■ 業務内容
1. AGV、ACR、AMRの設置、コンベアラインの設置、プロジェクト運用、倉庫自動化プロジェクトの実施を支援
2.設備が設置される前の現場への調査及び対応
3.システムのテストと調整を担当
4. ハードウェアとシステムの障害への対処
5. ソフトウェアシステムのデプロイとデバッグを支援する

■ このポジションの魅力
常に最先端の物流の現場に携われることは、とても面白いです！このような現場に携わる中で、ロボット技術の知識や物流の知識など、幅広いキャリアに活かせる学びがあります。また、大手の製造業者様やアパレル事業者様と関われることも醍醐味の一つです。
当社はグローバルに展開している会社ですので、様々なバックグラウンドのメンバー、多様な文化に触れることができます。立ち上げフェーズである当社では、自身の成長が会社の成長にダイレクトに繋がる点も、大きなやりがいになります！
世界的な成長産業に身を置いて、“歴史が変わるど真ん中” にいたい方、大歓迎です！

【業務内容】
①国内の営業担当とICT機器の商談に同行、PC-LCMサービスやMicrosoft 365等のSaaSについてテクニカルな面から顧客との折衝
②実際の保守・キッティング等の作業を行う技術部門への案件の橋渡し
③最新トレンドの把握と当社で提供できるサービスの組成、提案

東日本エリアの営業を担当いただきます。

主力製品であるプロセスフィルトレーションおよび産業用エアフィルトレーション製品を中心に、エンドユーザー、OEM、代理店向けの新規開拓営業および既存顧客深耕を行うポジションです。
※個人で売上拡大を担うプレイヤー職であり、マネジメント業務はありません。

【主な職務内容】
・東日本エリアにおいて、製薬・食品・化学・電子・半導体メーカーなどを対象に、フィルトレーション製品およびソリューションの提案営業を行います。
・エンドユーザー、OEM、販売代理店との関係構築を行い、既存顧客の深耕および新規顧客開拓を推進します。
・顧客の製造工程や設備環境を理解し、課題解決につながる最適なフィルトレーションソリューションを提案します。
・代理店や販売パートナーと連携し、同行営業や市場開拓活動を通じて販売拡大を推進します。
・見積作成、案件管理、売上予測を行い、継続的なパイプラインの構築・管理を行います。
・技術部門やカスタマーサービス部門と連携し、顧客からの技術的な問い合わせや導入支援に対応します。
・市場動向や競合情報を収集し、新たな顧客・市場・アプリケーションの開拓につなげます。

【期待される成果】
・担当エリアの売上および利益目標の達成
・新規顧客および新規案件の創出
・重点市場におけるシェア拡大
・代理店・販売パートナーとの関係強化
・精度の高い売上予測および案件管理
・継続的な営業パイプラインの構築

横河電機は、石油、ガス、石油化学、化学などのプロセス産業のお客様に対し、計測・制御・情報を軸としたソリューションを提供し、プラントの安全・安定操業および生産性向上を支援しています。本ポジションは、本社所属として、制御分野におけるプロセス最適化ソリューションの企画・推進を担うとともに、プロセス最適化の技術を学びながら、海外拠点の営業活動及び技術活動を支援する役割を担います。
1. プロセス最適化の技術や知見の習得
2. 海外拠点の営業支援および技術支援
3. 技術標準化、成功事例の横展開、人材育成
4. プロセス最適化ソリューションの営業及び技術資料の作成
5. プロセス最適化事業の市場調査、新規企画、戦略立案、及びその実行

【ポジションの魅力とキャリアパス】
■ポジションの魅力
1.社会インフラへの貢献：プラントの安定操業や省エネルギー化を通じて、社会及び産業インフラの持続的発展に貢献できます。
2.グローバルリード：国内外拠点と連携し、技術支援や重要案件のリードを通じて、グローバルに事業と技術を牽引できます。
3.事業開発 × スペシャリスト：最適化技術の専門性を深めながら、事業としての体系化・高度化にも主体的に関われます。
4.明確なキャリアパス：実装支援から事業推進へと段階的に役割を広げ、将来的には事業を牽引するプロセス最適化のリーダーを目指せます。
5.業務環境：自身の技術や判断がプラント改善や事業活動に反映される機会が多く、継続的な成果創出や自己成長を目指せる環境があります。

■キャリアパス
入社後は先輩社員からのOJTを受けながら、プロセス最適化技術を段階的に習得し、技術領域を広げていきます。また営業支援や技術支援の業務を通じて、実際の案件理解や現場の知見を習得頂きます。
技術と知見を習得後は、事業の新規企画や戦略立案、その実行にも業務範囲を広げて頂く事を想定しております。2年程度で独り立ち頂けるようフォローしながら、将来的には、当組織を牽引頂ける中核人材としての活躍を期待しております。

【英語利用の具体的場面と使用頻度】
■文章
・ドキュメント及びメールは英語。日本人への短信メールは日本語。
■会話
・オフィスでの日常会話は日本語、外国人と話す場合は英語。
・社内会議は日本語、参加者により英語の場合がある。
・海外拠点との会議は英語 (インド、中国、シンガポール、中東、欧州、他)

想定残業時間
20時間／月　時期により繁忙期あり

出張
国内：1回／年　海外：2回／年

在宅頻度
状況に応じて利用可

【部門情報】
■ミッション
プロセス最適化技術を用いてプラント操業の価値を最大化するソリューションを開発し、それをグローバルなプロセス産業のお客様に展開する事業を通じて、社会および産業インフラの持続的発展に貢献する。

■部門情報
プロセス最適化の事業を担当するチームの構成は以下のとおり、本社事業推進チームと製品開発チームに分かれており、今回は事業推進チームへの配属を想定しております。事業推進チームは顧客に最適なソリューションの企画・検討や事業推進、営業サポートを担っております。

■チーム構成
・本社事業推進チーム：事業責任者1名（40代）、事業推進者1名（50代）、リーダー1名 (募集中)、メンバー1名 (募集中)
・本社製品開発チーム: 国内外10名程度、製品開発及びライセンス発行を担う。
・海外拠点: 10拠点、営業チーム及びエンジチームが営業と納品を担う。

■特徴/雰囲気
現在の体制は非常にコンパクトで、一人ひとりの役割と影響範囲が大きい点が特徴です。そのような環境の中で、既存メンバーは新しいメンバーの育成に積極的に関わり、実務を通じて成長を支援しています。新しいメンバーにとっては、プロセス最適化や事業推進に実践的に取り組みながら、着実に経験を積み、成長の機会を得られる環境です。

■業務内容
顧客対応を中心としたセンサ営業内の諸業務
・引合い対応（見積り作成）
・価格交渉
・量産品需要動向（FC）調査、納期調整
・新規案件獲得、市場調査
・年度計画策定
・契約書締結
・顧客与信管理

■期待値役割等
グループメンバーと協業して全体のアウトプットに貢献できること

■業務の面白み・魅力
国内外問わず、顧客や代理店、海外販社等とのやり取りが多く、会社を代表して責任感をもった対応を行う役割となります。社外関係者とのやり取りによる情報収集で視野が広くなる事に加え、引合いから代金回収までの一連の社内業務に関ることでSCMに幅広く関り会社の仕組みを理解し貢献することが出来ます。またセンサ製品は日本国内の工場から海外拠点への移管を控えており、移管に伴う様々な業務経験を積む機会があると共に、日々グローバルな視野で業務にあたることが出来ます。

■募集部署のビジョン
【センサ部のミッション】
圧力センサ製品の製造・販売を通じて電子部品事業部戦略の実現と顧客価値創造に貢献する組織であること

■所属のミッション・業務
担当顧客を持ち、技術グループや製造拠点と連携しながら、引合い対応から代金回収までを通じて事業へと貢献する

【業務内容】
・事業部内の営業チームが受注した案件のうち、RFQ（Request For
Quotation）が来た案件が対象です。
・RFQをもとに技術的仕様を決め、提案書、⾒積書を作成します。
・営業チームと同⾏して顧客に提案し、顧客のコストやニーズに合わせたソリューション提案を⾏います。
・顧客側の要望の抽象度が⾼い場合（今使っているA社と同様のものを提案してほしい、など）には、こちらからどのような提案が最も顧客
のニーズを満たせるかを考えて提案していただきます。
競合優位性を確⽴してビジネスを伸ばすべく、顧客のニーズに合ったソリューション提案を通して売り上げ拡⼤に貢献いただきます。
・案件規模にもよりますが、1名あたり8~10程度の案件を同時に担当します。（1案件︓3か⽉〜4か⽉程度）

