アカウントマネージャのポジションでは、
重要クライアントである大手製造業が抱える
製品開発における課題、ニーズを把握し、自社ソリューションをエンジニアと連携しながら提案して頂きます。

■休日：完全週休二日制

フィンランドに本社を置く、クロスプラットフォーム統合開発環境を提供する、世界的なソフトウェア企業です。
営業組織をリードし、事業拡大を牽引するシニアセールスマネージャーを募集しています。

自動車、建設機械、農業機械、電動自転車、ドローン、鉄道などの多様な業界に対し、新規ビジネス創出・戦略アカウント管理を行うと同時に、
チームメンバーの育成、パフォーマンス管理、チームの成長と拡大をリードしていただきます。


チームメンバーのエンゲージメント向上、スキル開発、成果責任の明確化をサポートする
チームの月次・四半期・年間の売上予測を策定・管理する
パイプライン構築状況を把握し、営業プロセス全体の遂行・管理を行う
成長戦略を立案し、チームマネジメントを通じて売上目標の達成を目指す
顧客の開発現場での課題を理解し、ニーズに基づいた Qt 製品による最適な解決策を提案する
既存顧客との中長期的な関係を構築し、横展開による売上拡大を推進する
新規顧客の開拓および関係構築を行う

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

Responsibilities:
Project Manager is responsible for the overall relationship management of client accounts and
day to day activities and is responsible to ensure that Medidata is able to deliver quality projects
and services on time and within budget through effective management of Medidata resources.
● Management of one or more projects with a focus on delivery of the scope on time,
within budget and with a high-quality outcome
● Provide financial management activities for one or more project budgets as well as
execution of Statements of Works and Change Orders
● Provide input to Professional Services Proposals
● Maintain appropriate project/client documentation within e-binders for one or more
projects/clients
● Maintain high client satisfaction by providing proactive communication and issue
management
● Manage assigned project resources
● Assure compliance with Medidata’s standard project management methodologies and
Medidata SOPs
● Provide mentorship and guidance to all assigned project members
● Provide guidance and consulting to clients around the best use of the Medidata
Applications
● Is Subject Matter Expert (SME) in at least 2 Medidata Applications through the delivery
of workshops and other consultancy activities

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日

【仕事内容】
お客様システムインフラのリモート運用保守業務を実施。
クラウド/ハウジング/監視チームのチームリーダーとしてマネジメントを行い
お客様・社内の対面対応や、メンバーのフォローを実施する。
また、課題の発見と改善、提案機会の創出・提案支援を行い
お客様の課題解決に貢献する。

■休日：完全週休二日制, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【ミッション】
日本におけるCritical Facilities Managerの監督のもと、クライアント施設の運営管理を担当し、データセンター運営が効率的、信頼性が高く、安全であることを保証します。
本職は重要施設管理者を補佐し、部門横断的に連携して施設管理チームの統括、各種文書の整理・管理、施設システムの保守、部門間の調整を行い、一貫したサービス提供と顧客期待の達成を図ります。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日

総務の責任者として、経営の中枢を担う株主総会・取締役会の運営や、社内外への広報・SDG's活動の推進、オフィス環境の改善・管理など、幅広い業務を担当する組織のリーダーとなります。


（業務内容）
■取締役会事務局の運営・管理
　取締役会事務局は、株主総会・取締役会議を管理・運営します。両会議の年間スケジュールの策定、会議の準備、
　会議の運営、議事録の作成、親会社への報告等、事務局の業務をリードして頂きます。
■ファシリティ・総務業務の運営・管理
　社員一人一人が安心、安全に業務が行えるよう職場環境を整え、社員向けサービス全般業務をリードして頂きます。
■広報・SDG's業務の運営・管理
　全社会議の企画・運営、社内報の定期発刊、会社紹介動画の作成、SNSを利用した採用活動援、
　SDG's活動など、社内外に向けた広報活動全般の業務をリードして頂きます。

