【業務内容】
お客様のDX推進を支える業務アプリケーション開発において、ソリューションアーキテクトとして技術面をリードしていただきます。

・お客様の業務課題・システム課題のヒアリングおよび現状分析
・ソリューション選定およびシステム全体アーキテクチャの策定
・アプリケーション・データ・インフラ・セキュリティを考慮したアーキテクチャ設計
・要件定義、基本設計における技術リードおよび設計レビュー
・顧客やステークホルダーとの技術的な折衝
・国内外の開発メンバーと連携した技術推進
・開発成果物のレビューおよび品質担保
・クラウドやAIなど最新技術を活用したモダナイゼーション推進
・オフショア開発チームとの協業および技術支援
※本ポジション以外にも、PMなど多数のポジションがございます。

DXCでは、グローバル案件を通じてアーキテクトとしての専門性を高めながら、多様なキャリア形成が可能です。

【キャリアパス】
・ソリューションアーキテクトとして大規模案件の技術責任者を担う
・クラウド・データ・AI領域のリードアーキテクトへステップアップ
・エンタープライズアーキテクトとして全社レベルのIT戦略・標準化を推進
・DXコンサルタントやプリセールスなど顧客提案領域へ挑戦
・志向に応じてテクニカルリードやマネジメント職へのキャリア展開も可能
・データとAIを活用したDX支援
データ基盤構築から分析・AI活用まで一気通貫で支援し、お客様のビジネス変革に携わることができます。

【Data＆AI事業部の魅力】
・顧客に近い立場で課題解決
プライム案件を中心に、業務部門と直接コミュニケーションを取りながら提案から実装まで幅広く担当できます。

・AI時代に求められるスキルを習得
独自の生成AI基盤や研修制度を活用し、AI駆動開発を実践しながら専門性を高めることができます。

・風通しの良い組織文化
約350名規模の組織でありながら部署間の連携が活発で、相談や意見交換がしやすい環境です。

・働きやすさと成長を両立
リモートワークを活用しながら、データ・AI領域の専門性を高められる環境が整っています。

【Data＆AI事業部概要】
・組織の概要(Data＆AI事業部)： Data＆AI事業部では、グローバルのアナリティクス、AI 活用、人間中心設計、開発サービスを組み合わせることで、データドリブンな意思決定の実現や運用の自動化、魅力的な製品・サービス開発を支援しています。
また、複雑なソフトウェアエンジニアリング課題に対しても最適なソリューションを提供します。業務分析・計画策定からグローバル展開、グローバルリソースを活用した保守・運用まで、ワンストップで高品質なサービスを提供する組織です。

【業務内容】
製造業界のお客様に対して、現場から経営までをつなぐ一体型の運用基盤を実現していただきます。

・IT/OT
ITとOTをシームレスに統合することで、リアルタイムな可視化、予知保全、アジャイルな製造を実現します。
・データ駆動型の意思決定
データを活用した戦略的意思決定により、生産最適化、ダウンタイム削減、需要主導型サプライチェーン管理、品質向上を実現します。
・スマートファクトリー
スマートファクトリーソリューションと予測分析により、運用コストを削減します。
・デジタルフレームワーク
製造業向けに設計された実績あるフレームワークと独自のアクセラレーターにより、導入期間を短縮し、より早いROIを実現します。
・AI 対応の規制コンプライアンス
インテリジェントな監視とレポーティングにより、エネルギー効率の高い運用と規制遵守を確保します。
・セキュリティ
包括的なサイバーセキュリティフレームワークが強固な保護を提供します。

【案件の一例】
・ガラス容器製造メーカー
年中無休24時間体制で工場を稼働させている企業よりコスト構造の変革の要望があり、業務アプリケーションすべてを、より高性能な新しいハードウェアに再ホストおよび更新。
ITハードウェア、ストレージ、サポートにかかるコストの35%削減に成功。

・石炭生産会社
2つの鉱山を買収した際に新しい資産を既存の業務に迅速かつ確実に統合する必要があり、クラウド型ERP導入を提案。
150以上のアプリケーションを6ヶ月で移行し、本番稼働後のエラーゼロを実現。


※本ポジション以外にも様々なポジションがございます。

【業務内容】
顧客のビジネス課題を起点としたコンサルティング型の営業活動を担当していただきます。
クラウドを中心とした最適なソリューションを企画・提案し、社内の技術チームやパートナーと連携しながら、顧客の導入・活用フェーズまでをリードします。

・売上、目標達成を重視した営業活動を行い、設定された売上目標を達成、またはそれ以上の成果を出す。
・新規顧客の開拓に意欲的（ハンター型）で、特にトップクラスのインターネット企業や大手エンタープライズ顧客をターゲットに、新規ビジネス創出および顧客基盤の拡大を行う。
・顧客の導入促進および顧客満足度向上を推進し、契約交渉をリードするとともに、主要顧客との長期的・戦略的な関係を構築する。
・担当する売上・収益目標および戦略目標の達成に責任を持つ。
・営業、ソリューション、サービスなどの社内リソースを横断的に連携・調整し、パフォーマンス目標および顧客要件を満たす体制を構築する。
・パートナーとの長期的な戦略的関係を構築し、パートナーと協業しながら市場へのリーチ拡大およびサービス導入を推進する。
・顧客ニーズに最適なローカライズドソリューションの開発をリードし、パートナーとの連携を含めたプロジェクト推進を行う。

【具体的な業務内容】
太陽光発電・蓄電池のプロジェクトマネージャーは、蓄電池の設置工事プロジェクトの各段階での進行をリード・監督し、チームを牽引して目標達成を図る役割です。
所定の期間と予算内で、プロジェクトを無事に完了させることを責任とします。

・入札、プロジェクト設計、契約交渉に参画し、プリセールス段階における成果物の実現可能性を担保する。
・リスクを特定・管理し、プロジェクト計画、予算、品質要件に基づいてプロジェクトを遂行し、各種目標の達成を保証する。
・予算内でプロジェクトを実行し、納品効率を高め、コストと変更を管理し、プロジェクトの収益責任を負う。
・プロジェクトの内外部における管理モデルと報告体制を構築し、顧客との良好なコミュニケーションを維持して顧客満足度を確保する。
・ナレッジシェア、指導、ワークショップなどを通じてエンジニアやサブコンを育成し、納品能力を向上させる。

【具体的な業務内容】
大手企業に対して、産業用蓄電池お呼びパワコンの提案、契約締結、アフターフォローを担当して頂きます。

・ 顧客、特に地域の顧客のニーズをよく理解し、またマーケット情報を適宜フィードバックして、案件受注のオペレーションと重点を押さえたマネジメントの実施をお任せいたします。
・関係各方面のリソースを生かしながら受注成功率を向上させ、地域の販売目標と売掛金の回収目標の達成をお願いいたします。
・ 定期的に地域の顧客訪問や考察活動、代理店およびパートナー各社との共催イベントを行い、地域の顧客との関係の維持・強化に貢献していただきます。
・ 社内リソースを調整・活用して、技術交流会や技術説明会、検証試験プロジェクトを実施。またモデル事業拠点の視察や展示会への参加など、これらのイベントを経て、地域におけるパワコン製品のブランディングを促し、販売目標を達成するようお願いいたします。
・ パワコン顧客との関係を維持・強化する責任者として、バランスと安定性を持って競争に勝つことが出来るよう、カスタマーリレーションの構築に尽力していただきます。

＜仕事内容＞
Pre-Sales Solutions Engineerとして、技術的な観点も踏まえ顧客の要望を実現できるように提案・サポートを行っていただきます。

<ミッション>
Solutions部門は当社のクラウドソリューションの提案支援をビジネス/技術的な観点から支援する部隊です。今回Solution Engineer (Presales)ポジションにてメンバーの募集を行っております。Account Executive（営業）と共に中小・ベンチャーのお客様のビジネス課題のヒアリングを行い、ソリューション企画、デモの作成・実施を行いお客様へVisionをご提案します。

お客様のビジネスや経営課題に直結した提案を通して、カスタマーサクセスを実現したい方、最先端のテクノロジーが大好きな方など、ご応募をお待ちしております。

担当領域：関東中心の従業員数300名以下の中小企業・ベンチャー企業や少数精鋭で経営をしているお客様機能を市場へ展開するダイナミズムをリードする。

＜職務内容＞
①担当業界・顧客向けソリューション提案活動
　担当業界および顧客企業のビジネス課題やニーズを分析し、それらを解決するためのソリューションを企画・提案する。顧客の中長期的なビジネス戦略を踏まえ、将来を見据えたシステム化計画の策定を支援する。重点課題に対する解決策を具体的にイメージいただくため、カスタマイズデモの設計・作成および実施を行う。ソリューション設計や導入計画を中心とした提案書を作成する。

②提案活動を支援する各種営業資料・アセットの作成
　提案活動で培った知見やノウハウを活用し、業界別ソリューションや提案テンプレートを企画・作成する。生成AIソリューションの提案促進に向けた営業資料や提案アセットを作成する。提案品質の向上および営業活動の効率化を目的とした各種資料の整備を行う。

③マーケティング活動の支援
　セミナー、イベント、ウェビナーなどでの講演やプレゼンテーションを実施する。ソリューションや製品価値を効果的に伝えるためのデモンストレーションを実施する。見込み顧客との接点創出や関係構築を目的としたマーケティング活動を支援する。

■職務概要：
カスタマーサクセスマネージャーは、顧客にとって信頼できるTableauのアドバイザーとして、きめ細やかなサービスを通じて顧客チームの延長線上の存在となります。この役割において、ビジネス面および技術面における懸念事項や要望を特定・解決し、顧客の優先事項、プロジェクト、課題に対応します。

上級レベルのビジネスおよび技術的専門知識を持ち、プロダクトマネジメント、営業、テクニカルサポート、エンジニアリング各部門と連携して顧客関係を管理し、アカウントの主な窓口として機能します。

■主な職務内容：
・顧客のTableau環境、ビジネスステークホルダー、およびレポート作成や分析に関するニーズについて、深く理解を深めます。
・Tableauエコシステムの最適な状態とパフォーマンスを維持するためのベストプラクティスや推奨事項を提供します。
・包括的なトラブルシューティングおよびデバッグスキルを駆使し、再現環境の構築、許容可能な解決策の提示、および根本原因の特定を行います。
・営業、エンジニアリング、プロダクトマネジメントと、部門横断的な強固な協力関係を構築する。
・サポート、サステインエンジニアリング、および／または開発チームと緊密に連携し、重大なケースのエスカレーション管理を行い、顧客に定期的に状況報告を行う。
・重要なサポートケースや優先度の高い問題について、必要なすべてのステークホルダーとのコミュニケーションを調整する。
・顧客の状況や目標設定に焦点を当てたロードマップを作成し、四半期ごとの報告を行う。

