パートナーセールス
想定年収
500万円 ~ 800万円
勤務地
東京都
従業員数
44名（2025年10月現在）
仕事内容
■ポジションの役割
本ポジションのミッションは、自社拠点のない地方エリアにおいて、強力なネットワークを持つパートナー企業（代理店）を開拓・併走し、「カイテク」を全国の介護現場へ届けるルートを構築することです。単なる窓口業務ではなく、パートナーと共に地方の介護インフラを底上げする「アライアンス・ストラテジスト」としての役割を担っていただきます。
■業務内容
パートナーとの関係構築から、現場での同行営業、さらには官民連携の推進まで、多角的なアクションを通じてシェア拡大を牽引します。
・パートナー戦略策定と実行
パートナーチャネルの立ち上げ～売上拡大のリード
・取引先や協業先の拡大に向けた新規アライアンス営業
介護・医療関連の業界団体との販促に向けた商談／提案／クロージング／リレーション構築ならびに深耕営業
・共催イベントの企画
・ビジネス拡大に向けて情報収集（市場調査、トレンド競合調査、顧客共通課題など）
・イベントや展示会への出展
ご経験や希望に応じて将来的に以下業務にも携わることが可能です。
・自治体との連携協定に向けたアライアンス業務
■ポジションの魅力
・圧倒的な市場ニーズとプロダクトの強さ
「Technology Fast 50 2025 Japan」で1位を記録した実績に加え、人手不足が深刻な介護業界において「不可欠なサービス」を提供しているため、パートナーや顧客からの反応が非常に良く、手応えのある営業が可能です。
・高レイヤーとの折衝経験
金融機関の担当者、業界団体の重鎮など、通常の営業活動では出会えない層との折衝を通じ、ビジネスパーソンとしての幅と人脈を飛躍的に広げられます。
・地方戦略の「第一人者」として、事業を動かす実感
まだ拠点のないエリアを、自分の手で開拓していく醍醐味があります。業界団体や地域を巻き込んでダイナミックに施策を動かす事ができます。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
カイテク株式会社は、「人類未踏の超高齢社会を成功に導く立役者になる。」というビジョンのもと、介護・看護の有資格者に特化したスポットワークプラットフォーム「カイテク」を運営しています。向き合っているのは単なるプロダクトの成長ではなく、2040年に向けて拡大していく人材需給ギャップという構造課題です。資格を持ちながら現場に入れていない人材をつなぎ直し、必要な場所に人が届く状態をつくる。その積み重ねが、現場の持続性を支えています。
デロイト トーマツの「Technology Fast 50 2025 Japan」で日本1位（売上高成長率1,616.3%）を記録し、累計100万ダウンロード、導入事業所数は20,000を超えました。規模としては業界のデファクトに近づきつつありますが、事業としてはまだスケールの途中にあります。意思決定の一つひとつが、次の成長カーブを左右する段階です。
現在は東京に拠点を置いていますが、介護ニーズは日本全国に存在します。地方特有の商圏やネットワーク、対面文化が色濃い地域において、インサイドセールスによる非対面のアプローチだけではリーチしきれない領域があるのも事実です。そのため、全国各地に根を張るパートナー企業（代理店）との連携が非常に大切になります。
自社の物理的な拠点に縛られず、パートナーの力を最大化させることで、日本中の「必要な場所に人が届く状態」を最短距離でつくり上げる。これが現在のフェーズにおけるパートナーセールスのミッションです。
本ポジションでは、既存パートナーの支援にとどまらず、新たな提携先の開拓、さらには地方攻略に向けたアライアンス戦略の立案から実行までを広くお任せします。単なる「代理店窓口」ではなく、パートナーを巻き込み、地方の介護インフラを共にアップデートしていく。事業のスケールと社会課題の解決をダイレクトに実感できるポジションです。
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
【必須要件】
・法人営業経験 3年以上（有形・無形不問）
・顧客の課題を特定し、適切なソリューションを提案してきた経験。
・再現性のあるプロセスで目標達成を継続してきた経験
【歓迎要件】
・代理店セールス（パートナーセールス）の経験
メーカー等で、代理店網の構築や販促支援を通じて事業を拡大させた経験がある方
・介護・医療業界における営業経験、または業界知識
業界特有の商習慣や課題感を理解している方。
・新規開拓・アライアンス構築の経験
ゼロからネットワークを広げ、提携関係を構築した経験。
・地方自治体や金融機関との折衝経験
高いリテラシーと信頼が求められるカウンターパートとの実務経験。
【求める人物像】
・介護・社会課題解決への強い共感がある方
・仕組み化や型化をするのが好きな方
・マルチタスクを楽しめる方
学歴
ー
職務経験
業界経験
ー
年齢
年齢制限不問
英語力
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3ヵ月)
給与
月給制
年収：500万円 ~ 800万円
月収：42万円～67万円
月額基本給：31万円～50万円
賞与・インセンティブ
年1回
業績連動賞与
昇給
有り 年2回
勤務地
東京都
東京都新宿区新宿1-23-1 THE PORTAL 新宿御苑 2F
交通手段1 沿線名：都営新宿線 駅名：新宿御苑 最寄駅から：徒歩3分
交通手段2 沿線名：各線 駅名：新宿 最寄駅から：徒歩15分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:00～18:00
休憩時間：60分
残業：月30時間～45時間程度
固定（定額）残業代制
残業手当
定額の残業代＋通常の残業代
固定残業時間 45時間 / 月
