Solution Consultantとして自社製品導入に向けて、顧客向けのワークショップの開催やパートナーへのトレーニング、全体進捗の管理などをご担当いただくポジションです。業務内容の詳細については下記の通りです。

【業務内容】
● 自社製品のプロフェッショナルとして 自社のプラットフォームやユースケース、ベストプラクティス、およびそれらがどのように顧客に価値をもたらすかについて深く理解する。
● 信頼できるアドバイザーとして、顧客のインプリメンテーションとインテグレーションの選択を適切に行えるようにサポート、トレーニングを実施。
● 顧客のビジネス戦略を理解し、課題とリスクの顕在化、プロジェクト範囲の検証を通して、Mirakl Marketplace の中核機能を調整し、新規契約に繋げる。
● 市場投入までの時間、品質、優先順位を整理し、デリバリーの進捗を管理する。
● 製品チーム、営業チーム、サポートチーム、アカウントマネージャーなど、社内のさまざまなチームと協力し、フィードバックを共有し製品を常に進化させるためのアイデアを提供する。
● 協業パートナーやシステムインテグレータを支援し、指導することで、プロジェクトを成功に導く。
● RESTful API、データ交換フォーマット、および一般的なソリューションのアーキテクチャパターンなど、現在のWeb 技術を理解し、Miraklの技術担当として問合せ等に対応する。
● リモートウェビナーまたは対面によるMirakl 製品のImplementation workshopを実施。
● 各クライアントのe コマース・エコシステムを深く理解し、Mirakl との最適な統合方法について専門知識を提供。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日

a) 調達活動
・ユーザー要件を検証し、見積依頼書（RFQ）、提案依頼書（RFP）、入札のエンドツーエンドプロセスを管理する。
・特定の要件に基づきサプライヤーを特定・開拓し、組織のニーズとの整合性を確保する。
・ベンダー交渉を主導し、最適な調達契約を確保する。
・コスト比較を実施し、詳細な報告書を作成し、目標価格を設定する。
・情報に基づいた購入提案を行い、費用対効果の高い意思決定を推進する。
b) 契約管理
・ケースバイケースでベンダーと契約条件を交渉し、組織にとって有利な結果を確保する。
・法務チームやユーザーと連携し、契約のコンプライアンスと組織方針への整合性を確保する。
c) プロセス・ポリシー遵守
・組織の調達ポリシーと手順の厳格な遵守を確保する。
・すべての発注書および調達決定において権限委譲（DOA）を順守する。
・契約労働（規制及び廃止）法（CLRA）およびその他の関連規制への準拠を確保する。
d) ステークホルダー管理
・主要ステークホルダーと連携し、適切なベンダー選定、規模設定、商業モデルの確立を確保する。
・高リスクサプライヤーを特定し、潜在リスクを軽減するための代替計画を策定する。
・継続的な連携とパフォーマンス確保のため、サプライヤーとの定期的なガバナンス会議を実施する。
・プロジェクトにおける総所有コスト（TCO）削減イニシアチブを推進する。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日

ソフトウェアの導入・運用支援サービスの提案活動を行っていただきます。

■休日：完全週休二日制

【仕事内容】
お客様システムインフラのリモート運用保守業務を実施。
クラウド/ハウジング/監視チームのチームリーダーとしてマネジメントを行い
お客様・社内の対面対応や、メンバーのフォローを実施する。
また、課題の発見と改善、提案機会の創出・提案支援を行い
お客様の課題解決に貢献する。

■休日：完全週休二日制, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【職務詳細】
・エンドユーザーと直接関わり、チャネルパートナーと協力することで、日本でのFaceMe収益を伸ばす
・主要な利害関係者との生産的な関係を確立し、ビジネスを理解することによって、顧客やチャネルパートナーの信頼できるアドバイザーになる
・見込み客の資格認定、顧客/パートナーミーティングの実施、価格提案書の作成、さまざまな利害関係者との価格設定および契約に関する交渉
・FaceMeビジネスエコシステムを構築および維持するための共同マーケティング活動および事業計画を含むチャネルパートナーを特定し、支援可能にする
・営業業務、エンジニアリング、マーケティング、本社の担当者を含む上級管理職と連携し、業務の円滑な遂行を確保する

