エンタープライズセールス【顧客の採用戦略を変える】
株式会社フォワード
想定年収
700万円 ~ 1,400万円
勤務地
東京都
従業員数
70名（(業務委託含め)）
仕事内容
【仕事内容】
中堅〜大手企業を担当し、
経営層・人事責任者と対峙しながら、
採用を起点とした人的資本戦略・組織戦略の設計〜実行までを一気通貫で支援します。
＜エンタープライズ営業・戦略設計＞
・経営層／人事責任者への戦略提案
・人的資本戦略／組織戦略に関するディスカッション
・採用課題の構造化および要件定義
・採用〜配置〜育成を見据えた人材戦略設計
・中長期の組織／採用ロードマップの策定
・複雑かつ大型案件における提案設計・意思決定支援
＜AI×採用／組織戦略設計＞
・AIを活用した採用戦略／スカウト設計
・候補者マッチングおよび評価指標の設計
・転職エージェント経由の採用の活性化と効率化
・採用プロセスの最適化および標準化
・データに基づく採用・組織改善提案
・顧客ごとの課題に応じたカスタマイズ提案の構築
＜導入・運用プロジェクトマネジメント＞
・導入〜運用フェーズの設計および推進
・CS／プロダクト／BizDevとの連携によるプロジェクト推進
・採用成果最大化に向けた改善施策の実行
・ステークホルダーを巻き込んだ意思決定推進
＜アカウントマネジメント（エンプラ）＞
・顧客データ分析および課題特定
・アップセル／クロスセルの戦略設計
・長期的なパートナーシップの構築
・人的資本・組織課題に対する継続的な提案
【ポジションの魅力】
① 「売る」ではなく、人的資本・組織戦略に伴走するエンタープライズ営業
・単発のプロダクト販売ではなく、長期的なパートナーとして顧客に伴走
・採用に留まらず、組織戦略・人的資本の意思決定に深く関与
・経営層／人事責任者と対峙しながら、事業成長に直結するテーマを扱うポジション
② 人的資本経営 × AIという成長領域の最前線
・注目度の高い「人的資本経営」領域における実務経験を獲得可能
・AIを活用した採用／組織変革の最前線に関与
・プロダクト提供に留まらない、BPaaSモデルならではの深い価値提供
③ 経営に近い距離での意思決定関与
・CxOクラスとのディスカッション／提案機会
・単なる営業ではなく、事業・組織課題の解決パートナーとして関与
・顧客の中長期戦略に影響を与える意思決定に携われる
④ 営業を超えた「事業づくり」への関与
・価格設計／提供価値設計への関与が可能
・プロダクト／CS／BizDevと連携した事業推進
・顧客の声をもとにしたサービス改善・新規価値創出への関与
⑤ 高難度・高単価案件における圧倒的な成長環境
・大手企業向けの複雑かつ長期的な案件を担当
・構造化力・提案力・推進力など、汎用性の高いビジネススキルが磨かれる
・再現性あるエンタープライズ営業力を獲得可能
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
当社は、AIプロダクト「エースジョブ」を軸に、
2兆円規模の採用領域市場の再定義に取り組むHRTechスタートアップです。
単なるプロダクトの機能提供に留まらず、
「AI × 運用 × 成果責任」を組み合わせたBPaaSモデルにより、
企業の採用成果に本質的にコミットする事業を展開しています。
近年、中堅〜大手企業を中心に導入が進む中で、
単なる採用効率化ではなく、
事業成長に直結する人材戦略・組織戦略の設計パートナーとしての期待が高まっています。
特に、人的資本経営の重要性が増す中で、
採用を起点に「配置・育成・組織設計」まで踏み込んだ
中長期の組織戦略支援ニーズが急速に拡大しています。
こうした背景から、当社としてもエンタープライズ領域を
今後の主要な成長ドライバーと位置づけ、
経営層・人事責任者と対峙しながら、
採用を起点とした人的資本戦略・組織変革に伴走できるセールス体制の強化が急務となっています。
そこで今回、大手顧客の事業パートナーとして、
採用戦略にとどまらず、組織・人的資本の意思決定に深く関与しながら
長期的な価値創出を担っていただけるエンタープライズセールスを募集します。
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