■休日：完全週休二日制

データセンター新築工事にあたり、プロジェクト立案から、
設計、施工を含めたプロジェクトの管理及び助言を行います。

・工事設計
・現場施工管理
・施工計画
・施工計画図作成
・安全管理
・工程管理
・品質管理
・出来形管理
・書類作成　等

■休日：完全週休二日制, 土, 日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【職務詳細】
・エンドユーザーと直接関わり、チャネルパートナーと協力することで、日本でのFaceMe収益を伸ばす
・主要な利害関係者との生産的な関係を確立し、ビジネスを理解することによって、顧客やチャネルパートナーの信頼できるアドバイザーになる
・見込み客の資格認定、顧客/パートナーミーティングの実施、価格提案書の作成、さまざまな利害関係者との価格設定および契約に関する交渉
・FaceMeビジネスエコシステムを構築および維持するための共同マーケティング活動および事業計画を含むチャネルパートナーを特定し、支援可能にする
・営業業務、エンジニアリング、マーケティング、本社の担当者を含む上級管理職と連携し、業務の円滑な遂行を確保する

【FaceMe】
最新の AI 技術を使用した FaceMe® は、 一般的な顔認証シナリオにて本人認識率99.7% の顔認証精度を誇っています。アメリカ国立標準技術研究所（NIST）の顔認証技術ベンチマークテスト（FRVT）では常に好成績を残しており、世界最高水準の速度と精度を実現した顔認証エンジンと評価されています。
また、マスクをしていても最大98%の精度で個人を特定する事が可能です。これにより、瞬時に衛生的な非接触による生体認証が可能です。

【会社HP】
https://jp.cyberlink.com/faceme

Introduction of CyberLink:
 Headquarter in Taiwan, established for 25+ years with branch office in USA, Japan, Netherland and partners in major countries
 Provide SDK and software solutions cross platforms including Windows, Mac, Linux, Android and iOS
 9 executive year to receive No.1 BCN Award of software video category
 Keep on investing on AI/AR technologies in consumer software and new solution to keep up the trend
 Release AI based FaceMe SDK in 2018
 Release FaceMe Security package software in 2019

Job Duties:

 Grow FaceMe revenue in Japan and achieve the forecast
 Direct sales approach to acquire new logos of B2B clients for Japan domestic market
 Pricing proposal for end customers; follow up on use case, feature, business opportunity, contract negotiation with various stakeholders
 Enable SIer, distributor and reseller to sell FaceMe product and support related marketing activity

Job Requirements:

 Proven new customer acquisition and capability to close deals
 Preferable over 3 years working experience in B2B
 Good communication and negotiation skill
 Flexible to re-prioritize quickly based on company’s direction
 Good at both independent work and teamwork
 Native level in Japanese and conversational level in English

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 年末年始

The Scientific Consultant is responsible for our customers getting the most out of our software. You will also aid our sales team in communicating the value of our products to prospects and customers, including qualifying needs and giving pre-sales demos. In addition, you will manage projects of many different kinds, externally and internally.

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

弊社のSmall cell・EMSの技術サポートとプロジェクト管理業務を行います。

・顧客のお問い合わせ対応
・顧客との製品仕様協議及びスケジュール管理
・製品導入前・後の技術サポート
・製品開発元（韓国）との技術的なインターフェース

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日

中小企業様向けのセールスとして重工業や生産機械、電機などの製造業を中心にしたご担当いただくセールスポジションです。
リニューアル案件の受注をメインとしつつ新規ライセンスの大型受注も狙いながら、営業戦略の立案から営業活動の実施まで担当します。

■休日：完全週休二日制

■ポジション概要
製造・建築・土木・メディア＆エンターテイメントの世界に革新的なソフトウェアを開発・提供する会社です。昨今はクラウドやAIといった新しいテクノロジーをいち早く自社製品に取り込み、中でも今後製造業を牽引することを期待されて開発されたソフトウェア のビジネスは、ここ数年で急速に成長しています。 私たちのミッションは、お客様に新しい時代にふさわしいワークフローを安心してご活用いただき、日本の製造業をさらに盛り上げるために、日々全力でサポートすることです。

現在、世界中でチームの規模を拡大しており、日本においてもさらなるビジネス成長を実現するため、
・現状から次のステップへ進みたいと考えている方
・新しいビジネスを育て成長させていくことに強い魅力を感じる方

