求人・転職情報
64件中の1〜50件を表示
非公開
1）教育機関への普及・渉外活動（ルート営業に近い業務）
・教育機関（教育委員会・学校・塾など）への検定・施策情報の案内（メールやFAXを使用しての案内が中心で、新規開拓営業はほぼなし）
・プラチナパートナー塾のフォローや関係性維持
・KPIである「各種検定試験の受験者数拡大」に向けた各種施策の実行
2）施策推進・運営
・経営方針を理解し、現場で実行できる施策へ具体化
・AIを含む新規施策の導入支援や運営サポート
3）セミナー企画・実施
・教育機関向けオンラインセミナーの企画・段取り、外部講師調整（必要に応じて一部登壇や案内も担当）
・法人や官公庁などとの渉外・調整経験（メンバー：3年以上、主任：5年以上目安）
・関係者と円滑にやり取りし、計画的に業務を進められる社内外調整力
・Officeソフト（特にExcel・PowerPoint）の基本操作スキル
Excel：名簿やデータの管理ができるレベル（VLOOKUP、ピボットが使えること）
PowerPoint：セミナーや社内報告用資料作成や修正
■求めるスキル・経験（WANT）
・教育機関（教育委員会、学校、塾など）との渉外・協働経験
・セミナーやイベントの企画・運営経験
・CRM／SFAツールの利用経験
・業務上の変化やスピードへ柔軟に対応する姿勢
・ChatGPTなどの生成AIツールやAI搭載ソフトを業務に活用していること
■求めるマインドセット・キャラクター
・上位方針や抽象的な指示を理解し、現場で実行できる形に具体化できる方
・教育機関との関係を大切にし、信頼関係を築きながら普及・サポート活動を進められる方
・セミナーやイベントの企画・運営に関心があり、裏方での段取りから当日の進行・一部登壇まで柔軟に対応できる方
・受験案内などの地道な業務にも丁寧に取り組みつつ、AIを含む新しい施策にも前向きに関わっていける方
・「実用英語の習得及び普及向上」という公益的なミッションに共感し、教育現場や学習者の成長を支援することにやりがいを感じられる方
東京都
556 万円 ~ 852 万円
トップシェア無形商材×法人営業管理職
【業務内容】
組織マネジメント・育成
営業メンバーの行動管理、商談同行、適切なフィードバック。
個々の強みを引き出す目標達成支援と、自律型チームの構築。
事業戦略・数値管理
中日本エリアにおける各商材のターゲット選定と販売戦略の策定。
課単位の予算管理、進捗管理、および着地精度の向上。
顧客へのアプローチ
不動産管理会社の経営層・役員クラスに対する戦略的な提携提案。
既存顧客への深耕営業および新規マーケットの開拓。
【経験・能力（優遇する資格など）】
・法人向け商材の事業会社で営業とマネジメントの経験者（３年以上）
・課単位の予算、事業計画の立案経験
・部下の教育、指導ができること
・基本的なPCスキル（EXCELの四則演算、PowerPointでの提案資料の作成）
＼＼応募歓歓迎／／
【経験・能力（優遇する資格など）】
・賃貸不動産会社を顧客とした事業会社での営業経験or賃貸不動産会社での就業経験
愛知県
629 万円 ~ 851 万円
株式会社平山ホールディングス
「お客様視点で問題点を改善し、技術・品質・コスト面で競争力をつけ、低コスト生産現場の構築を目指す」。それが私たちの使命です。
経験豊かなコンサルタントが、TPS（Toyota Production System トヨタ生産方式）も取り入れ、作業実施部隊と連動した実効性の高いコンサルティングを国内外問わず提供しています。
下記コンサルティング内容の提案業務
・現場改善コンサルティング
・製造請負事業
・派遣・人材紹介
・技術者教育
・IoTソリューション提案 等
・製造業で現場の経験5年以上
・現場改善、生産性向上の活動5年以上
・コンサルファーム経験優遇（製造・エンジニアリング系）
東京都
700 万円 ~ 1,100 万円
株式会社羅針盤
■ミッション：
インバウンド市場は過熱していますが、海外法人の方からすると安心感をもってゲストの日本滞在を支えられる会社はまだ多くないと思っており、大きなチャンスです。
是非一緒に、弊社のミッションである【日本の観光をリードし、文化を次世代につなぐ】を成し遂げていきましょう。
全世界からの外国人旅行客のご要望に沿いながらゲストの日本滞在体験を最大化する仕事です。
クライアントは多くが海外の旅行会社や旅行客個人となります。
最近はMICE（Meeting, Incentive, Convention and Exhibition）でいらっしゃったお客様も増えてきている状況です。
羅針盤はオプショナルツアーで培ったゲスト満足、ガイドネットワーク、サプライヤーネットワークに加えて、地域のコンサルティング事業において全国でのネットワークを構築してきました。こうした会社のネットワークを最大限活用し、一緒にゲストにご満足いただけるような旅行を提案/・提供していきましょう！
また、立ち上がったばかりの組織のため、組織やチームマネジメントをお願い致します。
【業務内容】
・事業推進のための戦略策定とその実行による売上利益の拡大
・国内/海外（主に欧米豪）の取引先との関係性構築、受注促進
・チームメンバーのマネジメント
・各プロジェクトのマネジメント
・旅行博などでの新たなクライアント開拓
・海外クライアントとの関係構築の経験（3年以上）
・チームをマネジメントして売上利益を拡大させた経験
・ビジネス会話レベルの英語力（TOEIC：800以上）
・ITツール（Google系・Office系など）の利用経験
■望ましい経験/スキル
・旅行会社での法人営業経験
・インバウンド事業会社での勤務経験
マインド/求める人物像
・スピード感を持ってアイデアを実行に移していくことが好きな方
・不確実かつ変化が激しい状況下でも、オーナーシップを持って粘り強く取り組める方
・自ら何をすべきか考え、行動に移すことができる方
・明瞭なコミュニケーションが取れる方
・羅針盤が目指すバリューに共感できる方
■バリュー
・スピード最優先
・挑戦を楽しむ
・尊重と信頼
東京都
601 万円 ~ 801 万円
株式会社ベネッセキャリオス
介護・福祉・医療業界の求職者に対して、豊富で細やかな求人情報を提供し個々に合った働き方を見つけるサポートを行うことで、構造的な人材不足を解消し、すべての人が安心して質の高いケアを受けられる社会を実現すること。そして医療業界の持続的な運営強化に貢献することがミッションとなります。
■仕事内容
キャリアアドバイザー（介護職・看護師向け転職支援）
医療・介護・福祉業界向けに人材紹介業を展開する当社において、キャリアアドバイザー業務をメインとした複数メンバーのマネジメントと両手型の人材紹介営業をお任せします。
【業務詳細】
(1) CAメンバー（3-4名）のマネジメント
→各メンバーの日々の活動に対するフィードバックと、改善に向けた打ち手のアイディアだし、実行支援
(2) 求職者へ就職先の提案及びサポート
→求職者との面談、求職者の希望・スキルに合致する求人の精査・紹介、応募書類支援（職務経歴書添削、推薦文作成）、選考日程調整・面接対策支援、結果通知・フィードバック・意思決定支援
(3) 医療機関・介護施設への求職者の提案や営業
→医療機関の募集求人確認・掲載、要件に合致する求職者の精査・紹介、採用書類作成支援（内定通知書、採用条件書など）、選考日程調整・面接支援・フィードバック・意思決定支援
(4) 入社後3か月間の求職者への定着サポート
【ベネッセキャリオスについて】
「あと一人、スタッフがいれば、もっと一人ひとりに寄り添ったケアができるのに…」
これは、日本の多くの介護施設が抱える、切実な叫びです。構造的な人材不足は、そこで働く方々の疲弊を招き、ひいては日本の介護サービスの質そのものを揺るがしかねない、巨大な社会課題となっています。
私たちは、この課題に真正面から向き合います。お任せしたいのは、単なる人材サービスを売る営業ではありません。ベネッセが30年以上にわたり介護施設の運営で培ってきた「現場の知見」という最強の武器を手に、お客様である介護施設の経営課題に深く踏み込み、事業の未来を共に創造する「パートナー」です。
グループリーダーは、求職者に寄り添うキャリア支援をリードするだけでなく、チームの成果最大化や、施設側への採用戦略提案の質向上を牽引していただきます。チームを動かし、より多くの施設と求職者に価値ある出会いを創り出す——その中心となるポジションです。
「介護・看護の仕事に挑戦したい人が、より良い環境で働けるように」
「現場が安心して質の高いケアに集中できるように」
その双方を実現することで、介護業界の未来を支えていく。
ベネッセグループの信頼とノウハウを活かし、介護業界の未来を支えるキャリアアドバイザーとして活躍しませんか？
・人材紹介事業におけるキャリアアドバイザー経験3年以上 ※介護・看護以外の業種でも歓迎
・同事業におけるリーダー経験1年以上（含む新人の教育経験）
■歓迎：
・複数メンバー（最低3人）をマネジメントした経験
・継続的に目標達成をしてきた実績をお持ちの方
■求める人物像
・新しい事に対し積極的に取り組み、柔軟に対応できるマインドをお持ちの方
・課題解決に向け、自ら考え自律的に学び取り組む事ができる方
・一緒に新たな組織を作っていきたい方、変化の中で動くことにやりがいを感じる方
東京都
550 万円 ~ 750 万円
株式会社テクノプロ
ビジョン：オフショア開発（特にインド拠点）を活用し、世界市場に対応できる組織体制を構築する。
戦略：海外子会社との協業を推進し、オフショア開発の効率化と収益拡大を実現する。
ミッション：
・グローバルな顧客ニーズ（特に自動車関連ソフトウェア開発）に応え、競争力を高める。
・新設部門を成長させ、会社全体の変革・成長の推進役となる。
・日本から世界に挑戦するエンジニアリングPJをリードし、持続的な成長基盤を築く。
■業務内容・チーム構成
1.インドキャプティブセンター拡大に向けた営業戦略企画
2.国内取引先
・国際顧客との提携、案件獲得のための営業
・提案活動
3.オフショア開発案件の営業管理（特にインド拠点との連携）
4.部門組織構成（現在稼働中）：
- 部門責任者2名（責任者1名、副責任者1名）
- 営業担当1名
- ブリッジエンジニア3名
■当求人の魅力
・世界有数のプロジェクトに参画可能
・組織の拡大
・強化に携われる
・将来的に会社を変革し、新たなステージに挑戦できる
・日本最大級のエンジニアリング会社で、グローバルPJに貢献できる
・バイリンガルスキル（日本語・英語ともにビジネスレベル）
・プロジェクト管理経験（国内外、特に海外子会社やチーム調整）
・顧客対応・交渉経験（海外顧客・パートナー含む）
・提案書作成、プレゼンテーションスキル
多岐にわたる業務に柔軟かつ前向きに取り組める方を歓迎します。
ハードからソフトへのシフトが加速する中、私たちはこの変化に真正面から向き合い、顧客の課題解決に挑む意欲的な人材を求めています。
東京都
1,000 万円 ~ 1,500 万円
就活生や企業の声をもとに新たな仕組みやオペレーションを構築し、現場の最前線でメンバーを牽引しつつ、経営層とも連携しながら、成長をリードしていただくポジションです。
市場変化の先を読み、実行力・マネジメント力・企画力を総動員して、まだ誰も見たことのない新しい価値を世の中に生み出していく――そんな挑戦を実現できる、刺激とやりがいにあふれた環境です。
【具体的な業務】
・キャリアアドバイザーチームのマネジメント
・チームの売上/KPIの責任
・社員のキャリア相談対応とキャリアプランの策定
・人材育成プログラムの企画・実施
・チームパフォーマンスの管理と改善
■業務内容 変更の範囲：全ての業務への配置転換の可能性あり
・キャリアアドバイザー経験3年以上
・営業組織/キャリアアドバイザー職でのマネジメント経験
【歓迎要件】
・キャリアアドバイザーとしての豊富な経験を有し、リーダーシップを発揮できる方
・チームビルディングやコーチングスキルを持つ方
・キャリアカウンセリングや人材育成に関する深い知識と経験を持つ方
【求める人物像】
・営業経験等があり、コミュニケーション能力/共感力がある方
・人助けではなく、営業マインドを重要視したい
・学生だけでなく、クライアント対応ができる
・信頼関係を構築する対話ができる
・立ち上げに対して意欲を持って、自ら動ける方（常に支援が必要なタイプが向かない）
・粘り強く、諦めない方
東京都
600 万円 ~ 1,000 万円
中途採用サービス「ワンキャリア転職」は「すべてのキャリアをオープンに。」をビジョンに、2021年6月にリリースしました。「転職」というキャリア選択は人生において重要な意思決定であるにも関わらず、求職者・企業・人材エージェントの間には大きな情報の非対称性があり、求職者が主体的にキャリア選択ができない構造となっています。また、採用企業にとっても労働力不足の日本において「採用」は年々難易度が上がり、企業経営において益々重要なイシューとなっています。
ワンキャリア転職ではキャリアに関する様々なデータを集めて公開することで、働くすべての人が主体的にキャリア選択をできる世の中、人のキャリアに向き合う企業の採用成功の実現を目指しています。
【具体的な業務内容】
中期の戦略立案、MVP設計、要件定義や開発のディレクションをしていただきます。
・プロダクトビジョンとロードマップの策定
・顧客が抱える問題の見極めと課題設定
・課題を解決するアイデアの創出
・プロダクトの中長期戦略立案（市場調査、競合調査、勝ち筋の立案含む）
・立案した戦略を実現する方針/予算の策定、見積もり、MVP設計
・戦略から、直近のプロジェクトを計画
・デザインラフ作成
・プロダクト開発のための要件定義、プロジェクトマネジメント
・プロダクトマネジメント経験3年以上（目安）
・機能開発とその優先度におけるリード経験
・プロダクトの圧倒的な使いやすさにこだわれる一方で冷静に優先度がつけられる方
・事業責任者や執行役員・取締役など経営レイヤーとの折衝・コミュニケーション経験
・新しいサービス、ツール、ソフトウェアの動向を追い、自ら手を動かし検証する姿勢
東京都
624 万円 ~ 1,218 万円
ワンキャリアは「人の数だけ、キャリアをつくる。」というミッションを掲げてプロダクトを展開しています。
個人・法人問わず仕事選びに関わる人の多様性を重視し、選択肢と可能性を提供するということであり、これまでのように一辺倒の就職活動・採用活動ではなく、”その人ならではのキャリア形成” や “その企業ならではの採用活動” を実現していきます。また、我々の事業の強みはtoC（求職者）・toB（企業）の双方のデータを多く保有している点です。 HRマーケットの本質である”マッチング”の価値を最大化させるにはキャリアデータとプロダクトを高次元に融合し、顧客とユーザーに価値として届ける必要があります。
「ワンキャリア（学生版）」「ワンキャリア（企業版）」の連携を強化し、マーケットを変革する面白さを体感いただけます。
