■仕事概要
営業開発スペシャリストチームの一員として、当社製品ポートフォリオの特定分野（重点製品および新製品）における営業エリアの
商業的責任を担っていただきます。変化する市場状況に迅速に対応できる結果重視の姿勢が求められます。
アカウントマネジメント組織との協働パートナーとして、優れたチームプレーヤー、コミュニケーション能力、
そしてモチベーション向上能力を備えていることが必要です。

■仕事内容
・担当エリアにおける収益、成長、戦略的フィールド目標（トライアル、デモ、サンプル、商談機会など）の達成を目指す
・目標達成を支援する商業的イニシアチブを積極的に特定し推進する
・顧客のニーズと戦略を満たすソリューションを継続的に提案し、新規顧客の獲得と既存顧客との関係拡大を図る。
・担当領域における短期・長期の商談パイプライン及び営業プロセスを管理：リード発掘、戦略的評価、販売サイクル、
　ビジネスへの影響評価、最適な商業・技術的ソリューションの提案
・主要ステークホルダー（特にアカウントマネジメントチーム、テクニカルサポートチーム）と連携
・リード・機会創出：調査を実施し、ターゲット顧客リストなどを通じて潜在リードを積極的に特定。
　リードを機会へ転換するとともに、顧客先でのテスト／デモ／URS分析／トライアル／技術的クロージングを実行／開始する。
・戦略の策定・実施：シード戦略、キャンペーン、アプローチ、パイロットを策定し、実施／製品導入を推進する。
・進捗管理と報告：シード活動と技術的製品パフォーマンスの進捗を継続的に監視・追跡する。

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You will be part of the team of Sales Development Specialists and you will be commercially responsible for a sales territory within a designated part of our product portfolio (Focused and New products). You are results-oriented and agile to respond to changing market conditions. As a collaborative partner to the Account Management organization, you are an excellent team player, communicator, and motivator.
Main Responsibilities & Tasks:

Achieve or exceed revenue, growth and strategic field targets (trials, demos, samples, opportunities, etc) for the area of responsibility. Proactively identify and drive commercial initiatives in support of the targets. Acquire new and expand the relationships with existing customers by continuously proposing solutions that meet Customer’s needs and strategy.
Manage the short- and long-term opportunity funnel & sales process for your area of responsibility: lead identification, strategic evaluation, selling cycle, resulting business impact and best commercial-technical solution
Collaborate with key stakeholders, most notably Account Management and Technical Support teams
Lead & opportunity generation: Conduct research and actively identify potential leads, e.g. through target customer lists, and convert leads into opportunities, as well as executing/initiating test/demos/URS analysis/trials/technical closure at customer
Seeding strategy development & implementation: Develop seeding strategies, campaigns, approaches, pilots and drives implementation/product adoption
Tracking and reporting: Continuously monitor and track the progress of seeding activities and technical product performance