【業務内容】
■顧客または商談単位で割り当てられたアカウントに自社ソリューションを販売することにより、月次/四半期/年次売上目標を上回ること。

■営業プロセス全体を管理し、主要なパフォーマンス指標に照らして確実に成果を上げ、既存アカウントの拡大と新規アカウントの開拓を行う。

■テリトリーの特定とリサーチ、業界ごとの戦略の策定、適格なターゲットアカウントの選定。

■アカウントの深い理解、担当する市場・業界の知識を組み合わせたパイプラインの創出。

■セールスエンジニア、プロフェッショナルサービス、コプライム、アライアンス、パートナー、エグゼクティブなどの適切なリソースを活用したセールスプロセスの管理。

■短期的な成果を生み出す一方で、長期的な視点を維持し、全体的な売上・パイプライン創出に取り組む。

■正確な顧客情報と商談情報によるCRMシステムの日々の更新。

■さまざまな組織で必要とされる活動を管理し、社内プロセスを把握し各部署と協業する。

■BCO（Below Cut Off）案件の成約により、エンタープライズアカウントとその子会社の成長をサポートする。

本製品はあらゆる環境内において、すべてのアプリ、データ、およびデバイスの接続をスムーズかつセキュアに実行できるプラットフォームを提供しています。
現在グローバルでの導入実績は1800社を超えており、日本市場の今後さらなる拡大を見据えてビジネス展開しています。
業界問わず対応が可能なテクノロジーであり、マーケットからのニーズもますます増加しています。

＜仕事内容＞
プロフェッショナルサービスチームは、あらゆる業界のお客様にソリューションをお届けしています。
サービスチームのソリューションアーキテクトとして、お客様が技術を理解し、実践的に使用できるように技術支援を行います。
技術的なアーキテクチャやエンタープライズ領域におけるインテグレーション、ビジネスソリューションを組み合わせて、顧客のニーズにマッチする最も有力なソリューションを提案、提供頂きます。

アバナードは、マイクロソフトとアクセンチュアの戦略的合弁会社として、マイクロソフトテクノロジーに特化したリーディングITコンサルティングを展開していますが、事業拡大に伴い、サイバーセキュリティ領域のアドバイザリーサービスを更に強化するため、セキュリティコンサルタント（マネージャー候補）を募集しています。
本ポジションでは、急増するサイバー脅威からクライアントの企業価値を守り、攻めの事業展開を支えるために、課題の可視化から解決策の提案、プロジェクト推進など、幅広く携わっていただきます。
これまでの高い専門性や豊富な経験を活かし、特定領域に限らずにあらゆる領域に挑戦していただきつつ、チームの強化・高度化等の組織運営にも携わりたい、新たな業務を開拓したいなど、ご自身の可能性を広げ、更なるキャリアアップを図りたい方に最適な環境です。

【業務詳細】
担当プロジェクトに応じ、次の【1】～【4】の業務のいずれかをお任せします。

▼担当プロジェクトに応じた業務内容
【1】サイバーセキュリティガバナンス支援
•CISO業務支援
•サイバーセキュリティ戦略策定支援
•セキュリティポリシー策定支援
•情報システムに関する業務継続計画（BCP）、災害復旧計画（DRP）策定支援

【2】セキュリティ監査（セキュリティアセスメント）
•セキュリティポリシー・業務フローの把握
•セキュリティ監査の実施
•セキュリティリスクの分析／評価
•改善策の検討・提案

【3】セキュリティ診断
•情報システムの棚卸し
•ペネトレーションテストの実施
•セキュリティリスクの分析／評価
•改善策の検討・提案

【4】セキュリティインシデント管理支援
•CSIRT/SOCの構築・運用支援
•セキュリティシステム運用の改善支援

▼担当プロジェクトに関わらず共通して求められる業務内容は以下です。
【プロジェクト管理】
•ステークホルダーとの合意形成・報告
•計画策定、進捗・コスト管理
•メンバー支援、リスク管理

【提案活動】
•営業との協働による提案書作成
•クライアントへのプレゼンテーション

アドバイザリー部門は、会社全体の成長に資する提案に注力し、戦略策定や業務改革、実践的なデジタルトランスフォーメーションの推進など、企画と実行の両面からお客様に付加価値を提供しています。グローバル＆デジタルの知見と豊富なソリューションを武器に、「ビジネス」「業務」「システム」の3つの観点でクライアントに寄り添い、アバナードの総合力でお客様の成長に大きく貢献します。

コンサルタントとして、当社の持つ最先端のデジタル領域の知識・技術・経験を掛け合わせ、クライアントに対し斬新かつ最適な提案や解決方法を提示し、さらには新しいマーケットやビジネスの創出までをサポートして頂きます。ビジネスとテクノロジー双方においての知見が必要とされるため、大きな裁量を持ちながら更なる成長ができる環境です。

■具体的な業務内容：
＜Associate Manager＞
・提案活動のサポート（市場調査・提案書作成等）
・プロジェクトにおける資料作成
・プロジェクトにおけるミーティング等のファシリテーション
・プロジェクトKPI達成に向けた、クライアントまたは関係者等の調整
・クライアントとの関係構築（現場リーダーとして、案件の継続に向けた主体的な活動）
・お客様の課題やリスクの明確化
・識別された課題やリスクに対応するためのソリューションの検討・評価
・ソリューション導入のためのロードマップの検討、お客様への提案
・ステークホルダーとの共通理解の構築、報告業務
・デリバリーに関わる課題やリスク対応
・デリバリー計画の具体化と進捗管理及びコスト管理
・プロジェクトメンバーの業務管理

＜Manager＞
● デリバリー中心型
・プロジェクト統制
・課題・リスク管理
・品質管理・テスト支援
・移行・運用立上げ支援
・会議体運営・調整
・発注者・ベンダー間の調整・合意形成のファシリテーション

● 提案中心型
・調達仕様書対応支援
・構想策定・案件企画
・案件立上げ支援

【アバナードで働くことの魅力】
・マイクロソフトテクノロジーを活用したソリューションを展開するリーディングカンパニーで働くこと
・19度目のマイクロソフト グローバル SI パートナー アワードを受賞（2024年）
・充実したトレーニングプログラム（年間80時間以上、認定資格取得への支援）
・テクノロジーやスキル向上のための豊富なグローバルリソースの活用
・全ての社員のキャリアを支援するキャリアアドバイザー制度
・風通しが良く、チームワークで仕事を進められる環境

＊＊

アバナードには、あなたがお持ちの優れた知見を遺憾なく発揮できる環境だけではなく、先進的な技術を活用した新たな経験やテクノロジーに対する強い情熱を満たすことができるトレーニングプログラムなど、プロフェッショナルとしての更なる成長を遂げることができる数多くの機会が存在します。

アバナードは、インクルージョン＆ダイバーシティ（I&D）の文化の醸成に力を注ぎ、この多様性を通じて、革新性や創造性を培い、クライアントや社会に貢献しています。豊富な経験を持つ60,000人以上のプロフェッショナルが世界中におり、相互に協力しながらプロジェクトを遂行するチームワークのカルチャーの中で、継続的に学ぶことができるトレーニングプログラムやキャリアアドバイザー制度を活用しながら、新たなキャリアを進んでいただくことができます。

チームワーク、新たなテクノロジーの習得を通じて、クライアントの問題解決に応えるアバナードは、その先で私達の仕事の結果、人の働き方、コミュニケーションやコラボレーションなど真のヒューマンインパクトをもたらせることができるかを原動力に日々活躍しています。

アバナードのインクルージョン＆ダイバーシティ（I&D）に関する情報はこちらをご覧ください。
https://www.avanade.com/ja-jp/about/responsible-business

＊＊

アバナードではグローバルレベルで以下を共通のテーマに持ち、日々業務に取り組んでおります。
・Create a future for our people that focuses on:
　 - Expanding your thinking
　 - Experimenting courageously
　 - Learning and pivoting
・Inspire greatness in our people by:
　 - Empowering every voice
　 - Encouraging boldness
　 - Celebrating progress
・Accelerate the impact of our people by:
　 - Amazing the client
　 - Prioritizing what matters
　 - Acting as one

【ポジション概要】
※CRM Solution Development のみ本項目に記載。
Business Analysisについては[求める経験 / 能力 /スキル / 資格]の項目に記載しております

本ポジションは、C#、Java、TypeScript などのオブジェクト指向言語での開発経験を活かし、
CRM／業務アプリケーション領域の技術的専門性を高めたいエンジニア向けのポジションです。
単なる画面開発や設定作業に留まらず、
・システム全体構成や拡張方針の検討
・D365 CRM / Dataverse / Azure / Copilot を活用したプロコード開発
・外部システム連携やデータ活用基盤の実装
まで、設計から実装・品質担保まで一貫して携わります。
想定クラスはメンバー（Senior Analyst） / チームリード（Consultant） / プロジェクトリード （Associate Manager)
となり、選考を通して検討させていただきます。

■なぜ Dynamics 365 CRMなのか？
Dynamics 365 CRM は、営業・カスタマーサポート・マーケティングなどの顧客接点業務を支える、Microsoftの戦略的CRMプラットフォームです。Microsoft 365、Teams、Power Platformとの高い親和性により、日常業務とCRMをシームレスに連携できる点も特長です。
また、標準機能を活かしつつ柔軟な拡張・連携が可能なため、業務要件に即したソリューション設計・改善に主体的に関われる環境があります。

■ 市場と成長性
・CRM刷新や新規構築、営業DX・カスタマーサポート高度化の需要が拡大
・Power Platform や Power BI,Copilot など、周辺機能や生成AIと連携した新たな価値創出を推進
・既存領域の強みをベースに、新技術を取り入れた高品質な提案・デリバリーに挑戦

■ キャリアメリット
・Copilot／Azure OpenAI を含む Microsoft 最新技術を活用した業務システム開発の実務経験
・Dynamics 365／Power Platform における 詳細設計・開発・テストの一連の工程を経験
・標準機能・制約・拡張方式を踏まえた 技術的な調査・設計スキルの習得
・API／データ連携を含む システム連携設計の基礎力
・ローコードからプロコードまで、段階的に技術領域を広げられる成長環境
技術調査・検証から入り、設計・実装・テストをリードする テクニカルコンサルタント へ。
将来的には、全体アーキテクチャを描く ソリューションアーキテクト として活躍可能です。

【業務内容】
・Dynamics365やPowePlatformを用いたソリューション設計（Dataverse、セキュリティ/権限、アプリ構成、拡張方式）
・連携設計（API、外部システム連携、イベント/バッチ、データ同期）
・開発設計（設計/実装レビュー、実装ガイド、構成管理、リリース方針）
・テスト設計（回帰、性能、セキュリティ）と品質改善、障害解析と恒久対策
・運用設計（監視、ログ、障害対応、変更管理）と技術ドキュメント整備
経験・志向に応じて、
設計・検証を担うエンジニアから、技術リードまで幅広く活躍いただけるポジションです。

〇キャリア
アバナードで働くことの魅力
・マイクロソフトテクノロジーを活用したソリューションを展開するリーディングカンパニーで働くこと
・18度目のマイクロソフト グローバル SI パートナー アワードを受賞（2023年）
・充実したトレーニングプログラム（年間80時間以上、認定資格取得への支援）
・テクノロジーやスキル向上のための豊富なグローバルリソースの活用
・全ての社員のキャリアを支援するキャリアアドバイザー制度
・風通しが良く、チームワークで仕事を進められる環境