【具体的な業務内容】
新卒事業である、就活支援サービス「ワンキャリア（学生版）」および新卒採用サービス「ワンキャリア（企業版）」のプロダクトマネジメント業務をお任せします。
・市場環境を踏まえたプロダクトビジョン・ロードマップの作成
・開発優先度の意思決定
・ユーザーインタビューを通じた課題設定、解決策（あるべき体験）の作り込み
・事業戦略チーム、マーケティングチームと連携したデータ分析 および 課題抽出
・メンバーの育成・マネジメント
・メンバーマネジメント経験
・PdM経験3年以上
・PdM/POの経験または、機能と開発優先度決定についてチームをリードしたことがある方
・プロダクトの圧倒的な使いやすさにこだわれる一方で、冷静に優先度がつけられる方
・事業責任者や執行役員・取締役など経営レイヤーとの折衝・コミュニケーション経験
・新しいサービス、ツール、ソフトウェアの動向を追い、自ら手を動かし検証する姿勢
※但し、経験年数より経験の濃さやスキル、パーソナリティを重視します
東京都
624 万円 ~ 1,218 万円
株式会社ワンキャリア
＜キャリアアナリストとは？＞
ワンキャリア独自の3つのアセットから生まれる、キャリア/転職に関するオープンなデータ/深い知見を活用して「求職者のあるべきキャリア支援」を実現する職種です。
（1）ワンキャリア転職に集まる「キャリアデータ/業界の先端レベルの知見」
└ 転職体験談、選考体験談、企業クチコミ、年収レポート、業界や職種の有識者インタビュー/リサーチ情報など複数の情報ソースから確かな情報をキャッチアップすることが可能
（2）キャリアや採用人事の知見を有する「キャリアコンサルタントチームの知見」
└ 各種経済メディア（PIVOT、NewsPicks、Forbes他）での登壇実績もある社員が複数存在
（3）採用支援企業各社との接点から生まれる「人事視点の知見」
└ 業界トップ企業や有力成長企業など「採用力ある企業」との接点を通じて得られる知見
また、求職者のあるべき支援に向き合った先の”表裏一体の結果”として、「支援企業にとって価値ある採用支援」を実現することもキャリアアナリストの重要ミッションです。
※知見獲得いただくための支援体制（社内勉強会／OJT）も構築しております。
入社後、まずは「両面型のコンサルタント」としてご活躍いただきつつ、ご経験や適性を鑑み、（1）からスタートして事業課題・組織課題に応じてミッションをお任せしたいと考えております。
（1）業務・メンバーマネジメント
・KPI管理などを通したチームの事業目標/予算の達成支援
・求職者ニーズを踏まえたマッチング/選考対策などの支援業務
- 自身の業務のみならず、メンバーの業務支援も含む
・メンバーの課題を定量的に把握した上での成長支援やモチベート
・カルチャーの醸成や浸透 など
（2）PJ型業務
・人材紹介事業の事業成長に関わる業務
・育成の仕組み化やイネーブルメントに関わる業務
・データ収集やコンテンツ企画に関わる業務 など
上記のほか、今後の事業成長に合わせて、キャリアは拡張していきます。
- ハイクラス人材、若手×ハイポテンシャル人材の領域での事業経験がある方は歓迎
例2）HR領域での営業組織のマネジメント経験のある方
例3）メガベンチャー~スタートアップなど成長企業での営業組織のマネジメント経験のある方
- HR領域でなくとも組織拡大するフェーズでマネジメント経験されてきた方は歓迎
例4）事業/組織課題の解決に関するプロジェクトリード経験のある方
- 仮に営業経験/マネジメント経験が無くともハイポテンシャルで情熱をお持ちの方は歓迎
東京都
702 万円 ~ 1,001 万円
株式会社ワンキャリア
新卒人材紹介事業の立ち上げマネージャーとして、事業戦略の策定からサービス設計、チームビルディング、KPIの設定・管理、クライアント開拓まで幅広く推進していただける方を募集します。
就活生や企業の声をもとに新たな仕組みやオペレーションを構築し、現場の最前線でメンバーを牽引しつつ、経営層とも連携しながら、成長をリードしていただくポジションです。
市場変化の先を読み、実行力・マネジメント力・企画力を総動員して、まだ誰も見たことのない新しい価値を世の中に生み出していく――そんな挑戦を実現できる、刺激とやりがいにあふれた環境です。
■具体的な業務
キャリアアドバイザーチームのマネジメント
チームの売上/KPIの責任
社員のキャリア相談対応とキャリアプランの策定
人材育成プログラムの企画・実施
チームパフォーマンスの管理と改善
〇事業をゼロから創り上げる醍醐味
自身のアイディアや戦略をもとに、新しいサービスや組織を構築し、成長させていく経験は他の人材紹介組織では中々得れない経験です。
〇社会に新たな価値を提供し、直接的な貢献を実感できる
就活生や企業からの感謝の声を実際に受け取りながら、社会に大きなインパクトを与えることができます。
〇事業戦略～実行まで全体を担うことで、幅広いスキルと強いリーダーシップが身につく
市場分析や戦略立案、メンバーマネジメントなど多岐にわたる経験を通じて、大きなキャリアレコードを作ることが可能です。
キャリアアドバイザー経験3年以上
営業組織/キャリアアドバイザー職でのマネジメント経験
■歓迎条件
キャリアアドバイザーとしての豊富な経験を有し、リーダーシップを発揮できる方
チームビルディングやコーチングスキルを持つ方
キャリアカウンセリングや人材育成に関する深い知識と経験を持つ方
■求める人物像
営業経験等があり、コミュニケーション能力/共感力がある方
人助けではなく、営業マインドを重要視したい
学生だけでなく、クライアント対応ができる
信頼関係を構築する対話ができる
立ち上げに対して意欲を持って、自ら動ける方（常に支援が必要なタイプが向かない）
粘り強く、諦めない方
東京都
624 万円 ~ 1,001 万円
株式会社ワンキャリア
セールスチームを牽引頂けるマネージャーをお任せします。
2021年では19.5億円だった売上を、2026年には100億円にする事業責任者候補を求めています。
セールスチームでは、弊社サービス「ONE CAREER」の企業向けメニューの営業、及びクライアント採用活動のコンサルティングを通じて、経営にインパクトする戦略的な採用をサポートしております。
これまでに、創業7年で時価総額トップ100社のうち約70%とお取引をさせていただくなど、日本・世界を代表する企業から、新進気鋭のベンチャー企業、中小企業まで幅広く支援をさせていただいています。さらに今後は、各社へのより深い採用支援を行いながら、数千社規模とのお取引へと拡大予定です。
これからのキャリアで事業と組織を何倍にも伸ばす事業家になりたいとお考えの方へ。個性を活かして成長できる環境をご用意しております。
【業務詳細】
・セールスチームの組織マネジメント
・セールスチームの事業KPI管理
・メンバーの採用・育成（マネージャー1人につき2〜5名のメンバー）
・営業戦略の立案（営業目標値の設計/販路拡大戦略の立案など）
・クライアントとの商談（市場を俯瞰した、データドリブンな戦略立案）
・事業/組織戦略の立案と推進
【組織について】
「 社内外のトップ人材と対峙し、事業インパクトを創出すること 」が求められており、働く中で下記のような稀有なスキル・経験を得ることができます。
■社内外のトップ人材と対峙する経験
20代も社内経営陣との連携に加え、トップ企業・成長企業の人事・担当役員と対峙する機会が豊富にあります。
■市場を俯瞰した、データドリブンな戦略立案力
弊社に蓄積されたマーケットデータを用いながら、論拠に基づいて採用課題と戦略を仮説立てし、提案します。
■世にない新たな価値を伝え、浸透させる経験
あるべき採用・就職のあり方を模索し、採用市場の常識を変える新規企画の立案や、外部パートナーの理解・賛同の獲得に取り組む経験ができます。
法人営業組織（メンバー2人以上）のマネジメント経験2年以上
人材関連事業/インターネットサービス事業/ネット広告事業に関わった経験
※但し、経験年数よりも、経験の濃さやスキル、パーソナリティを重視します
■歓迎条件
・法人営業の実務経験3年以上
・3名以上のマネジメント経験
・組織単位の営業戦略設計経験
・クライアントとの長期的な関係構築を必要とする営業経験（受注から納品、そしてリピート獲得までの営業管理など）
・人材関連事業/インターネットサービス事業/ネット広告事業に関わった経験
・人事経験者
■求める人物像
・「事業」と「人・組織」の両方にバランスよく興味がある方
・キャリアの志向性としてマネジメントを強く意識している方
・丁寧なコミュニケーションがしっかりと取れる方
・上昇志向がつよく、目標に対するコミットが強い方
・スタートアップの経営に関わりたい方
・チームで目標を達成することにやりがいを感じる方
・自分でビジネスやサービスを作ってみたい方
・急激な事業、組織の成長に伴うさまざまな「変化」を楽しめる方
東京都
500 万円 ~ 1,000 万円
ワンキャリアを導入した顧客へのサービス利用案内や、運用提案業務をご担当いただきます。
新卒採用市場は企業動向・学生動向ともに毎年変化が激しいため、マーケットトレンドをおさえた採用活動が必要です。
定型業務を淡々と行うのではなく、クライアントごとに異なる採用課題に向き合い、採用が成功するためのさまざまな手法や運用方法を考え、提案します。
また、顧客の利用率向上のためにどのようなアプローチが最適かを考えながら支援するため、営業的な思考も重要なポジションです。
【業務内容】
既存クライアント対するカスタマーサクセス業務
・顧客の新卒採用成功に向けた当社サービスの導入支援や、その後の運用支援
・キックオフの実施（ワンキャリア導入目的の明確化・採用体制の構築・採用スケジュールや運用ルールの策定を支援）
・顧客の採用戦略策定、採用ターゲットの策定
・顧客のサービス利用状況の可視化、KPI設計
・顧客の採用進捗に応じた追加提案（アップセル／クロスセル）
過去のご経験やご希望に合わせて下記のようなミッションもお任せします。
・経営方針・事業方針から逆算した、カスタマーサクセスチームの戦略・戦術設計と実行
・フィールドセールス、プロダクトチームとの共同プロジェクトオーナー
【組織】
ワンキャリアの利用企業は、昨対比+40%以上のペースで増加しています。
クライアントの増加に伴い、カスタマーサクセスチームの増員を予定しています。
現在のカスタマーサクセスチームには10名のメンバーが在籍しています。
・営業経験1年以上（業界不問／新規既存不問／個人法人不問）
■歓迎条件
・SaaS営業経験者
・採用にかかわった経験（自社採用の面接や面談、インターンシップのメンター役など、関与濃度は問わない）
■求める人物像
・ホスピタリティがあり、丁寧なコミュニケーションが取れる方
・急激な事業、組織の成長に伴うさまざまな「変化」を楽しめる方
・目標達成欲が強い方
・自ら課題を発見し、解決に向けて動くことができる方
・ワンキャリアのコアバリューに共感いただける方（エンドユーザーファースト、本質的・長期的思考、個の強みの模索、挑戦と応援、誠実さ）
東京都
550 万円 ~ 800 万円
株式会社ギークリー
・ピープルマネジメント（5~10名程度）
・管轄部署の売り上げ管理、役員への報告
・自組織の組織課題抽出及び解決
【事業の特徴】
・製造業や商社、金融機関などDX投資に積極的なIT人材を求めている非IT企業の求人も多数ご紹介できるため、競合人材会社よりも強い求人提案力があります。
難しい希望条件でもマッチした求人提案ができるため、面談決定率は業界平均の3倍高く、早期退職率は1/3の実績を誇ります。
・ブランド認知拡大のためにタレントを起用したマス・デジタルともに広告宣伝費を積極的に投下しています。
・競合他社よりも高い生産性、収益性を保てています。システム投資や人材投資を積極的に行っており、社内のDX化を進めて全て自社システム、マーケティングのインハウス化、整備されたマニュアルは1000本以上と仕組みを整えています。
・「IT×転職」に特化したオウンドメディア「Geekly Media」やIT企業の選考情報に特化した口コミサイト「GeeklyReview」を運営しています。「Geekly Media」ではこれまで累計2000記事以上を公開し独自の集客ルートを構築。「GeeklyReview」は選考情報を提供することで徐々にエージェントサービスとの連携を進めていき、転職成功率のアップ（収益性の拡大）を図っています。
【ポジションの魅力】
・当社では成果を出すための営業の仕組み作りの注力をしているため、ゼロから営業のノウハウを発掘する必要はなく、マネジメントに集中していただける環境が整っております。
・成果を出していただくことで、役員の右腕として事業責任者を目指していただけるポジションです。
営業部門の管理監督者として5名以上のマネジメントを行った経験
【歓迎】
・人材業界経験者
・法人営業経験者
東京都
600 万円 ~ 800 万円
愛知国際会議展示場株式会社
・営業部門の以下の業務を統括管理する
国際展示場条例、管理規則、管理規定、に遵守し、主催者へ利用許可を適切に行う
Aichi Sky Expoの利用について、利用許可額、利用許可件数、稼働率、など計画的に促進を図る
主催者へ利用許可を促進のための計画をたて、ASEの稼働率、利用許可額、等の目標管理する
・運営、施設、広報、総務、等、社内他部門と連携して、経営判断に寄与する
・営業部門の戦略立案と遂行を高いレベルで主導的に行い、成果を出す
・コンセッション事業として、愛知県との連携、調整を実施する
・数値管理能力、人員管理能力
・展示場の利用を高いレベルで促進するために必要なマーケット・顧客のニーズやトレンド
・展示場の販売活動におけるコンプライアンスの知識
・顧客との折衝、契約、精算、など高いレベルの営業活動に必要な知識
・当社の事業及び運営事業者・指定管理者として当社に求められる役割と指導力
【求められる技能・資格】
・顧客である主催者と良好かつ効果的なコミュニケーションによる高い情報収集と分析能力
・顧客との折衝、サービスの造成と販売、マーケットと顧客を開発するための戦略立案・実行能力
・販売管理、見積もり作成、等のための計数管理等、部門目標管理能力
・語学力（英語、ビジネスレベル）
愛知県
1,300 万円 ~ 1,600 万円
MBK Wellness株式会社
企業側／候補者側の両面の人材紹介コンサルタント事業を行っている部署において、各チームのマネジメント～部長候補としてミッションをお任せするポジションで人材を募集しております。
高い成長を企図する両面型紹介業の当社において、マネジメントチームの一員として、担当領域のビジネス目標の達成に責任を担っていただきます。
マーケットプランの構築から実行すべてにおいてハンズオンでかかわって
いただきます。
・組織としてのPDCAを高速で回してきた経験をお持ちの方
・プレイヤーとしても豊富な採用支援実績をお持ちの方
・戦略志向かつハンズオン志向の方
東京都
