【マーケティングディレクター（事業企画BIzOps含む）/CEO兼務中ポジション】国内唯一無二のデジタルフォワーディング×SaaS start up
想定年収
900万円 ~ 1,300万円
勤務地
東京都
従業員数
80名（2025年9月）
仕事内容
仕事概要
【会社・事業概要】
Shippioは、日本初の「デジタルフォワーダー（※）」として2016年に設立されました。テクノロジーを活用し、国際物流（フォワーディング）および関連する貿易実務を、ワンストップで効率化・可視化するサービスを提供しています。
主なサービスは以下の通りです：
Shippio Forwarding：輸出入業務に必要な海上・航空輸送、通関、国内輸送などの手配に加え、見積・発注、スケジュールや書類の管理、チャットによるコミュニケーション機能を一体化したクラウド型の物流支援サービスです。
Shippio Cargo：他社フォワーディング業者を利用している案件も含め、荷主がすべての輸送案件をShippioのプラットフォーム上で一元管理できるSaaSです。
Shippio Works：2024年9月に提供を開始した、国際物流に携わる企業同士の業務連携・コミュニケーションを効率化するためのB2Bプラットフォームです。
また、2018年にはITスタートアップとしては初めて「第二種貨物利用運送事業」の許可を取得。さらに2022年には通関業者をM&Aによりグループ化するなど、実物流のオペレーションとデジタルプラットフォームを融合させたビジネスモデルがShippioの大きな特徴です。
現在、私たちは「産業の転換点をつくる」というミッションのもと、物流・貿易・金流・情報流をすべて統合するプラットフォームの構築を目指しています。業界全体のDX（デジタルトランスフォーメーション）を推進し、最終的には「産業のトランスフォーメーション＝IX（Industry Transformation）」の実現を志向しています。
※フォワーダー（貨物利用運送事業者）：荷主の代わりに、輸出入に関わる複雑な物流業務（輸送手配、通関、書類準備など）を一括で請け負う事業者のこと。
【業務内容】
経営陣と連携しながら事業目標から逆算し、全体のマーケティングプランの設計、各機能ごとの年間プラン立案、そして採用や育成、予算配分といったリソースの最適配置まで、裁量を持って推進していただくことを期待しています。
①Lead Generation （デジタル＆オフライン）
・デジタル/オフライン施策の企画・実行（Web広告、SEO、セミナー、展示会など）
・インサイドセールス部門との連携強化による、リードナーチャリングおよび商談化の最大化
②マーケティングオペレーション
・MA（Marketo）やSFA（Salesforce）を中心としたデータ基盤を整備・強化し、データドリブンな意思決定ができる環境を構築。マーケティング組織全体の生産性向上を担います。
③ブランディング・啓発活動
・ Brand Communiation室や広報室と密に連携し、業界カンファレンス・イベント登壇やメディア露出などを通じて「市場全体の貿易DXの課題啓発」を推進します。
④マーケティング組織の本格立ち上げ
・ 現在までは他部署との兼務などでマーケティング組織を運営していました。採用・育成等の組織作りを含めマーケティングチームの本格立ち上げを担っていただきます。
【利用ツール】
MA：Marketo
SFA：Salesforce
ABM：FORCAS
BI：LookerStudio（旧 GoogleDataStudio）
サイト分析：Google Analytics, Google Serach Console
※ツールに関しては、投資対効果の判断が付けば積極的に導入しています。
【キャリアパス】
Shippioは国際物流業界のプラットフォーマーとして、国際物流に関わるあらゆるステークホルダーの課題を解決するサービスを展開していく予定です。
2022年にM&Aを実施し6倍成長を実現している子会社の通関事業者 協和海運を例として、今後も積極的なM&Aや新規事業開発を進めていきます。
Shippioの新規事業から今後のM&Aで加わる新会社を含めたグループ全体のマーケティング戦略を担うため、マーケターとして得られる経験の幅も大きく広がります。
また、中期的に新規事業の立ち上げや事業責任者、PMI責任者などのキャリアパスも想定されます。
参考：子会社(協和海運)のM&Aについて
https://tinyurl.com/ypodk6ny
【このポジションの魅力】
・事業と市場の成長性
国際物流という社会インフラでありながら、DXの余地が大きい市場で、マーケティングを通じて産業の変革をリードする経験を積むことができます。