※顧客
データセンター、再エネ、半導体系、スティールプラントなどのプラント系

【ミッション】
顧客の仕様や要件・予算に基づいて入札／見積／見積書を作成し、市場競争力を維持しながら、会社にとって高い利益率を達成すること。
責任範囲内におけるすべての社内ユニットと顧客とのバランスを維持・改善すること。

【魅力】
・仕様書/⾒積作成、提案、受注まで⼀連の流れを主体的に⾏うことができます。
・顧客課題を深く理解した最適なソリューションを提案することで、⾃分の⼒を試したり伸ばしたりすることができます。
・営業チームや海外⼯場など多様なメンバーとコミュニケーションを取って進めることができます。

銀行券を鑑査、分類、施封する紙幣処理機器システムを提案・販売しており、当部門はセールスエンジニア業務を担当しています。当部門の基盤事業である特定顧客向け紙幣処理機器システムを計画的に更新するための段取り等が主な業務となりますが、同システムの入札時には提案書作成などの応札対応や事業領域拡大に向けた提案活動も行います。

《具体的には》

サイト毎に更新スケジュール調整および設置条件の確認
顧客課題やフィールドの課題に対して解決方法の提案
要件定義、設計部門への依頼
他部門およびグループ会社との連携および調整
提案内容の検討および提案書作成
見積仕様の検討および見積仕様書作成

私たちは教育とAI・アルゴリズム、テクノロジーをかけあわせることで、教育産業のアップデートを支援しています。

今回の募集は、日本のパートナー企業との共同研究や受託開発の業務に従事し、当社ベトナム現地法人のAI研究開発者、データサイエンティスト、システムエンジニア等で構成するプロジェクトチームに参加していただき、日越間のブリッジエンジニアとしてご活躍いただきます。
また、共同研究や受託開発以外に自社プロダクトの開発プロジェクトに参加する機会もあります。

【日越間のブリッジエンジニア】
・技術面：顧客の要件をもとに要件定義、基本設計書、外部設計書等を作成し、その意図をAI研究開発者等に正確に伝えることで品質を維持します。
・コミュニケーション：日越間の仕事の進め方や考え方の違いを理解し、日本語と英語で意思疎通を円滑にします。
・プロジェクト推進：日本とベトナムの両方の進捗状況を把握し、日本のプロジェクトマネージャーに報告します。

〇配属部署：総合企画部
└７名（役員兼部長1名、社員4名、嘱託社員1名、業務委託者1名）

【業務内容】
評価システム営業本部　評価システム二部において韓国・国内顧客向けに当社半導体検査・計測装置の技術営業をご担当いただきます。

＜具体的には＞
顧客先：韓国・国内の大手半導体メーカー
・顧客課題の把握とそれに基づく製品計画、開発計画・営業戦略の立案
・自社製品の提案、見積もり・納期提示調整
・顧客からの要求に基づいた製品カスタマイズ提案
・開発部門や生産部門との調整、納品請求等
上記業務を社内関係者や韓国の現地法人と連携を取りながら、一貫してご担当いただきます。

※業務の補足
●韓国顧客担当における現地法人との役割分担について
∟エンドユーザーに近い韓国現地法人が日常の顧客コンタクトを担い、日本側はより詳細な商談(契約やテクニカルな部分)を担っております 。
共に商談に同席することもありますが、現地法人の営業が日本語・韓国語ともに堪能なため、韓国語スキルは必要ありません。

【ビジョン／ミッション】
当社は企業ビジョンとして「ハイテクプロセスをシンプルに」を掲げており、コア技術である「見る・測る・分析する」を基にあらゆるムダを減らし、生産性を最大化することで、最先端分野でお客様の飛躍と成長をお手伝いすることをミッションとしています。
当社の強みの１つは計測装置、検査装置、エッチング装置を保有していることです。
今後の展望としては、セットで保有していることを強みにデータの解析や分析など付加価値を付けたソリューション提案を実現していきたいと思っております。半導体業界は複雑且つ多様化しており、差別化の観点で当社ならではの価値の創出を一緒に検討する仲間を募集しております。

【組織の強み／魅力】
半導体市場はこれまで、PC・スマホや様々なクラウドサービス向けサーバーなどを中心に拡大してきましたが、今後はさらにAIを活用した対話型サービスやメタバース、自動運転、IoT・スマート家電等の高度化と利用拡大により成長していくと予想されます。そのような中、韓国・国内の半導体デバイスメーカー向けに、規模の大きな案件に関り自己成長が出来る環境がございます。
研究開発段階で、当社の装置を導入いただくケースも多く、顧客先の開発に応じた装置のカスタマイズも必要になってきます。まずは当社の製品について、学んで頂き、ゆくゆくは最先端技術課題に対するソリューション提案や顧客設備投資への商談を担当頂くので、やりがいや専門性を感じられるポジションです。

【キャリアパス】
評価システム二部の中で営業キャリアを積んで頂いた上で、評価システム営業本部内でおよそ5年ごとにジョブローテーションをしながら、台湾・中国・欧米担当としてのキャリアを積むことが可能です。(組織状況により頻度は変動あり)

【働き方】
ライフスタイルや業務状況に合わせて、在宅勤務・本社出勤・顧客や工場への出張を行っています。また上司との1on1等、働き方が柔軟になった昨今のコミュニケーション最適化を模索しながら実施しております。
平均残業時間は時期にもよりますが、月20時間程度です。
コアタイムなく、フレックスでかなり自由に業務を行っている状況です。
平均出社率は1～2日程度／週　（業務習熟度による）です。
サテライトオフィスも契約しており、最寄りのサテライトオフィスで働くことも可能です。

【その他】
＜出張／駐在に関して＞
出張有無：有(自社工場＠ひたちなか市 月２～４回、日本・韓国顧客 2～3回/週程度。Teamsでの打合せ積極活用可)
駐在有無：営業キャリアを積んで頂いた上で、現地法人に駐在し、活躍して頂く可能性は御座います。

<転勤について>
当面転勤なし

＜教育／育成支援に関して＞
キャリア入社者向け育成プログラム、階層別研修、集合研修、外部講座受講による自己開発（費用会社負担）等

■職種
（法人営業／技術営業／キーアカウントマネジメント／フィールドアプリケーションエンジニア）
同社において、ご活躍頂けるポジションをご経験に応じて検討させて頂きます。
仕事内容は面接を通じて決定致しますが、詳細に関しては担当までお問合せ下さい。
【扱う製品について】
当社の手がける3つの事業のうち、いずれかに配属の予定です。配属事業の分野により、扱う商品が異なります。
■パワーエレクトロニクス
ノートパソコンやゲーム機の電源アダプタなどを扱います。業界内では有名で、なんと世界のシェア約50％。自社オリジナル商品のほか、大手電
機メーカーのOEMやODMの商品も手がけています。
■インフラストラクチャー
電気自動車向けのEV関連製品や、太陽光発電のシステムに関わる商品を扱います。近年環境問題などが注目されていることもあり、将来性のある
分野です。
■オートメーション
工場やビルの自動化に関わる商品を扱います。例えば電子部品の製造では、ほんの小さなホコリが商品の品質を左右するため、製造ラインの自動化
は必須。この分野には、今後さらに注力する予定です。
【担当顧客について】
当社の営業は、数社の大手企業を担当し、新商品の開発段階から納品まで伴走するスタイルです。中には、老若男女に大人気のゲーム機を扱う会社
や、日本屈指の電子機器メーカーも。場合によっては、1社を数名の営業で担当することもあります。
【お任せする業務について】
顧客からの依頼を中国・台湾のエンジニアに伝え、仕様などを調整。ときには、コンペ資料の作成やプレゼン、予算・品質管理を行なうことも。新
商品の企画段階から携わります。