〇働きがいのある会社
アバナードには、あなたがお持ちの優れた知見を遺憾なく発揮できる環境であるだけではなく、先進的な技術を活用した新たな経験やテクノロジーに対する強い情熱を満たすことができるトレーニングプログラムなど、プロフェッショナルとしての更なる成長を遂げることができる数多くの機会が存在します。

アバナードは、インクルージョン＆ダイバーシティ（I&D）の文化の醸成に力を注ぎ、この多様性を通じて、革新性や創造性を培い、クライアントや社会に貢献しています。豊富な経験を持つ60,000人以上のプロフェッショナルが世界中におり、相互に協力しながらプロジェクトを遂行するチームワークのカルチャーの中で、継続的に学ぶことができるトレーニングプログラムやキャリアアドバイザー制度を活用しながら、新たなキャリアを進んでいただくことができます。

チームワーク、新たなテクノロジーの習得を通じて、クライアントの問題解決に応えるアバナードは、その先で私達の仕事の結果、人の働き方、コミュニケーションやコラボレーションなど真のヒューマンインパクトをもたらせることができるかを原動力に日々活躍しています。

アバナードのインクルージョン＆ダイバーシティ（I&D）に関する情報はこちらをご覧ください。アバナードのインクルージョン&ダイバーシティ
アバナードではグローバルレベルで以下を共通のテーマに持ち、日々業務に取り組んでおります。
Create a future for our people that focuses on:
• Expanding your thinking • Experimenting courageously • Learning and pivoting
Inspire greatness in our people by:
• Empowering every voice • Encouraging boldness • Celebrating progress
Accelerate the impact of our people by:
• Amazing the client • Prioritizing what matters • Acting as one

本ポジションは、Microsoftとアクセンチュアの合弁会社であり、最新のテクノロジーを有する弊社における、
AI関連のPJに関わっていただく部門での採用となります。
中級レベルのAIエンジニアとして、RAG/AIエージェントを中心としたカスタムAIソリューションの設計・実装・検証を通じて,
お客様のAX（AI Transformation）実現に貢献し、エンタープライズ環境で運用されるAIシステムの開発に携わるポジションです。
本ポジションでは、お客様ごとの業務・データ・システム・制約に合わせたカスタム開発を前提に、チームレベルの責任範囲・視座において自走し、担当領域の設計・実装および品質に責任を持ちつつ、チーム全体の成果創出に主体的に関与し、リードしていただきます。
将来的には、顧客価値創出をリードできるFDE（Forward Deployed Engineer）やエンタープライズアーキテクトへの成長を期待しています。

【一緒に働きませんか？】
・最新技術をキャッチアップしながら、AXを実現し、将来的にFDEやエンタープライズアーキテクトを目指して成長していきたい方を歓迎しています
・PoCにとどまらず、本番環境での運用や業務プロセス変革まで関与するプロジェクトに携わることができます。
・Microsoft技術を中心としつつも、お客様の要件や制約に応じて、技術の種類を問わず最適な技術を活用しながら開発を進めています。
・その環境の中で主体的に行動し、チーム全体の成果を意識しながらアウトプットを最大化し、設計・実装および品質に責任を持って貢献していきたい方をお待ちしています。

【アバナードで働くことの魅力】
・マイクロソフトテクノロジーを活用したソリューションを展開するリーディングカンパニーで働くこと
・19度目のマイクロソフト グローバル SI パートナー アワードを受賞（2024年）
・充実したトレーニングプログラム（年間80時間以上、認定資格取得への支援）
・ テクノロジーやスキル向上のための豊富なグローバルリソースの活用
・ 全ての社員のキャリアを支援するキャリアアドバイザー制度
・ 風通しが良く、チームワークで仕事を進められる環境 

【概要・募集背景】
・アバナードでは、アドバイザリー部門を拡大するため、コンサルタントを募集しています。
・アドバイザリー部門は、会社全体の成長に資する提案に注力し、戦略策定や業務改革、実践的なデジタルトランスフォーメーションの推進など、企画と実行の両面からお客様に付加価値を提供しています。グローバル＆デジタルの知見と豊富なソリューションを武器に、「ビジネス」「業務」「システム」の3つの観点でクライアントに寄り添い、アバナードの総合力でお客様の成長に大きく貢献します。
コンサルタントとして、当社の持つ最先端のデジタル領域の知識・技術・経験を掛け合わせ、クライアントに対し斬新かつ最適な提案や解決方法を提示し、さらには新しいマーケットやビジネスの創出までをサポートして頂きます。このような領域において、ビジネスとテクノロジー双方を全社的目線で語れる知見と熱意を持った方を求めております。

【業務詳細】
・提案活動のサポート（市場調査・提案書作成等）
・プロジェクトにおける資料作成・プロジェクトにおけるミーティング等のファシリテーション
・プロジェクトKPI達成に向けた、クライアントまたは関係者等の調整
・クライアントとの関係構築（案件の継続に向けた主体的な活動）
・お客様の課題やリスクの明確化
・識別された課題やリスクに対応するためのソリューションの検討・評価・ソリューション導入のためのロードマップの検討、お客様への提案

【案件例】
製造業、エネルギー、金融、公共領域等の広範囲の様々な顧客に対して、以下の業務・システム変革を支援します。
DX中期計画、BPR支援、ERP支援、プロジェクト企画支援、要件定義・調達支援、システムデザイン、開発・構築支援、技術アドバイス、ＰＭＯ、経営戦略　など


【当社について】
大規模プロジェクトで、戦略立案・企画から開発、運用保守まで、上流から下流までを一気通貫で対応し得る企業基盤があります。
最先端の技術に触れる機会も多く、世界中のエンジニアと交流して、自己研鑽に励むメンバーが多くいる当社では、技術に優れたエンジニアxかつお客様に寄り添うコンサルタントというハイブリッド人材を育てています。

【マイクロソフトテクノロジーに関する卓越した専門知識】
・Microsoft Partner of the Year（年間最優秀マイクロソフト・パートナー賞）を14回受賞
・マイクロソフト・テクノロジー認定取得者24,000人以上
・マイクロソフト・パートナー賞を90回以上受賞
・17のゴールド・コンピテンシー

【活躍している人々】
弊社は多様性を尊重するカルチャーを有していますが、活躍されている方々には以下のような共通点があります。
Generative AIやMicrosoft 365 Copilotなど、最新のテクノロジーへの関心・好奇心が強い
大規模案件や自分で手を動かして技術に触れることが好き
Microsoftテクノロジーを追求したい
ITコンサルティングも開発も経験したい
世界最大のMicrosoftエンジニアコミュニティに属し、ナレッジを共有して働いている


【Team Strategy】
・IT知識を高め、明確な答えを導きながら、ビジネス・業務・システムの在り方を導きます。
・プライム案件を中心に、様々な業界、IT領域にアプローチしていきます。
・全体の底上げを図りつつ、各個人の得意な部分を伸ばしながら、新しいビジネスに繋げていきます。【Growth Opportunities for members】
・ITに関するコンサルティングの専門性・一気通貫でのシステム、業務の変革体験・高いプロジェクト管理能力・複数業界での案件経験・業界特化でのキャリアパス機会も提供可能・資格取得支援（PMP、IPA、ベンダー資格等）
・人材開発・育成を目的として常時450以上のプログラムを提供し、4半期ごとに30から40の新しいコースをオープン・キャリアアドバイザー制度により年間80時間のトレーニング受講を徹底することで、計画的で継続的なスキルアップと社員のキャリア形成を加速させる環境を用意

■ミッション
本ポジションは、従来型の「IT営業」や「ソリューション営業」とは一線を画す、ハイブリッド型のBusiness Developmentポジションです。
クライアントの経営・事業課題を起点としたコンサルティングワークを通じてビジネスを創出し、その成果をインセンティブ報酬として享受できる点が特徴です。
単なるオポチュニティ管理や製品販売ではなく、課題定義・仮説構築・提案設計・合意形成・受注までの一連のプロセスを“一人称”で担うことを期待しています。

■主な業務内容
・担当業界・アカウントにおける 経営／事業／IT課題の探索
・クライアントへのヒアリングを通じた課題定義・仮説構築
・課題に基づくソリューション構想および提案ストーリー設計
・提案資料作成およびクライアントとのディスカッションリード
・社内外ステークホルダーを巻き込んだ提案推進
・契約条件の整理、交渉、クロージングまでのプロセス管理
・成果創出に対するオーナーシップを持つ
※受注後のデリバリー責任は必須ではありませんが、案件全体像を理解したうえでの関与・伴走を歓迎します。

■評価・報酬制度
・固定給＋成果連動型インセンティブ による報酬体系
・受注・ビジネス創出の成果が、個人評価・報酬に明確に反映される仕組み
・コンサルティングファームとは異なり、「考えた価値を、ビジネス成果として取り切る人が報われる」 評価設計

Copadoでは、日本地域を担当するセールスエンジニアを募集しています。営業サイクルにおける技術的側面をリードし、デモンストレーションやPoCを通じて顧客ニーズに最適なソリューションを提案するだけでなく、導入後の顧客の成功（Customer Success）を見据えた長期的な信頼関係の構築を担います。技術的専門知識と日本のビジネス習慣への理解を活かし、グローバルのベストプラクティスと日本市場のニーズを繋ぐことで、顧客がCopadoを通じて最大のROIを実現できるよう支援します。


■具体的には・・・
￣￣￣￣￣￣￣￣
・日本地域の営業チーム、見込み顧客、既存顧客に対して、営業サイクル全体にわたる技術サポートを提供
・CopadoのAI対応DevOpsプラットフォームに精通し、DevOpsの自動化、テスト、AIソリューションを活用して顧客のビジネス課題を解決
・Copadoソリューションの価値に基づいたデモンストレーションを設計/実施
・ワークショップやPoC（概念実証）をリードし、成功指標を定義しながら成果につなげる
・RFP（提案依頼書）や営業提案に関する正式な文書への対応
・製品・エンジニアリングチームとのインターフェースとして、顧客の声を社内に反映
・マーケティングイベント、顧客訪問、パートナーとの連携など、地域でのビジネス開発活動を支援
・日本市場に向けたローカライズされたカスタマーサクセス戦略の実行を支援し、技術的な導入と定着化を促進
・グローバルチームと連携しながら、日本の商習慣や文化に即した支援を提供し、グローバルのベストプラクティスと日本企業のニーズの架け橋となる。
・プロセス、効率性、生産性における改善の機会を特定し、顧客満足度の向上に貢献



■企業概要：
￣￣￣￣￣
Copadoは、Salesforce専用に設計されたDevOpsプラットフォームを提供するグローバル企業です。
クラウドネイティブかつSalesforceに最適化されたDevOpsソリューションにより、
開発・テスト・リリース・運用までのライフサイクル全体を一元管理します。
「Salesforce DevOpsのデファクトスタンダードになる」ことをミッションに掲げ、
企業がより速く、安全に、継続的なビジネス価値を提供できる環境を実現しています。



