年収1,200万円以上／法人営業（インフラ業界向け）の求人・転職情報
199件中の1〜50件を表示
古河電気工業株式会社
仕事内容
【当課のミッション・業務内容】
洋上風力発電向け海底電力ケーブル案件の営業およびプロジェクト管理
【付与予定業務】
・洋上風力発電向け海底電力ケーブル案件の営業責任者として、営業戦略の立案、案件開拓、見積取りまとめ、顧客との価格・納期・契約条件等の交渉、受注後の顧客対応を統括します。
・クライアントは、電力会社/商社/海外デベロッパー/投資会社などからなるSPC（特別目的会社）で、海底線やその付属品の納品と敷設工事など100億円規模のPJを推進します。
・技術、製造、工事、法務等の社内関係部門との調整、案件の採算・工程・リスク管理、課の目標・予算管理およびメンバーの指導・育成を担います。
【当課のやりがい・魅力】
・社会的意義の大きい洋上風力発電プロジェクトに、案件形成から契約交渉、プロジェクト遂行まで一貫して関与できます。
・成長分野において、営業体制や案件管理の仕組みを自ら作り、社内外の多様な専門家と連携しながら事業を成長させるやりがいがあります。
【将来的なキャリアパス5年～10年後】
洋上風力発電向け海底電力ケーブル事業の中核人材として、大型案件の営業、契約交渉およびプロジェクト推進を主導するとともに、組織運営や人材育成を担うマネジメント人材として活躍いただくことを期待しています。
また、経験や適性に応じて、海外プロジェクトの営業に携わる機会もあります。
洋上風力発電向け海底電力ケーブル案件の営業およびプロジェクト管理
【付与予定業務】
・洋上風力発電向け海底電力ケーブル案件の営業責任者として、営業戦略の立案、案件開拓、見積取りまとめ、顧客との価格・納期・契約条件等の交渉、受注後の顧客対応を統括します。
・クライアントは、電力会社/商社/海外デベロッパー/投資会社などからなるSPC（特別目的会社）で、海底線やその付属品の納品と敷設工事など100億円規模のPJを推進します。
・技術、製造、工事、法務等の社内関係部門との調整、案件の採算・工程・リスク管理、課の目標・予算管理およびメンバーの指導・育成を担います。
【当課のやりがい・魅力】
・社会的意義の大きい洋上風力発電プロジェクトに、案件形成から契約交渉、プロジェクト遂行まで一貫して関与できます。
・成長分野において、営業体制や案件管理の仕組みを自ら作り、社内外の多様な専門家と連携しながら事業を成長させるやりがいがあります。
【将来的なキャリアパス5年～10年後】
洋上風力発電向け海底電力ケーブル事業の中核人材として、大型案件の営業、契約交渉およびプロジェクト推進を主導するとともに、組織運営や人材育成を担うマネジメント人材として活躍いただくことを期待しています。
また、経験や適性に応じて、海外プロジェクトの営業に携わる機会もあります。
求める経験 / スキル
【必須経験・スキル】※いずれも満たすこと
・プラント、エネルギー、電力、建設工事、インフラ等の分野における法人営業経験。
・大型案件の提案・見積・契約交渉の取りまとめ経験。
・チームまたはプロジェクトメンバーのマネジメント経験
・英文契約書の読み書き経験
【歓迎経験・スキル】
・EPC・大型インフラプロジェクトの営業またはプロジェクト管理経験
・洋上風力、再生可能エネルギー、電力ケーブル、海洋工事に関する経験
・契約、採算、工程、リスク管理の経験、海外企業との折衝経験
・プラント、エネルギー、電力、建設工事、インフラ等の分野における法人営業経験。
・大型案件の提案・見積・契約交渉の取りまとめ経験。
・チームまたはプロジェクトメンバーのマネジメント経験
・英文契約書の読み書き経験
【歓迎経験・スキル】
・EPC・大型インフラプロジェクトの営業またはプロジェクト管理経験
・洋上風力、再生可能エネルギー、電力ケーブル、海洋工事に関する経験
・契約、採算、工程、リスク管理の経験、海外企業との折衝経験
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
株式会社HAI ROBOTICS JAPAN
仕事内容
営業部門の責任者として、営業戦略の立案から組織マネジメントまで幅広くお任せします。既存顧客との関係強化だけでなく、新規顧客開拓、営業プロセスの構築、メンバー育成を通じて、事業成長を牽引していただくポジションです。
■ 業務内容
・既存の代理店などのチャネルパートナーとの協力／目標数値の達成
・営業戦略の立案・実行
・営業目標・KPI管理
・営業メンバーの育成・マネジメント
・重要顧客への提案・関係構築
・営業プロセスの改善・標準化
・市場調査・競合分析
・経営層へのレポーティング
★配属部署★
営業チームのすべては日本人で構成されており、安定して成果を上げております。
★社長インタビュー：
https://monoque.jp/columns/hai-robotics-japan-1/
■ このポジションの魅力
・日本市場拡大フェーズの中心メンバーとして活躍できる機会
・高い裁量と意思決定権
・成長著しいブランドの拡大に貢献できるポジション
■ 業務内容
・既存の代理店などのチャネルパートナーとの協力／目標数値の達成
・営業戦略の立案・実行
・営業目標・KPI管理
・営業メンバーの育成・マネジメント
・重要顧客への提案・関係構築
・営業プロセスの改善・標準化
・市場調査・競合分析
・経営層へのレポーティング
★配属部署★
営業チームのすべては日本人で構成されており、安定して成果を上げております。
★社長インタビュー：
https://monoque.jp/columns/hai-robotics-japan-1/
■ このポジションの魅力
・日本市場拡大フェーズの中心メンバーとして活躍できる機会
・高い裁量と意思決定権
・成長著しいブランドの拡大に貢献できるポジション
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・製造物流業界または近しい領域において法人営業の経験
・人員マネジメントの経験
■ 以下のスキル・経験も、あると活かせます！
・製造物流業界の顧客リソース、自動化プロジェクト営業の経験
・英語もしくは中国語のスキル（日本語のみでも大丈夫です！）
・以下の業界でのご経験
∟ロボットメーカー
∟マテハンベンダー
∟機械メーカー
・製造物流業界または近しい領域において法人営業の経験
・人員マネジメントの経験
■ 以下のスキル・経験も、あると活かせます！
・製造物流業界の顧客リソース、自動化プロジェクト営業の経験
・英語もしくは中国語のスキル（日本語のみでも大丈夫です！）
・以下の業界でのご経験
∟ロボットメーカー
∟マテハンベンダー
∟機械メーカー
従業員数
60名
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 非公開
従業員数
60名
株式会社HAI ROBOTICS JAPAN
仕事内容
既存顧客との関係は安定しておりますが、今後は日本市場における新規顧客の開拓に注力するため、本ポジションを募集いたします。
特に、3PL、小売業、製造業、eコマース業界のお客様を中心に新規開拓を推進していただきます。これらの業界での経験をお持ちの方は、即戦力としてご活躍いただけます。
まずはプレイヤーとしてご自身で顧客開拓を行っていただき、将来的にはチームを率いるリーダーとしてのキャリアも目指せるポジションです。
成長著しい市場で、新規顧客開拓の中心メンバーとして活躍しませんか？
■ 業務内容
当社の主要顧客を対象に、業界別の戦略を策定し、地域営業の業務を支援していただきます。
具体的には、以下の業務を担当していただきます。
・業界動向の分析とセグメントごとの重点顧客の特定
・顧客のニーズを把握し、社内のソリューション開発チームと連携した最適な提案の実施
・既存大手顧客との関係強化とリピート受注の促進
・地域の産業クラスターの新規開拓支援
・顧客の本社および地域拠点の主要部署とのネットワーク構築による営業支援
また、業界パートナーとの連携によるエコシステムの構築にも携わっていただきます。
・パートナー企業との協力関係の構築・強化
・当社の技術・サービスの市場認知向上を目的とした活動の推進
・主要業界のキーカスタマーを対象とした事例作成および展開支援
さらに、顧客満足度の向上を目指し、以下の業務も担当いただきます。
・プロジェクト推進と納期管理
・顧客からのフィードバック対応および問題解決支援
■ このポジションの魅力
常に最先端の物流の現場に携われることは、とても面白いです！このような現場に携わる中で、ロボット技術の知識や物流の知識など、幅広いキャリアに活かせる学びがあります。また、大手の製造業者様やアパレル事業者様と関われることも醍醐味の一つです。
当社はグローバルに展開している会社ですので、様々なバックグラウンドのメンバー、多様な文化に触れることができます。立ち上げフェーズである当社では、自身の成長が会社の成長にダイレクトに繋がる点も、大きなやりがいになります！
世界的な成長産業に身を置いて、“歴史が変わるど真ん中” にいたい方、大歓迎です！
特に、3PL、小売業、製造業、eコマース業界のお客様を中心に新規開拓を推進していただきます。これらの業界での経験をお持ちの方は、即戦力としてご活躍いただけます。
まずはプレイヤーとしてご自身で顧客開拓を行っていただき、将来的にはチームを率いるリーダーとしてのキャリアも目指せるポジションです。
成長著しい市場で、新規顧客開拓の中心メンバーとして活躍しませんか？
■ 業務内容
当社の主要顧客を対象に、業界別の戦略を策定し、地域営業の業務を支援していただきます。
具体的には、以下の業務を担当していただきます。
・業界動向の分析とセグメントごとの重点顧客の特定
・顧客のニーズを把握し、社内のソリューション開発チームと連携した最適な提案の実施
・既存大手顧客との関係強化とリピート受注の促進
・地域の産業クラスターの新規開拓支援
・顧客の本社および地域拠点の主要部署とのネットワーク構築による営業支援
また、業界パートナーとの連携によるエコシステムの構築にも携わっていただきます。
・パートナー企業との協力関係の構築・強化
・当社の技術・サービスの市場認知向上を目的とした活動の推進
・主要業界のキーカスタマーを対象とした事例作成および展開支援
さらに、顧客満足度の向上を目指し、以下の業務も担当いただきます。
・プロジェクト推進と納期管理
・顧客からのフィードバック対応および問題解決支援
■ このポジションの魅力
常に最先端の物流の現場に携われることは、とても面白いです！このような現場に携わる中で、ロボット技術の知識や物流の知識など、幅広いキャリアに活かせる学びがあります。また、大手の製造業者様やアパレル事業者様と関われることも醍醐味の一つです。
当社はグローバルに展開している会社ですので、様々なバックグラウンドのメンバー、多様な文化に触れることができます。立ち上げフェーズである当社では、自身の成長が会社の成長にダイレクトに繋がる点も、大きなやりがいになります！
世界的な成長産業に身を置いて、“歴史が変わるど真ん中” にいたい方、大歓迎です！
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・ビジネス・デベロップメントまたは営業の実務経験8年以上
・自身の人脈を活かした新規ビジネス開拓経験
・オートメーション業界に関する基礎知識
・チームでの協働力、調整力、自己学習意欲が高い方
■ 以下のスキル・経験も、あると活かせます！
・3PL、小売業、製造業、またはeコマース業界の人脈
・英語もしくは中国語のスキル（中国本社とのやり取りにおいて必要になります！）
・以下の業界でのご経験
∟ロボットメーカー
∟マテハンベンダー
∟機械メーカー
・ビジネス・デベロップメントまたは営業の実務経験8年以上
・自身の人脈を活かした新規ビジネス開拓経験
・オートメーション業界に関する基礎知識
・チームでの協働力、調整力、自己学習意欲が高い方
■ 以下のスキル・経験も、あると活かせます！
・3PL、小売業、製造業、またはeコマース業界の人脈
・英語もしくは中国語のスキル（中国本社とのやり取りにおいて必要になります！）
・以下の業界でのご経験
∟ロボットメーカー
∟マテハンベンダー
∟機械メーカー
従業員数
60名
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 非公開
従業員数
60名
アムコン株式会社
仕事内容
本ポジションは、国内市場における売上拡大を牽引する営業マネージャーです。
官公庁・民間企業の双方に対する営業戦略の推進、既存顧客への深耕提案、新製品・関連商材の拡販を担うとともに、営業メンバーの育成や組織づくりにも関わっていただきます。
自ら戦略を描き、チームを動かし、成長事業の売上拡大に直接貢献できるポジションです。
・国内市場における官公庁/民間企業向けの営業戦略・活動方針の策定
・営業メンバーの目標設定、進捗管理、行動管理
・若手営業メンバーの育成・指導、営業力強化
・売上・利益目標の策定と達成マネジメント
・重点既存顧客への深耕提案、新製品・関連商材の拡販推進
・顧客訪問や現場確認を通じた市場/顧客理解
・国内市場動向/顧客ニーズ/競合情報の分析
※月に1～2回、2～3日間の宿泊を伴う国内出張有り
（出張頻度は営業方針により異なります）
※様々な業界のお客様に対して水処理に関するソリューションを提供できる、ダイナミックな仕事です。
※営業活動の成果が会社業績に直結し、事業成長への貢献を実感できるポジションです。
【部署構成】
9名 ※異業界からの中途入社の社員も活躍中
【納入先】
下水処理場、味の素、日清食品・コカ・コーラ等の食品製造工場、トヨタ自動車等の自動車製造工場、ANA等の空港・大規模商業施設等
【将来お任せしたいこと】
ご本人の強みや適性を活かしながら、まずは国内営業の成果最大化を担っていただき、将来的には販売・サービス機能全体、さらには事業全体の成長を牽引するリーダーとしての活躍を期待しています。
・国内営業グループ全体の組織力強化
・国内営業・海外営業・技術サービスなど、販売管理本部内の各機能との連携強化
・営業組織の仕組みづくりや、次世代リーダーの育成
・市場や顧客ニーズの変化に対応した営業・サービス体制の構築
・将来的には、販売管理本部長や事業部長など、より大きな組織・事業を担うポジションへの登用も視野
【社風】
・一人ひとりの裁量が大きく、年齢や入社年次に関係なく、自ら考え、提案・実行できる機会が豊富にあります。
・過去の慣習に縛られず、成果に直結する取り組みであればスピード感を持って実現できる風土です。
・上下関係にとらわれないオープンな議論が歓迎され、現場からの発信や意思決定への参画が推奨されます。
・成果を上げた人材には新規プロジェクトや事業創出のリードも任されるチャンスがあり、手応えのある挑戦が可能です。
【研修】
排水処理や汚泥処理の知識については、入社後に学んで頂ける充実した体系的な研修を用意しております。
新しい分野を積極的に学ぼうとする意欲のある方、大歓迎です。
異業種からの転職者も活躍しております。
・基礎研修（社内・社外）3～6ヶ月
・自社機器や業界の基礎知識を学ぶ他部署研修
官公庁・民間企業の双方に対する営業戦略の推進、既存顧客への深耕提案、新製品・関連商材の拡販を担うとともに、営業メンバーの育成や組織づくりにも関わっていただきます。
自ら戦略を描き、チームを動かし、成長事業の売上拡大に直接貢献できるポジションです。
・国内市場における官公庁/民間企業向けの営業戦略・活動方針の策定
・営業メンバーの目標設定、進捗管理、行動管理
・若手営業メンバーの育成・指導、営業力強化
・売上・利益目標の策定と達成マネジメント
・重点既存顧客への深耕提案、新製品・関連商材の拡販推進
・顧客訪問や現場確認を通じた市場/顧客理解
・国内市場動向/顧客ニーズ/競合情報の分析
※月に1～2回、2～3日間の宿泊を伴う国内出張有り
（出張頻度は営業方針により異なります）
※様々な業界のお客様に対して水処理に関するソリューションを提供できる、ダイナミックな仕事です。
※営業活動の成果が会社業績に直結し、事業成長への貢献を実感できるポジションです。
【部署構成】
9名 ※異業界からの中途入社の社員も活躍中
【納入先】
下水処理場、味の素、日清食品・コカ・コーラ等の食品製造工場、トヨタ自動車等の自動車製造工場、ANA等の空港・大規模商業施設等
【将来お任せしたいこと】
ご本人の強みや適性を活かしながら、まずは国内営業の成果最大化を担っていただき、将来的には販売・サービス機能全体、さらには事業全体の成長を牽引するリーダーとしての活躍を期待しています。
・国内営業グループ全体の組織力強化
・国内営業・海外営業・技術サービスなど、販売管理本部内の各機能との連携強化
・営業組織の仕組みづくりや、次世代リーダーの育成
・市場や顧客ニーズの変化に対応した営業・サービス体制の構築
・将来的には、販売管理本部長や事業部長など、より大きな組織・事業を担うポジションへの登用も視野
【社風】
・一人ひとりの裁量が大きく、年齢や入社年次に関係なく、自ら考え、提案・実行できる機会が豊富にあります。
・過去の慣習に縛られず、成果に直結する取り組みであればスピード感を持って実現できる風土です。
・上下関係にとらわれないオープンな議論が歓迎され、現場からの発信や意思決定への参画が推奨されます。
・成果を上げた人材には新規プロジェクトや事業創出のリードも任されるチャンスがあり、手応えのある挑戦が可能です。
【研修】
排水処理や汚泥処理の知識については、入社後に学んで頂ける充実した体系的な研修を用意しております。
新しい分野を積極的に学ぼうとする意欲のある方、大歓迎です。
異業種からの転職者も活躍しております。
・基礎研修（社内・社外）3～6ヶ月
・自社機器や業界の基礎知識を学ぶ他部署研修
求める経験 / スキル
【必須】
・法人営業経験5年以上(有形商材)
・法人向け商談・提案の実績(自ら戦略やアプローチを考えた経験)
・チームマネジメント経験や、メンバーの育成指導経験
【歓迎】
・機械装置や産業機械などのBtoB製品を扱った営業経験
・機械装置の試運転・納入支援・メンテナンスなどの技術サポート経験
・排水処理に関わる分野に関心がある方（環境工学、水環境システム、国際・都市環境工学、環境保全工学、応用生物学等）
【求める人物像】
・営業戦略を自ら考え、実行計画に落とし込んで推進できる方
・メンバーの目標達成に向けて、進捗管理・行動管理・改善支援ができる方
・若手営業メンバーに対して、商談の進め方や顧客対応を具体的に指導できる方
・自ら重要案件にも関与しながら、チーム全体の成果最大化に取り組める方
・市場動向や顧客ニーズを踏まえ、既存顧客への深耕提案や新製品拡販を推進できる方
・営業組織づくりや事業成長に主体的に関わり、将来的により大きな役割を担っていきたい方
・法人営業経験5年以上(有形商材)
・法人向け商談・提案の実績(自ら戦略やアプローチを考えた経験)
・チームマネジメント経験や、メンバーの育成指導経験
【歓迎】
・機械装置や産業機械などのBtoB製品を扱った営業経験
・機械装置の試運転・納入支援・メンテナンスなどの技術サポート経験
・排水処理に関わる分野に関心がある方（環境工学、水環境システム、国際・都市環境工学、環境保全工学、応用生物学等）
【求める人物像】
・営業戦略を自ら考え、実行計画に落とし込んで推進できる方
・メンバーの目標達成に向けて、進捗管理・行動管理・改善支援ができる方
・若手営業メンバーに対して、商談の進め方や顧客対応を具体的に指導できる方
・自ら重要案件にも関与しながら、チーム全体の成果最大化に取り組める方
・市場動向や顧客ニーズを踏まえ、既存顧客への深耕提案や新製品拡販を推進できる方
・営業組織づくりや事業成長に主体的に関わり、将来的により大きな役割を担っていきたい方
従業員数
110名
勤務地
神奈川県
想定年収
845 万円 ~ 1,450 万円
従業員数
110名
仕事内容
当社は京都大学発のスタートアップとして、中性原子方式の量子コンピュータを開発しています。2030年の誤り耐性量子コンピュータ（FTQC）実現に向けた研究開発と並行して、研究機関・政府機関・企業への実機提供に向けた事業化を本格化させる段階に入りました。
現在、営業・事業開発は海外・国内それぞれに担当者がいますが、両者を統括し、実機販売までの道筋をつける責任者が不在です。そこで、国内・海外の営業・事業開発を統括するCBO候補を募集します。
■業務内容
国内・海外の事業を統括し、当社の量子コンピュータ実機の最初の販売を実現していただきます。主な業務は以下のとおりです。
・国内・海外事業の統括：国内・海外それぞれの事業方針を定め、国・地域ごとの優先順位と進め方を決める
・各国政府・公的機関との折衝：日本および海外各国の政府・公的研究機関と折衝し、実機導入に向けた合意形成を進める
・実機販売案件の推進：提案から契約締結までを主導し、仕様・価格・納期・契約条件を交渉する
・導入に向けた社内調整：研究開発部門・管理部門と連携し、製品仕様、納入・保守体制、輸出管理、共同研究から販売案件への移行を具体化する
・営業・事業開発チームの統括：海外・国内の担当者を率い、案件の優先順位付けと進捗管理を行う
現在、営業・事業開発は海外・国内それぞれに担当者がいますが、両者を統括し、実機販売までの道筋をつける責任者が不在です。そこで、国内・海外の営業・事業開発を統括するCBO候補を募集します。
■業務内容
国内・海外の事業を統括し、当社の量子コンピュータ実機の最初の販売を実現していただきます。主な業務は以下のとおりです。
・国内・海外事業の統括：国内・海外それぞれの事業方針を定め、国・地域ごとの優先順位と進め方を決める
・各国政府・公的機関との折衝：日本および海外各国の政府・公的研究機関と折衝し、実機導入に向けた合意形成を進める
・実機販売案件の推進：提案から契約締結までを主導し、仕様・価格・納期・契約条件を交渉する
・導入に向けた社内調整：研究開発部門・管理部門と連携し、製品仕様、納入・保守体制、輸出管理、共同研究から販売案件への移行を具体化する
・営業・事業開発チームの統括：海外・国内の担当者を率い、案件の優先順位付けと進捗管理を行う
求める経験 / スキル
■必須要件
・研究機関・政府機関・大企業向けに、高額な製品・システム（1件数億円規模以上）を責任者として受注した経験
・国内・海外の両方で、顧客との商談を自ら推進した経験
・営業または事業開発チームのマネジメント経験
・新製品の市場投入や新市場の開拓など、販売の仕組みがない状態から受注までを主導した経験
・ビジネスレベルの英語力（海外顧客との交渉ができる水準）
■歓迎要件
・量子コンピュータ、HPC・スパコン、研究機関向けの大型装置（科学機器、半導体製造装置）等の販売・事業開発経験
・日本または海外の政府機関・公的研究機関と、国家プロジェクトや大型調達案件で折衝した経験
・輸出管理（外為法等）の対象となる製品を海外に販売した経験
・事業部長・本部長クラスとして、海外拠点を含む複数地域の営業・事業開発組織を統括した経験
・スタートアップまたは新規事業の事業責任者として、最初の販売実績をつくった経験
・研究機関・政府機関・大企業向けに、高額な製品・システム（1件数億円規模以上）を責任者として受注した経験
・国内・海外の両方で、顧客との商談を自ら推進した経験
・営業または事業開発チームのマネジメント経験
・新製品の市場投入や新市場の開拓など、販売の仕組みがない状態から受注までを主導した経験
・ビジネスレベルの英語力（海外顧客との交渉ができる水準）
■歓迎要件
・量子コンピュータ、HPC・スパコン、研究機関向けの大型装置（科学機器、半導体製造装置）等の販売・事業開発経験
・日本または海外の政府機関・公的研究機関と、国家プロジェクトや大型調達案件で折衝した経験
・輸出管理（外為法等）の対象となる製品を海外に販売した経験
・事業部長・本部長クラスとして、海外拠点を含む複数地域の営業・事業開発組織を統括した経験
・スタートアップまたは新規事業の事業責任者として、最初の販売実績をつくった経験
従業員数
50名
勤務地
京都府
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
50名
仕事内容
生成AIの広がりとともに、GPUデータセンターは新しいインフラ投資の対象として注目されています。
同社は自社でGPU基盤とデータセンターを運用し、計算資源を外部に提供してきた実績をもとに、投資家の出資でGPUサーバー／データセンターを持ち、その計算資源を提供して収益を生むという仕組みを提案しています。設置・運用・提供先の開拓までを当社が引き受け、出資者は投資としてのリターンを得る形です。AIを自社でも使いたい事業会社には、一部を自社利用に回す選択肢もあります。
この提案で問われるのは、GPUの技術知識よりも**「この投資はどれだけのリターンを、どんなリスクで生むのか」を投資家と一緒に数字で組み立てる力**です。金融商品やインフラ投資を提案してきた方の経験が、そのまま活きるポジションです。
■業務内容
•出資者の開拓（ファンド・機関投資家・事業会社の投資部門・ファミリーオフィスなど、インフラ投資に関心のある投資家）
•投資提案：期待リターン・投資期間・リスク許容度のヒアリング → 案件スキームの設計 → 収益見通しとリスクの説明
•自社でもAIを使いたい事業会社への、自社利用と外部提供の配分提案
•計算資源の提供先（GPUプラットフォーム・大手企業）との取引
•合意後は、調達・設置をデリバリー担当へ引き継ぎ
•提案資料・収益モデルを、投資家の声で磨き続ける
入社後の最初の半年（想定）
•出資者候補を洗い出し、優先順位をつける
•経営陣と一緒に初期の投資提案に入り、最初の出資合意をつくる
•提案資料と収益モデルを、投資家の反応をもとに磨き込む
（入社時期と事業の状況により変わります）
同社は自社でGPU基盤とデータセンターを運用し、計算資源を外部に提供してきた実績をもとに、投資家の出資でGPUサーバー／データセンターを持ち、その計算資源を提供して収益を生むという仕組みを提案しています。設置・運用・提供先の開拓までを当社が引き受け、出資者は投資としてのリターンを得る形です。AIを自社でも使いたい事業会社には、一部を自社利用に回す選択肢もあります。
この提案で問われるのは、GPUの技術知識よりも**「この投資はどれだけのリターンを、どんなリスクで生むのか」を投資家と一緒に数字で組み立てる力**です。金融商品やインフラ投資を提案してきた方の経験が、そのまま活きるポジションです。
■業務内容
•出資者の開拓（ファンド・機関投資家・事業会社の投資部門・ファミリーオフィスなど、インフラ投資に関心のある投資家）
•投資提案：期待リターン・投資期間・リスク許容度のヒアリング → 案件スキームの設計 → 収益見通しとリスクの説明
•自社でもAIを使いたい事業会社への、自社利用と外部提供の配分提案
•計算資源の提供先（GPUプラットフォーム・大手企業）との取引
•合意後は、調達・設置をデリバリー担当へ引き継ぎ
•提案資料・収益モデルを、投資家の声で磨き続ける
入社後の最初の半年（想定）
•出資者候補を洗い出し、優先順位をつける
•経営陣と一緒に初期の投資提案に入り、最初の出資合意をつくる
•提案資料と収益モデルを、投資家の反応をもとに磨き込む
（入社時期と事業の状況により変わります）
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
•投資家・経営層に対し、投資商品や設備投資のリターンとリスクを数字で説明し、意思決定を引き出した経験（業界不問）
•高額・中長期の案件で、提案からクロージングまでを担った経験
【歓迎（WANT）】
•証券会社・アセットマネジメント・銀行での投資商品の提案経験（法人・富裕層）
•不動産・インフラ・再生可能エネルギーなど、実物資産への投資案件の組成・販売経験
•商社・リース会社での設備・インフラ投資案件の経験
•データセンター・クラウド・通信の法人営業経験
•GPU・AIインフラの知識は不要です（入社後に追いつける前提）
【求める人物像】
•新しい投資対象を、投資家と一緒に形にしていくことに面白さを感じる方
•リターンだけでなくリスクも含め、数字で誠実に話せる方
•立ち上がり期の事業で、売り方そのものを自分で作りたい方
•投資家・経営層に対し、投資商品や設備投資のリターンとリスクを数字で説明し、意思決定を引き出した経験（業界不問）
•高額・中長期の案件で、提案からクロージングまでを担った経験
【歓迎（WANT）】
•証券会社・アセットマネジメント・銀行での投資商品の提案経験（法人・富裕層）
•不動産・インフラ・再生可能エネルギーなど、実物資産への投資案件の組成・販売経験
•商社・リース会社での設備・インフラ投資案件の経験
•データセンター・クラウド・通信の法人営業経験
•GPU・AIインフラの知識は不要です（入社後に追いつける前提）
【求める人物像】
•新しい投資対象を、投資家と一緒に形にしていくことに面白さを感じる方
•リターンだけでなくリスクも含め、数字で誠実に話せる方
•立ち上がり期の事業で、売り方そのものを自分で作りたい方
従業員数
45名
勤務地
複数あり
想定年収
1,200 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
45名
エンジー・エナジー・マーケティング・ジャパン株式会社
仕事内容
1. Short Term Power Trading
• Trading and hedging short term physical power in Japan and being accountable for the short term book P&L performance. Trading horizon covers short-term, JEPX spot auction and intraday market
• Maximise the value from solar balancing, VPPA, BESS and other portfolio
• Proactively evaluate new momentum in the market and actively catch trading opportunities
• Able to reconcile PnL reports should disagreement occurs
2. Responsible for the trading lifecycle
• Responsible for managing the Short Term trading lifecycle in Japan power physical trading business, including trade life cycle, nomination, gird code
• Ensure the appropriate market coverage (trading, scheduling) including staffing that satisfies the various stage of the business as it grows
3. Active contribution to the new business development
• Work closely with Head of Japan power, other traders and originators to form long lasting business strategies for the desk
• Initiate new ideas for large scale structural deals. Innovate new profitable revenue streams. Elevate relationship alongside sales person
• Actively participate in the structuring of new business opportunities and advise the originator on the economics /feasibility
• Responsible for ensuring that the new business structures (PPA, Balancing Services, BESS, others) are smoothly and profitably implemented • Add ideas to client presentations and reports upon request
• Troubleshoot issues which may occur in physical power trading and delivery phases
• Liaise with various internal teams such as KYC, Legal, Tax, IT, Middle Office and Back Office on various trade life cycle matters
• Lead and accelerate the market analysis relating to the short term trading scope
• Trading and hedging short term physical power in Japan and being accountable for the short term book P&L performance. Trading horizon covers short-term, JEPX spot auction and intraday market
• Maximise the value from solar balancing, VPPA, BESS and other portfolio
• Proactively evaluate new momentum in the market and actively catch trading opportunities
• Able to reconcile PnL reports should disagreement occurs
2. Responsible for the trading lifecycle
• Responsible for managing the Short Term trading lifecycle in Japan power physical trading business, including trade life cycle, nomination, gird code
• Ensure the appropriate market coverage (trading, scheduling) including staffing that satisfies the various stage of the business as it grows
3. Active contribution to the new business development
• Work closely with Head of Japan power, other traders and originators to form long lasting business strategies for the desk
• Initiate new ideas for large scale structural deals. Innovate new profitable revenue streams. Elevate relationship alongside sales person
• Actively participate in the structuring of new business opportunities and advise the originator on the economics /feasibility
• Responsible for ensuring that the new business structures (PPA, Balancing Services, BESS, others) are smoothly and profitably implemented • Add ideas to client presentations and reports upon request
• Troubleshoot issues which may occur in physical power trading and delivery phases
• Liaise with various internal teams such as KYC, Legal, Tax, IT, Middle Office and Back Office on various trade life cycle matters
• Lead and accelerate the market analysis relating to the short term trading scope
求める経験 / スキル
a. Technical Skills & Experience
• Minimum 5 years’ experience in Japan power trading or power scheduling (需給管理)
• Experience bidding into EPRX Ancillary Service Market (需給調整市場)• In-depth knowledge in physical life cycle Japan power
• In-depth understanding in various drivers of Japan power market, as well as global energy markets (oil, gas, macro, carbon, regulations etc.)
• Experience building or maintaining analytical tools models, or dashboards
• Experience using analytical/ programming tools such as Python
• MS Office computer skills, VBA/database development
• Native level Japanese (reading, writing, speaking), or JLPT N1
• Advanced English language skills (TOEIC 750 minimum)
• Batchelor’s degree or higher in science, engineering, economics, business or relevant fields
b. Leadership & Behavioural Skills
• Highly numerical and analytical thinker, learner, curious and keen to push for creative ideas,
• Attention to detail and problem solver
• Able to work with time pressure with strict deadlines
• Ability to multi-task and work under minimal supervision
• Personal effectiveness: rigorous, accountable, and Methodic thinking. Able to make decision collectively when needed, or independently when there is environmental constraints.
• Entrepreneurship to build business, thinking outside of the box
• Excellent communication skills
• Able to work as a good team player
• Strong work ethic, ability to work independently and responsibly without detailed supervision
• Minimum 5 years’ experience in Japan power trading or power scheduling (需給管理)
• Experience bidding into EPRX Ancillary Service Market (需給調整市場)• In-depth knowledge in physical life cycle Japan power
• In-depth understanding in various drivers of Japan power market, as well as global energy markets (oil, gas, macro, carbon, regulations etc.)
• Experience building or maintaining analytical tools models, or dashboards
• Experience using analytical/ programming tools such as Python
• MS Office computer skills, VBA/database development
• Native level Japanese (reading, writing, speaking), or JLPT N1
• Advanced English language skills (TOEIC 750 minimum)
• Batchelor’s degree or higher in science, engineering, economics, business or relevant fields
b. Leadership & Behavioural Skills
• Highly numerical and analytical thinker, learner, curious and keen to push for creative ideas,
• Attention to detail and problem solver
• Able to work with time pressure with strict deadlines
• Ability to multi-task and work under minimal supervision
• Personal effectiveness: rigorous, accountable, and Methodic thinking. Able to make decision collectively when needed, or independently when there is environmental constraints.