サービスエンジニアは製品に関する社内サービス業務を主に担当します。
主な業務には、保守、ソフトウェアおよびハードウェアのアップデート、トラブルシューティング、修理、装置および関連サービス資産の管理が含まれます。 
また、保守契約関連業務、正確なサービス活動記録の維持、Sales、Quality Assurance、Supply Chain、その他関係部署との緊密な連携を通じて、円滑な顧客サポートとサービスオペレーションの継続性を支援します。 
社内サービス業務に加えて、装置の設置およびデバイス接続設定のために顧客施設を訪問する場合があります。顧客施設訪問時には、サービス関連手順および技術情報について、臨床工学技士および病院事務担当者に明確に説明し、適切な理解を促します。 

製品や製造工程、品質管理に関する知識を習得し、顧客と社内（営業・製造・品質管理部門）の橋渡し役を担う職種です。技術的な知見を活かして顧客の要望や課題を整理し、社内関係部署と連携しながら最適な提案や製品改善につなげます。

主な業務
顧客からの技術的な問い合わせ対応
製品仕様の確認・調整
試作や評価試験の調整・フォロー
営業担当との同行や提案支援
製造部門・品質管理部門との社内調整
顧客ニーズの収集と製品改善提案
技術的な観点からの課題解決支援

■職務内容：
・国内の法人顧客に対して製品紹介、提案、新規開拓等の技術営業（対面でのお伺いがメインになります。）

モーションコントロールアプリケーション営業部（エレクトロニクス、オートメーション業界向け）の営業組織への配属を想定しています。

製品：グループ会社の光学測定器(リニアエンコーダ/ロータリエンコーダ等)、制御機器(モータ、ドライバ、コントローラ等)　当社の製品、アプリケーションを顧客ニーズにあわせて提案、調整するポジションです。
顧客：エレクトロニクス、オートメーション製品メーカー各社様

・顧客訪問を行い、担当顧客情報の収集と把握、和文/英文レポート作成
・見積、受注、納期管理を含めた、顧客対応業務
・市場情報、競合製品情報の収集、和文/英文レポート作成

※出張は国内がメイン。一部海外出張もございます。
∟国内担当エリア：関東以北（社用車をご利用いただきます）

◆担っていただきたい具体的な仕事内容
•サービス部門のエンジニアリング担当として、顧客対応の実施・強化とトラブルシューティングを実施
•ロボットのアフターサービスの実行、アフターサービスプロセスのKPIに基づく改善、効率化
•トラブルの原因調査、顧客への報告書作成と営業との報告内容の整合
•関係部署（開発・製造・品質保証）との連携によるサービス改善・強化
◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果
•トラブル発生の顧客現場の早期復旧サポート
•品質保証や開発部門へのフィードバックを通じた製品改善と保守性向上
•トラブル発生時の迅速な対応と復旧時間の短縮、不具合の再発防止による顧客満足度の向上
•サービスのスキル向上と標準化による対応品質の均一化
•アフターサービスのKPI管理による対応スピードの改善、予防保全の強化、業務効率の向上
◆使用する開発言語・ソフト・装置/機器等
自社ロボットの専用ツールやプログラミングツール
MicrosoftOffice(Excell, PowerPoint, Wordなど)
各種診断・測定ツール
など
◆この仕事の魅力
顧客と直接向き合い、ロボットの安定稼働を支える最前線で活躍できます。顧客の生産性向上に貢献するやりがいのある仕事です。単なる修理対応にとどまらず、サービスの標準化や効率化の改善にも携わり、より良いサービス提供のための施策立案にも関与できます。モバイルロボット・協調ロボット・産業用ロボットなど、多様な技術に触れながらスキルを磨くことができ、ロボットサービスの最前線で専門性を深める機会があります。
◆業界動向と自社事業の特徴
近年、人手不足が深刻化する中、製造業・物流業・サービス業など幅広い分野でロボットの導入が加速しています。特に、人と協力して作業を行う「協調ロボット」や、自律移動が可能な「モバイルロボット」の市場は拡大を続けており、導入後の保守・メンテナンスを含めたロボットサービスの需要も急速に高まっています。オムロンは、センサー、PLC、ドライブ機器、ロボット、安全システムを組み合わせた製品群を提供し、高度な自動化ソリューションを実現しています。ロボットはその中核技術の一つであり、モバイルロボット分野では国内シェアNo.1、協調ロボット分野でも国内シェアNo.2を誇ります。
◆部・チームの業務概要
ロボット導入顧客へのアフターサービスにおいて、トラブル発生時の技術調査・原因分析、復旧に向けた対応方針の検討、顧客への回答内容の構築を担うチームです。
チームの主な業務は以下となります。
•現場復旧サポート：ロボットの故障対応と復旧時間の短縮(現場での交換作業・修理はグループ会社と連携して実施)
•トラブル調査・報告：トラブル原因特定と開発・品質管理へのフィードバック
•サービス効率化：標準化や予防保全の強化、業務プロセス改善
•サービス情報管理：対応情報・修理データの蓄積・分析、迅速な対応の実現
•サービス改善・立案：効率化や品質向上に向けたサービスの立案や仕組構築
•ロボット修理サービスのサポート
◆配属先の課・チームの人数や雰囲気
ロボットサービス事業は日本のロボット導入顧客へのサービス提供を担っています。ロボット関連の経験だけでなく、様々な分野で業務経験積んだメンバーが在籍しており、互いの知見を活用し、ロボットのサービス向上に向けて取り組んでおります。

■車や設備に使用される部品を洗浄するための設備を開発している技術力の高い化学メーカーにて、油化成品の営業に従事頂きます。
〇金属加工油剤・洗浄剤・防錆剤などの営業
・金属加工油剤、洗浄剤などを自動車関連、家電関連の工場向けに定期的に訪問して販売する業務
・加工油の状況の確認
・お客様のニーズにヒアリング
・金属加工の状況にあわせた製品の提案
【取扱い製品】
・切削・研磨油剤、塑性加工油剤、水溶性洗浄剤、防錆剤
【販売先】
・家電関連、自動車関連など大手メーカーが多いです

◆概要
半導体工場およびデータセンター関連顧客向けの水処理設備導入プロジェクトにおいて、
装置・プラントエンジニアリングを主軸とした技術営業を担当していただきます。
海外で設計された設備・ユニットを、日本の現場条件・運用実態に適合させ、顧客・ゼネコン・サブコン・海外技術者との間に立って技術的な妥当性確認と調整を行うポジションとなります。

■主な職務内容
・海外（主に本社・海外拠点）から提供される装置・設備図面の確認、レビュー
・日本仕様・現場条件（法規、施工条件、運用要件等）を踏まえた図面修正・改定の検
討
・ゼネコン／サブコンから提出される設計図面・仕様内容の妥当性確認
・装置・ユニットが仕様通りに確保・導入可能かの技術的検証
社内外（営業、顧客、海外技術者、ベンダー）との技術調整・折衝
・プロジェクトによっては、 シンガポール／韓国拠点との技術セッションへ
の参加
※ケミカルエンジニアではなく、装置・設備・プラント側の技術者ポジションです
※顧客折衝はありますが、価格交渉や数量目標を追う営業とは性質が異なります

■このポジションの魅力
・即戦力として、プロジェクトに早期から関われる方
・新しい組織でビジネス拡大の推進ができるやりがいあるポジションです
・グローバルとのかかわりも深く、ダイナミックなビジネスフィールドで活躍いただけ
ます

【部門役割】
情報機器事業の製品およびサービスをお客様に安心してご利用いただくことをミッションとし、市場保守パーツを販売会社へ安定供給するための企画立案から部品調達管理、物流管理、販売までを一貫して担う部署です。
お客様先に設置された当社製品の安定稼働とサービス品質を維持するために不可欠な保守パーツを調達し、確実かつ迅速に届ける役割を担っています。

【解決したい課題】
サービスパーツ情報は、開発、生産、販売会社、サービスエンジニアなど多くの関係者が活用しています。
対象製品：MFP(オフィス機)／プロダクションプリント機／産業印刷機
その中で、
・パーツ情報の検索性向上
・設計変更情報の迅速な展開
・情報提供業務のDX推進
・グローバルでの情報活用最適化
といった課題の解決に取り組み、サービス品質の向上と業務効率化を実現したいと考えています。