■製品の特徴：
￣￣￣￣￣￣
・Salesforce環境に特化したDevOpsプラットフォームを提供し、複雑化しがちなリリース管理や変更管理を可視化・自動化
・CI/CD、バージョン管理、テスト自動化、リリースオーケストレーションを単一のプラットフォーム上で実現
・開発者だけでなく、管理者・QA・ビジネス担当者も含めたBusiness‑Driven DevOps を実践可能
・Enterprise規模のSalesforce利用企業において、リリース頻度向上、品質向上、障害リスク低減を実現する実績を多数保有


■同社の魅力：
￣￣￣￣￣￣
１．CopadoはSalesforceエコシステムにおけるDevOps領域のリーディングカンパニーとして、
グローバルの大手企業・成長企業に幅広く採用されています。
２．「Customer Success」を重視する文化が根付いており、営業・エンジニア・CSが密に連携しながら顧客価値を最大化します。
３．Salesforceと強く連携した100％クラウドベースのSaaSであり、顧客は複雑なツール連携なしに、スピーディーなDevOps導入が可能です。

■職務概要：
￣￣￣￣￣
High Touch Salesとして、同社が持つ、製品・ソリューションの提案活動を行っていただきます。
・複数の業界における新規開拓営業を実施する。
・新しいロゴを確保し、収益拡大を推進することに重点に置く。
・担当顧客【Enterprise】に対する最注力製品を軸にしたソリューション提案
・マーケティングチーム、エンジニアチームとの協業
・エンジニアリング、プラットフォーム、アーキテクチャー、データサイエンスの各担当者を含むCレベルとの重要な関係を構築し、推進する

■企業概要：
￣￣￣￣￣
「データの収集・蓄積から分析・機械学習モデル開発並びに運用を一気通貫・効率的かつ安価に行うことができる統合プラットフォーム」を提供しております。Apache Sparkをベースにしており、データエンジニアリング、データサイエンス、機械学習、BI（ビジネスインテリジェンス）などのワークロードを統一したワークスペースで実行できる企業です。

■製品の特徴：
￣￣￣￣￣￣
・レイクハウスプラットフォーム
データレイクハウスは、データレイクとデータウェアハウスのコンセプトの良い部分を組み合わせた、データアーキテクチャです。データウェアハウスのようにデータを整理・管理し、データレイクのようにあらゆる種類のデータをその原形のまま保存できます。これにより、高速なデータ検索と複雑な分析を可能にするデータウェアハウスとデータレイクのフレキシビリティが一つにまとまり、企業のデータ活用やAI開発に大きなインパクトを与えることができます。
※詳細は事業の特色をご確認ください。

＜業務内容＞
ＰＥ（プロダクトエンジニアリング）事業部は工作機械、ロボット、半導体関連のお客様向けの制御系、業務系アプリケーションソフトウエア開発や組込システム開発を幅広く行う部門となります。
要件定義から運用保守まで幅広いポジションから、ご経験に応じたフェーズを担当していただきます。

＜仕事内容＞
組込ソフトウェア開発：
　　車載システム、家電、業務用機器などの組込みソフトウェア（ドライバ及びミドルウェア）開発を担当します。
　　要件定義から保守まで幅広く対応しています。

ロボット・PLC制御開発：
　　産業用ロボットや生産ラインのPLC制御、ハードウェア連携を含む制御システム開発の一連の工程をを担当します。
　　ロボットSIerとしてスマートファクトリーやシミュレーション技術の経験が積めます。

制御系アプリ開発：
　　自動車・半導体製造装置や金属加工機などの制御・連携アプリ開発のプロジェクトマネジメントや設計からテストまで一連の開発工程を担当します。
　　AI、クラウドなど最新技術を用いた開発で、早期のPL/PM昇格も可能です。

業務系システム、Webアプリ開発:
　　フロント、バックエンド、インフラ設計まで幅広い工程を担当します。
　　一次請け案件が多く、上流工程から携われます。

＜開発事例＞
・産業機器/工作機械/半導体製造装置に関わる組込み制御（ドライバ、ミドルウェア） 、Windowsアプリケーションの開発 、UI設計・WebUI開発
・車載システム、家電、業務用機器などのGUI・ミドルウェア開発を含む組込系開発
・MaaS領域（車・鉄道・航空・地図等）のモビリティ・交通関連システム開発
・生産管理・品質管理・道路情報提供などのWebアプリ開発
・クラウドやAI技術を活用し製造現場のIoT化を支援する見える化・DX推進システム開発

＜開発言語＞
C,C++,C#JAVA,Python,JavaScript,HTML,CSS,NET等、
OS：Linux、Windows、Android、iOS等、
DB/DC環境：Oracle、Postgres、MySQL、SQLServer等

＜キャリアビジョン＞
将来的にプロジェクトマネジメント経験を積んでPL/PMを目指すキャリアパスや、技術力に磨きをかけてスペシャリストを目指すキャリアパスなど、自分の目指す方向性に合わせたキャリアアップが可能です。やる気があれば、早期にチャレンジできる社内環境が整っています。
ご興味をお持ちの方は、ぜひご応募ください。多様なプロジェクトと充実したサポート体制のもとで、あなたのキャリア形成を支援いたします。

＜役割＞
工業機器・ロボット・半導体関連：組込みエンジニア（ソフトウェア、ミドルウェア）/業務系システムエンジニア（Web、アプリエンジニア）（メンバークラス）

＜期待するミッション＞
これまでの経験を活かし、モビリティ関連ソフトウェア開発における設計・開発・構築・テスト・運用など、ご経験に応じた業務を担当いただきます。品質と生産性を意識しながらチームと連携し、顧客課題の解決とプロジェクト成功に貢献いただくことを期待しています。

入社後は経験や志向に応じて上流工程や専門技術領域へ活躍の幅を広げていただき、将来的にはプロジェクトリーダー、プロジェクトマネージャー、スペシャリスト、管理職など、ご自身の志向に合わせたキャリア形成を目指していただけます。

＜キャリアビジョン＞
将来的にプロジェクトマネジメント経験を積んでPL/PMを目指すキャリアパスや、技術力に磨きをかけてスペシャリストを目指すキャリアパスなど、自分の目指す方向性に合わせたキャリアアップが可能です。やる気があれば、早期にチャレンジできる社内環境が整っています。
ご興味をお持ちの方は、ぜひご応募ください。多様なプロジェクトと充実したサポート体制のもとで、あなたのキャリア形成を支援いたします。

＜ポジションの魅力・得られる経験＞
・経験を活かしながら、担当領域を広げられる
製造業のDXやものづくり高度化を支える領域において、AI・データ活用、クラウド、IoTの経験・知識を活かしながら、設計・開発から評価、運用まで、経験や志向に応じて担当領域を広げられる点が魅力です。

・お客様に近い立場で、上流工程から関われる
お客様との対話を通じて課題や要望を整理し、提案・要件定義などの上流工程からプロジェクトに参画できます。技術力だけでなく、課題整理力や提案力も磨けます。

・成長領域の技術を、実案件を通じて身につけられる
市場の拡大が期待される技術領域において、実際のプロジェクトを通じて知識と経験を積めます。これまでの経験を活かしながら、将来につながる専門性を高められます。

・これまでの経験を活かし、新たな領域へ挑戦できる
現在お持ちの技術・業務経験を起点に、未経験の技術領域や上流工程へ担当範囲を広げられます。経験や希望を踏まえて業務を決定するため、段階的なステップアップが可能です。

・志向に応じたキャリアを目指せる
技術の専門性を深めるスペシャリスト、上流工程を担うSE、PL／PMなど、志向に応じたキャリアを目指せます。

航空・宇宙・防衛分野における最先端プロジェクトにて、組込みエンジニアとしてご活躍いただきます。
仕様検討から設計・実装・テストまで、開発プロセス全体に一貫して携わり、「実機として動く」ソフトウェア開発を担っていただきます。

【業務内容】
業務内容 ご経験やスキル、ご志向に応じて最適なプロジェクト・担当業務をアサインいたします。

【業務概要】
　手掛けるのは、航空機や防衛装備に実際に搭載されるシステムやシミュレータ。社会インフラや安全保障を支える、高信頼・高品質が求められる領域です。

・航空機搭載機器向け組込みソフトウェアの設計・実装・評価・改修
・フライト制御、航法、通信、センサ制御などのリアルタイム制御ソフトの開発
・シミュレータ向けアプリケーションソフトの開発
・要求仕様書、設計書などのドキュメント作成
・単体試験、結合試験、システム試験の実施
・不具合解析および性能改善

【開発言語】
C++、C、OS：Linux、Windows、RT OS、DB/DC環境

【業務内容】
コンシューマ向けWebサイトや、メーカー様が用いるクラウドシステムの開発を実施します。
開発工程は要件定義工程～総合評価まで、業務としてはバックエンド開発・フロントエンド開発・クラウドインフラ構築（AWS・Azure）を一貫した形で行う事例が多く、いずれかのご経験を軸にしながら、開発業務の中で更にスキルの幅を広げることが可能です。
経験・保有スキル・ご本人の希望を考慮した上でプロジェクトにアサインします。

【案件例】
・カメラ機器を管理するためのクラウド開発
・放送事業者様向けのコンテンツ編集・管理用クラウドの開発
・FTTH通信事業者様向け基幹システムの開発
・MVNE事業者様向けのプラットフォーム開発
・マイナポータルと連携する企業向け人事システムの開発
・大手携帯キャリア様のユーザ向けWebサイトの開発

【開発規模】
3～10名程度、期間は5ヵ月～1年程度での開発を行うプロジェクトが主となります。

【作業場所】
テレワーク勤務が中心です。打合せ等はオンラインで実施しています。

【開発言語】
HTML、CSS、JavaScript、TypeScript、Java、Kotlin、Python、SQL等、
OS：Linux、Windows、DB/DC環境：MySQL、Postgres、Oracle、NoSQL、など
【役割】
Webアプリ/クラウドエンジニア（上流～下流工程）（メンバークラス）

【期待するミッション】
これまでの経験を活かし、クラウド・業務システム開発における設計・開発・構築・テスト・運用など、ご経験に応じた業務を担当いただきます。品質と生産性を意識しながらチームと連携し、顧客課題の解決とプロジェクト成功に貢献いただくことを期待しています。

入社後は経験や志向に応じて上流工程や専門技術領域へ活躍の幅を広げていただき、将来的にはプロジェクトリーダー、プロジェクトマネージャー、スペシャリスト、管理職など、ご自身の志向に合わせたキャリア形成を目指していただけます。


【このポジションの魅力】
・経験を活かしながら、担当領域を広げられる
次世代の通信・ネットワーク基盤を支える領域において、クラウド、Web・業務アプリケーション、インフラ・ネットワークの経験・知識を活かしながら、設計・開発から評価、運用まで、経験や志向に応じて担当領域を広げられる点が魅力です。

・これまでの経験を活かし、新たな領域へ挑戦できる
現在お持ちの技術・業務経験を起点に、未経験の技術領域や上流工程へ担当範囲を広げられます。経験や希望を踏まえて業務を決定するため、段階的なステップアップが可能です。

・研修と実務の両面から、継続的に成長できる
各種研修やOJT、社内のナレッジ共有を活用しながら、業務に必要な知識・スキルを身につけられます。実務経験と学習機会の両面から、継続的な成長を支援します。