【必須】
① エンタープライズ領域における提案経験
・法人向けソリューション営業経験（目安：5年以上）
・中堅〜大手企業に対する提案／アカウントマネジメント経験
・複雑商材または無形商材における提案経験
② 課題構造化および意思決定支援の経験
・顧客の事業／組織課題を構造化し、提案に落とし込んだ経験
・複数ステークホルダーを巻き込んだ案件推進経験
・決裁者（部長〜CxOクラス）への折衝経験
③ 経営・組織テーマに紐づく提案経験（いずれか必須）
・人事／採用／組織開発領域に関する知見または実務経験
・事業戦略／組織戦略など、経営課題に紐づく提案経験
・顧客の中長期的な成長を見据えたコンサルティング／提案経験
【歓迎】
① 人的資本・HR領域の知見／経験
・人材業界での営業経験（人材紹介／RPO／求人媒体など）
・人事（採用／人材開発／HRBP 等）の実務経験
・組織開発／タレントマネジメント領域への関心または知見
② コンサルティング・戦略提案経験
・ITコンサル／戦略コンサル／SIerでの上流提案経験
・顧客の事業／組織課題に踏み込んだコンサルティング経験
・業務改革／BPR／DX推進などのプロジェクト関与経験
③ SaaS／ITソリューション領域の経験
・SaaSプロダクトのエンタープライズ営業経験
・カスタマーサクセスやアカウントマネジメント経験
・複雑なプロダクト／サービスの提案経験
④ 高単価・大型案件の実績
・年間数千万円規模の案件受注実績
・長期案件／複数部署を巻き込んだプロジェクト推進経験
⑤ 志向・スタンス（重要）
・顧客の事業／組織に深く入り込みたい志向
・プロダクト販売ではなく、価値提供にこだわりたい方
・営業に留まらず、事業や組織づくりにも関与したい方
【求める人物像】
① 顧客の事業・組織に深く入り込める当事者意識
・単なるプロダクト提案に留まらず、顧客の事業成長や組織課題に本気で向き合える方
・短期的な成果ではなく、中長期で価値を出すことにコミットできる方
② 課題を構造化し、意思決定を前に進められる方
・曖昧な課題を整理し、論点を構造化できる方
・複数ステークホルダーの利害を踏まえ、意思決定をリードできる方
③ 人的資本・組織テーマへの関心／探求心
・採用に限らず、組織・人材・経営といったテーマに関心を持てる方
・顧客の人材戦略や組織課題に踏み込むことを厭わない方
④ 高い推進力とやり切る力
・難易度の高い案件や長期プロジェクトにおいても粘り強く推進できる方
・周囲を巻き込みながら、最後までやり切ることができる方
⑤ 変化を楽しみ、事業づくりに関与したい志向
・整っていない環境や変化の多い状況を前向きに捉えられる方
・営業に留まらず、プロダクトや事業づくりにも関わりたい方
学歴
不問
職務経験
要
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
無し(個別条件により異なる場合がございます)
給与
月給制
年収：700万円 ~ 1,400万円
月収：58万円～117万円
月額基本給：45万円～91万円
700万円〜1,400万円＋インセンティブ ※ご経験・実績に応じて柔軟に決定いたします
賞与・インセンティブ
年0回
※業績により支給の有無を決定
昇給
有り 年2回
勤務地
東京都
東京本社
東京都新宿区西新宿3-9-7 フロンティア新宿タワー 322号室
交通手段1 沿線名：京王新線 駅名：初台 最寄駅から：徒歩5分
交通手段2 沿線名：小田急小田原線 駅名：参宮橋 最寄駅から：徒歩8分
交通手段3 駅名：新宿 最寄駅から：徒歩13分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:30～18:30
休憩時間：60分
残業：月20時間～30時間程度
フレックスタイム制
コアタイム 11:00 ～ 16:00
残業手当
通常の残業代
※超過した時間外労働の残業手当は追加支給
通勤手当
交通費：全額支給(会社規定に基づき支給)
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始
年間休日：120
年間有給休暇：入社7ヶ月目には最低10日以上