【業務内容】
情報機器（MFP）、プロダクションプリント機、産業印刷機におけるサービスパーツ情報の企画・管理業務を担当いただきます。
開発部門、サービス部門、販売会社と連携しながら、お客様へ製品を長く安心してご利用いただくためのサービスパーツ運用を支えるポジションです。新製品導入時のパーツ供給方針の策定から、市場で発生した課題への対応、サービス業務の効率化検討まで幅広く携わっていただきます。

主な業務内容
・新製品発売時のサービスパーツ設定およびパーツ情報の企画・管理
・設計変更に伴うサービスパーツ情報の整理および販売会社向け情報発信
・市場から寄せられるサービス課題や要望への対応、改善施策の立案
・開発部門・サービス部門・販売会社との各種調整業務
・パーツ管理プロセスやシステムの改善・DX推進

【本ポジションの魅力】
■サービスビジネスを支える中核機能に携われる
サービスパーツの供給や設計変更情報の展開など、製品の安定稼働を支える重要な役割を担います。開発から市場サービスまで幅広い関係者と連携しながら、事業を支える基盤づくりに携わることができます。

■業務変革・DX推進のフェーズに参画できる
現在、サービスパーツ管理の仕組みやシステムの見直しを進めており、既存業務の改善や新たな仕組みづくりに挑戦できる環境があります。従来のやり方にとらわれず、業務変革を推進していただくことを期待しています。

■改善提案を歓迎する組織風土
業務理解を深めながら改善提案や新しいアイデアを発信できる環境です。入社後早い段階から業務効率化やDXテーマに関与いただくことも可能です。

■将来的なリーダー候補として活躍できる
組織の年齢構成を踏まえ、将来的にはチームの中核人材として活躍いただくことを期待しています。専門性を高めながら、企画・改善・マネジメントへとキャリアを広げることができます。

【リモートワーク頻度について】
リモートワーク可（出社日あり）。
配属直後は部門内での教育・業務理解を目的として出社を基本とします。

【転借者へのメッセージ】
私たちは、これまでの経験や専門性を活かしながら、新しい挑戦を楽しめる仲間を求めています。
保守パーツやサービス業務の経験だけでなく、業務改善やDX推進、プロジェクト推進の経験も活かせる職場です。お客様の安心を支える仕組みづくりに、一緒に挑戦してみませんか？

【遠方から転職を検討する方へ】
当社では、遠方から転職される方を対象に借上げ社宅制度を用意しています。
家賃の約70％を会社が負担し、転居に伴う住居費の負担を軽減します。
勤務先や家族構成により上限・負担率は異なりますが、最大7年間、キャリア入社者の住居負担をサポートします。
（適用可否は社内規定に基づき決定します）

【関連URL】
人と会社の新しい関係を考えるメディア「シン・企業人」
https://shin-kigyojin.konicaminolta.com/

Imaging Insightコニカミノルタブログ
https://img-insight.konicaminolta.com/

蓄電池製品のプロジェクトマネージャーを求めています

■業務内容
- 営業の担当者と連携し、技術営業や契約成立後のプロジェクトマネジメント、納期管理を通して、顧客が期待する技術的成果の達成。
- 外注企業のマネジメント（EPC会社やパートナー会社との連携、スケジュール管理）
- 顧客からの相談案件やトラブルシューティングを基に、技術サービスの向上に資する企画提案及び実行
- 顧客や市場から得られる情報を社内の関連チームへフィードバック

【ポジションの概要】
フィールドセールススペシャリスト（FSS）は、EPC・製油所・石油ガス等プラント向けの設備およびサービスレンタルの販売を通じて既存の主要顧客のビジネス拡大を担うポジションです。EPC（設計・調達・建設会社）、ライセンサー、パッケージャー向けに、設備販売およびレンタルサービス案件のパイプライン拡大を推進します。

また、アカウントマネージャーと連携しながら主要顧客における将来の消耗品ビジネスの拡大機会を創出し、新規顧客の開拓や市場インサイトに基づく提案活動を行い、競争力のある設備・レンタルソリューションを提案します。

このポジションは、Energy+事業部のAPAC Field Sales Specialist（FSS）部門のSales Managerにレポートラインを持ち、東京を拠点とするField Sales Specialistチームの一員として勤務します。なお、本ポジションは出社を前提としたオンサイト勤務となります。

【当社の強み】
フィルター業界において、世界をリードするグローバル企業です。エナジー領域以外にも、マイクロエレクトロニクス分野、航空宇宙産業ならびに食品業界に対し、８０年にわたり、フィルターの技術・製品を提供し続けています。フィルター業界をリードする製品をつくり、各マーケットをリードするクライアントとコラボレーションすることで、世界に大きなイノベーションを起こすことが可能です。

【ご担当いただく業務】
月次・四半期・年間の販売・受注目標を達成するための営業戦略を策定・実行する。
担当エリアおよび既存主要顧客に対して設備・サービスの営業活動を主導し、市場シェアを大幅に拡大する。
新エネルギー市場を含む担当市場において、Pallの設備・サービスに関する技術およびソリューションを提案・促進する。
顧客の経営層および意思決定者を含むあらゆるレベルで顧客との関係を強化する。
顧客ニーズや支払意思額を踏まえた価格戦略を策定し、契約条件を含む商談・交渉を主導する。
顧客ニーズに迅速に対応し、受注機会を獲得するため、社内のクロスファンクショナルチームをリードし、効果的な戦略を立案・実行する。
顧客のプロセス開発部門および製造部門に対し、Pallの設備、システム、消耗品技術を提案・デモンストレーションする。また、営業チームおよび戦略スペシャリストチームと連携し、高度なソリューションを紹介する。
SFDCやEnergy+関連システム／ツールを活用し、ビジネス機会、ソリューション提案、営業戦略をPallマネジメントへ報告する。
特別プロジェクトやその他の事務業務など、必要に応じて追加業務を担当する。

■ チームのミッション
電子市場を対象とした総合ソリューション提案活動、契約ビジネスの推進

■ 業務内容
営業窓口として担当のお客様を持ち、下記業務を実施
・社内各部署と連携し、顧客課題に対する提案実施
・納入済み当社設備に対するメンテナンス、修繕提案
・上記、プレゼン及び見積作成
・装置納入、メンテナンス実施のスケジュール調整

■ 期待すること
キャリアアップに向けた特定のスキル習得が目的ではなく、長く当社で勤務するという決意のもと、メンテナンス営業として早期に独り立ちできるよう日々愚直に取り組んでくれることを期待します。

■ やりがい
当社が保有する技術、商品、サービスを駆使し、お客様が抱える水と環境の悩みを解決する仕事です。難しい課題に対しては、お客様、社内関係者とチームを組み、一体となって取り組むなど、やりがいのある仕事です。

【ミッション】
商品開発部門・役員直下で当社の新商品技術の知識をもって、顧客の開発陣を中心とした事業開発・提案活動に従事していただきます。
顧客は国内外を問わず活動を広げ、新規事業の実績つくりを担う内容です。

【詳細】
・技術提案　
・新規事業開発
・企業深耕、企業開拓
・顧客折衝、営業活動
・トップアプローチ　等

AFM、X線、3D光学測定器、ナノメカニカルツールなど）の営業

・サービスコントラクトやメンテナンスの打診等の営業
・データベース（CRM,SAP）のメンテナンス
・見積もりの作成
・代理店とのコミュニケーション

【概要】
当社で製造する形鋼製品（Ｈ形鋼・溝形鋼・等辺山形鋼・不等辺山形鋼等）、棒鋼製品（異形棒鋼等）の販売を担当していただきます。鋼材販売は、問屋向けに販売する「店売」という形態と最終ユーザーや加工業者に直販する「紐付」という形態があり、いずれもお客様と数量・価格について交渉を行いながら、販売量増大・シェア向上や利益の最大化を目指します。社内では工場の稼働・出荷計画と進捗を管理する「生産管理」という部署と連携し、製品がお客様の指定場所に届くまでをフォローします。

【職務内容】
①形鋼製品・棒鋼製品の販売に関する基本方針の企画・立案、販売計画の策定
②形鋼製品・棒鋼製品販売
③顧客ニーズの把握と顧客満足度向上、クレームへの対応等
④関連情報の収集
◎販売方法：店売(問屋向けに販売する)と紐付(最終ユーザーや加工業者に直販する)があります。