• Entrepreneurship to build business, thinking outside of the box
• Excellent communication skills
• Able to work as a good team player
• Strong work ethic, ability to work independently and responsibly without detailed supervision
従業員数
14名
（2026年7月現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,400 万円 ~ 3,500 万円
従業員数
14名
（2026年7月現在）
仕事内容
日本のIoT Automation事業における営業活動を牽引するプレイングマネージャーを募集します。
自ら重要顧客や重点案件を担当し、案件創出から受注までを推進するとともに、日本市場全体の営業戦略、重点顧客へのアプローチ、パートナー戦略、営業組織の強化までを一体的に担っていただきます。
本ポジションは、日本事業を統括し、IoT Automation事業部長を兼任するManaging Directorの直下です。
工場IoT、設備接続、予知保全、PCベース制御、エッジコンピューティングなどの領域において、自社の製品/技術/グローバルネットワークを活用し、日本の製造業が抱える課題を解決していただきます。
具体的な業務内容
1．重点顧客/重要案件の直接推進
・工場IoT、設備接続、予知保全、PC制御、エッジコンピューティング領域におけるソリューション提案
・FA装置メーカー、OEM、製造業のエンドユーザーに対する新規案件の創出
・顧客の事業課題、生産課題、技術課題を起点とした提案機会の発掘
・全国の重要顧客/重点案件における商談、提案、交渉、クロージング
・顧客経営層、工場責任者、技術責任者、購買部門等との関係構築
・デモ、展示会、内覧会、セミナー等を活用した需要創出活動の主導
2．日本市場の営業戦略/事業施策の立案
・日本市場における成長領域、重点業界、重点顧客の選定
・日本固有の業界構造、地域性、商習慣を踏まえた営業戦略の立案
・市場動向、競合状況、顧客ニーズを踏まえた新たな販売施策の企画/実行
・FA装置メーカー、OEM、主要製造業に対するアカウントプランの策定
・新規顧客開拓と既存顧客深耕を組み合わせた成長プランの設計
・成功案件を分析し、提案手法や営業プロセスを「勝ちパターン」として標準化
・日本市場から得られた顧客ニーズや事業機会の経営層への提案
戦略を提案するだけでなく、Managing Directorおよび事業部長と直接協議し、実行可能な施策として迅速に展開します。
3．パートナー/チャネル戦略
・代理店、商社、SIer、ソリューションパートナーとの関係強化
・パートナーとの共同アカウントプランおよび案件創出計画の策定
・案件発掘、提案、技術検証、受注までの共同推進
・パートナーごとの強みを活かした販売モデルの設計
・エリアや担当組織を越えた営業活動の最適化
・パートナー向け製品説明、提案支援、営業イネーブルメントの企画/実施
・新たなパートナーの開拓および協業モデルの構築
・既存チャネルを維持/管理するだけではなく、日本市場に適したパートナー戦略を自ら設計していただきます。
4．パイプライン/業績管理
・営業パイプライン、案件進捗、売上見込みの可視化
・案件ごとの受注確度、競合状況、技術課題、商務リスクの管理
・予算/売上目標に対する進捗管理とアクションプランの策定
・失注/停滞リスクの早期把握とリカバリープランの実行
・価格、契約条件、納期等の重要条件に関する社内外との調整
・受注後の納品、技術支援、顧客フォロー体制の構築
5．営業組織/プロセスの改善
・日本法人の営業体制、役割分担、案件管理プロセスの見直し
・顧客対応や社内連携における課題の特定と改善
・営業活動の可視化、標準化、効率化
・提案資料、案件レビュー、フォーキャスト等の運用改善
・市場開拓や顧客深耕を促進する新たな仕組みの導入
・組織の成長段階に応じた営業体制やリソース配置の提案
・営業、技術、マーケティング、オペレーション間の連携強化
・日本法人には、営業プロセスや組織運営をさらに高度化できる余地があります。
6．営業チームのリード/育成
・メンバーとの案件レビュー、商談同行、提案内容のブラッシュアップ
・顧客課題の捉え方、アカウント戦略、交渉方法等に関するコーチング
・営業ナレッジ、成功事例、失注要因の共有と仕組み化
・個人の経験や人脈だけに依存しない営業プロセスの構築
・メンバーが自ら判断し、行動できる自律型チームの形成
・チームの営業力を高めるための役割分担や育成施策の提案
7．グローバル/社内部門との連携
・台湾本社および海外の製品/事業チームとの連携
・顧客ニーズや日本市場の動向に関するグローバル組織へのフィードバック
・技術、製品、マーケティング、サービス、SCM等の関係部門との協働
・グローバルの製品、ソリューション、成功事例の日本市場への展開
・日本独自の要求や商習慣を踏まえた社内調整および提案
グローバル組織との連携は必要ですが、日本の営業施策については日本法人に一定の裁量があり、現地の市場環境に即した判断を行いやすい体制です。
自ら重要顧客や重点案件を担当し、案件創出から受注までを推進するとともに、日本市場全体の営業戦略、重点顧客へのアプローチ、パートナー戦略、営業組織の強化までを一体的に担っていただきます。
本ポジションは、日本事業を統括し、IoT Automation事業部長を兼任するManaging Directorの直下です。
工場IoT、設備接続、予知保全、PCベース制御、エッジコンピューティングなどの領域において、自社の製品/技術/グローバルネットワークを活用し、日本の製造業が抱える課題を解決していただきます。
具体的な業務内容
1．重点顧客/重要案件の直接推進
・工場IoT、設備接続、予知保全、PC制御、エッジコンピューティング領域におけるソリューション提案
・FA装置メーカー、OEM、製造業のエンドユーザーに対する新規案件の創出
・顧客の事業課題、生産課題、技術課題を起点とした提案機会の発掘
・全国の重要顧客/重点案件における商談、提案、交渉、クロージング
・顧客経営層、工場責任者、技術責任者、購買部門等との関係構築
・デモ、展示会、内覧会、セミナー等を活用した需要創出活動の主導
2．日本市場の営業戦略/事業施策の立案
・日本市場における成長領域、重点業界、重点顧客の選定
・日本固有の業界構造、地域性、商習慣を踏まえた営業戦略の立案
・市場動向、競合状況、顧客ニーズを踏まえた新たな販売施策の企画/実行
・FA装置メーカー、OEM、主要製造業に対するアカウントプランの策定
・新規顧客開拓と既存顧客深耕を組み合わせた成長プランの設計
・成功案件を分析し、提案手法や営業プロセスを「勝ちパターン」として標準化
・日本市場から得られた顧客ニーズや事業機会の経営層への提案
戦略を提案するだけでなく、Managing Directorおよび事業部長と直接協議し、実行可能な施策として迅速に展開します。
3．パートナー/チャネル戦略
・代理店、商社、SIer、ソリューションパートナーとの関係強化
・パートナーとの共同アカウントプランおよび案件創出計画の策定
・案件発掘、提案、技術検証、受注までの共同推進
・パートナーごとの強みを活かした販売モデルの設計
・エリアや担当組織を越えた営業活動の最適化
・パートナー向け製品説明、提案支援、営業イネーブルメントの企画/実施
・新たなパートナーの開拓および協業モデルの構築
・既存チャネルを維持/管理するだけではなく、日本市場に適したパートナー戦略を自ら設計していただきます。
4．パイプライン/業績管理
・営業パイプライン、案件進捗、売上見込みの可視化
・案件ごとの受注確度、競合状況、技術課題、商務リスクの管理
・予算/売上目標に対する進捗管理とアクションプランの策定
・失注/停滞リスクの早期把握とリカバリープランの実行
・価格、契約条件、納期等の重要条件に関する社内外との調整
・受注後の納品、技術支援、顧客フォロー体制の構築
5．営業組織/プロセスの改善
・日本法人の営業体制、役割分担、案件管理プロセスの見直し
・顧客対応や社内連携における課題の特定と改善
・営業活動の可視化、標準化、効率化
・提案資料、案件レビュー、フォーキャスト等の運用改善
・市場開拓や顧客深耕を促進する新たな仕組みの導入
・組織の成長段階に応じた営業体制やリソース配置の提案
・営業、技術、マーケティング、オペレーション間の連携強化
・日本法人には、営業プロセスや組織運営をさらに高度化できる余地があります。
6．営業チームのリード/育成
・メンバーとの案件レビュー、商談同行、提案内容のブラッシュアップ
・顧客課題の捉え方、アカウント戦略、交渉方法等に関するコーチング
・営業ナレッジ、成功事例、失注要因の共有と仕組み化
・個人の経験や人脈だけに依存しない営業プロセスの構築
・メンバーが自ら判断し、行動できる自律型チームの形成
・チームの営業力を高めるための役割分担や育成施策の提案
7．グローバル/社内部門との連携
・台湾本社および海外の製品/事業チームとの連携
・顧客ニーズや日本市場の動向に関するグローバル組織へのフィードバック
・技術、製品、マーケティング、サービス、SCM等の関係部門との協働
・グローバルの製品、ソリューション、成功事例の日本市場への展開
・日本独自の要求や商習慣を踏まえた社内調整および提案
グローバル組織との連携は必要ですが、日本の営業施策については日本法人に一定の裁量があり、現地の市場環境に即した判断を行いやすい体制です。
求める経験 / スキル
■必須
【経験/知見】
・FA、産業オートメーション、産業機器、IoTまたはITソリューション領域における法人営業経験
・顧客課題の発掘から提案、交渉、受注まで、一連の営業プロセスを自らリードした経験
・重要顧客またはキーアカウントに対するアカウント戦略の策定・実行経験
・営業チームまたはプロジェクトチームのマネジメント・リード経験
・社内外の複数の関係者を巻き込み、複雑な案件を前進させた経験
加えて、以下のいずれかの経験をお持ちの方
⚪︎オートメーションメーカー、制御機器メーカー、産業機器メーカーまたは技術商社におけるキーアカウント営業
⚪︎FA、製造業DX、産業IoT、IT・OT連携等のソリューション提案営業
⚪︎FA装置メーカー、OEMまたは製造業顧客に対する営業・事業開発
【その他】
日本全国への出張に対応できる方
【言語】
日本語：ネイティブレベル
英語：台湾本社/海外チームと、会議やメール等で協働できるレベル（目安：TOEIC730点以上）
■歓迎
【経験/知見】
・工場IoT、設備接続、予知保全、PCベース制御に関する知識・提案経験
・産業用PC、エッジコンピューティング、エッジAIに関する知識
・ハードウェアとソフトウェアを組み合わせたシステム提案経験
・代理店、商社、SIer等を活用したチャネルビジネスの経験
・新規市場、新規顧客または新規事業の立ち上げ経験
・営業プロセス、パイプライン管理、アカウントプラン等の標準化経験
・営業組織や業務プロセスの改善経験
・グローバル企業または海外拠点との協働経験
・電気・電子、制御、情報、機械等の技術的バックグラウンド
■求める人物像
・管理業務だけでなく、自ら顧客と向き合い、成果をつくることを楽しめる方
・顧客の表面的な要望ではなく、その背景にある事業課題や現場課題を捉えられる方
・戦略を描くだけでなく、具体的な行動へ落とし込み、最後まで実行できる方
・自分一人で成果を上げるのではなく、チームやパートナーの力を引き出せる方
・完成された仕組みを求めるのではなく、自ら組織やプロセスを改善することに意欲を持てる方
・変化や不確実性を前向きに捉え、自ら優先順位を決めて行動できる方
・日本市場全体を俯瞰し、中長期的な事業成長を考えられる方
・顧客の製造現場に足を運び、現場から得た情報を戦略へ反映できる方
・経営層に対して、自らの考えや改善提案を明確に伝えられる方
・国籍、所属部門、専門性の異なる関係者と建設的なコミュニケーションが取れる方
【経験/知見】
・FA、産業オートメーション、産業機器、IoTまたはITソリューション領域における法人営業経験
・顧客課題の発掘から提案、交渉、受注まで、一連の営業プロセスを自らリードした経験
・重要顧客またはキーアカウントに対するアカウント戦略の策定・実行経験
・営業チームまたはプロジェクトチームのマネジメント・リード経験
・社内外の複数の関係者を巻き込み、複雑な案件を前進させた経験
加えて、以下のいずれかの経験をお持ちの方
⚪︎オートメーションメーカー、制御機器メーカー、産業機器メーカーまたは技術商社におけるキーアカウント営業
⚪︎FA、製造業DX、産業IoT、IT・OT連携等のソリューション提案営業
⚪︎FA装置メーカー、OEMまたは製造業顧客に対する営業・事業開発
【その他】
日本全国への出張に対応できる方
【言語】
日本語：ネイティブレベル
英語：台湾本社/海外チームと、会議やメール等で協働できるレベル（目安：TOEIC730点以上）
■歓迎
【経験/知見】
・工場IoT、設備接続、予知保全、PCベース制御に関する知識・提案経験
・産業用PC、エッジコンピューティング、エッジAIに関する知識
・ハードウェアとソフトウェアを組み合わせたシステム提案経験
・代理店、商社、SIer等を活用したチャネルビジネスの経験
・新規市場、新規顧客または新規事業の立ち上げ経験
・営業プロセス、パイプライン管理、アカウントプラン等の標準化経験
・営業組織や業務プロセスの改善経験
・グローバル企業または海外拠点との協働経験
・電気・電子、制御、情報、機械等の技術的バックグラウンド
■求める人物像
・管理業務だけでなく、自ら顧客と向き合い、成果をつくることを楽しめる方
・顧客の表面的な要望ではなく、その背景にある事業課題や現場課題を捉えられる方
・戦略を描くだけでなく、具体的な行動へ落とし込み、最後まで実行できる方
・自分一人で成果を上げるのではなく、チームやパートナーの力を引き出せる方
・完成された仕組みを求めるのではなく、自ら組織やプロセスを改善することに意欲を持てる方
・変化や不確実性を前向きに捉え、自ら優先順位を決めて行動できる方
・日本市場全体を俯瞰し、中長期的な事業成長を考えられる方
・顧客の製造現場に足を運び、現場から得た情報を戦略へ反映できる方
・経営層に対して、自らの考えや改善提案を明確に伝えられる方
・国籍、所属部門、専門性の異なる関係者と建設的なコミュニケーションが取れる方
勤務地
大阪府
想定年収
1,000 万円 ~ 1,500 万円
コンテンツ企画・制作会社
仕事内容
【業務内容】
自社プロダクトの海外市場における販路開拓および営業企画業務を担当し、ブランドのグローバル展開を加速していただきます。
【具体的なミッション】
・新規・既存の販路開拓： 専門商社、代理店、小売店との提携交渉、既存取引先との関係強化および取引条件の交渉。
・市場開拓と店頭販促企画： 当社を代表するプロダクトは、豊富なデザインや自由度の高い仕様が人気であり、店頭での見せ方によって伝わる魅力が大きく変わります。そのため、取引先といっしょに海外のお客さまに合わせた売り場づくりを企画・ディレクションいただきます。
・EC・マーケティング連携： 海外ECサイト等での販売戦略の実行。海外市場のニーズを商品開発チームへフィードバックし、マーケティングチームと連携して現地向けのSNS戦略やブランド発信を最適化。
※当社はデザインも強みとしているので、実際にディスプレイ等を制作する際のデザインは、社内のデザイナーと一緒に制作いただけます。"
【ポジション魅力】
■「ゼロから形にする」ダイナミズム
すでに出来上がった組織で決められたものを売るのではなく、今後拡大していくことが予想される欧米市場の中で、手触りを持って当社の商品コンテンツ拡販をリードいただきます。立ち上げフェーズならではの大きな裁量とやりがいがあります。
■当社ならではの海外展開
商品を単なる「モノ」として輸出するのではなく、当社らしいカルチャーやコミュニティを、海外という新しい「場」で作っていく最前線に立つことができます。
■事業成長へのダイレクトな貢献
現地パートナーとの商談や長期滞在も、海外市場のリアルな熱量を肌で感じられます。実績と信頼次第では、営業の枠を超えてグローバルなブランド戦略や商品開発の根幹にも深く携わることが可能です。
自社プロダクトの海外市場における販路開拓および営業企画業務を担当し、ブランドのグローバル展開を加速していただきます。
【具体的なミッション】
・新規・既存の販路開拓： 専門商社、代理店、小売店との提携交渉、既存取引先との関係強化および取引条件の交渉。
・市場開拓と店頭販促企画： 当社を代表するプロダクトは、豊富なデザインや自由度の高い仕様が人気であり、店頭での見せ方によって伝わる魅力が大きく変わります。そのため、取引先といっしょに海外のお客さまに合わせた売り場づくりを企画・ディレクションいただきます。
・EC・マーケティング連携： 海外ECサイト等での販売戦略の実行。海外市場のニーズを商品開発チームへフィードバックし、マーケティングチームと連携して現地向けのSNS戦略やブランド発信を最適化。
※当社はデザインも強みとしているので、実際にディスプレイ等を制作する際のデザインは、社内のデザイナーと一緒に制作いただけます。"
【ポジション魅力】
■「ゼロから形にする」ダイナミズム
すでに出来上がった組織で決められたものを売るのではなく、今後拡大していくことが予想される欧米市場の中で、手触りを持って当社の商品コンテンツ拡販をリードいただきます。立ち上げフェーズならではの大きな裁量とやりがいがあります。
■当社ならではの海外展開
商品を単なる「モノ」として輸出するのではなく、当社らしいカルチャーやコミュニティを、海外という新しい「場」で作っていく最前線に立つことができます。
■事業成長へのダイレクトな貢献
現地パートナーとの商談や長期滞在も、海外市場のリアルな熱量を肌で感じられます。実績と信頼次第では、営業の枠を超えてグローバルなブランド戦略や商品開発の根幹にも深く携わることが可能です。
求める経験 / スキル
■必須要件
・海外向けの営業・販路開拓経験（5年以上）
・BtoBビジネス（商社、メーカー、卸業など）での取引経験
・英語での交渉・折衝スキル（TOEIC800点以上、もしくは同等の実務経験）
・海外市場におけるマーケットリサーチおよび販売戦略の経験
・海外への長期滞在や現地駐在、異文化コミュニケーションに対する高い適応力
■歓迎条件
・海外拠点の立ち上げ、または現地法人の運営・マネジメントに関わった経験
・北米市場における小売業・EC領域の知識と実務経験
・専門商社での営業経験
・文具・雑貨・ライフスタイル関連商品の営業経験
・中国語、フランス語、スペイン語など英語以外の語学スキル
・海外EC（Amazon、Shopifyなど）での販売・運用経験
・小売業界（百貨店・セレクトショップなど）への営業経験
■求める人物像
・ブランドや、当社の考え方に共感し、海外市場での発展をリードできる方
・前例のないことや不確実な状況を楽しめる「フットワークの軽さ」と「開拓精神」をお持ちの方
・海外長期滞在や駐在など、変化の多い環境にも柔軟に適応し、チームと連携して成果を出せる方
・交渉力・提案力を持ち、多様な文化や価値観を持つ相手とリスペクトをもってコミュニケーションできる方
・生活、ファッション、カルチャー領域に対して高い興味・関心をお持ちの方
・海外向けの営業・販路開拓経験（5年以上）
・BtoBビジネス（商社、メーカー、卸業など）での取引経験
・英語での交渉・折衝スキル（TOEIC800点以上、もしくは同等の実務経験）
・海外市場におけるマーケットリサーチおよび販売戦略の経験
・海外への長期滞在や現地駐在、異文化コミュニケーションに対する高い適応力
■歓迎条件
・海外拠点の立ち上げ、または現地法人の運営・マネジメントに関わった経験
・北米市場における小売業・EC領域の知識と実務経験
・専門商社での営業経験
・文具・雑貨・ライフスタイル関連商品の営業経験
・中国語、フランス語、スペイン語など英語以外の語学スキル
・海外EC（Amazon、Shopifyなど）での販売・運用経験
・小売業界（百貨店・セレクトショップなど）への営業経験
■求める人物像
・ブランドや、当社の考え方に共感し、海外市場での発展をリードできる方
・前例のないことや不確実な状況を楽しめる「フットワークの軽さ」と「開拓精神」をお持ちの方
・海外長期滞在や駐在など、変化の多い環境にも柔軟に適応し、チームと連携して成果を出せる方
・交渉力・提案力を持ち、多様な文化や価値観を持つ相手とリスペクトをもってコミュニケーションできる方
・生活、ファッション、カルチャー領域に対して高い興味・関心をお持ちの方
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,500 万円
仕事内容
■仕事内容
・インフラ領域の新規のソリューション事業の創出（プロジェクトの企画・運営）
・グループ保守会社・保守事業部門との横断活動（情報共有、効果検証）の推進
・自動化省人化、O＆Mに資する全社製品・システムのソリューション商材化
・グループ内横断営業の企画と推進
■部門からのPR
東芝の新規事業開発活動と全社横断活動を牽引し、経営トップ層、事業部・ビジネスユニットの企画、営業、技術、研究所・保守部門などの組織メンバーと密に連携し、多種多様な経験を積むことができる。成長戦略の一翼を担い、ご自身にとって大きな成長機会を得ることができる。
・インフラ領域の新規のソリューション事業の創出（プロジェクトの企画・運営）
・グループ保守会社・保守事業部門との横断活動（情報共有、効果検証）の推進
・自動化省人化、O＆Mに資する全社製品・システムのソリューション商材化
・グループ内横断営業の企画と推進
■部門からのPR
東芝の新規事業開発活動と全社横断活動を牽引し、経営トップ層、事業部・ビジネスユニットの企画、営業、技術、研究所・保守部門などの組織メンバーと密に連携し、多種多様な経験を積むことができる。成長戦略の一翼を担い、ご自身にとって大きな成長機会を得ることができる。
求める経験 / スキル
求めるスキル
以下、何れか複数あることが望ましい。
・新規事業開発・プロジェクトマネジメント経験
・自治体向け事業の営業経験、特にPPP／PFI関連
・行政での業務経験
・保守事業の経験、あるいは、運用・保守の業務経験・知見
・経営全般（事業企画、財務・経理、法務・知財）に関する広い関心と基本知識
・社外との協業実務経験
以下、何れか複数あることが望ましい。
・新規事業開発・プロジェクトマネジメント経験
・自治体向け事業の営業経験、特にPPP／PFI関連
・行政での業務経験
・保守事業の経験、あるいは、運用・保守の業務経験・知見
・経営全般（事業企画、財務・経理、法務・知財）に関する広い関心と基本知識
・社外との協業実務経験
勤務地
神奈川県
想定年収
700 万円 ~ 1,200 万円
仕事内容
★「顔認証を売る営業」ではなく、“未来の街づくり”を推進するソリューションセールス
■ポジション概要
法人顧客に対し、新規開拓からヒアリング、課題整理、提案設計、社内外の関係者との調整、クロージングまでを一気通貫で担当いただきます。
FreeiDを単に「販売する」のではなく、顧客の事業や施設、業務プロセスを理解し、「顧客が抱えている課題は何か」「FreeiDを活用することで何を変えられるか」「どのような顧客体験・業務体験を実現できるか」を考えながら提案を組み立てていくソリューション営業です。
担当者への商品説明だけでなく、部門責任者や決裁者など複数のステークホルダーと関係を構築し、顧客企業内での合意形成を進めながら案件を受注までリードします。また、営業活動を通じて得た顧客の声や市場ニーズを、プロダクト・導入・カスタマーサクセス・事業開発等へフィードバックし、サービスや営業組織の改善にも関わっていただきます。
■職務内容
新規法人顧客の開拓から、課題ヒアリング、提案設計、商談、クロージングまでを一気通貫で担当いただきます。
・新規法人顧客の開拓、ターゲット企業・業界のリサーチ
・顧客課題のヒアリング、課題整理、提案内容の設計
・FreeiDを活用したソリューション提案、クロージング
・決裁者を含む複数ステークホルダーとの調整・合意形成
・案件進捗、パイプライン管理、受注・失注分析
・プロダクト、導入、CS等の社内各部門との連携
・顧客ニーズをもとにした営業プロセス・提案内容の改善
リーダークラスには、重点アカウントの攻略、新規市場・ユースケースの開拓、大型案件のリード、営業ノウハウの型化やメンバー支援などもお任せします。
■ポジションの特徴
■新規開拓からクロージングまで一気通貫：
新規開拓だけ、商談だけと役割を細かく分けるのではなく、顧客との接点づくりから課題整理、提案、受注まで一連の営業プロセスに携わることができます。
■「商品を売る」だけではないソリューション営業：
顧客から言われたものをそのまま提供するのではなく、顧客の事業・施設・業務を理解し、本質的な課題から提案を設計します。
■まだ正解のない市場を開拓できる：
マンションをはじめ、オフィス、商業施設などFreeiDの活用領域は拡大しています。
すでに決められた市場だけを担当するのではなく、顧客との商談を通じて新たなユースケースや市場をつくっていくことも営業の役割です。
■経験に応じて大手法人・市場攻略にも挑戦できる：
経験豊富な方には、重点アカウントの攻略や新規市場開拓など、営業戦略に近い領域からお任せします。
個人で受注をつくるだけではなく、営業組織全体の再現性向上や仕組みづくりにも携わることができます。
■ポジション概要
法人顧客に対し、新規開拓からヒアリング、課題整理、提案設計、社内外の関係者との調整、クロージングまでを一気通貫で担当いただきます。
FreeiDを単に「販売する」のではなく、顧客の事業や施設、業務プロセスを理解し、「顧客が抱えている課題は何か」「FreeiDを活用することで何を変えられるか」「どのような顧客体験・業務体験を実現できるか」を考えながら提案を組み立てていくソリューション営業です。
担当者への商品説明だけでなく、部門責任者や決裁者など複数のステークホルダーと関係を構築し、顧客企業内での合意形成を進めながら案件を受注までリードします。また、営業活動を通じて得た顧客の声や市場ニーズを、プロダクト・導入・カスタマーサクセス・事業開発等へフィードバックし、サービスや営業組織の改善にも関わっていただきます。
■職務内容
新規法人顧客の開拓から、課題ヒアリング、提案設計、商談、クロージングまでを一気通貫で担当いただきます。
・新規法人顧客の開拓、ターゲット企業・業界のリサーチ
・顧客課題のヒアリング、課題整理、提案内容の設計
・FreeiDを活用したソリューション提案、クロージング
・決裁者を含む複数ステークホルダーとの調整・合意形成
・案件進捗、パイプライン管理、受注・失注分析
・プロダクト、導入、CS等の社内各部門との連携
・顧客ニーズをもとにした営業プロセス・提案内容の改善
リーダークラスには、重点アカウントの攻略、新規市場・ユースケースの開拓、大型案件のリード、営業ノウハウの型化やメンバー支援などもお任せします。
■ポジションの特徴
■新規開拓からクロージングまで一気通貫：
新規開拓だけ、商談だけと役割を細かく分けるのではなく、顧客との接点づくりから課題整理、提案、受注まで一連の営業プロセスに携わることができます。
■「商品を売る」だけではないソリューション営業：
顧客から言われたものをそのまま提供するのではなく、顧客の事業・施設・業務を理解し、本質的な課題から提案を設計します。
■まだ正解のない市場を開拓できる：
マンションをはじめ、オフィス、商業施設などFreeiDの活用領域は拡大しています。
すでに決められた市場だけを担当するのではなく、顧客との商談を通じて新たなユースケースや市場をつくっていくことも営業の役割です。
■経験に応じて大手法人・市場攻略にも挑戦できる：
経験豊富な方には、重点アカウントの攻略や新規市場開拓など、営業戦略に近い領域からお任せします。
個人で受注をつくるだけではなく、営業組織全体の再現性向上や仕組みづくりにも携わることができます。
求める経験 / スキル
必須条件（MUST）
・法人営業経験3年以上
・新規顧客／新規案件の開拓経験
・商談～提案～クロージングまで、一連の営業プロセスを担当した経験
歓迎条件（WANT）
・大手法人へのソリューション営業経験
・複数の関係者を巻き込んだ案件推進経験
・IT／SaaS／IoTまたは不動産・建設関連業界での営業経験
・新規市場、重点アカウントの開拓経験
・営業プロセス改善やメンバー育成の経験
・法人営業経験3年以上
・新規顧客／新規案件の開拓経験
・商談～提案～クロージングまで、一連の営業プロセスを担当した経験
歓迎条件（WANT）
・大手法人へのソリューション営業経験
・複数の関係者を巻き込んだ案件推進経験
・IT／SaaS／IoTまたは不動産・建設関連業界での営業経験
・新規市場、重点アカウントの開拓経験
・営業プロセス改善やメンバー育成の経験
従業員数
20名
勤務地
東京都
想定年収
648 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
20名
仕事内容
【組織としてのミッション】
事業開発・推進部門として、FUJITSU-MONAKA事業立ち上げ及び、事業立上げ後の事業計画の達成に向け、計画立案・実行推進を行う。
【募集背景と応募者へのメッセージ】
国産CPUが、世界のAI市場に挑む——その最前線に立つメンバーを募集します。
FUJITSU-MONAKAは、AI推論基盤として活躍する高性能・高電力効率のCPU/サーバーです。世界中でAI関連の技術競争が加速する中、純国産の技術でこの市場に本気で挑戦する、数少ないプロジェクトの一つです。 私たちが今求めているのは、事業立ち上げの初期フェーズから事業の成功・拡大を共に推進できる、""マルチスキルジェネラリスト人材""。戦略から実行まで領域を選ばず戦える、強力な推進力が必要です。 事業のスピーディーな垂直立ち上げを目指すフェーズのため、入社後すぐに成果を出せる即戦力性の高い方を求めています。 世界のAI市場という最前線で、国産テクノロジーと共に本気の挑戦をしたい方のご応募をお待ちしています。
【募集範囲と具体的業務内容】
次世代国産CPU「FUJITSU-MONAKA」の国内における事業開発・推進をリードするポジションです。 事業戦略・マーケティング企画の立案から実行、パートナー支援による販売チャネル立ち上げまで、 事業の立ち上げ期ならではの幅広い業務に一気通貫で携わっていただきます。
FUJITSU-MONAKAは、最先端2nmプロセスとArmv9-Aアーキテクチャを採用し、富士通が「京」「富岳」で 培った独自技術を継承した国産次世代CPUです。AIからデータベースまで幅広いワークロードに対応し、 高い処理性能と優れた電力効率を両立。データセンターの省電力化とTCO最適化に貢献するとともに、 純国産CPUとして高い信頼性・セキュリティを備えたソブリンプラットフォームの実現を目指しています。 2027年度の市場投入に向けて開発が進む、まさにこれから国内市場を切り拓いていくフェーズの製品です。
【具体的な業務内容】
・国内市場に向けた事業戦略立案、マーケティング企画・実行
・パートナーチャネル立ち上げに向けたパートナー支援（パートナー向けトレーニングの実施、提案素材・マーケティング素材の拡充 等）
・ハイタッチセールスとしての商談同行、製品説明・価値訴求
・提案方向性の検討、およびその検討に向けた開発部門との連携
・顧客ニーズ・市場動向の収集と、開発部門・経営層へのフィードバック
・上記に付随する各種資料作成、社内外関係者との調整
【個人に期待する役割やミッション】
FUJITSU-MONAKAの国内事業立ち上げにおいて、以下のミッションを担っていただきます。
・事業戦略の策定から、パートナー支援・顧客への提案実行までを自らリードする
・販売パートナーとの連携を深化させ、実効性の高い販売チャネルとして機能させる
・事業立ち上げメンバーの一人として、将来の組織拡大を見据えたプロセスやナレッジの土台を構築する
【仕事の魅力・やりがい】
・国産次世代CPUという日本の技術力を象徴する事業に、立ち上げ期から深く関与できる
・戦略立案から現場の顧客接点までを横断して経験できることで、事業開発人材としての市場価値を高められる
・世界的に競争が激化するAI・データセンター市場において、日本発の技術で挑戦する当事者になれる
事業開発・推進部門として、FUJITSU-MONAKA事業立ち上げ及び、事業立上げ後の事業計画の達成に向け、計画立案・実行推進を行う。
【募集背景と応募者へのメッセージ】
国産CPUが、世界のAI市場に挑む——その最前線に立つメンバーを募集します。
FUJITSU-MONAKAは、AI推論基盤として活躍する高性能・高電力効率のCPU/サーバーです。世界中でAI関連の技術競争が加速する中、純国産の技術でこの市場に本気で挑戦する、数少ないプロジェクトの一つです。 私たちが今求めているのは、事業立ち上げの初期フェーズから事業の成功・拡大を共に推進できる、""マルチスキルジェネラリスト人材""。戦略から実行まで領域を選ばず戦える、強力な推進力が必要です。 事業のスピーディーな垂直立ち上げを目指すフェーズのため、入社後すぐに成果を出せる即戦力性の高い方を求めています。 世界のAI市場という最前線で、国産テクノロジーと共に本気の挑戦をしたい方のご応募をお待ちしています。
【募集範囲と具体的業務内容】
次世代国産CPU「FUJITSU-MONAKA」の国内における事業開発・推進をリードするポジションです。 事業戦略・マーケティング企画の立案から実行、パートナー支援による販売チャネル立ち上げまで、 事業の立ち上げ期ならではの幅広い業務に一気通貫で携わっていただきます。
FUJITSU-MONAKAは、最先端2nmプロセスとArmv9-Aアーキテクチャを採用し、富士通が「京」「富岳」で 培った独自技術を継承した国産次世代CPUです。AIからデータベースまで幅広いワークロードに対応し、 高い処理性能と優れた電力効率を両立。データセンターの省電力化とTCO最適化に貢献するとともに、 純国産CPUとして高い信頼性・セキュリティを備えたソブリンプラットフォームの実現を目指しています。 2027年度の市場投入に向けて開発が進む、まさにこれから国内市場を切り拓いていくフェーズの製品です。
【具体的な業務内容】
・国内市場に向けた事業戦略立案、マーケティング企画・実行
・パートナーチャネル立ち上げに向けたパートナー支援（パートナー向けトレーニングの実施、提案素材・マーケティング素材の拡充 等）
・ハイタッチセールスとしての商談同行、製品説明・価値訴求
・提案方向性の検討、およびその検討に向けた開発部門との連携
・顧客ニーズ・市場動向の収集と、開発部門・経営層へのフィードバック
・上記に付随する各種資料作成、社内外関係者との調整
【個人に期待する役割やミッション】
FUJITSU-MONAKAの国内事業立ち上げにおいて、以下のミッションを担っていただきます。
・事業戦略の策定から、パートナー支援・顧客への提案実行までを自らリードする
・販売パートナーとの連携を深化させ、実効性の高い販売チャネルとして機能させる
・事業立ち上げメンバーの一人として、将来の組織拡大を見据えたプロセスやナレッジの土台を構築する
【仕事の魅力・やりがい】
・国産次世代CPUという日本の技術力を象徴する事業に、立ち上げ期から深く関与できる
・戦略立案から現場の顧客接点までを横断して経験できることで、事業開発人材としての市場価値を高められる
・世界的に競争が激化するAI・データセンター市場において、日本発の技術で挑戦する当事者になれる
求める経験 / スキル
【必須の経験・キャリアや資格・言語】
・法人向け営業/SE、新規事業立ち上げ、事業開発/推進などいずれかの実務経験5年以上
・新規事業・新製品の立ち上げ、または未成熟な市場での事業開発経験
・社内外の多様な関係者と連携しながら物事を推進できるコミュニケーション力
・変化の速い環境の中で、自ら課題を見つけ主体的に動ける方
【歓迎する経験・キャリアや資格・言語】
・サーバ、データセンター、クラウドインフラ等のIT/ハードウェア業界における知見
・パートナー企業と協働した販売・マーケティング推進の経験（パートナーイネーブルメント、共同提案 等）
・英語での商談・資料作成対応スキル（グローバルパートナーとの連携機会あり）
・法人向け営業/SE、新規事業立ち上げ、事業開発/推進などいずれかの実務経験5年以上
・新規事業・新製品の立ち上げ、または未成熟な市場での事業開発経験
・社内外の多様な関係者と連携しながら物事を推進できるコミュニケーション力
・変化の速い環境の中で、自ら課題を見つけ主体的に動ける方
【歓迎する経験・キャリアや資格・言語】
・サーバ、データセンター、クラウドインフラ等のIT/ハードウェア業界における知見
・パートナー企業と協働した販売・マーケティング推進の経験（パートナーイネーブルメント、共同提案 等）
・英語での商談・資料作成対応スキル（グローバルパートナーとの連携機会あり）
従業員数
113,000名
（グローバル 2025/03末）
勤務地
神奈川県
想定年収
620 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
113,000名
（グローバル 2025/03末）
仕事内容
＜会社概要＞
当社は、コンピューティング・インフラとコンピューティング・サービスの世界的なリーディング・プロバイダーです。（フォーチュン500企業の内211社に選ばれました）
＜主な業務内容・想定ポジション＞
日本市場における事業拡大に向け、サーバー製品をメインに、中長期的な視点で顧客との関係構築を行い、ニーズの把握から最適なソリューション提案、導入支援まで一貫して携わっていただきます。
ご経験・強みに応じて、以下の役割を軸にご活躍いただくことを想定しています。
・アカウントマネージャー（もしくはプリセールス）：主要顧客のアカウントマネジメントおよびビジネス拡大
＜会社特徴＞
日本市場は現在も順調に成長を続けており、事業拡大フェーズならではの裁量とチャンスがあります。
個々の経験・スタイル・強みを尊重する風土があり、主体的に考え行動できる環境で、ご自身の能力を最大限発揮していただけます。
また、将来的なキャリアパスも多様で、営業・技術いずれの方向でも専門性を高めていける点が大きな魅力です。
当社は、コンピューティング・インフラとコンピューティング・サービスの世界的なリーディング・プロバイダーです。（フォーチュン500企業の内211社に選ばれました）
＜主な業務内容・想定ポジション＞
日本市場における事業拡大に向け、サーバー製品をメインに、中長期的な視点で顧客との関係構築を行い、ニーズの把握から最適なソリューション提案、導入支援まで一貫して携わっていただきます。
ご経験・強みに応じて、以下の役割を軸にご活躍いただくことを想定しています。
・アカウントマネージャー（もしくはプリセールス）：主要顧客のアカウントマネジメントおよびビジネス拡大
＜会社特徴＞
日本市場は現在も順調に成長を続けており、事業拡大フェーズならではの裁量とチャンスがあります。