・在宅勤務などを活用し、柔軟に働ける
担当業務やお客様との調整状況に応じて、在宅勤務などを活用できます。出社とオンラインを組み合わせながら、業務に集中しやすい働き方を選択できます。

・志向に応じたキャリアを目指せる
技術の専門性を深めるスペシャリスト、上流工程を担うSE、PL／PMなど、志向に応じたキャリアを目指せます。

Salesforce を中核プラットフォームとして、業務システム導入・高度化を技術面からリードするポジションです。アーキテクチャ設計や技術的意思決定を通じて、クラウド／CRM領域における専門性・設計力を高める成長が見込めます。顧客業務の高度化やDX推進に寄与し、プロジェクト全体の品質・生産性向上に貢献していただきます。

＜仕事内容＞
Salesforce を中核プラットフォームとして、CRM／SFA 領域を中心とした業務システムの導入・高度化を技術面からリードしていただきます。
要件定義から設計・開発・テスト・リリースまで全工程に携わり、最適なシステム構成・実装方式の検討、アーキテクチャ設計、技術的意思決定を通じて、プロジェクト全体の品質・生産性向上を牽引するポジションです。

1. Salesforce を活用した業務システム構想・設計
・顧客業務を踏まえた Salesforce 活用方針・システム構成の検討
・カスタマイズ範囲および拡張方式（Apex、外部連携等）の設計・技術判断
・ソリューション／アーキテクチャ観点での技術的検討、提案、レビュー

2. 要件定義～リリースまでの全工程対応
・要件定義から設計・開発・テスト・リリースまでの一連の工程をリード
・Salesforce PaaS 上でのアプリケーション設計・開発
・外部システムとの API／データ連携による業務最適化
・プロトタイプ作成、設計書・テストドキュメントの作成およびレビュー

3. 技術リード・品質向上・活用高度化
・Apex、Visualforce、JavaScript を用いた開発および技術レビュー
・メンバー成果物のレビュー、技術的フォロー
・運用・保守を見据えた拡張性・保守性を意識した設計・改善提案

【案件事例】
大手企業様向け Salesforce による CRM／営業支援システムの導入・開発
開発言語：Apex、Visualforce、JavaScript
参画工程：要件定義 ～ 総合テスト
事例内容：
Salesforce を基盤とした CRM／営業支援システムを導入し、外部システムとの API 連携により、顧客情報の一元管理と営業・サポート業務の効率化を実現。
参画規模：40人月

【開発言語】
Apex、Visualforce、JavaScript 、※外部システム連携において Java を使用する場合あり、OS：問わない、DB/DC環境：問わない

【役割】
Salesforce技術者(技術スペシャリスト)／専門性を磨ける環境×上流工程×一部在宅可（メンバークラス）

【期待するミッション】
これまでの経験を活かし、クラウド・業務システム開発における設計・開発・構築・テスト・運用など、ご経験に応じた業務を担当いただきます。品質と生産性を意識しながらチームと連携し、顧客課題の解決とプロジェクト成功に貢献いただくことを期待しています。

入社後は経験や志向に応じて上流工程や専門技術領域へ活躍の幅を広げていただき、将来的にはプロジェクトリーダー、プロジェクトマネージャー、スペシャリスト、管理職など、ご自身の志向に合わせたキャリア形成を目指していただけます。

【このポジションの魅力】
●専門性を活かし、技術面の中核を担える
製造業のDXやものづくり高度化を支える領域において、クラウド、Salesforce、Web・業務アプリケーションの経験・知識を活かしながら、専門性を深めながら、技術選定や設計方針の策定など中核的な役割を担える点が魅力です。

●構想・提案から運用まで、一連の工程を経験できる
構想や提案、要件定義、設計・開発、評価、運用まで、プロジェクトの幅広い工程に携われます。担当領域を広げながら、システムやサービスを全体で捉える力を身につけられます。

●研修と実務の両面から、継続的に成長できる
各種研修やOJT、社内のナレッジ共有を活用しながら、業務に必要な知識・スキルを身につけられます。実務経験と学習機会の両面から、継続的な成長を支援します。

●在宅勤務などを活用し、柔軟に働ける
担当業務やお客様との調整状況に応じて、在宅勤務などを活用できます。出社とオンラインを組み合わせながら、業務に集中しやすい働き方を選択できます。

●志向に応じたキャリアを目指せる
技術の専門性を深めるスペシャリストのほか、プロジェクトリーダー／マネージャーなど、志向に応じたキャリアを目指せます。

【業務内容】
大手メーカー様の市販製品等へ搭載する組込ソフトウェアの開発業務を行います。
開発対象となるデバイスは様々ですが、ウェアラブルデバイスや音響機器などのデジタル家電・ガジェット類が多く、またドライバからミドル、アプリ、UI部分まで幅広く開発を行っています。
経験・保有スキル・ご本人の希望を考慮した上でプロジェクトにアサインします。

【案件例】
・各種センサ搭載の高機能腕時計の開発
・スマートウォッチの開発
・TV向けオーディオ機器の開発
・スマート照明機器の開発
・セミプロ、プロ業者向けのビデオカメラ開発
・ノイズキャンセルイヤホンのＰＦ開発

【開発規模】
3～20名程度で6ヵ月～２年で開発を行うプロジェクトが主となります。

【作業場所】
桜木町本社への持ち帰り作業が主となり、案件により在宅勤務も可能です。
案件によりお客様先(横浜、都内)での打ち合わせや作業も発生する場合もあります。
【開発言語】
C、C++、OS：Linux、RTOS、等

【役割】
組込エンジニア（自社内開発多数）（メンバークラス）

【期待するミッション】
これまでの経験を活かし、組込・制御システム開発における設計・開発・構築・テスト・運用など、ご経験に応じた業務を担当いただきます。品質と生産性を意識しながらチームと連携し、顧客課題の解決とプロジェクト成功に貢献いただくことを期待しています。

入社後は経験や志向に応じて上流工程や専門技術領域へ活躍の幅を広げていただき、将来的にはプロジェクトリーダー、プロジェクトマネージャー、スペシャリスト、管理職など、ご自身の志向に合わせたキャリア形成を目指していただけます。

【このポジションの魅力】
・経験を活かしながら、担当領域を広げられる
生活に身近な製品・サービスを支える領域において、組込みソフトウェアの経験・知識を活かしながら、設計・開発から評価、運用まで、経験や志向に応じて担当領域を広げられる点が魅力です。

・これまでの経験を活かし、新たな領域へ挑戦できる
現在お持ちの技術・業務経験を起点に、未経験の技術領域や上流工程へ担当範囲を広げられます。経験や希望を踏まえて業務を決定するため、段階的なステップアップが可能です。

・研修と実務の両面から、継続的に成長できる
各種研修やOJT、社内のナレッジ共有を活用しながら、業務に必要な知識・スキルを身につけられます。実務経験と学習機会の両面から、継続的な成長を支援します。

・在宅勤務などを活用し、柔軟に働ける
担当業務やお客様との調整状況に応じて、在宅勤務などを活用できます。出社とオンラインを組み合わせながら、業務に集中しやすい働き方を選択できます。

・志向に応じたキャリアを目指せる
技術の専門性を深めるスペシャリスト、上流工程を担うSE、PL／PMなど、志向に応じたキャリアを目指せます。

<業務内容>
・大手重機械工業メーカーにて、航空機関連・飛昇体関連・特殊車両・衛星機器の製品設計開発プロジェクトにおける
　マネジメント業務、機械設計業務、ソフトウェア設計業務、エレクトロニクス業務
　　
以下の業務のいずれかを担当していただきます。
・プロジェクトマネジメント支援業務：お客様への提案、折衝、構想検討や担当機種、
　もしくは領域のプロジェクト管理、課題管理などの支援を実施
・システム設計、基本設計、詳細設計：担当機種、もしくは領域における構想をもとに仕様設計、詳細設計の実施
・試験：担当機種、もしくは担当領域の試験計画をもとにした試験計画実行
・上記の設計業務にプラスして、AKKODiSのチームメンバーやコンサルタントと連携し、
　お客様先での課題発見、解決策の提案・実行までを実施
※官公庁向けの大型長期プロジェクトに携わって頂く予定ですが、能力によっては別プロジェクトになる可能性があります。

【想定されるプロジェクト】
・防衛関連製品開発におけるプロジェクトマネジメント支援
・防衛省関連製品における構造設計および空力形状設計、CFD、風洞試験評価
・防衛ミサイルエンジン(スクラムジェットエンジン、ターボジェットエンジン等)の推進装置の設計開発
・特殊車輌の構成品艤装・レイアウト設計 など
・ミサイルにおける試験対応業務(発射試験、エンジン燃焼試験)
・防衛航空機における構造設計、装備品設計、性能検討
・ロケットモータの開発設計・評価
・ミサイルの地上装置野設計

◆職種ご紹介
・プロジェクトマネージャー
・メカトロニクスエンジニア
・エレクトロニクスエンジニア
・ファームウェアエンジニア

◆幅広いご経験の方がご活躍されておりいます
・PL／PM
・リーダー
・メンバー

【身につくスキル＜専門スキル＞】
‐飛昇体設計技術
　∟機体構造、装備、推進装置設計
-航空機設計技術
　∟機体構造、装備、アビオニクス設計／フライトシステム・ミッションシステム設計
-安全性解析・耐空性認証
　∟モデル・シミュレーションによる製品設計機体モデル設計、シミュレーション活用／デジタルエンジニアリング／
　　QCD（品質・コスト・納期）最適化

【身につくスキル＜ポータブルスキル＞】
-プロジェクトマネジメント
　∟スケジュール・リスク・コスト管理／提案書・見積書作成、関係者調整
-ファシリテーション・調整力
　∟官公庁・サプライヤー・社内外関係者との調整／会議進行、課題解決支援
・継続的学習・技術探索力
　∟ 技術トレンドの分析／社内外のコミュニティを活用した知識獲得
・課題抽出
　∟解決力・製品の熱問題や構造干渉などの課題特定と、設計・解析の両面からの解決
・論理的思考・技術的説明力
　∟解析根拠をもとにした設計変更提案、他部署・客先への技術的な説明

【ポジション魅力】
■国家プロジェクト参画による社会貢献
・日本の防衛力強化という国家的課題に対し、防衛関連の開発という国家プロジェクトに参画することで、社会の安全保障に直接貢献できます。

■最先端技術への挑戦
・プロジェクトでは、素材開発・空力技術・探知システム・自動追尾制御システム・高度データ処理システム・SmartFactoryなど、世界最先端の技術に触れながら今までになかった開発に携われます。

■成長産業での経験
・航空宇宙・防衛分野は政府主導で急成長している産業であり、今後数十年にわたって継続する大規模プロジェクトに関わることで、長期的なキャリア形成が可能です。

【年収モデル】
・30歳（設計経験8年/航空宇宙防衛プロジェクト歴1年）役職：チームリーダー　年収：719万
・45歳（設計経験22年/航空宇宙防衛プロジェクト歴1年）役職：グループマネージャー　年収：962万

