Senior Sales Operations Specialist
想定年収
1,200万円 ~ 1,500万円
勤務地
東京都
従業員数
370名
仕事内容
●ミッション・役割
セールスオペレーション領域における上級専門職として、高度な専門性をもって営業組織の成果向上をリードするポジションです。営業プロセス・データ・システム・オペレーションを横断的に設計・運用し、営業組織が、生産性高く、高パフォーマンスを発揮できる環境の構築を担っていただきます。
●主な業務内容
営業プロセス・データ・システム・オペレーションを横断的に設計・運用し、
営業組織が、生産性高く、高パフォーマンスを発揮できる環境の構築を担っていただきます。
社内外の複数のステークホルダー、およびグローバルチームと連携しながら、
日本の営業の最適な環境を作ることで、売上拡大に貢献する役割です。
【仕事内容】
1. 日本におけるセールスオペレーションの責任者としての役割
・営業プロセスおよび営業システム(Salesforce 等)の検証・設計・運用・改善
・複数のステークホルダーと連携しながら、営業プロセス・データ管理の最適化・改善を行う・グローバルセールスチームと連携し、日本からの要件・改善案の取りまとめと提案・グローバルで検討されるシステム・プロセス変更内容を日本営業組織へ展開・定着させる
・Salesforce関連の連携ツールの導入をはじめ、新ツール・システムの導入の支援を行う
2. 営業が営業活動に集中できる環境づくり
・現場営業の声を反映した営業事務作業フローの整理・改善・営業事務・営業支援業務の設計、教育、運用と人材管理(外部)・外部パートナーや海外拠点(フィリピンの営業支援チームの可能性もあり)との連携・マネジメント
3. 営業リーダーの意思決定支援
・売上向上につながる営業データの見方
・活用方法を営業リーダーへ提供
・各営業チームのデータニーズを整理し、利用可能なツール・仕組みの活用を支援・営業計画に基づくデータ活用施策・キャンペーン設計の支援
・外部パートナー(インサイド)・マーケティング等との連携支援
4. 営業によるシステム活用の促進・定着支援
・営業担当者向けのシステム活用支援、教育、定着化の推進・営業リーダーに対する、チーム単位でのシステム活用状況の可視化と改善支援
※グローバルチームや海外拠点との定期的なミーティングあり。
●チーム体制・レポートライン
日本のセールスイネーブルメントオフィサーの役員がレポートラインです。
営業メンバーは、それぞれの展示会チームに所属しているため、
横断的に支援いただくかたちになります。
(現状、社内のピープルマネジメントはありません)
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
●ポジションの魅力
・営業成果に直結する仕組みづくりをリードできる、影響力の大きいポジション
・営業、データ、システム、オペレーションを横断的に経験できる
・グローバルと連携しながら、日本独自の実装案を構築できる
・変革期にある組織のため、改善・提案の裁量が大きい
・専門性強化、マネジメント、グローバル連携など、多様なキャリアパスが描ける
●使用ツール
・Salesforce
・Power BI
・Gong(今後導入予定のAIツール)など
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
●必須条件
・Sales Operations経験3年以上
・Salesforce / SFAの運用、改善、導入に関する知識および実務経験
・英語ビジネスレベル(会議対応)
●歓迎条件
・グローバル案件、海外拠点との協業経験
・営業リーダーやステークホルダーと折衝・調整を行った経験
・BtoBビジネス、競争環境の激しい市場での勤務経験
・営業プロセスの設計・運用経験
・Salesforce 認定資格保有者
(例)外資系大手企業での営業オペレーションマネージャー経験
学歴
大学
職務経験
要 (3年以上)
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
中級以上
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(6ヶ月)
給与
月給制
年収:1,200万円 ~ 1,500万円
月収:100万円~125万円
月額基本給:100万円~125万円
賞与・インセンティブ
年2回 昨年実績:6月 12月
昇給
有り 年1回 / 4月
勤務地
東京都
中央区八重洲2-2-1 東京ミッドタウン八重洲 八重洲セントラルタワー11階
※JR「東京」駅 地下直結(八重洲地下街経由)
交通手段1 沿線名:JR 駅名:東京 最寄駅から:徒歩5分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:00~17:00
休憩時間:1時間
残業:月0時間~20時間程度
管理監督職
※始業時間を7時~10時の範囲で繰り上げまたは繰り下げて、時差通勤をすることができます。
※残業は原則最大21時まで
※小学生未満のお子様がいる場合、承認制で在宅勤務とのハイブリッド勤務可
残業手当
管理監督職のため、労働基準法41条により、労働時間、休憩、休日の割増賃金の規定は適用されません。
通勤手当
交通費:全額支給
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始
