ポジション概要
蓄積された「商談・架電の全会話データ」を武器に、顧客企業の営業組織を変革する有償コンサルティング事業、Professional Servicesの分析専門職です。顧客の課題から分析テーマ・仮説を設計し、会話データ×CRM/SFAデータ×売上データを結合した分析を自らの手で実行、示唆を抽出します。

対象は、十分なデータが蓄積されている大手企業（営業組織100名以上が中心）。案件責任者（コンサルタント）がヒアリングで立てた課題仮説をもとに、ハイパフォーマーとローパフォーマーの差分から勝ちパターンを抽出し、案件責任者・顧客に対して「何が効いているか」を事実で語れる状態を作ります。施策実行後は効果検証まで担い、案件を跨いで再利用できる分析手法・テンプレートとして型化していきます。

Professional Servicesは2026年に立ち上がったばかりの新規事業です。分析設計・データ加工要件・分析手法の標準がまだ存在しない段階で、あなたが確立する分析の型がそのまま組織の標準になります。案件全体のリードや経営層対応、採算管理は案件責任者（コンサルタント）が担うため、分析設計・分析実務・示唆抽出に集中して力を発揮できるポジションです。

ミッション
・会話データを起点に、再現性のある営業改善の「勝ちパターン」を見つける
・分析設計・分析実務の型を作り、Professional Services事業の分析基盤を整える
・施策の効果を定量的に検証し、次の打ち手につなげる

ポジションの魅力
前例のないデータを、自分の手で分析できる
商談や架電の中で実際に何が話されたか、その全量がテキストとして分析できます。従来のコンサルティングやマーケティング分析ではヒアリングと推測に頼っていた営業現場の実態を、会話ログという一次データから解き明かせます。
分析の型をゼロから作れる
2026年立ち上げの新規事業で、分析設計・データ加工要件・分析テンプレート・ダッシュボードの標準がまだこれからです。あなたが確立した分析手法が、案件をまたいで使われる標準資産になります。
成果がプロダクトに還る
分析で発見した「うまくいく会話のパターン」は、AI機能に実装され、全顧客に展開されます。個社の分析結果がプロダクトの進化に直結する構造です。
業務内容
分析テーマを設計する：案件責任者が顧客ヒアリングで立てた課題仮説をもとに、会話データ×CRM/SFAデータ×売上データをどう組み合わせて検証するか、分析設計とデータ加工要件を定義する
分析を実行し、示唆を出す：SQL・BIツールを自ら操作して集計・分析を実施。ハイパフォーマーとローパフォーマーの差分から勝ちパターンを抽出し、案件責任者や顧客担当者にも伝わる形で示唆・原因仮説をまとめる
効果を検証し、型にする：施策実行後の効果をデータで検証し、次の打ち手にフィードバック。個別案件で使った分析手法・テンプレートを標準化し、他案件でも再利用できる分析資産として蓄積する
プロジェクトテーマの例
提案先の業界
営業組織100名以上で、商談の質が業績に直結する企業が中心です。金融、不動産、自動車販売、人材サービス、住宅メーカー、通信、BtoB機器・ソリューション、サービス業など。

提案内容の例
顧客の課題に合わせて組み立てます。

・ハイパフォーマーとの差分分析から改善ポイントを特定し、拠点単位の振り返り運用を構築する
・面談記録の効率化は進んだものの、蓄積された会話データを部門横断で活かせていない企業に対し、成績上位者の会話の特徴を抽出し、日常会話からニーズを引き出す型として育成プログラムを設計する
・会話データに基づく営業の評価クライテリアを設計し、マネージャーのフィードバック運用に接続する
・失注商談の会話分析から共通要因を特定し、案件喪失を防ぐ型をつくる
・マーケティングからインサイドセールス、フィールドセールスまでを一気通貫で可視化し、プロセス全体のボトルネックを特定する