690 万円 ~ 1,500 万円
コンパスグループ・ジャパン株式会社
直近では世界的グローバル企業へのサービスの導入など
コロナを乗り越え、マーケットのさらなる拡大を図っております。
【具体的には】
■クライアントとの商談
■社内関係部署との企画立案
■競合他社とのコンペ
■施工開始～オープンまでのフォロー
・コンペに当たってはサポート部隊や管理栄養士の方々と連携を取りながら、クライアントの要望に応えられる様な企画提案を行う必要がございます。
開設後は、基本的にはアフターフォロー部隊が運営管理を行いますので、営業業務に集中できます。そのため、社内外でのコミュニケーション能力が重要となります。
・業務スケジュールイメージ
(例)翌年4月開設とすると、4～9月年間計画策定・案件獲得、10～12月コンペ、1～3月開設工事・詳細決定 という流れです。
・1案件規模は、平均7000万円、最大で3～4億円規模の案件もございます。営業実績次第ではインセンティブ支給もあり、実績をしっかりと評価しております。
・法人向け無形営業のご経験
・新規営業のご経験
・普通自動車免許
■歓迎条件：
・フードサービス、食品等に関連する業界でのご経験
・英語力
東京都
700 万円 ~ 1,000 万円
コンパスグループ・ジャパン株式会社
直近では世界的グローバル企業へのサービスの導入など
コロナを乗り越え、マーケットのさらなる拡大を図っております。
【具体的には】
■クライアントとの商談
■社内関係部署との企画立案
■競合他社とのコンペ
■施工開始～オープンまでのフォロー
・コンペに当たってはサポート部隊や管理栄養士の方々と連携を取りながら、クライアントの要望に応えられる様な企画提案を行う必要がございます。
開設後は、基本的にはアフターフォロー部隊が運営管理を行いますので、営業業務に集中できます。そのため、社内外でのコミュニケーション能力が重要となります。
・業務スケジュールイメージ
(例)翌年4月開設とすると、4～9月年間計画策定・案件獲得、10～12月コンペ、1～3月開設工事・詳細決定 という流れです。
・1案件規模は、平均7000万円、最大で3～4億円規模の案件もございます。営業実績次第ではインセンティブ支給もあり、実績をしっかりと評価しております。
・法人向け無形営業のご経験
・新規営業のご経験
・普通自動車免許
■歓迎条件：
・フードサービス、食品等に関連する業界でのご経験
・英語力
東京都
560 万円 ~ 700 万円
GEM Partners株式会社
■エンタメに関する自社ソリューション（データソリューション／リサーチ／デジタル広告）のセールス、新規案件開拓
■取引先のニーズを捉えたソリューションの企画、セールス、アップセル提案
■営業戦略立案、事業開発
■（管理職の場合）営業部門のチームマネジメント業務
【同社概要】
人々が出合うべき 物語（エンタテイメント）すべてに出合う世界を創る。
そのために私たちは、データ×デジタルマーケティングを加速させ、世界のエンタテイメント産業の発展に貢献します。
【同社の強みとなるアセット】
・エンタメ業界標準指標を提供するデータプラットフォーム
・市場や消費者の変化を反映した独自の予測アルゴリズム・分析モデル
・エンタテイメント産業に特化した分析プロダクト、マーケティングサービスラインナップ
・エンタテイメント、マーケティング、テクノロジーに造詣の深いプロフェッショナルチーム
【主要取引先】
エンタテイメントビジネスに携わる幅広い企業様と頻繁に取引があります。
・ディズニー、ワーナーブラザース等のハリウッドメジャースタジオ
・東宝、東映、松竹、KADOKAWAなど映画配給会社、TOHOシネマズ、イオンシネマ、109シネマズほか映画興行会社
・Amazon、Netflix、U-NEXT、HJ ホールディングス（Hulu）はじめ動画配信事業者
・日本テレビ、フジテレビ、TBS、テレビ朝日などの放送局
・アニプレックス、バンダイナムコなどのエンターテイメント総合企業
・ソリューション営業、プロダクト営業経験（2年以上）
・マーケティング領域のITソリューションに関する基礎知識
・クライアントのニーズをくみ取り、解決策を提示することができること
・提案書作成、およびプレゼンテーション能力
・（管理職の場合）営業組織のチームマネジメント経験
【歓迎】
・データベース型商品の営業経験、知識
・リサーチ商品の営業経験、知識
・IT企業や広告代理店での営業経験
・営業組織のチームマネジメント経験
【求める人物像】
・エンタテイメントビジネスへの関心がある
・好奇心が旺盛、新しいことに挑戦をしたい
・クライアントとのコミュニケーションが好き
・自ら課題を見つけ、改善に導くことができる方
・自ら考え、クイックに行動できる方
・メンバーとの情報共有をしっかりしながら業務を進められる方
東京都
900 万円 ~ 1,400 万円
株式会社ラクスパートナーズ
＜主な業務＞
・部署の統括/管理
・メンバーのマネジメント/育成
・営業KPIのプロセス管理/PDCA
※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務
＜魅力について＞
「第二創業期」を支える醍醐味
新体制のスタートに伴い、組織がさらなる成長フェーズへと移行する重要な転換点に立ち会えます。限られたリソースで業務効率化を実現することが経営に対するインパクトの最大化に繋がります。
・四大卒以上
・営業マネージャーのご経験
・数億単位での売上実績と責任者経験をお持ちの方
【歓迎】
・IT業界、もしくは人材業界で業務ご経験
東京都
886 万円 ~ 1,037 万円
株式会社MyVision
転職プラットフォームを用いた、企業向け採用ソリューションの提案営業をお任せします。
単なるツールの販売ではなく、企業の経営課題に踏み込んだ採用戦略の提案が求められます。
・新規ターゲット企業の特定およびアプローチ戦略の立案
・経営層や人事責任者に対する、採用課題のヒアリングおよびソリューション提案
・プロダクト導入後の活用支援・カスタマーサクセスと連携したリテンション施策
・現場の顧客ニーズを開発チーム（PdM）へフィードバックし、プロダクト改善をリード
・セールス部門のイネーブルメント（仕組み化・ナレッジ共有）
法人営業経験（3年以上）
SaaS、ITサービス、または人材業界において目標達成率120%等、高い成果を上げた経験
【歓迎要件】
新規事業の立ち上げ、または0→1フェーズのセールス経験
エンタープライズ（大手企業）向けの提案型営業経験
インサイドセールスやカスタマーサクセスの組織立ち上げ経験
マネジメント経験（リーダー層以上）
【求める人物像】
・顧客のビジネスを理解し、表面的な課題ではなく「本質的な経営課題」に対して提案ができる方
・目標達成に対する執着心が高く、プロセスを自ら改善し続けられる方
・不確実性の高い新規事業フェーズにおいて、自ら動き、正解を作っていくことに愉しみを感じられる方
・高い論理的思考力を持ち、複雑な事象をシンプルに言語化できる方
東京都
600 万円 ~ 1,500 万円
ミイダス株式会社
グローバル売上1.3兆円、従従業員7万人超のPERSOLグループの戦略子会社、第二創業期にある弊社にてセールスメンバーへのマネジメントをお任せします。
◾️業務詳細：
具体的には法人顧客に対し、活躍人材の採用〜組織開発までワンプロダクトで課題解決できる
自社SaaSサービスの「ミイダス」を提案するセールスメンバー（5~10名程度想定）のマネジメントをお任せします。
現在大きく３グループに分かれているインサイドセールス、フィールドセールス、IS&FSを一気通貫で対応するグループいずれかのマネージメントを担当いただきます。
受注後はカスタマーサクセスにてフォローアップを実施する為、セールスに傾注出来る環境となっており、顧客マーケティング、営業施策立案、コンバージョンの向上から1on1、評価まで幅広くお任せします。
※ご経験により入社直後はプレイングマネージャーとして一定期間は法人顧客への提案から受注までお任せする可能性もございます。
◾️PERSOLグループの期待と社内の環境：
PERSOLグループ史上最大投資額で事業化、グループの次世代の柱として事業拡大のフェーズ であり、既存プロダクトの強化と並行して新規機能の立ち上げも積極的に行っています。
2023年10月から評価制度を変更、会社の原理原則の策定等、更なる成長を志向、これまではアポ獲得〜商談までの一気通貫型での セールス手法のみ
行ってきましたが事業をより成長させていくことを目的に2024年11月からIS-FSでの分業セールスを一部取り入れており、変革の真っ只中です。
◾️今後のキャリアについて：
現在250名を超えるセールス組織においてGM（部長格）2名となっており、 プロダクトの急成長と組織拡大を
背景にセールス組織の上位マネジメント（GM/EM）を積極登用中です。
プロダクトの進化に伴い 売り方の研究/型化、既存組織への浸透をミッションとしたチームの立ち上げなど 様々な状況に応じて、組織の成長に寄り添ったミッションをお任せする可能性もございます。セールス組織以外では、企画などのミドル部門や新規事業・新機能開発などのプロダクト企画に携わっていくなど事業の成長スピードに合わせて柔軟なキャリア形成が可能です。
◾️プロダクト（ミイダス）について：
ミイダスは単一サービスで売上62億、ユーザー数120万人以上、利用企業数は中小企業様を中心に43万社以上のサービスです。
一年間の定額制で提供しており、掲載できる求人数、配信できるオファー数は無制限、何人採用しても追加の費用が一切生じないため、圧倒的なコストパフォーマンスを実現することが可能です。また、他の大手ダイレクトリクルーティングサービスが外部人材紹介会社等にデータベースを開放している中、ミイダスは採用企業のみの利用としており、データベースが新鮮なことも大きな特徴となります。ダイレクトリクルーティング機能以外にもコンピテンシー診断機能や豊富な研修コンテンツから理解度テスト、パーソル総研、NewsPicks社提供のビジネストレンド解説講座、助成金検索機能まで、採用以外の機能も充実しています。
採用に重要な転職者の情報量、詳細な登録項目による日本トップレベルのデータを保持しています。
・法人営業マネジメント経験（技術指導・評価などのピープルマネジメント）
・法人営業経験
東京都
800 万円 ~ 1,500 万円
事業責任者として、担当領域の運営全般に関与いただきます。
・担当事業領域の中長期的な事業戦略の策定、戦術の実行。
・採用/育成などの事業遂行に必要な組織運営全般。
・事業計画を遂行するための組織設計、採用育成評価までの組織運営全般。
・新規事業の事業計画の策定、グロースのための運用オペレーションの構築。
・非連続な成長を実現するためのM&A、戦略投資の企画/推進。
・買収後のPMI実行。など。
※公開できない情報もあり、具体的な仕事内容や課題などについては
面談・面接の場にて詳しくご説明させていただきます。
すべてに当てはまる方
・KGI,KPIを管理したマネジメント経験をお持ちの方
・ミッション・ビジョンに共感いただける方
・事業責任者へなりたい気持ちをお持ちの方
〇歓迎要件
・新規事業立ち上げまたは、事業拡大・グロースの経験
・P/L作成、管理運用経験
・社内外の多様なステークホルダーと合意形成を図った経験がある方
・5名以上のマネジメント経験を有している方
東京都
708 万円 ~ 1,308 万円
現在、新卒向け人材紹介と20代向け人材紹介のCAマネージャー候補を募集しています。
①新卒向け人材紹介
就活生75％が利用している弊社メディアを活用し、業界No.1も視野に入れ200名弱の組織規模に拡大中。
売上高は2021年比で191％成長中で弊社の成長を大きく牽引するメイン事業の一つ。
マネジメントを増員することで、事業成長のスピードをさらに加速させることを目指しています。
CAの予算設計は内定承諾数のみとなっており、売上金額についてはメンバーへは非開示。より多くの学生の支援にこだわることができる環境です。
②20代向け人材紹介
20代向け転職サービスを運営。
売上昨対比約190％を誇る設立5年目のサービス。メインターゲットは既卒、第二新卒、未経験職種へチャレンジされる中途人材。組織規模は約30名でマネジメントレイヤーへの抜擢、新規拠点立ち上げも積極的に実施中。まだまだ立ち上げフェーズであり、組織づくりなどへも積極的にご参画いただけます。
若年層の採用に関する先入観をアップデートし、全ての人に経歴の多様性が認められる「キャリア選択のユニバーサル化」を実現することを目指しております。
▼具体的な業務内容
・グループの目標設定、予実管理、数値分析（面談数、決定率、顧客満足度など）
・グループ戦略の立案と実行（決定率向上施策、サービス品質向上策など）
・メンバーの育成、指導、パフォーマンス管理（1on1、面談同席・フィードバック、スキルアップ支援など）
・CA業務プロセスの標準化、改善、ナレッジ共有によるグループ全体の生産性向上
・求職者動向や競合の調査・分析、およびグループ戦略への反映
・RA部門やマーケティング部門など、社内関連部署との連携強化によるマッチング機会の最大化
・グループメンバーのモチベーション管理、エンゲージメント向上、キャリア開発支援
・事業拡大に伴う組織体制の構築・最適化への貢献
・新規メンバーの採用活動、オンボーディングプログラムの実施・改善
※変更の範囲：当社の業務全般
◎メンバーマネジメント経験（2～3名以上の組織）
◎以下業界での個人または法人営業経験
・人材紹介（領域、片面両面問わず）
・求人広告
・人材派遣（5名前後の組織の予算管理およびメンバーマネジメントのご経験、KPI管理のご経験）
【歓迎（WANT）】
・新卒・中途領域の紹介事業におけるマネジメント経験がある方
・営業戦略立案、営業計画の策定等、営業組織の売上拡大に向けたプランニングの経験
東京都
600 万円 ~ 804 万円
通じて事業をさらにグロースさせていただくことを期待しています。
当事業部は就活生の約75％が利用するメディアを活用して人材紹介サービスを展開していま
す。集客力は年々伸びており、紹介事業の成長率はYoY+71％と急成長を遂げ、新拠点立ち上げも積極的に行っています。
■運営サービス
新卒向け就職支援サービス
【具体的な業務内容】
・新卒紹介または既卒紹介事業の市場シェア拡大
・社内ステークホルダーとの連携
・営業戦略の立案と実行
・予実管理・数値分析
・メンバーの育成とパフォーマンス管理
（リクルーティングアドバイザーとしての実務推進のサポート等）
・競合調査/エリア調査/市場調査及び分析
・業界内の主要企業との関係構築および強化
・事業拡大に伴う組織再構築
※変更の範囲：当社の業務全般
【このポジションの魅力 】
・業界No.1を目指す急成長中の事業の営業責任者として事業グロースに寄与いただくため、成
果が組織拡大、サービス拡販にダイレクトにつながる