年間休日:121
年間有給休暇:有給休暇は入社時から付与されます
( 入社7ヶ月目には最低10日以上 )
【休日・休暇詳細】
完全週休2日制(土・日曜日)、祝日、年末年始(7日)、年間休日120日以上、年次有給休暇(入社直後付与)、特別休暇、育児休暇、フェムケア休暇
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
雇用・労災・健康・厚生年金 完備
福利厚生
交通費支給・退職金制度
各種研修・リスキリング支援制度
資格取得補助制度
コミュニケーションスペース(社内カフェ)設置
社内コミュニケーションの会食補助
ジムの費用補助
がん検診の費用補助
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
ー
選考内容
選考プロセス
適性試験:無し 、 面接回数:2回~3回
求人No.:NJB2372601
最終更新日:2026/5/29
企業情報
企業名
RX Japan合同会社
代表者名
代表取締役社長 田中岳志
設立
1994年11月
従業員数
370名
資本金
163,000,000円
本社所在地
〒163-0570 東京都中央区八重洲2-2-1 東京ミッドタウン八重洲_八重洲セントラルタワー11階
株式公開
未公開
日系・外資
外資
企業URL
https://www.rxjapan.jp/
事業内容
日本最大の展示会開催会社
東京ビッグサイト等で年間38分野106本の展示会を開催します。(構成展 総計は415展)
【会社の強み】
『日本を、世界市場の中心に』弊社は国際展示会を創造するリーディングカンパニーです。開催する展示会のほとんどが世界最大・日本最大と各産業に欠かせないビジネスの場を提供しています。また創業以来、毎年新たな展示会を立ち上げ、開催するなど積極的な事業拡大を行っています。
事業に関する特色
■日本最大の国際展示会主催会社
同社はゼロから展示会を企画し、多くの出展企業とバイヤーを一堂に集めることによって大きなビジネスチャンスを作りだしている会社です。
現在、年間38分野106本の展示会を開催しております。(構成展 総計は415展)
■年間出展社数:26,703社/年間累計来場者数:134.8万人(2023年実績)
■同社のビジネス
国際的な展示会を自ら企画し、出展企業と来場者(バイヤー)を一堂に集めることで人・物・情報の交流を促し、大きなビジネスの場を創りだしています。
さらには、大規模な展示会を東京ビッグサイトなどの展示会会場で開催することで、宿泊、飲食、交通など巨大な経済効果を開催都市にもたらします。
展示会の開催までには多くのスタッフの力とエネルギーが必要です。それらをまとめ上げ、組織化し、展示会を創り上げること、これが同社の仕事です。
同社は世界的には国際展示会の“オーガナイザー(主催者)”と呼ばれています。
■主な主催展示会(抜粋)
オートモーティブワールド、スポーツビジネス産業展、“日本の食品”輸出 EXPO、日本ものづくりワールド、国際宝飾展、国際 雑貨 EXPO、販促・マーケティング EXPO、医療と介護の総合展、Japan IT Week 他 年間39分野90本の展示会を開催。(展示会一覧:http://www.reedexpo.co.jp/shows)
会社の特色
■国際的で影響力が大きい
RX Japanの展示会はすべて国際的で、世界中から大勢の専門家が参加します。日本にいながらにして世界中の企業とビジネスが展開できること。
これが国際展示会の大きなメリットです。また、国内で開催することで開催都市や国に巨大な経済効果をもたらすだけでなく、日本をその産業における世界の中心地にします。RX Japanのビジネスは、各産業の活性化と発展、さらには世界経済の拡大に大きく貢献しています。
■展示会ビジネスはチームビジネス
メンバー1人1人がビジネスの一部ではなく、展示会の企画から実際の会期当日まで、すべてに携わります。最初から最後まで関わることができるため、
やり遂げた時は非常に大きな達成感を得ることができます。しかも、RX Japanには若いうちから活躍できるチャンスが多くありますので、
いち早く自分を成長させることができます。
その他の特色
■展示会ビジネスの魅力
RX Japanが主催する展示会には、日本経済を復興・発展させる力があります。
なぜならば、展示会に関わる者すべてを「Win-Win」の関係でつなぐことができるからです。出展社と来場者の両者には、新しい取引先とより優れた製品との出会いといったビジネスチャンスがもたらされ、開催する地域・都市には会期中の交通費や滞在費などの収入がもたらされ、同時に装飾や警備、通訳などさまざまな雇用が創出されます。それゆえ、開催都市に対して巨大な経済効果を実現することができ、結果として展示会は世界中で経済の発展、各企業のビジネス促進の原動力となっています。
■展示会ビジネスの経済効果 ~ある国際展示会の例~
3日間で来場者は73ヵ国8,103名。推定1,618億円の商談・取引が行われました。
会場費、人件費、広告・誘致活動費、宿泊・飲食費・交通費などによる直接経済効果は約75億円。
(内訳)
会場費・装飾・人件費・広告・出展・来場費…44.8億円
宿泊費…6.7億円
飲食費…2.6億円
交通費…20.8億円
開催期間中の宿泊人数は約18,000人、雇用創出数は7,800名にのぼりました。
売上実績
求人No.:NJB2372601
最終更新日:2026/5/29