個々の経験・スタイル・強みを尊重する風土があり、主体的に考え行動できる環境で、ご自身の能力を最大限発揮していただけます。
また、将来的なキャリアパスも多様で、営業・技術いずれの方向でも専門性を高めていける点が大きな魅力です。
求める経験 / スキル
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
【求める経験】■アカウントマネージャー■
・有形（ハードウェア）商材の法人営業経験ある方
or
【求める経験】■プリセールス■
・サーバー製品知識
・サーバー設定、操作の実務経験
・RHEL (RedHat 企業版）、VMware、HCIに関するスキル
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
【共通する歓迎スキル】
・サーバー、ストレージ、IT、コンピューティング関連業界経験
・IT、インターネット、キャリア通信関連業界、教育機関、大学関連もしくは科学機関関連の人脈がある方は優遇
【求める経験】■アカウントマネージャー■
・有形（ハードウェア）商材の法人営業経験ある方
or
【求める経験】■プリセールス■
・サーバー製品知識
・サーバー設定、操作の実務経験
・RHEL (RedHat 企業版）、VMware、HCIに関するスキル
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
【共通する歓迎スキル】
・サーバー、ストレージ、IT、コンピューティング関連業界経験
・IT、インターネット、キャリア通信関連業界、教育機関、大学関連もしくは科学機関関連の人脈がある方は優遇
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 2,000 万円
ランディット株式会社
仕事内容
■求人概要
新規事業の中核メンバーとして、事業開発と0→1の営業拡大を一気通貫で担当いただきます。エンタープライズからSMBまで、幅広い層の顧客に対して提案を行い、顧客が本当に必要としている課題解決に伴奏します。
業務内容
・プロダクトセールス
・ソリューションセールス
・ターゲット選定 / 開拓
・ターゲット顧客設定、キーアカウントへの戦略的アプローチ
・第一人者として自らによる商談・クロージング（事業の成功モデルの確立）
事業開発×営業として事業立ち上げ、もしくは新規プロダクト・新規サービスの立ち上げから顧客伴走まで一気通貫で担っていただきます。
新規事業の中核メンバーとして、事業開発と0→1の営業拡大を一気通貫で担当いただきます。エンタープライズからSMBまで、幅広い層の顧客に対して提案を行い、顧客が本当に必要としている課題解決に伴奏します。
業務内容
・プロダクトセールス
・ソリューションセールス
・ターゲット選定 / 開拓
・ターゲット顧客設定、キーアカウントへの戦略的アプローチ
・第一人者として自らによる商談・クロージング（事業の成功モデルの確立）
事業開発×営業として事業立ち上げ、もしくは新規プロダクト・新規サービスの立ち上げから顧客伴走まで一気通貫で担っていただきます。
求める経験 / スキル
＜業界未経験歓迎！＞
■必須条件：
・法人営業経験2年以上
・営業が好きで、営業に自信がある方
・0→1での事業立ち上げ、もしくは新規プロダクト・新規サービスの立ち上げに強い意欲がある方。
■求める人物像
・「既存のルールや成功パターンがない状況を楽しめる」マインドセットをお持ちの方
■必須条件：
・法人営業経験2年以上
・営業が好きで、営業に自信がある方
・0→1での事業立ち上げ、もしくは新規プロダクト・新規サービスの立ち上げに強い意欲がある方。
■求める人物像
・「既存のルールや成功パターンがない状況を楽しめる」マインドセットをお持ちの方
従業員数
90名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
90名
仕事内容
【国内15社のAWSプレミアティアサービスパートナー／グロース上場AWS、Azure、Googlecloudなどのクラウドインフラ領域に強み／安定性とベンチャーマインドを兼ね備えたカルチャー／男性育児休暇取得実績多数】
■業務内容
企業の課題解決に向けて、AWS・Azure・Google Cloudのサービスを用いて、
最適なソリューションの提案を行っていただきます。
導入後には効果の分析や改善提案を行い、顧客満足度の向上を目指します。
具体的には以下となります。
〇パートナー営業：パートナー様の事業、ビジネスモデルを理解し、協業エリアを策定し
共同提案を実行
・当社のサービス内容を理解頂き、パートナー様とのビジネス協業のニーズを模索
ビジネスの協業モデル・プラン作成・実行
〇アカウント営業：お客様のIT方針に基づき、課題解決型提案を実行
〈各ポジションの詳細業務〉
・AWS・Azure・Google Cloudソリューションを使用する新規顧客の開拓
・既存顧客のAWS・Azure・Google Cloudビジネスのシステム開発および構築の獲得
・AWS・Azure・Google Cloud利用のライセンスリセールビジネスの提案、獲得
・AWS・Azure・Google Cloud環境の運用管理ビジネスの提案 獲得
・AWS・Azure・Google Cloudおよびパートナー企業との協業ビジネスの推進
・グループ会社のサービス・商品の販売連携（Salesforce、データ連携など）
■魅力ポイント
・当社には、クラウド（AWS・Azure・Google Cloud）を活用したエンタープライズのお客様
とのビジネスを通じてご自身の成長を実現するチャンスがあります。
・クラウド市場で勢いがあり、多数のサービスを持つAWS・Azure・Google Cloudを
軸とした案件に携わることでクラウドに関するスキルアップはもちろん、クラウド周辺の
セキュリティやMSPライセンスリセールなどの知見も身に着けることができます。
・ご希望される方には、AWS資格取得や、技術知見を深めるサポートがあります。
■業務内容
企業の課題解決に向けて、AWS・Azure・Google Cloudのサービスを用いて、
最適なソリューションの提案を行っていただきます。
導入後には効果の分析や改善提案を行い、顧客満足度の向上を目指します。
具体的には以下となります。
〇パートナー営業：パートナー様の事業、ビジネスモデルを理解し、協業エリアを策定し
共同提案を実行
・当社のサービス内容を理解頂き、パートナー様とのビジネス協業のニーズを模索
ビジネスの協業モデル・プラン作成・実行
〇アカウント営業：お客様のIT方針に基づき、課題解決型提案を実行
〈各ポジションの詳細業務〉
・AWS・Azure・Google Cloudソリューションを使用する新規顧客の開拓
・既存顧客のAWS・Azure・Google Cloudビジネスのシステム開発および構築の獲得
・AWS・Azure・Google Cloud利用のライセンスリセールビジネスの提案、獲得
・AWS・Azure・Google Cloud環境の運用管理ビジネスの提案 獲得
・AWS・Azure・Google Cloudおよびパートナー企業との協業ビジネスの推進
・グループ会社のサービス・商品の販売連携（Salesforce、データ連携など）
■魅力ポイント
・当社には、クラウド（AWS・Azure・Google Cloud）を活用したエンタープライズのお客様
とのビジネスを通じてご自身の成長を実現するチャンスがあります。
・クラウド市場で勢いがあり、多数のサービスを持つAWS・Azure・Google Cloudを
軸とした案件に携わることでクラウドに関するスキルアップはもちろん、クラウド周辺の
セキュリティやMSPライセンスリセールなどの知見も身に着けることができます。
・ご希望される方には、AWS資格取得や、技術知見を深めるサポートがあります。
求める経験 / スキル
■求めるスキル
・IT業界での法人営業担当として、クラウド技術に関する提案、案件獲得のご経験をお持ちの方
・アカウントプラン作成、それに基づいた営業計画の実践、提案活動経験をお持ちの方
・お客様のIT計画、課題に対して、ソリューション提案の経験をお持ちの方
■歓迎スキル
・基幹システム提案のご経験
・法人向けインフラソリューション、分析系ソリューション（BI）営業の経験がある方
・エンジニアとコミュニケーションを取りながら、SIの提案活動を行ったご経験
・IT業界での法人営業担当として、クラウド技術に関する提案、案件獲得のご経験をお持ちの方
・アカウントプラン作成、それに基づいた営業計画の実践、提案活動経験をお持ちの方
・お客様のIT計画、課題に対して、ソリューション提案の経験をお持ちの方
■歓迎スキル
・基幹システム提案のご経験
・法人向けインフラソリューション、分析系ソリューション（BI）営業の経験がある方
・エンジニアとコミュニケーションを取りながら、SIの提案活動を行ったご経験
勤務地
東京都
想定年収
606 万円 ~ 1,300 万円
ペレンク・セレクティブ・テクノロジーズ・ジャパン株式会社
仕事内容
更なる売上拡大のために、業界No.1である、同社のリサイクル自動選別機のセールスマネージャーとしてご活躍頂きます。
【ペレンクSTとは】
フランス発、産業廃棄物処理、リサイクルのための光学式選別機メーカー。
あらゆる廃棄物の選別機を取り扱っており、その技術を産業用、工業用、家庭用廃棄物等の様々なアプリケーションに応用しております。
グローバル全体では2001年の創業から現在までに世界中に 2000 台以上の機器を設置、
年間売上も5,000万ユーロを超え、この業界におけるリーディングカンパニーとなりました。
日本法人ではプラスチックのリサイクル・家電リサイクル・固形燃料製造メーカーを顧客とし、全国各地に約200台ほどが導入されております。
国のプラスチック新法が開始(2022年4月)されたことも追い風となり案件が増加、数年先までの受注見通しが立っており、さらなる飛躍を遂げています。
【具体的な業務内容】
市場分析と営業戦略立案、リードの獲得、顧客開拓・深耕と契約締結、フォローアップまで、
企画とプレイングの双方を手掛けていただきます。
【トレーニング】
※ご入社後、OJTに加えてフランス本社にてトレーニングを受けて頂くことができます。
また毎年6月、12月の年2回、本社へ出張して最新技術や会社動向、市場情報についてアップデートの機会があります。
【ペレンクSTとは】
フランス発、産業廃棄物処理、リサイクルのための光学式選別機メーカー。
あらゆる廃棄物の選別機を取り扱っており、その技術を産業用、工業用、家庭用廃棄物等の様々なアプリケーションに応用しております。
グローバル全体では2001年の創業から現在までに世界中に 2000 台以上の機器を設置、
年間売上も5,000万ユーロを超え、この業界におけるリーディングカンパニーとなりました。
日本法人ではプラスチックのリサイクル・家電リサイクル・固形燃料製造メーカーを顧客とし、全国各地に約200台ほどが導入されております。
国のプラスチック新法が開始(2022年4月)されたことも追い風となり案件が増加、数年先までの受注見通しが立っており、さらなる飛躍を遂げています。
【具体的な業務内容】
市場分析と営業戦略立案、リードの獲得、顧客開拓・深耕と契約締結、フォローアップまで、
企画とプレイングの双方を手掛けていただきます。
【トレーニング】
※ご入社後、OJTに加えてフランス本社にてトレーニングを受けて頂くことができます。
また毎年6月、12月の年2回、本社へ出張して最新技術や会社動向、市場情報についてアップデートの機会があります。
求める経験 / スキル
工業プロセスの全体の流れに関する知識（理想的には廃棄物関連）
CRMシステムの使用経験
大型設備の販売に関する2～5年の経験
クライアントに対する指導能力
営業責任者経験
CRMシステムの使用経験
大型設備の販売に関する2～5年の経験
クライアントに対する指導能力
営業責任者経験
従業員数
15名
（2025年9月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
1,000 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
15名
（2025年9月現在）
Yonata Electronics株式会社
仕事内容
Yonata Electronics株式会社は、高速信号処理装置、CPO向けテストシステム、高精度アナログ測定装置など、先端エレクトロニクス領域での計測・テストソリューションを提供するテクノロジーカンパニーです。
アプリケーションエンジニア（プリセールス）の業務にご活躍いただきます。
【主な業務内容】
1.顧客からの技術的なお問い合わせに対応し、高速デジタル信号テスト・計測機器およびアプリケーションソリューションに関する技術サポートを提供（製品選定、操作説明、アプリケーション提案、不具合切り分け等）
2.営業担当と連携し、顧客への技術提案、製品デモ、評価試験のサポートを行い、案件獲得を技術面から支援
3.新製品のアプリケーションソリューションの企画・構築を担当し、製品プロモーション、セミナー、展示会などのマーケティング活動を支援
4.顧客からの要望や市場ニーズを開発部門へフィードバックし、製品改善および新製品開発を技術面から支援
アプリケーションエンジニア（プリセールス）の業務にご活躍いただきます。
【主な業務内容】
1.顧客からの技術的なお問い合わせに対応し、高速デジタル信号テスト・計測機器およびアプリケーションソリューションに関する技術サポートを提供（製品選定、操作説明、アプリケーション提案、不具合切り分け等）
2.営業担当と連携し、顧客への技術提案、製品デモ、評価試験のサポートを行い、案件獲得を技術面から支援
3.新製品のアプリケーションソリューションの企画・構築を担当し、製品プロモーション、セミナー、展示会などのマーケティング活動を支援
4.顧客からの要望や市場ニーズを開発部門へフィードバックし、製品改善および新製品開発を技術面から支援
求める経験 / スキル
1. 大学卒業以上、コンピュータ/電子工学/通信工学等の関連専攻、一定のシステム技術的思考を有すること
2. 高速デジタル信号製品及び応用を熟知し、RF技術及びソフトウェア/ハードウェア知識を理解していること
3. 強い学習意欲と迅速な学習能力を有し、計測機器製品及び応用ソリューションの理解があることが望ましい
4. 優れたコミュニケーション能力（言語及び文書、Officeソフト）、良好な日本語力又は英語力を有することが望ましい
5. 誠実で真摯、良好なチームワーク及びストレス耐性を有すること
【求める人物像】
• テクノロジーと市場の未来を見通せる方
• 0→1のフェーズを楽しめる方
• 自走力があり、組織を巻き込むリーダーシップを持つ方
• 高速で変化するスタートアップ環境をポジティブに捉えられる方
2. 高速デジタル信号製品及び応用を熟知し、RF技術及びソフトウェア/ハードウェア知識を理解していること
3. 強い学習意欲と迅速な学習能力を有し、計測機器製品及び応用ソリューションの理解があることが望ましい
4. 優れたコミュニケーション能力（言語及び文書、Officeソフト）、良好な日本語力又は英語力を有することが望ましい
5. 誠実で真摯、良好なチームワーク及びストレス耐性を有すること
【求める人物像】
• テクノロジーと市場の未来を見通せる方
• 0→1のフェーズを楽しめる方
• 自走力があり、組織を巻き込むリーダーシップを持つ方
• 高速で変化するスタートアップ環境をポジティブに捉えられる方
従業員数
18名
（2026/9/1時点）
勤務地
東京都
想定年収
400 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
18名
（2026/9/1時点）
大手通信キャリア
仕事内容
■採用部門
技術統括 ﾓﾊﾞｲﾙﾈｯﾄﾜｰｸ本部 無線ｿﾘｭｰｼｮﾝ統括部 屋内ﾈｯﾄﾜｰｸ技術部
■採用部門 概要
屋内ネットワーク技術部は、商業施設、オフィスビル、駅、空港、スタジアムなど、多様な施設における屋内基地局の構築および通信品質の向上を担う組織です。
基地局の設計にとどまらず、全国の建物オーナーや施工会社との調整・交渉、法人部門との連携、RF設計、通信品質の分析・改善まで、一連の業務を担当しています。
これらの取り組みを通じて、お客さまに快適で安定したモバイル通信環境を提供することをミッションとしています。
また、新たなソリューションの開発、法人向けプロダクトの企画・創出、インフラシェアリングの高度化、業務プロセス改革など、従来の枠にとらわれない新しい取り組みにも積極的に挑戦しています。
■業務内容
【ミッション】
屋内基地局の構築および通信品質の向上を通じて、高品質なモバイル通信環境を提供するとともに、社内外の関係者を巻き込みながら、施設や利用環境に応じた最適なネットワークソリューションを実現します。
また、既存の手法や業務プロセスにとらわれず、新たなソリューションの開発や構築スキームの検討、業務改善にも主体的に取り組み、屋内ネットワーク構築業務の高度化・効率化を推進します。
【主な業務】
屋内基地局構築プロジェクトにおいて、対策要否の判断、ソリューション選定、設計、構築、品質改善までを一貫して担当します。
社内関係部門、建物オーナー、施工会社など、多くの関係者と連携しながら、通信品質、コスト、工期、施工条件などを総合的に考慮し、施設ごとに最適な屋内ネットワーク対策を企画・推進します。
【具体的な業務】
屋内基地局の構築／運用に関する業務全般をお任せいたします。
・商業施設、オフィスビル、スタジアムなどにおける屋内ネットワークソリューションの企画／導入
・屋内基地局の設計（簡易設計／RF設計）および構築計画の策定
・建物オーナー、施工会社、社内関係部門を巻き込んだプロジェクト推進
・屋内外無線設備の品質／KPI分析、改善による通信品質向上
・新たな屋内ネットワーク技術や構築手法の企画／導入
・業務プロセスの改善／自動化による生産性向上
■仕事の魅力
・屋内基地局の設計／構築だけでなく、対策要否の判断、ソリューション選定、オーナーとの折衝、案件推進、品質改善まで、屋内ネットワーク構築を上流から一気通貫で担当できます。
・通信品質、コスト、工期、施工条件など複数の観点を踏まえ、施設ごとに最適なネットワークソリューションを自ら企画／実現できる高い裁量があります。
・RF設計や無線品質分析に加え、交渉力、企画力、課題解決力、プロジェクトマネジメント力など、幅広いスキルを身に付けることができます。
・インフラシェアリングや新たな屋内ネットワークソリューションの企画／導入など、業界の構造変化をリードする先進的な取り組みに携わることができます。
・他社キャリアでは地域子会社などへ分散されることの多い屋内対策業務を、当社では本社組織が全国横断で統括しており、事業全体を俯瞰しながら技術／戦略両面の経験を積むことができます。
技術統括 ﾓﾊﾞｲﾙﾈｯﾄﾜｰｸ本部 無線ｿﾘｭｰｼｮﾝ統括部 屋内ﾈｯﾄﾜｰｸ技術部
■採用部門 概要
屋内ネットワーク技術部は、商業施設、オフィスビル、駅、空港、スタジアムなど、多様な施設における屋内基地局の構築および通信品質の向上を担う組織です。
基地局の設計にとどまらず、全国の建物オーナーや施工会社との調整・交渉、法人部門との連携、RF設計、通信品質の分析・改善まで、一連の業務を担当しています。
これらの取り組みを通じて、お客さまに快適で安定したモバイル通信環境を提供することをミッションとしています。
また、新たなソリューションの開発、法人向けプロダクトの企画・創出、インフラシェアリングの高度化、業務プロセス改革など、従来の枠にとらわれない新しい取り組みにも積極的に挑戦しています。
■業務内容
【ミッション】
屋内基地局の構築および通信品質の向上を通じて、高品質なモバイル通信環境を提供するとともに、社内外の関係者を巻き込みながら、施設や利用環境に応じた最適なネットワークソリューションを実現します。
また、既存の手法や業務プロセスにとらわれず、新たなソリューションの開発や構築スキームの検討、業務改善にも主体的に取り組み、屋内ネットワーク構築業務の高度化・効率化を推進します。
【主な業務】
屋内基地局構築プロジェクトにおいて、対策要否の判断、ソリューション選定、設計、構築、品質改善までを一貫して担当します。
社内関係部門、建物オーナー、施工会社など、多くの関係者と連携しながら、通信品質、コスト、工期、施工条件などを総合的に考慮し、施設ごとに最適な屋内ネットワーク対策を企画・推進します。
【具体的な業務】
屋内基地局の構築／運用に関する業務全般をお任せいたします。
・商業施設、オフィスビル、スタジアムなどにおける屋内ネットワークソリューションの企画／導入
・屋内基地局の設計（簡易設計／RF設計）および構築計画の策定
・建物オーナー、施工会社、社内関係部門を巻き込んだプロジェクト推進
・屋内外無線設備の品質／KPI分析、改善による通信品質向上
・新たな屋内ネットワーク技術や構築手法の企画／導入
・業務プロセスの改善／自動化による生産性向上
■仕事の魅力
・屋内基地局の設計／構築だけでなく、対策要否の判断、ソリューション選定、オーナーとの折衝、案件推進、品質改善まで、屋内ネットワーク構築を上流から一気通貫で担当できます。
・通信品質、コスト、工期、施工条件など複数の観点を踏まえ、施設ごとに最適なネットワークソリューションを自ら企画／実現できる高い裁量があります。
・RF設計や無線品質分析に加え、交渉力、企画力、課題解決力、プロジェクトマネジメント力など、幅広いスキルを身に付けることができます。
・インフラシェアリングや新たな屋内ネットワークソリューションの企画／導入など、業界の構造変化をリードする先進的な取り組みに携わることができます。
・他社キャリアでは地域子会社などへ分散されることの多い屋内対策業務を、当社では本社組織が全国横断で統括しており、事業全体を俯瞰しながら技術／戦略両面の経験を積むことができます。
求める経験 / スキル
■応募資格(必須)
・屋内基地局構築、RF設計、無線ネットワーク設計／構築のいずれかの実務経験をお持ちの方
・社内外の関係者と連携し、課題整理／調整／交渉を行いながら案件やプロジェクトを推進した経験をお持ちの方
※発注者側／コンサルタント側／ベンダー側など、ご出身の業種／業態は問いません。
■応募資格(歓迎)
・屋内外無線設備の品質分析、KPI分析、改善施策の立案／実行経験をお持ちの方
・インフラシェアリング設備（共用設備）に関する企画／構築／運用経験をお持ちの方
・屋内ネットワーク領域における新たなソリューションや構築手法の企画／導入経験をお持ちの方
・業務効率化／自動化に関する実務経験（GAS、KNIME、RPAなどの利用ツールは不問）をお持ちの方
■求める人物像
・現状に疑問を持ち、あるべき姿を描きながら主体的に業務改善へ取り組める方
・部門や役割の枠にとらわれず、必要な課題を拾い上げ、関係者を巻き込みながら業務を前に進められる方
・課題を自分ごととして捉え、自ら考え、最後まで責任を持ってやり遂げられる方
・社内外の関係者と良好な信頼関係を構築し、粘り強く調整・交渉を進められる方
・技術面だけでなく、品質、コスト、工期などを総合的に捉え、最適な解決策を考えられる方
・新しい技術や業務手法に関心を持ち、変化やチャレンジを前向きに楽しめる方
・屋内基地局構築、RF設計、無線ネットワーク設計／構築のいずれかの実務経験をお持ちの方
・社内外の関係者と連携し、課題整理／調整／交渉を行いながら案件やプロジェクトを推進した経験をお持ちの方
※発注者側／コンサルタント側／ベンダー側など、ご出身の業種／業態は問いません。
■応募資格(歓迎)
・屋内外無線設備の品質分析、KPI分析、改善施策の立案／実行経験をお持ちの方
・インフラシェアリング設備（共用設備）に関する企画／構築／運用経験をお持ちの方
・屋内ネットワーク領域における新たなソリューションや構築手法の企画／導入経験をお持ちの方
・業務効率化／自動化に関する実務経験（GAS、KNIME、RPAなどの利用ツールは不問）をお持ちの方
■求める人物像
・現状に疑問を持ち、あるべき姿を描きながら主体的に業務改善へ取り組める方
・部門や役割の枠にとらわれず、必要な課題を拾い上げ、関係者を巻き込みながら業務を前に進められる方
・課題を自分ごととして捉え、自ら考え、最後まで責任を持ってやり遂げられる方
・社内外の関係者と良好な信頼関係を構築し、粘り強く調整・交渉を進められる方
・技術面だけでなく、品質、コスト、工期などを総合的に捉え、最適な解決策を考えられる方
・新しい技術や業務手法に関心を持ち、変化やチャレンジを前向きに楽しめる方
勤務地
東京都
想定年収
679 万円 ~ 1,411 万円
仕事内容
【概要】
お客様にトヨタを選んでいただくには、商品（クルマ）とサービス（販売・メンテナンス）双方の魅力維持・向上が必要です。
後者は、全国のトヨタ販売店に担っていただいており、お客様ニーズの変化や地域特性にあわせた「町いちばんの販売店」を目指し、常に変化への対応が求められています。
その変化への対応に、販売店の現地現物で、販売店スタッフと一緒にオペレーション改善を担当いただきます。
【詳細】
５名程度のチームで販売店にて活動し、約半年～1年かけて販売店スタッフとともに、会社経営に寄与するオペレーション改善に取り組みます。
-入社１～3年目：勉強会や現場での実践を通じて、ジャストインタイム、物と情報の流れ図など、トヨタ生産方式の基礎を習得。また改善活動を進める上で大切な人間関係づくりも学んでいただきます。
-入社３～５年目以降：テーマリーダーやチームリーダーとして、工程スルーでの現状把握、販売店トップ層との改善の方向性などを摺合せ、メンバーの育成などをご担当頂きます。
（年次は目安です。経験と実力に応じて担当して頂きます。）
<職場イメージ>
・プロパー社員（含.キャリア採用<約１割>）/出向社員/派遣社員と多様なバックグラウンドをもったメンバーで構成されています。
・業務内容は、お客様ニーズや数年先のトヨタ販売店のあるべき姿を見据えたオペレーション改善にチャレンジする部署で、失敗を恐れず、「まず、やってみよう」と前向き思考なメンバーであふれる職場です。
・また、柔軟迅速にチャレンジするため、東京のトヨタ直営販売店にも所属し、販売店スタッフの立場でも改善に取り組むことができます。活動成果を間近で確認できるため、より達成感・充実感が得られます。
・オフィスは名古屋駅前の高層ビルにありますが、活動は全国の販売店が主体となります。
<ミッション>
・トヨタ生産方式に基づく、現地現物の改善活動と高度なIT開発を融合することにより、革新的な販売店オペレーションを追求し、お客様に選んでいただける「町いちばんの販売店」づくりに貢献する組織です。
<やりがい>
・大企業の組織の中で定型的な業務を負わずに、フットワークよく様々な現場の様々な改善業務にあたる事や、常に新しい経験、新しい視点でチャレンジ・臨めます。
・トヨタ販売店やお客様から、直接「ありがとう」の言葉が聞こえる職場です。責任もありますが、販売店スタッフと本音で会話し、たくさんの人の価値観に触れ、人間力と実行力を磨くことができます。
・改善現場に常駐して、立場の異なる販売店スタッフと、実施・評価のサイクルを迅速に繰り返す中で、実行力およびそれに必要なコミュニケーション力やチームマネジメント力が短期で身につきます。
<PR>
・改善活動を通して身に着けたトヨタ生産方式の考え方は、海外販売店や異業種にも有効で、トヨタと関係するあらゆる分野で活躍する場が広がります。
・お客様ニーズの多様化、IT技術の急速な進展、新興企業の台頭といった変化に対し、販売店の変革が求められており、将来の自動車販売店のありかたをつくっていく一翼を担えます。
お客様にトヨタを選んでいただくには、商品（クルマ）とサービス（販売・メンテナンス）双方の魅力維持・向上が必要です。
後者は、全国のトヨタ販売店に担っていただいており、お客様ニーズの変化や地域特性にあわせた「町いちばんの販売店」を目指し、常に変化への対応が求められています。
その変化への対応に、販売店の現地現物で、販売店スタッフと一緒にオペレーション改善を担当いただきます。
【詳細】
５名程度のチームで販売店にて活動し、約半年～1年かけて販売店スタッフとともに、会社経営に寄与するオペレーション改善に取り組みます。
-入社１～3年目：勉強会や現場での実践を通じて、ジャストインタイム、物と情報の流れ図など、トヨタ生産方式の基礎を習得。また改善活動を進める上で大切な人間関係づくりも学んでいただきます。
-入社３～５年目以降：テーマリーダーやチームリーダーとして、工程スルーでの現状把握、販売店トップ層との改善の方向性などを摺合せ、メンバーの育成などをご担当頂きます。
（年次は目安です。経験と実力に応じて担当して頂きます。）
<職場イメージ>
・プロパー社員（含.キャリア採用<約１割>）/出向社員/派遣社員と多様なバックグラウンドをもったメンバーで構成されています。
・業務内容は、お客様ニーズや数年先のトヨタ販売店のあるべき姿を見据えたオペレーション改善にチャレンジする部署で、失敗を恐れず、「まず、やってみよう」と前向き思考なメンバーであふれる職場です。
・また、柔軟迅速にチャレンジするため、東京のトヨタ直営販売店にも所属し、販売店スタッフの立場でも改善に取り組むことができます。活動成果を間近で確認できるため、より達成感・充実感が得られます。
・オフィスは名古屋駅前の高層ビルにありますが、活動は全国の販売店が主体となります。
<ミッション>
・トヨタ生産方式に基づく、現地現物の改善活動と高度なIT開発を融合することにより、革新的な販売店オペレーションを追求し、お客様に選んでいただける「町いちばんの販売店」づくりに貢献する組織です。
<やりがい>
・大企業の組織の中で定型的な業務を負わずに、フットワークよく様々な現場の様々な改善業務にあたる事や、常に新しい経験、新しい視点でチャレンジ・臨めます。
・トヨタ販売店やお客様から、直接「ありがとう」の言葉が聞こえる職場です。責任もありますが、販売店スタッフと本音で会話し、たくさんの人の価値観に触れ、人間力と実行力を磨くことができます。
・改善現場に常駐して、立場の異なる販売店スタッフと、実施・評価のサイクルを迅速に繰り返す中で、実行力およびそれに必要なコミュニケーション力やチームマネジメント力が短期で身につきます。
<PR>
・改善活動を通して身に着けたトヨタ生産方式の考え方は、海外販売店や異業種にも有効で、トヨタと関係するあらゆる分野で活躍する場が広がります。
・お客様ニーズの多様化、IT技術の急速な進展、新興企業の台頭といった変化に対し、販売店の変革が求められており、将来の自動車販売店のありかたをつくっていく一翼を担えます。
求める経験 / スキル
＜MUST＞
下記すべての要件に当てはまる方
・毎週、出張（3～4日/週）が可能な方（自宅から出張先が遠方の場合は宿泊出張）
※東京、埼玉、福岡等の全国のトヨタ販売店へ出張・常駐（半年～１年程度で勤務地・出張先が変更）
・謙虚/感謝の気持ち・どんな人からも学ぶ姿勢・チームワークを大事にされる方
・お客様に喜ばれるオペレーションの実現に向けて、現場に寄り添い、粘り強く挑戦できる方
<WANT>
下記の業務経験や知識をお持ちの方
・新車や中古車事業の販売/サービス/整備・板金修理/輸送に携わった経験・知識
・レンタカー事業のサービス/整備に携わった経験・知識
・業界・業種問わず生産・物流・販売現場のオペレーション改善に携わった経験・知識
下記すべての要件に当てはまる方
・毎週、出張（3～4日/週）が可能な方（自宅から出張先が遠方の場合は宿泊出張）
※東京、埼玉、福岡等の全国のトヨタ販売店へ出張・常駐（半年～１年程度で勤務地・出張先が変更）
・謙虚/感謝の気持ち・どんな人からも学ぶ姿勢・チームワークを大事にされる方
・お客様に喜ばれるオペレーションの実現に向けて、現場に寄り添い、粘り強く挑戦できる方
<WANT>
下記の業務経験や知識をお持ちの方
・新車や中古車事業の販売/サービス/整備・板金修理/輸送に携わった経験・知識
・レンタカー事業のサービス/整備に携わった経験・知識
・業界・業種問わず生産・物流・販売現場のオペレーション改善に携わった経験・知識
勤務地
愛知県
想定年収
500 万円 ~ 1,500 万円
Yonata Electronics株式会社
仕事内容
半導体業界を中心とした法人営業として、日本国内の半導体メーカー・商社・研究開発関連企業等に対する新規顧客開拓および既存顧客対応を担当し
ていただきます。
【主な業務内容】
1. 日本国内の半導体メーカー・商社・研究開発関連企業等への新規顧客開拓
2. 既存顧客との関係構築、定期的なフォローおよびニーズヒアリング
3. 顧客ニーズに応じた半導体関連製品・装置・部材等の提案
4. 見積作成、価格・納期等の条件交渉、受注・契約までの営業活動
5. 国内外の仕入先・メーカー・商社等との調整および社内関係部署との連携
6. 展示会・商談・訪問等を通じた市場・顧客情報の収集
7. 営業戦略・販売計画の立案および営業活動に関する報告・管理
8. その他、営業活動に付随する業務
ていただきます。
【主な業務内容】
1. 日本国内の半導体メーカー・商社・研究開発関連企業等への新規顧客開拓
2. 既存顧客との関係構築、定期的なフォローおよびニーズヒアリング
3. 顧客ニーズに応じた半導体関連製品・装置・部材等の提案
4. 見積作成、価格・納期等の条件交渉、受注・契約までの営業活動
5. 国内外の仕入先・メーカー・商社等との調整および社内関係部署との連携
6. 展示会・商談・訪問等を通じた市場・顧客情報の収集
7. 営業戦略・販売計画の立案および営業活動に関する報告・管理
8. その他、営業活動に付随する業務
求める経験 / スキル
【必須】
1. 法人営業の実務経験
2. 顧客との関係構築、提案・折衝・価格交渉等の経験
3. 半導体、電子部品、半導体製造装置、関連商社等の業界経験があれば尚可
4. 日本国内の半導体業界・企業・顧客動向に関する知識、または関心がある方
5. 社内外の関係者と円滑にコミュニケーションできる方
6. 新規顧客開拓に積極的に取り組める方
7. 中国語・日本語の両方が必須（ビジネスレベル）
【歓迎する経験・スキル】
・半導体メーカー、電子部品メーカー、半導体商社等での営業経験
・日本国内の半導体関連企業との取引経験・顧客ネットワーク
・半導体製造装置、部品・材料等の営業経験
・FAE・技術部門と連携した営業経験
・英語での顧客・サプライヤー対応ができる方
・新規事業・新規市場の開拓経験
1. 法人営業の実務経験
2. 顧客との関係構築、提案・折衝・価格交渉等の経験
3. 半導体、電子部品、半導体製造装置、関連商社等の業界経験があれば尚可
4. 日本国内の半導体業界・企業・顧客動向に関する知識、または関心がある方
5. 社内外の関係者と円滑にコミュニケーションできる方
6. 新規顧客開拓に積極的に取り組める方
7. 中国語・日本語の両方が必須（ビジネスレベル）
【歓迎する経験・スキル】
・半導体メーカー、電子部品メーカー、半導体商社等での営業経験
・日本国内の半導体関連企業との取引経験・顧客ネットワーク
・半導体製造装置、部品・材料等の営業経験
・FAE・技術部門と連携した営業経験
・英語での顧客・サプライヤー対応ができる方
・新規事業・新規市場の開拓経験
従業員数
18名
（2026/9/1時点）
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
18名
（2026/9/1時点）
技術コンサルティング・技術支援企業
仕事内容
※在籍出向となります
【業務内容】
・スマートロックのアクセス・コントロールソリューションのセールス＆マーケティング
◆リードから顧客と接点をもち、直接面談、WEB面談、電話、メールなどにより商談を進め、案件を育て、クロージング（受注）まで導きます。
◆商談では、単に既成のカギやサービスを売り込むのではなく、顧客のニーズ（実現したいこと）や対象施設の状況に応じて、様々な種類のロックや連携サービスを組み合わせ、適切なアクセスコントロール(建物やスペースへの入退室管理）のソリューションを提案していきます。
◆異業界・同業界からの参画問わず、顧客や社会のニーズに応じた新たな視点での提案が期待されています。
【やりがい】
シェアリングエコノミーの流れの中で空間を有効に利活用するためのソリューションとして、現在、ビジネスが着実に成長を遂げています。新しい分野であるIoT、およびクラウドによるサブスクリプション型のビジネスにおいて、ビジネスの拡大時期に参加ができます。
当社で自由な発想による市場へのアプローチが可能です。若い人も多く自由闊達なビジネス部門なので、スタートアップ志望の方や新しいビジネスを一から作ること、ビジネスを通して社会を変えていくことに興味がある方は非常に適性があると思います。
特にパートナーのシステムと連携して、新たな使い方を見出していくなど、市場を創造・開拓していく部分は、これまでのビジネスにない面白さがあります。
【難しさ】
柔軟な発想と思考で、顧客と一緒に考えていくことが求められます。
日進月歩の業界で、現状のマーケット状況、競合との立ち位置などを鑑み、試行錯誤しながら柔軟な対応を行っていく必要があります。
また、パートナーなど関係プレイヤーもいるので、それぞれの立場を理解して調整する能力も問われます。
【主要取引先】
ホテルやグランピング等宿泊事業者、コワーキングスペース運営者、地方自治体、各種の無人店舗事業者、ハウスメーカー、不動産管理会社、不動産所有者、インフラ事業者など
【業務内容】
・スマートロックのアクセス・コントロールソリューションのセールス＆マーケティング
◆リードから顧客と接点をもち、直接面談、WEB面談、電話、メールなどにより商談を進め、案件を育て、クロージング（受注）まで導きます。
◆商談では、単に既成のカギやサービスを売り込むのではなく、顧客のニーズ（実現したいこと）や対象施設の状況に応じて、様々な種類のロックや連携サービスを組み合わせ、適切なアクセスコントロール(建物やスペースへの入退室管理）のソリューションを提案していきます。
◆異業界・同業界からの参画問わず、顧客や社会のニーズに応じた新たな視点での提案が期待されています。
【やりがい】
シェアリングエコノミーの流れの中で空間を有効に利活用するためのソリューションとして、現在、ビジネスが着実に成長を遂げています。新しい分野であるIoT、およびクラウドによるサブスクリプション型のビジネスにおいて、ビジネスの拡大時期に参加ができます。
当社で自由な発想による市場へのアプローチが可能です。若い人も多く自由闊達なビジネス部門なので、スタートアップ志望の方や新しいビジネスを一から作ること、ビジネスを通して社会を変えていくことに興味がある方は非常に適性があると思います。
特にパートナーのシステムと連携して、新たな使い方を見出していくなど、市場を創造・開拓していく部分は、これまでのビジネスにない面白さがあります。
【難しさ】
柔軟な発想と思考で、顧客と一緒に考えていくことが求められます。
日進月歩の業界で、現状のマーケット状況、競合との立ち位置などを鑑み、試行錯誤しながら柔軟な対応を行っていく必要があります。
また、パートナーなど関係プレイヤーもいるので、それぞれの立場を理解して調整する能力も問われます。
【主要取引先】