・事業責任者と共に事業全体の戦略立案や実行、事業計画策定の経験が積める
・事業グローススキルの向上
・新しいサービスやポジションも次々と誕生しており、事業立ち上げに携わる機会もある。
・メンバーマネジメント経験（5名以上の組織）
・求人広告または人材紹介における法人営業経験3年以上
・営業戦略立案、営業計画の策定等、営業組織の売上拡大に向けたプランニングの経験
【歓迎（WANT）】
・新卒・中途領域の紹介事業におけるマネジメント経験がある方
東京都
708 万円 ~ 900 万円
株式会社リーディングマーク
従業員数1万名以上のエンタープライズ企業を対象に、経営層・人事責任者との直接対話を通じて、組織の本質的課題を紐解き、最適なソリューションを提案します。
単なるプロダクト提案ではありません。企業の未来そのものを再設計する。それが、エンタープライズビジネスパートナーの役割です。
■想定業務内容■
①経営層・人事責任者への直接アプローチと、長期的な関係構築
従業員数1万名以上の大手企業の経営層・人事責任者に直接アプローチし、信頼関係を構築します。経営パートナーとして、長期的な関係を築きます。
②組織課題の本質を見抜く、戦略的ヒアリングと提案
経営層との対話を通じて、組織の本質的課題を紐解きます。累計160万人のデータを武器に、「なぜこの施策が必要なのか」を、経営層に納得してもらう提案を創り上げます。
③複数部門を巻き込んだ、大型プロジェクトの推進
人事部門だけでなく、経営企画、IT、各事業部門など、複数部門を巻き込んだ大型プロジェクトを推進します。あなたの調整力・推進力が、組織を動かします。
④ARR1,000万円以上の大型案件の受注と、長期的なパートナーシップ構築
ARR1,000万円以上の大型案件を受注し、導入後も顧客と伴走します。「あなたのおかげで、組織が変わった」という言葉を、直接聞ける仕事です。
⑤新規ターゲット企業の特定と、自らの新規開拓
インサイドセールスからのトスアップに加え、自らターゲット企業を特定し、新規開拓も行います。あなたの戦略が、新たな市場を切り拓きます。
■期待する役割■
入社後は、経験・志向・強みに応じて、経営陣と対話しながら具体的な役割を決定します。事業責任を担う、新規事業をリードする、既存事業を変革する。いずれの場合も、「全部自分ごと」として、経営と共に事業を創ることを期待しています。
事業経験を武器に、事業を変革し、市場を切り拓き、圧倒的な成果を創出する。そして、リーディングマークを次のステージへと導く。それが、事業家への期待です。
■キャリアイメージ■
▶半年後
エンタープライズセールスチームのリーダーとして、複数のメンバーをマネジメントします。または、エンタープライズセールススペシャリストとして、さらに高度な提案を実現します。新サービスの開発や、エンタープライズ戦略の立案をリードします。
▶1年後
エンタープライズセールス部門の責任者として、組織全体のP&Lを担います。または、事業責任者として、事業を持ち、経営に参画する道へ。あなたの選択が、あなたのキャリアを創ります。
リーディングマークでは、多様な成長の道があります。「マネジメントに挑戦したい」「スペシャリストを極めたい」「事業家として経営に参画したい」そんな想いを持つあなたを、全力で応援します。
▶2~3年後
執行役員として経営の中核を担い、エンタープライズ事業全体(年間ARR10億円規模)を統括します。または、新規事業の立ち上げ責任者として、エンタープライズ向けの新たなソリューションを0から創り、新たな市場を切り拓きます。
さらに、取締役候補として、会社全体の事業戦略・組織戦略の立案に参画し、リーディングマークの未来を創る。そんな道も開かれています。
■ベンチャー企業の環境に対応可能な柔軟性や能動性
■エンタープライズ企業への営業経験(年数不問、業界不問)
東京都
1,000 万円 ~ 1,200 万円
株式会社リーディングマーク
事業家として、あなたの経験と専門性を活かし、リーディングマークの事業を次のステージへと導いていただきます。
具体的な職種や業務内容は、あなたの経験・志向・強みに応じて、経営陣と対話しながら決定します。営業、マーケティング、プロダクト、カスタマーサクセス──あらゆる事業領域で、あなたが活躍できるフィールドがあります。
※実現できる挑戦の例
①新規事業の立ち上げ
AI×パーソナリティデータで、新たな価値を創造する。市場を見極め、仮説を立て、プロダクトを創り、事業を成長させる──ゼロイチの事業創造を、あなたがリードします。
②既存事業の変革・成長加速
営業、マーケティング、CS、プロダクト──各領域で、既存事業を次のステージへと引き上げる。戦略を描き、組織を創り、圧倒的な成果を創出する。あなたの経験が、事業を変革します。
③エンタープライズ戦略の推進
従業員数1万名以上の大手企業との取引を拡大し、エンタープライズ領域での圧倒的なポジションを確立。日本を代表する企業の経営層と向き合い、組織変革を牽引する。あなたの提案が、市場を牽引します。
④営業組織の変革とマネジメント
エンタープライズセールス、インサイドセールス、カスタマーサクセス──営業組織全体を最適化し、成長を加速させます。戦略立案から、採用、育成、オペレーション構築まで一貫してリードします。
⑤マーケティング戦略の立案と実行
ミキワメブランドをさらに拡大するためのマーケティング戦略を描き、実行する。デジタルマーケティング、コンテンツマーケティング、イベント、PR──ブランドを創ります。
⑥プロダクト戦略の立案と推進
ユーザーの声を聞き、データを分析し、プロダクトロードマップを描く。エンジニア、デザイナー、ビジネスサイドを巻き込み、プロダクトを進化させます。
➆グローバル展開の構想
日本で培った強みを、世界へ。グローバル市場を見据えた戦略立案から実行まで、あなたがリードします。世界の働き方を変える──その第一歩を、共に踏み出しましょう。
上記はあくまで例です。あなたが「これをやりたい」と思う挑戦があれば、それを実現できる環境がここにあります。経営と対話し、共に未来を創る──それが、事業家の役割です。
■期待する役割■
入社後は、ご経験・志向・強みに応じて、経営陣と対話しながら具体的な役割を決定します。事業責任を担う、新規事業をリードする、既存事業を変革する──いずれの場合も、「全部自分ごと」として、経営と共に事業を創ることを期待しています。
事業経験を武器に、事業を変革し、市場を切り拓き、圧倒的な成果を創出する。そして、リーディングマークを次のステージへと導く──それが、事業家への期待です。
■キャリアイメージ■
▶ 半年後
経営陣と共に描いた事業戦略を実行し、初期の成果を創出。「○○さんに任せれば安心」と言われる存在として、組織に不可欠な存在へ。
▶ 1年後
担当事業で圧倒的な成果を創出し、事業責任者として、チームをリード。経営会議での発言が、会社の方向性を決める。あなたの意思決定が、会社の未来を創ります。
▶ 2~3年後
執行役員として経営に参画、またはCxO(Chief Business Officer、Chief Revenue Officer、Chief Product Officerなど)として会社の中核を担う。IPO達成後も、さらなる成長を牽引する存在へ。
リーディングマークでは、多様なキャリアパスがあります。「事業家として、複数の事業を持ちたい」「経営者として、会社をリードしたい」「スペシャリストとして、専門性を極めたい」──そんな想いを持つ方を全力で応援します。
■本ポジションの役割■
「創って、作って、売る」──事業家として、次のステージを創る。
リーディングマークは今、最も重要な分岐点にいます。
この4年で売上・従業員数が共に5倍、累計36億円の資金調達を完了。
累計160万人が受検し、5,000社以上が導入するミキワメブランドは、今や日本を代表する企業の組織変革を支えるインフラとなりました。そして今、IPOという新たなステージへと歩みを進めています。
しかし、ここからの成長は、これまでの延長線上にはありません。
エンタープライズ市場での圧倒的ポジション確立
AI×パーソナリティデータによる新規事業創出
数兆円規模のHR市場におけるGameChangerになる
これらを実現するには、事業を「創って、作って、売る」──そちらを推進できる方が必要になります。
経営陣の一員として、市場を見極め、事業を立ち上げ、プロダクトを磨き、顧客に届ける。
営業、マーケティング、プロダクト、カスタマーサクセス──あらゆる事業領域で、「事業家」として、リーディングマークを次の成長ステージへと導きいていただきたいと思っております。
ここで創る事業が、日本を代表する企業の未来と、そこで働く数万人の人生を動かす──
これは、日本のHR市場を変革する、壮大な挑戦です。
■本ポジションのミッション■
日本のHR市場に、新たな価値を創造する。
そして、経営と共に、リーディングマークの事業を次のステージへと導く。
ミキワメ適性検査・ウェルビーイングサーベイ・ミキワメマネジメントといったSaaSプロダクトを通じて、「人と組織」の可能性を最大化します。事業家として、あなたの経験と専門性を武器に、事業を変革し、市場を切り拓き、圧倒的な成果を創出する──
それが、このポジションのミッションです。
■何らかの領域での10年以上の実務経験
以下のいずれかの経験
■事業責任者として、P&Lを持ち、一定以上の規模感の事業をリードした経験
■経営幹部(執行役員、CxO等)として、事業・組織の変革を牽引した経験
■新規事業の立ち上げ(0→1→10)を成功させた経験
【歓迎要件】
■HR Tech、SaaS、B2B事業での事業責任者経験
■年商10億円以上の事業のマネジメント経験
■エンタープライズ営業組織のマネジメント経験
■プロダクトマネジメント、マーケティング戦略の経験
【求める人物像】
■ 事業家目線で、「全部自分ごと」としてコミットできる方
■ 理想から逆算し、盤面を変えられる方
■ スピード感を持って行動し、経営を巻き込める方
■ 期待を超え、チームと共に勝てる方
■ 正しさへのこだわりを持ち、誠実に向き合える方
東京都
1,000 万円 ~ 1,500 万円
株式会社リーディングマーク
営業戦略の立案・実行、チームマネジメント(メンバー育成・目標設計)、経営視点での意思決定を担います。単なる「数字管理」ではなく、事業成長を牽引し、組織を創る営業組織の責任者として、事業成長と人材育成の両輪を担うポジションです。
■想定業務内容
1.営業戦略の立案・策定・実行
OGSM(Objectives, Goals, Strategies, and Measures)を策定し、「どの顧客セグメントに注力すべきか」「どんな提案ストーリーが効果的か」「どのKPIを追うべきか」を設計し、チーム全体で実行。理想から逆算し、事業成長の青写真を描く。
2.チームマネジメント(5〜10名のメンバー育成)
週次の1on1、月次の案件レビュー、四半期ごとの目標設定を通じて、メンバーの成長を全力で支援。「どんな商談で躓いているか」「どんなスキルを伸ばすべきか」を見極め、個別最適な育成プランを設計。チーム全体の成果を最大化する。
3.プレイングマネージャーとして、自ら大型案件を担当
エンタープライズ企業など、高難度の大型案件は自ら担当。年間ARR 1億円以上の案件を推進し、リーダーシップを発揮。期待を超える成果を自ら体現する。
4.カスタマーサクセスと共同で既存顧客へのさらなる課題の発掘と追加提案
導入後の活用状況をモニタリングし、
「適性検査だけでなく、サーベイも導入しませんか?」「マネジメント支援も追加しませんか?」と、クライアントの成長フェーズに応じた追加提案を実施いただきます。
【ポジションの魅力】
■ HR-Tech業界での組織作りと戦略立案ができる
当社はHR Tech業界でトップクラスの成長を遂げており、スピード感あふれる組織です。
そんな中で営業戦略の立案やOGSM(Objectives, Goals, Strategies, and Measures)の策定など、組織作りそのものにダイレクトに関与できます。
役員とも密接に連携し、より視座の高い立場で会社の成長に貢献できる機会があります。他社のマネージャー業務に比べて、高い責任感とやりがいを感じながら、企業を共に作り上げていける魅力的な環境です。
■ 自己成長を高められる魅力的な社員と働くことができる
当社には、AIを取り入れた新規事業開発のエキスパートや、リクルート社での事業責任の経験者、組織心理学の第一人者も在籍。各分野のプロフェッショナルと共に成長できる刺激的な環境がここにあります。
■ 業界不問のホリゾンタルSaaSで、幅広い業界・顧客に価値を提供できる
ミキワメAIは、業界を問わず全ての企業が抱える「人と組織」の課題を解決するホリゾンタルSaaSです。だからこそ、幅広い業界知識が身につき、市場規模は圧倒的に大きく(日本全国の企業、約400万社が潜在顧客)、景気変動にも強い。特定業界に依存しない、汎用性の高いスキルと、長期的なキャリアを築けます。
■ 企業に与えるインパクトが圧倒的に大きい
ミキワメAIは、企業の採用・配置・マネジメント・定着といった組織の根幹に関わる課題を解決するプロダクトです。あなたが牽引するチームの提案により、「自社に合う人材を採用できるようになり、会社が成長している」「悩んでいた社員の状況を把握し、対話を通じて生き生きと働ける環境を整えられた」そんな組織や人に関する喜びの声を、日々実感できます。
■ベンチャー企業の環境に対応可能な柔軟性や能動性
■無形商材の新規顧客ソリューション営業経験
■営業組織におけるマネジメント経験(3名以上のチーム育成経験)
【歓迎要件】
■SaaS・IT業界・人材業界などでの法人営業経験
■営業戦略の立案・実行経験(OGSM策定、KPI管理など)
■エンタープライズ企業への営業経験
■人事・組織開発領域への知見・関心
東京都
600 万円 ~ 820 万円
■ 募集背景・ミッション
「AIという『一生に一度』の機会を、日本の基幹産業である製造業の進化へと繋げる」
現在、私たちは大規模言語モデル（LLM）の台頭により、これまでのものづくりの在り方を根底から変える歴史的な転換期に立っています。この歴史的な勝機を逃さず掴み取り、組織を次の成熟レベルへと引き上げるため、業界特有の文脈に深く根ざした「バーティカル（垂直型）」組織を強化します。
本ポジションのミッションは、製造業界における変革のリーダーとして、マーケットの開拓と組織拡大を牽引することです。日本を代表する大手製造メーカーに対し、単なるツール導入ではなく、AIを活用した本質的なビジネス変革（10x Growth）をリードしていただきたいと考えています。特定の重要顧客に深く入り込み、技術承継や生産性向上といった業界独自の課題を解決することで、次世代の「スマート・マニュファクチャリング」のスタンダードを主導することが求められます。
■ 仕事内容
製造業界特化型組織のリーダー（Industry Leader）として、戦略立案からハイタッチな顧客深耕、チームビルディングまでをリードしていただきます。