【FaceMe】
最新の AI 技術を使用した FaceMe® は、 一般的な顔認証シナリオにて本人認識率99.7% の顔認証精度を誇っています。アメリカ国立標準技術研究所（NIST）の顔認証技術ベンチマークテスト（FRVT）では常に好成績を残しており、世界最高水準の速度と精度を実現した顔認証エンジンと評価されています。
また、マスクをしていても最大98%の精度で個人を特定する事が可能です。これにより、瞬時に衛生的な非接触による生体認証が可能です。

【会社HP】
https://jp.cyberlink.com/faceme

Introduction of CyberLink:
 Headquarter in Taiwan, established for 25+ years with branch office in USA, Japan, Netherland and partners in major countries
 Provide SDK and software solutions cross platforms including Windows, Mac, Linux, Android and iOS
 9 executive year to receive No.1 BCN Award of software video category
 Keep on investing on AI/AR technologies in consumer software and new solution to keep up the trend
 Release AI based FaceMe SDK in 2018
 Release FaceMe Security package software in 2019

Job Duties:

 Grow FaceMe revenue in Japan and achieve the forecast
 Direct sales approach to acquire new logos of B2B clients for Japan domestic market
 Pricing proposal for end customers; follow up on use case, feature, business opportunity, contract negotiation with various stakeholders
 Enable SIer, distributor and reseller to sell FaceMe product and support related marketing activity

Job Requirements:

 Proven new customer acquisition and capability to close deals
 Preferable over 3 years working experience in B2B
 Good communication and negotiation skill
 Flexible to re-prioritize quickly based on company’s direction
 Good at both independent work and teamwork
 Native level in Japanese and conversational level in English

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 年末年始

The Scientific Consultant is responsible for our customers getting the most out of our software. You will also aid our sales team in communicating the value of our products to prospects and customers, including qualifying needs and giving pre-sales demos. In addition, you will manage projects of many different kinds, externally and internally.

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

弊社のSmall cell・EMSの技術サポートとプロジェクト管理業務を行います。

・顧客のお問い合わせ対応
・顧客との製品仕様協議及びスケジュール管理
・製品導入前・後の技術サポート
・製品開発元（韓国）との技術的なインターフェース

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日

中小企業様向けのセールスとして重工業や生産機械、電機などの製造業を中心にしたご担当いただくセールスポジションです。
リニューアル案件の受注をメインとしつつ新規ライセンスの大型受注も狙いながら、営業戦略の立案から営業活動の実施まで担当します。

■休日：完全週休二日制

■ポジション概要
製造・建築・土木・メディア＆エンターテイメントの世界に革新的なソフトウェアを開発・提供する会社です。昨今はクラウドやAIといった新しいテクノロジーをいち早く自社製品に取り込み、中でも今後製造業を牽引することを期待されて開発されたソフトウェア のビジネスは、ここ数年で急速に成長しています。 私たちのミッションは、お客様に新しい時代にふさわしいワークフローを安心してご活用いただき、日本の製造業をさらに盛り上げるために、日々全力でサポートすることです。

現在、世界中でチームの規模を拡大しており、日本においてもさらなるビジネス成長を実現するため、
・現状から次のステップへ進みたいと考えている方
・新しいビジネスを育て成長させていくことに強い魅力を感じる方

こうしたエネルギーに満ちた、活気あるセールスプロフェッショナルを募集しています。

本ポジションは、シニア プロダクト スペシャリストとして、担当する見込み客のパイプラインを管理し、営業担当者として、お客様の導入または購入プロセスをリードし、成約に導きます。 テクニカル セールス スタッフや定期的に開催されるウェビナーを活用して、お客様のワークフローで発見した問題点をどのように解決できるかを説明し、提案の拡大に繋げます。急成長しているビジネスであり、業界No.1の設計・製造ソリューションとなるために、ビジネスを力強く推進するチームの一員として、弊社ならびに業界の先頭に立っていただくことになります。

■職務内容:

・製造業を中心とした中小企業を対象に、ソフトウェア導入による業務改善提案を担うインサイドセールスとして、新規リードへのアプローチとパイプラインマネジメントを担当
・営業目標（四半期・年間）を達成するために、180日分の見込み案件パイプラインを戦略的に構築・管理
・顧客の課題をヒアリングし、製造現場や設計業務における業務効率化・デジタル化を支援
・関心を示したリードに対し、技術営業チームやウェビナー等を活用して、具体的な導入イメージを持ってもらうための提案活動を実施
・マーケティングや営業企画と連携し、アウトバウンドキャンペーンの設計や効果測定にも貢献
・Salesforceなどの営業支援ツールを活用し、活動・顧客情報・商談状況を正確に記録・管理
・アジアを含め他国の営業スタッフとのコミュニケーションやコラボレーションを通して営業プロセス改善とビジネス機会の拡大を推進

