技能/経験

■必須条件
・BtoBの研究機器・分析機器・ライフサイエンス機器等における、営業またはマーケティングのマネジメント経験（課長級以上／5名以上の組織マネジメント）
・大学・公的研究機関、製薬・食品・化学メーカー等の研究開発部門を対象とした提案営業の経験
・事業計画（売上・粗利）の策定と、その実行管理の経験
・海外顧客または海外代理店との折衝経験
・英語：ビジネスレベル（海外代理店・海外顧客との交渉及び契約協議ができる水準）

■歓迎要件
・欧州または米国における、代理店・ディストリビューターのマネジメント経験
・保守・消耗品等、リカーリング事業の設計・立ち上げ経験
・ライフサイエンス／バイオ領域のバックグラウンド（微生物、細胞、スクリーニング、フローサイトメトリー等）
・装置ビジネスにおける価格戦略・製品ポートフォリオ設計の経験
・新製品の市場投入（Go-to-Market）を主導した経験
・学会・展示会・ウェビナー等での登壇・対外発信の経験
・従業員30〜50名規模の企業、またはスタートアップ／ベンチャーでの就業経験

■求める人物像
①社内外への発信力
学会・展示会・ウェビナー・自社ワークショップ等の場で、自ら製品と技術の価値を語れること。社内に対しても、方針と数字を言葉にして伝えられること。
②顧客への訴求力
技術的な優位性を、顧客自身の研究開発課題の言葉に翻訳して提案できること。主語を「当社の技術は」ではなく「御社は」に置き換えられること。
③事業開発としての視点
単月・単案件の積み上げではなく、収益構造そのものを組み替える発想。製品構成・価格・チャネル・リカーリングを一体で設計できること。