・「Industry Leader」としての戦略遂行： 製造業界という一つのマーケットを担う責任者の視座で、独自の成長目標を設定。予算やリソースの配分を主導し、市場シェアの拡大を推進します。
・エンタープライズ領域におけるハイタッチセールス： 業界を代表する大手メーカーの経営層や決裁層に対し、深く密なコミュニケーションを通じて複雑な課題を特定。AIによる抜本的なソリューション（現場ナレッジの形式知化やグローバルでのスキル平準化など）を提案・合意形成へと導きます。
・垂直的ナレッジの蓄積と展開： 製造業特有の商習慣、技術伝承、品質管理の課題に基づいた成功事例を創出。マーケティングやセールスと連動し、業界内での圧倒的なプレゼンスを構築します。
・組織のスケールとマネジメント： 営業、サクセス、マーケティング等の専門メンバーを「業界軸」で束ね、共通のビジョンに向かってチームをドライブさせます。将来的には、事業成長に伴う組織拡大を見据えた採用や育成にも携わっていただく可能性があります。
■ ポジションの魅力
業界開拓のダイナミズム： 「Industry Leader」として、特定の業界をどう変革し、攻略していくか。戦略の立案から実行まで、事業成長に直結する手応えを感じながら進めていただけます。
AI革命を実利に変える： 概念的な議論ではなく、巨大産業のオペレーションをAIで書き換える、歴史的な仕事に携われます。
グローバルかつ攻めの環境： グローバルな視座でリソースを投入し、急拡大を目指す刺激的なフェーズです。
エンタープライズ領域における卓越した実績とハイタッチセールス経験： 大手企業に対し、多層的なステークホルダーを巻き込み、長期的な信頼関係を構築しながら大規模・複雑な案件をクローズした実績。
製造業界における確かな実務経験（以下のいずれか）：
・製造メーカー、または関連企業における「教育・研修・人材開発（技能伝承や安全教育の仕組み化など）」の企画・運用を通じ、現場の課題解決に直結する成果を出した経験。
・製造業界（自動車、重工、電子、精密機器などの大手メーカー）に向けたソリューション営業、または同業界特化のコンサルティングにおいて、トップパフォーマーとしての圧倒的な実績を有すること。
主体的な推進力： 既存の枠組みに頼らず、自ら「勝める戦略」を立て、周囲を巻き込んで解決まで導ける力。
＜歓迎要件＞
・AI・テクノロジーへの熱量： 技術的なスキルの有無以上に、AIがビジネスをどう変えるかというビジョンを持ち、常に最新動向を自ら収集・考察できる方。
・グローバルな環境への適応力： グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。
・SaaS、ITサービス、または組織開発支援の領域でのビジネス経験。
複数あり
1,500 万円 ~ 2,500 万円
■ 募集背景・ミッション
現在、私たちは大規模言語モデル（LLM）の台頭により、歴史的な転換期に立っています。この歴史的な勝機を逃さず掴み取り、組織を次の成熟レベルへと引き上げるため、業界特有の文脈に深く根ざした「バーティカル（垂直型）」組織を強化します。
本ポジションのミッションは、銀行・証券業界における変革のリーダーとして、マーケットの開拓と組織拡大を牽引することです。国内のメガバンクや大手証券グループに対し、単なるツール導入ではなく、AIを活用した本質的なビジネス変革（10x Growth）をリードしていただきたいと考えています。特定の重要顧客に深く入り込み、業界独自のナレッジを蓄積することで、次世代の業界スタンダードを主導することが求められます。
■ 仕事内容
銀行・証券業界特化型組織のリーダー（Industry Leader）として、戦略立案からハイタッチな顧客深耕、チームビルディングまでをリードしていただきます。
・「Industry Leader」としての戦略遂行： 銀行・証券業界という一つのマーケットを担う責任者の視座で、独自の成長目標を設定。予算やリソースの配分を主導し、市場シェアの拡大を推進します。
・エンタープライズ領域におけるハイタッチセールス： 業界を代表する大手企業の経営層や決裁層に対し、深く密なコミュニケーションを通じて複雑な課題を特定。AIによる抜本的なソリューション（行員の生産性向上や高度な専門知識の形式知化など）を提案し、合意形成へと導きます。
・垂直的ナレッジの蓄積と展開： 業界特有の商習慣や課題に基づいた成功事例を創出。マーケティングやセールスと連動し、業界内での圧倒的なプレゼンスを構築します。
・組織のスケールとマネジメント： 営業、サクセス、マーケティング等の専門メンバーを「業界軸」で束ね、共通のビジョンに向かってチームをドライブさせます。将来的には、事業成長に伴う組織拡大を見据えた採用や育成にも携わっていただく可能性があります。
■ ポジションの魅力
業界開拓のダイナミズム： 「Industry Leader」として、特定の業界をどう変革し、攻略していくか。戦略の立案から実行まで、事業成長に直結する手応えを感じながら進めていただけます。
AI革命を実利に変える： 概念的な議論ではなく、巨大産業のオペレーションをAIで書き換える、歴史的な仕事に携われます。
グローバルかつ攻めの環境： グローバルな視座でリソースを投入し、急拡大を目指す刺激的なフェーズです。
◾️経験
エンタープライズ領域における卓越した実績とハイタッチセールス経験： 大手企業に対し、多層的なステークホルダーを巻き込み、長期的な信頼関係を構築しながら大規模・複雑な案件をクローズした実績。
銀行・証券業界における確かな実務経験（以下のいずれか）：
・銀行・証券会社または関連企業における「教育・研修・人材開発」の企画・運用を通じ、現場の課題解決に直結する成果を出した経験。
・銀行・証券業界（メガバンク、大手証券グループ、地方銀行など）に向けたソリューション営業、または同業界特化のコンサルティングにおいて、トップパフォーマーとしての圧倒的な実績を有すること。
主体的な推進力： 既存の枠組みに頼らず、自ら「勝てる戦略」を立て、周囲を巻き込んで解決まで導ける力。
＜歓迎要件＞
・AI・テクノロジーへの熱量： 技術的なスキルの有無以上に、AIがビジネスをどう変えるかというビジョンを持ち、常に最新動向を自ら収集・考察できる方。
・グローバルな環境への適応力： グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。
・SaaS、ITサービス、または組織開発支援の領域でのビジネス経験。
複数あり
1,500 万円 ~ 2,500 万円
現在、私たちは大規模言語モデル（LLM）の台頭により、歴史的な転換期に立っています。この歴史的な勝機を逃さず掴み取り、組織を次の成熟レベルへと引き上げるため、業界特有の文脈に深く根ざした『バーティカル（垂直型）』組織を強化します。
本ポジションのミッションは、保険業界における変革のリーダーとして、マーケットの開拓と組織拡大を牽引することです。国内の大手保険グループに対し、単なるツール導入ではなく、AIを活用した本質的なビジネス変革（10x Growth）をリードしていただきたいと考えています。特定の重要顧客に深く入り込み、業界独自のナレッジを蓄積することで、次世代の業界スタンダードを主導することが求められます。
■ 仕事内容
保険業界特化型組織のリーダー（Industry Leader）として、戦略立案からハイタッチな顧客深耕、チームビルディングまでをリードしていただきます。
・「Industry Leader」としての戦略遂行： 保険業界という一つのマーケットを担う責任者の視座で、独自の成長目標を設定。予算やリソースの配分を主導し、市場シェアの拡大を推進します。
・エンタープライズ領域におけるハイタッチセールス： 業界を代表する大手企業の経営層や決裁層に対し、深く密なコミュニケーションを通じて複雑な課題を特定し、AIによる抜本的なソリューションを提案・合意形成へと導きます。
・垂直的ナレッジの蓄積と展開： 業界特有の商習慣や課題に基づいた成功事例を創出。マーケティングやセールスと連動し、業界内での圧倒的なプレゼンスを構築します。
・組織のスケールとマネジメント： 営業、サクセス、マーケティング等の専門メンバーを「業界軸」で束ね、共通のビジョンに向かってチームをドライブさせます。将来的には、事業成長に伴う組織拡大を見据えた採用や育成にも携わっていただく可能性があります。
■ ポジションの魅力
業界開拓のダイナミズム： 「Industry Leader」として、特定の業界をどう変革し、攻略していくか。戦略の立案から実行まで、事業成長に直結する手応えを感じながら進めていただけます。
AI革命を実利に変える： 概念的な議論ではなく、巨大産業のオペレーションをAIで書き換える、歴史的な仕事に携われます。
グローバルかつ攻めの環境： グローバルな視座でリソースを投入し、急拡大を目指す刺激的なフェーズです。
エンタープライズ領域における卓越した実績とハイタッチセールス経験： 大手企業に対し、多層的なステークホルダーを巻き込み、長期的な信頼関係を構築しながら大規模・複雑な案件をクローズした実績。
保険業界における確かな実務経験（以下のいずれか）：
・保険会社または関連企業における「教育・研修・人材開発」の企画・運用を通じ、現場の課題解決に直結する成果を出した経験。
・保険業界（メガ生保、大手損保など）に向けたソリューション営業、または同業界特化のコンサルティングにおいて、トップパフォーマーとしての圧倒的な実績を有すること。
主体的な推進力： 既存の枠組みに頼らず、自ら「勝てる戦略」を立て、周囲を巻き込んで解決まで導ける力。
＜歓迎要件＞
・AI・テクノロジーへの熱量： 技術的なスキルの有無以上に、AIがビジネスをどう変えるかというビジョンを持ち、常に最新動向を自ら収集・考察できる方。
・グローバルな環境への適応力： グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。
・SaaS、ITサービス、または組織開発支援の領域でのビジネス経験。
複数あり
1,500 万円 ~ 2,500 万円
■ 募集背景・ミッション
現在、私たちは大規模言語モデル（LLM）の台頭により、歴史的な転換期に立っています。この歴史的な勝機を逃さず掴み取り、組織を次の成熟レベルへと引き上げるため、業界特有の文脈に深く根ざした「バーティカル（垂直型）」組織を強化します。
本ポジションのミッションは、小売・流通業界における変革のリーダーとして、マーケットの開拓と組織拡大を牽引することです。国内の大手小売・流通グループに対し、単なるツール導入ではなく、AIを活用した本質的なビジネス変革（10x Growth）をリードしていただきたいと考えています。特定の重要顧客に深く入り込み、業界独自のナレッジを蓄積することで、次世代の業界スタンダードを主導することが求められます。
■ 仕事内容
小売・流通業界特化型組織のリーダー（Industry Leader）として、戦略立案からハイタッチな顧客深耕、チームビルディングまでをリードしていただきます。
・「Industry Leader」としての戦略遂行： 小売・流通業界という一つのマーケットを担う責任者の視座で、独自の成長目標を設定。予算やリソースの配分を主導し、市場シェアの拡大を推進します。
・エンタープライズ領域におけるハイタッチセールス： 業界を代表する大手企業の経営層や決裁層に対し、深く密なコミュニケーションを通じて複雑な課題を特定し、AIによる抜本的なソリューションを提案・合意形成へと導きます。
・垂直的ナレッジの蓄積と展開： 業界特有の商習慣や課題に基づいた成功事例を創出。マーケティングやセールスと連動し、業界内での圧倒的なプレゼンスを構築します。
・組織のスケールとマネジメント： 営業、サクセス、マーケティング等の専門メンバーを「業界軸」で束ね、共通のビジョンに向かってチームをドライブさせます。将来的には、事業成長に伴う組織拡大を見据えた採用や育成にも携わっていただく可能性があります。
■ ポジションの魅力
業界開拓のダイナミズム： 「Industry Leader」として、特定の業界をどう変革し、攻略していくか。戦略の立案から実行まで、事業成長に直結する手応えを感じながら進めていただけます。
AI革命を実利に変える： 概念的な議論ではなく、巨大産業のオペレーションをAIで書き換える、歴史的な仕事に携われます。
グローバルかつ攻めの環境： グローバルな視座でリソースを投入し、急拡大を目指す刺激的なフェーズです。
エンタープライズ領域における卓越した実績とハイタッチセールス経験： 大手企業に対し、多層的なステークホルダーを巻き込み、長期的な信頼関係を構築しながら大規模・複雑な案件をクローズした実績。
小売・流通業界における確かな実務経験（以下のいずれか）：
・小売・流通企業または関連企業における「教育・研修・人材開発」の企画・運用を通じ、現場の課題解決に直結する成果を出した経験。
・小売・流通業界（大手小売チェーン、スーパー、百貨店など）に向けたソリューション営業、または同業界特化のコンサルティングにおいて、トップパフォーマーとしての圧倒的な実績を有すること。
主体的な推進力： 既存の枠組みに頼らず、自ら「勝てる戦略」を立て、周囲を巻き込んで解決まで導ける力。
＜歓迎要件＞
・AI・テクノロジーへの熱量： 技術的なスキルの有無以上に、AIがビジネスをどう変えるかというビジョンを持ち、常に最新動向を自ら収集・考察できる方。
・グローバルな環境への適応力： グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。
・SaaS、ITサービス、または組織開発支援の領域でのビジネス経験。
複数あり
1,500 万円 ~ 2,500 万円
【ビジネス × IT × グローバル】人材育成企業
IT・非IT業界の大手企業に対して、人材育成に関わる研修や教育ソリューションの提案営業を担当していただきます。
主に既存顧客との深耕営業を中心に、長期的な関係構築を通じてお客様の課題を把握し、最適な提案を行います。
目標達成に応じて新規顧客の開拓にも積極的に取り組んでいただきます。
【役割】
本ポジションでは、既存・休眠顧客のセグメンテーションや拡販計画（イベント出展・セミナー実施など）について、
部長と協議しながら意思決定に関わることができます。
単なる営業活動にとどまらず、市場開拓や戦略設計の段階から自ら動かすことができるポジションです。
また、会社の成長エンジンとなる新規市場の営業計画にも携わり、将来的には事業拡大をリードしていただくことを期待しています。
入社後は1年～1年半を目安にリーダーとしてチームをけん引し、その後マネージャーへのステップアップを目指せる環境です。
営業としての実績だけでなく、戦略立案力やマネジメントスキルを磨き、組織を動かす経験を積みたい方に最適なポジションです。
【担当顧客イメージ】
