【主な職務】 
 状況を評価し担当エリアにおける機会とリスクを特定しアクションを提案（実行）する。
 カスタマーと様々な契約やプログラムを交渉しながら、配荷、販促、露出、価格に関する計画を遂行する。
 各カスタマーへの販促・リベート協賛、料飲店（接客業含む）訪問活動経費に注力し、与えられた売上・ボリューム目標に対して責任を持つ。
に費用対効果を最大化するための提案を行う。
 新規取引・ビジネスの開拓
 正確でタイムリーな市場・競合・カスタマー情報の収集と提供
 自社ポートフォリオ全般にわたるブランドおよび商品知識の習得
 チーム全体の売り上げ状況を理解し、チーム目標達成のためにリーダーの仕事をサポートする
 ジュニアメンバーの能力開発・スキル上達のためのサポート