＜部⾨の役割・概要＞
・所属するBL(Business Line)の持続可能で収益性の⾼い成⻑を推進し、専⾨的で適格な製品専⾨家として、担当地域 の製品ポートフォリオの価値を最⼤化する
・現場からBLマネージャーへの学びと洞察を提供し、BLの戦略と戦術を現場と利害関係者に提供することにより、フィールドと BLマネージャーの間のハブとしての役割を果たす
・所属するBLのビジョンを実現するため、担当地区でKOLとWin-Winの関係を創出する

＜ポジションの魅⼒＞
・本ポジションの魅⼒は、担当エリアの責任者として⾼い裁量を持ち、⾃ら考え⾏動しながらビジネスに直接貢献できることです。営業や顧客と連携し、課題解決や成果創出に深く関わることができます。
・また、毎年のように新しい製品や技術が登場するため、最先端の医療技術に触れながら継続的に成⻑できる環境があります。
・組織は社歴やバックグラウンドに関係なく意⾒を発信しやすいオープンな⾵⼟があり、⼀⼈ひとりが⾼い当事者意識を持って活躍 しています。
・担当エリアを中⼼とした⾃律的な働き⽅が求められる⼀⽅で、困った際には気軽に相談し合い、チームで⽀え合う⽂ 化も根付いています。

＜組織構成＞
部⾨⼈数︓15名程度、年齢層︓30代前半〜40代後半
担当エリア制（1⼈につき2営業所を担当）となり、約８名で全国をカバーします。

＜ポジションの詳細＞
・所属するBLの短期・中期戦略に基づき、担当地区における短期・中期戦略を策定・実⾏する
・商品またはサービスを販売する⽬的で、製品またはサービスの価値をお客様にお客様に届けること
・マーケティングの観点から製品の要件と仕様を作成し、価格設定、製品メッセージング、製品市場でのポジショニングを作成する
・営業案件のサポートおよび進捗管理（フォアキャスティングサポート）を⾏う
・担当地域に対しての⽀援施策の企画・⽴案・実⾏する
・所属BLの戦略に基づき設定・管理されている担当エリア内のリファレンスサイトと継続的な関係強化を図り、⾃社製品の価値と ユーザーエクスペリエンスを発信する
・所属BL及び担当地区の営業と連携し、重要顧客と強固な関係を築き、信頼されるパートナーとなる
・担当地区に関わる社内営業およびビジネスパートナーに対して、定期的に教育を実施する
・他の事業領域や機能と緊密に連携する
・市場知識、顧客インサイト、競争⼒のあるインテリジェンスをビジネスに持ち込み、部⾨の将来の戦略と対策を向上させる

＜キャリアパス・成⻑機会＞
⼊社後3か⽉間は、専属トレーナーによる研修を通じて、製品知識およびプレゼンテーションスキルを習得いただきます。 4か⽉⽬以降は担当エリアに配属され、トレーナーの同⾏・指導のもと、実際の商談におけるプレゼンテーションや顧客対応を経 験しながら、実践的なスキルを⾝につけていただきます。 また、キャリアパスとしては、社内公募制度を活⽤し、他ビジネスラインのPSE、プロダクトマネージャー、ピープルマネージャーなど、 幅広いキャリアに挑戦することが可能です。


＜こんな⼈が活躍しています＞
担当エリアにおいて成果を出している⽅の共通点は、どのような状況でも当事者意識を持ち、困難な局⾯でも諦めることなく最後までやり切る姿勢を持っていることです。そのような姿勢は、社内外からの信頼獲得につながり、結果としてビジネス成果にも結び付いています。また、顧客や営業をはじめとする関係者の声にしっかりと⽿を傾け、相⼿のニーズや課題を理解しようとする⾼い傾 聴⼒も、信頼されるPSEに共通する重要な要素です。 また、ほぼ毎年新しい製品や技術がリリースされるため、常に新しい知識やスキルの習得に前向きに取り組める⽅が活躍していま す。現状に満⾜することなく、⾃ら成⻑の機会を求め、変化を楽しみながら学び続けられる⽅にとって、⼤きなやりがいを感じられる 環境です。

＜チームの雰囲気・カルチャー＞
当グループは、バックグラウンドや社歴に関係なく⾃由に意⾒を出し合えるオープンな雰囲気があります。また、それぞれのメンバー が担当エリアの責任者として⾼い当事者意識を持って業務に取り組んでおり、主体的に考え⾏動する⽂化が根付いています。そ のため、⾃ら考えながら業務を進めたい⽅にとっては、⾮常に働きやすく、やりがいを感じられる環境です。 ⼀⽅で、各メンバーはそれぞれ担当エリアを持ち、⽇常業務は出張ベースで⾏うことが多いため、直接顔を合わせる機会は限られ ています。しかし、困ったときには気軽に相談し合い、お互いをサポートする⾵⼟があり、チームとして協⼒しながら業務を進めています。

■働き方：
・週4－5日は外勤（午前中にデスクワーク、午後から移動と顧客訪問）
・学会や研究会などの参加で土日の出勤の場合あり（平日代休取得可）
・所属事務所への月1－2回の出勤あり