こうしたエネルギーに満ちた、活気あるセールスプロフェッショナルを募集しています。

本ポジションは、シニア プロダクト スペシャリストとして、担当する見込み客のパイプラインを管理し、営業担当者として、お客様の導入または購入プロセスをリードし、成約に導きます。 テクニカル セールス スタッフや定期的に開催されるウェビナーを活用して、お客様のワークフローで発見した問題点をどのように解決できるかを説明し、提案の拡大に繋げます。急成長しているビジネスであり、業界No.1の設計・製造ソリューションとなるために、ビジネスを力強く推進するチームの一員として、弊社ならびに業界の先頭に立っていただくことになります。

■職務内容:

・製造業を中心とした中小企業を対象に、ソフトウェア導入による業務改善提案を担うインサイドセールスとして、新規リードへのアプローチとパイプラインマネジメントを担当
・営業目標（四半期・年間）を達成するために、180日分の見込み案件パイプラインを戦略的に構築・管理
・顧客の課題をヒアリングし、製造現場や設計業務における業務効率化・デジタル化を支援
・関心を示したリードに対し、技術営業チームやウェビナー等を活用して、具体的な導入イメージを持ってもらうための提案活動を実施
・マーケティングや営業企画と連携し、アウトバウンドキャンペーンの設計や効果測定にも貢献
・Salesforceなどの営業支援ツールを活用し、活動・顧客情報・商談状況を正確に記録・管理
・アジアを含め他国の営業スタッフとのコミュニケーションやコラボレーションを通して営業プロセス改善とビジネス機会の拡大を推進

■休日：完全週休二日制, 夏季休暇, 年末年始

■業務概要：
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Project Managerとして、デリバリーフェーズにおいてQCDの管理を含めProject全体の管理・推進を実施頂きます。

■具体的な仕事内容：
￣￣￣￣￣￣￣￣￣
・セールスチームと協力し、潜在顧客のユースケースと要件を調査し、MODEソリューションのフィット＆ギャップ分析を行う。
・ソリューションデリバリーチームのエンジニアと協力して、ハイレベルなソリューション設計と導入計画を顧客に提案を実施。
・顧客との契約プロセスの一環として、作業明細書（SoW）を作成。
・ソリューションデリバリーチームのアウトプットの品質を管理し、顧客による受け入れを確認。

■ポジションの魅力：
￣￣￣￣￣￣￣￣￣
・現在日米で役割分けはせず、外資系企業には珍しく本国とブランチという考え方がないためパワーバランスのない環境です。
・今は英語はそこまで使っていなくとも、いずれは英語を使ってドキュメントもや全体ミーティングをしたい、であったり、グローバルな環境でキャリアを形成したいといった方も対象としています。
・サンフランシスコへの交換留学やラスベガスの展示会等にも参加する機会があります。
・パートナー企業と共に開発はしていますが、基本的には自前でやっていきたいという方針のため、技術の深いところまで関わることが可能です。

■企業の魅力：
￣￣￣￣￣￣
・デジタルツインを実現するため、リアル社会とのソフトウェアの繋がりを実現したいと感じてMODE社にジョインをしているメンバーが多数いらっしゃいます。
・直近数十億円の資金調達をしており、日本のクライアントやUSのVCからの期待値も高く、今後伸びしろのある環境でキャリアを積むことが出来ます。
・売上のほとんどが日本であるため、一般的な外資系企業と少し異なり、日本のプレゼンスが高くエンジニアにとっては働きやすい環境です。

■創業者の魅力：
￣￣￣￣￣￣￣
CEOのGaku Ueda様は、アメリカ本国Googleに日本人2人目のエンジニアとしてJoinをされた優秀な方です。
同じく創業者のCDOであられるEthan Kan様は、スタンフォード修士を出てUS Yahoo!、Sun Microsystemsでエンジニアリングのマネジメントを経験された後にMODE社の立ち上げに関わってこられる。
こういった優秀な方々と共に事業の成長に関われる非常に魅力的な企業です。

