【ポジション概要】
同社は、製造業向けにエンジニアリングチェーン基盤を開発するスタートアップです。図面・技術文書など製品開発に関わる情報をAIが分析、デジタルスレッド（BOM）に統合し、現場に"ベテランAI技術者"として配備することで知見の循環を生み出す次世代型PLM（製品ライフサイクル管理）システムです。
同社プロダクトは一般的な「社内文書検索AI」とは一線を画し、製造業の生命線である「BOM（部品表）」をデータモデルのコアに据えている点が最大の差別化要素です。製造現場のデータは、CAD図面、仕様書、検査表、過去のトラブル報告書など、形式も配置もバラバラ（非構造化データ）であり、これらをただAIに読み込ませるだけでは実務で使えません。同社は、製造業の複雑な業務プロセス（どの部署が、どのタイミングで、どの情報を使うか）を深く理解した上でデータ構造を設計しているため、AIが「図面と不具合報告書の文脈を正しく理解して自動で紐付ける」という、一歩踏み込んだ高度なデータ連携を実現しています。
直近でで3.2億円の資金調達を実施し、自動車・電機・産業機械の大手製造業からの引き合いが急増している中、そのニーズに対応するためにアカウントエグゼクティブ（新規受注創出担当）の採用を実施しています。
汎用基盤である同社プロダクトを顧客課題の文脈に接続し、製造業エンタープライズへの新規受注を通じて同社の売上ステージを1段階引き上げる。BDRがトスアップした商談を引き受け、顧客業務の構造化・ソリューション設計・デモ・提案・PoC・交渉・クロージングまで一気通貫で担っていただきます。

【ポジションの魅力】
■製造業×AIというキャリア構築
→製造業 × 生成AIは急成長中の市場です。アーリーステージの同社で初の専任AEとして職種を横断しながら大手製造業をの開拓をリードした経験は、大組織で10年かけて得るものを2〜3年で獲得することに近い密度です。「製品の機能をデモする」のではなく「顧客の業務を同社プロダクトで再設計する」、経営層と直に対話機会も多い仕事です。1件の受注が事業の次のステージを作り、経営層と伴走しながら意思決定の現場で学べる環境です。
■バーティカルSaaSとして対象領域へのソリューション性の高いAIプロダクトを担当できる
→同社プロダクトは製造業特有の「図表やテキストが混在する非構造化データ」を生成AIを用いて高精度に読み解き、複数部署にまたがる文書内の共通キーを特定して自動リンクする技術を有しています。業界特化型のバーティカルSaaSとして、競合優位性の高いプロダクトに携わることができます。
■柔軟な働き方
→ハイブリッドワーク（目安として週2出社）を取りいており、柔軟な働き方が可能です。

【主な業務内容】
・ 顧客課題の構造化：商談の初期ヒアリング、各部門の業務・ペインの深掘り、BANT整理・CRM記録
・ 汎用基盤の当て込み設計：顧客業務と同社プロダクト機能のマッピング、カスタマイズデモ・提案資料・PoCの組み立て
・ マルチステークホルダー攻略：設計・生産技術・製造・品管・IT・購買・経営への接触計画立案と実行
・ 交渉・クロージング：価格交渉・契約条件調整、稟議プロセスの伴走、契約締結・初期オンボーディングへの引き渡し
・ 既存顧客のエクスパンション：キーアカウントへのアップセル・クロスセル、CSと連携したヘルスチェック
・ セールスプロセスの整備：プレイブック更新、提案資料・デモスクリプトの管理、BDRへのフィードバック