そのために、BtoBのリードマネジメントはもちろん、毎年Logistics DX SUMMIT という4,000名規模の業界カンファレンスを通して業界全体を盛り上げるイベント投資をしています。(参考：https://service.shippio.io/conference/lds2025)
・大きな裁量と経営へのインパクト
経営陣直下のポジションとして、マーケティング戦略の立案・予算策定・実行までを一貫して担っていただきます。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
【募集背景】
・マーケティング部門管掌が不在のためCEOがマーケティング部門の管掌を兼務しております。
・現在は外部のマーケティングコンサルティング会社の支援のもとマーケ戦略の設計を行って理ます。
・マーケティング部の課題として、チャネル選定、KPI設計、予算設計から試行錯誤しているフェーズです。
・限られた予算の中での施策の優先順位付等を行える体制を作りたいと考えています。
・弊社のマーケティングの方向性として、売上1000億円以上のエンプラ企業向け施策はブランディングに軸足を寄せていく方針です。(自社カンファレンスなど)
・売上規模500~1000億円のSMB企業に対してはフィールドマーケ / デジタルマーケを行なっていく方針です。
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
■必須スキル
＜経験＞
・事業会社での5年程度のBtoBマーケティング業務経験
・リード獲得〜商談化に必要な施策の企画・実行・改善プロセスの経験
・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスと協業してコンテンツ企画・プロセス改善をした経験
＜スキル＞
・Salesforce設計経験（オブジェクト設計、レポートやダッシュボードを活用したレポーティング）
・MA（Pardot、Hubspot、Marketo）を活用して、業務プロセスの設計・改善をした経験
・Google Analytics 等を利用したサイトの分析・改善
■歓迎スキル
＜経験＞
・マーケティング組織の予算策定・マネジメント経験
・マーケティングやセールス活動によって得られた多種多様なデータを統合・分析する基盤を構築した経験
・FORCAS、法人DBを利用したABM戦略立案
・サプライチェーンマネジメント、国際物流業務に関するノウハウや経験
＜スキル＞
・Salesforce 認定アドミニストレーター
・Salesforce Sales Cloud コンサルタント
・Marketo Certified Expert
■求める人物像
・マネジメントチームや他部門と積極的にコミュニケーションを取って業務を推進できる方
・ 自身の経験・ナレッジを社内外へ積極的に発信する姿勢をお持ちの方
Shippioのカルチャーについては、当社紹介資料をご覧ください。
https://tinyurl.com/2lu2fqks
学歴
不問
職務経験
要 (2年以上)
業界経験
要
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3カ月)
給与
年俸制
年収：900万円 ~ 1,300万円
月収：75万円～
月額基本給：61万円～
賞与・インセンティブ
ストックオプション制度あり
昇給
有り 年2回
勤務地
東京都
東京本社：
〒105-0023
東京都港区芝浦一丁目1番1号 浜松町ビルディング 15階
大阪支社：
〒541-0056
大阪市中央区久太郎町4-1-3 大阪センタービル6階-26P
交通手段1 沿線名：山手線 駅名：浜松町 最寄駅から：徒歩10分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:00～18:00
休憩時間：60分
残業：月20時間～45時間程度
フレックスタイム制
コアタイム 11:00 ～ 16:00
残業手当
定額の残業代＋通常の残業代
固定残業時間 45時間 / 月
固定残業代 140,200円 ～ 204,000円 / 月
超過分は通常の残業代が支給されます。
通勤手当
交通費：全額支給
その他手当
・入社時引越補助
・近距離住宅補助
・語学学習補助、など
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始
年間休日：120
年間有給休暇：有給休暇は入社時から付与されます
( 有給休暇は入社時から付与されます
( 入社半年経過後に合計12日 ) )