■配属予定部署：
本社　条鋼営業部
または
本社　鉄筋棒鋼営業部

■概要：
アフターサービス統括部は、FBの各事業モデルの根幹であるアフター収益の担保、保守品質維持向上をミッションとしており、昨今の外部環境の変化（原材料/人件費の高騰、ワークスタイル変化によるPV減少、生産労働人口減少）、内部要因（FB機器の品質、設置機器の稼働状況、保守作業員のスキルなど）を、多角的にとらえ、品質とのバランスをとったコストマネジメントが必要とされております。当ポジションでは、事実（データ）を正しく把握・分析し、事業戦略と整合した効果的な施策への落とし込みができ、かつ既存の枠にとらわれず新しい視点でスピード感をもって強力にリーディングできる方を募集いたします。

■業務内容：
本グループでは国内外のグローバルで活躍する5000名におよぶエンジニアのレポート状況や動向を把握し、各種データ分析に基づき、原価・コスト・品質改善に向けて事業企画・戦略立てを担っていただくポジションとなります。同社のサービスの要でもある保守サービスの向上に向けて、企画戦略立てを商材・組織横断で行っていただきます。

【具体的には】
・複合機・プリンタのアフターサービス（消耗品・保守メンテナンス）の事業管理マネジャーまたはリーダーとして、ワールドワイド市場でお客様に日々ご使用いただく複合機のアフター売上およびアフターサービスコストを管理し、事業の採算・サービス品質を担保するための改善や計画を担っていただきます。
・原価分析を踏まえた、事業計画策定と進捗管理、および中期戦略の立案を行っていただきます。
※データ分析の強みをもっているメンバーはいるため、その結果を分析し、俯瞰した立場で改善や計画策定をリーディングしていただきます。

【業務の魅力】
・同社のアフターサービス統括部では日本で3000人エンジニア、海外2000人と大規模なエンジニアを抱え、全社横断組織のなかでより顧客に最適なサービスとクオリティを提供するための戦略や企画に携わっていただくことができます。  
・商材特性上、保守サービスが収益基盤を支えており、そのコストの根幹を担う会社の事業計画に寄与するダイナミックな仕事に携わることができます。

■企業及びポジションの魅力
・外資系企業だが、日系/外資両方の良さを感じられる社風
・裁量を持って自走して業務に取り組んでいただくことが可能な上、意思決定力もあり、日本からの提案も歓迎される風土
・昨年の全社平均残業時間は19.5時間程度とワークライフバランスも良い環境

■ポジション概要
スペシャリティ・アディティブ事業の中シランカップリング剤、シリコーン系工業プロセス用離型剤、消泡剤、農業用展着剤などの機能性添加剤を中心に、国内の営業活動全般をカバーし、日本市場のビジネスの成長を実現していただきます。
このポジションは、シラン、工業プロセス用離型剤、消泡剤、農業補助剤などのスペシャルティ添加剤（SA)の商業的責任をカバーし、主に日本の商業関連活動すべてをカバーします。このポジションにより、日本市場での一貫したビジネスの成長が期待されます。

■職務内容
・日本全体の営業戦略との整合性を確保しながら、SA（スペシャルティアディティブ（機能性添加剤））ビジネスを継続的に成長させるため、年間営業計画の達成に向けて取り組む
・代理店と密接に連携し、既存顧客との関係とそのビジネスを維持する。
・SAの事業目標を達成するために、社内の各部署（カスタマーサービス、製造、開発、ファイナンス、プロダクト・スチュワードシップ、サプライチェーンなど）と協力する
・会社の製品とサービスに関する最新の知識を維持する。
・需要予測、既存および新規顧客とプロジェクト、価格設定、その他営業運営に関連するデータについて、会社の様々なERPシステム（日常的なITシステム）を通して管理する
・顧客関連マーケットの消費者の行動を知るためのデータ収集と分析を行う。
・苦情を解決し、プロセスを改善することでさらなる問題を防ぐ。
・市場調査や顧客との交流を通じて業界のトレンドを把握する
・日本の全体的な商業戦略との整合性を確保しながら、SAビジネスを継続的に成長させるために、合意された年間商業計画に取り組む
・既存の顧客とビジネスを維持するために販売代理店と緊密に連携し、SAビジネス目標を実現するために社内部門（カスタマーサービス、財務、製品管理、サプライチェーンなど）と連携します。
・会社の製品とサービスに関する最新の知識を維持する
・需要予測、新規顧客およびプロジェクトの入力と追跡、価格設定、および日常的な商業運営に関連するその他のデータに基づいて、会社のさまざまなERPシステム（エンタープライズリソースプランニング/日常業務ITシステム）を管理します。
・消費者の行動をより深く理解するためにデータを収集・分析する
・在庫と会計メモに関する正確な記録を保管する
・プロセスを改善することで苦情を解決し、さらなる問題の発生を防ぐ
・市場調査や顧客とのやり取りを通じて業界のトレンドを特定する

■車載センサー＆パワー製品のマーケティングをご担当いただきます。

・担当製品：主にパワートレイン、シャシー向けの製品
・代理店、顧客(Tier1)、車両メーカー(OEM)への担当製品の売り込み活動
・担当製品の市場トレンド調査、価格見積もりや価格戦略の立案・実行、フォーキャストの管理
・担当商品の中長期売り上げ計画に関する活動
・社内関係者、本社製品部との調整・交渉業務

同社ラべリング装置、充填装置等の産業機械の営業部門にて、営業業務をお任せいたします。
お客様から頂いた要望をドイツ本社と共有し、装置の新規導入のために提案営業を行っていただくポジションです。

【具体的には】
◆営業部長と協力し、新規案件（既にお取引のある大手飲料メーカーへ、新規マシンの導入を提案し）を獲得する
◆販売交渉の調整と営業活動の管理
◆技術的および商業的な問い合わせを処理する
◆リスクマネジメントを実施する
◆クレーム管理および在庫を処理する
◆クロネス製品に関する最新情報を入手する
◆CRMシステムですべての顧客データを維持・更新すること
◆新規事業の開発：潜在的な新規事業機会について市場を分析する
◆市場戦略を策定し、地域営業部長と合意して日本での売上高に責任を持つ
◆カントリー・ヘッド・オブ・セールスと合意し、定義されたエリアにおける販売目標の達成と販売戦略の推進
◆顧客との価格交渉、契約交渉に参加すること
◆カントリーヘッドと協力し、展示会などのマーケティング活動を担当する

※研修でドイツ／タイに行くことがございます。

【業務概要】
〇同社で製造する、半導体前工程装置の海外営業をご担当いただきます。
┣ 新規営業／既存顧客への深耕営業
┣台湾･中国･韓国･米国などの海外顧客様をご対応いただくことになります。
┣ 製品市場は5G向けデバイス、パッケージの小型化、高密度化によるノイズ対策需要、データセンター向け、等の幅広いマーケット
┗大手半導体、電子部品メーカーへの販売が中心

＊担当製品など詳細に関してはご面接でお話しいただけますので、積極的にご応募ください。
＊海外出張は、1，2か月に1週間程度の頻度／期間を想定しております。

【参考ページ】
https://www.amova-am.com/market/rakuyomi/2023/vol-1948


【働き方】
残業時間は20～30h程で年間休日も125日となっております。
また平均勤続年数20年で離職率が低く、有給取得日数も14日程度あり、ワークライフバランスを整えて働くことが出来る環境です。


【会社に関して】
当社は東証プライム上場の「半導体・フラットパネルディスプレイ・電子部品・光学薄膜」などの用途向けに製造装置の開発からサービスを行っている装置メーカーです。
海外売上比率は60％を超え、現地法人なども構えているグローバル企業で、高いシェア率を誇る製品も有しています。
現在は要素技術から製品の開発まで、積極的な研究開発活動を行なっていますが、今後はサービス事業の拡大なども行っていく予定です。

