シニアソリューション営業
株式会社DNTI
想定年収
1,000万円 ~ 1,400万円
勤務地
東京都
従業員数
55名
仕事内容
・大手企業の事業部門・現場のリーダー（部門長、現場責任者など）と、売上規模100億～500億円規模の中堅企業の社長・経営陣をターゲットとした、ソリューション営業活動をリードする。
・お客様の現場に深く入り込み、非効率な業務プロセスや「Excel管理」が常態化した現場の痛みを特定し、経営戦略・事業戦略レベルでの課題理解に基づいた投資効果を明示した戦略提案を行うとともに、アジャイルな解決策（AIワークショップ、アジャイルプロトタイピング開発、業務システム開発）を提案し受注する。
・案件の初期段階でDX工房サービスの価値を訴求し、情報システム部とも根回しをしながら、事業部門主導の業務変革プロジェクトを立ち上げる。
・お客様との良好な関係を構築し、継続的な価値提供と改善提案を通じて、クロスセル・アップセルによる顧客LTV(生涯価値)を最大化する。
・すでに顧客企業に入り込んで多くの経営課題を把握しているITコンサルティング会社を戦略パートナーとして選定・開拓し、DNTIが彼らのソリューションパートナーとなる仕組みを構築する。パートナー経由での継続的な案件創出メカニズムを確立し、パートナー戦略を策定・実行する。
・営業戦略と市場からのフィードバックに基づき、DNTIのサービスポートフォリオやGo-to-Market戦略を主導する。営業プロセスの標準化・改善を推進し、チームメンバーへのメンタリング・育成も担う。
・当社の経営層に対し、新規顧客開拓およびパートナーシップの財務的メトリクスと戦略的提言を含む、説得力のある事業計画、営業計画を提示する。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
主任もしくはマネジャー
募集背景
ー
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
※以下が全て必須というわけではございませんので、
参考値としてご理解いただけますと幸いです。
・ITソリューションまたはコンサルティング業界における
20年以上のシニア営業経験、またはそれに準ずる新規事業開発経験。
・大手企業の事業部門または現場部門に対するITソリューション営業、
システム開発営業、もしくはプロジェクトマネジメントの成功実績。
現場責任者レベル以上との対話・提案経験。
・基本的な業務課題の理解と、
定量的効果を含む提案書作成・プレゼンテーション能力。
顧客ニーズの把握と事例活用による具体的な提案実績。
・アジャイル開発、SaaS、AI/ローコードツールなど、
先端技術を活用した業務改革に関する基本的な理解と提案経験。
異なるソリューションの基本的な組み合わせ提案と統合効果の理解。
・曖昧な状況下でも、データと論理に基づき戦略的な意思決定を行い、
結果をDo Nowで追求できる能力。
・多様なステークホルダー
（顧客の現場担当者から経営層、社内開発チームまで）とTogetherで連携し、
プロジェクトを推進できる高いコミュニケーション能力。
・顧客関係維持実績と基本的な顧客フォロー能力。
担当者との信頼関係構築と継続取引の経験。
学歴
不問
職務経験
要 (3年以上)
業界経験
要
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3か月)
給与
月給制
年収：1,000万円 ~ 1,400万円
月収：83万円～117万円
月額基本給：83万円～117万円
賞与・インセンティブ
年2回
業績に応じて支給
年2回（6月・12月）支給
昇給
有り 年1回 / 4月
勤務地
東京都
東京都台東区上野3-24-6 上野フロンティアタワー18F
※リモート勤務可能（フルリモート不可）
（必要に応じて出社指示あり、プロジェクトによっては出張等あり）
交通手段1 沿線名：東京メトロ銀座線 駅名：上野広小路 最寄駅から：徒歩1分
交通手段2 沿線名：JR各線 駅名：御徒町 最寄駅から：徒歩3分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:00～18:00
休憩時間：60分
残業：月0時間～30時間程度
フレックスタイム制
フレックスタイム制（コアタイムなし）
残業手当
通常の残業代
通勤手当
交通費：一部支給(会社規定に基づき支給)
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 年末年始
年間休日：120
年間有給休暇：有給休暇は入社時から付与されます
( 入社7ヶ月目には最低10日以上 )
【休日・休暇詳細】
・完全週休二日制(土 •日)
・祝日
・年次有給休暇
・年末年始休暇(12/28-1/4)
・慶弔休暇
・Sick Leave(年5日)
・ウェルネス休暇（月/1日）
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
・定期健康診断
・借上社宅制度
・選択型確定拠出年金制度