■導入企業・パートナー：
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IoTソフトウェアのためセンサーからデータ収集していくため、maxell社のようなセンサーメーカーをはじめ、日系大手企業であるPanasonic、西松建設、大林組、戸田建設、RICOH等に既に導入が進んでいます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

■Pre-Sales
営業支援業務全般。
営業と顧客先に訪問し、課題ヒアリングから製品紹介、デモ、プレゼンなどを担当していただきます。
提案時に必要であれば簡単なカスタマイズも担当頂きます。

■Consultant
製品受注後のシステムデザイン。
顧客業務の分析からシステム設計、業務にフィットした設定等を行います。
必要に応じてプログラミングも行います。

■休日：完全週休二日制

「業界シェア世界No.1」の3次元CAD自社商材「BIMソフトウェア」拡販の為、
セールスエンジニアを募集しております。
顧客先は、国内の建設会社、設計会社、鉄骨製作会社等になります。
小規模な住居から高層ビル、工場、大型インフラまで世界中の幅広い分野で使用されます。

・新規のお客様に対して、デモンストレーションを通じて製品の機能説明を行います。
・お客様のビジネス要件／プロジェクト／技術的ニーズを理解し、営業担当と協力して
　当社のソフトウェアがお客様のビジネスに貢献できる内容をご提案します。
・Tekla Structures を中心に、Trimble Connectなどの関連ソリューションを包括的にお客様にご提案して頂きます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

以下のニーズがあり、ご経験に合わせて提案します。

★★営業本部長（x86サーバー製品、光回線終端装置、ONU等有線製品、データセンター、スマートフォンなど端末）★★
日本国内にZTEジャパンのシステム事業を拡大するため、新規マーケット・新規顧客を自ら開拓・発掘する一方既存顧客への深耕営業活動を行い、顧客のニーズに合わせて当社製品の提案営業をご担当いただきます。

具体的には
・ZTEのシステム事業部の製品、有線/光回線終端装置/サーバー製品などの新規顧客、新規ビジネスの開拓をする。
・必要に応じて既存顧客へのソリューション営業をしていただく。
・顧客と緊密なコミュニケーションを取りながら、信頼関係構築をする。
・社内マーケティング部門との連携をし、顧客のニーズを満たすよう尽力する。
・常にマーケットの情報、データを収集・分析し、消費者の行動を詳しく理解して新しいソリューションを 顧客へ提案する。
・上司と共に売上・利益目標を上司と一緒に設定し、目標達成に向けた実行プランと活動実行をする。
・自身の経験を活かしてチームを管理し、チームメンバーを育成する。

【担当製品について】
主にエンタープライズ向けのx86サーバー製品と、その関連ネットワーク製品などを中心にご担当いただきます。
その他ONU、OLT、WDM等のネットワーク機器の販売も可能。WIFIルーターは代理店に向けた販売となります。
※x86サーバー製品
※データセンター事業新規顧客の開拓
※ONU…光信号をパソコンなどが認識できるデジタル信号に変換したり、無線LAN(Wi-Fi)機能を持っている機器です。
 大手キャリアにも採用されています。
※OLT…光回線を使用する際に、光回線の電気通信事業者の機械につける部品の一部です。
※WDM…一本の光ファイバーケーブルに複数の異なる波⾧の光信号を同時に乗せる通信手段です。

★★プリセールス・マーケティングマネージャー（OLT、ONU、端末）★★
当社通信製品日本マーケットシェア拡大に向け、新しいターゲット層分析、市場変化からのビジネス創出などマーケティング業務をお任せいたします。

具体的には
■顧客へ製品の説明を実施する
■市場や顧客の課題・ニースを把握して、R＆D研究開発部署へ改善提案を実施する
■マーケティング戦略の策定
■商品の拡販に向けた販売戦略を立案し、クライアントの技術部署と良い関係性を維持する
■自社の製品専門家チーム、営業チームと連携し、ターゲット戦略およびコミュニケーション戦略の策定を実施する

