JACリクルートメント（以下、JAC）が支援した転職実績データによると、不動産営業全体の平均想定年収は700.0万円です。不動産営業は、売買仲介や住宅営業、用地仕入れ、不動産開発、投資・アクイジションなど、幅広い領域で活躍でき、担当業務や専門性によって年収水準が大きく異なる職種です。特に、用地取得や不動産投資、不動産開発などのハイクラス領域では1,000万円以上の年収も見られます。
本記事では、JACリクルートメント（以下、JAC）の転職支援実績をもとに、不動産営業の平均年収や年代別・役職別の年収傾向を解説します。併せて、年収アップを実現した転職成功事例や、最新の求人情報もご紹介します。
不動産営業の平均年収は700.0万円、年代別の平均年収なども解説
JACが支援した転職実績データによると、不動産営業全体の平均想定年収は700.0万円となっています。年収500万円～700万円がボリュームゾーンである一方、高い専門性が求められるポジションでは、1,000万円以上の年収が提示されるケースも見られます。不動産営業は担当領域や経験、役職によって年収差が生じやすい職種です。本章では、年代別・役職別の平均年収データをもとに、その傾向を詳しく解説します。
| 年代 | 平均年収 |
| 20代 | 565.5万円 |
| 30代 | 698.2万円 |
| 40代 | 713.0万円 |
| 50代以上 | 786.2万円 |
年代別では、20代の565.5万円から50代以上の786.2万円まで上昇傾向が見られました。特に40代以降になると、売買仲介などのプレイヤー業務だけでなく、用地取得や開発案件の推進、営業組織のマネジメントなどを担うケースが増えるため、平均年収も高まる傾向があります。そのため転職では、年次そのものよりも、任された役割の広さや成果の再現性を整理して示すことが、年収アップにつながる可能性があります。
役職別年収
| 役職 | 平均年収 |
| メンバー | 641.4万円 |
| 課長以上 | 740.3万円 |
| 部長以上 | 1,124.4万円 |
役職別では、部長以上が1,124.4万円となっており、メンバーとの年収差は約480万円に達しています。役職が上がるにつれて、営業組織のマネジメントや事業計画の立案、案件や組織全体の収益管理など、担う責任の範囲が広がることが年収差につながっています。不動産営業では、売買仲介や住宅営業に加え、用地仕入れや不動産開発、不動産投資など高額案件の経験やマネジメント実績が評価される傾向があります。そのため転職市場においても、担当案件の規模や成果、組織運営への貢献を具体的に示せる方ほど、高年収オファーにつながる傾向があります。
職種別年収
| 職種 | 平均年収（万円） | 構成比 |
| 海外営業 | 831.4 | 3.0% |
| 用地仕入れ | 733.8 | 16.2% |
| 法人営業 | 720.4 | 42.1% |
| リテール営業 | 653.7 | 38.7% |
※当社実績（2024年1月～2026年8月、想定年収）より
職種別では、海外営業が831.4万円と高い水準でした。海外投資家や海外拠点との折衝を担うケースが多く、高い語学力や不動産投資に関する専門知識が求められることが要因と考えられます。一方で、構成比の高い法人営業（720.4万円）や用地仕入れ（733.8万円）も全体の平均年収に比べて高い傾向が見られました。
不動産営業の最新求人情報
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不動産営業で年収アップを目指すには
不動産営業で年収アップを目指すには、経験を担当業務ごとに並べるだけでなく、どのような顧客課題に向き合い、どのような成果を生み出したのかを具体的に示すことが重要です。JACの転職支援実績から見えてきた、評価されやすい経験の掛け合わせを紹介します。
法人営業経験を活かし、提案力と事業理解を強みにする
法人営業経験者は、顧客の経営課題を把握したうえで提案を行った経験が評価されやすい傾向があります。不動産営業でも、物件の紹介にとどまらず、事業計画や拠点戦略を踏まえた提案ができる方は市場価値が高まります。面接では、課題発見から受注までのプロセスや、大口顧客への提案実績を具体的に伝えることが重要です。
リテール営業で培った顧客対応力を成果として示す
