープライズレベルの顧客の獲得と、金融、政府、教育、医療、テクノロジーなどの主要産業との関係強化に重点的に取り組んでいただきます。エンタープライズセールスマネージャーは、パートナー開発部門やプリセールス部門などの社内チームと協力し、優れた成果を上げる上で重要な役割を果たします。

■業務内容：
①エンタープライズセールスのリーダーシップ
・チームの構築と管理：ManageEngineの5ヵ年成長戦略を実行するために、実績のあるエンタープライズセールスチームの構築、教育、指導
・販売戦略の開発：主要市場に浸透し、年間および長期的な収益目標を達成するための包括的な販売戦略の策定および実行
・目標達成：チームを率いて、四半期および年間の売上目標を達成、またはそれを上回ることで、一貫した成長と収益性を確保

②アカウントの獲得と管理
・新規顧客の獲得：市場の洞察、競合分析、革新的な営業アプローチを活用して、新規の企業顧客を特定、獲得
・アカウント管理の役割を担い、エンタープライズ営業チームが「エリート顧客」を獲得できるよう支援
・関係管理：企業顧客内の主要な意思決定者および利害関係者と強固な関係を構築、維持。ManageEngineを信頼できるITソリューションプロバイダーとして位置付ける。
・戦略的パートナーシップ：パートナー開発チームと協力し、共同販売の機会を強化し、戦略的パートナーシップを通じて市場へのリーチを拡大。

③市場分析および事業開発
・市場洞察：市場動向、競合状況、顧客ニーズを分析し、販売戦略を継続的に改善し、成長機会を特定。
・バーディカル市場の専門知識：対象とするバーティカル市場（金融、政府、教育など）に深い専門知識を身に付け、各業界向けのソリューションと価値提案をカスタマイズ
・イノベーションの推進：SaaS、IT運用管理、ITセキュリティ、可視化ツールなど、ManageEngineの先進的なITソリューションを推進

④部門間の連携
・社内調整：プリセールス、マーケティング、製品開発、パートナー開発チームと緊密に連携し、顧客ソリューション、キャンペーン、販売戦略の整合性を確保
・フィードバックループ：顧客からの実行可能なフィードバックを社内チームに提供し、製品提供とサポートサービスの改善に活用
・イベント参加：展示会、業界イベント、セミナーでManageEngineを代表し、当社の能力をアピールし、ブランド認知度を高める

⑤パフォーマンスの追跡とレポート
・指標管理：営業チームの KPI を定義し、モニタリングすることで、企業目標との整合性を確保
・販売パイプラインの最適化：パイプライン管理を監督し、正確な予測と効率的な販売サイクルを確保
・報告：経営陣に定期的な販売報告と戦略アップデートを提示

■ManageEngineとは
ネットワークやITサービス、セキュリティ、デスクトップ・ノートPC、ビジネスアプリケーションなどを管理する製品・サービス群です。日本国内では一般企業や官公庁／自治体で8,000ライセンスを超える販売実績があり、北米、欧州をはじめ南米、中東、アジアなどの世界では、既に28万社以上が導入している安心のブランドです。

【魅力】
働きがいがあり、かつワークライフバランスのとりやすい環境(基本的に無駄な残業をしない風土です。コアタイムなしのフレックス制度が運用されて、有給取得率も7割です)が整っており、下記のような大賞を受賞されています。
社風も非常に明るく、社員同士も和気あいあいとした雰囲気です。