ホテルやグランピング等宿泊事業者、コワーキングスペース運営者、地方自治体、各種の無人店舗事業者、ハウスメーカー、不動産管理会社、不動産所有者、インフラ事業者など
求める経験 / スキル
【必須】
・営業経験
・対外的、対内的なコミュニケーション能力
・フットワークの軽さ
【歓迎】
・自らいろいろ考えてやってみたい人
・マーケティングやインサイドセールスの経験や基礎知識
【求める人物像】
・好奇心旺盛で新しいビジネスを自分の発想で、大きくしていこうという気概がある人
・自ら仕事を探す志向をもっている人（受け身ではなく自分でいろいろ動いてみるのが好きな人）
・社会を自分の力で変えていけるという実感を持ちたい人
・Webマーケティングやインバウンドセールスについての知識又は関心がある程度ある人
・コミュニケーション能力に長け、プレゼンや調整力（内部、外部）がある人
・ガジェット好きな人
・営業経験
・対外的、対内的なコミュニケーション能力
・フットワークの軽さ
【歓迎】
・自らいろいろ考えてやってみたい人
・マーケティングやインサイドセールスの経験や基礎知識
【求める人物像】
・好奇心旺盛で新しいビジネスを自分の発想で、大きくしていこうという気概がある人
・自ら仕事を探す志向をもっている人（受け身ではなく自分でいろいろ動いてみるのが好きな人）
・社会を自分の力で変えていけるという実感を持ちたい人
・Webマーケティングやインバウンドセールスについての知識又は関心がある程度ある人
・コミュニケーション能力に長け、プレゼンや調整力（内部、外部）がある人
・ガジェット好きな人
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,200 万円
日立グローバルライフソリューションズ株式会社
仕事内容
【仕事内容】
特約店や日立グループ各社と連携した製品販売が主たる業務であるが、さらに施主(発注者)並びに設計事務所、ゼネコン、サブコン、エネルギー会社への製品紹介などのハイタッチセールス/上流営業活動全般を担っていただきます（設計事務所・サブコンへの営業活動比率が多い状況です）。
また、部長代理（課長）も管理職として予算管理に携わるとともに、将来の幹部候補として、プレイングマネージャー/リーダーとして業績向上、シェア拡大のみならず人財育成などにも幅広く取り組んでいただきます。営業の割合としてはリプレイス/入れ替えが7割、新規が3割（紹介、顧客情報を参考にして営業）となります。
【具体的には】
・特約店や日立グループ各社、サブコンへの見積提出、受注、製作手配、現場打合せ(仕様決定)、納期管理、検収業務の全般
・施主、設計事務所、ゼネコン、サブコンへのスペックイン活動
・不動産会社、産業系ユーザー、エネルギー会社（電力会社、ガス会社）へのソリューション提案活動
【取り扱い製品】
吸収冷温水機やターボ冷凍機などのセントラル空調や工場プロセス、クリーンルーム用途の熱源機など
【仕事の魅力】
・小型機から超大型機まで取り扱っており、超大型機の場合は提案から受注、納品まで数年と長いリードタイムを要すため、無事に納入を迎えた時の達成感は非常に大きいものがあります。また、受注金額も高額なことから会社業績に貢献でき、やりがいに繋がります。
・地域冷暖房や大型の半導体工場などに冷凍機を導入する場合は、最先端技術を担う都市のインフラや工場のユーティリティー設備として活躍するため大きな達成感とやりがいを得られます。
【仕事の厳しさ】
・納期遅延を発生させた場合の顧客との納期調整や価格交渉において、他社との競合で失注する場合も多々あります。
・改修工事などの機器納品は夜間休日などに関わらず行われます。深夜の納入立会を行うケースもあります。
【組織について】
吸収冷凍機、ターボ冷凍機といった大型冷凍機の拡販をミッションとしています。商業ビルや工場、地域冷暖房施設に関わる建設業界が顧客となります。5名の社員が所属している組織です。宿泊を伴い出張は月に1-2回程度、日帰り出張は週1回程度となります。
特約店や日立グループ各社と連携した製品販売が主たる業務であるが、さらに施主(発注者)並びに設計事務所、ゼネコン、サブコン、エネルギー会社への製品紹介などのハイタッチセールス/上流営業活動全般を担っていただきます（設計事務所・サブコンへの営業活動比率が多い状況です）。
また、部長代理（課長）も管理職として予算管理に携わるとともに、将来の幹部候補として、プレイングマネージャー/リーダーとして業績向上、シェア拡大のみならず人財育成などにも幅広く取り組んでいただきます。営業の割合としてはリプレイス/入れ替えが7割、新規が3割（紹介、顧客情報を参考にして営業）となります。
【具体的には】
・特約店や日立グループ各社、サブコンへの見積提出、受注、製作手配、現場打合せ(仕様決定)、納期管理、検収業務の全般
・施主、設計事務所、ゼネコン、サブコンへのスペックイン活動
・不動産会社、産業系ユーザー、エネルギー会社（電力会社、ガス会社）へのソリューション提案活動
【取り扱い製品】
吸収冷温水機やターボ冷凍機などのセントラル空調や工場プロセス、クリーンルーム用途の熱源機など
【仕事の魅力】
・小型機から超大型機まで取り扱っており、超大型機の場合は提案から受注、納品まで数年と長いリードタイムを要すため、無事に納入を迎えた時の達成感は非常に大きいものがあります。また、受注金額も高額なことから会社業績に貢献でき、やりがいに繋がります。
・地域冷暖房や大型の半導体工場などに冷凍機を導入する場合は、最先端技術を担う都市のインフラや工場のユーティリティー設備として活躍するため大きな達成感とやりがいを得られます。
【仕事の厳しさ】
・納期遅延を発生させた場合の顧客との納期調整や価格交渉において、他社との競合で失注する場合も多々あります。
・改修工事などの機器納品は夜間休日などに関わらず行われます。深夜の納入立会を行うケースもあります。
【組織について】
吸収冷凍機、ターボ冷凍機といった大型冷凍機の拡販をミッションとしています。商業ビルや工場、地域冷暖房施設に関わる建設業界が顧客となります。5名の社員が所属している組織です。宿泊を伴い出張は月に1-2回程度、日帰り出張は週1回程度となります。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・空調業界、空調メーカでの営業経験がある方
・冷凍機もしくは空調機の知識
・リーダーもしくはマネージャーとしての経験
・PCスキル(Excel、Word、Power Point)
・普通自動車免許
【歓迎条件】
・空調、機械、建設業界の一般常識、電気や機械設備に関する基礎知識
【求める人物像】
・大型案件になると非常に足の長い案件も多く、その間も関係者との関係を維持する必要があるため、粘り強く取り組める人物。
・建設業界は厳しい業界であり、受注獲得により大きな成果を上げられる一方、他社との競合や顧客要求により厳しい対応を求められる局面もあるため、それを乗り越えるガッツのある人物。
・顧客関係者は様々なので、明るく前向きで人と接することが好きな人物。
・空調業界、空調メーカでの営業経験がある方
・冷凍機もしくは空調機の知識
・リーダーもしくはマネージャーとしての経験
・PCスキル(Excel、Word、Power Point)
・普通自動車免許
【歓迎条件】
・空調、機械、建設業界の一般常識、電気や機械設備に関する基礎知識
【求める人物像】
・大型案件になると非常に足の長い案件も多く、その間も関係者との関係を維持する必要があるため、粘り強く取り組める人物。
・建設業界は厳しい業界であり、受注獲得により大きな成果を上げられる一方、他社との競合や顧客要求により厳しい対応を求められる局面もあるため、それを乗り越えるガッツのある人物。
・顧客関係者は様々なので、明るく前向きで人と接することが好きな人物。
従業員数
5,500名
（連結 2022年3月末時点）
勤務地
東京都
想定年収
730 万円 ~ 1,250 万円
従業員数
5,500名
（連結 2022年3月末時点）
ラクスル株式会社
仕事内容
【業務概要】
ノバセルが目指す「AIエージェンシー」への進化を加速させるため、その戦略の核となるストラテジックプランナーを募集します。
本ポジションは、単に顧客のマーケティング戦略を立案するだけではありません。
あなたの専門性や知見を、事業開発やエンジニアと連携してAIプロダクトや「仕組み」へと昇華させ 、ノバセルの事業そのものをドライブする「発明者」としての役割も期待しています。
あなたの戦略家としての知見が、一社の成功に留まらず、業界のスタンダードを変える力になります。マーケティングの未来を自らの手で創り上げる、熱意ある方をお待ちしています。
【業務詳細】
・マーケティング戦略の策定と実行：
課題を解決するための本質的なインサイトを発見し、マーケティングコミュニケーション戦略（ターゲット設定、コンセプト策定、メディア選定など）を立案します。TVCMなどのマス広告からデジタル広告まで、メディアを限定せずフルファネルでの戦略を構築し、クリエイティブ・メディアなど各部門と連携して実行をディレクションします 。
・専門性の形式知化と仕組み化：
クライアントワークで得た知見や成功パターンをフレームワーク化し、組織の資産として共有・発展させます。事業開発やエンジニアと連携し、自らの知見をAIを活用したプロダクトやソリューション開発に繋げ、マーケティングの生産性を飛躍的に向上させます 。
・新たな価値創造への挑戦：
自らが開発に関わったAIソリューションを活用し、データドリブンかつ高精度な戦略プランニングを実現します。将来的には、クライアントワークの経験を活かし、新たなサービスや事業を創出する事業開発（BizDev）へのキャリアにも挑戦可能です。
【やりがい】
・「マーケティングの民主化」を体現する、社会的インパクトの大きな挑戦
日本の経済を支える中堅企業にフォーカスし 、彼らの事業成長をドライブさせることが、私たちのミッションです。あなたの戦略が、一社の成功に留まらず、「世の中の素晴らしいサービスが正しく成長できる世界を創る」 ことに直結します。
・プランナーの知見が事業の核となる「発明者」としての役割
本ポジションは、単なる戦略プランナーではありません。あなたの専門性やクライアントワークを通じて磨き上げた「属人芸」を、AIを活用したプロダクトや「仕組み」へと昇華させる「発明者」としての役割を担います 。自らの知見が事業の競争優位性そのものを創り上げていく、他社では得難い経験ができます。
・事業開発（BizDev）まで見据えたキャリアパス
クライアントの課題解決を通じて得た知見をプロダクトやサービス開発に繋げる経験は、将来的に事業開発（BizDev）へとキャリアを拡張していくための最短距離となります。
・スタートアップの裁量とプライム上場企業の豊富なアセット
ラクスルグループが持つ、優秀な開発体制、豊富な顧客基盤、そして資金力といったアセットを最大限に活用できます 。経営陣と近い距離で、スタートアップならではのスピード感と大きな裁量を持ちながら、事業の成長をダイレクトに感じられる環境です。
ノバセルが目指す「AIエージェンシー」への進化を加速させるため、その戦略の核となるストラテジックプランナーを募集します。
本ポジションは、単に顧客のマーケティング戦略を立案するだけではありません。
あなたの専門性や知見を、事業開発やエンジニアと連携してAIプロダクトや「仕組み」へと昇華させ 、ノバセルの事業そのものをドライブする「発明者」としての役割も期待しています。
あなたの戦略家としての知見が、一社の成功に留まらず、業界のスタンダードを変える力になります。マーケティングの未来を自らの手で創り上げる、熱意ある方をお待ちしています。
【業務詳細】
・マーケティング戦略の策定と実行：
課題を解決するための本質的なインサイトを発見し、マーケティングコミュニケーション戦略（ターゲット設定、コンセプト策定、メディア選定など）を立案します。TVCMなどのマス広告からデジタル広告まで、メディアを限定せずフルファネルでの戦略を構築し、クリエイティブ・メディアなど各部門と連携して実行をディレクションします 。
・専門性の形式知化と仕組み化：
クライアントワークで得た知見や成功パターンをフレームワーク化し、組織の資産として共有・発展させます。事業開発やエンジニアと連携し、自らの知見をAIを活用したプロダクトやソリューション開発に繋げ、マーケティングの生産性を飛躍的に向上させます 。
・新たな価値創造への挑戦：
自らが開発に関わったAIソリューションを活用し、データドリブンかつ高精度な戦略プランニングを実現します。将来的には、クライアントワークの経験を活かし、新たなサービスや事業を創出する事業開発（BizDev）へのキャリアにも挑戦可能です。
【やりがい】
・「マーケティングの民主化」を体現する、社会的インパクトの大きな挑戦
日本の経済を支える中堅企業にフォーカスし 、彼らの事業成長をドライブさせることが、私たちのミッションです。あなたの戦略が、一社の成功に留まらず、「世の中の素晴らしいサービスが正しく成長できる世界を創る」 ことに直結します。
・プランナーの知見が事業の核となる「発明者」としての役割
本ポジションは、単なる戦略プランナーではありません。あなたの専門性やクライアントワークを通じて磨き上げた「属人芸」を、AIを活用したプロダクトや「仕組み」へと昇華させる「発明者」としての役割を担います 。自らの知見が事業の競争優位性そのものを創り上げていく、他社では得難い経験ができます。
・事業開発（BizDev）まで見据えたキャリアパス
クライアントの課題解決を通じて得た知見をプロダクトやサービス開発に繋げる経験は、将来的に事業開発（BizDev）へとキャリアを拡張していくための最短距離となります。
・スタートアップの裁量とプライム上場企業の豊富なアセット
ラクスルグループが持つ、優秀な開発体制、豊富な顧客基盤、そして資金力といったアセットを最大限に活用できます 。経営陣と近い距離で、スタートアップならではのスピード感と大きな裁量を持ちながら、事業の成長をダイレクトに感じられる環境です。
求める経験 / スキル
■必須要件
マーケティングコミュニケーション戦略の策定において、深い顧客理解に基づいた戦略立案のご経験（コンセプト立案やメディア戦略）をお持ちの方。具体的には、以下のいずれかのご経験が必須となります。
・広告代理店（総合/Web問わず）でのストラテジックプランナー、または営業として、顧客課題の分析から戦略を策定したご経験
・調査会社でのリサーチャーとして、データ分析から顧客への戦略的な示唆を提供したご経験
■歓迎要件
・TVCMを含むマス領域からデジタル領域まで、フルファネルでの戦略プランニング経験
・AIなどのテクノロジーを活用して、マーケティングの生産性向上や新たな価値創造に挑戦したい方
■求める人物像
・ノバセルの「マーケティングの民主化」というビジョンに共感し、特に日本の経済を支える中堅企業の成長に貢献したい方
・自身の専門性を磨き続けるだけでなく、その知見をAIなどのテクノロジーと掛け合わせ、組織の力に転換していく「発明者」としての役割に挑戦したい方
・従来の広告代理店の枠に捉われず、事業開発（BizDev）の視点を持って顧客の事業成長にコミットしたい方
・スタートアップのスピード感の中で、変化を楽しみながら主体的に仕事を進められる方
マーケティングコミュニケーション戦略の策定において、深い顧客理解に基づいた戦略立案のご経験（コンセプト立案やメディア戦略）をお持ちの方。具体的には、以下のいずれかのご経験が必須となります。
・広告代理店（総合/Web問わず）でのストラテジックプランナー、または営業として、顧客課題の分析から戦略を策定したご経験
・調査会社でのリサーチャーとして、データ分析から顧客への戦略的な示唆を提供したご経験
■歓迎要件
・TVCMを含むマス領域からデジタル領域まで、フルファネルでの戦略プランニング経験
・AIなどのテクノロジーを活用して、マーケティングの生産性向上や新たな価値創造に挑戦したい方
■求める人物像
・ノバセルの「マーケティングの民主化」というビジョンに共感し、特に日本の経済を支える中堅企業の成長に貢献したい方
・自身の専門性を磨き続けるだけでなく、その知見をAIなどのテクノロジーと掛け合わせ、組織の力に転換していく「発明者」としての役割に挑戦したい方
・従来の広告代理店の枠に捉われず、事業開発（BizDev）の視点を持って顧客の事業成長にコミットしたい方
・スタートアップのスピード感の中で、変化を楽しみながら主体的に仕事を進められる方
勤務地
東京都
想定年収
943 万円 ~ 1,552 万円
JFEエンジニアリング株式会社
仕事内容
【配属部署】
社会インフラ本部 海外事業部 営業部
海外向け社会インフラ関連施設（橋梁や、港湾設備など）の営業、マーケティングを行う部隊です。
【お任せする業務内容】
海外橋梁案件におけるマーケティング、営業業務をお任せします。
●具体的な仕事内容
現在仕掛中の案件が複数ありますので、ご入社いただく方のご経験見合いで、各チームに配属後案件を行いながらキャッチアップをいただきたいと思います。
・案件特徴
当事業部で扱う海外市場では、民間の商業ベースの案件、ODA(政府開発援助）の有償案件、無償案件があります。
営業部では、これらの案件情報の入手、商務条件検討、ファイナンス方針の立案等を担っています。
エリアごとにチームを分けており、
・第１グループ：東南アジア 、バングラデシュ、中南米
・第２グループ：アフリカ、バングラデシュを除くインド他南アジア、東・中央アジア
各3名ずつ配置されています。
【案件、業務実例】
・スリランカ、ケラニ河新橋建設事業
・インド、貨物専用鉄道建設事業
・バングラデシュ、ジャムナ鉄道橋
・ニカラグア、ムルクク橋
など
【仕事の進め方】
エリアごとに、ODA案件や商業ベースいずれも扱っており、案件の発掘から、提案、入札、ネゴシエーション契約まで一貫して受注前活動に携わります。
扱う案件が各国のインフラであり、多くの案件は100億円200億円程度の金額規模で動く特性上、案件スパンは、短くて5年程度かかります。
同時並行して複数案件を行いつつ、入札ネゴ契約フェーズに入った際は、1案件に集中して取り組むこととなります。
英語を使用する機会が日常的にあり、ドキュメントから価格・契約条件のネゴシエーションなどです。
【出張頻度】
出張先は、ほぼ海外となり、頻度や期間は案件フェーズによりけりですが、2か月に1回程度発生するイメージです。
例：案件発掘、情報収集活動では1週間程度、入札フェーズでは現地準備などで1か月程度、価格ネゴシエーションの場合1か月程度など
【キャリアパス】
エリアごとで分かれるいずれかのチームに入り、メインマーケットとなるODA案件から、仕事の流れをキャッチアップいただきます。
技術的な知見は、入社段階では全く必要ありません。技術部隊と一緒に案件形成を行っていきます。また、案件を経験する中で必要な知見は十分キャッチアップいただけると考えています。
【業務のやりがい】
スムーズにいくことばかりではありませんが、最終的に完成した橋梁を目にすると、感慨深いものがあります。携わった橋梁が、人々の生活に溶け込み、街の景色となった姿をぜひ味わっていただきたいと思っています。
【採用背景・事業を取り巻く状況】
中長期的に海外事業の拡大を目指す中で、社会インフラ本部における海外事業を担う当部では、入札案件の増加、対象地域の拡大を行う予定です。
これに伴い、人員体制として強化したくキャリア採用を実施します。
【中途入社者への期待】
直接的に海外橋梁でのご経験をお持ちの方に限らず、広く東南アジア・インド・アフリカなどの地域のインフラ建設に興味を持たれた方からのご応募をお待ちしています。
英語を、ドキュメントや交渉で用いるため、業務での使用経験は問いませんが、活かしていきたいという気持ちを持たれた方にぜひご応募いただきたいと思っています。
職種の変更範囲：当社業務全般
■手当や制度も充実
超過勤務手当（残業時間に連動して支給）
帰省手当（※入社時単身赴任となる場合、自宅が通勤圏外の場合は支給なし）
独身寮・借上げ社宅制度（40才まで または入社後5年まで家賃の75%を会社が負担※負担上限 寮7.5万円、社宅10万円）
住宅融資制度（勤続3年以上の社員が対象）
産休・育休制度あり など
■キャリア入社者に聞く、仕事や働き方の魅力はこちら
https://jobchange.jp/jfe-eng/company/attraction
【JFEエンジニアリングについて】
エネルギー、環境、社会インフラ、機械・システムなど幅広い分野においてプラントや構造物のEPC(設計・調達・建設)、運営事業を展開しています。エネルギーサービスやリサイクルといった分野に進出するなど、EPC部門を持つエンジニアリング企業として、社会に必要不可欠なインフラ構造物を国内外に提供しています。
●JFEエンジニアリングが丸ごとわかる「360°JFEエンジニアリング」
https://www.jfe-eng.co.jp/360_jfe_engineering/
●社員インタビュー
https://jobchange.jp/jfe-eng/work/
社会インフラ本部 海外事業部 営業部
海外向け社会インフラ関連施設（橋梁や、港湾設備など）の営業、マーケティングを行う部隊です。
【お任せする業務内容】
海外橋梁案件におけるマーケティング、営業業務をお任せします。
●具体的な仕事内容
現在仕掛中の案件が複数ありますので、ご入社いただく方のご経験見合いで、各チームに配属後案件を行いながらキャッチアップをいただきたいと思います。
・案件特徴
当事業部で扱う海外市場では、民間の商業ベースの案件、ODA(政府開発援助）の有償案件、無償案件があります。
営業部では、これらの案件情報の入手、商務条件検討、ファイナンス方針の立案等を担っています。
エリアごとにチームを分けており、
・第１グループ：東南アジア 、バングラデシュ、中南米
・第２グループ：アフリカ、バングラデシュを除くインド他南アジア、東・中央アジア
各3名ずつ配置されています。
【案件、業務実例】
・スリランカ、ケラニ河新橋建設事業
・インド、貨物専用鉄道建設事業
・バングラデシュ、ジャムナ鉄道橋
・ニカラグア、ムルクク橋
など
【仕事の進め方】
エリアごとに、ODA案件や商業ベースいずれも扱っており、案件の発掘から、提案、入札、ネゴシエーション契約まで一貫して受注前活動に携わります。
扱う案件が各国のインフラであり、多くの案件は100億円200億円程度の金額規模で動く特性上、案件スパンは、短くて5年程度かかります。
同時並行して複数案件を行いつつ、入札ネゴ契約フェーズに入った際は、1案件に集中して取り組むこととなります。
英語を使用する機会が日常的にあり、ドキュメントから価格・契約条件のネゴシエーションなどです。
【出張頻度】
出張先は、ほぼ海外となり、頻度や期間は案件フェーズによりけりですが、2か月に1回程度発生するイメージです。
例：案件発掘、情報収集活動では1週間程度、入札フェーズでは現地準備などで1か月程度、価格ネゴシエーションの場合1か月程度など
【キャリアパス】
エリアごとで分かれるいずれかのチームに入り、メインマーケットとなるODA案件から、仕事の流れをキャッチアップいただきます。
技術的な知見は、入社段階では全く必要ありません。技術部隊と一緒に案件形成を行っていきます。また、案件を経験する中で必要な知見は十分キャッチアップいただけると考えています。
【業務のやりがい】
スムーズにいくことばかりではありませんが、最終的に完成した橋梁を目にすると、感慨深いものがあります。携わった橋梁が、人々の生活に溶け込み、街の景色となった姿をぜひ味わっていただきたいと思っています。
【採用背景・事業を取り巻く状況】
中長期的に海外事業の拡大を目指す中で、社会インフラ本部における海外事業を担う当部では、入札案件の増加、対象地域の拡大を行う予定です。
これに伴い、人員体制として強化したくキャリア採用を実施します。
【中途入社者への期待】
直接的に海外橋梁でのご経験をお持ちの方に限らず、広く東南アジア・インド・アフリカなどの地域のインフラ建設に興味を持たれた方からのご応募をお待ちしています。
英語を、ドキュメントや交渉で用いるため、業務での使用経験は問いませんが、活かしていきたいという気持ちを持たれた方にぜひご応募いただきたいと思っています。
職種の変更範囲：当社業務全般
■手当や制度も充実
超過勤務手当（残業時間に連動して支給）
帰省手当（※入社時単身赴任となる場合、自宅が通勤圏外の場合は支給なし）
独身寮・借上げ社宅制度（40才まで または入社後5年まで家賃の75%を会社が負担※負担上限 寮7.5万円、社宅10万円）
住宅融資制度（勤続3年以上の社員が対象）
産休・育休制度あり など
■キャリア入社者に聞く、仕事や働き方の魅力はこちら
https://jobchange.jp/jfe-eng/company/attraction
【JFEエンジニアリングについて】
エネルギー、環境、社会インフラ、機械・システムなど幅広い分野においてプラントや構造物のEPC(設計・調達・建設)、運営事業を展開しています。エネルギーサービスやリサイクルといった分野に進出するなど、EPC部門を持つエンジニアリング企業として、社会に必要不可欠なインフラ構造物を国内外に提供しています。
●JFEエンジニアリングが丸ごとわかる「360°JFEエンジニアリング」
https://www.jfe-eng.co.jp/360_jfe_engineering/
●社員インタビュー
https://jobchange.jp/jfe-eng/work/
求める経験 / スキル
【必須】
・法人営業経験
・ビジネスレベルの英語力（ドキュメント、ネゴシエーション等での使用機会があります）
・開発途上国での業務に抵抗感のない方
【歓迎】
・海外建設工事における営業、アドミ経験
・海外駐在経験
・法人営業経験
・ビジネスレベルの英語力（ドキュメント、ネゴシエーション等での使用機会があります）
・開発途上国での業務に抵抗感のない方
【歓迎】
・海外建設工事における営業、アドミ経験
・海外駐在経験
従業員数
10,466名
勤務地
神奈川県
想定年収
600 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
10,466名
株式会社ガルデリア
仕事内容
■ミッション
当社が保有する革新的な技術・製品を基盤に、新たな市場・顧客をグローバルに開拓し、PoC（実証実験）から初回商用契約の獲得、継続的な売上創出まで一貫して推進していただきます。
■業務概要
微細藻類「Galdieria」を活用した貴金属吸着剤事業の成長に向け、事業開発戦略の立案から実行まで幅広く担っていただきます。
・当社の重点市場である貴金属リサイクル領域における市場浸透戦略の策定・実行
・PoCおよび導入実績の横展開を通じた事業拡大の推進
・海外展開を見据えた事業ロードマップの策定および実行支援
・事業計画（売上計画・KPI等）の策定、進捗管理および各種分析
・必要に応じた資金調達活動の支援
・その他、事業成長および企業価値向上に資する業務全般
当社が保有する革新的な技術・製品を基盤に、新たな市場・顧客をグローバルに開拓し、PoC（実証実験）から初回商用契約の獲得、継続的な売上創出まで一貫して推進していただきます。
■業務概要
微細藻類「Galdieria」を活用した貴金属吸着剤事業の成長に向け、事業開発戦略の立案から実行まで幅広く担っていただきます。
・当社の重点市場である貴金属リサイクル領域における市場浸透戦略の策定・実行
・PoCおよび導入実績の横展開を通じた事業拡大の推進
・海外展開を見据えた事業ロードマップの策定および実行支援
・事業計画（売上計画・KPI等）の策定、進捗管理および各種分析
・必要に応じた資金調達活動の支援
・その他、事業成長および企業価値向上に資する業務全般
求める経験 / スキル
【必須】
・BtoB領域において、新規顧客開拓や事業開発、製品拡販などを主体的に推進し、成果を創出した経験
・顧客課題や意思決定プロセスを理解し、関係者を巻き込みながら提案・折衝を行った経験
・技術的な内容を学び理解し、顧客と技術チームの橋渡しを行えるコミュニケーション能力
・自ら課題を設定し、仮説立案・検証を繰り返しながらプロジェクトを推進した経験
・社内外の多様なステークホルダーと協働し、成果創出につなげた経験
・ビジネス上での英語使用経験
※流暢である必要はありませんが、業務上で使用できる水準の英語力が必要となります
【歓迎要件】
・商社、メーカー、スタートアップ等における事業開発・営業経験
・新規事業の立ち上げやPoCから商用化までの推進経験
・海外顧客との商談・交渉を含む海外事業開発経験
・未開拓市場において顧客開拓や売上創出を実現した経験
・貴金属リサイクル業界、資源循環関連業界での業務経験
・BtoB領域において、新規顧客開拓や事業開発、製品拡販などを主体的に推進し、成果を創出した経験
・顧客課題や意思決定プロセスを理解し、関係者を巻き込みながら提案・折衝を行った経験
・技術的な内容を学び理解し、顧客と技術チームの橋渡しを行えるコミュニケーション能力
・自ら課題を設定し、仮説立案・検証を繰り返しながらプロジェクトを推進した経験
・社内外の多様なステークホルダーと協働し、成果創出につなげた経験
・ビジネス上での英語使用経験
※流暢である必要はありませんが、業務上で使用できる水準の英語力が必要となります
【歓迎要件】
・商社、メーカー、スタートアップ等における事業開発・営業経験
・新規事業の立ち上げやPoCから商用化までの推進経験
・海外顧客との商談・交渉を含む海外事業開発経験
・未開拓市場において顧客開拓や売上創出を実現した経験
・貴金属リサイクル業界、資源循環関連業界での業務経験
従業員数
14名
（2026年9月時点）
勤務地
神奈川県
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
14名
（2026年9月時点）
PLiBOT株式会社
仕事内容
同社は次世代無人搬送装置・自律作業ロボットであるAMRを、メーカー問わず制御できる PLiBOT WRCS “Warehouse Robot Control System” を開発した大林組から生まれた企業です。倉庫や工場で導入が進んでおり、更なる拡大に向け営業マネージャーとして牽引頂きます。
（担当業務）
・世界最先端AMR（Autonomous Mobile Robot)とPLiBOT WRCS（Warehouse Robot Control System）の提案型、ソリューション販売
・海外メーカーとの関係構築、商業コレポン
・顧客ニーズ及び活用環境を把握し、技術本部スタッフと協働して高度活用ビジョンの具現化提案
・販売後、顧客との関係を継続的に強化し、製品とソリューションの活用範囲を拡充を図る
（同社の製品について）
・多目的自動搬送ロボット：https://www.plibot.co.jp/products/oppent-evo/
・ドライクリーニングロボット：https://www.plibot.co.jp/products/kemaro_k900/
・パレット自動搬送ロボット：https://www.plibot.co.jp/products/karter-kompakt/ など
（同社について）
参考URL https://www.plibot.co.jp/
PLiBOT株式会社は、これまで大林組の建設現場で培ってきたロジスティクスシステムの技術を物流、搬送分野で広く展開します。また、世界中から魅力的な製品とテクノロジーを集め、革新的な搬送ソリューションを提供します。労働人口減少への対応や、物流DX需要が高まる中、新世代ロボットAMRの市場が拡大しており、創業の熱気にあふれる環境で積極的にキャリアを磨ける職場です。
（担当業務）
・世界最先端AMR（Autonomous Mobile Robot)とPLiBOT WRCS（Warehouse Robot Control System）の提案型、ソリューション販売
・海外メーカーとの関係構築、商業コレポン
・顧客ニーズ及び活用環境を把握し、技術本部スタッフと協働して高度活用ビジョンの具現化提案
・販売後、顧客との関係を継続的に強化し、製品とソリューションの活用範囲を拡充を図る
（同社の製品について）
・多目的自動搬送ロボット：https://www.plibot.co.jp/products/oppent-evo/
・ドライクリーニングロボット：https://www.plibot.co.jp/products/kemaro_k900/
・パレット自動搬送ロボット：https://www.plibot.co.jp/products/karter-kompakt/ など
（同社について）
参考URL https://www.plibot.co.jp/
PLiBOT株式会社は、これまで大林組の建設現場で培ってきたロジスティクスシステムの技術を物流、搬送分野で広く展開します。また、世界中から魅力的な製品とテクノロジーを集め、革新的な搬送ソリューションを提供します。労働人口減少への対応や、物流DX需要が高まる中、新世代ロボットAMRの市場が拡大しており、創業の熱気にあふれる環境で積極的にキャリアを磨ける職場です。
求める経験 / スキル
（必須要件）
下記のいずれか3年以上のご経験
・産業機械営業経験
・搬送、物流ソリューション販売経験
・BtoB営業経験
（歓迎条件）
・AMR/AGVメーカーでの営業経験、または関連営業経験をお持ちの方
・柔軟性と学習能力をお持ちの方
・ビジネスレベルの英語力
下記のいずれか3年以上のご経験
・産業機械営業経験
・搬送、物流ソリューション販売経験
・BtoB営業経験
（歓迎条件）
・AMR/AGVメーカーでの営業経験、または関連営業経験をお持ちの方
・柔軟性と学習能力をお持ちの方
・ビジネスレベルの英語力
従業員数
11名
（2025年2月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
11名
（2025年2月現在）
株式会社TEAM EIWAN
仕事内容
■ポジションのミッション
主軸となるミッションは「解体工事業者等に対する新規開拓営業」です。
■具体的な業務内容
• 解体工事業者・ゼネコン・環境関連企業への新規アプローチ
• 案件情報の早期キャッチアップ・ヒアリング・現地調査連携
• 見積提示・条件交渉・受注獲得
• 既存・新規顧客との長期的関係構築
※事前の各種書類作成（計画書・完了報告書等）や施工管理との分業・連携体制も整えているため、営業活動・商談創出に集中しやすい環境です。
■会社の特徴・強み
• 業界屈指の技術力「ウォータージェット（WJ）工法」
超高圧水発生装置（1台2,000万〜3,000万円相当）を5〜6セット自社保有。粉塵飛散を最小限に抑え、安全性と短工期を両立する高品質施工により、指名受注・高単価案件の獲得が可能です。
• 全国43都道府県での豊富な施工実績と機動力
愛知本社に加え、東京支店や全国各エリアでの機動力ある対応力を誇ります。
• 法令遵守とワンストップ対応力
調査・計画書作成・行政届出から施工まで自社で一貫対応できるため、顧客からの信頼が非常に厚い体制です。
主軸となるミッションは「解体工事業者等に対する新規開拓営業」です。
■具体的な業務内容
• 解体工事業者・ゼネコン・環境関連企業への新規アプローチ
• 案件情報の早期キャッチアップ・ヒアリング・現地調査連携
• 見積提示・条件交渉・受注獲得
• 既存・新規顧客との長期的関係構築
※事前の各種書類作成（計画書・完了報告書等）や施工管理との分業・連携体制も整えているため、営業活動・商談創出に集中しやすい環境です。
■会社の特徴・強み
• 業界屈指の技術力「ウォータージェット（WJ）工法」
超高圧水発生装置（1台2,000万〜3,000万円相当）を5〜6セット自社保有。粉塵飛散を最小限に抑え、安全性と短工期を両立する高品質施工により、指名受注・高単価案件の獲得が可能です。
• 全国43都道府県での豊富な施工実績と機動力
愛知本社に加え、東京支店や全国各エリアでの機動力ある対応力を誇ります。
• 法令遵守とワンストップ対応力
調査・計画書作成・行政届出から施工まで自社で一貫対応できるため、顧客からの信頼が非常に厚い体制です。
求める経験 / スキル
■必須要件
・解体工事・産業廃棄物処理業・建設業界等での営業経験
・または解体工事業者とのコネクションをお持ちの方（自ら受注見込みを立てられる方）
■歓迎要件
・建築物石綿含有建材調査者、石綿作業主任者、各種施工管理技士などの関連資格保有者
・解体工事・産業廃棄物処理業・建設業界等での営業経験
・または解体工事業者とのコネクションをお持ちの方（自ら受注見込みを立てられる方）
■歓迎要件
・建築物石綿含有建材調査者、石綿作業主任者、各種施工管理技士などの関連資格保有者
従業員数
37名
（2026年6月現在）
勤務地
愛知県
想定年収
400 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
37名
（2026年6月現在）
株式会社JERA Cross
仕事内容
【仕事内容】
・脱炭素に係るコンサルティングサービス、ソリューション・プロダクト提供の営業活動を行うとともに、顧客の課題解決プロセスをリードする
・顧客課題の分析・仮説設計、商談資料作成、商談を通じた仮説検証やアップデートを繰り返したうえで、社内プロダクトチーム＆テクノロジーチームと連携し ソリューション・プロダクトを開発し、顧客の課題解決プロセスをリードする
・ターゲティング戦略に基づき新規顧客を開拓する
・既存顧客と信頼関係を構築しカスタマーサクセスへ導くとともに、顧客の継続課題を見極めクロスセルアップセルを図る
・脱炭素のロードマップ策定等、コンサルティングサービス提供に係る仮説設計、分析、顧客へのプレゼンテーションと議論を行う
・ジュニアメンバーの育成・能力開発を行う
【得られるキャリアパス】
・CEO、CTO及びレポート先となるCCOは戦略コンサルティングファーム出身者。弊社はこれら戦略策定・課題解決のスペシャリストと、JERA出身者はじめ電力業界のスペシャリスト、テクノロジーのスペシャリストの少数精鋭の混成チームで構成されており、こうした環境で、仮説設計・検証と課題解決のプロセスを高速で回し、かつ電力供給等の実装断面まで支援することで“事業と直結した／地に足の着いた”戦略策定の経験を積むことができる
・市場が急速に成長し、かつ技術・制度面の変化が速い領域において、スタートアップとしてのダイナミズムを感じつつ、大手企業に支えられているが故のスケールの大きな事業を最前線で経験できる
■会社紹介
あらゆるエネルギー問題から解放された地球を創る。
JERA Cross は、日本最大級の発電事業者である JERA の 100 % 子会社として 2024 年 6 月に誕生しました。私たちはエネルギー×デジタル×課題解決を横断する専門家集団として、お客さまの脱炭素化を 24 時間 365 日支え、ビジネス成長と地球環境の両立を実現します。
◆Values◆
１．Be a bold entrepreneur ──失敗を恐れず、迅速に、そして情熱をもってやろう
２．Be the best partner ──成功を共創しよう
３．Be the green catalyst ──地球と社会をよくする変化を率先して起こしていこう
Why Join Us?
