SaaS アカウントエグゼクティブ ｜重要顧客の新規開拓から取引拡大まで（自社SaaS）
XMile株式会社
想定年収
900万円 ~ 1,400万円
勤務地
東京都
従業員数
600名（※2025年10月時点）
仕事内容
**自社開発のSaaS（現場業務の管理クラウド）**を、規模や影響力の大きい重要顧客へ届けていく役割です。当社のSaaSには、特定業界向けのVertical型と、業界横断で使えるHorizontal型があり、どちらも扱います。新しいお客様の開拓を担いながら、受注後は経営層・部門責任者と関係を築き、活用の広がり・追加提案・複数部門への展開まで手がけ、アカウント単位で取引を大きくしていきます。
各業界の重要顧客を対象に、新規の開拓から、導入後の活用拡大・追加提案・複数部門への展開まで、アカウント全体の価値を伸ばす一連の流れを担っていただきます。単に商談を決めて終わりではなく、顧客の経営課題・事業課題・業務課題まで踏み込んで、中長期の取引につなげていくポジションです。
▼具体的な業務内容
- 重要顧客に対する新規開拓・深耕営業・アカウントマネジメント
- 経営課題・事業課題・業務課題のヒアリングと提案設計
- CxO・役員・部門責任者など、意思決定者との関係構築
- 顧客ごとのアカウントプラン策定と、関係者の整理
- 追加提案・複数部門展開の戦略立案および実行
- カスタマーサクセス・プロダクト・マーケティング・経営陣を巻き込んだ提案推進
- 契約更新・契約拡張・複数年契約に向けた交渉、合意形成
- 重要顧客向け営業（KAM）の型づくり、営業ナレッジの蓄積・仕組み化
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
当社のSaaS事業は、これまで新規顧客の獲得を軸に伸びてきました。新規開拓は今も成長の中心にあります。そのうえで最近は、獲得した顧客や規模の大きい重要顧客に対して、導入範囲を広げ、追加提案や複数部門への展開を進めていく重要度が増してきました。
そこで、新規の開拓力を持ちつつ、経営層・部門責任者と向き合い、個社ごとに戦略を描いて取引を伸ばしていける方をお迎えしたいと考えています。重要顧客向けの営業（Key Account Management、以下KAM）は、まさにこれから体系立てていく段階です。現場で得た手応えや勝ち筋を、そのまま組織の仕組みに落とし込んでいただくことも期待しています。
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
【必須要件】
- 法人顧客に対する深耕営業／アカウントマネジメントの経験（目安3年以上）
- 経営層・部門責任者など、上位レイヤーへの提案・折衝の経験
【歓迎要件】
- 新規開拓で成果を出した経験
- 既存顧客へのクロスセル・アップセルなど、取引を広げた経験
- 社内外の関係者を巻き込んで、提案プロジェクトを前に進めた経験
- SaaS／IT商材の営業（Account Executive）経験
- 物流・製造・建設など、特定業界の知識や人脈
- 新規事業やアカウントマネジメント組織の立ち上げ・仕組み化の経験
※SaaS・IT商材の営業が未経験でも、深耕営業や新規開拓の実績がある方は歓迎します。
【求める人物像】
- 新規開拓の手応えも、獲った顧客と長く関係を育てる面白さも、どちらも楽しめる方
- 表面的な要望にとどまらず、経営課題・事業課題・業務課題まで踏み込んで提案したい方
- 複数のステークホルダーと関係を築きながら、商談を前に進められる方
- 社内の関係者を巻き込みながら、顧客課題の解決に向き合える方
学歴
不問
職務経験
不問 (3年以上)
業界経験
要
年齢
年齢制限不問
英語力
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(6か月)
給与
月給制
年収：900万円 ~ 1,400万円
月収：64万円～
月額基本給：49万円～
賞与・インセンティブ
年2回 昨年実績：3月、9月
賞与1回あたり1か月分の月給相当額の支給となります
昇給
有り 年2回 / 6、12月
勤務地
東京都
新宿区新宿6-27-30 新宿イーストサイドスクエア W7F
交通手段1 沿線名：各線 駅名：東新宿 最寄駅から：徒歩1分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
10:00～19:00
休憩時間：60分
残業：月20時間～30時間程度
固定（定額）残業代制
残業手当
定額の残業代＋通常の残業代
固定残業時間 40時間 / 月
固定残業代 152,910円 / 月
固定残業時間超過分は別途支給されます。
通勤手当
交通費：一部支給(上限月2.5万円)
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始
