iTero BD(Business Development Specialist)
インビザライン・ジャパン合同会社
想定年収
842万円 ~ 1,100万円
勤務地
東京都
従業員数
240名（（派遣社員含む））
仕事内容
【概要】
お客様に新たな視点や気づきを提供し、診療や経営のあり方そのものを見直していただくような提案ができる方を求めています。また、新しいテクノロジーや業務プロセスの導入を支援し、お客様の事業成長に貢献したいという意欲をお持ちの方に最適なポジションです。
Restorative GP Business Development Specialist（RBDS）は、歯科技工所や販売代理店と連携しながら、一般歯科医師および専門医に対して直接提案活動を行います。日本におけるデジタル歯科市場の拡大を推進するポジションです。日本法人ではお一人で担当いただくため、高い裁量権を持ちながら働くことができます。
従来のアナログな診療プロセスをデジタル化し、
・患者への説明や理解促進
・治療同意率（治療受容率）の向上
・技工所業務のデジタル化
・より簡単で迅速、かつ患者にとってアクセスしやすい補綴治療の実現
を支援します。
歯科医院の成長と患者満足度向上に貢献する、非常にやりがいのあるポジションです。
【主な業務内容】
■売上目標の達成
・営業戦略と担当エリアマネジメントを効果的に実行し、四半期および年間の売上目標を達成、または上回る成果をあげる。
■戦略的な顧客との関係構築
・主要な歯科技工所において、経営層や意思決定者との強固な関係を構築する。
・国内有数の技工所とのビジネス機会を発掘する。
・Alignを矯正歯科およびデジタル印象採得における包括的なソリューションとして提案する。
・顧客および社内関係者との信頼関係を構築する。
・顧客課題に迅速かつ的確に対応する。
・競争優位性向上のための改善活動を継続的に推進する。
■ラボ向け営業活動の企画・推進
・事業戦略を具体的な営業施策へ落とし込み実行する。
・営業、マーケティング、価格戦略などの関連部門と連携する。
・戦略価格や予算を踏まえた実効性の高い計画を立案する。
・売上予測や予算管理、進捗フォローを行う。
・想定される課題を事前に把握し、代替策を準備する。
・部門横断的なコミュニケーションを促進し、プロジェクトを円滑に推進する。
■パートナーシップの構築
・販売代理店との関係を強化し、新たなパートナーシップを開拓する。
・地域のKOL（キーオピニオンリーダー）や専門家とのネットワークを構築する。
■専門知識の習得
・歯科技工所の業務フローおよびiTeroのデジタルワークフローについて深い知識を身につける。
・地域におけるiTeroおよびデジタルデンティストリーの専門家として認知されることを目指す。
■テリトリー戦略の推進
・業界のインフルエンサーやパートナー企業との関係を構築する。
・担当エリアの事業計画を策定し実行する。
・一般歯科医や専門医への提案活動を直接・間接の両面から推進する。
■営業機会の創出
・パートナー企業との連携を通じて複数台導入案件を創出する。
・顧客のニーズを把握し、最適なiTero製品および導入プランを提案する。
・新規顧客の開拓を進める。
・CRMを活用しながらパイプライン管理と売上予測精度の向上に取り組む。
■導入支援・活用支援
・顧客、技工所、事業開発担当者、トレーナー、サポートチームと連携する。
・トライアル期間を含め、iTero導入から定着までの顧客体験をサポートする。
・補綴歯科領域を中心としたデジタルデンティストリーの普及を推進する。
※担当エリアは全国のため、出張が発生します
※Report to Sales Director, iTero
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
役職なし
募集背景
【数百万人の人生を変えるチームの一員になりませんか】
私たちは「素晴らしい笑顔は人生を変える力を持つ」と信じています。そのため、人々が次の挑戦に自信を持って踏み出せるような革新的なテクノロジーを提供しています。
当社は歯科業界に変革をもたらしてきました。そして、iTero事業は補綴歯科領域からスタートしました。多様性に富み、協力し合うチームとともに常に可能性の限界に挑戦し続けています。現在は、iTeroが補綴分野におけるデジタル口腔内スキャナー市場でNo.1である理由を、さらに多くの歯科医療従事者へ届けることを目指しています。
歯科業界の変革を推進する一員として活躍しませんか？
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
【必須要件】
・医療業界での、BtoB営業または事業開発経験5年以上
・新規顧客開拓およびビジネス拡大において実績をお持ちの方
・自ら営業戦略を考え、主体的にビジネスを推進できる方
・英語でコミュニケーションが取れる方（流暢でなくても構いません）
学歴
不問
職務経験
要
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
中級以上
その他語学力
語学力詳細
APACと連携するため、英語力が必要です。
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3ヶ月)
給与
年俸制
年収：842万円 ~ 1,100万円
月収：62万円～81万円
月額基本給：58万円～77万円
※想定年収には、インセンティブを含みます ※賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
賞与・インセンティブ
年1回
昇給
有り 年1回 / 2月
勤務地
東京都
★本社
住所：東京都品川区上大崎3-1-1 JR東急目黒ビル
勤務地最寄駅：JR/東急/地下鉄線／目黒駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所