戦略コンサルから再エネ開発まで、エネルギー×デジタル×課題解決を横断する成長フィールドがあります。
日本発の 24/7 CFE（Carbon-Free Energy）実装をリードする最前線で、テイラーメードなコンサルテーションが可能です。
難易度の高いエネルギー×デジタル×課題解決を、国内最大級のバックグラウンドとスタートアップ/ベンチャーのスピード感で実現可能です。
◆創業のストーリー
JERA Cross が生まれた背景には、「2050 年ゼロエミッション」という JERA の大胆な挑戦があります。火力発電のリーディングカンパニーであるがゆえに、脱炭素への道のりは険しい——だからこそ、戦略策定と技術実装を一気通貫で担う専門チームが必要でした。
2014–2019 東京電力と中部電力が JV を設立し、燃料調達と火力発電で国内シェア 30 % を確立。
2020–2023 AI・半導体需要による電力需要急増と再エネ供給逼迫という「2030 年再エネ導入の崖」が顕在化。
2024.6 企業の GX 加速を伴走するため、JERA Cross 設立。「脱炭素＝コスト」という常識を、「脱炭素＝価値」に変える旗印を掲げました。
必要だったチームは想像を超え、今では技術実装だけでなくお客様の戦略パートナーとなり、難題の解決に共創・貢献しています。
【ソリューション全体像】
◆GTS(Green Transformation Service)◆
経営直結の GX 戦略コンサル 脱炭素ロードマップ策定／制度対応／ビジネスモデル共創
◆GEM(Green Energy Management)◆
24/7 CFE 対応の電源開発・供給 太陽光・風力・水素／アンモニア火力、蓄電池、自己託送、再エネアグリゲーション
～24 / 7 CFE とは～
昼夜 24 時間、週 7 日にわたり「時間ごとに由来が追跡できる CO₂ フリー電力」を調達・供給する仕組みです。
【Jera Crossの強み】
GTS（脱炭素コンサル支援）×GEM（電力小売り実行支援）をワンストップでサポート
JERA グループのグローバル調達網とトレーディング力で、追加性のある新規電源を開発。
Hourly matching プラットフォームで電源・需要をリアルタイム最適化。
ビジネスモデル共創まで踏み込むコンサルティング力により、GX を企業価値向上のレバーに変換。
【実績事例】
◆東宝株式会社様
映像制作の CO₂ 削減ロードマップ策定と 24/7 CFE 電源導入を支援。
https://www.jera.co.jp/news/information/20241129_2071
◆ヤマトホールディングス様
EV・蓄電池を含む自社リソースを統合管理するエネマネ体制を構築。
https://www.jera.co.jp/news/information/20250108_2103
～パートナーエコシステム～
ウエスト HD と太陽光 PPA、Power X と蓄電池を共同推進するなど、スタートアップから地域企業まで多彩なプレイヤーと連携し、脱炭素社会の実装を加速しています。
◆メガベンチャースタートアップのスピード感で、地球規模の課題に、主体的かつ着実に取り組んで進めることができる日本随一の環境があります。
圧倒的な環境を、自分のキャリアの成長機会に変えてみませんか。
コンサルタント、エネルギーエンジニア、事業開発、プロダクトマネージャーなど、多様なポジションで仲間を募集しています。JERA Cross でしか得られない 「エネルギー×デジタル×課題解決」 の最前線を、ぜひ体験してください。
・脱炭素に係るコンサルティングサービス、ソリューション・プロダクト提供の営業活動を行うとともに、顧客の課題解決プロセスをリードする
・顧客課題の分析・仮説設計、商談資料作成、商談を通じた仮説検証やアップデートを繰り返したうえで、社内プロダクトチーム＆テクノロジーチームと連携し ソリューション・プロダクトを開発し、顧客の課題解決プロセスをリードする
・ターゲティング戦略に基づき新規顧客を開拓する
・既存顧客と信頼関係を構築しカスタマーサクセスへ導くとともに、顧客の継続課題を見極めクロスセルアップセルを図る
・脱炭素のロードマップ策定等、コンサルティングサービス提供に係る仮説設計、分析、顧客へのプレゼンテーションと議論を行う
・ジュニアメンバーの育成・能力開発を行う
【得られるキャリアパス】
・CEO、CTO及びレポート先となるCCOは戦略コンサルティングファーム出身者。弊社はこれら戦略策定・課題解決のスペシャリストと、JERA出身者はじめ電力業界のスペシャリスト、テクノロジーのスペシャリストの少数精鋭の混成チームで構成されており、こうした環境で、仮説設計・検証と課題解決のプロセスを高速で回し、かつ電力供給等の実装断面まで支援することで“事業と直結した／地に足の着いた”戦略策定の経験を積むことができる
・市場が急速に成長し、かつ技術・制度面の変化が速い領域において、スタートアップとしてのダイナミズムを感じつつ、大手企業に支えられているが故のスケールの大きな事業を最前線で経験できる
■会社紹介
あらゆるエネルギー問題から解放された地球を創る。
JERA Cross は、日本最大級の発電事業者である JERA の 100 % 子会社として 2024 年 6 月に誕生しました。私たちはエネルギー×デジタル×課題解決を横断する専門家集団として、お客さまの脱炭素化を 24 時間 365 日支え、ビジネス成長と地球環境の両立を実現します。
◆Values◆
１．Be a bold entrepreneur ──失敗を恐れず、迅速に、そして情熱をもってやろう
２．Be the best partner ──成功を共創しよう
３．Be the green catalyst ──地球と社会をよくする変化を率先して起こしていこう
Why Join Us?
戦略コンサルから再エネ開発まで、エネルギー×デジタル×課題解決を横断する成長フィールドがあります。
日本発の 24/7 CFE（Carbon-Free Energy）実装をリードする最前線で、テイラーメードなコンサルテーションが可能です。
難易度の高いエネルギー×デジタル×課題解決を、国内最大級のバックグラウンドとスタートアップ/ベンチャーのスピード感で実現可能です。
◆創業のストーリー
JERA Cross が生まれた背景には、「2050 年ゼロエミッション」という JERA の大胆な挑戦があります。火力発電のリーディングカンパニーであるがゆえに、脱炭素への道のりは険しい——だからこそ、戦略策定と技術実装を一気通貫で担う専門チームが必要でした。
2014–2019 東京電力と中部電力が JV を設立し、燃料調達と火力発電で国内シェア 30 % を確立。
2020–2023 AI・半導体需要による電力需要急増と再エネ供給逼迫という「2030 年再エネ導入の崖」が顕在化。
2024.6 企業の GX 加速を伴走するため、JERA Cross 設立。「脱炭素＝コスト」という常識を、「脱炭素＝価値」に変える旗印を掲げました。
必要だったチームは想像を超え、今では技術実装だけでなくお客様の戦略パートナーとなり、難題の解決に共創・貢献しています。
【ソリューション全体像】
◆GTS(Green Transformation Service)◆
経営直結の GX 戦略コンサル 脱炭素ロードマップ策定／制度対応／ビジネスモデル共創
◆GEM(Green Energy Management)◆
24/7 CFE 対応の電源開発・供給 太陽光・風力・水素／アンモニア火力、蓄電池、自己託送、再エネアグリゲーション
～24 / 7 CFE とは～
昼夜 24 時間、週 7 日にわたり「時間ごとに由来が追跡できる CO₂ フリー電力」を調達・供給する仕組みです。
【Jera Crossの強み】
GTS（脱炭素コンサル支援）×GEM（電力小売り実行支援）をワンストップでサポート
JERA グループのグローバル調達網とトレーディング力で、追加性のある新規電源を開発。
Hourly matching プラットフォームで電源・需要をリアルタイム最適化。
ビジネスモデル共創まで踏み込むコンサルティング力により、GX を企業価値向上のレバーに変換。
【実績事例】
◆東宝株式会社様
映像制作の CO₂ 削減ロードマップ策定と 24/7 CFE 電源導入を支援。
https://www.jera.co.jp/news/information/20241129_2071
◆ヤマトホールディングス様
EV・蓄電池を含む自社リソースを統合管理するエネマネ体制を構築。
https://www.jera.co.jp/news/information/20250108_2103
～パートナーエコシステム～
ウエスト HD と太陽光 PPA、Power X と蓄電池を共同推進するなど、スタートアップから地域企業まで多彩なプレイヤーと連携し、脱炭素社会の実装を加速しています。
◆メガベンチャースタートアップのスピード感で、地球規模の課題に、主体的かつ着実に取り組んで進めることができる日本随一の環境があります。
圧倒的な環境を、自分のキャリアの成長機会に変えてみませんか。
コンサルタント、エネルギーエンジニア、事業開発、プロダクトマネージャーなど、多様なポジションで仲間を募集しています。JERA Cross でしか得られない 「エネルギー×デジタル×課題解決」 の最前線を、ぜひ体験してください。
求める経験 / スキル
【必須】
・戦略、総合コンサルティングファームでの経験2年以上／最低１回のプロモーション経験（マネージャー未満層を想定）
・事業会社での経験3年以上
・脱炭素、サステナビリティやデジタルへの情熱・共感
・顧客や社内各部門と信頼関係を構築する高いコミュニケーション能力
【歓迎】
・戦略コンサルティングファーム・総合コンサルティングファーム戦略部門での経験
・GX、電力業界や法人営業に関する知見・経験
・新規のフィールドに対する探究心
・アジャイルな組織やスコープの変化に対して役割が変動する環境への適応力
・戦略、総合コンサルティングファームでの経験2年以上／最低１回のプロモーション経験（マネージャー未満層を想定）
・事業会社での経験3年以上
・脱炭素、サステナビリティやデジタルへの情熱・共感
・顧客や社内各部門と信頼関係を構築する高いコミュニケーション能力
【歓迎】
・戦略コンサルティングファーム・総合コンサルティングファーム戦略部門での経験
・GX、電力業界や法人営業に関する知見・経験
・新規のフィールドに対する探究心
・アジャイルな組織やスコープの変化に対して役割が変動する環境への適応力
従業員数
94名
（2026年5月時点）
勤務地
東京都
想定年収
1,400 万円 ~ 2,600 万円
従業員数
94名
（2026年5月時点）
仕事内容
日本のIoT Automation事業におけるシニアクラスの営業担当を募集します。
工場IoT、設備接続、予知保全、PC制御、エッジコンピューティングなどの領域において、アドバンテックの製品・技術・グローバルネットワークを活用し、日本の製造業が抱える課題を解決していきます。
具体的な業務内容
1．重点顧客/重要案件の営業活動
・工場IoT、設備接続、予知保全、PC制御、エッジコンピューティング領域における提案営業
・FA装置メーカー、OEM、製造業のエンドユーザーに対する新規案件の創出
・既存顧客に対する取引拡大、別部門/別拠点への横展開
・顧客の事業課題、生産課題、技術課題を起点とした提案機会の発掘
・商談、製品提案、技術提案、価格交渉、契約条件調整、クロージング
・顧客経営層、工場責任者、技術責任者、購買部門等との関係構築
・デモ、展示会、内覧会、セミナー等を活用した需要創出活動
2．アカウント戦略の策定/実行
・担当市場/重点顧客に対するアカウントプランの策定
・顧客の事業方針、設備投資計画、意思決定構造、競合状況の分析
・顧客ごとの案件ポテンシャルと優先順位の設定
・中長期的な案件パイプラインの形成
・新規顧客開拓と既存顧客深耕を組み合わせた営業計画の実行
・市場/顧客情報の事業部長および関係部門への共有
3．社内専門部門との連携
・FAE、プロダクト担当、マーケティング、SCM等との提案体制構築
・顧客要件に応じた製品選定、仕様調整、技術検証の推進
・顧客ニーズや日本市場固有の要求に関する社内フィードバック
・案件ごとの役割分担、スケジュール、課題、リスクの管理
・受注後の納品、技術支援、顧客フォロー体制の構築
4．パートナーとの協業
・代理店、商社、SIer、ソリューションパートナーとの関係構築
・パートナーとの共同顧客開拓および案件創出
・商談、提案、技術検証、受注までの共同推進
・パートナー向け製品説明、提案支援、営業支援
・パートナーごとの強みを活かした販売方法の検討
・重要案件における顧客/パートナー間の調整
5．パイプライン/案件管理
・営業パイプライン、案件進捗、売上見込みの管理
・受注確度、競合状況、技術課題、商務リスクの整理
・売上目標に対する進捗確認とアクションプランの実行
・停滞案件/失注リスクの早期把握とリカバリー
・価格、納期、仕様、契約条件等に関する社内外との調整
・CRMを活用した営業活動/案件情報の管理
6．チームへのナレッジ共有/リーダーシップ
・若手/中堅営業担当への商談アドバイスや案件レビュー 、商談同行、提案内容のブラッシュアップ
・成功事例、失注要因、顧客情報、営業ノウハウの共有
・営業プロセスや提案手法の標準化への参画
・部門横断プロジェクトや重点施策におけるリーダーシップ
・将来的なマネージャー就任を見据えたチーム運営への参画
*部下を持つ正式なマネージャーポジションではありませんが、経験豊富なシニアメンバーとして、周囲をモチベートする影響を与えることが期待されます。
7．グローバル組織との連携
・台湾本社および海外の製品/事業チームとの連携
・製品ロードマップ、技術情報、海外成功事例の収集
・日本の顧客ニーズや市場動向に関するグローバル組織への共有
・海外チームを交えた顧客提案/案件推進
・グローバルの製品/ソリューションの日本市場への展開
工場IoT、設備接続、予知保全、PC制御、エッジコンピューティングなどの領域において、アドバンテックの製品・技術・グローバルネットワークを活用し、日本の製造業が抱える課題を解決していきます。
具体的な業務内容
1．重点顧客/重要案件の営業活動
・工場IoT、設備接続、予知保全、PC制御、エッジコンピューティング領域における提案営業
・FA装置メーカー、OEM、製造業のエンドユーザーに対する新規案件の創出
・既存顧客に対する取引拡大、別部門/別拠点への横展開
・顧客の事業課題、生産課題、技術課題を起点とした提案機会の発掘
・商談、製品提案、技術提案、価格交渉、契約条件調整、クロージング
・顧客経営層、工場責任者、技術責任者、購買部門等との関係構築
・デモ、展示会、内覧会、セミナー等を活用した需要創出活動
2．アカウント戦略の策定/実行
・担当市場/重点顧客に対するアカウントプランの策定
・顧客の事業方針、設備投資計画、意思決定構造、競合状況の分析
・顧客ごとの案件ポテンシャルと優先順位の設定
・中長期的な案件パイプラインの形成
・新規顧客開拓と既存顧客深耕を組み合わせた営業計画の実行
・市場/顧客情報の事業部長および関係部門への共有
3．社内専門部門との連携
・FAE、プロダクト担当、マーケティング、SCM等との提案体制構築
・顧客要件に応じた製品選定、仕様調整、技術検証の推進
・顧客ニーズや日本市場固有の要求に関する社内フィードバック
・案件ごとの役割分担、スケジュール、課題、リスクの管理
・受注後の納品、技術支援、顧客フォロー体制の構築
4．パートナーとの協業
・代理店、商社、SIer、ソリューションパートナーとの関係構築
・パートナーとの共同顧客開拓および案件創出
・商談、提案、技術検証、受注までの共同推進
・パートナー向け製品説明、提案支援、営業支援
・パートナーごとの強みを活かした販売方法の検討
・重要案件における顧客/パートナー間の調整
5．パイプライン/案件管理
・営業パイプライン、案件進捗、売上見込みの管理
・受注確度、競合状況、技術課題、商務リスクの整理
・売上目標に対する進捗確認とアクションプランの実行
・停滞案件/失注リスクの早期把握とリカバリー
・価格、納期、仕様、契約条件等に関する社内外との調整
・CRMを活用した営業活動/案件情報の管理
6．チームへのナレッジ共有/リーダーシップ
・若手/中堅営業担当への商談アドバイスや案件レビュー 、商談同行、提案内容のブラッシュアップ
・成功事例、失注要因、顧客情報、営業ノウハウの共有
・営業プロセスや提案手法の標準化への参画
・部門横断プロジェクトや重点施策におけるリーダーシップ
・将来的なマネージャー就任を見据えたチーム運営への参画
*部下を持つ正式なマネージャーポジションではありませんが、経験豊富なシニアメンバーとして、周囲をモチベートする影響を与えることが期待されます。
7．グローバル組織との連携
・台湾本社および海外の製品/事業チームとの連携
・製品ロードマップ、技術情報、海外成功事例の収集
・日本の顧客ニーズや市場動向に関するグローバル組織への共有
・海外チームを交えた顧客提案/案件推進
・グローバルの製品/ソリューションの日本市場への展開
求める経験 / スキル
■必須
【経験/知見】
・FA、産業オートメーション、産業機器、IoTまたはITソリューション領域における法人営業経験
・顧客課題の発掘から提案、交渉、受注まで、一連の営業プロセスを自らリードした経験
・重要顧客またはキーアカウントに対する営業・アカウントマネジメント経験
・技術部門やパートナー等の複数の関係者を巻き込み、案件を推進した経験
加えて、以下のいずれかの経験をお持ちの方
⚪︎オートメーションメーカー、制御機器メーカー、産業機器メーカーまたは技術商社での営業経験
⚪︎FA、製造業DX、産業IoT、IT・OT連携等のソリューション提案営業経験
⚪︎FA装置メーカー、OEMまたは製造業顧客に対する営業・事業開発経験
【その他】
・日本国内への出張に対応できる方
【言語】
日本語：ネイティブレベル
■歓迎
【経験/知見】
・工場IoT、設備接続、予知保全、PCベース制御に関する知識・提案経験
・産業用PC、エッジコンピューティング、エッジAIに関する知識
・ハードウェアとソフトウェアを組み合わせたシステム提案経験
・代理店、商社、SIer等を活用したチャネルビジネスの経験
・新規市場、新規顧客または新規事業の立ち上げ経験
・営業プロセス、パイプライン管理、アカウントプラン等の標準化経験
・若手・中堅社員への指導、育成、案件支援の経験
・プロジェクトリーダー、チームリーダー等の経験
・グローバル企業または海外拠点との協働経験
・電気・電子、制御、情報、機械等の技術的バックグラウンド
【言語】
英語：台湾本社/海外チームと、会議/メール等で協働できるレベル（マネージャーに昇格するため必須スキルです）
■求める人物像
・管理職になる前に、まずは自ら大きな営業成果を生み出したい方
・豊富な営業経験を、個人の成果だけでなくチームの成長にも活かしたい方
・将来的にセールスマネージャーや営業組織のリーダーを目指したい方
・顧客の表面的な要望ではなく、その背景にある事業課題・現場課題を捉えられる方
・戦略を考えるだけでなく、具体的な営業活動へ落とし込み、最後まで実行できる方
・技術部門やパートナーを巻き込み、複雑な案件を前進させられる方
・変化や不確実性を前向きに捉え、自ら優先順位を決めて行動できる方
・顧客の製造現場へ足を運び、現場で得た情報を提案や戦略に反映できる方
・国籍、所属部門、専門性の異なる関係者と建設的に協働できる方
【経験/知見】
・FA、産業オートメーション、産業機器、IoTまたはITソリューション領域における法人営業経験
・顧客課題の発掘から提案、交渉、受注まで、一連の営業プロセスを自らリードした経験
・重要顧客またはキーアカウントに対する営業・アカウントマネジメント経験
・技術部門やパートナー等の複数の関係者を巻き込み、案件を推進した経験
加えて、以下のいずれかの経験をお持ちの方
⚪︎オートメーションメーカー、制御機器メーカー、産業機器メーカーまたは技術商社での営業経験
⚪︎FA、製造業DX、産業IoT、IT・OT連携等のソリューション提案営業経験
⚪︎FA装置メーカー、OEMまたは製造業顧客に対する営業・事業開発経験
【その他】
・日本国内への出張に対応できる方
【言語】
日本語：ネイティブレベル
■歓迎
【経験/知見】
・工場IoT、設備接続、予知保全、PCベース制御に関する知識・提案経験
・産業用PC、エッジコンピューティング、エッジAIに関する知識
・ハードウェアとソフトウェアを組み合わせたシステム提案経験
・代理店、商社、SIer等を活用したチャネルビジネスの経験
・新規市場、新規顧客または新規事業の立ち上げ経験
・営業プロセス、パイプライン管理、アカウントプラン等の標準化経験
・若手・中堅社員への指導、育成、案件支援の経験
・プロジェクトリーダー、チームリーダー等の経験
・グローバル企業または海外拠点との協働経験
・電気・電子、制御、情報、機械等の技術的バックグラウンド
【言語】
英語：台湾本社/海外チームと、会議/メール等で協働できるレベル（マネージャーに昇格するため必須スキルです）
■求める人物像
・管理職になる前に、まずは自ら大きな営業成果を生み出したい方
・豊富な営業経験を、個人の成果だけでなくチームの成長にも活かしたい方
・将来的にセールスマネージャーや営業組織のリーダーを目指したい方
・顧客の表面的な要望ではなく、その背景にある事業課題・現場課題を捉えられる方
・戦略を考えるだけでなく、具体的な営業活動へ落とし込み、最後まで実行できる方
・技術部門やパートナーを巻き込み、複雑な案件を前進させられる方
・変化や不確実性を前向きに捉え、自ら優先順位を決めて行動できる方
・顧客の製造現場へ足を運び、現場で得た情報を提案や戦略に反映できる方
・国籍、所属部門、専門性の異なる関係者と建設的に協働できる方
従業員数
260名
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
260名
仕事内容
再エネアグリゲーションやコーポレートPPA、系統用蓄電池事業などの事業開発をお任せできる方を募集します。
・再エネ電源をもつ発電事業者との交渉による再エネ電源の調達、電力需給管理業務の受託
・再エネアグリゲーション（需給管理業務代行）、再エネ電力の環境価値、系統用蓄電池の共同開発・運用
・法人顧客向けエネルギーソリューションのご提案やコンサルティング
・再エネ事業の協働パートナー探し
【魅力】
・GLPグループは世界17か国において、物流・データセンター・再生可能エネルギーの3つの再注力分野として1,000億米ドル超の資産を運用しています。グループ会社として安定したブランド・基盤を活用しながら事業開発を行うことが可能です。
・2050年カーボンニュートラルの実現に向けて、企業の積極的な脱炭素経営への取り組みが求められています。
お客様のニーズに合わせた最適な電力の形を選択するお手伝いをすることで、サステナブルな社会への実現に貢献することができます。
・個人の業績によって、職階の飛び級が可能な人事制度を整えています。
【社風】
経営層との距離が近いため、チャレンジしたいことや新規事業など新たな取り組みへの判断が早く、個人の成長を実感できる機会が多くあるベンチャースピリットのある会社です。
また、カーボンニュートラルへの取り組みが社会的に求められる中、企業として大きな成長フェーズにあるため成長フェーズにあるため刺激に恵まれ、脱炭素社会への貢献に携わることができます。
・再エネ電源をもつ発電事業者との交渉による再エネ電源の調達、電力需給管理業務の受託
・再エネアグリゲーション（需給管理業務代行）、再エネ電力の環境価値、系統用蓄電池の共同開発・運用
・法人顧客向けエネルギーソリューションのご提案やコンサルティング
・再エネ事業の協働パートナー探し
【魅力】
・GLPグループは世界17か国において、物流・データセンター・再生可能エネルギーの3つの再注力分野として1,000億米ドル超の資産を運用しています。グループ会社として安定したブランド・基盤を活用しながら事業開発を行うことが可能です。
・2050年カーボンニュートラルの実現に向けて、企業の積極的な脱炭素経営への取り組みが求められています。
お客様のニーズに合わせた最適な電力の形を選択するお手伝いをすることで、サステナブルな社会への実現に貢献することができます。
・個人の業績によって、職階の飛び級が可能な人事制度を整えています。
【社風】
経営層との距離が近いため、チャレンジしたいことや新規事業など新たな取り組みへの判断が早く、個人の成長を実感できる機会が多くあるベンチャースピリットのある会社です。
また、カーボンニュートラルへの取り組みが社会的に求められる中、企業として大きな成長フェーズにあるため成長フェーズにあるため刺激に恵まれ、脱炭素社会への貢献に携わることができます。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・電力やエネルギー事業（再エネ事業）に関する知見のある方
・社内外との柔軟なコミュニケーション能力
【歓迎（WANT）】
・法人営業経験をお持ちの方
・ファイナンスに関する知識をお持ちの方
【求める人物像】
・電力業界、再エネ業界で更なるキャリアアップを目指している方
・課題解決に向けて意欲的に取り組むマインドをお持ちの方
・電力やエネルギー事業（再エネ事業）に関する知見のある方
・社内外との柔軟なコミュニケーション能力
【歓迎（WANT）】
・法人営業経験をお持ちの方
・ファイナンスに関する知識をお持ちの方
【求める人物像】
・電力業界、再エネ業界で更なるキャリアアップを目指している方
・課題解決に向けて意欲的に取り組むマインドをお持ちの方
従業員数
97名
（2026年10月1日時点）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
97名
（2026年10月1日時点）
仕事内容
系統用蓄電池やFIP制度を活用した再エネ併設蓄電池のアグリゲーション営業、
および再エネ電源の調達交渉をお任せできる方を募集しています。
業務内容は多岐にわたりますが、主に蓄電池に関わる発電事業者へのアグリゲーション営業からお任せします。
【業務内容】
・系統用蓄電池の運用先を検討している発電事業者へ当社アグリゲーションサービスの説明、運用業務委託の受託
・FIP転、再エネ併設蓄電池を検討している発電事業者へ事業シュミレーションの作成、運用業務委託の受託
・蓄電池メーカー、EPC事業者、開発会社等のパートナー探し
・再エネ電源を持つ発電事業者との交渉による再エネ電源の調達、環境価値の調達
【メンバー構成】
再生可能エネルギー事業推進部の「発電グループ」、部長含めて4名の組織
「蓄電池グループ」や「需要家グループ」などの他グループと連携しながらプロジェクトを推進します。
【社風】
オープンな経営で経営層の距離も近いため、新たな取り組みへの意思決定が早く、個人の成長を実感できる機会が多くある会社です。
また、カーボンニュートラルへの取組みが社会的に求められる中、企業として大きな成長フェーズにあたるため刺激に恵まれ、
脱炭素社会への貢献に携わることができます。
【魅力】
・グループ会社として安定したブランド・基盤を活用しながら事業開発を行うことが可能です。
・2050年カーボンニュートラルの実現に向けて、企業の積極的な脱炭素経営への取組みが求められています。
お客様のニーズに合わせた最適な電力の形を選択するお手伝いをしていくことが可能です。
および再エネ電源の調達交渉をお任せできる方を募集しています。
業務内容は多岐にわたりますが、主に蓄電池に関わる発電事業者へのアグリゲーション営業からお任せします。
【業務内容】
・系統用蓄電池の運用先を検討している発電事業者へ当社アグリゲーションサービスの説明、運用業務委託の受託
・FIP転、再エネ併設蓄電池を検討している発電事業者へ事業シュミレーションの作成、運用業務委託の受託
・蓄電池メーカー、EPC事業者、開発会社等のパートナー探し
・再エネ電源を持つ発電事業者との交渉による再エネ電源の調達、環境価値の調達
【メンバー構成】
再生可能エネルギー事業推進部の「発電グループ」、部長含めて4名の組織
「蓄電池グループ」や「需要家グループ」などの他グループと連携しながらプロジェクトを推進します。
【社風】
オープンな経営で経営層の距離も近いため、新たな取り組みへの意思決定が早く、個人の成長を実感できる機会が多くある会社です。
また、カーボンニュートラルへの取組みが社会的に求められる中、企業として大きな成長フェーズにあたるため刺激に恵まれ、
脱炭素社会への貢献に携わることができます。
【魅力】
・グループ会社として安定したブランド・基盤を活用しながら事業開発を行うことが可能です。
・2050年カーボンニュートラルの実現に向けて、企業の積極的な脱炭素経営への取組みが求められています。
お客様のニーズに合わせた最適な電力の形を選択するお手伝いをしていくことが可能です。
求める経験 / スキル
■必須条件
・再生可能エネルギーの発電事業に関連する業務経験
■歓迎条件
・法人営業の経験をお持ちの方
・社内外における円滑な対人近衛能力をお持ちの方
■求める人物象
・再エネ・電力業界で更なるキャリアアップを目指している方
・課題解決 に向けて意欲的に取組むマインドをお持ちの方
・再生可能エネルギーの発電事業に関連する業務経験
■歓迎条件
・法人営業の経験をお持ちの方
・社内外における円滑な対人近衛能力をお持ちの方
■求める人物象
・再エネ・電力業界で更なるキャリアアップを目指している方
・課題解決 に向けて意欲的に取組むマインドをお持ちの方
従業員数
97名
（2026年10月1日時点）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
97名
（2026年10月1日時点）
Synology Japan株式会社
仕事内容
* 日本市場における潜在法人（エンタープライズ）顧客の開拓、およびSynology製品・ソリューションの市場シェア拡大
* 国内主要販売代理店（ディストリビュータ）、SIer、リセラーとの関係構築および共同エンゲージメントの推進
* 日本のデータ保護・データストレージ・ネットワーク・監視ソリューション市場に関する市場調査
* アカウント管理、受注調整、売上レポート作成、パイプライン（案件）管理
* 日本語での製品プレゼンテーション、提案書作成、パートナー向け勉強会（トレーニング）の企画・実施
* 営業・マーケティング・プリセールスチームと連携した日本市場での事業開発支援
* 顧客・パートナー訪問、展示会、チャネルプロモーション活動への参加
* 日本市場における新規ビジネス機会の発掘・評価・フォローアップ
* 国内主要販売代理店（ディストリビュータ）、SIer、リセラーとの関係構築および共同エンゲージメントの推進
* 日本のデータ保護・データストレージ・ネットワーク・監視ソリューション市場に関する市場調査
* アカウント管理、受注調整、売上レポート作成、パイプライン（案件）管理
* 日本語での製品プレゼンテーション、提案書作成、パートナー向け勉強会（トレーニング）の企画・実施
* 営業・マーケティング・プリセールスチームと連携した日本市場での事業開発支援
* 顧客・パートナー訪問、展示会、チャネルプロモーション活動への参加
* 日本市場における新規ビジネス機会の発掘・評価・フォローアップ
求める経験 / スキル
■ 経験・スキル
・事業開発、営業、アカウントマネジメント、またはチャネルマネジメントの実務経験
・顧客との関係構築・折衝、およびITソリューションの提案経験
・プレゼンテーション能力
■ 人物像
・主体性があり、成果志向で変化に柔軟に対応できる方
・日本国内および台湾本社への出張が可能な方
・ネイティブレベルの日本語能力
・事業開発、営業、アカウントマネジメント、またはチャネルマネジメントの実務経験
・顧客との関係構築・折衝、およびITソリューションの提案経験
・プレゼンテーション能力
■ 人物像
・主体性があり、成果志向で変化に柔軟に対応できる方
・日本国内および台湾本社への出張が可能な方
・ネイティブレベルの日本語能力
従業員数
16名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
16名
東京ガス株式会社（東京瓦斯株式会社）
仕事内容
・データセンター事業、半導体製造業の詳細マーケティング調査の実施。
・TGES利益を生むスキームの検討、必要なソリューションを抽出。関連部署を巻き込みソリューション実施の基盤を固める。
・データセンター、半導体製造業に対するソリューション営業を実施。実営業を進める中で営業ルートを開拓。
・ビジネスのスケール化を視野に入れ、26年度以降の適正な営業体制、業務フローの構築、整備。
・データセンター事業、半導体製造業以外の成長が期待できる新顧客領域についてもマーケット調査を行い、同様のアプローチをかけていく。
■配属先
東京ガスエンジニアリングソリューションズ株式会社 エネルギーソリューション本部出向
エネルギーソリューション本部所属社員数約220名、うち技術系社員が40～60%、女性比率20～30％
・TGES利益を生むスキームの検討、必要なソリューションを抽出。関連部署を巻き込みソリューション実施の基盤を固める。
・データセンター、半導体製造業に対するソリューション営業を実施。実営業を進める中で営業ルートを開拓。
・ビジネスのスケール化を視野に入れ、26年度以降の適正な営業体制、業務フローの構築、整備。
・データセンター事業、半導体製造業以外の成長が期待できる新顧客領域についてもマーケット調査を行い、同様のアプローチをかけていく。
■配属先
東京ガスエンジニアリングソリューションズ株式会社 エネルギーソリューション本部出向
エネルギーソリューション本部所属社員数約220名、うち技術系社員が40～60%、女性比率20～30％
求める経験 / スキル
（MUST）
・メーカー、エンジニアリング会社などでの産業用
・業務用コージェネレーション システム（CGS）の営業・技術提案経験をお持ちの方、 またはデータセンター、または半導体工場の電源設備の計画
・エンジニアリング経験者で CGSの知識を持つ方（発注者、建設会社、メーカーなどいずれも可）
・5件以上、または10億円規模以上のプロジェクトを主体的にハンドリングした経験・工場長や施設管理担当者に対し、シミュレーションソフト等を用いて「単純投資回収年数」、「LCC（ライフサイクルコスト）」や「エネルギー、CO2」の 削減効果を定量的に説明できるスキル。
（WANT）
・データセンター、もしくは半導体製造業のユーティリティ設備や生産工程を熟知している。
・自らの行動を自ら考え、実行に移すことができる。
・リスキリング、キャリアアップをリアルな業務の中で実施したいという思考を持っている。
・メーカー、エンジニアリング会社などでの産業用
・業務用コージェネレーション システム（CGS）の営業・技術提案経験をお持ちの方、 またはデータセンター、または半導体工場の電源設備の計画
・エンジニアリング経験者で CGSの知識を持つ方（発注者、建設会社、メーカーなどいずれも可）
・5件以上、または10億円規模以上のプロジェクトを主体的にハンドリングした経験・工場長や施設管理担当者に対し、シミュレーションソフト等を用いて「単純投資回収年数」、「LCC（ライフサイクルコスト）」や「エネルギー、CO2」の 削減効果を定量的に説明できるスキル。
（WANT）
・データセンター、もしくは半導体製造業のユーティリティ設備や生産工程を熟知している。
・自らの行動を自ら考え、実行に移すことができる。
・リスキリング、キャリアアップをリアルな業務の中で実施したいという思考を持っている。
従業員数
3,190名
（単体：2024年3月31日現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
3,190名
（単体：2024年3月31日現在）
株式会社JERAグローバルマーケッツ
仕事内容
The Power Originator is responsible for the marketing, origination and execution of physical and financial power transactions in the Japanese electricity market. Acting as a bridge between clients, Trading and Structuring, the Power Originator identifies clients' business challenges and risk-management needs and develops and executes appropriate transaction solutions. The Power Originator analyses market developments and the activities of market participants to develop new client relationships and identify new trading opportunities. The role works closely with internal Trading, Structuring, Risk, Credit, Legal and Operations teams to drive transactions from pricing and hedging through contract execution and trade execution.