年間休日：124
年間有給休暇：入社7ヶ月目には最低10日以上
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
・住宅支援
・結婚休暇
・育児支援
・社内コンビニ・オフィスグリコ
・ウォーターサーバー
・副業可（申請制）
・健康診断・婦人科検診費用負担
・定期全社定例会
・部活動支援制度
・X Mile Award（社内表彰制度）
・PC・ディスプレイ・社用携帯貸与
・懇親支援制度
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
ー
選考内容
選考プロセス
適性試験：無し 、 面接回数：2回
求人No.：NJB2400203
最終更新日：2026/7/28
企業情報
企業名
XMile株式会社
代表者名
代表取締役 CEO 野呂 寛之
設立
2019年2月
従業員数
600名（※2025年10月時点）
資本金
1,940,000,000円（（2024年1月現在、資本準備金含む））
本社所在地
〒160-0022 東京都新宿区新宿6-27-30新宿イーストサイドスクエア W7F
〒104-0061 東京都中央区銀座7-13-6 2F
株式公開
未公開
日系・外資
日系
企業URL
https://www.xmile.co.jp/
事業内容
有料職業紹介事業 許可番号：13-ユ-310800
インターネットを活用した各種コンテンツ・サービスの企画・開発
インターネットを活用した各種マーケティング支援事業
事業に関する特色
・市場規模/成長性：日本のGDPの約1/6を占める100兆円規模の巨大なノンデスク産業（物流・建設・製造）がターゲットです。アナログな商習慣や人手不足の解決が急務であり、高い成長性が見込まれます。
・業界内の地位：2019年の創業から6年で社員数600名規模へ急拡大しており、令和を代表するメガベンチャーへと躍進中です。
・製品開発力/販売力：HRとDXの両面からソリューションを展開しています。AIを活用した業務効率化など、最先端のテクノロジーを駆使した事業構築力に強みがあります。
・新規事業展開など：契約や採用の電子化、価格の透明化による新たな価値提供や、複数拠点への展開を加速しています。
会社の特色
風土
①オープンなコミュニケーション
毎週月曜の全体定例や部署別定例ミーティング、CXOと毎週コミュニケーションが取れる「CXO Hour」で、全社戦略や事業戦略、会社の方針、ミッション・ビジョンに関する発信や質疑応答を行なっています。
社内のコミュニケーションはSlack、ZoomやGoogle Meetなどのツールで行なっています。日々のコミュニケーションにおいては役職関係なくフラットなコミュニケーションを通じて、「心理的安全」を整える事で、誰もが自身の意見を発言しやすい環境を実現します。
②オンボーディング・研修とマネジメントに最大注力
当社では、20代、30代のメンバーが非常に多く活躍しています。彼らの中には未経験者も一定数おりますが、社内でマネジメントと研修が型化されており、非常に早い事業成長と個人成長を両立しています。「令和を代表するメガベンチャーを創る」というミッションの実現に向けて、メンバーが最大限活躍し、キャリアアップできる基盤を整備しています。
③優秀なメンバー
当社には、ソフトバンク、マッキンゼー、リクルート、エンジャパン、サイバーエージェント、ビズリーチ、丸紅、SMS、アイレップ、ネクストビート、ネオキャリア、ランスタッド、ユニオンテック、GA technologies、テラモーターズなど、大手から有名ベンチャーまで幅広く活躍していたユニークなメンバーが集まっています。事業を拡大するために必要なメンバーが集結し、力強く事業をドライブしています。
その他の特色
X Mile(クロスマイル)はノンデスク産業の社会的課題を「HR」と「IT」の2つのアプローチで解決しています。
HRプラットフォーム事業部
ノンデスク産業の事業者と求職者をつなぐHRプラットフォームを運営、転職者の紹介を全国運営中。対象職種には、ドライバー、運行管理者、フォークリフトオペレーター、施工管理、自動車整備士など多種多様な職種があります。
SaaS・DXプラットフォーム事業部
X Mileの第二の柱として、ノンデスク産業に特化したVertical SaaS・Platformを新規事業として展開中。3,000以上の事業者様と取引をしてきた顧客基盤を活用し、経営効率化システムを開発・販売中です。
新規事業部
ノンデスク産業のDXを推進するため、M&Aを含めて新規事業を立案中。
SaaS・Marketplaceを中心としたPlatform戦略の推進、
B2Cサービスなど飛び地を含めて、様々な角度で事業開発中。
売上実績
求人No.：NJB2400203
最終更新日：2026/7/28