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Presales Solutions Engineer

キリバ・ジャパン株式会社
  • 在宅勤務可
  • 外資系企業

想定年収

1,000万円 ~ 1,400万円

勤務地

東京都

従業員数

40名

仕事内容

プリセールスとして、顧客のペインポイントを把握し、どういう風に使っていただくのが良いかをDiscoveryしていただくポジションです。

【具体的には】
• 新規案件獲得に向けた製品デモ戦略の企画・実施
• 顧客向け製品説明およびカンファレンス、セミナー等のイベントでの製品紹介
• RFI(情報提供依頼書)、RFP(提案依頼書)、見積依頼への機能面・技術面の対応
• 顧客要件をプロダクトマネジメントチームへフィードバック
• 日本国内の担当エリアへの出張対応
• プロダクトマネージャーや開発部門と連携し、製品戦略や今後の開発方針を理解し営業組織へ展開
• 製品ロードマップや機能・特徴を常に把握し、顧客のビジネス課題・技術課題への適用方法を理解
• 財務・資金管理領域における市場動向、規制、業界課題の継続的な調査および理解
• カンファレンス参加や社内外の専門家との連携を通じた最新知識の習得
• 競合分析および自社製品の差別化ポイントの理解
• 顧客ごとの課題に合わせた提案・プレゼンテーションの実施
• 市場や顧客からの要望を製品開発チームへフィードバック

仕事内容変更範囲

会社の指示する業務

職位

募集背景

■背景:ビジネス、組織拡大に伴う増員。

~現役社員から聞くキリバの良さ~
■年に1度SMKOで海外へ行ける
■商材の良さはNo.1で、財務部門での認知度も高く提案しやすい
■ターゲット顧客は超大手企業
■商談はCFOまたは財務部門のトップの方のため、緊張するがとても貴重な経験
■単価も高すぎず安すぎず、リードタイムも長すぎず短すぎず、外資IT領域で必要なスキルが必ず身につく
■とても自由な社風で上長との関係も良好で楽しく働けている
■目標に対して愚直に取り組める方、周りと相談しながら進められる方大歓迎

募集人数

1人

応募条件

技能/経験

•ソフトウェアのバリューセリング経験
• テクノロジーへの理解を持つ方
• 高いプレゼンテーション能力
• RFP回答、メール対応、レポート作成などの優れたドキュメンテーション能力
• 論理的思考力・分析力
• 月1回程度の出張対応が可能な方
• 営業またはコンサルティブセールス経験

• 以下いずれかの経験
○ Treasury(財務・資金管理)
○ Cash Management(キャッシュマネジメント)
○ Corporate Finance(企業財務)
○ 上記領域に関連するテクノロジー業務

• 英語によるビジネスコミュニケーション能力(会議への参加可能、質疑応答可能なレベル)
• 多様なステークホルダーとの関係構築能力

学歴

不問

職務経験

(3年以上)

業界経験

年齢

年齢制限不問  

英語力

中級以上

その他語学力

語学力詳細

英語での会議への参加可能、質疑応答可能なレベル

勤務条件

雇用形態

無期雇用

試用期間

有り(3か月)

給与

年俸制

年収:1,000万円 ~ 1,400万円

月額基本給:67万円~93万円

賞与・インセンティブ

ベース:インセンティブ=80:20

昇給

有り 年1回
※詳細はオファー時にご確認ください

勤務地

東京都

東京都港区虎ノ門4-1-1
神谷町トラストタワー 23F

交通手段1 沿線名:各線 駅名:神谷町 最寄駅から:徒歩1分

勤務地変更範囲

会社の定める事業所
転勤:無し

出向

出向:無し

就業時間

09:00~18:00

休憩時間:1時間

残業:月10時間~40時間程度

事業場外みなし労働時間制
みなし労働時間 8時間 / 日
※詳細はオファー時にご確認ください

残業手当

通常の残業代

事業場外みなし労働制の為、残業に対する支給方法についてはオファー時に確認下さい。

通勤手当

交通費:全額支給

その他手当

休日・休暇

完全週休二日制

年間休日:120

年間有給休暇:有給休暇は入社後3ヶ月目から付与されます
( 入社3ヶ月目には20日付与 )
【休日・休暇詳細】
土・日・祝日・夏季・年末年始・慶弔・特別休暇、年次有給