★★PRブランドマネージャー★★
・記者会見、ワークショップ、展示会などの活動を含むPR＆ブランド戦略の実施をサポートする。
・すべてのマーケティングおよびプロモーション資料がブランドガイドラインに沿ったものであることを確認する。
・代理店/ベンダーと連絡を取り合い、高品質なアウトプットを保証するために彼らの仕事を監督する。
・広報・ブランド活動に関連する管理業務を行う。
・プレスリリースやその他のプレス資料の作成、校正、ローカライズを支援する。
・メディアと良好な関係を築き、維持する。
・メディアの報道を監視し、報告書を作成する。

★★PONシステムの開発SE★★
日本ローカル市場に向けのPONシステムを開発するために、技術問題の分析、調査及び本社開発チームへの説明と指導。

具体的には
■通信キャリアに弊社PONシステムの紹介、試験の実施。開発進捗の管理と報告。
■本社が開発するために、お客様の要求の確認、ソリューションの作成、要件定義。
■本社開発チームとの交渉、技術要件の確認、開発への指導。

【この仕事の魅力】
フラットな組織構成のため、社員の自立性を尊重し、柔軟な対応ができる環境を整えております。
高いレベルの業務を通じてプロジェクト管理スキルの向上ができ、自分のキャリアアップにもつながります。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, GW, 夏季休暇, 年末年始

「業界シェア世界No.1」の3次元CAD自社商材「BIMソフトウェア」拡販の為、
サポートエンジニアを募集しております。
顧客先は、国内の建設会社、設計会社、鉄骨製作会社等になります。
小規模な住居から高層ビル、工場など大型インフラまで世界中の幅広い分野で使用されます。

当社製品に対する技術サポートとトレーニングを提供し、お客様が最高の成果を達成できるよう支援する重要な役割を担っていただきます。

・詳細な調査の実施・問題の診断とトラブルシューティング・ユーザー能力向上につながる包括的なトレーニングセッションの実施
・電話・メール等を通じ、Tekla StructuresおよびTekla PowerFabに関する高度なサポートを提供。
・営業部門と連携し、技術的・機能的な問い合わせに迅速に対応。
・技術専門家として、セミナーやユーザーイベントでTrimbleを代表し、
プレゼンテーションやデモンストレーションを実施。

お客様サポートチームの主要業績評価指標（KPI）：
・お客様からの問い合わせに対する初回応答時間
・サポート対応に基づく顧客満足度評価
・新規顧客向けソフトウェアソリューションの円滑な導入支援と定着促進（効率的かつ効果的な移行の実現）
・顧客フィードバックに基づく製品改善への貢献

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

■業務内容
当社の有するコンピュータサイエンスを用いた車載用システムおよびソフトウェアの検証自動化に関する専門知識を身に着け、それを以て営業チームが取得した案件に対するフォローアップを行うセールスエンジニアチームのマネジメントを行っていただきます。
お客様は車載用システム・ソフトウェアの開発に携わる自動車メーカーおよびサプライヤに所属するエンジニアの方々です。
オンサイト・オンラインでのやり取りを通じて、当社の技術を用いてドイツ本社と連携し、お客様の課題を一緒に解決します。
当社は外資系の会社です。本社のあるドイツを中心としたグローバルチームの一員として、海外とも密接にコミュニケーションを取りながら業務を行います。

■自動車産業分野向けソフトウェア検証ツールとは
当社の製品である自動車産業向けのソフトウェア検証ツールとは、ソフトウェアの不具合を防ぐための検査ツールです。現代の車の中には大量のコンピュータが搭載されており、例えば、車のブレーキやエンジンなど、安全に深く関わる制御にもコンピュータが活用されています。
これらのソフトウェアが安全に正しく、誤動作無く動作するかを確かめることは製品の安全性や信頼性を高め、事故や故障を防ぐ上で重要な役割を担います。しかし複雑かつ巨大なソフトウェアが車の走行中のありとあらゆる状況において安全に正しく、誤動作無く動作することを証明することは非常に困難です。そのためシステマチックなアプローチとコンピュータサイエンスに根差した専門の自動検証ソフトウェアが必要とされます。

■休日：完全週休二日制, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

このポジションは、通信キャリア向けにオプティクスビジネスを開発する戦略的なセールスのプロフェッショナルを募集しています。担当アカウントからの成長計画を達成するために、アカウント戦略、セールスカバレッジプラン、アカウントプラン、セールスの実行を担当します。