当社では、お客様先での技術サポートおよび、ATE(オートメーテッド・テスト・イクイップメント)市場向けに新規組立されたPCB(PCBA)の品質検査を担当する、経験豊富で高い実務能力を有する「フィールドサービス・品質管理(QC)エンジニア」を募集しています。本ポジションは、お客様と社内各部門をつなぐ現場側の主要な技術窓口として、現地でのサービスエンジニアリング業務、および電話によるフェイラー・アナリシス(故障解析)対応・サポートを担っていただきます。加えて、社内における品質管理検査業務も含まれます。世界最高水準のサポート提供、迅速な問題解決、そしてお客様の要望への先回りした対応を実現できる方を求めています。

【主な職務内容】
1. 現地技術サポート及びフェイラー・アナリシス(故障解析)
・ お客様先およびOSAT(半導体アセンブリ・テスト外部委託先)拠点における製品の保守・修理対応
・ 電気的出力データの記録・評価による初期不具合の切り分け・故障解析のサポート。フェイラー・アナリシスに資するテスターのデータログの確認・解析
・ 社内エンジニアリング各部門(設計、製造、SQE)と連携し、詳細な故障解析を実施の上、持続可能な解決策を実行
・ 関連データの収集および、詳細かつ正確なサービスレポートの提出を通じた、体系的な根本原因調査のサポート
・ 対外的なお客様対応の主担当として、期待値の調整、調査結果の明確な説明、および必要に応じた問題のエスカレーション抑制を実施

2. 社内部門横断的な連携
・ 直属の同僚、テクニカルセールスエンジニア、プロジェクトマネージャー、品質エンジニア、および設計センターと密に連携し、お客様の要求事項や技術的リスクを共有
・ 知見の共有やアドバイスを通じ、可能な限り同僚をサポート
・ お客様からのフィードバックを社内各部門が実行可能なタスクへ落とし込み、それぞれの成果物の背景にある「理由」を各部門が理解できるようにする
・ 社内他部門とお客様との間の緩衝役として、エスカレーションを適切に取捨選択し、安定した関係の維持に貢献

3. 社内品質管理・診断業務
・ 電気的・機械的チェックおよび関連文書作成を含む、組立済みプリント基板(PCB)の出荷前品質管理に関する全業務の実施(上記に限定されない)
・ 社内または客先における診断テストの監督
・ テストデータログの確認、および診断用テストプログラムのデバッグ・改善に向けたプログラマーとの連携

セールスアカウントマネージャーは、日本地域の顧客に対し、DISのデバイスインターフェース製品（ウェハーソート／ファイナルテストATEインターフェース用基板およびPCB基板）の販売を担当します。本ポジションでは、世界各地の地域顧客対応チーム、プロダクトマネージャー、その他のビジネスパートナーとの密接な連携が求められます。業務には、事業目標および業績達成に向けた受注・売上の推進が含まれます。セールスアカウントマネージャーは、新規市場シェア獲得に向けた競合対応の販売戦略において、地域顧客対応チームを牽引します。また、顧客満足度の管理および製品価格交渉についても責任を担います。

【業務内容】
・ 新規事業機会の開拓およびアカウント戦略の策定
・ パートナー、社内サポートチーム、および顧客と連携した戦略的な営業プロセスの推進
・ 社内サポートチームおよびリソースとの円滑な連携
・ 既存顧客との関係維持・拡大、および新規見込み顧客への営業機会の獲得
・ 会社の事業目標達成および市場シェア拡大に向けた販売活動
・ 創造的な発想力と高い問題解決能力の発揮

現在主に生産現場において、生産効率の向上・人手不足の解消・省人化・品質の安定化・作業者の安全性確保・環境問題の取り組み等の背景から、様々な業界において生産ライン自動化・マテハンの需要が高まっています。生産現場の課題解決として、同社にて、顧客の自動化システム案件を中心としたプロジェクトリーダー、マテハン・各種ロボット商材の提案等、SE（セールスエンジニア）またはエンジニアとして幅広くご活躍頂きます。

＜業務詳細＞
・顧客の自動化／省人化等の要求に対する現場確認及びヒアリング
・顧客ニーズに基づいた自動化／省人化等のプロジェクト要件定義、管理
・プロジェクトに応じた各種メーカー選定
・ロボット、マテハン、周辺機器全般の提案、拡販活動

＜対象顧客＞
FA・自動車・半導体・電子・三品業界等、もの作りユーザー及び装置メーカー、セットメーカーなど多岐に渡る

現在主に生産現場において、生産効率の向上・人手不足の解消・省人化・品質の安定化・作業者の安全性確保・環境問題の取り組み等の背景から、様々な業界において生産ライン自動化・マテハンの需要が高まっています。生産現場の課題解決として、同社にて、顧客の自動化システム案件を中心としたプロジェクトリーダー、マテハン・各種ロボット商材の提案等、SE（セールスエンジニア）またはエンジニアとして幅広くご活躍頂きます。

＜業務詳細＞
・顧客の自動化／省人化等の要求に対する現場確認及びヒアリング
・顧客ニーズに基づいた自動化／省人化等のプロジェクト要件定義、管理
・プロジェクトに応じた各種メーカー選定
・マテハンを中心とした・、ロボット、周辺機器全般の提案、拡販活動

＜対象顧客＞
FA・自動車・半導体・電子・三品業界等、もの作りユーザー及び装置メーカー、セットメーカーなど多岐に渡る

建築塗装事業（Decorative Finishing）のさらなる成長を加速するため、新たな営業メンバーを募集します。
＜具体的には＞
【主な業務】
• 主要販売代理店の開拓・管理・成長促進
• 販売代理店との共同販売促進施策の立案および実行
• 販売代理店向け製品トレーニングおよび営業支援
• 塗装業者・施工会社向け勉強会、実演会、製品説明会の企画・実施
• 塗料メーカーやコーティングメーカーなど戦略パートナーとの協業推進
• 新規チャネルの発掘および市場開拓
• サービス技術部門、マーケティング部門との社内連携
• 国内展示会・技術イベントへの参加・顧客対応
• 市場動向、競合情報、顧客ニーズの収集および本社へのフィードバック
• 売上・利益・市場シェア拡大に向けた計画立案と実行
• 案件管理、売上予測およびレポーティング

【会社紹介】
世界を舞台に、自分の力を実感できる「ちょうどいい規模感」 のグローバル企業です。
75 年以上の歴史を持つドイツ発の塗装・表面処理機器メーカーです。世界2,000 名以上の従業員を擁し、革新的で高性能な製品やシステムを、一般家庭から世界的な製造業まで幅広い市場へ提供しています。事業は、建築塗装向けの「Decorative Finishing」と、工業塗装向けの「Industrial Solutions」の2 つの事業部門で構成されています。
WAGNER の魅力は、世界的な技術力とブランドを持ちながらも、一人ひとりが事業成長に直接影響を与えられることです。
大企業ほど遠くなく、スタートアップほど不安定でもない。
グローバル企業として安定基盤の上で、自ら挑戦し、成果を出し、成長できる環境があります。

国内の製造業を中心とした顧客に対し、塗装機器・表面処理ソリューションの導入提案からプロジェクトマネジメントまでを担う営業職です。顧客の製造工程・生産課題を深く理解し、最適な機器やシステム、プロセスといった解決策を提案するコンサルティング型の営業活動をしていただきます。
• 主要顧客（キーアカウント）の開拓・管理・成長促進
• 新規顧客の発掘および市場開拓
• 見込み顧客への訪問、課題抽出、提案活動、製品デモンストレーション
• 案件化から受注までの営業パイプライン管理
• 直販チャネル、販売代理店、システムインテグレーター（設備エンジニアリング会社）
との関係構築および販売促進
• 塗料メーカーやコーティングメーカーなど戦略パートナーとの協業推進
• 市場シェア拡大に向けた販売戦略の立案・実行
• 技術部門（設計・サービス）、マーケティング部門、ドイツ本社との連携
• 国内外展示会・技術イベントへの参加・顧客対応
• 市場動向、競合情報、顧客ニーズの収集および本社へのフィードバック
• 売上・利益・市場シェア拡大に向けた計画立案と実行
• CRM を活用した案件管理、売上予測およびレポーティング

