インサイドセールス（BDR／Enterprise）｜HR SaaS × FinTech 大手企業開拓のBDR組織立ち上げ
株式会社miive
想定年収
700万円 ~ 1,200万円
勤務地
東京都
従業員数
50名
仕事内容
【業務内容】
本ポジションは、従業員1,000名以上の大手企業を中心に新規開拓を担う、BDRのポジションです。
マーケティング起点のリードに対応するSDRとは異なり、BDRはターゲット企業を定めた戦略的なアプローチを通じて、新たな商談機会を創出する役割を担います。
単なるアポイント獲得ではなく、エンタープライズ企業の顧客開拓の戦略設計そのものに関わるポジションです。
マーケティングやフィールドセールスと密に連携しながら、エンタープライズ市場を切り拓く商談創出をリードしていただきます。
＜具体的な業務内容＞
・Enterprise企業への新規アプローチ
・ターゲット企業のリスト設計・開拓戦略の立案
・従業員1,000名以上のエンタープライズ企業へのアウトバウンドアプローチ
・ライトパーソンとの商談機会の創出
・ナーチャリング施策の推進
・エンタープライズ企業への継続的な関係構築
・顧客フェーズに応じたコミュニケーション設計
・ABM（Account Based Marketing）施策との連携
・営業プロセスの改善
・顧客接点で得た一次情報の収集・分析
・エンタープライズ企業開拓におけるトークやアプローチ手法の改善
・マーケティング・フィールドセールスと連携した施策企画
*＜利用ツール＞ -
・SFA：Salesforce
・MA：HubSpot
・電話／商談ツール：Zoom Phone、amptalk
・コミュニケーション／ナレッジ共有：Slack、Notion
【このポジションで得られる経験】
・SaaSにおけるBDRの専門性
・エンタープライズ企業への営業アプローチ設計
・ABMを活用した商談創出戦略
・営業組織立ち上げフェーズでの組織づくり経験
【キャリアパス】
・フィールドセールス
・セールスリーダー
・セールスイネーブルメント
・BizOps
・マーケティングなど、営業組織の中核を担うキャリアへ広げていくことも可能です。
【本ポジションの魅力】
〇BDR組織をつくるコアメンバー
-本ポジションは、単なる架電業務ではなく、組織の立ち上げ・進化を担うコアメンバーとして活躍いただく役割です。
-ナーチャリング設計やトーク設計、テクノロジー導入、オペレーション設計など、商談創出の仕組みそのものをつくる経験を積むことができます。
-マーケティングとフィールドセールスをつなぐ「商談獲得の司令塔」として大きな裁量を持って取り組めるポジションです。
〇社会的インパクトのあるテーマに挑戦できる
-miiveは福利厚生領域を入り口に、「働く」という身近でありながら変革難易度の高いテーマに挑戦しています。
-企業と従業員双方に新しい価値を生み出すプロダクトを通じて、社会にインパクトを生み出す事業に関わる臨場感を味わうことができます。
〇事業・組織づくりに関われる
-社員数30名規模のフェーズということもあり、事業成長と組織拡大の最前線でチームづくりに関わることができます。
-プロダクトチームとも近い距離で連携しながら、日々変化する環境の中で部門や役割を越えてチャレンジできる機会があります。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
miiveでは現在、大手・中堅企業を中心とした市場開拓をさらに加速していくフェーズにあります。
これまではマーケティング起点でのリード対応（SDR）を中心に商談創出を行ってきましたが、今後はエンタープライズ企業に対する戦略的な新規開拓（BDR）を強化していきます。
そのため、ターゲット企業を定めた戦略的なアプローチを通じて商談機会を創出するBDR機能の立ち上げ・強化を進めています。
現在のBDR組織はなく、新しく立ち上げていくフェーズです。
今後は商談創出の質・量をさらに高めるため、組織としての体制構築およびオペレーションの体系化も進めていきます。
本ポジションでは、日々の商談創出だけでなく、エンタープライズ企業開拓の仕組みをつくるコアメンバーとしての活躍を期待しています。
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
【必須スキル】
・BtoB商材のインサイドセールス、または法人営業の経験
・新規顧客開拓（アウトバウンド営業）の経験
・顧客課題を理解し、適切な商談機会を創出した経験
【歓迎スキル】
・The Model型のGo-to-Market組織での業務経験
・SaaS企業でのインサイドセールス経験
・CRM / MA（Salesforce、HubSpotなど）の活用経験
・ターゲットアカウントの開拓経験ABM（Account Based Marketing）による営業・マーケティング経験
・Mid Market / Enterprise向け法人営業経験
【求める人物像】
・顧客価値にこだわり抜ける人
・顧客の課題や背景を深く理解し、「本当に価値のある提案は何か」を考え続けられる方。
・目先の成果だけではなく、顧客にとって意味のある価値を届けることにこだわれる方を歓迎します。
・誠実に向き合い、胸を張れる仕事ができる人
・miiveは福利厚生という領域を通じて、企業と働く人の関係をより良くすることを目指しています。だからこそ、顧客・仲間・社会に対して誠実であることを大切にしています。
・短期的な成果のためではなく、胸を張って届けられる仕事をしたい方を歓迎します。
・目標達成にこだわり、やり切る人
・まだ新しい価値をつくっていくフェーズだからこそ、簡単に結果が出ることばかりではありません。それでも目標に向き合い続け、粘り強くやり切ることができる方を歓迎します。
・チームの成果を自分ごとのように喜べる人
・私たちは、個人プレーではなくチームで成果をつくることを大切にしています。