■業務内容
エンドユーザーや販売代理店へのテクニカルサポート業務（メール）を中心に行っていただきます。

＜具体業務内容＞
・製品購入前のお客様からの技術的な質問への対応
（機種選定、要件定義、試用など）
・社内営業からの技術的な質問への対応
・製品購入後の構築や運用時の技術的な質問への対応
（設定方法、試用、トラブルシューティングなど）

＜取り扱い製品＞
・Wi-Fi機器
・ルータ
・スイッチ等
無線LAN等のオフィスネットワーク製品

■役割・具体的な業務内容
- 大規模なキャンパスやリモート オフィスへの Cisco Core-Distribution-Access アーキテクチャの実装
- 次世代データセンターへの Arista Universal Cloud Network アーキテクチャの実装
- DC の実装と運用用に設計されたフレームワークの最適化
- APAC オフィス向け Cisco Wireless ソリューションの導入と運用
- 東京DCの運営保守
- APAC 全体で提起された DC LAN 関連のサポート チケットの対応
-APAC、EMEA（Europe, the Middle East and Africa）、AG にまたがるグローバル チームでグローバルなプロジェクトや運営に参加いただきます

■同社の特徴と働くメリット
＜特徴＞
•同社は研究開発に力をいれていて、業界のニーズに合わせて常に新しいソリューションの提供を望んでいる
• 同社は幅広く11業界へのソリューション提供している

＜同社で働くメリット＞
• 常に進化するソリューションに合わせて自分のスキル向上できる
• ソリューション提供する業界、お客さんに合わせて常に新しいチャレンジができる

■概要
当社経理部門のリーダー候補として、日次から年次までの決算業務を中心に、グループ管理や内部統制の整備、経営会議資料の作成など、経営に直結する幅広い業務をお任せいたします。

■詳細
■日次・月次・四半期・年度決算の一連の業務
■グループ会社への管理・報告業務および税務申告対応
■外部監査対応および会計事務所との折衝
■業務効率化、社内規程（経理領域）の策定・改定
■内部統制プロセスの整備・推進
■経営会議・取締役会向けの資料作成　など

■概要
当社の法務担当として、NDAや業務委託契約等の契約書レビュー・作成から、社内各部門の法務相談、コンプライアンス体制の整備・運用まで幅広い業務をお任せします。

■詳細
■契約書のレビュー・作成・管理（NDA、業務委託、売買、ライセンス契約等）
■社内各部門からの法的相談への回答・アドバイス
■新規取引スキーム等の法的リスクチェック
■社内規程の整備および改定作業
■コンプライアンス体制の構築・運用サポート
■トラブル・紛争対応の補助（顧問弁護士との連携を含む）

■ミッション：本ポジションでは、AWSを中心としたインフラ基盤の設計・構築・運用を担当し、システム更改案件や新規システム導入におけるインフラ領域の推進を担っていただきます。

■業務内容:
具体的には以下の業務を担当していただきます。
・インフラアーキテクチャ設計
・AWSを中心としたクラウドインフラの設計
・オンプレミス環境とクラウド環境を組み合わせたインフラ設計
・可用性/性能/セキュリティを考慮した構成設計
・システム構築案件におけるインフラ構成検討

■ 上流工程対応
・顧客との要件整理
・インフラ要件定義
・基本設計／方式設計

■ インフラ構築・導入
・AWS環境の構築（VPC / EC2 / RDS / S3 等）
・オンプレシステム設計・構築
・ネットワーク設計・構築
・ミドルウェア環境の構築

■ 技術提案・提案書作成支援
・新規案件におけるインフラ構成の検討
・技術観点での提案内容整理
・提案書作成の技術支援

■ 運用設計・改善
・監視／バックアップ設計
・運用設計および運用改善
・トラブルシューティング

■ プロジェクト推進
・インフラ領域の技術リード
・インフラチームのタスク管理（1～3名）
・プロジェクト推進およびベンダーコントロール

経理・財務部門に所属し、税務業務を主として、決算業務（米国会計基準・会社法基準）および財務業務の一部を担当していただきます。

【仕事内容】
・月次・四半期・年次決算業務（米国会計基準・会社法基準）
・財務諸表作成および会計監査対応
・法人税・消費税等の税務申告関連業務
・税務調査対応
・資金管理等財務業務

【業務の魅力】
IBMグループの一員として、グローバル企業の経理・財務管理に加え、日本の大会社に求められる会計実務や監査法人対応を経験できます。税務申告・税務調査対応・資金管理にも携わり、会計・税務・財務を総合的に経験しながら幅広い専門性を身に付けられます。

新卒採用担当をお任せいたします。
ご経験に応じて、採用戦略の企画立案から実施まで幅広くご担当いただきます。
社内外の関係者と連携しながら、主体的に採用活動を推進していただきます。

【仕事内容】
新卒採用に関する一連の業務
・採用面接の実施、会社説明会の運営、候補者のフォロー面談
・採用戦略の企画立案および実施（採用戦略の検討、母集団形成施策、採用プロセスやチャネルの設計）
・内定者フォローイベントの企画、運営
・スカウト業務、SNS運用等

ご経験に応じて、下記の業務もご担当いただきます。
・人員計画・予算計画の立案
・採用KPIの運営・管理
・教育およびオペレーション設計

人事部人事企画グループにて以下業務に従事いただきます。

■業務内容
・社会保険手続き（内製化）
・年末調整
・人事データの管理
・人事関連システム導入 など

ジョブローテーションを行っており、ゆくゆくはご志向性や適性に応じて、組織開発や人事制度など人事企画グループ全体でキャリアを積んでいただくことが可能です。

■業務内容
当社の最重要顧客を担当する部門にて、関西本社の超大手有名企業の長期経営計画を基にした案件拡大を図っています。
Javaを中心としたオープン系システムの構築のPLもしくは保守運用チームのPMをお任せします。

■働く魅力
・関係性が深いお客様と一緒に事業成長を目指せる環境があります。
・有給取得日数は13.9日で全社平均（13.2日）を上回り、メリハリをつけて勤務が可能です。

We are seeking a high calibre Finance Manager to manage and execute daily financial operations across multiple entities while ensuring accuracy, compliance, and strategic financial support. This role will play a critical part in managing financial reporting, accounting and tax obligations while also supporting debt and equity financing initiatives. This role offers the opportunity to take ownership of day-to-day accounting and finance activities, with a strong focus on hands-on involvement and practical execution.

About the Role
We are seeking a highly organized and detail-oriented Office Administrator to join our team in Japan.

Key Responsibilities:
1.Office Manager/Administrator (70-80%)
• Oversee daily office operations and ensure a smooth working environment
• Manage office supplies, equipment, and vendor relationships
• Coordinate facility maintenance and workspace organization
• Support budgeting and expense tracking for office-related costs
• Handle administrative tasks such as scheduling, travel arrangements, and meeting logistics
• Assist with onboarding and general HR support
• Ensure compliance with company policies and health & safety regulations

2.HR (10-20%)
• Coordinate and execute the hiring process, from job postings to onboarding.
• Work with hiring managers to identify staffing needs and develop recruitment strategies.
• Manage applicant tracking and ensure a seamless candidate experience.
Payroll & Social Insurance Management:
• Process payroll in compliance with Japanese labor laws and company policies.
• Handle statutory social insurance enrollment, updates, and filings in compliance with Japanese laws.
• Ensure timely and accurate social insurance filings, salary payments, deductions, and reimbursements.
• Maintain up-to-date knowledge of Japan’s labor laws and local HR regulations.
• Prepare and submit necessary filings for statutory benefits and employment laws.
• Ensure HR processes align with legal requirements, minimizing compliance risks.
• Develop, review, and implement HR policies to support company objectives.
• Serve as a trusted advisor to business leaders on HR-related matters.
• Facilitate employee relations initiatives and promote a positive workplace culture.
• Manage tax-related adjustments and ensure compliance with local tax regulations.

3.Exective Assistant (for Country Director) (5-10%)
• Provide high-level administrative support to executives
• Manage calendars, schedule meetings, and coordinate travel arrangements
• Prepare reports, presentations, and correspondence
• Handle confidential information with discretion
• Liaise with internal and external stakeholders on behalf of executives
• Assist in organizing company events and executive-level meetings
• Support expense reporting and budget tracking
• Perform other duties as assigned

1）システム事業本部
アカウントマネージャー＜データセンター、光回線終端装置、X86サーバー/ルーターなど＞
【業務内容】
日本国内にZTEジャパンのシステム事業を拡大するため、新規マーケット・新規顧客を自ら開拓・発掘する一方既存顧客への深耕営業活動を行い、顧客のニーズに合わせて当社製品の提案営業をご担当いただきます。

具体的には
・ZTEのシステム事業部の製品、有線/光回線終端装置/サーバー製品、データセンターなどの新規顧客、新規ビジネスの開拓をする。
・必要に応じて既存顧客へのソリューション営業をしていただく。
・顧客と緊密なコミュニケーションを取りながら、信頼関係構築をする。
・社内マーケティング部門との連携をし、顧客のニーズを満たすよう尽力する。
・常にマーケットの情報、データを収集・分析し、消費者の行動を詳しく理解して新しいソリューションを　顧客へ提案する。
・上司と共に売上・利益目標を上司と一緒に設定し、目標達成に向けた実行プランと活動実行をする。
・自身の経験を活かしてチームを管理し、チームメンバーを育成する。

【担当製品について】
主にエンタープライズ向けのX86サーバー製品と、その関連ネットワーク製品などを中心にご担当いただきます。
その他ONU、OLT、WDM等のネットワーク機器の販売も可能。WIFIルーターは代理店に向けた販売となります。

※データセンター事業新規顧客の開拓
※X86サーバー製品
※ONU…光信号をパソコンなどが認識できるデジタル信号に変換したり、無線LAN(Wi-Fi)機能を持っている機器です。　大手キャリアにも採用されています。
※OLT…光回線を使用する際に、光回線の電気通信事業者の機械につける部品の一部です。
※WDM…一本の光ファイバーケーブルに複数の異なる波長の光信号を同時に乗せる通信手段です。
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2）端末事業本部
①モバイル端末事業 営業マネージャー(KDDI担当）
1. 移動通信端末製品事業（携帯電話、データ通信端末、法人向けCPE等）端末通信事業者との顧客関係の維持および拡大、新たに通信事業者との協力関係を立上げ、深耕を担当。
2. 既存顧客の深耕営業と新規顧客の開拓をしていただく。顧客と緊密なコミュニケーションを取りながら、信頼関係構築をする。さらにプロジェクト情報の収集と入札プロセスの全般的に管理し、重要な問題に取り組む。
3. 常にマーケットの情報、データを収集・分析し、消費者の行動を詳しく理解して新しいソリューションを顧客へ提案する。各種類さまざまな市場情報および技術交流会またはセミナーを開催する。社内マーケティング部署と連携し、顧客のニーズを満たすよう尽力する。
4. プリセールス担当者、商務事務および製品専門家と十分にコミュニケーションを取得し、顧客ニーズの収集を支援し、ターゲット顧客向けの製品戦略を共同で策定する。
5. 日本の端末市場の競争情報の収集、分析、フィードバック、およびプロジェクトの企画、立上げ、プロセス管理、リスク管理等を実施する。
6. 売上・利益目標を上司と一緒に設定し、目標達成に向けた施策策定と実行をする。