IT業界：従業員500名以上の企業様
非IT業界：従業員1,000名以上の企業様
【商材】
・ITスキル研修（クラウド、AI、データ分析、サイバーセキュリティなど）
・マネジメント・ヒューマンスキル研修
・カスタマイズ型の法人向け研修
・eラーニング・オンデマンド研修サービス など
・企業の課題に合わせて、既存プログラムを柔軟に組み合わせた提案が可能です。
【主な業務内容】
・顧客とのリレーション構築・課題ヒアリング
・研修・教育ソリューションの提案書作成
・提案から受注、導入までのプロジェクト管理（PM）
・見積作成や受注処理などのオペレーション業務
・アフターフォロー（アンケート分析や効果測定、講師からのフィードバック収集など）
・リード獲得（展示会・外部セミナー・DMなど）やマーケティング部との連携
【この仕事の魅力】
・「人材育成」は企業にとって普遍的なテーマ。景気に左右されにくく、長期的に価値を発揮できる領域です。
・日本を代表する大手企業の組織開発や人材戦略に深く関わることができ、視座の高い経験が積めます。
・提案〜導入〜効果測定まで一貫して携わるからこそ、社内外を巻き込む調整力やプロジェクトマネジメント力が鍛えられます。
【入社後の流れ】
1ヶ月目：営業同行などを通じて業務理解を深め、既存顧客との関係構築を開始。
3ヶ月目：自身の担当顧客を持ち、営業活動を本格化。先輩のフォローを受けながら提案を進める。
6ヶ月目：既存顧客の深耕と新規顧客の発掘を行い、独自の営業スタイルを確立。
※1年～1年半メンバーとしてご経験を積んでいただき、その後リーダー→マネージャーへの昇格を期待しております。
【やりがい】
担当する顧客ごとに抱える課題や求める人材像はさまざまで、提案商材は1500以上、さらにカスタマイズも可能なため、無限のソリューションの中から最適な提案を行うことができます。自分の考えや想いを反映させた自分ならではの営業ができ、お客様に共感され、採用（契約）に繋がったとき、多くの社員がやりがいを感じています。
また、顧客から信頼を得て共に育成に携わることで、ビジネスパーソンとして大きな成長を実感できる点も、この仕事の魅力です。
【厳しさ】
・提案できるソリューションは無限にありますが、営業担当自身が主体的に考え、行動する力が必要です。周囲の意見に流されず、お客様の人材育成の目的（ゴール）に向かって、自ら考え提案していくことが求められます。
・お客様に選ばれる営業になるためには、業界理解や組織体制、ビジネスモデルについての知識を深める必要があります。覚えることが多く大変ですが、豊富な知識こそが、お客様に選ばれるための差別化要素になります。
・個人ごとの売上目標を設定し、達成に向けて活動計画を立てます。週次での売上積み上げ目標や訪問件数目標もあり、自己管理能力が求められます。
・ソリューション営業経験4年以上
例：
・顧客課題を整理し、解決策を設計・提案したご経験
・社内外の関係者と調整しながら、案件を前に進めたご経験
（例：顧客要望と社内制約の間に立ち、落としどころを見つけた 等）
・顧客要望に対し、既存のやり方にとらわれず工夫・改善を行ったご経験
・マネジメントや後輩指導のご経験
【歓迎スキル】
・大手顧客との折衝
・IT商材への知見
【求める人物像】
・活動量、成果など、目標達成に貪欲な方
・相手の期待値を適切にコントロールし、信頼関係を築ける方
・周囲と相談・連携しながら柔軟に対応できる方
・締切を厳守し、スピーディに業務を遂行できる方
東京都
550 万円 ~ 650 万円
現在、私たちは大規模言語モデル（LLM）の台頭により、歴史的な転換期に立っています。この歴史的な勝機を逃さず掴み取り、組織を次の成熟レベルへと引き上げるため、業界特有の文脈に深く根ざした「バーティカル（垂直型）」組織を強化します。
本ポジションのミッションは、製薬・ライフサイエンス業界における変革のリーダーとして、マーケットの開拓と組織拡大を牽引することです。国内の大手製薬グループに対し、単なるツール導入ではなく、AIを活用した本質的なビジネス変革（10x Growth）をリードしていただきたいと考えています。特定の重要顧客に深く入り込み、業界独自のナレッジを蓄積することで、次世代の業界スタンダードを主導することが求められます。
■ 仕事内容
製薬・ライフサイエンス業界特化型組織のリーダー（Industry Leader）として、戦略立案からハイタッチな顧客深耕、チームビルディングまでをリードしていただきます。
・「Industry Leader」としての戦略遂行： 製薬・ライフサイエンス業界という一つのマーケットを担う責任者の視座で、独自の成長目標を設定。予算やリソースの配分を主導し、市場シェアの拡大を推進します。
・エンタープライズ領域におけるハイタッチセールス： 業界を代表する大手企業の経営層や決裁層に対し、深く密なコミュニケーションを通じて複雑な課題を特定。AIによる抜本的なソリューション（MRの教育DXや最新学術情報の浸透効率化など）を提案し、合意形成へと導きます。
・垂直的ナレッジの蓄積と展開： 業界特有の商習慣や課題に基づいた成功事例を創出。マーケティングやセールスと連動し、業界内での圧倒的なプレゼンスを構築します。
・組織のスケールとマネジメント： 営業、サクセス、マーケティング等の専門メンバーを「業界軸」で束ね、共通のビジョンに向かってチームをドライブさせます。将来的には、事業成長に伴う組織拡大を見据えた採用や育成にも携わっていただく可能性があります。
■ ポジションの魅力
業界開拓のダイナミズム： 「Industry Leader」として、特定の業界をどう変革し、攻略していくか。戦略の立案から実行まで、事業成長に直結する手応えを感じながら進めていただけます。
AI革命を実利に変える： 概念的な議論ではなく、巨大産業のオペレーションをAIで書き換える、歴史的な仕事に携われます。
グローバルかつ攻めの環境： グローバルな視座でリソースを投入し、急拡大を目指す刺激的なフェーズです。
エンタープライズ領域における卓越した実績とハイタッチセールス経験： 大手企業に対し、多層的なステークホルダーを巻き込み、長期的な信頼関係を構築しながら大規模・複雑な案件をクローズした実績。
製薬・ライフサイエンス業界における確かな実務経験（以下のいずれか）：
・製薬会社または関連企業における「教育・研修・人材開発」の企画・運用を通じ、現場の課題解決に直結する成果を出した経験。
・製薬・ライフサイエンス業界（大手内資・外資メーカーなど）に向けたソリューション営業、または同業界特化のコンサルティングにおいて、トップパフォーマーとしての圧倒的な実績を有すること。
主体的な推進力： 既存の枠組みに頼らず、自ら「勝てる戦略」を立て、周囲を巻き込んで解決まで導ける力。
＜歓迎要件＞
・AI・テクノロジーへの熱量： 技術的なスキルの有無以上に、AIがビジネスをどう変えるかというビジョンを持ち、常に最新動向を自ら収集・考察できる方。
・グローバルな環境への適応力： グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。
・SaaS、ITサービス、または組織開発支援の領域でのビジネス経験。
複数あり
1,500 万円 ~ 2,500 万円
ラーニングエッジ株式会社
・売上や集客、部下の育成など、様々な課題や悩みを持ったお客さま経営者向け自社教育コンテンツの提案営業を担当します。 ・お客さまとの商談はオンラインが中心でリモートワークでオンライン商談いただくことが可能です※オフラインの講座が開催している日は出社。またご入社から業務に慣れていただくまではご出社いただく予定です。初めは講座運営の業務からスタートしていただき、当社の商材、業務に慣れていただきます。
■リーダーシップを発揮して、チームで取り組んだことのある方 【営業職(フィールドセールス)の特徴】 ◎新規のテレアポや飛び込みは一切ありません！ マーケティングチームで集客したお客さま、インサイドセールス部門が獲得したアポイントなど、弊社の商品にご興味をお持ちいただいているお客さまに対して営業活動を行っていただきます。
■法人営業経験が3年以上ある方（業界不問）
■メンバーマネジメントの経験や組織・プロジェクトを率いた経験がある方
【歓迎】
■責任をもって業務に取り組み、その結果高い実績を残してきた方。
東京都
500 万円 ~ 700 万円
新規プロダクト開発などIT領域の課題解決をし、
クライアントのビジョン実現に伴走いただきます。
【想定業務内容】
①経営戦略/計画のヒアリング
スタートアップ・ベンチャー企業を中心に、経営者/事業責任者/採用責任者等と直接ディスカッションを行います。
②経営/組織課題のコンサルティング
クライアントのビジョン実現のため、短期〜中長期的な経営/組織課題の解決のためのコンサルティングを行い、採用ペルソナの特定を行います。
③プロ人材のご紹介
自社データベースの起業家・フリーランスから最適な人材を選定し、クライアントへご提案いたします。
④継続的な伴走支援
契約期間中のフォローアップだけでなく、パートナーとしてプロジェクトの成功、その先のクライアントの成長を伴走支援していきます。
⑤各種社内プロジェクトの担当
兼務文化/抜擢文化があり、希望すれば幅広い役割にチャレンジ可能です。（営業に軸足を置きながら、人事や企画職に挑戦しているメンバーもおります。）
※個人側へのキャリア支援、サポートは個人担当のキャリアコンサルタントがおりますので
基本は法人対応がメインとなります。
▼支援事例
・Tech系スタートアップ
（競合に先駆けアプリをフリーランスチームで内製化し、国内1のデーティングアプリへ成長。）
・FinTech系メガベンチャー
（メガベンチャーの新規事業開発チームで、ハイレベルなモダン開発に対応可能なバックエンドエンジニアの採用。）
・HRTech系ベンチャー
（メガベンチャーの自社SaaS事業の開発を、複数チームで支援し多機能化、技術負債のスピーディーな解消に貢献。）
・不動産系ベンチャー
（30億円の不動産営業組織を支える、基幹システム構築にPMとしてアサイン、 実行の
土台づくりから組織作りまで実質CTOとしてPJ立て直しに成功。）
▼ポジションの魅力
・窓口は代表や事業部長レイヤーがメインなので、高い折衝力が身につく。
・抽象的な事業/組織課題に向き合うため、コンサルティング営業力が身につく。
・企業成長のパートナーとして、企業に伴走し続けられる。
・兼務文化/抜擢文化で圧倒的なスピードでキャリアを積むことができる。
・外部の現役経営者がメンターにつき、自身の成長をサポートしてくれる。
▼教育体制
・業界未経験で入社する方もおり、立ち上がりまでオンボーディング専任チームが支援を行っております。
■成果の要因を論理的に他者に伝えることが出来る方
【歓迎スキル】
■経営者や事業責任者、採用責任者に対してのコンサルティングセールスを行なったご経験
■メンバーをマネジメントのご経験
【求める人物像】
■弊社のMission/Vision/Valueに共感してくださる方
■周囲の課題に当事者意識を持ち、課題解決に向けて行動を起こせる方
■ご自身にとって大きなことに挑戦し、やり遂げたことのある方
東京都
500 万円 ~ 750 万円
株式会社Hajimari
Hajimariは創業10期目・平均成長率156％・150名前後の急成長ベンチャー企業です。
プロシェアリングサービス領域を軸に、創業から14以上の新規事業を展開しております。
私たちは「自立した人材を増やし、人生の幸福度を高める」というビジョンの実現のため、2035年までに売上1,000億円と1000名の組織を目指しています。共に新しい市場や価値観の創造を啓蒙していただけるような、キーマンの採用に力を入れております。
（採用ページ：https://www.hajimari.inc/recruit）
▼業務内容
当事業のセールスはグロースデザイナーはクライアントのビジョン実現のため、下記の業務に取り組んでおり、本求人ではそのセールスチームをまとめるグループマネージャーを募集しています。
・マネージャー業務
1）メンバーマネジメント
チーム予算の達成に向けて、メンバーに対するオンボーディング、マネジメントをご担当いただきます。1on1やチームMTGを通じて相互理解を深め、GOAL設定、プロセス設計、業務上の課題発見から解決に向けたディスカッションなどをお任せします。
2）メンバーのキャリア開発
顧客支援や目標達成から得られた経験をメンバーのWILLと重ね合わせ、メンバーの長期的なキャリア開発を支援していただきます。ときには弊社の強みとする兼務や抜擢といったカルチャーを活用して、新しいミッションの設定なども行っていただきます。
3）事業開発
マネージャー業務、プレイヤー業務を通じて、現在のサービスを更に発展させるための企画や、顧客の別の課題を解決するために新しい事業づくりに参画いただきます。
・プレイヤー業務
1）経営戦略/計画のヒアリング
スタートアップ・ベンチャー企業を中心に、クライアント経営者/事業責任者/採用責任者等に対してと経営戦略、事業戦略、また、それらを達成するための課題を直接ヒアリング ディスカッションを行いします。
2）経営/組織課題のコンサルティング
クライアントのビジョン実現のため、短期〜中長期的な経営/組織課題の解決のための施策立案コンサルティングを行いと、人材要件を設定します採用ペルソナの特定を行います。
3）プロ人材のご紹介
自社データベースの起業家・フリーランスから最適な人材を選定し、クライアントへご提案・マッチングの場をセッティングいたします。
4）継続的な伴走支援
契約期間中のフォローアップだけでなく、パートナーとしてプロジェクトの成功、その先のクライアントの成長を伴走支援していきます。
5）各種社内プロジェクトの担当
チームメンバーに対してのオンボーディング、マネジメントをご担当いただきます。兼務文化/抜擢文化があり、希望すれば幅広い役割にチャレンジ可能です。（営業に軸足を置きながら、人事や企画職に挑戦しているメンバーもおります。）
▼支援事例
・Tech系スタートアップ
（競合に先駆けアプリをフリーランスチームで内製化し、国内1のデーティングアプリへ成長。）
・FinTech系メガベンチャー
（メガベンチャーの新規事業開発チームで、ハイレベルなモダン開発に対応可能なバックエンドエンジニアの採用。）
・HRTech系ベンチャー
（メガベンチャーの自社SaaS事業の開発を、複数チームで支援し多機能化、技術負債のスピーディーな解消に貢献。）
・不動産系ベンチャー
（30億円の不動産営業組織を支える、基幹システム構築にPMとしてアサイン、 実行の
土台づくりから組織作りまで実質CTOとしてPJ立て直しに成功。）
▼ポジションの魅力
・マネジメントから事業開発まで、幅広い経験ができる。
・クライアント窓口は代表や事業部長レイヤーがメインなので、高い折衝力が身につく。
・抽象的な事業/組織課題に向き合うため、コンサルティング営業力が身につく。