Key Responsibilities
Act as a commercial and business development representative of JERA Global Markets, building and strengthening relationships with utilities, electricity retailers, generators, renewable energy developers, large electricity consumers and other relevant market participants.
Understand clients' power price and supply-demand exposures, business objectives, and procurement and sales requirements, and translate these needs into actionable transaction opportunities.
Develop and structure physical and financial power products using forwards, swaps, options and other instruments, and lead the internal coordination required to introduce new products and transaction structures.
Work closely with Trading and Structuring/Quantitative teams to develop transaction pricing, valuation methodologies and hedging strategies.
Structure products including fixed- and floating-price power supply/offtake, shaped and profile products, PPAs, renewable energy-related products, optionality/flexibility products and other tailored solutions.
Prepare commercial proposals and term sheets, including indicative pricing, and clearly explain the transaction structure, economics and risks to clients.
Lead negotiations on key commercial terms, including credit, tenor, volume, optionality and price.
Manage transactions throughout the full lifecycle, from client development and onboarding through structuring, internal approvals, contract negotiation, trade execution and ETRM booking to handover to Operations.
Work collaboratively with Trading, Risk, Legal & Compliance, Finance & Treasury and Operations to ensure transactions are appropriately valued, hedged, documented and managed.
Maintain an active transaction pipeline and identify new opportunities arising from changes in market design, regulation, supply and demand, fuel prices, competitor activity and client behaviour.
Gather and analyse market participants' activities and market views, including price expectations, and share relevant market intelligence with the Trading desk.
Monitor changes in laws, regulations and market rules applicable to the Japanese power market and assess their implications for transactions and potential business opportunities.
Evaluate transactions in the context of JERAGM's overall portfolio and risk positions and ensure compliance with JERAGM's risk-management framework, delegated authorities, regulatory requirements and standards of conduct.
■Role Opportunity
This role offers the opportunity to further develop expertise in power origination within a growingcommodity trading business while taking on increasingly significant transactions and responsibilities.JERA Global Markets is committed to promoting equality, diversity and inclusion in the workplace. We arean equal opportunities employer and are committed to creating an environment where a diverseworkforce can thrive.
Key Responsibilities
Act as a commercial and business development representative of JERA Global Markets, building and strengthening relationships with utilities, electricity retailers, generators, renewable energy developers, large electricity consumers and other relevant market participants.
Understand clients' power price and supply-demand exposures, business objectives, and procurement and sales requirements, and translate these needs into actionable transaction opportunities.
Develop and structure physical and financial power products using forwards, swaps, options and other instruments, and lead the internal coordination required to introduce new products and transaction structures.
Work closely with Trading and Structuring/Quantitative teams to develop transaction pricing, valuation methodologies and hedging strategies.
Structure products including fixed- and floating-price power supply/offtake, shaped and profile products, PPAs, renewable energy-related products, optionality/flexibility products and other tailored solutions.
Prepare commercial proposals and term sheets, including indicative pricing, and clearly explain the transaction structure, economics and risks to clients.
Lead negotiations on key commercial terms, including credit, tenor, volume, optionality and price.
Manage transactions throughout the full lifecycle, from client development and onboarding through structuring, internal approvals, contract negotiation, trade execution and ETRM booking to handover to Operations.
Work collaboratively with Trading, Risk, Legal & Compliance, Finance & Treasury and Operations to ensure transactions are appropriately valued, hedged, documented and managed.
Maintain an active transaction pipeline and identify new opportunities arising from changes in market design, regulation, supply and demand, fuel prices, competitor activity and client behaviour.
Gather and analyse market participants' activities and market views, including price expectations, and share relevant market intelligence with the Trading desk.
Monitor changes in laws, regulations and market rules applicable to the Japanese power market and assess their implications for transactions and potential business opportunities.
Evaluate transactions in the context of JERAGM's overall portfolio and risk positions and ensure compliance with JERAGM's risk-management framework, delegated authorities, regulatory requirements and standards of conduct.
■Role Opportunity
This role offers the opportunity to further develop expertise in power origination within a growingcommodity trading business while taking on increasingly significant transactions and responsibilities.JERA Global Markets is committed to promoting equality, diversity and inclusion in the workplace. We arean equal opportunities employer and are committed to creating an environment where a diverseworkforce can thrive.
求める経験 / スキル
■Qualifications
Approximately 5-10 years of commercial experience in sales, business development, origination, structuring, client relationship management or a related commercial role within power, energy or commodity trading companies, general trading companies, investment banks, securities firms or other relevant industries.
Practical experience in or knowledge of power and energy markets is preferred but not required.
Demonstrated experience in understanding clients' business challenges and risk-management needs, developing proposals using financial products, commodity products or other relevant products and solutions, and working with internal and external stakeholders to proactively drive transactions from commercial negotiation through to successful closing.
Ability to understand the JERA Group's energy value chain, asset portfolio, facilities, energy flows and key revenue and risk drivers, building on existing knowledge, and apply this understanding to identify and develop new business opportunities.
Strong market intelligence and analytical capabilities, supported by a broad information network, with the ability to translate changes in market conditions into actionable transaction opportunities.
Foundational knowledge of derivatives such as forwards, swaps and options, including related concepts of pricing, hedging and risk management. Knowledge of power-specific risks, including shape and profile risk, is preferred.
Basic knowledge of commercial contracts and an understanding of how contractual terms can affect transaction profitability and risk. Knowledge of Japanese power trading agreements, ISDA documentation or other financial or commodity trading-related documentation is preferred.
Ability to understand pricing, profitability and key risk drivers of financial products, commodity products and other transactions and explain them clearly to clients. Knowledge of or experience with pricing models and quantitative models is preferred.
Strong commercial judgement, with the ability to make appropriate business decisions taking into account client needs and risk-adjusted returns.
Experience in negotiation and relationship management with Japanese corporate clients. Existing relationships with clients and counterparties in the power and energy markets are preferred.
Ability to collaborate effectively in a fast-paced environment with internal and external stakeholders across different areas of expertise, including Marketers, Traders and Quantitative/Structuring teams.
Strong sense of ownership and demonstrated ability to proactively drive transactions involving multiple functions from initial concept through execution.
Native-level Japanese and sufficient English proficiency to perform the responsibilities of the role effectively.
Approximately 5-10 years of commercial experience in sales, business development, origination, structuring, client relationship management or a related commercial role within power, energy or commodity trading companies, general trading companies, investment banks, securities firms or other relevant industries.
Practical experience in or knowledge of power and energy markets is preferred but not required.
Demonstrated experience in understanding clients' business challenges and risk-management needs, developing proposals using financial products, commodity products or other relevant products and solutions, and working with internal and external stakeholders to proactively drive transactions from commercial negotiation through to successful closing.
Ability to understand the JERA Group's energy value chain, asset portfolio, facilities, energy flows and key revenue and risk drivers, building on existing knowledge, and apply this understanding to identify and develop new business opportunities.
Strong market intelligence and analytical capabilities, supported by a broad information network, with the ability to translate changes in market conditions into actionable transaction opportunities.
Foundational knowledge of derivatives such as forwards, swaps and options, including related concepts of pricing, hedging and risk management. Knowledge of power-specific risks, including shape and profile risk, is preferred.
Basic knowledge of commercial contracts and an understanding of how contractual terms can affect transaction profitability and risk. Knowledge of Japanese power trading agreements, ISDA documentation or other financial or commodity trading-related documentation is preferred.
Ability to understand pricing, profitability and key risk drivers of financial products, commodity products and other transactions and explain them clearly to clients. Knowledge of or experience with pricing models and quantitative models is preferred.
Strong commercial judgement, with the ability to make appropriate business decisions taking into account client needs and risk-adjusted returns.
Experience in negotiation and relationship management with Japanese corporate clients. Existing relationships with clients and counterparties in the power and energy markets are preferred.
Ability to collaborate effectively in a fast-paced environment with internal and external stakeholders across different areas of expertise, including Marketers, Traders and Quantitative/Structuring teams.
Strong sense of ownership and demonstrated ability to proactively drive transactions involving multiple functions from initial concept through execution.
Native-level Japanese and sufficient English proficiency to perform the responsibilities of the role effectively.
従業員数
57名
（受入出向者含む）
勤務地
東京都
想定年収
1,300 万円 ~ 2,100 万円
従業員数
57名
（受入出向者含む）
仕事内容
主力事業である電子材料分野において、プリント基板および半導体基板向け材料の国内外での営業活動ならびにマーケティング活動（市場動向の把握、材料開発の方向性のリード）を担当していただきます。
管理職として営業部門の組織（課）の運営および部下社員のマネジメントもお任せする予定です。
管理職として営業部門の組織（課）の運営および部下社員のマネジメントもお任せする予定です。
求める経験 / スキル
【必須】※下記いずれも該当する方
・エレクトロニクス分野の製造業における営業経験
・管理職としてのマネジメント経験3年以上
・ビジネスレベルの英語力
・国内外への出張が可能な方（頻度目安：海外／月1回程度、国内／週1回程度 ※時期により変動あり）
【歓迎】
・海外赴任経験
・電子材料関連分野での職務経験
・英語以外の語学力（特に中国、台湾、ASEAN、韓国とのやり取りの経験）
【求める人物像】
・自ら目標を設定し、その達成のためのプロセスと成果の創出を楽しめる方
・エレクトロニクス分野の製造業における営業経験
・管理職としてのマネジメント経験3年以上
・ビジネスレベルの英語力
・国内外への出張が可能な方（頻度目安：海外／月1回程度、国内／週1回程度 ※時期により変動あり）
【歓迎】
・海外赴任経験
・電子材料関連分野での職務経験
・英語以外の語学力（特に中国、台湾、ASEAN、韓国とのやり取りの経験）
【求める人物像】
・自ら目標を設定し、その達成のためのプロセスと成果の創出を楽しめる方
勤務地
埼玉県
想定年収
1,050 万円 ~ 1,500 万円
リックス株式会社
仕事内容
◆同社製品の技術営業業務に従事頂きます。
①同社製品（ロータリージョイント、洗浄装置を含む流体関連機器）の営業サポート、アドバイザー業務
②価格、納期管理
③顧客対応（客先対応として出張する場合あり）
①同社製品（ロータリージョイント、洗浄装置を含む流体関連機器）の営業サポート、アドバイザー業務
②価格、納期管理
③顧客対応（客先対応として出張する場合あり）
求める経験 / スキル
【必須要件】
・メーカーでの業務経験者
・営業経験者
【歓迎要件】
・海外での勤務経験者
・中国語または英語を業務で使用していた方
・メーカーでの業務経験者
・営業経験者
【歓迎要件】
・海外での勤務経験者
・中国語または英語を業務で使用していた方
従業員数
805名
（（2026年3月末時点 / 連結））
勤務地
福岡県
想定年収
536 万円 ~ 非公開
従業員数
805名
（（2026年3月末時点 / 連結））
JFEエンジニアリング株式会社
仕事内容
【配属部署】
社会インフラ本部 橋梁事業部 営業部
【お任せする業務内容】
公共工事の受注活動全般
・受注契約活動
・入札準備・対応
・契約から竣工までのフォロー
【案件規模】
金額：平均数億円～30億円
期間：平均1年～3.5年
【対象顧客】
官公庁（国交省や自治体など）
出張：月に数回（国内）
【採用背景・事業を取り巻く状況】
これまで減員となっていた営業体制を、再度、整備するための人員増強
■JFEの橋梁事業
やりがいは、橋という大きな構造物を架けることです。
無事にやり終えた際には、プロジェクトを成し遂げた達成感と多くの方の期待に応えられたことで得れる大きなやりがいが魅力です。
■手当や制度も充実
超過勤務手当（残業時間に連動して支給）
帰省手当（※入社時単身赴任となる場合、自宅が通勤圏外の場合は支給なし）
独身寮・借上げ社宅制度（40才まで または入社後5年まで家賃の75%を会社が負担※負担上限 寮7.5万円、社宅10万円）
住宅融資制度（勤続3年以上の社員が対象）
産休・育休制度あり など
■キャリア入社者に聞く、仕事や働き方の魅力はこちら
https://jobchange.jp/jfe-eng/company/attraction
【JFEエンジニアリングについて】
エネルギー、環境、社会インフラ、機械・システムなど幅広い分野においてプラントや構造物のEPC(設計・調達・建設)、運営事業を展開しています。エネルギーサービスやリサイクルといった分野に進出するなど、EPC部門を持つエンジニアリング企業として、社会に必要不可欠なインフラ構造物を国内外に提供しています。
●JFEエンジニアリングが丸ごとわかる「360°JFEエンジニアリング」
https://www.jfe-eng.co.jp/360_jfe_engineering/
●社員インタビュー
https://jobchange.jp/jfe-eng/work/
社会インフラ本部 橋梁事業部 営業部
【お任せする業務内容】
公共工事の受注活動全般
・受注契約活動
・入札準備・対応
・契約から竣工までのフォロー
【案件規模】
金額：平均数億円～30億円
期間：平均1年～3.5年
【対象顧客】
官公庁（国交省や自治体など）
出張：月に数回（国内）
【採用背景・事業を取り巻く状況】
これまで減員となっていた営業体制を、再度、整備するための人員増強
■JFEの橋梁事業
やりがいは、橋という大きな構造物を架けることです。
無事にやり終えた際には、プロジェクトを成し遂げた達成感と多くの方の期待に応えられたことで得れる大きなやりがいが魅力です。
■手当や制度も充実
超過勤務手当（残業時間に連動して支給）
帰省手当（※入社時単身赴任となる場合、自宅が通勤圏外の場合は支給なし）
独身寮・借上げ社宅制度（40才まで または入社後5年まで家賃の75%を会社が負担※負担上限 寮7.5万円、社宅10万円）
住宅融資制度（勤続3年以上の社員が対象）
産休・育休制度あり など
■キャリア入社者に聞く、仕事や働き方の魅力はこちら
https://jobchange.jp/jfe-eng/company/attraction
【JFEエンジニアリングについて】
エネルギー、環境、社会インフラ、機械・システムなど幅広い分野においてプラントや構造物のEPC(設計・調達・建設)、運営事業を展開しています。エネルギーサービスやリサイクルといった分野に進出するなど、EPC部門を持つエンジニアリング企業として、社会に必要不可欠なインフラ構造物を国内外に提供しています。
●JFEエンジニアリングが丸ごとわかる「360°JFEエンジニアリング」
https://www.jfe-eng.co.jp/360_jfe_engineering/
●社員インタビュー
https://jobchange.jp/jfe-eng/work/
求める経験 / スキル
【必須】
・官公庁向け建設工事でのEPC営業経験
・官公庁発注工事積算経験及び営業経験
【歓迎】
・官公庁向け鋼橋・建設工事でのEPC営業経験
・NEXCO発注大規模更新工事積算経験
・官公庁向け建設工事でのEPC営業経験
・官公庁発注工事積算経験及び営業経験
【歓迎】
・官公庁向け鋼橋・建設工事でのEPC営業経験
・NEXCO発注大規模更新工事積算経験
従業員数
10,466名
勤務地
神奈川県
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
10,466名
外資×エナジーインダストリーズ事業
仕事内容
【ポジション概要】
本ポジションは、エナジーインダストリーズ事業（日本）におけるソリューションセールススペシャリストとして、LNGターミナル、石油化学コンプレックス、製油所、水素製造設備、発電所といった大規模エネルギーインフラ案件に対する戦略的アカウントマネジメントをリードしていただきます。
主なミッションは、高付加価値案件の受注獲得および個人の営業目標の達成です。
【主な業務内容】
市場シェア拡大に向けた戦略的営業施策およびアカウント開発計画の推進
EPC企業、設備オーナー、デベロッパーなど、顧客の意思決定者との強固な関係構築
案件の特定から契約締結まで、一連の複雑な営業プロセスのリード
社内の各機能（エンジニアリング・プロジェクト等）と連携し、統合ソリューションの価値提案を構築
顧客ニーズと当社の電気・オートメーションポートフォリオとの整合性を確保
【ビジネスについて】
当社エナジーインダストリーズは、石油・ガス、化学、ライフサイエンス、発電、水処理などの分野において、安全性・効率性・持続可能性を向上させるソリューションを提供しています。
50年以上にわたる業界知見を強みに、自動化、デジタル化、電動化を統合したソリューションにより、オペレーション効率の向上、リスク低減、エネルギー消費および廃棄物削減を実現しています。
本ポジションは、エナジーインダストリーズ事業（日本）におけるソリューションセールススペシャリストとして、LNGターミナル、石油化学コンプレックス、製油所、水素製造設備、発電所といった大規模エネルギーインフラ案件に対する戦略的アカウントマネジメントをリードしていただきます。
主なミッションは、高付加価値案件の受注獲得および個人の営業目標の達成です。
【主な業務内容】
市場シェア拡大に向けた戦略的営業施策およびアカウント開発計画の推進
EPC企業、設備オーナー、デベロッパーなど、顧客の意思決定者との強固な関係構築
案件の特定から契約締結まで、一連の複雑な営業プロセスのリード
社内の各機能（エンジニアリング・プロジェクト等）と連携し、統合ソリューションの価値提案を構築
顧客ニーズと当社の電気・オートメーションポートフォリオとの整合性を確保
【ビジネスについて】
当社エナジーインダストリーズは、石油・ガス、化学、ライフサイエンス、発電、水処理などの分野において、安全性・効率性・持続可能性を向上させるソリューションを提供しています。
50年以上にわたる業界知見を強みに、自動化、デジタル化、電動化を統合したソリューションにより、オペレーション効率の向上、リスク低減、エネルギー消費および廃棄物削減を実現しています。
求める経験 / スキル
【必須】
エネルギー業界における関連経験3～5年
うち、オートメーション・制御ソリューションに関するフロント営業経験がある方。
・技術知識
ICSS（統合制御・安全システム）、PMS（電力管理システム）、SCADA、通信、デジタルソリューションなど、オンショアエネルギー分野
向けオートメーションソリューションの提案・導入経験
・戦略思考・イノベーション
市場動向および顧客ニーズを踏まえ、複雑な営業課題に対して戦略的かつ革新的に対応できる能力
・商務スキル
大規模案件におけるコスト算定、契約条件の管理、顧客およびベンダーとの交渉経験
・営業プロセス理解
Salesforceなどの営業ツールやアカウントプランニングの活用経験
社内ガバナンスおよび承認プロセスの理解・遵守
エネルギー業界における関連経験3～5年
うち、オートメーション・制御ソリューションに関するフロント営業経験がある方。
・技術知識
ICSS（統合制御・安全システム）、PMS（電力管理システム）、SCADA、通信、デジタルソリューションなど、オンショアエネルギー分野
向けオートメーションソリューションの提案・導入経験
・戦略思考・イノベーション
市場動向および顧客ニーズを踏まえ、複雑な営業課題に対して戦略的かつ革新的に対応できる能力
・商務スキル
大規模案件におけるコスト算定、契約条件の管理、顧客およびベンダーとの交渉経験
・営業プロセス理解
Salesforceなどの営業ツールやアカウントプランニングの活用経験
社内ガバナンスおよび承認プロセスの理解・遵守
勤務地
東京都
想定年収
870 万円 ~ 1,260 万円
株式会社Sustech
仕事内容
■ポジションについて
系統用蓄電池や再エネ併設蓄電池など蓄電池関連プロジェクトについて、蓄電所オーナー向けにアグリゲーターとして提案から契約締結、運開準備、需給運用部門への引継ぎまでを一気通貫で担っていただくポジションです。
初回商談、収益シミュレーション・Fee提案、条件交渉、契約対応に加え、メーカー協議、社内開発・運用部門との調整、需給調整市場試験対応など、案件成立から立上げまでの全体をリードいただきます。
■当社について
私たちは2021年6月に設立し、AIによる分散型電源の運用プラットフォームと、ファイナンスの力を組み合わせることにより、ニーズに即したNon-FIT電源の開発と再生可能エネルギーの供給を実現しています。