社会保険

雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金

福利厚生

受動喫煙対策

就業場所 全面禁煙

備考

在宅勤務有り フルリモート不可 ※内定時に提示されるオファーレターを必ずご確認ください。各種条件などは変動する可能性があります。

選考内容

選考プロセス

適性試験:無し 面接回数:3回~4回

求人No.:NJB2394583

最終更新日:2026/7/9

企業情報

企業名

キリバ・ジャパン株式会社

代表者名

代表取締役 Todd Laddsaw

設立

2012年6月

従業員数

40名

資本金

187,000,000円

本社所在地

〒105-6923 東京都港区虎ノ門4-1-1 神谷町トラストタワー22F

株式公開

未公開

日系・外資

外資

事業内容

■クラウド型財務・資金管理ソリューション『キリバ・エンタープライズ』の開発、販売、コンサルティング、サポート

事業に関する特色

~グローバルをリードする財務・資金ソリューションSaaSベンダー、AI開発にも注力しています~

■Kyriba Corporationは2000年に設立され、全世界4000社以上のお客様にサービスを提供しています。中小企業からFORTUNE500企業まで、グローバルに財務管理を実施する、あらゆる業種と企業サイズの多国籍企業が導入しています。サンディエゴに本社をおき、ニューヨーク、パリ、ロンドン、東京、香港、シンガポール、リオデジャネイロ 等にオフィスを設けています。
■キリバのクラウド型財務管理ソリューションは短期間かつ低予算で導入でき、グローバルにおける全グループ会社の正確なキャッシュ・ポジションと資金繰りをリアルタイムで把握できるようになり、グローバルの資金効率の最適化が実現出来ます。またキリバ上で動くAI機能開発にも戦略的に投資、社内システムのAI導入にも投資しており業務が効率的に行えるようになっています。
■アカウンティング領域はERPなどを始め幅広いITソリューションが存在しますが、これまでトレジャリー(財務・資金)領域はエクセル等の帳票ソフトウェア+手作業で管理されることが一般的でした。グローバル企業でも、世界各地の資金のポジションを正確かつリアルタイムに把握できている企業は少ないのが現状です。このホワイトスペースに登場したのがキリバであり、爆発的な成長を続けています。
■同社はアマゾン、テスラ、エルメス、LVMH、バンクオブアメリカなどグローバルなエクセレントカンパニーを顧客に持っています。
■同社にはブリッジポイント、ジェネラルアトランティックの2大プライベートエクイティが出資をしています。


【日本法人について】
■日本法人であるキリバ・ジャパン株式会社は2012年に設立されました。2013年から営業を開始し、2014年度は昨対比250%と急激な成長を遂げ、現在も2桁の成長率を実現されています。本社からも日本は戦略的注力マーケットとして注目されています。
■国内ではSMBCや、シャープ、NEC、JVCケンウッド、三井不動産、ヤンマー社、横浜ゴム社、JCB、セゾンカード、三菱地所など業界の名だたる企業にもご採用いただいています。
■キリバは98%以上の顧客満足度を誇っています。

【売上構成比】
非公開

会社の特色

■株主:
- Kyriba Corporation 

■"Take your Treasury from Management to Strategy"
財務部門の業務負荷を軽減すること、また財務上の意思決定をする際により精緻な分析を踏まえて判断出来るようにする事で、管理が主体であった財務部門を、より戦略的な部門とすることをキーワードにソリューションを展開しています。

【平均年齢】非公開

その他の特色

売上実績

決算期
売上高
経常利益
-
(非公開)
-

求人No.:NJB2394583

最終更新日:2026/7/9

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