・企業成長のパートナーとして、企業に伴走し続けられる。
・兼務文化/抜擢文化で圧倒的なスピードでキャリアを積むことができる。
・外部の現役経営者がメンターにつき、自身の成長をサポートしてくれる。
▼教育体制
・業界未経験で入社する方もおり、立ち上がりまでオンボーディング専任チームを用意しており、安心してチャレンジができます。
・外部メンター（事業立ち上げのプロ、マネジメントのプロ等）をアサインして、客観的なアドバイスやコーチングを受けることができます。
▼選出歴
・「働きがいのある会社ランキング」中規模部門
・Financial Times Statistaアジア太平洋 急成長企業
▼Hajimariの特徴
・売上高の成長率（年間平均）：156%
・創業から立ち上げた新規事業：14
・サービス利用者数：110,000人以上
・サービス利用社数：5,000社以上
（一例：DeNA, DMM.com, merpay, CyberAgent, sansan, カオナビ, アトラエ, GoodPatch, bellFace, エウレカ, enJapan, GMO, cookpad, Donuts, Akatsuki, mixi, 日清食品, コニカミノルタ, JT, NTTドコモ, 三井物産（敬称略）etc…）
・事業部長の平均年齢：28.1歳
・年間平均給与上昇率：9.73%
・働き方自由（リモートワーク可能）
・メンバー（https://www.hajimari.inc/member）
以下のいずれかのご経験を3年以上お持ちの方
・法人営業やコンサルティングのご経験
・OJTやオンボーディングなど、人材育成に携わったご経験
・組織マネジメントのご経験
【歓迎スキル】
・HRサービスに携わったご経験
・ITソリューション営業やITコンサルティングのご経験
【求める人物像】
・Hajimariの理念に共感いただける方
・周囲や自分自身に対して誠実である方、感謝を忘れない方、人材育成に真剣に取り組む方
・リーダーシップとチームワークを同時に実践できる方（他者の意見を尊重しながら、チームを目標に向けて率いて行く）
・過去の実績を残すにあたり、どんな戦略、戦術を立てたのか自分の言葉で語れる方（再現可能な構造化が得意）
・自身を取り巻く環境に対して何か不都合があった際、自分自身で何とかしようと考える当事者意識の高い方
東京都
600 万円 ~ 852 万円
①面談設定
自社データベースに登録いただいている起業家・ITフリーランスの方々と面談設定し、母集団形成を行います。
②ライフビジョンのヒアリング
起業家やフリーランスの方々に対して、ライフビジョンのヒアリングとご支援方針のすり合わせを行います。
③ビジョン達成に向けたコンサルティング
起業家やフリーランスの方々のビジョン実現のため、キャリアコンサルティングを通して、短期〜中長期的なロードマップをすり合わせます。
④継続的な伴走支援
契約期間中のフォローアップだけでなく、パートナーとしてプロジェクトの成功、その先のクライアントの成長を伴走支援していきます。
⑤各種社内プロジェクトの担当
兼務文化/抜擢文化があり、希望すれば幅広い役割にチャレンジ可能です。
（営業に軸足を置きながら、人事や企画職に挑戦しているメンバーもおります。）
▼支援事例
・リンクウェル社元CTO 戦略立案で経営に伴走する技術顧問
・東大出身のBiz観点にも強いアカデミック系の機械学習エンジニア
・サイバーエージェント出身の事業/組織戦略に長けたCEO
・DeNA、ビズリーチ出身の人事制度設計に強いCHRO
・ユニクロUSを黒字化に導いたグローバルマーケター
▼ポジションの魅力
・平均年収1000万以上のハイクラス人材がメインで、高い折衝力が身につく。
・単発のご支援ではなく、人生のパートナーとして継続的に伴走し続けられる。
・兼務文化/抜擢文化で圧倒的なスピードでキャリアを積むことができる。
・外部の現役経営者がメンターにつき、自身の成長をサポートしてくれる。
▼教育体制
・業界未経験で入社する方もおり、立ち上がりまでオンボーディング専任チームが支援を行っております。
▼選出歴
・「働きがいのある会社ランキング」中規模部門
・Financial Times Statistaアジア太平洋 急成長企業
■成果の要因を論理的に他者に伝えることが出来る方
【歓迎スキル】
■経営者や事業責任者、採用責任者に対してのコンサルティングセールスを行なったご経験
■メンバーをマネジメントのご経験
【求める人物像】
■弊社のMission/Vision/Valueに共感してくださる方
■周囲の課題に当事者意識を持ち、課題解決に向けて行動を起こせる方
■ご自身にとって大きなことに挑戦し、やり遂げたことのある方
東京都
500 万円 ~ 750 万円
atama plus株式会社
実際に関わる事業やポジションについては、面談／面接を通して相互理解を深めながら、ご志向やご経験にあわせてご提案させていただきます。
atama plusは、「教育に、人に、社会に、次の可能性。」というミッション実現に向けて、より多くの人に価値を届けるために複数の事業を展開しています。
創業期から取り組んでいる塾へのatama＋提供（BtoBtoC事業）に加えて、2023年にはToCのオンライン教育サービス「atama＋ オンライン塾」を立ち上げました。また、2024年には、atama＋を活用したオフラインの塾運営モデルを全国に展開するべく、「進学個別 atama＋塾」のフランチャイズ事業を開始しました。大学向けの「atama＋ 高大接続プログラム」も、立命館大学の2023年度入試利用以降、全国の大学で導入が広がっています。
各事業具体的な成果が出ているものの、新しい学び方をより広く・早く社会に届けていくためには、まだまだ乗り越えるべき課題がたくさんあります。また、新規事業開発にも積極的に取り組んでいきます。
今後、事業をさらに拡大していくにあたって、各事業の戦略立案・実行を推進いただける方を募集しています。
【業務内容】
各事業における重要テーマの企画・推進を担っていただきます。関わる事業・テーマについてはこれまでのご経験と志向性にあわせてご相談させていただきます。
（具体テーマ例）
・事業課題の構造化・論点設計
・戦略テーマの立案・推進
・KPI設計およびモニタリング体制の構築
・PL改善に向けた打ち手設計
・事業横断プロジェクトの推進
・新規事業立ち上げ支援
（展開事業）
・塾向けSaaS事業…AI教材「atama＋」をSaaS型で、全国の塾・予備校に提供
・atama＋塾事業…「進学個別atama＋塾」を全国にフランチャイズ展開
・高大接続事業…大学入学前後での学びにおけるサービスの展開
・新規事業…取り組み中のテーマについてはご面談にてお伝えします
【選考について】
atama plusでは、選考を「相互理解の場」と位置づけています。書類選考通過後にご参加いただく面接では、対話を通じて、ぜひatama plusのカルチャー、事業、プロダクト等について理解を深めていただければと思います。
<ご経験>
以下いずれかの経験2年以上
・事業会社での営業企画／事業企画／事業開発経験
・コンサルティングファームでの実務経験
<スキル>
・論理的思考力
・複雑な事象を構造化できる力
・仮説構築力
【歓迎】
・プロジェクトのリード/推進経験
【求める人物像】
・atama plusのMission、Principle、Valuesに共感できる方
・教育事業に関心があり、atama plusのMissionにコミットできる方
・正解がない課題に対して、チームや個人で向き合って解決していける方、そのプロセスを楽しめる方
・社内外の幅広い関係者を巻き込みながら成果を出すことができる方
東京都
600 万円 ~ 1,200 万円
株式会社グローバルトラストネットワークス
特定技能登録支援団体、日本語学校、専門学校への
営業戦略立案から実行、チームマネジメントまでを統括していただきます。
1.戦略立案とトップアプローチ
・理事長や校長、代表者といった決裁者へのアポイント獲得および深耕営業
・各団体・学校の課題に合わせた、当社独自の包括的な支援サービスの企画・提案
・担当領域における営業戦略の策定と実行
2.数値・顧客・メンバー管理
・チームおよび個人のKPI設定、予実管理、進捗管理
・CRM/SFA（Salesforce等）を活用した顧客情報の一元管理と関係構築
・営業メンバーの育成、モチベーション管理、業務指導
3.事業推進と連携
・役員への定期的なレポーティングおよび事業推進に関する提言
・社内関連部署（家賃保証、人材、通信など）と連携したクロスセル戦略の推進
※変更の範囲：会社の定める業務（本人の適性に応じて柔軟に変更する場合があります）
・法人営業で高い成果を出してきた経験がある方。
・チームのマネジメント経験（目標管理・育成・評価）がある方。
・事業数字（PL／KPI）の設計・運用経験がある方。
・日本語学校、企業、不動産会社など、決裁者（役員クラス）との折衝経験がある方。
・会食・ゴルフ・業界イベント等を含むリレーション営業に抵抗がない方。
・入管法・職安法・宅建業法など、関連法に関する基本的な理解をキャッチアップできる方。
【歓迎要件】
・チームや部署を拡大した経験、または組織づくりに携わった経験がある方。
・留学生または特定技能領域で、企業や学校などのアカウント開拓に携わった経験がある方。
・企業や学校などとの長期的な協力関係（包括契約・業務提携など）を構築した経験がある方。
東京都
800 万円 ~ 1,100 万円
InterRace株式会社
■RPO受注案件が増加している状況のため、スカウト後の返信対応、カジュアル面談調整など、オペレーション周りの業務が煩雑になってきております。今後も増加していくことが予想されるため、現時点でオペレーションセンターを立ち上げることといたしました。
【主な仕事内容：
■ 現場のオペレーション運用、派遣社員のスタッフマネジメント、シフト管理などを含むオペレーションセンターの安定稼働に向けた一連の業務
※当社のRPO事業について：大手企業のRPO案件を引き受けることが出来る企業は業界でも数社。大手企業のRPO案件は、カスタマイズ要素が少なく、巻取り型（フル）で行うものが多くなっています。当社は、大手企業〜中小企業まで顧客に合わせたプロジェクト体制を組むことができる為、顧客の課題に合わせ細かく対応、提案が可能となっています。また、当社のRPOプロジェクトは、単なる工数代替ではなくインハウス化も見据えた採用の最適化支援を行います。今後、更なる事業拡大を見据えて、RPOの新サービス企画も進めております。
【入社後育成イメージ】
先輩社員（30代）が教育担当となり、プロジェクトインし、現場業務を覚え理解していただきながらキャッチアップしていただきます。 ビズリーチグループの研修に加え、社内研修、1on1などサポート体制もあります。
【事業目的】
nterRaceとは「様々な技能を持つプロフェッショナル達が、多様な働き方や立場を越えて混ざりながら仕事を通じて輝けるような仕組みをつくりたい、その役割を果たす会社でありたい」という思いを込めた社名です。当社は、「新しい働き方を作る」ことを事業目的として創業しています。私たちの考えるプロフェッショナルとは、「自分のために持ち合わせている技能に対して、謙虚に素直に向き合い努力し、その技能を磨き続けていることである」と考えています。
自身の技能で、様々なフィールドで働いていくことができることが当たり前となる社会を作っていきたい。そのために新しい働き方が出来る安定的な場所を作り、世の中に浸透させていく。これこそが、InterRaceが実現していきたいことです。
【圧倒的な競合優位性】
当社は、2024年3月1日に株式会社ビズリーチ等を運営するVisionalグループの一員となりました。VisionalグループとInterRaceが持つそれぞれの強みを活かした圧倒的な競合優位性を持つRPOの新サービスもリリースしております。
（派遣スタッフの労務管理、フォローアップ、クライアントとの調整・折衝など）
■BPO企業におけるオペレーション部門での実務経験
（業務プロセスの構築・運用、KPI管理、品質管理、SV・オペレーター管理など）
■BPO企業における営業または導入コンサルティングのご経験
（クライアントの業務分析、課題ヒアリング、アウトソーシングのソリューション提案など）
■現場の課題（人の問題、プロセスの問題など）を発見し、主体的に改善に取り組んだご経験
■基本的なPCスキル
・Excel（VLOOKUP, ピボットテーブル等での数値管理・分析）・PowerPoint（クライアントへの報告資料・提案資料の作成）
東京都
500 万円 ~ 700 万円
Xmile
人材紹介、といったプロダクト一つにとらわれず顧客の課題を解決するために、同社が提案できるありとあらゆるサービスを考えていただくポジションです。
経営者や人事責任者と同じ視点で提案し、深刻なドライバー不足を解決する影響力の大きな仕事です。
■具体的な仕事内容
・採用課題のヒアリング
・電話での新規開拓のほか、お問い合わせ頂いたお客様に採用課題をヒアリングし、商談のアポイントを取得。エリアに決まりはなく、事業方針に合わせて決定します。
・最適プロダクト・サービスの提案
・施策の実施
・効果検証
・フォロー
・お客様に伴走しながら、採用成功のためのフォローを行います。
複数プロダクトを取り扱う、無形商材のソリューションセールスのプロフェッショナルとして人材紹介、SaaS、HP制作、損害保険、イベント商材など、多種多様な商材を顧客課題に応じて巧みに提案していきます。
企業ごとに採用課題は異なり、型にはまったルーティーンな営業ではないので簡単ではありませんが、だからこそ提案力はもちろん、人間力も急速に養えます。
■歓迎要件
・大手向けの顧客のアカウントマネジメント経験
・BtoBの新規開拓営業の経験3年以上
・2名以上のマネジメント経験（条件を満たしていない方でもご相談ください）
・PCスキル(タイピング／Word／Excelなど)
東京都
600 万円 ~ 1,000 万円
HR企業
■具体的な業務内容
・企業の事業承継・M＆Aにおける、一連のコンサルティング業務を担っていただきます。
・M＆Aに関するご相談の受付、売却案件の発掘、簡易企業評価
・買収候補先の探索と提案、トップ面談等の調整
・各種業務（条件交渉、デューデリジェンス、契約書類の作成等）への助言
・案件紹介先との提携等
■ポジションの魅力
・M＆Aエバンジェリストとしてのキャリア
・多数事業における事業全体の責任者
・新規事業の立ち上げ責任者
など、当社では既存事業の拡大・成長及び、新規事業の開発を多数進めているため、社内においてもさまざまなキャリアパスのチャンスが存在しています。
ご入社後、将来のキャリアパスについて上長と相談しながら、自己実現も目指していける環境です。
・財務諸表が読める方
■歓迎条件
・リーダーやマネジメントの経験
・ノンデスク領域で業務経験又は知見のある方