②Sell outマネージャー（営業）
1、通信キャリア営業チーム向け営業
2、代理店向け営業
3、ディストリビューター購買/MVNO/量販店/法人チーム向け営業
1～3　年間・毎月販売目標数量を設定して達成する
4、新製品発売前にMKTプロモーション案を企画（オンライン＆オフライン）
5、販売中に販売チャネルの拡大すると同時に、倉庫在庫と市中在庫を消化
6、在庫処理の方案作成
7、全国エリア勉強会と研修会に企画、協力
8、エリアマネージャー（店舗廻り）業務に協力

【この仕事の魅力】フラットな組織構成のため、社員の自立性を尊重し、柔軟な対応ができる環境を整えております。直接経営層とのコミュニケーションができる点もございます。またエンドユーザー顧客へ自ら製品/サービスの販売を行います。

【業務内容】
弊社通信製品日本マーケットシェア拡大に向け、新しいターゲット層分析、市場変化からのビジネス創出などマーケティング業務をお任せいたします。

具体的には
1. プリセールス技術サポート：
データセンター（IDC）インテグレーション案件における、日本および海外市場向けの技術サポート（顧客との仕様打合せ、要件定義、現地調査、ソリューション提案）。

2. 基本設計・提案書作成：
Uptime Tier、TIA-942、ASHRAE などの国際規格や、日本の建築基準法・消防法などの関連法規に準拠した、データセンター設備（電気、空調、マイクロモジュール、インフラ全体）の基本設計および提案書類の作成。

3. 海外EPCプロジェクト対応：
海外EPC（設計・調達・建設）案件の入札サポート（技術提案書の作成、資材リストの積算、質疑応答）。日本語での現地顧客・設計事務所との直接的な技術協議。

4. 技術動向調査・ローカライズ：
液冷、プリファブリケーション（ユニット化工法）、インテリジェント運用管理等の最新技術動向を踏まえ、日本市場向けに最適化されたソリューションの提案。

5. 図面・ツール活用：
AutoCAD、Revit（BIM） 等を活用した図面作成・修正。パワーポイント等を用いた技術提案資料の作成。

【この仕事の魅力】
フラットな組織構成のため、社員の自立性を尊重し、柔軟な対応ができる環境を整えております。直接経営層とコミュニケーションができる場合も
あります。高いレベルの業務を通じて自分のスキルの向上ができます。実績を伸びていただければ、自分のキャリアアップにもつながります。

詳しくには、
①通信キャリア営業チーム向け営業
②代理店向け営業
③ディストリビューター購買/MVNO/量販店/法人チーム向け営業
①～③年間・毎月販売目標数量を設定して達成する
④新製品発売前にMKTプロモーション案を企画（オンライン＆オフライン）
⑤販売中に販売チャネルの拡大すると同時に、倉庫在庫と市中在庫を消化
⑥在庫処理の方案作成
⑦全国エリア勉強会と研修会に企画、協力
⑧エリアマネージャー（店舗廻り）業務に協力

通信キャリアとOpen市場向けの端末製品（携帯電話、データ通信端末、法人向けCPE等）のプロジェクト開発に当たって、以下の仕事を担当する。
1.プロジェクト開発スケジュールの作成・調整、製品開発に関わる全エリアの業務進捗やリスクなどの管理
2.通信キャリアとの連携で通信キャリア向けの製品開発の推進（進捗報告、日程調整、開発中に発生する問題の対応などを含む）
3.中国本社の開発R&Dとの連携
4.商品提案業務へのサポート

【この仕事の魅力】
フラットな組織構成のため、社員の自立性を尊重し、柔軟な対応ができる環境を整えております。
高いレベルの業務を通じてプロジェクト管理スキルの向上ができ、自分のキャリアアップにもつながります。

【職務内容】
通信業界のクライアントと密に連携し、ビジネスニーズを的確に把握して技術的なソリューションに落とし込む。
顧客要件に応じた最適なソフトウェアソリューションの設計、開発、導入を担当。
設計では、システムの全体的な構造や仕様を策定し、システムの設計を行います。
開発実装では、実際にシステム開発を行い、必要なソフトウェアハードウェアを組み合わせ実装します。
テストでは、システムが正しく動作するか、問題ないかどうかテストを行います。
納入では、お客様環境に開発したソリューションを納入します。
OCMP/TMP マニュアル、RFC、3GPP 仕様書などの技術文書を精読し、最先端のソリューション開発をリード
【このPositionの魅力】

HCLグローバルとの連携により最先端の技術を学べるー HCL CTGは通信事業者に特化した事業部です。このためグローバルの開発チームでは最新の通信事業者向けソリューションや技術、ツールが開発されています。システムエンジニアとして、通信業界の最先端の技術を学び、成長することができます。場合によって海外のチームメンバと同じプロジェクトに所属しグローバルな視野で仕事を行うことができます。
問題解決能力を高めることができるー システムエンジニアは、様々な顧客の課題に直面することがあります。それを解決するために、論理的思考や創造的アプローチを利用したり、グローバルの開発チームやプロジェクトマネージャやメンバーと協力したり、様々な問題に対する解決能力を身に着けることができます。
技術的創造力と実現力を高めることができるー お客様の課題解決や案件創出のために0から1を作り出す仕事に携わることができます。技術者としてモノづくりの醍醐味を味わうことができるとともに、自分のアイデアを具体化する「実現力」を養うことができます。

【組織概要】

HCL 通信事業本部（CTG）では、通信事業者及びメディア業界向けの独自ソリューションソフトウェアのポートフォリオを所有しており、国内約200名、グローバルで約1500名のメンバーが、お客様のサービス拡大の為、或いは業務効率化のためのソリューション提供を行っております。
国内外の通信事業者様のコア事業の課題は、ますます伸びるトラヒックに対してどのように収益を確保していくかに集約されます。また、激しさを増す競争環境の中、スピード感を持って新事業・サービスの展開するため、従来のスクラッチ開発型とは異なる、「ソリューション」によるサービス開発が必要とされています。
HCL CTGでは、5G・LTE・IoT・NFV・MVNO・AI/Machine Learning活用などの通信事業者を取り巻く業界動向・ビジネストレンドに沿ったソリューション開発を推進しております。
本募集では、これらのCTGソリューションポートフォリオを中心とした通信事業者様の課題を解決する包括的なITソリューションを提供するシステムエンジニアを募集します。 システムエンジニア職では、お客様のビジネス課題を理解し、課題解決ソリューションの要件定義～納入まで、最先端のソリューションや最適な技術を用い、お客様とともに様々な課題解決に取り組みます。

【主な業務内容】
※オープンポジションのため、ご志向に合わせ選考を通じて決定いたします。
・ITインフラ／クラウド領域におけるプリセールス業務全般
・顧客のビジネス課題・要件のヒアリングおよび整理
・要件に基づくソリューション検討・提案の企画立案
・提案書・見積書の作成（RFP/RFI対応含む）
・技術チーム（国内・オフショア）と連携した最適な構成・アーキテクチャの検討
・顧客向けプレゼンテーションおよび提案内容の説明
・営業部門と連携した提案活動および案件クロージング支援
・最新技術や市場動向の調査・提案への反映
・社内外ステークホルダーとの調整・コミュニケーション推進
※将来的にはプリセールスチームのリード・育成にも関与いただくことを期待しています

【案件例】
大手製造業向けオンプレミス → クラウド（AWS / Azure）移行プロジェクト
金融・公共系システムのインフラ刷新案件
グローバル企業向けクラウド基盤構築・運用プロジェクト
数百〜数千台規模の段階的マイグレーション案件
マネージドサービス／運用体制構築案件

【日本の“止まらない仕組み”を支える、次世代のシステムを共につくりませんか。】
自動車業界および電力・エネルギー業界のDX・業務改革案件が急速に拡大しています。
生産・供給・品質・需給管理といった社会インフラを支えるシステム開発において、要件定義・設計・開発といった上流工程から参画し、プロジェクトを牽引できるエンジニア人材の需要が高まっています。

当社では、数億円規模の基幹システム、工場・制御系システム、需給管理システムなどの大規模案件を多数受注しており、技術と業務の両面から顧客の事業を支えるSE・PMを募集しています。
また、Power Automate/PADを活用し、製造業の業務自動化を推進できる方も募集しております。

システムエンジニアとして、自動車・電力業界向けのシステム開発プロジェクトにおいて、要件定義から基本設計・詳細設計、開発、テスト、運用までの全工程に関わっていただきます。

顧客折衝や技術検討、チーム内レビューなど、技術面とプロジェクト面の両側面からプロジェクトを支える役割です。

【業務詳細】
・顧客との要件定義、業務ヒアリング、要件整理、仕様策定
・基本設計・詳細設計・テスト設計などの設計業務全般
・開発チーム・オフショアチームとの連携・レビュー対応
・品質・スケジュール・コストの観点を踏まえた実装方針の策定
・CI/CD、テスト自動化、クラウド基盤などの技術選定・導入検討
・技術的課題の解決、改善提案、保守運用フェーズでの最適化対応

マネジメント経験をお持ちの方は下記の業務内容についてもお任せする予定です。

・顧客との要件定義・要件調整・合意形成（経営層・事業部門との折衝含む）
・プロジェクト計画（WBS・体制・スケジュール・リスク・コスト）の策定
・開発・検証フェーズにおける進捗／課題／品質／リスクの管理
・外部ベンダー・パートナー企業の選定およびマネジメント
・チームビルディング・メンバー育成・1on1面談の実施
・QCD達成に向けた意思決定・ステークホルダー調整
・顧客への改善提案、追加案件創出に向けた提案活動
・中⾧期的なロードマップ策定・プロジェクト戦略立案

Account Managerとして主にCFOを相手にアカウント営業を担当頂きます。

■クラウド型の調達・購買管理システムの提案を行います。企業の調達から支払いまでのプロセスを最適化し、効率化やコスト削減の観点からソリューション提案を行うことが可能

■それぞれの業界の中小～大手アカウントを担当
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング、プロダクトセールスなど多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■クライアントのビジネスに直結する提案を行う

■部門、部署の担当者のみならず、トップマネジメント層に対して提案を実施する

日本およびAPAC市場において、Professional Servicesのビジネス拡大を担う
Business Development Director（Professional Services Sales）を募集いたします。

日本地域およびその他のアジア太平洋地域におけるサービス機会の創出と、
当社のプロフェッショナルサービスポートフォリオの強化を推進するものです。
営業、カスタマーサクセス、およびパートナーエコシステムと連携し、
顧客成果をもたらすサービスの開発、提案、販売を行います。 

この職務には、顧客ニーズ、ソリューションの範囲設定、および実装戦略に関する深い理解が求められます。

プロジェクト要件の定義、提案書および契約書の作成、そして確実な納品を担当していただきます。
経験豊富なテクノロジーサービスコンサルタントとして、日本のプロフェッショナルサービスリーダー、
グローバルサービス事業開発リーダー、営業およびカスタマーサクセス部門のリーダー、
そしてサービス提供チームと緊密に連携し、当社の成長戦略を推進していただきます。