Account＆Cust. Relatnshp Mgmt-CSP (RMC)は、特定の顧客アカウント、製品、サービス、またはソリューションの戦略を実行することにより、プロファイルされた顧客ベースに対する直接的な顧客インタフェースを通じて、顧客（複数の地理的な顧客ビジネスを含む）または新規ビジネスとの収益性の高い関係を構築。
顧客とのやり取りを管理し、ノキアが提供する製品の販売を促進。
全く新しい見込み客や市場、または新しい収益源をターゲットとする既存顧客において、新規ビジネスを成長させるための販売チャネルの構築。
担当範囲内のすべての顧客と機会に対して、エンドツーエンドのビジネス管理（販売と納品）を行う。

- IP、Optics、Fixed NetworkなどのNI(Network Infrastructure)に関連する複数のポートフォリオ、
または特定のポートフォリオにおけるKDDIグループの顧客を担当し、売上目標を達成する。

- プリセールスエキスパートと協力し、顧客とのビジネスチャンスを特定し、開拓する。IPルーター、光トランスポート(DWDM等)、PONまたはFWA関連のビジネス経験者優遇。

- 顧客内の主要な意思決定者／貢献者と交流し、彼らの権限や社内のダイナミズムを理解し、自身の効果を高める。

- ターゲット案件を獲得するため、関連プロセスで定義された役割に基づき、営業およびプリセールスエキスパート間の活動を調整する。

- 価格戦略や契約交渉に参加する。CSPまたは大手企業バイヤーとの価格交渉経験があることが望ましい。

- ビジネスおよび商業的観点からLoAプロセスに参加する。

- 混在した環境で効果的に働き、ベストプラクティスや社内外のビジネス問題に関する知識を活用して製品やサービスを改善する。

- 複雑な問題や定型的な解決策のない問題を解決するために高度な分析スキルを使用し、新しい視点を持つ。

- スタッフ／チーム／タスクフォースの専門アドバイザーおよび指導者として行動する。

- リスクやリソースが限定された小規模な案件やプロジェクトを指揮することもある。経験の浅いスタッフを指導し、日常的にコーチングを行う。

- 受動的ではなく、積極的に行動できることが望ましい。

- ISMS(ISO27001プログラム)を含むノキアのすべての情報セキュリティポリシーとガイドラインに従うこと。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

システム開発エンジニアとして自社サービスおよび受託開発（プライム案件9割以上）のシステム開発エンジニアとして、要件定義から設計・構築、運用・保守業務などをお任せします。
上流から下流まで経験を積むことができ、気軽に社内で意見交換も可能なのでストレスを感じることがありません。また、クライアントと実際に会話をすることでご要望にこたえられる達成感も味わうことができます。

ご経験に応じ、下記のポジションを提案致します。

■SE
2～8名のチームを組み、システム開発エンジニアとして自社サービスおよび受託開発（プライム案件9割以上）のシステム開発エンジニアとして、要件定義から設計・構築、運用・保守業務などをお任せします。

■PM
オフショア先のグループ各社との連携や、自社サービスおよび受託開発（プライム案件9割以上）のシステム開発および保守・運用を担っていただきます。

《業務の流れ》
・プロジェクトスタート！
-関係性を築いたクライアントや、営業連携から案件がスタートします。
・見積書の作成や予算の検討
-プロジェクトの初期段階から深く携わる事ができます。
実現性の高い検討や技術選定から関わっていく事が可能です◎
・詳細設計～テストまでオフショアで担当
-開発フェーズに合わせて朝会や夕会を実施。
技術的視点からどんどん意見を出すことで、ご自身のアイデアを実現することも！？

※稀に2週間以内の出張をお願いすることもあります。

《社内の使用技術の一例》
・言語：Java / JavaScript / Typescript / C++ / VC++ / VB.net / C# / Swift / Go / Dart / Rust
・フレームワーク・ライブラリ： Flutter / Spring / Vue / React
・DB：Oracle / SQLserver / PostgreSQL / MySQL
・OS：Linux / Windows / iOS/ Android

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日