■業務概要
本ポジションは、東日本エリアにおけるIWT 事業の新規開拓・事業拡大を担う営業ポジションです。IWT 事業は、
医薬品製造・バイオ医薬品製造分野における洗浄機、無菌関連設備、製造プロセス向けソリューションを提供す
る、当社の重要な新規成⾧事業です。日本市場においては、今後さらに大きな成⾧が期待される領域であり、既
存の営業活動にとどまらず、市場を開拓し、顧客との関係を構築し、新たな案件を創出していく役割が求められま
す。主な顧客は、製薬企業、バイオ医薬品企業、CDMO、医薬品製造受託企業、研究開発・製造関連施設な
どです。お客様の製造プロセス、品質管理、GMP 対応、洗浄・滅菌・無菌環境に関する課題、将来の設備投資
計画を理解し、社内技術部門、サービス部門、海外本社と連携しながら、最適なソリューションを提案していただき
ます。単なる製品販売ではなく、IWT 事業を日本市場で拡大していくための事業開発型営業です。新規顧客の開
拓、潜在ニーズの掘り起こし、⾧期的な商談形成、キーパーソンとの関係構築を通じて、テクニプラスト・ジャパンの
次の成⾧を牽引していただくことを期待しています。

■担当製品
製薬工場向けの洗浄機器（例：製剤機器に使用されるパーツやコンテナ、打錠機等の洗浄装置）
https://www.iwtpharma.com/en/catalog/isolation.html

【業務内容】
・東日本エリアまたは、西日本エリアにおけるIWT 事業の新規顧客開拓、案件創出、売上・利益目標の達成
・製薬企業、バイオ医薬品企業、CDMO、医薬品製造受託企業、研究開発・製造関連施設への提案営業
・洗浄機、無菌関連設備、製造プロセス向けソリューションに関する商談創出と提案活動
・医薬品製造現場における品質、GMP 対応、生産効率、洗浄・滅菌・無菌環境に関する課題の把握
・顧客の設備投資計画、製造ライン計画、将来ニーズを踏まえた中⾧期的な営業活動
・新規市場開拓に向けたターゲット顧客の選定、アプローチ、関係構築
・キーパーソン、意思決定者、技術部門、品質保証部門、生産部門とのネットワーク構築
・イタリア本社、技術部門、サービス部門、マーケティング部門と連携した提案活動の推進
・市場動向、競合情報、顧客ニーズの収集および社内共有
・展示会、学会、業界イベント等を活用したリード獲得とIWT 事業の認知拡大
・見積、仕様確認、納期調整、契約交渉、受注後フォローまでの営業プロセス管理
・IWT 事業の成功事例づくりと、日本市場での事業拡大に向けた営業基盤の構築（TP 事業も含む）

【一日の働き方】
顧客訪問を中心とした営業活動が基本です。自宅またはオフィスから顧客先へ訪問し、商談、製品提案、案件フォロー、社内関係部門との打ち合わせ等を行います。
日によってはオンライン商談や提案資料作成、見積・案件管理等を中心に行います。
自身で訪問計画や案件の優先順位を考え、自律的に営業活動を組み立てる働き方です。

【組織】
東京本社の営業本部営業担当として、ビジネス開発本部、サービス本部、マーケティング本部等の各部門と連携しながら営業活動を行います。テクニプラスト・ジャパン（TPJ）は現在、2030年に向けた成長を実現するため、営業組織・販売体制を大きく強化している段階です。営業本部に７名とビジネス開発本部５名の体制です。

【入社後の研修制度】
入社後は、日本国内で製品知識、業界知識、営業プロセス等について研修・OJTを実施します。
また、必要に応じてイタリア本社でのSales Training等に参加し、製品・技術・営業に必要な知識を習得していただきます。
ビジネス開発、サービス部門等とも同行しながら、実際のお客様への提案方法を学んでいただきます。

【担当エリア】
東京本社を拠点に、東日本エリアの製薬会社、CDMO関連企業、国公立系研究機関を含む大学・アカデミア等を担当いただきます。具体的な担当エリア・顧客については、既存顧客や営業チームとのバランスを踏まえて決定します。

【本ポジションの魅力】
・ライフサイエンス業界、特に製薬・バイオ医薬品分野の成長市場に深く関わることができます。
・単なる製品販売に留まらず、顧客の研究・製造環境やGMP上の課題、設備投資計画などを理解した上で提案する営業です。
・イタリア本社や海外の専門チームと連携し、グローバルの製品・技術・ノウハウを日本市場へ展開できます。
・テクニプラストジャパンがこれから大きく成長していくフェーズであり、既存顧客の深耕だけでなく、新規市場・顧客開拓・新規事業にも主体的に関わることができます。
・少人数の組織であるため、自分の担当領域だけに留まらず、ビジネス全体を見ながら仕事ができます。
・業界市場シェアトップの企業であり、新規事業立ち上げに貢献できる環境です。
・新体制による変革の最前線で活躍できる機会となります。
・「成果報酬制度」に基づく評価システムで業績を正当に反映いたします。
・子育て中の女性社員が多数活躍しております。
・充実した産休・育休制度、時短勤務制度の利用が可能です。

【将来的なキャリアパス】
まずは担当エリアで営業経験と製品知識を積んでいただき、将来的には主要顧客を担当するKey Account、製品・事業領域のスペシャリスト、ビジネス開発、営業マネージャー等へのキャリアを想定しています。本人の強みや志向に応じて、幅広くキャリアを形成できる環境です。

【会社概要】
テクニプラスト・ジャパン株式会社は、医薬品製造・バイオ医薬品製造分野における高度な洗浄機、無菌関連設
備、製造プロセス向けソリューションを提供するグローバル企業です。世界水準の技術力と豊富な実績を活かし、製
薬企業、バイオ医薬品企業、CDMO、研究開発・製造関連施設などのお客様に対して、高品質な製品とサービス
を提供しています。当社が注力するIWT 事業は、日本市場において大きな成⾧ポテンシャルを持つ新規成⾧事業
です。医薬品製造現場では、品質保証、GMP 対応、生産効率化、無菌性の確保、作業者の安全性向上など、
より高度なソリューションが求められています。当社は、グローバルで培った技術と経験を活かし、お客様の製造現場
の課題解決と将来の設備投資に貢献していきます。今後、日本におけるIWT 事業を本格的に拡大していくため、
東日本エリアで新規市場開拓と事業成⾧をリードいただける方を募集します。