【詳細について】
■サービス販売プロセスを理解し、プロフェッショナルサービスを提案、販売Business Development を推進します。
・日本およびその他の担当市場におけるプロフェッショナルサービスのエンドツーエンドの販売プロセスを主導する。
・サービス予約を促進するための市場投入戦略を策定し、実行する。
・アカウントエグゼクティブやソリューションセールスチームと連携し、サービス機会の特定、提案、成約を行う。
・パイプラインの健全性を正確に予測し、維持する

■顧客価値とサービス販売
・顧客の目標を理解し、顧客に合わせたサービス提案を行うためのヒアリングセッションを主導する。
・成果を出す上でのプロフェッショナルサービスの価値を明確にする
・技術力をソリューションロードマップと測定可能なビジネス価値に変換する
・質の高い提案書および作業範囲記述書（SOW）を作成する
・サービス収益と利益率を確保するための交渉を支援する

■ポートフォリオ開発と拡大
・サービス、製品、営業チームと協力して、サービス提供内容を進化させ、パッケージ化する。
・ギャップを特定し、新たなサービスを開発して収益の増加を図る
・営業チームが新規事業や事業拡大の機会において、プロフェッショナルサービスの価値を自信を持って説明できるようにする。

■主要成功指標
・サービス収益と利益率への影響：予約、付帯率、拡張、利益率
・新規ACVへの影響：NNACVの成長
・営業効率：勝率、取引速度、パイプラインカバー率

主な職務内容• 年間予算、四半期・月次予測、プレゼン資料作成を含む財務計画・分析プロセスの主導
• 予算と実績の差異分析、業務KPIの分析を通じた傾向と洞察の抽出
• ステークホルダーとのレビュー会議の運営による意思決定支援
• 損益計算書、KPI、外部報告を含むマネジメントレポートの作成・提供
• 財務モデルおよび計画ツールの改善に向けた部門連携
• 財務計画・報告における正確性、効率性、透明性向上のためのプロセス改善推進
• 社内規定・ポリシーの遵守
• その他関連業務

計測適合診断ツールファミリーの顧客への提案/コンサルティングを含んだ技術サポートを担当して頂きます。

半年程度社内でトレーニングを受けたのち、3年間は特定の客先常駐となります。その後本社もしくは支社に復帰して頂き、様々なお客様に対して幅広く活躍して頂きます。

主な業務内容
1) 顧客が抱える課題を理解し解決策を提示する
2) 顧客への製品説明、デモ、質疑応答を実施する
3) 見込み/既存顧客に対する技術サポートを提供する
4) 国内外の関係者と連携し、セールスチャンネルの開発や今後の商品企画への反映を行う

【Cyber Security Tester】
• セキュリティ テスト活動 (侵入テストに重点) の調整
• 侵入テスト:　　
　　自動車および/または IoT 分野で侵入テストを実行します。
　　侵入テスト中に経験の浅い従業員を指導、アドバイス、トレーニングの実施
• 営業支援：
　　お客様へのテストサービスと提供内容のプレゼンテーション
　　お客様との今後のプロジェクトの技術的調整とスコープ設。
　　見積書と作業成果物レポート作成
• プロジェクトコーディネーション：
　　お客様とプロジェクト チーム間のテストプロジェクトの調整
　　品質と顧客満足度の確保
• 戦略:
　　日本市場向けのローカル セキュリティ テスト戦略の継続的な開発をサポート

【Cyber Security Consultant】
• 組み込みおよび自動車のサイバー セキュリティに関する分野でお客様をサポ​​ートします。
コンサルティングには、次の内容が含まれますが、これらに限定されません：
• 顧客企業向けの CSMS、ISO21434 の作成、および新しいプロセス/ルールの導入に関する説明資料の作成サポート。
• 顧客企業に合わせたセキュリティ プロセス/ルール標準ドキュメントの作成サポート。
• コンサルティング活動で実施するセキュリティ要件仕様の検討、開発証拠の作成、リスク評価/脆弱性分析、サイバー セキュリティ監査などの活動の成果物の報告サポート。
• 既存のセキュリティ アプリケーションのセキュリティ分析、セキュリティ コンセプト、セキュリティ ソリューションのアーキテクチャ、セキュリティ システムのプログラミングと設計。
• 既存の組み込みセキュリティ ソリューションの強化に取り組みます。
• 組み込みデータ セキュリティの分野で、顧客プロジェクト向けにカスタマイズされたソフトウェアを開発します。
• 製品開発に携わり、サポートします。
• セキュリティ トレーニング セッションを提供します。
• 10 ～ 20% の出張に限定して、技術専門家として営業活動をサポートします。

【主な仕事内容】
1. 日本市場におけるブランドコンテンツおよびキャンペーン体系の構築
日本市場向けのブランド価値提案およびブランドストーリーフレームワークの構築をサポートする。
マーケティング戦略の立案を主導し、製品パッケージ紹介、主要マーケティングコピー、顧客事例、ユーザーストーリーなどのコアコンテンツ資産を作成する。
製品・サービスのブランド認知度向上を推進する。

2. 日本市場における統合マーケティング施策の企画・推進
オフラインとオンラインを連動させた統合マーケティングコミュニケーションを主導する。
統合マーケティング戦略の策定支援、プロモーション企画、年間・四半期・月次のコミュニケーションテーマ設計を担当する。
新規顧客獲得施策やエンゲージメント向上施策の企画・実行を行う。
オフラインイベント、公式ウェブサイト、SNSなどのチャネルを活用したブランド施策を推進し、新規顧客の獲得および市場シェア拡大に貢献する。

3. 業界マーケティング、ブランドインサイトおよび事業連携
AI業界のトレンド、日本市場の競合動向、顧客ニーズを継続的に調査・分析する。
営業・プロダクトチームなどと連携し、製品の訴求ポイントやコアバリューを整理する。
製品機能や事業価値を、顧客に分かりやすく魅力的なマーケティング・ブランドメッセージへ落とし込み、重点顧客・重点業界へのブランド浸透を推進する。

■裁量とスピード感ある環境でスキルアップ！
少数精鋭のチームだからこそ、プロジェクト全体に関わるチャンスも多数。自分の手で0→1を創りたい方、大歓迎です！

★導入実績★
■PDFelement（9500本）の導入実績※地方、中央官公庁など
■GIGAスクール構想に伴う各教育機関※大学、高校、中学校
■病院
■自動車メーカー
■金融機関
■電機メーカー
■テレビ局システム会社（東証プライム上場企業）
など

★チーム／組織構成★
海外に本社を構える当社ですが、東京のオフィスで活躍する社員の9割は日本人。何事も前向きに、意欲的に取り組むメンバーばかりで、互いに切磋琢磨しながら挑戦していけます。

▢職務内容
・コンタクトセンター既存プロジェクト、プロセスの検証・改善および可視化
・各種KPI、クライアント様目標数値達成のための数値管理および弊社、パートナー企業間のコミュニケーション、
・全体リソース調整
・コンタクトセンター安定運用のためのインシデント対応 （重篤ミス・重大事故抑止・影響調査等）
・作業効率化、不要なコスト削減実現のために関連部門とともに運用見直しを図る

▢コールセンターの未来を創る、３つの強み
1．最新技術を積極的に導入し、業務効率と顧客満足を両立
生成AIを活用した通話履歴の自動要約や、問い合わせ内容に応じたFAQの即時表示など、最先端のテクノロジーを積極的に取り入れています。チャットボットも導入し、オペレーションの質とスピードを両立。常に進化する環境で、最前線の業務に携われます。

2．在宅オペレーターの積極採用で、柔軟かつ強靭な運営体制を実現
採用難の回避やBCP（事業継続計画）対策、さらにはコスト削減にもつながる在宅オペレーターの活用を推進。多様な働き方を支えることで、安定したセンター運営を可能にしています。

3．イノベーションセンターの設置で、柔軟な技術導入と迅速な対応を実現
新技術のテスト導入やクライアントの要望に応えるための専用センターを設置。現場での検証を通じて、柔軟かつスピーディに全センターへ展開できる体制を整えています。変化に強く、挑戦を歓迎する文化が根付いています。

▢「CXを支える、進化と安定のコンタクトセンター」──私たちのミッション

1．コールセンターの進化
受電業務の枠を超え、CX最大化とクライアントの事業成長に貢献。先進技術を活用し、「選ばれる窓口」として信頼される存在を目指しています。

2．安定したシステム運用
柔軟性の高い自社開発システムで迅速な改善を実現。BCP対策とIT部門との連携により、安心・安定の運営体制を構築しています。

3．業務効率のさらなる向上
AHT削減や業務全体の見直しを通じて、質と効率を両立。限られたリソースでも最大の成果を生み出す仕組みづくりを進めています。

■Channel Partner Management
Looking for talented, enthusiastic, and career-minded individuals to join our sales organization. The Role is responsible for managing the Value Added Distributor (VAD)/Indirect Sales Partner (ISP) partner landscape across Japan region. This role focuses on the management and development of channel sale representatives and existing partner relationships and the onboarding and development of new channel partners in order to meet and exceed growth expectations in the region. This role will be instrumental in developing and managing the distribution business in the region. A close collaboration with the other Channel Partner Managers, Channel Sales Managers and Channel Operations, Channel Marketing and Enablement is essential. The role owner will report directly to the Japan Head of Channels.

■Duties and Responsibilities
• To meet/exceed assigned quota by driving sales indirectly through targeted strategic partners
• Drive Account Planning and annual business planning for all relevant ISP and VAD in the region
• Drive quarterly business review and planning sessions with relevant ISP and VAD
• Conduct accurate forecast process and pipeline reviews with ISP and VAD
• Ensure that channel partners understand marketing & sales campaigns, leverage and scale them to maximize results
• Implement business development activities and sales campaigns to drive incremental sales
• Develop programs and plans with VAD to recruit, onboard and develop indirect partners to increase channel capability and market coverage
• Coordinate marketing efforts to support sales programs effectively
• Enable and support channel partners to develop and grow their business according to expectations
• Ensure that distribution partners deliver the agreed value to the reseller landscape
• Demonstrate and articulate a full understanding of products and strategy
• Conduct all business ethically and in line with company procedures and guidelines
• Frequent travel in Japan

・マーケティングミックスモデリングをはじめとする統計数理分析のコンサルティングセールスおよび、MMMやその他数理マーケティングの分析から最適化シミュレーションまでを一気通貫で提供するプラットフォーム (SaaS) の販売を担っていただきます。

【業務内容】
•広告代理店および大手事業会社のマーケティング部門・広告宣伝部門への新規営業
•マーケティング分析、AI、SaaSソリューションの提案
•新規市場・ターゲット企業の選定および営業戦略の立案
•自身のネットワークや業界人脈を活用した営業機会・案件の創出
•顧客課題のヒアリング、提案、クロージングまでのリード
•データサイエンティストやコンサルタントと連携したソリューション提案
•パートナー企業とのアライアンス推進
•営業プロセス・営業戦略の構築および改善