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
＜教育制度・資格補助補足＞
◆最新のテクノロジーを積極的に活用できるよう、生成AIサービスの利用料を会社負担します。
・対象サービス： ChatGPT、Claudeなど
・補助内容： 月額利用料の9割を補助（上限あり）
＜その他補足＞
◆PC貸与（無期雇用のみ）
◆健康診断
◆ジムの利用サポート： チョコザップ（chocoZAP）、エニタイムフィットネス（Anytime Fitness）※ 利用料の5割補助（上限あり）
◆オフィス近隣への居住や健康的な通勤を推奨：オフィスから5km圏内の方を対象に、電動自転車購入費の2割を補助
◆チーム内の交流や意見交換の場として、ランチやディナーの費用を補助します※費用の5割を会社負担（上限あり）
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
※オフィス内は禁煙ですが、喫煙可能な場所がございます
備考
ー
選考内容
選考プロセス
適性試験：有り
、
面接回数：2回～3回
※面接回数：選考状況により異なる場合がございます※適性検査：選考状況により実施する場合がございますワークサンプル面接を実施する場合がございます
求人No.：NJB2393925
最終更新日：2026/7/14
企業情報
企業名
株式会社フォワード
代表者名
代表取締役 名古屋 考平
設立
2023年3月
従業員数
70名（(業務委託含め)）
資本金
420,200,000円
本社所在地
〒160-0023 東京都新宿区西新宿3-9-7 フロンティア新宿タワー322号室
株式公開
未公開
日系・外資
日系
事業内容
株式会社フォワードは、「世界中の才能を、解き放て」をミッションに掲げるHR Techスタートアップです。生成AIを活用した採用支援プラットフォーム「エースジョブ（AceJob）」を運営し、企業の採用活動の効率化と採用成果向上を支援しています。
主な事業は以下の通りです。
・AI採用SaaS「エースジョブ」の開発・提供
・ダイレクトリクルーティング支援
・スカウト文自動生成
・候補者検索・マッチング支援
・AIによる書類選考支援
・採用コンサルティング・採用プロセス改善支援
事業に関する特色
【市場性】
急成長するHR Tech×生成AI市場
日本では少子高齢化による採用難が深刻化するなか、企業の採用力が競争優位性を左右する時代となっています。その中で、採用業務のAI化・自動化を支援するHR Tech市場は高い成長が見込まれている領域です。
独自プロダクト「エースジョブ」は単なるATSや採用管理ツールではなく、
・候補者サーチ
・スカウト作成
・候補者分析
・書類選考
・採用プロセス最適化
までをAIで支援する採用特化型プラットフォームです。
導入企業では、
★スカウト返信率2.6倍
★選考通過率2.8倍
★内定数4.0倍
といった成果事例も生まれています。
資金調達実績
2023年創業ながら、JAFCO、ニッセイ・キャピタル、三菱UFJキャピタル、りそなキャピタルなど有力VCから出資を受けており、高い成長期待を集めています。累計調達額は8.4億円となる。
今後の成長性
採用領域はAIによる業務変革が進む市場であり、同社は採用業務で蓄積した実データと採用ノウハウを活かしながら、さらなるプロダクト展開を目指しています。
会社の特色
〇ミッション「世界中の才能を、解き放て」
企業と個人双方が本来持つ可能性を最大化し、最適なマッチングを実現することを目指しています。
スタートアップらしいスピード感で、2023年創業のアーリーステージ企業であり、少人数組織ならではの意思決定スピードと裁量の大きさが特徴です。
〇Value
価値に向かう
ユーザーファースト
越境人材
速攻品質
使い倒す
全社員が役割を超えて事業成長にコミットする組織文化を重視しています。
〇組織風土
顧客起点
AI活用推進
成果重視
オーナーシップ重視
部門横断の協働文化
といった特徴があり、プロダクト・営業・採用支援が密接に連携しながら事業を推進しています。
その他の特色
ー
売上実績
求人No.：NJB2393925
最終更新日：2026/7/14