個人向け営業の経験は、不動産売買や住宅営業との親和性が高いスキルです。商談数や成約率、紹介案件の獲得など、顧客との信頼関係構築によって生み出した成果を定量的に示すことで評価につながります。顧客一人ひとりのニーズに応じた提案経験は、不動産営業でも重要な強みとなります。
用地仕入れ経験を開発・事業推進の実績としてアピールする
用地仕入れでは、土地情報の収集力や事業性の判断力に加え、多くの関係者との調整力が求められます。地主や仲介会社、行政機関との交渉を通じて案件を成立させた経験は、高年収帯のポジションでも評価されやすい要素です。どのような課題を乗り越え、事業化につなげたのかを具体的に説明できるよう整理しておくとよいでしょう。
高年収領域の経験を積み専門性を高める
用地取得やアクイジション、不動産開発など高額案件に関わる経験は、市場価値を高める要素です。ハイクラス転職市場では、収益性の高い案件をリードした実績が高く評価される傾向があります。
不動産営業の年収アップ転職成功事例
用地仕入れ・不動産開発経験を生かし、事業責任者ポジションへ
Aさん（男性／50代以上）
| 業種 | 職種 | 年収 | |
| 転職前 | 不動産投資会社 | 用地仕入れ | 1,500万円 |
| 転職後 | 事業会社 | 用地仕入れ | 2,400万円 |
Aさんは、不動産営業としてキャリアをスタートした後、販売責任者や組織マネジメントを経験しました。その後は用地仕入れや不動産開発にも領域を広げ、経営層の立場で不動産開発事業の推進や組織運営に携わっていました。
より大きな裁量のもとで事業成長に貢献したいと考え、転職を検討。JACでは用地仕入れや不動産開発の実績に加え、事業責任者としてのマネジメント経験を整理し、経営視点が求められるポジションへの応募を支援しました。
その結果、年収は約900万円向上。用地仕入れや事業開発を担う中核人材として、成長フェーズにある企業への転職を実現しました。現在は事業責任者として、新規開発案件の推進や事業成長を担っています。
不動産営業の専門性を生かし、顧客提案力が求められる環境へ転職
Bさん（男性／40代前半）
| 業種 | 職種 | 年収 | |
| 転職前 | 不動産仲介会社 | リテール営業 | 700万円 |
| 転職後 | 不動産サービス会社 | リテール営業 | 800万円 |
Bさんは、住宅・不動産業界で営業経験を積んだ後、不動産仲介会社にて売買仲介を中心とした営業活動に従事してきました。個人・法人顧客への提案業務をはじめ、関係者との調整や契約対応など幅広い業務を経験し、不動産取引を円滑に進めるための専門性を培ってきました。
また、不動産管理に関連する業務にも携わり、顧客ニーズに応じた提案や各種課題への対応を通じて、顧客との信頼関係を構築してきました。こうした経験を重ねる中で、これまで培ってきた売買仲介の専門性をさらに発揮できる環境で活躍したいと考え、転職を検討しました。
JACでは、不動産仲介で培った提案力や顧客対応力に加え、住宅販売や不動産関連業務を通じて培った幅広い知見を整理。長年の営業経験と高いコミュニケーション力を強みとして提案し、顧客へのコンサルティング要素の高い営業活動に取り組めるポジションへの応募を支援しました。
その結果、不動産サービスを展開する企業への転職を実現し、年収は約100万円向上。現在はこれまで培った不動産営業の知見を生かしながら、顧客一人ひとりのニーズに寄り添った提案活動を行い、より付加価値の高いサービスの提供に取り組んでいます。
※事実をもとにしていますが、プライバシー保護のため、個人が特定されないように内容を一部変更しています。
不動産営業の転職なら、JACリクルートメント
不動産営業で年収アップを目指す場合、経験した業務を職務名だけで整理するのではなく、どのような顧客や案件を担当し、どのような成果につなげたのかを具体的に示すことが重要です。売買仲介、法人営業、用地仕入れなど、同じ不動産営業でも企業ごとに求められる経験や役割は異なるため、応募先に合わせたアピールが欠かせません。
JACでは、不動産業界に精通したコンサルタントが、年収水準や求人動向、企業が求める人材像を踏まえ、一人ひとりの経験や志向に合ったポジションをご提案します。職務経歴書のブラッシュアップから応募企業の選定、面接対策まで一貫してサポートしています。
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