固定残業代 107,062円 ～ 171,038円 / 月
固定残業時間超過分は別途支給されます。
通勤手当
交通費：全額支給(上限15,000円/月)
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始
年間休日：120
年間有給休暇：有給休暇は入社後6ヶ月目から付与されます
( 入社7ヶ月目には最低10日以上 )
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
・交通費
・ 月15,000円まで支給
・社会保険
・健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
・ストックオプション制度あり
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
ー
選考内容
選考プロセス
面接回数：2回～3回
求人No.：NJB2366160
最終更新日：2026/3/10
企業情報
企業名
カイテク株式会社
代表者名
代表取締役 武藤 高史
設立
2018年2月
従業員数
44名（2025年10月現在）
資本金
ー
本社所在地
〒160-0022 東京都新宿区新宿１丁目２３−１ THE PORTAL 新宿御苑 2F
〒160-0022 東京都新宿区新宿1丁目23番1号 THE.PORTAL新宿御苑2階
株式公開
日系・外資
日系
事業内容
私たちは、介護・看護職の方々がすき間時間を活用して単発バイトができる、介護&看護スポットワーク「カイテク」を運営しています。
「カイテク」は「介護/看護資格証の認証⇒仕事探し⇒勤務⇒評価⇒給与受取」(特許出願済)までを、Web上の簡単な操作で完結できるのサービスです。
「カイテク」では、これまで介護・医療業界では成し遂げられなかった「オンデマンド勤務(すぐにクイックに働く)」を実現することが可能です。
オンデマンド勤務による「時間や生活に縛られず自由な働き方」を介護業界全体に推進することで、以下の3点を実現しています。
1. 有資格者の空き時間の有効活用(収入UP/経験蓄積)ができ「副業層」の促進
2. 定時勤務や正社員としては働くことのできなかった「潜在介護士」が仕事に携わり「潜在時間/スキル」の掘り起こしができ、日本全体の介護労働力を増加
3. 「お試し勤務」ができるため、介護職と介護事業所のミスマッチを防止し離職率を低下
私たちは「テクノロジーで介護医療現場の笑顔を1つでも増やす」というMissionを掲げ、エッセンシャルワーカーである介護・医療職の方々が笑顔になれるか？を軸に本サービスの成長に向けて尽力しています。
事業に関する特色
▼※最新情報(2025年12月時点）
カイテクサービス登録者数 990,000人以上
事業所数 20,000件以上
▼過去実績
登録エッセンシャルワーカー数3万人以上
登録事業所数：2,500件以上
前年同月比(直近)：600%以上
を達成しており、順調に規模を拡大しております。
▼受賞歴
「カイテク」は、「総務大臣賞 受賞」「経済産業省主催 ジャパンヘルスケアコンテスト 最優秀賞 受賞」はじめ、各界からご評価いただいています。
今後も、介護医療職の方々の多様な働き方を実現できるよう、行政の協力を得て全国への展開を進める予定です。
https://caitech.co.jp/lp/office/
会社の特色
VISION
「人類未踏の超高齢社会を成功に導く立役者になる。」
なぜやるのか
日本は人類史上誰も経験したことがない高齢化率に突入しています。2050年には約38%（2.6人に1人以上）となり、その後も加速していくことが予測され、
様々な課題が生じています。
介護や医療需要が高まる中、介護・看護職の「人材不足問題」が業界の最重要課題となっています。
そこで、私たちはこの最重要課題を解決するために、「介護・看護職の多様な働き方」を実現するために開発したのが介護・看護スポットワーク「カイテク」です。
「カイテク」が全国に広がることで、業界内での複業・兼業の推進や、ライフイベント等により働けない方々の就業機会の創出を図り、人材の絶対数を増やしていくことができます。
結果として、地域での人材の「取り合い」ではなく「助け合い」の世界を創り、誰も置き去りにしない超高齢社会を創出します。そして、安心で豊かな日本の持続可能性を高めていき、課題先進国として世界を代表し、後世に誇れる幸せな国へと成功に導く立役者となります。
どうやっているのか
私たちは、超高齢社会における人材不足という大きな課題に挑むために、次の「3つのValue」を胸に邁進しています。
■3つのValue
1 | Customer Centric
全ての起点は顧客であり、我々が掲げるVISION / MISSION / 利益の達成には彼らの課題を解決し満足いただかなければならない。
そしてその達成が社会課題の解決に繋がる。
2 | ALL Leader
誰も解決することができていない社会課題の解決に取り組むため、全員がリーダーとし動いていかなければならない
3 | IMPACT
最小リソースで最大のインパクトを起こす
また、上記のValueを忘れずに、メンバーの生産性を最大化できるよう働き方も工夫しています。
■働き方
・週2日出社、週3日リモートワークのハイブリット勤務
(エンジニアの方はフルリモートOK)
・リモートでも気軽に相談/話し合えるようにオンラインオフィス「MetaLife」の活用
■メンバーの特徴
大手企業、介護医療現場、行政など多様な経歴を持っている仲間が一同に介して、一つの目的に向けて突き進んでいるのがカイテクです。
いろんな価値観や知識、経験を活用して、今までに成し遂げられなかった課題の解決を図って参ります。
その他の特色
ー
売上実績
求人No.：NJB2366160
最終更新日：2026/3/10