交通手段1 沿線名：東急目黒線・JR 駅名：目黒駅直結 最寄駅から：徒歩1分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:00～17:45
休憩時間：60分
残業：月20時間～30時間程度
事業場外みなし労働時間制
みなし労働時間 7.75時間 / 日
残業手当
みなし超過分 別途支給
1日あたりのみなし労働時間数：7.75時間
通勤手当
交通費：全額支給(※交通費は規定に従って支給)
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始
年間休日：120
年間有給休暇：有給休暇は入社後4ヶ月目から付与されます
( 入社7ヶ月目には最低10日以上
初年度 10日 )
【休日・休暇詳細】
傷病休暇：10日（年間）
有給休暇について：入社初年度は入社月によって変動
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
・退職金制度：確定拠出年金制度
・産前産後・育児休業の取得実績もあり、長期活躍を応援する社風です
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
※定年：60歳 ※年収は目安です。ご経験や現(前)職給等を考慮し決定いたします。 ※詳細はオファー時にご確認ください。
選考内容
選考プロセス
面接回数：2回～3回
求人No.：NJB2421128
最終更新日：2026/10/27
企業情報
企業名
インビザライン・ジャパン合同会社
代表者名
社長 土橋 慎也
設立
2002年5月
従業員数
240名（（派遣社員含む））
資本金
ー
本社所在地
〒141-0021 東京都品川区上大崎3-1-1 JR東急目黒ビル6階
大阪府大阪市中央区博労町3丁目5-1 御堂筋グランタワー13F
株式公開
未公開
日系・外資
外資
事業内容
米国アライン・テクノロジー社の歯科矯正用具の輸入販売
事業に関する特色
アライン・テクノロジーは「歯科矯正×IT」を強みとした米系の成長企業です。
■市場：全世界での症例数2000万人以上がインビザラインによる治療を受けており、矯正治療の最先端技術として高い評価と実績を得ております。
■製品力：主販製品である「インビザライン」は、3次元的治療シミュレーションをベースに製造したアライナーを使用し、歯並びを段階的に改善していく画期的な矯正装置です。患者様ひとりひとりのために、先生方の治療計画に基づいてカスタムオーダーで製造。診断内容及び治療計画を基に、３Dスキャンによってコンピュータに取り込まれた3次元画像をアライン社の独自の最新コンピューター技術を用いて、初診時の歯並びから正常歯列に向けた歯の移動を治療シミュレーションしていきます。
※患者様にとってのメリットは以下の通り
・透明に近いマウスピースのため、装着していても目立たない。
・カスタマイズ、美的な矯正治療オプション
・快適かつ着脱可能
・治療中、口腔内の衛生状態を保つことが出来る
・ライフスタイルへの影響を最小限に抑えることが出来る
・患者様が治療ゴールを視覚的に見ることが出来る
■事業内容の特徴：3次元での治療シミュレーションを確認でき、且つカスタムメイドで装置を製作することが最大の強みです。米国では20年前から販売開始。成人矯正に要する期間は1～2年半程度で、日本でも高い評価を得ております。口コミで急速に患者、顧客が増加し、事業も急成長。矯正市場自体は例年横ばいですが、独自の製品性により、その中でも新しい市場が拡大しています。さらにインビザラインに適合する口腔内スキャナーiTeroもラインナップに加え、より一層の競争力をつけています。
■画期的な製品が特徴：処方されるアライナーは、１-2週間ごと新しい物に取り替えて使用、マウスピースのように無色透明であり、矯正治療中とは思えない矯正装置です。カスタムメイドを大量生産ラインで製造する方法は、世界でも大変ユニーク。日本法人も一層の飛躍が期待でき、ご自身の成長と会社の成長が実感できる環境と言えます。米国大手マーケティングリサーチ（コペルニクス社）による米国インビザライン治療に関する患者アンケートに「極めて満足」もしくは「非常に満足」と87％が回答。「笑顔」や「顔の美」に直接かかわる製品であり、従業員一同大きな手ごたえを感じています。
【売上構成】
矯正装置「インビザライン」、一般歯科向け矯正装置「インビザライン Goシステム」、口腔内３Dスキャナー「iTero（アイテロ）」、付随商品及びその他サービス歯科関連用具
デジタル製品：
オンラインで矯正治療の管理を行う「Invisalign Virtual Care」、ビデオ通話でオンライン診療を行う「Invisalign Virtual Appointment」アプリ
【参考】
【コーポレートムービー】https://www.youtube.com/watch?v=sDsIfaA5n1s
【日経CNBCでご紹介いただきました】https://www.youtube.com/watch?v=sorKUVrukpI
会社の特色
■日本法人組織：風通しの良い環境が特徴です。従業員全員が、日本で美しい笑顔を広げたいという「市場を創る気持ち」で前向きに業務に励んでおります。
その他の特色
■競合会社：日系・外資系歯科医療機器メーカー
■主要販売先：矯正歯科医、一般歯科医
■見えない矯正法の開発により初めて矯正治療の受診が可能となった職種例：航空会社のキャビンアテンダント（社則によりブラケット矯正が禁止されている場合有）、楽器演奏者（サックス、フルート等）、モデル、俳優、役者など
■米国アライン・テクノロジー社 1997年設立（2001年 NASDAQ上場） Globalにおける従業員数：24,000名以上
売上実績
求人No.：NJB2421128
最終更新日：2026/10/27