■休日：完全週休二日制, 夏季休暇, 年末年始

■業務概要：
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Project Managerとして、デリバリーフェーズにおいてQCDの管理を含めProject全体の管理・推進を実施頂きます。

■具体的な仕事内容：
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・セールスチームと協力し、潜在顧客のユースケースと要件を調査し、MODEソリューションのフィット＆ギャップ分析を行う。
・ソリューションデリバリーチームのエンジニアと協力して、ハイレベルなソリューション設計と導入計画を顧客に提案を実施。
・顧客との契約プロセスの一環として、作業明細書（SoW）を作成。
・ソリューションデリバリーチームのアウトプットの品質を管理し、顧客による受け入れを確認。

■ポジションの魅力：
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・現在日米で役割分けはせず、外資系企業には珍しく本国とブランチという考え方がないためパワーバランスのない環境です。
・今は英語はそこまで使っていなくとも、いずれは英語を使ってドキュメントもや全体ミーティングをしたい、であったり、グローバルな環境でキャリアを形成したいといった方も対象としています。
・サンフランシスコへの交換留学やラスベガスの展示会等にも参加する機会があります。
・パートナー企業と共に開発はしていますが、基本的には自前でやっていきたいという方針のため、技術の深いところまで関わることが可能です。

■企業の魅力：
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・デジタルツインを実現するため、リアル社会とのソフトウェアの繋がりを実現したいと感じてMODE社にジョインをしているメンバーが多数いらっしゃいます。
・直近数十億円の資金調達をしており、日本のクライアントやUSのVCからの期待値も高く、今後伸びしろのある環境でキャリアを積むことが出来ます。
・売上のほとんどが日本であるため、一般的な外資系企業と少し異なり、日本のプレゼンスが高くエンジニアにとっては働きやすい環境です。

■創業者の魅力：
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CEOのGaku Ueda様は、アメリカ本国Googleに日本人2人目のエンジニアとしてJoinをされた優秀な方です。
同じく創業者のCDOであられるEthan Kan様は、スタンフォード修士を出てUS Yahoo!、Sun Microsystemsでエンジニアリングのマネジメントを経験された後にMODE社の立ち上げに関わってこられる。
こういった優秀な方々と共に事業の成長に関われる非常に魅力的な企業です。

■導入企業・パートナー：
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IoTソフトウェアのためセンサーからデータ収集していくため、maxell社のようなセンサーメーカーをはじめ、日系大手企業であるPanasonic、西松建設、大林組、戸田建設、RICOH等に既に導入が進んでいます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

■Pre-Sales
営業支援業務全般。
営業と顧客先に訪問し、課題ヒアリングから製品紹介、デモ、プレゼンなどを担当していただきます。
提案時に必要であれば簡単なカスタマイズも担当頂きます。

■Consultant
製品受注後のシステムデザイン。
顧客業務の分析からシステム設計、業務にフィットした設定等を行います。
必要に応じてプログラミングも行います。

■休日：完全週休二日制

「業界シェア世界No.1」の3次元CAD自社商材「BIMソフトウェア」拡販の為、
セールスエンジニアを募集しております。
顧客先は、国内の建設会社、設計会社、鉄骨製作会社等になります。
小規模な住居から高層ビル、工場、大型インフラまで世界中の幅広い分野で使用されます。

・新規のお客様に対して、デモンストレーションを通じて製品の機能説明を行います。
・お客様のビジネス要件／プロジェクト／技術的ニーズを理解し、営業担当と協力して
　当社のソフトウェアがお客様のビジネスに貢献できる内容をご提案します。
・Tekla Structures を中心に、Trimble Connectなどの関連ソリューションを包括的にお客様にご提案して頂きます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

「業界シェア世界No.1」の3次元CAD自社商材「BIMソフトウェア」拡販の為、
サポートエンジニアを募集しております。
顧客先は、国内の建設会社、設計会社、鉄骨製作会社等になります。
小規模な住居から高層ビル、工場など大型インフラまで世界中の幅広い分野で使用されます。