【休日・休暇詳細】
育児休暇
産後休暇
病気休暇(年次有給休暇と別に付与)
リフレッシュ休暇(在籍期間に応じて付与)
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
近隣住宅補助
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
・語学学習補助 ・フリードリンク など
選考内容
選考プロセス
ー
求人No.：NJB2198258
最終更新日：2025/9/18
企業情報
企業名
株式会社Shippio
代表者名
代表取締役CEO 佐藤 孝徳
設立
2016年6月
従業員数
80名（2025年9月）
資本金
1,410,000,000円（（資本準備金含む））
本社所在地
〒105-0023 東京都港区芝浦一丁目1番1号 浜松町ビルディング15階
株式公開
未公開
日系・外資
日系
企業URL
https://www.shippio.io/
事業内容
日本で初めての「デジタルフォワーダー」(*1 ,*2)として、貿易業務をクラウド上で一元管理し、可視化・効率化を実現するプロダクトを開発・提供することで輸出入オペレーション生産性の向上を実現することを目指しています。
*1: フォワーダー：国をまたいだ輸出入を行う荷主企業のご希望・ご依頼にあわせ、貨物を運ぶのに必要な海上輸送・航空輸送・トラック輸送・税関手続きなどを手配し、最適な国際輸送をアレンジする事業者を指します。
*2: デジタルフォワーダーは株式会社Shippioの商標です(登録第6542614号)。
事業に関する特色
国内唯一のデジタルフォワーディング事業を展開。
荷主企業の輸出入をトータルコーディネートする「フォワーディング業務」はFAX、メール、電話で関係者間の調整を行うことや、膨大なエクセルや書類の情報管理がいまだに主流となっている。同社はこの業務をクラウド上で一元管理し、フォワーディング業務の可視化・効率化を実現するプロダクトを開発・提供しています。海外でデジタルフォワーディングサービスを展開する企業のひとつは時価総額が1兆円に達するなど、社会的な注目・評価が高い領域があります。
デジタルフォワーディング分野では同社が最も早く日本における事業開発・サービス開発を進めてきました。一方、国内では貿易・国際物流分野でのスタートアップも複数社誕生しています。その中での同社の独創性、優位性の一つが国交省より「貨物利用運送事業者法」という法律に基づいてフォワーダーと言われる国際物流の手配を一貫して行う事業者の免許の取得を2018年に完了し、ピュアなSaaSモデルだけではなくSaaS+ Logistics Operationという形で国際物流サービスに直接参入している点です。
フォーワーダーとして実際のオペレーションを顧客に提供することで、顧客へのソフトウェア導入ハードルを下げるだけではなく、オペレーションで得た知見を開発チームへ高速でフィードバックし更に利便性の高いプロダクト開発や新規事業開発を可能としています。
現在提供しているサービスは商社・製造業等の荷主企業が主な顧客ですが、今後は物流事業者を含むプラットフォームでのソフトウェア提供、「通関」と呼ばれる事業領域への拡大（「デジタル通関サービス」）、更には「貿易金融（Trade Finance)」といわれる事業領域への拡大をしていきながら、単なる物流のデジタル化ではなく、国際物流領域のIX(Industrial Transformation)を実現するLogistics Solution Providerを目指しいます。
また数年以内に海外開発拠点、海外営業拠点の設立も目指しており、日本オフィス2025年8月に移転予定の、事業が好調な企業です。
会社の特色
経営陣・従業員全員が体現するべき行動指針として「Anchors」を制定。Anchorに沿ったカルチャーづくりを行っています。
＜Anchors＞
・Moonshot
・Do-Mannaka
・Record Breaking
・Fail Fast, Sail Forward
・One team
物流、商社、外資系IT、SaaS、コンサルティング、製造、小売、メディア、金融、マーケコンサル等、さまざまな業界の若手・ミドル層(20代〜40代)が集まっています。また、プロダクト開発チームは世界数カ国の国・地域からメンバーが集まっています。
ビジネス・コーポレート職はフレックス制度、プロダクト・開発職は専門型裁量労働。全職種とも在宅とリモートワークのハイブリット型ワーキングスタイルを導入しております。
その他の特色
SO付与あり
売上実績
求人No.：NJB2198258
最終更新日：2025/9/18