【会社紹介】
世界を舞台に、自分の力を実感できる「ちょうどいい規模感」 のグローバル企業です
75 年以上の歴史を持つドイツ発の塗装・表面処理機器メーカーです。世界2,000 名以上の従業員を擁し、革新的で高性能な製品やシステムを、一般家庭から世界的な製造業まで幅広い市場へ提供しています。事業は、建築塗装向けの「Decorative Finishing」と、工業塗装向けの「Industrial Solutions」の2 つの事業部門で構成されています。
WAGNER の魅力は、世界的な技術力とブランドを持ちながらも、一人ひとりが事業成長に直接影響を与えられることです。
大企業ほど遠くなく、スタートアップほど不安定でもない。
グローバル企業として安定基盤の上で、自ら挑戦し、成果を出し、成長できる環境があります。

■業務内容
◎半導体検査装置ないし大型マスク検査装置のデータ回り(画像検査システム)の仕様をソフト技術者と共に作成すること

◎ソフトを評価し開発者にフィードバックすること

◎半導体マスクあるいは大型マスクの画像検査システムについて最終顧客のサポートを行うこと。海外を含め現地サポートを行うこと。

◎我々の開発した画像検査システムをパートナー会社の開発した検査装置へインテグレーションすること。

◎ハードウェアを担当するパートナー会社と連携し、半導体マスクあるいは大型マスクの総合調整を行うこと。

◎我々の開発した画像検査システムを共同開発会社の検査装置へインテグレーション

◎開発するソフトウェアのテスト環境の構築と運用

【業務概要】
本ポジションでは、顧客の製品評価・導入・量産後の各フェーズにおいて、技術的な観点からビジネスを支援します。単なる技術提供にとどまらず、顧客の事業課題や市場ニーズを理解した上で、製品の最適な活用を促進し、商談の成功に貢献する役割を担っていただきます。

【主な担当業務内容】
• 顧客による製品評価・導入時および量産後の技術支援
• 顧客の課題を技術的・ビジネス的に分析し、台湾本社のエンジニアと連携して対応
• 製品検証試験の調整および試験報告書の作成
• 顧客、販売代理店、社内スタッフへの技術トレーニングおよびサポート
• 顧客訪問による技術支援および営業活動の補佐
• 展示会・イベントにおける技術営業支援 など

【担当製品】
サーバー、産業用PC、産業用マザーボード、AI PC、Mini-PC、シングルボードコンピューターなど
公式ページ：ASUS IoTサイト

◆農業化学品事業部　国内営業ポジションです◆
※担当エリアにより詳細異なります。

・全農及び特約店（卸問屋）に向けた農薬のルート営業。
現地情報をダイレクトに収集し、担当エリアでの製品普及・販売戦略を立案し、実行していただきます。
開発部門と協働しての自社新製品の現地試験等、技術的側面から活動することもあります。
出張ベースで各都道府県を担当し、月曜日は出社が基本。火から金曜日に担当地域へ出張ベースで営業を行っていただきます。
広告宣伝、マーケティングを含むあらゆる営業活動全般を一定の裁量のもと任されます。

※農薬は国内やアジアでトップシェア等圧倒的なブランド力を誇ります。

【担当エリア】
４～5年おきでの担当エリアのローテーションがございます。

二輪事業は、日本にHQを置いています。
HQにて、以下日系二輪メーカー向けカスタマー・プロジェクトマネージャーを募集しています
　- 電動化及びパワトレエリアのプロマネ / エキスパート職
　- セーフティーエリアのプロマネ / 一般職

[業務内容]
- 新規受注プロジェクト管理
- 客先計画業務
- 工場側とのプロジェクト立ち上げ業務
- 社内外とのプロジェクト会議設定
- プロジェクト予算、コスト管理

総じてインド、中国、ASEANの現地ラウンチマネージャーや開発とコミュニケーション取りながら、業務を遂行していきます。

エレクトロニクス商社×ケミカルメーカー異なる2つの側面を持つ、老舗商社伯東株式会社での国内営業をお任せいたします。

■業務内容
電子や機構部品の国内営業をお任せいたします。
・顧客：宇宙防衛・半導体製造装置・通信・一般産機など
・商材：コネクタ（接続用機構部品）、ハーネスなど

例：一日の流れ
AM:
・出社(09：00)、メール確認及び仕様問い合わせ対応
・見積書提供及び受注、納期状況の確認。
・顧客先での打ち合わせ準備
・対面ないしは非対面での顧客先との打ち合わせ実施

PM
・対面ないしは非対面での顧客先との打ち合わせ実施
・打合せでの宿題事項などをまとめ、各仕入先との仕様確認
・提案可能製品のピックアップし顧客へ提供
・顧客先からの調査依頼事項の事務作業の対応
退社(17：30)

■ キャリアパス・将来的な役割
担当として実績を作っていただき、適正に合う仕入先のプロダクトマネージャーとしての管理業務経験後、
適正によって管理職ないしは各アイテムの専門家としてご活躍していただきます。

■教育・研修
・社内の技術研修をはじめ、メーカーによるトレーニングなど技術知識を習得できる機会多数あり
・OJTが中⼼となりますが、階層別研修・職種別研修・語学研修制度あり

■ 業務の魅力・PRポイント
・業界未経験でも自分次第で活躍の機会をつかむことができる
・最先端の技術や製品の開発に携わることができる
・結果のみではなく取り組む姿勢やプロセスでも評価される
・裁量権がある

■職務内容
家電・産機・通信などの電子機器に使用されているコネクタやハーネスなど電子・機構部品の国内営業をお任せいたします。

■詳細
当グループは、全国のセットメーカーやEMSメーカーへの電子・機構部品の販売に従事いただいます。
下記製品群の営業活動やアフターフォロー、仕入先とのやり取りが主な業務です。
また、既存顧客へのフォロー以外にも、新規仕入先・商材・顧客開拓にも携わって頂きます
・商材（コネクタ以外）：半導体以外の電子部品全般、ケーブルハーネス、熱対策部品、電子材料など
・仕入先：日本、中国・台湾など様々なメーカーの一次代理店として
・顧客：家電・産機・通信などのセットメーカーやEMSメーカー

■仕事の流れ
・仕入先と情報共有：ターゲット顧客の要求仕様に合わせた製品選定・仕様提案→見積り・受注・発注・売上・納品

■入社後のイメージ
・先ずは営業メンバーとの営業同行を通じて、製品知識や業務の流れを身に付けていただきます
・電子部品などの営業経験者であれば、数か月で単独での営業活動が可能です

■その他
・業界未経験でも問題ございません（社内サポートだけでなく仕入先のフォローアップいたします）
・顧客同行を目的に、工場監査等の立会いで海外出張がございます
　アジア圏には当社海外拠点があり現地スタッフがサポートしてくれる為、海外渡航経験が無くても問題ありません。
　※海外出張のある地域：中国、台湾、ベトナム

■具体的な業務内容:
国内外の物流センターおよび生産ラインの自動化設備 検討・提案、プロジェクトを遂行いただきます。

▼具体的な業務内容
1. 物流、製造領域の顧客へのSCM・構内自動化構想における戦略立案
顧客の現状分析：物流および製造プロセスの現状を詳細に分析し、ボトルネックや改善点を特定します。
課題抽出と目標設定：顧客のニーズや課題に基づき、具体的な目標と解決策を提案します。
自動化戦略の策定：最新の自動化技術やトレンドを活用し、顧客に最適な自動化戦略を立案します。

2. 社内エンジニア部門と連携した提案書・要件定義書の作成
要件ヒアリング：顧客や社内外の関係者から要件を詳細にヒアリングし、必要な仕様を確定します。
提案書作成：顧客のニーズに応じた詳細な提案書を作成し、顧客にプレゼンテーションを行います。
要件定義書の作成：プロジェクトのスムーズな進行のため、詳細な要件定義書を作成し、関係者と共有します。

3. 部署内外の関係者を巻き込んだプロジェクトマネジメント
プロジェクト計画：プロジェクトのスケジュール、リソース、予算を管理し、計画を策定します。
チームのコーディネート：社内のエンジニアや外部パートナーとの連携を図り、プロジェクトチームを効果的に運営します。
進捗管理と報告：プロジェクトの進捗を定期的に確認し、問題発生時には迅速に対策を講じます。また、顧客や上司への報告を行います。

4. 物流・製造体制の分析
現状評価：顧客の物流および製造プロセスを詳細に評価し、効率化のための現状分析を行います。
データ収集と分析：稼働データや生産データを収集し、分析ツールを使用してデータを解析します。
ベンチマークと比較：業界標準やベストプラクティスと比較し、改善点を特定します。