当社製品に対する技術サポートとトレーニングを提供し、お客様が最高の成果を達成できるよう支援する重要な役割を担っていただきます。

・詳細な調査の実施・問題の診断とトラブルシューティング・ユーザー能力向上につながる包括的なトレーニングセッションの実施
・電話・メール等を通じ、Tekla StructuresおよびTekla PowerFabに関する高度なサポートを提供。
・営業部門と連携し、技術的・機能的な問い合わせに迅速に対応。
・技術専門家として、セミナーやユーザーイベントでTrimbleを代表し、
プレゼンテーションやデモンストレーションを実施。

お客様サポートチームの主要業績評価指標（KPI）：
・お客様からの問い合わせに対する初回応答時間
・サポート対応に基づく顧客満足度評価
・新規顧客向けソフトウェアソリューションの円滑な導入支援と定着促進（効率的かつ効果的な移行の実現）
・顧客フィードバックに基づく製品改善への貢献

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

■業務内容
当社の有するコンピュータサイエンスを用いた車載用システムおよびソフトウェアの検証自動化に関する専門知識を身に着け、それを以て営業チームが取得した案件に対するフォローアップを行うセールスエンジニアチームのマネジメントを行っていただきます。
お客様は車載用システム・ソフトウェアの開発に携わる自動車メーカーおよびサプライヤに所属するエンジニアの方々です。
オンサイト・オンラインでのやり取りを通じて、当社の技術を用いてドイツ本社と連携し、お客様の課題を一緒に解決します。
当社は外資系の会社です。本社のあるドイツを中心としたグローバルチームの一員として、海外とも密接にコミュニケーションを取りながら業務を行います。

■自動車産業分野向けソフトウェア検証ツールとは
当社の製品である自動車産業向けのソフトウェア検証ツールとは、ソフトウェアの不具合を防ぐための検査ツールです。現代の車の中には大量のコンピュータが搭載されており、例えば、車のブレーキやエンジンなど、安全に深く関わる制御にもコンピュータが活用されています。
これらのソフトウェアが安全に正しく、誤動作無く動作するかを確かめることは製品の安全性や信頼性を高め、事故や故障を防ぐ上で重要な役割を担います。しかし複雑かつ巨大なソフトウェアが車の走行中のありとあらゆる状況において安全に正しく、誤動作無く動作することを証明することは非常に困難です。そのためシステマチックなアプローチとコンピュータサイエンスに根差した専門の自動検証ソフトウェアが必要とされます。

■休日：完全週休二日制, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

このポジションは、通信キャリア向けにオプティクスビジネスを開発する戦略的なセールスのプロフェッショナルを募集しています。担当アカウントからの成長計画を達成するために、アカウント戦略、セールスカバレッジプラン、アカウントプラン、セールスの実行を担当します。

Account＆Cust. Relatnshp Mgmt-CSP (RMC)は、特定の顧客アカウント、製品、サービス、またはソリューションの戦略を実行することにより、プロファイルされた顧客ベースに対する直接的な顧客インタフェースを通じて、顧客（複数の地理的な顧客ビジネスを含む）または新規ビジネスとの収益性の高い関係を構築。
顧客とのやり取りを管理し、ノキアが提供する製品の販売を促進。
全く新しい見込み客や市場、または新しい収益源をターゲットとする既存顧客において、新規ビジネスを成長させるための販売チャネルの構築。
担当範囲内のすべての顧客と機会に対して、エンドツーエンドのビジネス管理（販売と納品）を行う。

- IP、Optics、Fixed NetworkなどのNI(Network Infrastructure)に関連する複数のポートフォリオ、
または特定のポートフォリオにおけるKDDIグループの顧客を担当し、売上目標を達成する。

- プリセールスエキスパートと協力し、顧客とのビジネスチャンスを特定し、開拓する。IPルーター、光トランスポート(DWDM等)、PONまたはFWA関連のビジネス経験者優遇。

- 顧客内の主要な意思決定者／貢献者と交流し、彼らの権限や社内のダイナミズムを理解し、自身の効果を高める。

- ターゲット案件を獲得するため、関連プロセスで定義された役割に基づき、営業およびプリセールスエキスパート間の活動を調整する。

- 価格戦略や契約交渉に参加する。CSPまたは大手企業バイヤーとの価格交渉経験があることが望ましい。

- ビジネスおよび商業的観点からLoAプロセスに参加する。

- 混在した環境で効果的に働き、ベストプラクティスや社内外のビジネス問題に関する知識を活用して製品やサービスを改善する。

- 複雑な問題や定型的な解決策のない問題を解決するために高度な分析スキルを使用し、新しい視点を持つ。

- スタッフ／チーム／タスクフォースの専門アドバイザーおよび指導者として行動する。

- リスクやリソースが限定された小規模な案件やプロジェクトを指揮することもある。経験の浅いスタッフを指導し、日常的にコーチングを行う。

- 受動的ではなく、積極的に行動できることが望ましい。

- ISMS(ISO27001プログラム)を含むノキアのすべての情報セキュリティポリシーとガイドラインに従うこと。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