・資格取得補助制度（資格受験料：会社負担）
・カフェテリアプラン
受動喫煙対策
就業場所 原則禁煙（分煙）
備考
在宅勤務有り フルリモート不可
選考内容
選考プロセス
適性試験：有り 、 面接回数：3回
求人No.：NJB2381285
最終更新日：2026/8/13
企業情報
企業名
株式会社DNTI
代表者名
代表取締役社長 佐々木 裕彦
設立
2020年10月
従業員数
55名
資本金
80,000,000円
本社所在地
〒110-0005 東京都東京都台東区上野3-24-6上野フロンティアタワー18F
株式公開
未公開
日系・外資
日系
企業URL
https://dnti.jp/
事業内容
経営、業務およびITに関するコンサルティング / 「デジタルイノベーション工房」サービス/ワークショップでのDX構想策定支援サービス/ERP導入支援・データ連携サービス
事業に関する特色
【当社について】
日本の企業の99%以上を占める中堅企業。
私たちDNTIは、そうした企業のDXを支援することに本気で向き合っています。
多くの企業では今も人手不足や属人化、複雑化した業務フローなど、さまざまな課題を抱えています。
だからこそ私たちは、SAPを中心とした基幹システム導入に加え、AI活用やクラウド開発まで、お客様の変革を一気通貫で支援しています。
【当社の魅力】
株式会社DNTIでは、特定のソリューションにとらわれず、アイデアドリブンで、クライアントにとって最適なサービス支援が可能です。
また、上流工程から実行まで一気通貫で可能なことに加え、戦略をシステムアーキテクトに落とし込み、戦術を建てるところまで実行可能なところも魅力の1つでもあります。開発は中国でオフショア開発をしていますが、中国のメンバーは日本語の勉強に積極的で、コミュニケーションツールも日本のものに合わせているため連携をとりやすい環境です。
■事業領域
▼「デジタルイノベーション工房」サービス
“早く、サービス/プロダクトを動くモノにする”を掲げ、お客様のアイデアをクイックに動くモノにします。弊社の技術者が、アプリケーションの素案、および主要な画面の完成イメージを提示し、システム機能の具体化からアジャイル形式で開発を進めます。また、必要に応じて最適なネットワーク再構築を行います。
▼ワークショップでのDX構想策定支援サービス
お客様の経営者や現場部門の意識をお客様と一緒に「アイデアと意見」の整理を行い、どんなDXをすべきかの合意形成をWS形式でご支援します。
▼ERP導入支援/データ連携サービス
SAPを中心に、お客様の業務プロセスの合理化・効率化を実現し、お客様のデジタル変革を支援します。また、基幹システムとDX間のデータ連携をご支援します。
上記すべての場合において、関連する人材を社内外問わず登録し、個々のお客様の要望に応じて必要な人材を提供いたします。
会社の特色
・Mission
日本の仕事をAIでクリエイティブにする - 非効率的な仕事や旧弊な習慣を打破し、働く全ての人が生きがいと幸せを感じられる未来づくりに貢献する。
・Vision
日本の「働く」を豊かにする共創パートナー - 技術継承や労働人口減少といった社会課題に挑み、中堅企業の次の10年をデザインする。「DNTIに頼めば、会社は必ず、そして素早く変われる」と市場から認知される存在へ。
・DNTI11のスピリッツ - すべての行動の原点となる11のスピリッツ
・1.インテグリティ
正しい人間として、真摯に行動し、約束を守る。
・2.圧倒的なオーナーシップ
他責にせず、最後の砦として結果に責任を持つ。
・3.カスタマーサクセス
顧客の期待を超え、成功に密着する。
・4.結果へのこだわり
困難な状況でも諦めず、成果を出し切る。
・5.プロとしての自己研鑽
プロとして学び続け、自らをアップデートする。
・6.他者への献身
人のために働き、助け合い、より高い答えを導く。
・7.人材育成・組織作り
人を育て、組織を作り、チームで成果を出す。
・8.Do Now
走りながら考え、スピードで価値を出す。
・9.Together
多様な意見を掛け合わせ、より高い答えを導く。
・10.Innovate
前例にとらわれず、新しいやり方に挑戦する。
・11.Tech mind
テクノロジーへの好奇心を持ち続ける。
その他の特色
・組織について
DNTIには、20代の若手メンバーと50代以上のベテランメンバーが共に活躍する「二重構造組織」という特徴があります。
若手には年齢や社歴に関係なく挑戦の機会が与えられ、ベテランにはこれまで培ってきた経験や知見を活かせる役割があります。
世代を超えて知識や経験を共有する文化が根付いているため、若手はスピード感を持って成長でき、ベテランも新しい価値観や発想から刺激を受けながら活躍しています。
また、「まずはやってみよう」という風土があり、役職や年次に関係なく意見やアイデアを発信しやすい環境です。
自ら提案の幅を広げたり、新しいアプローチに挑戦したりと、大きな裁量を持って活躍することができます。
売上実績
求人No.：NJB2381285
最終更新日：2026/8/13