■求める人物像
・バイタリティがあり、高い自己成長意欲を持って一定の活動量が担保できる方
・中小零細が中心の経営者と信頼関係を築くことができるコミュケーション能力がある方
東京都
700 万円 ~ 1,500 万円
XMile株式会社
私たちは、「ノンデスク産業」という巨大な市場が抱える採用課題の解決に挑むベンチャー企業です。
今回募集するのは、HR事業領域における新たな事業の柱をゼロから創り上げていただく、新規事業責任者候補のポジションです。
入社後は、まず事業開発を主軸としてご活躍いただき、HR領域における新たな価値創造を牽引していただく、非常に重要な役割をお任せします。
【業務内容】
当社の戦略的な注力領域やアセットを踏まえつつ、市場調査や顧客ヒアリングを通じて事業機会を発見し、ビジネスモデルを策定するところからお任せします。事業の立ち上げに関する全プロセスを、大きな裁量権を持って推進していただきます。
■市場調査・事業戦略立案
・HR領域における新たな事業機会を発見し、具体的なサービス内容やビジネスモデルを策定していただきます。
・経営陣と直接対話しながら、事業計画（PL計画含む）を策定し、スピーディーな意思決定を促進していただきます。
■サービス開発と初期セールス
・顧客のニーズを検証するため、まずは必要最小限の機能を持つサービスの初期モデル（MVP）を企画し、開発チームと連携しながら形にしていただきます。
・自らトッププレイヤーとして初期の顧客を開拓し、プロダクトマーケットフィットを検証していただきます。
■組織構築と事業グロース
・事業の拡大に伴い、自身のチームメンバーを採用・組成していただきます。
・事業の柱として確立した後は、さらなるスケールを目指す事業責任者となる道や、次の新規事業立ち上げに挑戦する道など、ご自身の希望に応じてキャリアを選択することが可能です。
【ポジションの魅力】
■事業の全権とPL責任
PL責任を持ち、事業の成功に必要な意思決定を行っていただきます。採用だけでなく、マーケティング・広告宣伝費、業務委託費など、予算の使途についてはPL責任者として意思決定をお任せします。
■連続的な社内起業を奨励する文化
当社では常時5つほどの新規事業が同時に走っており、成功した事業家が次の事業創造に挑戦することを奨励しています。一つの事業を成功させた後、さらに別の新規事業を立ち上げる「シリアルイントレプレナー」としてのキャリアを歩むことが可能です。
■経営陣とのダイレクトな連携と圧倒的なスピード感
アイデアの事業化は、経営陣との直接対話を通じて行われます。「即日意思決定、即日実行」を原則としており、大企業では味わえないスピード感で事業を推進できます。
募集要項
・BtoB領域での事業開発、またはそれに準ずる経験
【歓迎要件】
・事業やサービスをゼロから立ち上げ、収益化までを牽引した経験（0→1経験）
・人材業界での事業開発または営業経験
・PL責任を持って事業やプロジェクトを推進した経験
・自身でチームを組成した経験（マネジメント経験）
・WebサービスやSaaSプロダクトの立ち上げ経験
【求める人物像】
・不確実性の高い環境を楽しみ、自ら課題を発見し、解決策を推進できる方
・戦略を描くだけでなく、自ら手を動かして泥臭く実行までやりきれる方
・高い当事者意識と、事業の成功に対する強いコミットメントをお持ちの方
東京都
600 万円 ~ 1,200 万円
XMile株式会社
私たちは、「ノンデスク産業」という巨大な市場が抱える採用課題の解決に挑むベンチャー企業です。これまで物流・建設・製造の現場ワーカー層を中心にキャリア支援を展開し、業界で確かな実績を築いてきました。
次なる挑戦は、建設・製造業界をはじめとしたノンデスク産業の管理職・ハイクラス人材 の採用支援です。
あなたにお任せするのは、この新領域を切り拓く 「ハイクラス人材紹介責任者」です。
このポジションは、単なるプレイヤーに留まらず、事業責任者として戦略から組織づくりまで担えるキャリアステップです。
将来的には経営ポジションへの拡張も視野に入ります。
【想定業務内容】
・個人側起点の人材紹介の両面コンサルティング業務にまず取り組んでもらいながら（入口は製造業界・建設不動産業界の有資格者）マネジメントも含む以下のことを期待しております。
・ハイクラス人材紹介事業の推進（戦略策定〜実行）
・各種ダイレクト媒体等を活用した候補者へのスカウト送信・リレーション構築
・企業側の新規開拓、採用要件のヒアリング・提案
・成約に向けたキャリアアドバイザー業務（候補者支援）
・マーケット分析・オペレーション構築
・チーム組成とマネジメント
「プレイヤー×事業責任者候補」として、営業・キャリア支援・事業開発を横断的に担います。
※オファーポジションによっては、部長格の可能性もございます。
■ハイクラス層の候補者または企業への支援経験
■新規開拓・事業立ち上げに挑戦したいマインド
■人数問わずのマネジメント経験
【歓迎要件】
■人材紹介事業における責任者経験
■ビズリーチを活用したスカウト・ハイクラス採用支援経験
■物流・建設・製造業界の知見
東京都
1,000 万円 ~ 2,000 万円
XMile株式会社
1人のコンサルタントがクライアント（ノンデスク業界の事業者）と求職者の双方と直接コミュニケーションをとり、よりベストなマッチングを導いています。
弊社の最も大きな組織となるCAチームのマネジメントをお任せいたします。
経営者と同じ視点で提案し、人生の大きな岐路を迎える求職者の支援をする影響力の大きな仕事です。
※入社から最低1カ月程度はメンバーとして、従事してもらい仕事を知っていただきます。経営者と同じ視点で提案し、人生の大きな岐路を迎える求職者の支援をする影響力の大きな仕事です。
【具体的な業務内容】
■法人対応業務(RA)
・物流・建設・製造・建築・土木・プラントといった業界の事業者の求人状況や欲しい人材像をヒアリング…時にはご紹介いただく場合も
・月に約20件程度、求職者との面接設定を実施
■求職者対応業務(CA)
・給与や待遇、転職先の希望をヒアリング…1日平均5~6名
・内定に繋がるまでアドバイスしながら企業や求職者と信頼関係を構築
・1日100件の電話アプローチ…より多くの方とコンタクトをとるために電話を活用
※既存事業の更なる売上向上、業務効率化・仕組み化、新規事業の企画など、活躍できるフィールドは沢山あります！ 気軽に経営陣にご相談して下さい。
【会社概要】
X Mile (クロスマイル) は「令和を代表するメガベンチャーを創る」というMissionを掲げ、「テクノロジーの力でノンデスクワーカーが主役の世界を」というビジョンの実現を目指し、事業拡大しています。
物流・建設・製造といったノンデスク産業(デスクレス産業)は衣食住を支える社会インフラですが、3Kと言われる業界では人手不足感はますます加速しています。
バブル崩壊以降の日本の生産性の低迷は著しく、2021年も日本の時間あたり労働生産性は、OECDに加盟する38カ国中27位となっており、国家としての力が日に日に失われつつあります。
X Mileでは、日本の労働生産人口の47%以上、そして世界の労働生産人口の80%以上を占めるノンデスクワーカー(デスクレスワーカー)の人手不足・労働生産性を改善することで、従事者及び消費者の生活の質を向上し、社会に貢献し続けています。
どの業界よりも市場が大きくまだ開拓されていないノンデスク業界(デスクレス産業)に軸足を置き、事業構築力とテクノロジーを駆使してビジネスを展開しております。
会社HP：https://www.xmile.co.jp/
会社紹介資料：https://speakerdeck.com/xmile/recruit
CEOインタビュー：https://forbesjapan.com/articles/detail/46467
・CA/RA経験3年以上
・PCスキル(タイピング／Word／Excelなど)
・2名以上のマネジメント経験1年以上（条件を満たしていない方でもご相談ください）
【求める人物像】
・コミュニケーションを生かして仕事がしたい
・責任感があり、最後までやり抜ける
・チームワークが取れる人
複数あり
700 万円 ~ 1,000 万円
・人材派遣・業務委託・請負など顧客のニーズに即した最適なサービス提案
・業務委託などの入札にかかるプレゼンの実施や挨拶まわりなどの営業活動
・提案用資料、見積書作成
※企業や自治体のニーズに合ったサービスの提案や企画がミッションとなりますので提案力を磨くことができます。
【キャリアアドバイザー】
・スタッフ新規採用面接：スタッフ応募者と会い、条件等のヒアリングや適性テストを実施し、MEの判断で採否を決定。
・教育：実務面での教育はもちろんのこと、安全面・衛生面でも高い意識を持って就業していただけるよう指導。
・配属：これまでに当社が蓄積したノウハウを生かして、適材適所へ計画的にスタッフを配属。
・フォロー：主に就業現場に足を運び、スタッフの悩みの相談にのるなどきめ細かにケアしていきます。また、安心して住める寮を手配するなど生活面でもできる限りバックアップ。※工場等に常駐して頂く場合もございます。
・労務管理：スタッフの給与計算、残業時間管理、各種保険の申請手続き等
・既存営業：スタッフが就業中の既存企業に向けた追加提案営業
【必須条件】
顧客折衝のご経験をお持ちの方
【歓迎条件】
人材業界のご経験をお持ちの方
営業経験をお持ちの方
【中途入社者の前職例】
販売代理店／アパレル／ブライダル／金融（証券、保険、銀行）、小売販売 など
複数あり
400 万円 ~ 650 万円
マンパワーグループ株式会社
アウトソーシング専門部隊の営業担当として、業務委託サービスのご提案を行うお仕事です
・法人顧客・官公庁に対するBPOサービスの提案営業（新規開拓および既存顧客の深耕）
・営業チーム（10名程度）のマネジメントおよび育成
・売上目標・KPIの設定と進捗管理、達成に向けた戦略立案・実行
・顧客ニーズのヒアリングおよび課題解決型の提案書作成
・他部門（オペレーション、採用など）との連携によるサービス提供体制の構築
・市場動向や競合分析を踏まえた営業戦略の見直し・改善提案
・営業資料の作成、プレゼンテーションの実施
・見積書・契約書の作成および契約締結業務
・企画提案型法人営業の実務経験（5年以上）
・チームマネジメント経験（5名以上のマネジメント経験があること）
・目標達成に向けた戦略立案・実行の経験
・基本的なPCスキル（Excel、PowerPoint、Word、FromsやSharepoint等の各種Microsoft社アプリ）
【歓迎条件】
・人材ビジネスの実務経験
・BPO業界での営業経験
・新規開拓営業の実績
・部門横断的なプロジェクトの推進経験
・英語でのビジネスコミュニケーション能力
【求める人物像】
・自ら考え、行動できる方
・チームワークを大切にし、周囲と協力して成果を出せる方
・数字に強く、論理的思考ができる方
・顧客志向で、課題解決に前向きに取り組める方
東京都
670 万円 ~ 770 万円
株式会社ワールドコーポレーション
営業戦略の立案から、お客様への人材提案営業、ソリューション営業やメンバーマネジメントまで幅広くお任せします。
▼具体的には…
・営業戦略立案、実行
・新規営業
・既存顧客の深耕営業
・営業数値管理（KPI,KGI等）
・メンバーマネジメント、育成
・業務改善
■マネジメントの範囲：
3～5名程度のマネジメントを想定しています。
■取り扱う商材・サービス
本ポジションでは、以下の幅広い商材を扱います。
①人材サービス
- 施工管理
- 工務
- CAD
- SES
- IT業務支援など、建設・IT領域を中心とした人材派遣・業務支援サービス
②DXツール（アライアンス商材）→部署完結
-SMX社をはじめとした、同社がアライアンスを組むDXソリューション
（業務効率化ツール、現場管理ツールなど）
③システム開発受託
-顧客の業務課題に応じたシステム開発・ITソリューションの提供
■提案先
①建設会社
- ゼネコン・サブコンなど、当社（WC）の既存顧客を中心とした建設会社全般
- 人材課題・業務効率化・DX推進など幅広いテーマで提案
②事業会社（建設業以外）
- 製造、物流、IT、サービス業など、他業界の事業会社全般
- 人材・DX・システム開発など、総合的なソリューション提案を実施
■豊富なインセンティブ制度
◎予算達成に合わせて年2回の達成金支給（7月、12月）
◎新規契約に対するインセンティブ／獲得利益より一定の料率を乗じた金額の支給（料率は職位・年次により異なる）／ポイント制度
◎契約件数月間上位者に賞金支給
◎年に2回の表彰式での賞金
◎その他、インセンティブキャンペーンあり（内容は随時決定）
◎リファラルキャンペーン制度あり
下記どちらかに該当する方
・施工管理経験を有し、現場課題を言語化・調整できる方
・ソリューション営業、または新規開拓営業の経験を有する方
■歓迎
・人材派遣業界での営業職経験
・新規開拓をメインとした営業会社での営業経験
・営業組織でのリーダー以上のご経験
東京都
400 万円 ~ 800 万円
株式会社ワールドコーポレーション
営業戦略の立案から、お客様への人材提案営業、ソリューション営業やメンバーマネジメントまで幅広くお任せします。
▼具体的には…
・営業戦略立案、実行
・新規営業
・既存顧客の深耕営業
・営業数値管理（KPI,KGI等）
・メンバーマネジメント、育成
・業務改善
■マネジメントの範囲：
5～15名程度のマネジメントを想定しています。
■営業スタイル：
エリア担当制を敷いていない為、一度契約をいただいたお客様とは長期的に関係を築く営業スタイルです。
営業実績は社内で認められる1つの要素にもなり、インセンティブとして目に見える評価で返ってきます。
■仕事の魅力
同社のお客様である建設業は、ビルの修繕等義務化されているものや土木関係の国策に対して業務が発生します。
また、天災や人災による需要もあります。
さらに工期が決まっており、どんな状況下であっても現場が止まることはありません。
コストカットの対象にもならない為、不況に強いことが特徴です。
■豊富なインセンティブ制度
◎予算達成に合わせて年2回の達成金支給（7月、12月）
◎新規契約に対するインセンティブ／獲得利益より一定の料率を乗じた金額の支給（料率は職位・年次により異なる）／ポイント制度
◎契約件数月間上位者に賞金支給
◎年に2回の表彰式での賞金
◎その他、インセンティブキャンペーンあり（内容は随時決定）
◎リファラルキャンペーン制度あり
下記どちらかに該当する方
・施工管理経験を有し、現場課題を言語化・調整できる方
・ソリューション営業、または新規開拓営業の経験を有する方
■歓迎
・人材派遣業界での営業職経験
・新規開拓をメインとした営業会社での営業経験
・営業組織でのリーダー以上のご経験
東京都
400 万円 ~ 800 万円
-
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