▽事業概要
1. 脱炭素戦略事業：GHG排出量算定業務の効率化及び脱炭素戦略に関するコンサルティング
2. 再生可能エネルギー事業
3. 再生可能エネルギーファンドの運営
4. エネルギーマネジメントシステム（AIによる分散型電源の運用）
5. カーボン・クレジットの提供
▽時価評価1200億円超、堅調な資金調達
個人投資家、事業会社、金融機関など多様な出資元からの資金調達を継続しており、創業4年半で累計約50億円のエクイティ資金を確保しています。併せて、同規模以上の再エネ開発用プロジェクトファイナンスを実行した他、別途1,500億円規模の再エネ投資開発ファンドを組成し運営しています。これらの取り組みを通じて、時価評価総額は1,200億円と突破し、再エネ業界屈指の日本初ユニコーン企業として注目を集めています。今後も積極的な資金調達と事業拡大を進め、近年でのNASDAQ上場を視野に入れたグローバル展開を進めていく予定です。
▽事業の状況
以下のような企業様との提携・協業も進んでいます。
・エンタープライズ企業：JERA、東急不動産、ニトリHD、森ビル、日本ガイシ、三井住友信託銀行、みずほ銀行、明治安田生命、TOPPANエッジ、他
・地域中核企業：両備HD、伊予銀行、三十三銀行、みらいおきなわ、他
・グローバル：Sun Group（ベトナム）、他
（公表可能企業のみ、順不同・敬称略）
系統用蓄電池や再エネ併設蓄電池など蓄電池関連プロジェクトについて、蓄電所オーナー向けにアグリゲーターとして提案から契約締結、運開準備、需給運用部門への引継ぎまでを一気通貫で担っていただくポジションです。
初回商談、収益シミュレーション・Fee提案、条件交渉、契約対応に加え、メーカー協議、社内開発・運用部門との調整、需給調整市場試験対応など、案件成立から立上げまでの全体をリードいただきます。
■当社について
私たちは2021年6月に設立し、AIによる分散型電源の運用プラットフォームと、ファイナンスの力を組み合わせることにより、ニーズに即したNon-FIT電源の開発と再生可能エネルギーの供給を実現しています。
▽事業概要
1. 脱炭素戦略事業：GHG排出量算定業務の効率化及び脱炭素戦略に関するコンサルティング
2. 再生可能エネルギー事業
3. 再生可能エネルギーファンドの運営
4. エネルギーマネジメントシステム（AIによる分散型電源の運用）
5. カーボン・クレジットの提供
▽時価評価1200億円超、堅調な資金調達
個人投資家、事業会社、金融機関など多様な出資元からの資金調達を継続しており、創業4年半で累計約50億円のエクイティ資金を確保しています。併せて、同規模以上の再エネ開発用プロジェクトファイナンスを実行した他、別途1,500億円規模の再エネ投資開発ファンドを組成し運営しています。これらの取り組みを通じて、時価評価総額は1,200億円と突破し、再エネ業界屈指の日本初ユニコーン企業として注目を集めています。今後も積極的な資金調達と事業拡大を進め、近年でのNASDAQ上場を視野に入れたグローバル展開を進めていく予定です。
▽事業の状況
以下のような企業様との提携・協業も進んでいます。
・エンタープライズ企業：JERA、東急不動産、ニトリHD、森ビル、日本ガイシ、三井住友信託銀行、みずほ銀行、明治安田生命、TOPPANエッジ、他
・地域中核企業：両備HD、伊予銀行、三十三銀行、みらいおきなわ、他
・グローバル：Sun Group（ベトナム）、他
（公表可能企業のみ、順不同・敬称略）
求める経験 / スキル
■必須スキル
・旧一電または新電力における実務経験
・顧客折衝経験
・複数関係者との調整を伴う案件推進経験
・電力制度に関する基礎理解
・新制度、新技術へのキャッチアップ力
■歓迎スキル
・蓄電池関連業務経験
・アグリゲーション領域への知見または実務経験
・電力小売としての再エネPPA等のソリューション営業または企画経験
・収益シミュレーションや事業採算の検討経験
・新規事業開発経験
■求める人物像
・電力業界の知見を、既存運用や社内調整だけでなく事業開発に活かしたい方
・再エネ専門の会社で「再エネ主力時代の"OS"」を作り上げたい方
・顧客、社内、関係会社との間に立ち、案件成立に向けて動ける方
・これまでの経験を土台に、蓄電池関連領域でキャリアや経験を広げていきたい方
・テクノロジー、電力実務、事業開発、ファイナンスなど異なる専門性を持つメンバーと協働し、チームで案件を前に進めることに楽しさを感じる方
・旧一電または新電力における実務経験
・顧客折衝経験
・複数関係者との調整を伴う案件推進経験
・電力制度に関する基礎理解
・新制度、新技術へのキャッチアップ力
■歓迎スキル
・蓄電池関連業務経験
・アグリゲーション領域への知見または実務経験
・電力小売としての再エネPPA等のソリューション営業または企画経験
・収益シミュレーションや事業採算の検討経験
・新規事業開発経験
■求める人物像
・電力業界の知見を、既存運用や社内調整だけでなく事業開発に活かしたい方
・再エネ専門の会社で「再エネ主力時代の"OS"」を作り上げたい方
・顧客、社内、関係会社との間に立ち、案件成立に向けて動ける方
・これまでの経験を土台に、蓄電池関連領域でキャリアや経験を広げていきたい方
・テクノロジー、電力実務、事業開発、ファイナンスなど異なる専門性を持つメンバーと協働し、チームで案件を前に進めることに楽しさを感じる方
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,500 万円
仕事内容
■ポジションについて
系統用蓄電池や再エネ併設蓄電池等のアグリゲーション事業において、蓄電所オーナー、再エネ事業者、デベロッパー等に対する顧客開拓から提案、条件交渉、契約締結までを中心とする営業プロセス推進を担っていただきます。
完成されたプロダクトを決められた方法で販売する型化された営業ではなく、顧客ごとに異なる設備条件や投資予算、現状に対する課題感を深く理解し、電力市場の動向や蓄電池の特性、契約条件、技術的な制約等も踏まえながら、「この案件をどうすれば成立させられるか」を考え、社内外の専門家を巻き込みながら提案を組み立てていく仕事です。
具体的には、
・新規顧客の開拓、初回商談
・顧客ニーズや案件条件、意思決定プロセスの把握
・収益シミュレーションを踏まえた提案
・Fee、契約条件等の交渉、契約締結
・社内の開発、需給運用部門やメーカー等との調整
・顧客との対話や受注＆失注を踏まえた提案内容、営業プロセスの改善
などをリードいただきます。
本ポジションでは、個別案件を受注するだけではなく、「どの顧客に、何を、どう提案すれば選ばれるのか」を自ら考え、実際の営業活動を通じて仮説検証しながら、蓄電池アグリゲーション事業における営業の勝ち筋そのものをつくっていただくことも期待しています。
入社時点で電力・蓄電池業界での経験は必須ではありません。
これまで法人営業として培ってきた顧客理解力や提案力を武器に、実際の案件を通じて、蓄電池、電力市場、事業採算、契約、技術、需給運用といった専門性を身につけていただきます。
将来的には、営業の第一線で大きな案件をリードするだけでなく、営業企画やGo-to-Market、新たなサービス・事業機会の検討など、事業そのものをつくる側へ役割を広げていくことも可能です。
◾️このポジションの魅力
・営業力を起点に、蓄電池・再エネ・電力市場という「成長領域の専門性」を身につけられる
・単に完成されたサービスを売るだけでなく、収益性や契約条件、技術的な論点まで踏まえて「案件そのものをつくる」経験ができる
・顧客との対話や営業活動から得た示唆を、「提案内容や営業戦略、事業づくりに直接反映」できる
・営業、技術、需給運用、ファイナンス等の専門家と協働し、「事業を横断的に理解する力」を身につけられる
・将来的には、営業企画や新規事業開発など、「営業の枠を超えて事業をリードする役割」へキャリアを広げられる
■当社について
私たちは2021年6月に設立し、AIによる分散型電源の運用プラットフォームと、ファイナンスの力を組み合わせることにより、ニーズに即したNon-FIT電源の開発と再生可能エネルギーの供給を実現しています。
▽事業概要
1. 脱炭素戦略事業：GHG排出量算定業務の効率化及び脱炭素戦略に関するコンサルティング
2. 再生可能エネルギー事業
3. 再生可能エネルギーファンドの運営
4. エネルギーマネジメントシステム（AIによる分散型電源の運用）
5. カーボン・クレジットの提供
▽時価評価1200億円超、堅調な資金調達
個人投資家、事業会社、金融機関など多様な出資元からの資金調達を継続しており、創業4年半で累計約50億円のエクイティ資金を確保しています。併せて、同規模以上の再エネ開発用プロジェクトファイナンスを実行した他、別途1,500億円規模の再エネ投資開発ファンドを組成し運営しています。これらの取り組みを通じて、時価評価総額は1,200億円と突破し、再エネ業界屈指の日本初ユニコーン企業として注目を集めています。今後も積極的な資金調達と事業拡大を進め、近年でのNASDAQ上場を視野に入れたグローバル展開を進めていく予定です。
▽事業の状況
以下のような企業様との提携・協業も進んでいます。
・エンタープライズ企業：JERA、東急不動産、ニトリHD、森ビル、日本ガイシ、三井住友信託銀行、みずほ銀行、明治安田生命、TOPPANエッジ、他
・地域中核企業：両備HD、伊予銀行、三十三銀行、みらいおきなわ、他
・グローバル：Sun Group（ベトナム）、他
（公表可能企業のみ、順不同・敬称略）
系統用蓄電池や再エネ併設蓄電池等のアグリゲーション事業において、蓄電所オーナー、再エネ事業者、デベロッパー等に対する顧客開拓から提案、条件交渉、契約締結までを中心とする営業プロセス推進を担っていただきます。
完成されたプロダクトを決められた方法で販売する型化された営業ではなく、顧客ごとに異なる設備条件や投資予算、現状に対する課題感を深く理解し、電力市場の動向や蓄電池の特性、契約条件、技術的な制約等も踏まえながら、「この案件をどうすれば成立させられるか」を考え、社内外の専門家を巻き込みながら提案を組み立てていく仕事です。
具体的には、
・新規顧客の開拓、初回商談
・顧客ニーズや案件条件、意思決定プロセスの把握
・収益シミュレーションを踏まえた提案
・Fee、契約条件等の交渉、契約締結
・社内の開発、需給運用部門やメーカー等との調整
・顧客との対話や受注＆失注を踏まえた提案内容、営業プロセスの改善
などをリードいただきます。
本ポジションでは、個別案件を受注するだけではなく、「どの顧客に、何を、どう提案すれば選ばれるのか」を自ら考え、実際の営業活動を通じて仮説検証しながら、蓄電池アグリゲーション事業における営業の勝ち筋そのものをつくっていただくことも期待しています。
入社時点で電力・蓄電池業界での経験は必須ではありません。
これまで法人営業として培ってきた顧客理解力や提案力を武器に、実際の案件を通じて、蓄電池、電力市場、事業採算、契約、技術、需給運用といった専門性を身につけていただきます。
将来的には、営業の第一線で大きな案件をリードするだけでなく、営業企画やGo-to-Market、新たなサービス・事業機会の検討など、事業そのものをつくる側へ役割を広げていくことも可能です。
◾️このポジションの魅力
・営業力を起点に、蓄電池・再エネ・電力市場という「成長領域の専門性」を身につけられる
・単に完成されたサービスを売るだけでなく、収益性や契約条件、技術的な論点まで踏まえて「案件そのものをつくる」経験ができる
・顧客との対話や営業活動から得た示唆を、「提案内容や営業戦略、事業づくりに直接反映」できる
・営業、技術、需給運用、ファイナンス等の専門家と協働し、「事業を横断的に理解する力」を身につけられる
・将来的には、営業企画や新規事業開発など、「営業の枠を超えて事業をリードする役割」へキャリアを広げられる
■当社について
私たちは2021年6月に設立し、AIによる分散型電源の運用プラットフォームと、ファイナンスの力を組み合わせることにより、ニーズに即したNon-FIT電源の開発と再生可能エネルギーの供給を実現しています。
▽事業概要
1. 脱炭素戦略事業：GHG排出量算定業務の効率化及び脱炭素戦略に関するコンサルティング
2. 再生可能エネルギー事業
3. 再生可能エネルギーファンドの運営
4. エネルギーマネジメントシステム（AIによる分散型電源の運用）
5. カーボン・クレジットの提供
▽時価評価1200億円超、堅調な資金調達
個人投資家、事業会社、金融機関など多様な出資元からの資金調達を継続しており、創業4年半で累計約50億円のエクイティ資金を確保しています。併せて、同規模以上の再エネ開発用プロジェクトファイナンスを実行した他、別途1,500億円規模の再エネ投資開発ファンドを組成し運営しています。これらの取り組みを通じて、時価評価総額は1,200億円と突破し、再エネ業界屈指の日本初ユニコーン企業として注目を集めています。今後も積極的な資金調達と事業拡大を進め、近年でのNASDAQ上場を視野に入れたグローバル展開を進めていく予定です。
▽事業の状況
以下のような企業様との提携・協業も進んでいます。
・エンタープライズ企業：JERA、東急不動産、ニトリHD、森ビル、日本ガイシ、三井住友信託銀行、みずほ銀行、明治安田生命、TOPPANエッジ、他
・地域中核企業：両備HD、伊予銀行、三十三銀行、みらいおきなわ、他
・グローバル：Sun Group（ベトナム）、他
（公表可能企業のみ、順不同・敬称略）
求める経験 / スキル
■必須スキル
・法人向けのソリューション営業、アカウント営業、事業開発等の実務経験（目安3年以上）
・顧客ごとに異なる課題や意思決定構造を捉え、自ら提案内容や攻略方法を考え、受注まで推進した経験
・顧客や社内外の多数の関係者を巻き込みながら、複数の論点を整理し案件を前に進めた経験
・未知の業界・制度・技術について、自ら情報を取りに行き、短期間でキャッチアップできる力
■歓迎スキル
※以下は入社時点では必須ではありません。これまで培ってきた営業力をベースに、入社後に専門性を広げていただくことを歓迎します。
・電力、再生可能エネルギー、蓄電池等のエネルギー領域における知識・経験
・収益性や事業採算を踏まえた提案・条件交渉の経験
・営業企画、Go-to-Market、営業プロセス改善等の経験
・新規事業・新サービスの企画、立ち上げ、仮説検証の経験
■求める人物像
・与えられた営業手法をこなすのではなく、「どうすれば受注できるか」を自ら考え、試行錯誤できる方
・顧客との対話を通じて、本質的な課題や新しい事業機会を見つけることを楽しめる方
・営業として数字をつくることに強くこだわりながら、事業全体を良くすることにも興味を持てる方
・知らない領域を面白がり、自ら学びながら短期間で専門性を身につけられる方
・自分の専門領域だけに閉じず、技術・制度・運用等の異なる専門性を持つメンバーを巻き込んで仕事を進められる方
・将来的に、営業という枠を超えて、事業開発や事業をリードする役割に挑戦したい方
・法人向けのソリューション営業、アカウント営業、事業開発等の実務経験（目安3年以上）
・顧客ごとに異なる課題や意思決定構造を捉え、自ら提案内容や攻略方法を考え、受注まで推進した経験
・顧客や社内外の多数の関係者を巻き込みながら、複数の論点を整理し案件を前に進めた経験
・未知の業界・制度・技術について、自ら情報を取りに行き、短期間でキャッチアップできる力
■歓迎スキル
※以下は入社時点では必須ではありません。これまで培ってきた営業力をベースに、入社後に専門性を広げていただくことを歓迎します。
・電力、再生可能エネルギー、蓄電池等のエネルギー領域における知識・経験
・収益性や事業採算を踏まえた提案・条件交渉の経験
・営業企画、Go-to-Market、営業プロセス改善等の経験
・新規事業・新サービスの企画、立ち上げ、仮説検証の経験
■求める人物像
・与えられた営業手法をこなすのではなく、「どうすれば受注できるか」を自ら考え、試行錯誤できる方
・顧客との対話を通じて、本質的な課題や新しい事業機会を見つけることを楽しめる方
・営業として数字をつくることに強くこだわりながら、事業全体を良くすることにも興味を持てる方
・知らない領域を面白がり、自ら学びながら短期間で専門性を身につけられる方
・自分の専門領域だけに閉じず、技術・制度・運用等の異なる専門性を持つメンバーを巻き込んで仕事を進められる方
・将来的に、営業という枠を超えて、事業開発や事業をリードする役割に挑戦したい方
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
栗田工業株式会社
仕事内容
■部門・チームのミッション、業務概要
国内一般産業のお客様を対象として、事業会社や地域営業だけでは対応が難しい大型・複合的な水処理課題に対し、用水処理、排水処理、排水回収、薬品、メンテナンス等を組み合わせたソリューションを提供します。
お客様の表面的な設備ニーズだけでなく、製造工程、安定操業、環境負荷、カーボンニュートラル、資源循環、投資効果等の事業課題を把握し、社内外の技術やサービスを組み合わせて、顧客価値と事業収益を両立する提案を行っています。
また、個人の経験だけに依存した営業から脱却し、チームで顧客情報と案件戦略を共有しながら、再現性のある営業プロセスを構築することも営業二課の重要なミッションです。
■入社後すぐにお任せしたい業務
入社後は、水処理営業部の営業プロセス、商品・技術、社内関係部門および主要顧客について理解を深めていただきます。その後、ご経験や専門性に応じて、既存顧客の水処理設備に関する更新・業務は課長や先輩社員との同行を通じて習得いただきます。具体的な業務内容は以下の通りです。
・お客様の製造工程、水使用状況、排水性状、既設設備および運用上の課題のヒアリング
・現地調査および既設設備の状況確認
・顧客課題、投資目的、予算、意思決定関係者、導入時期等の整理
・設計・技術部門と連携した処理方式および設備構成の検討
・提案書、概算見積書、顧客説明資料の作成
・社内JOB会議への参加および案件情報の共有
・顧客との打合せ、議事録作成、次回アクションの整理
■入社後半年以降から、徐々にお任せしたい業務
入社半年後を目安として、担当顧客および案件を持ち、水処理装置案件の営業主担当として、案件発掘から受注、契約、設計・工事部門への引継ぎまでを一貫してご担当いただきます。具体的な業務内容は以下の通りです。
・顧客の経営課題、事業課題および設備課題を踏まえた案件形成
・用水処理、排水処理、排水回収、薬品、メンテナンスを組み合わせたソリューションの企画
・BANTCH等を活用した案件情報および顧客意思決定プロセスの整理
・技術、設計、工事、調達、メンテナンス等を巻き込んだ提案チームの組成
・投資効果、ライフサイクルコスト、環境価値等を含む提案資料の作成
・見積価格、採算、契約条件およびリスクの管理
・顧客の決定場面を意識した提案・交渉
・受注・失注案件の振り返りと、営業ノウハウの標準化・共有
・若手社員への案件支援および営業活動の助言
■キャリアパスイメージ
・入社後1年程度：既存顧客の更新・改善案件を担当し、当社の水処理技術、営業プロセス、社内関係部門との連携方法を習得する。課長や既存社員の支援を受けながら、中小規模案件の営業主担当を担う。
・入社後2～3年程度：用水処理、排水処理、排水回収等の装置案件について、顧客ヒアリング、課題設定、提案、見積、契約および社内引継ぎを主体的に推進する。複数部門を巻き込んだ提案活動の中心的な役割を担う。
・入社後4～7年程度：億単位を含む大型・複合案件の営業プロジェクトマネージャーとして、顧客交渉、採算・リスク管理、社内外関係者の統括を担う。併せて、若手社員の案件支援や育成を担当する。
・入社後8年以降：水処理装置営業の中核人材として、重点顧客のアカウント戦略、営業組織の施策立案、営業プロセスの標準化、人材育成を担う。本人の適性と実績に応じて、営業管理職または高度な専門性を持つプロフェッショナルとしてのキャリアを想定する。
■本ポジションの業務の一日の流れ（例）
（顧客訪問がある日の例）
・8:45～9:15：メール確認、案件進捗および当日の顧客打合せ内容の確認
・9:15～10:00：技術・設計部門との社内打合せ、提案内容や顧客への確認事項の整理
・10:00～12:00：提案資料、見積書、顧客説明資料の作成
・12:00～13:00：昼休憩
・13:00～16:00：顧客工場を訪問し、設備状況の確認、課題ヒアリング、提案内容の説明
・16:00～17:00：顧客打合せ結果の整理、社内関係者への共有、次回アクションの設定
・17:00～17:30：CRMへの案件情報登録、翌日のスケジュール確認
※案件状況に応じて、全国の顧客工場への出張、オンライン打合せ、社内JOB会議等が入ります。
■業務のおもしろみ・やりがい
・食品、飲料、化学、素材、鉄鋼、医薬品等、国内の幅広い製造業のお客様と関わり、各社の製造プロセスや事業課題を深く理解できる。
・用水の安定供給、排水規制への対応、水使用量・排水量の削減、資源回収、省エネルギー等を通じて、お客様の安定操業と環境負荷低減の双方に貢献できる。
・単一商品を販売するのではなく、社内外の技術、商品、サービスを組み合わせ、自らソリューションを構想できる。
・大型案件では、営業、技術、設計、工事、調達、メンテナンス等の専門人材を巻き込み、プロジェクトをリードできる。
・顧客の課題発見から設備稼働後のフォローまで長期間関わり、自らの提案が実際の設備として形になる達成感を得られる。
・新しい営業手法や業務の仕組みづくりにも参画し、個人の成果だけでなく、営業組織全体の成長に貢献できる。
国内一般産業のお客様を対象として、事業会社や地域営業だけでは対応が難しい大型・複合的な水処理課題に対し、用水処理、排水処理、排水回収、薬品、メンテナンス等を組み合わせたソリューションを提供します。
お客様の表面的な設備ニーズだけでなく、製造工程、安定操業、環境負荷、カーボンニュートラル、資源循環、投資効果等の事業課題を把握し、社内外の技術やサービスを組み合わせて、顧客価値と事業収益を両立する提案を行っています。
また、個人の経験だけに依存した営業から脱却し、チームで顧客情報と案件戦略を共有しながら、再現性のある営業プロセスを構築することも営業二課の重要なミッションです。
■入社後すぐにお任せしたい業務
入社後は、水処理営業部の営業プロセス、商品・技術、社内関係部門および主要顧客について理解を深めていただきます。その後、ご経験や専門性に応じて、既存顧客の水処理設備に関する更新・業務は課長や先輩社員との同行を通じて習得いただきます。具体的な業務内容は以下の通りです。
・お客様の製造工程、水使用状況、排水性状、既設設備および運用上の課題のヒアリング
・現地調査および既設設備の状況確認
・顧客課題、投資目的、予算、意思決定関係者、導入時期等の整理
・設計・技術部門と連携した処理方式および設備構成の検討
・提案書、概算見積書、顧客説明資料の作成
・社内JOB会議への参加および案件情報の共有
・顧客との打合せ、議事録作成、次回アクションの整理
■入社後半年以降から、徐々にお任せしたい業務
入社半年後を目安として、担当顧客および案件を持ち、水処理装置案件の営業主担当として、案件発掘から受注、契約、設計・工事部門への引継ぎまでを一貫してご担当いただきます。具体的な業務内容は以下の通りです。
・顧客の経営課題、事業課題および設備課題を踏まえた案件形成
・用水処理、排水処理、排水回収、薬品、メンテナンスを組み合わせたソリューションの企画
・BANTCH等を活用した案件情報および顧客意思決定プロセスの整理
・技術、設計、工事、調達、メンテナンス等を巻き込んだ提案チームの組成
・投資効果、ライフサイクルコスト、環境価値等を含む提案資料の作成
・見積価格、採算、契約条件およびリスクの管理
・顧客の決定場面を意識した提案・交渉
・受注・失注案件の振り返りと、営業ノウハウの標準化・共有
・若手社員への案件支援および営業活動の助言
■キャリアパスイメージ
・入社後1年程度：既存顧客の更新・改善案件を担当し、当社の水処理技術、営業プロセス、社内関係部門との連携方法を習得する。課長や既存社員の支援を受けながら、中小規模案件の営業主担当を担う。
・入社後2～3年程度：用水処理、排水処理、排水回収等の装置案件について、顧客ヒアリング、課題設定、提案、見積、契約および社内引継ぎを主体的に推進する。複数部門を巻き込んだ提案活動の中心的な役割を担う。
・入社後4～7年程度：億単位を含む大型・複合案件の営業プロジェクトマネージャーとして、顧客交渉、採算・リスク管理、社内外関係者の統括を担う。併せて、若手社員の案件支援や育成を担当する。
・入社後8年以降：水処理装置営業の中核人材として、重点顧客のアカウント戦略、営業組織の施策立案、営業プロセスの標準化、人材育成を担う。本人の適性と実績に応じて、営業管理職または高度な専門性を持つプロフェッショナルとしてのキャリアを想定する。
■本ポジションの業務の一日の流れ（例）
（顧客訪問がある日の例）
・8:45～9:15：メール確認、案件進捗および当日の顧客打合せ内容の確認
・9:15～10:00：技術・設計部門との社内打合せ、提案内容や顧客への確認事項の整理
・10:00～12:00：提案資料、見積書、顧客説明資料の作成
・12:00～13:00：昼休憩
・13:00～16:00：顧客工場を訪問し、設備状況の確認、課題ヒアリング、提案内容の説明
・16:00～17:00：顧客打合せ結果の整理、社内関係者への共有、次回アクションの設定
・17:00～17:30：CRMへの案件情報登録、翌日のスケジュール確認
※案件状況に応じて、全国の顧客工場への出張、オンライン打合せ、社内JOB会議等が入ります。
■業務のおもしろみ・やりがい
・食品、飲料、化学、素材、鉄鋼、医薬品等、国内の幅広い製造業のお客様と関わり、各社の製造プロセスや事業課題を深く理解できる。
・用水の安定供給、排水規制への対応、水使用量・排水量の削減、資源回収、省エネルギー等を通じて、お客様の安定操業と環境負荷低減の双方に貢献できる。
・単一商品を販売するのではなく、社内外の技術、商品、サービスを組み合わせ、自らソリューションを構想できる。
・大型案件では、営業、技術、設計、工事、調達、メンテナンス等の専門人材を巻き込み、プロジェクトをリードできる。
・顧客の課題発見から設備稼働後のフォローまで長期間関わり、自らの提案が実際の設備として形になる達成感を得られる。
・新しい営業手法や業務の仕組みづくりにも参画し、個人の成果だけでなく、営業組織全体の成長に貢献できる。
求める経験 / スキル
■必須
・法人顧客に対する設備、機械、プラントまたは産業材の営業経験
・顧客へのヒアリングを通じて課題を整理し、技術部門等と連携して提案を行った経験
・見積作成、価格交渉、納期調整、契約または受注後の社内引継ぎに関する実務経験
・顧客、社内技術部門、協力会社等、複数の関係者と円滑に調整できるコミュニケーション能力
・基本的なPCスキル（Excel、PowerPoint、Wordを用いた資料作成ができること）
・全国への出張に対応できること
■歓迎
・水処理設備、環境設備、機械設備、化学プラント等の営業またはセールスエンジニア経験
・用水処理、排水処理、排水回収、純水設備等に関する知識または実務経験
・製造業の工場、設備部門、生産技術部門または環境部門への営業経験
・数千万円から億単位の設備案件を、社内外の関係者と連携して推進した経験
・顧客経営層、工場幹部、設備責任者等への提案経験
・受注・失注案件の分析や営業プロセス改善に取り組んだ経験
・チームで営業戦略を立案し、個人だけでなく組織として成果を上げた経験
■尚可
・公害防止管理者（水質関係）、技術士、エネルギー管理士等の関連資格
・排水処理設備、純水設備、膜処理設備、薬品処理等の設計・運転・メンテナンス経験
・プロジェクトマネージャーまたはチームリーダー経験
・CRMやBIツールを活用した案件管理、営業分析、業務改善の経験
・ライフサイクルコスト、投資回収効果、CO2削減効果等を用いた提案経験
・新規顧客開拓または新規事業・サービスの立ち上げ経験
■英語使用の状況 (場面/頻度)
英会話能力は必須ではございません。国内顧客向け業務が中心ですが、海外製品・技術に関する資料の確認や、海外グループ会社・関係先とのメール、オンライン会議等で英語を使用する場合があります。英語での業務経験があれば尚可。
・法人顧客に対する設備、機械、プラントまたは産業材の営業経験
・顧客へのヒアリングを通じて課題を整理し、技術部門等と連携して提案を行った経験
・見積作成、価格交渉、納期調整、契約または受注後の社内引継ぎに関する実務経験
・顧客、社内技術部門、協力会社等、複数の関係者と円滑に調整できるコミュニケーション能力
・基本的なPCスキル（Excel、PowerPoint、Wordを用いた資料作成ができること）
・全国への出張に対応できること
■歓迎
・水処理設備、環境設備、機械設備、化学プラント等の営業またはセールスエンジニア経験
・用水処理、排水処理、排水回収、純水設備等に関する知識または実務経験
・製造業の工場、設備部門、生産技術部門または環境部門への営業経験
・数千万円から億単位の設備案件を、社内外の関係者と連携して推進した経験
・顧客経営層、工場幹部、設備責任者等への提案経験
・受注・失注案件の分析や営業プロセス改善に取り組んだ経験
・チームで営業戦略を立案し、個人だけでなく組織として成果を上げた経験
■尚可
・公害防止管理者（水質関係）、技術士、エネルギー管理士等の関連資格
・排水処理設備、純水設備、膜処理設備、薬品処理等の設計・運転・メンテナンス経験
・プロジェクトマネージャーまたはチームリーダー経験
・CRMやBIツールを活用した案件管理、営業分析、業務改善の経験
・ライフサイクルコスト、投資回収効果、CO2削減効果等を用いた提案経験
・新規顧客開拓または新規事業・サービスの立ち上げ経験
■英語使用の状況 (場面/頻度)
英会話能力は必須ではございません。国内顧客向け業務が中心ですが、海外製品・技術に関する資料の確認や、海外グループ会社・関係先とのメール、オンライン会議等で英語を使用する場合があります。英語での業務経験があれば尚可。
従業員数
8,151名
（1,661名(単体）2025年3月31日現在）
勤務地
東京都
想定年収
630 万円 ~ 1,315 万円
従業員数
8,151名
（1,661名(単体）2025年3月31日現在）
H3C Japan Technologies合同会社
仕事内容
■地方自治体、大学、病院、エンタープライズ企業に対するコンサルティング営業およびソリューション提案
■H3C製品（データセンター／キャンパスネットワーク、クラウド型Wi-Fi、PoEスイッチ、サーバー製品、HCIソリューション等）の営業機会の創出〜成約
■顧客キーパーソンとの関係構築・維持
■パートナーマネージャーやセールスエンジニアチームと連携したアカウント戦略の策定・実行
■顧客課題やニーズの把握およびソリューション提案
■担当地域・指名アカウントに基づくマーケティングプランの立案・実施
■H3C製品（データセンター／キャンパスネットワーク、クラウド型Wi-Fi、PoEスイッチ、サーバー製品、HCIソリューション等）の営業機会の創出〜成約
■顧客キーパーソンとの関係構築・維持
■パートナーマネージャーやセールスエンジニアチームと連携したアカウント戦略の策定・実行
■顧客課題やニーズの把握およびソリューション提案
■担当地域・指名アカウントに基づくマーケティングプランの立案・実施
求める経験 / スキル
【必須条件】
■日本市場における民間企業向け営業経験 5 年以上
■ネットワーク機器（ルーター、スイッチ、SDN、SD-WAN、サーバー、HCI等）の販売経験・知識
■プリセールス、ポストセールス、マーケティング、外部パートナーを含む、クロスファンクショナルチームを主導できるリーダーシップ
■契約・再販プロセスにおけるエンドユーザーの要件定義の実務経験
【歓迎条件】
■B2Bチャネルや顧客のリソースを持つ方を優遇
■社内外のあらゆるレベルの関係者と円滑な関係を構築・維持できるコミュニケーションスキル
■ビジネスプランの作成、営業プロセスの文書化、営業目標達成に関する実績
■顧客および地域パートナーへの出張対応が可能な方
■日本市場における民間企業向け営業経験 5 年以上
■ネットワーク機器（ルーター、スイッチ、SDN、SD-WAN、サーバー、HCI等）の販売経験・知識
■プリセールス、ポストセールス、マーケティング、外部パートナーを含む、クロスファンクショナルチームを主導できるリーダーシップ
■契約・再販プロセスにおけるエンドユーザーの要件定義の実務経験
【歓迎条件】
■B2Bチャネルや顧客のリソースを持つ方を優遇
■社内外のあらゆるレベルの関係者と円滑な関係を構築・維持できるコミュニケーションスキル
■ビジネスプランの作成、営業プロセスの文書化、営業目標達成に関する実績
■顧客および地域パートナーへの出張対応が可能な方
従業員数
30名
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
30名
丸紅ユティリティ・サービス株式会社
仕事内容
◆エネルギーの未来に向け～エネルギーの未来に向けて挑戦する、丸紅100％出資のグループ会社、原子力分野を中心としたの専門商社です◆
【職務内容】
原子力を中心に電力・インフラ関連の商社として機器/サービスの輸出入業務を行う当社にて営業として勤務いただきます。
■海外原子力サプライヤーと本邦顧客間の、原子力関係のプロジェクト推進・実行支援業務
■関係者間の交渉等における、文化面・ビジネス商慣習面を含むコミュニケーション支援
■海外サプライヤー・本邦顧客との既存の取引関係の維持と拡大。新規プロジェクトの立案・営業・推進等
■会議通訳、翻訳業務（日本語・英語）
【原子力第四部】
本邦原子力発電所向けの天然ウランの調達・輸入に携わっているほか、
原子燃料サイクルのバックエンド領域における履行支援、協議補助、情報提供などを通じて、原子燃料サイクルの推進に貢献しております。
【職務内容】
原子力を中心に電力・インフラ関連の商社として機器/サービスの輸出入業務を行う当社にて営業として勤務いただきます。
■海外原子力サプライヤーと本邦顧客間の、原子力関係のプロジェクト推進・実行支援業務
■関係者間の交渉等における、文化面・ビジネス商慣習面を含むコミュニケーション支援
■海外サプライヤー・本邦顧客との既存の取引関係の維持と拡大。新規プロジェクトの立案・営業・推進等
■会議通訳、翻訳業務（日本語・英語）
【原子力第四部】
本邦原子力発電所向けの天然ウランの調達・輸入に携わっているほか、
原子燃料サイクルのバックエンド領域における履行支援、協議補助、情報提供などを通じて、原子燃料サイクルの推進に貢献しております。
求める経験 / スキル
【必須】
■英語力：英検1級あるいはTOEIC950点程度以上相当の能力。ネイティブレベルが望ましい
【歓迎】
■営業や販売等の顧客折衝経験をお持ちの方
■プロジェクトマネジメント経験（英⽂及び和⽂契約に関する業務経験）
【魅力ポイント】
海外サプライヤーと直接やり取りし、また仕入～営業～輸送・納入まで幅広い範囲の業務を担当するため、国際的で広範なビジネス経験を積むことができます。
■英語力：英検1級あるいはTOEIC950点程度以上相当の能力。ネイティブレベルが望ましい
【歓迎】
■営業や販売等の顧客折衝経験をお持ちの方
■プロジェクトマネジメント経験（英⽂及び和⽂契約に関する業務経験）
【魅力ポイント】
海外サプライヤーと直接やり取りし、また仕入～営業～輸送・納入まで幅広い範囲の業務を担当するため、国際的で広範なビジネス経験を積むことができます。
従業員数
63名
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
63名
株式会社モノクローム
仕事内容
■概要
モノクロームは、屋根一体型太陽光パネル「Roof-1」を軸に、美しい景色を守りながら、すべての住宅にエネルギーをつくる力を届けるスタートアップです。
本ポジションでは、製品の次世代モデル開発・改良・品質担保のすべてを主導する方を募集します。
これまでの太陽光パネルの「当たり前」を覆す、建材としても発電設備としても妥協しない製品を、自分の手でゼロから設計・検証・量産まで責任を持って推進できる方を求めています。
■仕事内容
1.製品開発
・Roof-1シリーズ（Black / Silver / Roof-1e）やWall-1の次世代モデル開発、および既存製品の性能・コスト・施工性の継続的な改善
・屋根板金・外壁材のおさまりなどを考慮した製品の設計・仕様策定
・ペロブスカイト太陽電池をはじめとする次世代エネルギー技術を活用した新製品の開発
2.耐久試験・品質保証の設計
・耐候性・耐雪荷重・塩害・雹・衝撃等に関する独自耐久テストの設計・実施
-水密性、耐風圧性、防耐火など、建築基準をクリアするための試験実施、認定取得
-25年間出力保証・製品保証の根拠となる品質基準の維持・向上
3.認証・法規制対応
・建築基準法・JIS等、製品に関わる認証取得の実務対応
4.その他
・営業・施工・カスタマーサポート各チームと連携し、製品改善サイクルを回す
モノクロームは、屋根一体型太陽光パネル「Roof-1」を軸に、美しい景色を守りながら、すべての住宅にエネルギーをつくる力を届けるスタートアップです。
本ポジションでは、製品の次世代モデル開発・改良・品質担保のすべてを主導する方を募集します。
これまでの太陽光パネルの「当たり前」を覆す、建材としても発電設備としても妥協しない製品を、自分の手でゼロから設計・検証・量産まで責任を持って推進できる方を求めています。
■仕事内容
1.製品開発
・Roof-1シリーズ（Black / Silver / Roof-1e）やWall-1の次世代モデル開発、および既存製品の性能・コスト・施工性の継続的な改善
・屋根板金・外壁材のおさまりなどを考慮した製品の設計・仕様策定
・ペロブスカイト太陽電池をはじめとする次世代エネルギー技術を活用した新製品の開発
2.耐久試験・品質保証の設計