システム開発エンジニアとして自社サービスおよび受託開発（プライム案件9割以上）のシステム開発エンジニアとして、要件定義から設計・構築、運用・保守業務などをお任せします。
上流から下流まで経験を積むことができ、気軽に社内で意見交換も可能なのでストレスを感じることがありません。また、クライアントと実際に会話をすることでご要望にこたえられる達成感も味わうことができます。

ご経験に応じ、下記のポジションを提案致します。

■SE
2～8名のチームを組み、システム開発エンジニアとして自社サービスおよび受託開発（プライム案件9割以上）のシステム開発エンジニアとして、要件定義から設計・構築、運用・保守業務などをお任せします。

■PM
オフショア先のグループ各社との連携や、自社サービスおよび受託開発（プライム案件9割以上）のシステム開発および保守・運用を担っていただきます。

《業務の流れ》
・プロジェクトスタート！
-関係性を築いたクライアントや、営業連携から案件がスタートします。
・見積書の作成や予算の検討
-プロジェクトの初期段階から深く携わる事ができます。
実現性の高い検討や技術選定から関わっていく事が可能です◎
・詳細設計～テストまでオフショアで担当
-開発フェーズに合わせて朝会や夕会を実施。
技術的視点からどんどん意見を出すことで、ご自身のアイデアを実現することも！？

※稀に2週間以内の出張をお願いすることもあります。

《社内の使用技術の一例》
・言語：Java / JavaScript / Typescript / C++ / VC++ / VB.net / C# / Swift / Go / Dart / Rust
・フレームワーク・ライブラリ： Flutter / Spring / Vue / React
・DB：Oracle / SQLserver / PostgreSQL / MySQL
・OS：Linux / Windows / iOS/ Android

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日

顧客とのインターフェイスを通じて、ネットワーク設計やサービスに関連するパフォーマンスを提供します。

主な責任範囲
顧客の期待や受け入れスケジュールを管理しながら、合意された作業範囲（SoW）に従ってネットワークプランニングと最適化プロジェクトのデリバリーを進めること。
顧客プロジェクトにおける重要な（時にはエスカレーションされる）設計およびパフォーマンス活動を単独で行う。
これには、性能要件やマルチベンダー環境のプロジェクトにおける複雑な問題解決も含まれます。
FNI＆PDSサポートチームを率い、計画を作成し、チームメンバーにタスクを委任する。
専門分野において、クライアントや顧客（通常はオンサイト）にサポートを提供する。
顧客のプロジェクトマネージャーと強い相互関係を築き、顧客の満足度を高める。

職務内容
FNIサポートのNPOエキスパートエンジニアは、ネットワーク展開フェーズにおいて、
FNI(First Network Implementation) & PDS(Parameter Design Service)活動を以下のスコープで積極的にサポートすることが求められます。

プロジェクトの全体的なスコープ

パラメータ設計
-運用方針を理解するための顧客ヒアリング
-追加配信機能に関する技術的検討
-各機能のパラメータ設計（机上検討）
-設計したパラメータを用いたラボでの性能確認
-設計したパラメータに関する日本のお客様への説明

パラメータ設計
-運用方針を理解するための顧客ヒアリング
-追加配信機能の技術検討
-各機能のパラメータ設計（机上検討）
-設計したパラメータを用いたラボでの性能確認
-設計したパラメータに関する日本のお客様への説明

プレローンチ最適化（FNIフェーズを含む）
-フィールド実装とフィールド性能測定
-モビリティ分析と最適化
-OSSのKPI分析と改善
-単一サイトの検証
-クラスターのチューニングと最適化
-SLA/KPI報告および承認

NW保証
-KPIモニタリング、分析、レポート
-NW KPI、UEログ、詳細ログによるリアクティブな最適化／トラブルシューティング。
-品質劣化を回避するためのプロアクティブな最適化
-容量管理と保証
-目標KPIレベルを満たすためのパラメータ最適化

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始