5. 生産現場の実地調査、定量データ分析、課題抽出
実地調査：現場に赴き、設備やプロセスを観察し、現場の課題や改善点を把握します。
データ分析：収集したデータを用いて詳細な分析を行い、具体的な改善策を提案します。
課題抽出：分析結果に基づき、課題を明確にし、解決策を導き出します。

6. 中長期の物流・製造構想の策定支援
将来予測：市場動向や技術進化を踏まえ、中長期的な物流・製造構想を策定します。
シナリオプランニング：複数のシナリオを検討し、最適な戦略を提案します。
実行支援：策定した構想を実行に移すための具体的な計画を立案し、顧客をサポートします。

これらの業務を通じて、顧客の物流および製造プロセスの自動化を推進し、効率化とコスト削減を実現します。


■やりがい・魅力
・ロジスティクス業界を通じて、より便利な社会の実現に貢献できます。
・ 自動倉庫や搬送ロボット等の自動化設備における最適ロジックを構築し、自分のアイディアを形にすることができます。
・ 最新の自動化技術やシミュレーション技術に触れ、業界の最前線で活躍することで、自身のスキルとキャリアを向上させる機会があります

データセンター新築工事にあたり、プロジェクト立案から、
設計、施工を含めたプロジェクトの管理及び助言を行います。

・工事設計
・現場施工管理
・施工計画
・施工計画図作成
・安全管理
・工程管理
・品質管理
・出来形管理
・書類作成　等

●技術者としての提案が、そのまま売り上げに繋がる仕事です
- 400社以上の製品から自由に提案可能
「特定製品しか売れない」という制約がありません
- 無線ソリューションの提案・導入支援
- 営業担当と協調し案件創出・受注支援
- 顧客製品の設計・開発段階からの技術支援
●自身の強みを発揮しやすく、同時に新たな強みの獲得機会が豊富な仕事です
- 400社を超える取り扱いメーカーから、顧客の課題を解決する技術支援
- 品質問題発生時の初期状況確認（技術面）


■魅力・特徴
●ベイエリアを望む快適な勤務環境、横浜ランドマークタワー内オフィス
●向上心を存分に発揮できる風土がある職場
- 技術×営業の両軸を強化し自身の市場価値を向上、活動内容の立案も可能
- 世界最大級の在庫と販売網を活用し、お客様への提案選択肢を大きく広げられます
- グローバル本社カナダ、アジア本社シンガポールなど海外との連携によりグローバルに成長できる環境

1. 製品ソリューションプラン策定を担当し、営業担当者と協力し顧客ニーズを調査・分析し、提案書や入札書を作成し、技術提案を説明し、製品のデモを行い、顧客の質問を回答すること等を実施する。
2. 営業担当者と連携し、会社の製品およびソリューションの提案を支援する。
3. 営業担当者と共に顧客との商談を行い、契約書を作成および締結する。
4. 顧客からいただいた製品や技術に関する意見を迅速に技術部門にフィードバックする。
5. 営業担当者や新しいソリューションエンジニアに対し技術的なトレーニングを行う。

【Job Description】:
1. Business Development and Technical Sales Lead for high performance computing SoC on Gaming and Automotive.
2. Support Automotive, ASIC, and other consumer products for spec confirmation, communicate with our team and cowork with customers to confirm project requirement and spec
3. Support Automotive, ASIC, and other consumer products during development, technical communication between customers and our Taiwan/China/India team, understand customer’s requirement and our development process.
4. Support Automotive, ASIC, and other consumer products during testing. First line handling the issues, and cowork with our team to fix the issues.

■職務内容
自動車や家電などのあらゆる電気回路に使用される電気接点を製造する当社において、開発部門と顧客の間を取りまとめ、技術的な見地から顧客要望にフィットした製品提案をお任せします。管理職としての部下のマネジメント業務も担当していただきます。接点の客先との開発、購買担当者とのコンタクトによる顧客ニーズ収集、技術提案/開発部門のフォロー等受注の一連の業務を担当します。

■製品
当社の製造する電気接点部品は、自動車や家電など私達の身の回りで溢れる製品で使われております。

【入社後期待する役割や入社後求められること】
知識がない方もしっかりと部門で丁寧に育成させていただき製品の知識等もレクチャーしますのでご安心ください。製品開発における重要な役割を担うため、顧客の課題や要望を適切に把握する為、ヒアリング力や課題発見力が必要となります。社内外の各関係者と密に連携して、良好な人間関係を築きながら、円滑に業務を進めていただける方を求めています。

【概要】
プラスチック射出成形に関する技術業務、工程管理、品質管理および新規事業立ち上げを担当いただきます。

【具体的な業務内容】
・プラスチック射出成形工程の技術管理
・成形機および周辺設備の条件設定・調整
・新製品、新機種、新金型の初期立ち上げ
・温度、圧力、速度、時間、位置等の成形条件設定
・原料の乾燥、混色、投入条件の管理
・材料特性、流動性、収縮率等を踏まえた条件最適化
・金型構造、ゲート、ランナー、冷却、離型等の評価
・金型図面および製品図面の確認・分析
・成形不良の原因分析および改善
・設備故障の原因特定および復旧支援
・ヒケ、バリ、ショートショット、ウェルドライン、反り、焼け等の不良対策
・工程能力、歩留まり、サイクルタイムの改善
・品質基準および検査方法の設定
・工程作業指示書、SOP、設備点検表等の作成
・既存工程の評価および改善
・技術者、オペレーターへの指導・育成
・射出成形設備および金型の選定支援
・日本企業との合弁事業または新規事業部の立ち上げ支援
・上海本社、韓国拠点およびその他海外拠点との技術連携

【取扱製品】
主に以下を想定しています。
・化粧品容器
・メイクアップ製品用プラスチック部品
・アイライナー・アイブロウ・マスカラ等の容器部品
・口紅・コンパクト・パウダーケース等の成形部品
・その他精密プラスチック部品
※具体的な製品カテゴリーおよび材料は、事業計画に応じて変更となる可能性があります。

【ポジションの位置づけ】
本ポジションは、単なる製造オペレーターや現場技術者ではありません。
日本における射出成形事業の技術Leader候補として、成形条件の設定、金型評価、工程改善、不良解析、品質管理に加え、将来的にはチーム形成、技術者育成および事業運営にも携わっていただきます。

今後の事業形態に応じ、以下のキャリアを想定しています。
・日本法人の射出成形チームLeader
・射出成形事業部の技術責任者
・合弁会社の技術責任者
・工場長または製造技術責任者
・シニア技術顧問

【概要】
化粧品生産ラインに導入する産業用ロボットおよび自動化設備について、導入、立ち上げ、調整、改善、保守を担当いただきます。

【具体的な業務内容】
・産業用ロボットを活用した生産ラインの自動化
・双腕ロボットおよび周辺設備の立ち上げ・ティーチング
・PLC、HMI、サーボモーター、インバータ、各種センサーの設定・調整
・ロボット制御プログラムおよび設備制御プログラムの作成・修正
・自動ピッキング、不良品自動判定、画像処理設備等の導入・調整
・生産設備の不具合解析、トラブルシューティング
・生産工程の分析および自動化・省人化に向けた改善提案
・設備メーカーとの技術調整
・中国本社の技術チームとの連携
・設備仕様書、操作手順書、保守マニュアル等の作成
・必要に応じた海外工場への出張および設備立ち上げ支援

【使用・導入予定技術】
双腕ロボット
PLC／HMI
サーボシステム
インバータ
各種センサー
画像処理システム
自動ピッキング設備
不良品自動判定設備
磁気浮上式搬送設備
自動搬送システム
※ロボット、PLC等の具体的なメーカー・型式は入社後に共有します。

【業務の特徴】
本ポジションは、既存設備の保守のみを行うフィールドサービス職ではありません。
設備メーカーや中国本社の技術チームと連携しながら、日本工場におけるロボット設備の導入、制御調整、工程改善、将来的な全自動化を担うポジションです。
制御分野を中心としながら、機械構造、電気、センサー、周辺設備についても幅広く経験できます。

定期点検
メンテナンス

など