・耐候性・耐雪荷重・塩害・雹・衝撃等に関する独自耐久テストの設計・実施
-水密性、耐風圧性、防耐火など、建築基準をクリアするための試験実施、認定取得
-25年間出力保証・製品保証の根拠となる品質基準の維持・向上
3.認証・法規制対応
・建築基準法・JIS等、製品に関わる認証取得の実務対応
4.その他
・営業・施工・カスタマーサポート各チームと連携し、製品改善サイクルを回す
求める経験 / スキル
（必須条件）
・屋根・外装材・サッシの開発・設計経験（5年以上）
・建材・金属加工のいずれかの領域における実務経験
・製品仕様書・図面（納まり図含む詳細図）の作成・読解ができること
・要件定義から量産移行までの開発プロセス全体を経験していること
・製造委託先・サプライヤーとの折衝・調整経験
・耐久試験・品質基準の設計・管理経験
（歓迎条件）
・屋根・外装材の開発・設計経験（8年以上）
・屋根材・建材一体型太陽光（BIPV）に関する知識・経験
・JIS・IEC・建築基準法関連の認証取得実務経験
・ZEH・HEMS・省エネ住宅関連製品への関与経験
（求める人物像）
Monochromeは、屋根一体型太陽光パネル「Roof-1」を軸に、美しい景色を守りながら、すべての住宅にエネルギーをつくる力を届けようとしています。
本ポジションでは、製品の次世代モデル開発・改良・品質担保のすべてを主導する方を募集します。これまでの太陽光パネルの「当たり前」を覆す、建材としても発電設備としても妥協しない製品を、自分の手でゼロから設計・検証・量産まで責任を持って推進できる方を求めています。
リモート中心ですが、実務上出社も必要な場面もあるため、オフィスへアクセス便利な関東在住の方を募集しています。
・屋根・外装材・サッシの開発・設計経験（5年以上）
・建材・金属加工のいずれかの領域における実務経験
・製品仕様書・図面（納まり図含む詳細図）の作成・読解ができること
・要件定義から量産移行までの開発プロセス全体を経験していること
・製造委託先・サプライヤーとの折衝・調整経験
・耐久試験・品質基準の設計・管理経験
（歓迎条件）
・屋根・外装材の開発・設計経験（8年以上）
・屋根材・建材一体型太陽光（BIPV）に関する知識・経験
・JIS・IEC・建築基準法関連の認証取得実務経験
・ZEH・HEMS・省エネ住宅関連製品への関与経験
（求める人物像）
Monochromeは、屋根一体型太陽光パネル「Roof-1」を軸に、美しい景色を守りながら、すべての住宅にエネルギーをつくる力を届けようとしています。
本ポジションでは、製品の次世代モデル開発・改良・品質担保のすべてを主導する方を募集します。これまでの太陽光パネルの「当たり前」を覆す、建材としても発電設備としても妥協しない製品を、自分の手でゼロから設計・検証・量産まで責任を持って推進できる方を求めています。
リモート中心ですが、実務上出社も必要な場面もあるため、オフィスへアクセス便利な関東在住の方を募集しています。
従業員数
35名
（2024年12月現在）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 非公開
従業員数
35名
（2024年12月現在）
ランディット株式会社
仕事内容
■当社について：
当社は、「世の中に最適と豊かさを提供し、人々の営みに欠かせない存在に」というミッションを掲げ、2021年に創業したスタートアップ企業です。不動産・モビリティ領域を中心に事業を展開、駐車場DXのパイオニアとして、7つの革新的サービスを多様な収益モデル（サクセスフィー、トランザクション課、レベニューシェア、継続課等）で展開、安定性と成長性の両立を目指しています。このユニークな事業展開と市場開拓力が評価され、国内外の著名VCや金融機関からシリーズAで32億円超の資金調達を実現。
■職務概要：
当社が展開する以下いずれかのプロダクト・サービス領域において、事業戦略の策定から実行・グロースまでのオーナーシップを担っていただきます。
将来的にはCxO・経営のコアメンバーとして、複数事業を横断的に統括・牽引いただくことを期待しています。
・事業用長期駐駐車場手配サービス
・事業用短期駐車予約・利用アプリ
・AIカメラ事業
・仲介業務のデジタル化サービス
■期待する役割：
・担当プロダクトに関する事業戦略・成長シナリオの策定および実行責任
・顧客・ユーザーインサイトに基づく課題特定とソリューション仮説の構築
・プロダクト開発チームとの連携による要件定義・仕様策定・優先順位付け
・対法・顧客とのPoC設計・パートナー開拓・商談推進
・必要に応じた営業 / CS / マーケティングチームの構築・マネジメント
・財務管理（PL責任）および各種KPIの設計・モニタリング
当社は、「世の中に最適と豊かさを提供し、人々の営みに欠かせない存在に」というミッションを掲げ、2021年に創業したスタートアップ企業です。不動産・モビリティ領域を中心に事業を展開、駐車場DXのパイオニアとして、7つの革新的サービスを多様な収益モデル（サクセスフィー、トランザクション課、レベニューシェア、継続課等）で展開、安定性と成長性の両立を目指しています。このユニークな事業展開と市場開拓力が評価され、国内外の著名VCや金融機関からシリーズAで32億円超の資金調達を実現。
■職務概要：
当社が展開する以下いずれかのプロダクト・サービス領域において、事業戦略の策定から実行・グロースまでのオーナーシップを担っていただきます。
将来的にはCxO・経営のコアメンバーとして、複数事業を横断的に統括・牽引いただくことを期待しています。
・事業用長期駐駐車場手配サービス
・事業用短期駐車予約・利用アプリ
・AIカメラ事業
・仲介業務のデジタル化サービス
■期待する役割：
・担当プロダクトに関する事業戦略・成長シナリオの策定および実行責任
・顧客・ユーザーインサイトに基づく課題特定とソリューション仮説の構築
・プロダクト開発チームとの連携による要件定義・仕様策定・優先順位付け
・対法・顧客とのPoC設計・パートナー開拓・商談推進
・必要に応じた営業 / CS / マーケティングチームの構築・マネジメント
・財務管理（PL責任）および各種KPIの設計・モニタリング
求める経験 / スキル
＜応募資格/応募条件＞
■必須要件：以下いずれか
・コンサルティングファームでのマネージャー経験
・外資系投資銀行 / PEファンド / 総合商社（5大商社）における事業投資、M&A、事業開発の経験者
・メガベンチャーにおいて新規事業責任者またはPL責任者としての経験
・スタートアップまたは事業会社においてCxO（またはそれに準ずる）経験
・その他、特出したご経験
■歓迎要件：
・SaaS / B2B事業におけるプロダクトグロースの経験
・組織・人材マネジメントに主体的に関わった経験
・ビジネスレベル以上の英語力
■必須要件：以下いずれか
・コンサルティングファームでのマネージャー経験
・外資系投資銀行 / PEファンド / 総合商社（5大商社）における事業投資、M&A、事業開発の経験者
・メガベンチャーにおいて新規事業責任者またはPL責任者としての経験
・スタートアップまたは事業会社においてCxO（またはそれに準ずる）経験
・その他、特出したご経験
■歓迎要件：
・SaaS / B2B事業におけるプロダクトグロースの経験
・組織・人材マネジメントに主体的に関わった経験
・ビジネスレベル以上の英語力
従業員数
90名
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
90名
仕事内容
◆業務概要
当社は、工作機械や電子機器の基板修理のプロ集団として、業界最高峰の修理成功率99%を誇り、迅速かつ高品質なサービスを提供しています。
基板の修理や故障の原因解析、リバースエンジニアリングに関する営業活動の企画立案、実行管理、メンバーの売上向上に寄与する活動の企画立案、実行管理、その他マネジメントをお任せします。
★売上拡大のために抜本的な改革を主導し、経営に寄与できる方を募集いたします。
◆業務詳細
・営業体制の構築、事業部統括管理
・ピープルマネジメント、教育、事業マネジメント
・売上向上に向けた企画の立案、実行管理
・他部門との連携強化、業務効率化
・KPI設定および数値管理
【取扱商品の具体例】
（以下の修理サービス）
・電子基板
・FA機器
・電子計測器
・NC装置
・インバータ
・サーボドライブ、モーターなど
【出張】月数回程度です。
【仕事の魅力】
メーカーが対応不可の機器も修理対応できる高い技術力が強みです。
顧客のダウンタイムを最小化し、日本のモノづくりやインフラを支える社会貢献性の高い営業です。
当社は、工作機械や電子機器の基板修理のプロ集団として、業界最高峰の修理成功率99%を誇り、迅速かつ高品質なサービスを提供しています。
基板の修理や故障の原因解析、リバースエンジニアリングに関する営業活動の企画立案、実行管理、メンバーの売上向上に寄与する活動の企画立案、実行管理、その他マネジメントをお任せします。
★売上拡大のために抜本的な改革を主導し、経営に寄与できる方を募集いたします。
◆業務詳細
・営業体制の構築、事業部統括管理
・ピープルマネジメント、教育、事業マネジメント
・売上向上に向けた企画の立案、実行管理
・他部門との連携強化、業務効率化
・KPI設定および数値管理
【取扱商品の具体例】
（以下の修理サービス）
・電子基板
・FA機器
・電子計測器
・NC装置
・インバータ
・サーボドライブ、モーターなど
【出張】月数回程度です。
【仕事の魅力】
メーカーが対応不可の機器も修理対応できる高い技術力が強みです。
顧客のダウンタイムを最小化し、日本のモノづくりやインフラを支える社会貢献性の高い営業です。
求める経験 / スキル
◆必須条件
・有形商材の法人営業経験3年以上（業界経験不問）
・マネジメント経験3年以上（業界経験不問）
【求める人物像】
・目標に向かって前向きに行動し、粘り強く成果を追求できる方。
・既存の考えにとらわれずに常に新しいことを考え、チャレンジできる方。
・他部門と連携し、業務を円滑に回す横断的なコミュニケーションが取れる方
・バイタリティに溢れ、高い熱量を持って業務に取り組める方
・有形商材の法人営業経験3年以上（業界経験不問）
・マネジメント経験3年以上（業界経験不問）
【求める人物像】
・目標に向かって前向きに行動し、粘り強く成果を追求できる方。
・既存の考えにとらわれずに常に新しいことを考え、チャレンジできる方。
・他部門と連携し、業務を円滑に回す横断的なコミュニケーションが取れる方
・バイタリティに溢れ、高い熱量を持って業務に取り組める方
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
仕事内容
鉄道事業者様やその関連事業者様に対し、鉄道インフラの各種システム（EX.鉄道車両を走らせる・止める・制御するためのモータ・列車統合管理装置・トレインビジョンといった鉄道車両用電機品、地上側から鉄道車両に電気を送る電力システム、鉄道路線全体を管理する運行管理システム等）の提案活動、契約締結、納期フォロー等の顧客直接営業業務に従事します。
また、鉄道事業者の新たな事業領域に対する提案活動も担っていただきます。
鉄道事業者やその関連事業者向けの各種鉄道システムの営業（販売）業務 ※鉄道事業者等への直接営業
＜営業活動例＞
・技術部門と連携した顧客への提案活動、見積提出、受注、納品(竣工)までの一連の営業業務
・鉄道事業者の新規領域への提案、実需化業務
・鉄道事業者との新規技術開発（共同研究）対応業務
【変更の範囲】
会社の定める業務(※)
(※)業務の都合によっては会社外の職務に従事するため出向又は転属を命じることがあります
●組織ミッション
モビリティインフラシステム事業部経営ビジョン
「鉄道事業者における新たな価値づくり」を担い、
「顧客に信頼されるトップパートナーとして社会貢献を果たしつつ、持続的な成長を実現する
〈本部・事業部〉
鉄道事業者及びその関連事業並びに鉄道車両製造事業者向け電気機器、交通システムの販売及び販売製作、営業技術に関する業務
〈ＪＲ一部〉
ＪＲ東日本とその関連会社向け交通システムの販売/販売施策に関する業務
●業務の魅力
・鉄道事業という社会を支える重要なインフラを担うことで社会貢献に大きく寄与できます
・営業として直接鉄道事業者と接しながら、鉄道事業を通じた社会課題の解決に貢献できる仕事ができます
・自身が携わった製品が使用されている状況を普段から目にすることができ、達成感や喜びを感じられます
・製品やシステム自体の規模が大きく(数千万円～数十億円)、提案活動から納入まで複数年要する案件も多くありますが、
自身が先導して工場や研究所を牽引し案件を進めていくことで、納入後のチームの一体感や達成感を強く感じることができます
●事業/製品の強み
・三菱電機の鉄道車両用電機品シェアは国内トップであり約60%を誇ります
・鉄道の「走る」「止まる」「制御する」を1社で実現できる国内唯一のメーカーです
・鉄道業界においてもカーボンニュートラルが加速しており、脱炭素社会に貢献することができます
●キャリアステップのイメージ
営業業務を経験後、課内チームリーダーから管理職への昇進、またスタッフ部門である事業企画や営業推進業務、
経営企画業務を担当する可能性もあります。
●職場環境
平均残業時間：30時間/月
テレワーク頻度：1～２回/週程度
また、鉄道事業者の新たな事業領域に対する提案活動も担っていただきます。
鉄道事業者やその関連事業者向けの各種鉄道システムの営業（販売）業務 ※鉄道事業者等への直接営業
＜営業活動例＞
・技術部門と連携した顧客への提案活動、見積提出、受注、納品(竣工)までの一連の営業業務
・鉄道事業者の新規領域への提案、実需化業務
・鉄道事業者との新規技術開発（共同研究）対応業務
【変更の範囲】
会社の定める業務(※)
(※)業務の都合によっては会社外の職務に従事するため出向又は転属を命じることがあります
●組織ミッション
モビリティインフラシステム事業部経営ビジョン
「鉄道事業者における新たな価値づくり」を担い、
「顧客に信頼されるトップパートナーとして社会貢献を果たしつつ、持続的な成長を実現する
〈本部・事業部〉
鉄道事業者及びその関連事業並びに鉄道車両製造事業者向け電気機器、交通システムの販売及び販売製作、営業技術に関する業務
〈ＪＲ一部〉
ＪＲ東日本とその関連会社向け交通システムの販売/販売施策に関する業務
●業務の魅力
・鉄道事業という社会を支える重要なインフラを担うことで社会貢献に大きく寄与できます
・営業として直接鉄道事業者と接しながら、鉄道事業を通じた社会課題の解決に貢献できる仕事ができます
・自身が携わった製品が使用されている状況を普段から目にすることができ、達成感や喜びを感じられます
・製品やシステム自体の規模が大きく(数千万円～数十億円)、提案活動から納入まで複数年要する案件も多くありますが、
自身が先導して工場や研究所を牽引し案件を進めていくことで、納入後のチームの一体感や達成感を強く感じることができます
●事業/製品の強み
・三菱電機の鉄道車両用電機品シェアは国内トップであり約60%を誇ります
・鉄道の「走る」「止まる」「制御する」を1社で実現できる国内唯一のメーカーです
・鉄道業界においてもカーボンニュートラルが加速しており、脱炭素社会に貢献することができます
●キャリアステップのイメージ
営業業務を経験後、課内チームリーダーから管理職への昇進、またスタッフ部門である事業企画や営業推進業務、
経営企画業務を担当する可能性もあります。
●職場環境
平均残業時間：30時間/月
テレワーク頻度：1～２回/週程度
求める経験 / スキル
●必須要件
・法人営業経験をお持ちの方(理系も可)
・Word/Excel/PowerPoint 等のMS officeの使用経験をお持ちの方
●歓迎要件
・個産系製品、システムの営業経験
・重電、プラント、産業機械、電気設備、ネットワーク等の業界での営業経験
●求める人物像
・社内外の関係者とコミュニケーションをとりながら、業務を円滑に進めていくことができる方
・世の中を支える(社会貢献)事業に携わりたい方
・刻々と変化する事業環境の中で、柔軟に考えながらスピード感を持って取り組める方
・自らの業務に責任を持ち、最後まで諦めることなくやり遂げられる方
・法人営業経験をお持ちの方(理系も可)
・Word/Excel/PowerPoint 等のMS officeの使用経験をお持ちの方
●歓迎要件
・個産系製品、システムの営業経験
・重電、プラント、産業機械、電気設備、ネットワーク等の業界での営業経験
●求める人物像
・社内外の関係者とコミュニケーションをとりながら、業務を円滑に進めていくことができる方
・世の中を支える(社会貢献)事業に携わりたい方
・刻々と変化する事業環境の中で、柔軟に考えながらスピード感を持って取り組める方
・自らの業務に責任を持ち、最後まで諦めることなくやり遂げられる方
従業員数
150,386名
（連結2026年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 非公開
従業員数
150,386名
（連結2026年3月現在）
アジアンウエイ株式会社
仕事内容
▼事業概要と募集背景
当社は、中古商用トラック等（トラック・トレーラー・バス等）に特化したECプラットフォームを運営し、全国の物流事業者に対して「必要な時に、必要な一台」を提供しています。
商用トラック等の業界では、新車の納期が1〜2年に及ぶことが常態化しており、中古車市場への需要が急拡大しています。一方で、業界全体は依然として地域密着・対面取引が主流であり、オンラインで全国横断の調達を可能にする当社のプラットフォームは、市場において独自のポジションを確立しています。
2024年10月には古賀ホールディングスに参画し、経営基盤をさらに強化。売上100億円規模への成長を見据え、営業体制の拡充を進めています。
▼報酬についての考え方
当社の営業職は、成果が報酬に直結する設計を採用しています。
成約ごとに粗利ベースのインセンティブが支給されるため、努力と成果がタイムリーに収入へ反映されます。年齢や社歴ではなく、実績によって評価される環境を求める方にとって、納得感のある報酬体系です。
・初年度平均年収：596万円
・4人に1人が年収1000万円以上
・平均年収は720万円
当社のインセンティブは、個人の粗利に応じて成約ごとに支給。賞与を待たず、成果がタイムリーに収入へ反映されます。（賞与も年2回あり）問い合わせベースの営業で商談機会を確保しやすく、高単価商材を扱うため、営業経験をお持ちの方ほど早期に成果を出しやすい環境です。
▼業務内容
ECサイトへの問い合わせを起点とした反響型の法人営業をお任せします。
・問い合わせ対応（1日2〜3件程度）
・顧客ニーズのヒアリング・要件整理
・条件に適合する車両の提案
・契約締結・納車手配
・納車後のフォローアップ
商談はリモートが基本です。問い合わせから納車までの平均リードタイムは約8日間。1台あたりの販売価格は400万円～1,000万円規模であり、短期間で大型案件をクロージングする機会が豊富にあります。
▼入社後の立ち上がり
1.導入研修・OJT：メンター制度のもと、業務フロー・顧客特性・商習慣を習得
2.初期目標：入社1ヶ月での初成約を目指し、段階的にスキルを構築
3.専門知識の深化：業界団体の講習等を通じ、商用トラック等に関する専門性を強化
4.自走フェーズ：顧客課題の本質解決に向けた提案力を磨き、成果と収入を伸ばす
▼組織構成
営業部門は現在16名体制、平均年齢30歳代。全員が中途入社であり、金融機関、ホテル、通信キャリア、人材業界など、多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しています。
当社は、中古商用トラック等（トラック・トレーラー・バス等）に特化したECプラットフォームを運営し、全国の物流事業者に対して「必要な時に、必要な一台」を提供しています。
商用トラック等の業界では、新車の納期が1〜2年に及ぶことが常態化しており、中古車市場への需要が急拡大しています。一方で、業界全体は依然として地域密着・対面取引が主流であり、オンラインで全国横断の調達を可能にする当社のプラットフォームは、市場において独自のポジションを確立しています。
2024年10月には古賀ホールディングスに参画し、経営基盤をさらに強化。売上100億円規模への成長を見据え、営業体制の拡充を進めています。
▼報酬についての考え方
当社の営業職は、成果が報酬に直結する設計を採用しています。
成約ごとに粗利ベースのインセンティブが支給されるため、努力と成果がタイムリーに収入へ反映されます。年齢や社歴ではなく、実績によって評価される環境を求める方にとって、納得感のある報酬体系です。
・初年度平均年収：596万円
・4人に1人が年収1000万円以上
・平均年収は720万円
当社のインセンティブは、個人の粗利に応じて成約ごとに支給。賞与を待たず、成果がタイムリーに収入へ反映されます。（賞与も年2回あり）問い合わせベースの営業で商談機会を確保しやすく、高単価商材を扱うため、営業経験をお持ちの方ほど早期に成果を出しやすい環境です。
▼業務内容
ECサイトへの問い合わせを起点とした反響型の法人営業をお任せします。
・問い合わせ対応（1日2〜3件程度）
・顧客ニーズのヒアリング・要件整理
・条件に適合する車両の提案
・契約締結・納車手配
・納車後のフォローアップ
商談はリモートが基本です。問い合わせから納車までの平均リードタイムは約8日間。1台あたりの販売価格は400万円～1,000万円規模であり、短期間で大型案件をクロージングする機会が豊富にあります。
▼入社後の立ち上がり
1.導入研修・OJT：メンター制度のもと、業務フロー・顧客特性・商習慣を習得
2.初期目標：入社1ヶ月での初成約を目指し、段階的にスキルを構築
3.専門知識の深化：業界団体の講習等を通じ、商用トラック等に関する専門性を強化
4.自走フェーズ：顧客課題の本質解決に向けた提案力を磨き、成果と収入を伸ばす
▼組織構成
営業部門は現在16名体制、平均年齢30歳代。全員が中途入社であり、金融機関、ホテル、通信キャリア、人材業界など、多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しています。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・法人または個人向けの営業経験（業界・商材不問）
【歓迎条件】
・無形商材・高単価商材の提案経験
・顧客折衝を通じた課題解決型営業の経験
・新規開拓から既存深耕まで一貫して担当した経験
【求める人物像】
・顧客視点で課題を捉え、最適解を導くことに価値を置ける方
・成果に対して正当な評価を得られる環境を求めている方
・成長フェーズの組織で、自らの市場価値を高めたいと考えている方
・指示待ちではなく、自律的に判断・行動できる方
・法人または個人向けの営業経験（業界・商材不問）
【歓迎条件】
・無形商材・高単価商材の提案経験
・顧客折衝を通じた課題解決型営業の経験
・新規開拓から既存深耕まで一貫して担当した経験
【求める人物像】
・顧客視点で課題を捉え、最適解を導くことに価値を置ける方
・成果に対して正当な評価を得られる環境を求めている方
・成長フェーズの組織で、自らの市場価値を高めたいと考えている方
・指示待ちではなく、自律的に判断・行動できる方
従業員数
34名
（2025年8月）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
34名
（2025年8月）
仕事内容
【全てはミッションの達成のために】
-自然との共生をドライブする-
Natureは、テクノロジーの力で人と自然が調和する社会の実現を目指し、挑戦を続けています。
再生可能エネルギーが主力電源となる時代、社会全体を支える鍵は“家庭”にあります。
太陽光や蓄電池、EVなど、家庭内のエネルギー機器をつなぎ、賢く運用することで、
暮らしの中に眠るエネルギーを社会全体のバランス調整に生かすことができます。
その一つひとつの家庭の最適化が、やがて大きな調整力となり、再エネが安定的に活用される世界を後押しします。
また、政府によるGX（グリーントランスフォーメーション）推進や需給調整市場の整備など、
脱炭素化を後押しする制度の追い風も、Natureの挑戦をさらに加速させています。
個人の行動が社会を動かす。そんな新しいエネルギーの循環を、Natureは日本の家庭から実現しようとしています。
家庭の電力を社会の力に変える仕組みを通じて、再エネが“当たり前に選ばれる未来”をつくる。
私たちと一緒に、“自然との共生をドライブする”挑戦をしませんか？
【業務内容】
Natureの2B Growthチームは、2C向けに累計70万台以上を販売してきた実績・ノウハウを強みに、
業界各社との協業を通じて新たな価値創出と事業拡大を担っています。
本ポジションでは、エネルギーマネジメント領域における事業拡大をミッションに、
顧客課題の特定から提案設計、導入推進、運用改善までを担っていただきます。
- エネルギー関連商材・サービスにおける案件創出
- 顧客課題のヒアリングを踏まえた提案設計
- パートナーと連携した導入・運用の推進
- セールス活動を通じた提案プロセスの整理・改善
- 導入初期の立ち上がりにおける顧客・パートナーのサポート
- 顧客の利用状況や現場の声を踏まえた、提案・運用プロセスの継続的な改善
【ポジションのミッション／魅力】
本ポジションは、家庭のエネルギーを社会の調整力へと変えていくエネルギーマネジメント事業の拡大を担うポジションです。
再生可能エネルギーの主力電源化が進む中、家庭に設置された太陽光・蓄電池・EVなどをいかに社会全体の価値へとつなげるか。
その実装を、セールスの立場から推進していただきます。
単なる商材販売ではなく、パートナー企業と協業しながら仕組みを設計し、提案〜導入〜運用改善まで一気通貫で関わることができる点が特徴です。
エネルギー業界の構造変化の最前線で、社会的意義と事業成長の両立に挑戦できる環境です。
【使用ツール】
- Slack, Notion, Google Workspace等
【参考記事】
- Culture Deck：https://speakerdeck.com/naturepr/company-information
- ミッション：https://nature.global/mission/
- インタビュー：https://nature.global/careers/interview/
-自然との共生をドライブする-
Natureは、テクノロジーの力で人と自然が調和する社会の実現を目指し、挑戦を続けています。
再生可能エネルギーが主力電源となる時代、社会全体を支える鍵は“家庭”にあります。
太陽光や蓄電池、EVなど、家庭内のエネルギー機器をつなぎ、賢く運用することで、
暮らしの中に眠るエネルギーを社会全体のバランス調整に生かすことができます。
その一つひとつの家庭の最適化が、やがて大きな調整力となり、再エネが安定的に活用される世界を後押しします。
また、政府によるGX（グリーントランスフォーメーション）推進や需給調整市場の整備など、
脱炭素化を後押しする制度の追い風も、Natureの挑戦をさらに加速させています。
個人の行動が社会を動かす。そんな新しいエネルギーの循環を、Natureは日本の家庭から実現しようとしています。
家庭の電力を社会の力に変える仕組みを通じて、再エネが“当たり前に選ばれる未来”をつくる。
私たちと一緒に、“自然との共生をドライブする”挑戦をしませんか？
【業務内容】
Natureの2B Growthチームは、2C向けに累計70万台以上を販売してきた実績・ノウハウを強みに、
業界各社との協業を通じて新たな価値創出と事業拡大を担っています。
本ポジションでは、エネルギーマネジメント領域における事業拡大をミッションに、
顧客課題の特定から提案設計、導入推進、運用改善までを担っていただきます。
- エネルギー関連商材・サービスにおける案件創出
- 顧客課題のヒアリングを踏まえた提案設計
- パートナーと連携した導入・運用の推進
- セールス活動を通じた提案プロセスの整理・改善
- 導入初期の立ち上がりにおける顧客・パートナーのサポート
- 顧客の利用状況や現場の声を踏まえた、提案・運用プロセスの継続的な改善
【ポジションのミッション／魅力】
本ポジションは、家庭のエネルギーを社会の調整力へと変えていくエネルギーマネジメント事業の拡大を担うポジションです。
再生可能エネルギーの主力電源化が進む中、家庭に設置された太陽光・蓄電池・EVなどをいかに社会全体の価値へとつなげるか。
その実装を、セールスの立場から推進していただきます。
単なる商材販売ではなく、パートナー企業と協業しながら仕組みを設計し、提案〜導入〜運用改善まで一気通貫で関わることができる点が特徴です。
エネルギー業界の構造変化の最前線で、社会的意義と事業成長の両立に挑戦できる環境です。
【使用ツール】
- Slack, Notion, Google Workspace等
【参考記事】
- Culture Deck：https://speakerdeck.com/naturepr/company-information
- ミッション：https://nature.global/mission/
- インタビュー：https://nature.global/careers/interview/
求める経験 / スキル
■必須条件：
・電力・再生可能エネルギー・蓄電池・EV・エネルギー関連プロダクトのセールス経験（5年以上）
・顧客課題を踏まえた提案活動のご経験
・社内外の関係者と連携しながら業務を推進したご経験
■歓迎条件：
・エネルギーマネジメント／需給調整／VPP等に関わるご経験
・エネルギー関連商材のアライアンス営業経験
・IoT／SaaSプロダクトの営業経験
・新規事業や立ち上げフェーズでの業務経験
・制度・市場動向を踏まえた提案経験
■求める人物像
以下のNatureのValuesに共感し、体現できる仲間を求めています。
1.For nature
Natureは「自然との共生をドライブする」というミッションをビジネスの力で実現するために存在している。
全てのメンバーが一丸となりそのミッションの実現を最優先して行動する。
2.Creativity
"自然との共生"というのは、人類にとって重要で大きなテーマだ。
好奇心とハングリー精神を持って学び続け、創造的な思考と行動をもって、前例のない革新的なアプローチでその大きな課題に粘り強く挑む。
3.Liberty and responsibility
管理より自由を、ルールより文脈を。我々は、メンバーを信用し、裁量や情報を十分に与えることで、オーナーシップが芽生え、
大きなミッションの実現に必要な成果に繋がると信じている。
・電力・再生可能エネルギー・蓄電池・EV・エネルギー関連プロダクトのセールス経験（5年以上）
・顧客課題を踏まえた提案活動のご経験
・社内外の関係者と連携しながら業務を推進したご経験
■歓迎条件：
・エネルギーマネジメント／需給調整／VPP等に関わるご経験
・エネルギー関連商材のアライアンス営業経験
・IoT／SaaSプロダクトの営業経験
・新規事業や立ち上げフェーズでの業務経験
・制度・市場動向を踏まえた提案経験
■求める人物像
以下のNatureのValuesに共感し、体現できる仲間を求めています。
1.For nature
Natureは「自然との共生をドライブする」というミッションをビジネスの力で実現するために存在している。
全てのメンバーが一丸となりそのミッションの実現を最優先して行動する。
2.Creativity
"自然との共生"というのは、人類にとって重要で大きなテーマだ。
好奇心とハングリー精神を持って学び続け、創造的な思考と行動をもって、前例のない革新的なアプローチでその大きな課題に粘り強く挑む。
3.Liberty and responsibility
管理より自由を、ルールより文脈を。我々は、メンバーを信用し、裁量や情報を十分に与えることで、オーナーシップが芽生え、
大きなミッションの実現に必要な成果に繋がると信じている。
従業員数
44名
（業務委託、インターンを含む）
勤務地
神奈川県
想定年収
720 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
44名
（業務委託、インターンを含む）
株式会社foxcale
仕事内容
■仕事内容
企業における不正・不祥事案件に関するデジタルフォレンジック調査のプロジェクトマネジメントを担っていただきます。
当社は、不正調査・デジタルフォレンジック領域における専門ファームであると同時に、AIやデータ解析技術を活用したリスクマネジメントサ
ービスや自社プロダクトの開発にも取り組んでいます。
本ポジションでは、第三者委員会調査や特別調査委員会案件、会計不正、横領、情報漏洩、ハラスメント調査などのプロジェクト責任者として
調査全体を統括いただくとともに、経営陣と密接に連携しながら事業戦略や組織づくりにも関与いただきます。
単なる調査実務の責任者ではなく、社長の右腕として事業運営全般に携わり、今後の事業拡大を牽引いただくことを期待しています。
■具体的な業務内容
・不正・不祥事案件における調査戦略の立案およびプロジェクト統括
・第三者委員会・特別調査委員会・外部専門家との折衝
・クライアント経営層への報告およびリレーション構築
・デジタルフォレンジック調査の進捗・品質・収益管理
・e-Discoveryレビューの統括および品質管理
・調査チームの組成、チーム及び外注先様のマネジメント
・新規案件の提案および顧客開拓
・自社プロダクト・サービスの企画改善
・採用、組織構築、人材育成など組織マネジメント
・経営陣と連携した事業戦略・成長戦略の立案および実行
■本ポジションの魅力
・不正調査・フォレンジック業界の最前線で高度な案件に携わることが可能
・第三者委員会調査や特別調査委員会案件など、社会的インパクトの大きい案件に関与できる
・調査実務だけでなく事業運営や経営判断にも深く関与できる
・AI・データ分析を活用した次世代のリスクマネジメント事業の立ち上げに携われる
・社長の右腕として、事業戦略・組織戦略の立案から実行までを担うことができる
・フォレンジックファームのNo.2として、会社の成長と企業価値向上を牽引する重要ポジション
・専門家としてのキャリアに加え、経営者視点で事業を拡大していく経験を積むことができる
フォレンジック領域の専門性を活かしながら、経営陣の一員として事業成長・組織拡大を牽引したい方を歓迎します。
将来的には経営幹部として会社経営そのものに関与いただくことを期待しています
企業における不正・不祥事案件に関するデジタルフォレンジック調査のプロジェクトマネジメントを担っていただきます。
当社は、不正調査・デジタルフォレンジック領域における専門ファームであると同時に、AIやデータ解析技術を活用したリスクマネジメントサ
ービスや自社プロダクトの開発にも取り組んでいます。
本ポジションでは、第三者委員会調査や特別調査委員会案件、会計不正、横領、情報漏洩、ハラスメント調査などのプロジェクト責任者として
調査全体を統括いただくとともに、経営陣と密接に連携しながら事業戦略や組織づくりにも関与いただきます。
単なる調査実務の責任者ではなく、社長の右腕として事業運営全般に携わり、今後の事業拡大を牽引いただくことを期待しています。
■具体的な業務内容
・不正・不祥事案件における調査戦略の立案およびプロジェクト統括
・第三者委員会・特別調査委員会・外部専門家との折衝
・クライアント経営層への報告およびリレーション構築
・デジタルフォレンジック調査の進捗・品質・収益管理
・e-Discoveryレビューの統括および品質管理
・調査チームの組成、チーム及び外注先様のマネジメント
・新規案件の提案および顧客開拓
・自社プロダクト・サービスの企画改善
・採用、組織構築、人材育成など組織マネジメント
・経営陣と連携した事業戦略・成長戦略の立案および実行
■本ポジションの魅力
・不正調査・フォレンジック業界の最前線で高度な案件に携わることが可能
・第三者委員会調査や特別調査委員会案件など、社会的インパクトの大きい案件に関与できる
・調査実務だけでなく事業運営や経営判断にも深く関与できる
・AI・データ分析を活用した次世代のリスクマネジメント事業の立ち上げに携われる
・社長の右腕として、事業戦略・組織戦略の立案から実行までを担うことができる
・フォレンジックファームのNo.2として、会社の成長と企業価値向上を牽引する重要ポジション
・専門家としてのキャリアに加え、経営者視点で事業を拡大していく経験を積むことができる
フォレンジック領域の専門性を活かしながら、経営陣の一員として事業成長・組織拡大を牽引したい方を歓迎します。
将来的には経営幹部として会社経営そのものに関与いただくことを期待しています
求める経験 / スキル
■必須要件
・公認会計士または弁護士資格
・不正調査、フォレンジック調査、第三者委員会調査等の経験
・プロジェクトマネジメント経験
・クライアントまたは関係者との折衝経験
■歓迎要件
・Big4 FASにおけるフォレンジック経験
・第三者委員会調査や特別調査委員会案件への関与経験
・組織マネジメント経験
・事業開発や営業経験
・公認不正検査士（CFE）資格保有者
・スタートアップや成長企業における事業拡大フェーズへの参画経験
・公認会計士または弁護士資格
・不正調査、フォレンジック調査、第三者委員会調査等の経験
・プロジェクトマネジメント経験
・クライアントまたは関係者との折衝経験
■歓迎要件
・Big4 FASにおけるフォレンジック経験
・第三者委員会調査や特別調査委員会案件への関与経験
・組織マネジメント経験
・事業開発や営業経験
・公認不正検査士（CFE）資格保有者
・スタートアップや成長企業における事業拡大フェーズへの参画経験
従業員数
21名
（（2026年10月時点））
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
21名
（（2026年10月時点））
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