・仲間の成功を自分ごとのように喜び、互いに助け合いながら成果を出すことにやりがいを感じられる方と働きたいと考えています。
・「働く意味で世界を満たす」挑戦にワクワクできる人
・miiveは福利厚生という切り口から、「働く」という身近でありながら変革が難しいテーマに挑戦しています。まだ正解のない領域だからこそ、社会に新しい価値を生み出していくことにワクワクできる方を歓迎します。
学歴
高校
職務経験
要 (3年以上)
業界経験
要
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3ヶ月（試用期間中の条件変更はございません）)
給与
年俸制
年収：700万円 ~ 1,200万円
月収：58万円～100万円
月額基本給：43万円～74万円
賞与・インセンティブ
年0回
昇給
有り 年2回 / 1・7月
勤務地
東京都
渋谷区千駄ヶ谷5-27-5 リンクスクエア新宿 16F
交通手段1 沿線名：JR各線 駅名：新宿 最寄駅から：徒歩1分
交通手段2 沿線名：丸ノ内線、副都心線、都営新宿線 駅名：新宿三丁目 最寄駅から：徒歩6分
交通手段3 沿線名：JR各線、都営大江戸線 駅名：代々木 最寄駅から：徒歩5分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
10:00～19:00
休憩時間：60分
残業：月30時間～40時間程度
フレックスタイム制
コアタイム 11:00 ～ 15:00
残業手当
定額の残業代＋通常の残業代
固定残業時間 45時間 / 月
固定残業代 151,800円 ～ 260,200円 / 月
固定残業時間超過分は別途支給されます。
通勤手当
交通費：一部支給(上限3万円／月)
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始
年間休日：120
年間有給休暇：入社7ヶ月目には最低10日以上
【休日・休暇詳細】
慶弔休暇
特別休暇（入社時5日付与）
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
miiveカードの支給による各種手当受領
- 食事補助、学習費用、社内交流手当、その他
ストックオプション付与
健康診断
副業可（申請制）
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
在宅勤務有り フルリモート不可 ハイブリッド勤務（週3日程度出社） 副業・兼業可
選考内容
選考プロセス
適性試験：無し 、 面接回数：2回～3回
求人No.：NJB2420797
最終更新日：2026/11/5
企業情報
企業名
株式会社miive
代表者名
代表取締役 栗田 廉
設立
2020年7月
従業員数
50名
資本金
770,000,000円
本社所在地
〒151-0051 東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-5 リンクスクエア新宿16F
株式公開
日系・外資
日系
企業URL
https://miive.jp/
事業内容
『miive』は、人事・労務の業務効率化と、すべての従業員のエンゲージメントを向上させる、これからの働くにフィットしたプリペイドカードタイプの新しい福利厚生プラットフォームです。
従業員一人ひとりに働きやすい環境を提供、カジュアルな交流が生まれる新しい居場所を作ります。（特許申請済: 「特願2020-176808」）
★特徴★
・VISA加盟店が対象
・制度を柔軟にカスタマイズ
・カードでシームレスな運用
・優待／還元と税務メリット
・個人とチームの状況をレポート・分析
事業に関する特色
【miiveのサービスについて】
VISAカードとアプリを活用した、あたらしい福利厚生プラットフォーム「miive」を企業・従業員向けに提供しています。
企業は、利用できるお店や使い方を設定してポイントを付与し、従業員は専用カードで決済するだけでポイントを利用することが可能です。
インフレに伴う従業員への還元強化や、採用・定着における他社との差別化、拠点格差のない福利厚生の実現や既存手当の見直しなど、さまざまな課題解決をサポートしています。
従業員の月次利用率は90％を超え、利用状況を管理画面上でリアルタイムで把握できる等、本当に使われる福利厚生を実現することで、価値ある人的投資を実現します。
会社の特色
【miiveの想い】
当社は「働く意味で、世界を満たす」ことをビジョンに掲げ、従業員エンゲージメントの高い企業を増やしていきます。
働くすべての人が、本来持っている力を最大限に発揮できる社会を実現する。
2025年11月にシリーズBの資金調達が完了しました。
ラウンド：シリーズB 1st
調達金額：約15億円／累計24.8億円
調達方法：第三者割当増資／デットファイナンス
株主：DNX Ventures
金融機関：あおぞら企業投資、三井住友銀行、みずほ銀行、北國銀行、十六銀行
【Mission】
人と企業の活気が溢れ、最高の仕事ができる世界を作る
【Value】
■Social Good
社会の課題に向き合い、より良い未来を創るために主体的に行動し、周囲を巻き込みながら貢献する。
■GRIT
成果に徹底的にこだわり、困難があっても諦めず、最後までやり切る強い意志と粘り強さを持つ。
■HRT
Humility（謙虚）、Respect（尊重）、Trust（信頼）のバランスを保ちながら、周囲と協力して行動する。
その他の特色
◇HR SaaS×FinTechのユニークなプロダクト・ビジネスモデルで企業と従業員、大企業と中小企業の両方にそれぞれ価値提供ができる。
◇自らもユーザーとして使用しながらサービスを進化させていく事ができる。
◇創業期の事業作りと成長フェーズに立ち会うという貴重な経験を積むことができる。
売上実績
求人No.：NJB2420797
最終更新日：2026/11/5