フィールドセールスエキスパート（製薬企業担当／SMO 領域）
想定年収
400万円 ~ 550万円
勤務地
愛知県 福岡県 北海道 大阪府 東京都
従業員数
1,258名（2024年3月31日現在 ( 臨時従業員を含む)）
仕事内容
■職務概要
製薬企業を主要顧客として、治験案件の受託戦略立案から提案、契約締結までをリ
ード。
内勤の「インサイドセールススペシャリスト」と連携し、案件ごとの最適な受託条件を
設計し、受注確度とを収益性を最大化します。
■主な業務内容
• 製薬企業への営業活動全般（新規・既存クライアント双方）
• 治験ごとの受託戦略立案・提案シナリオ設計
• 調査表結果の分析・傾向把握・次アクションの策定
• 提案・見積・プレゼンテーションおよび交渉
• 暫定受託予算の設計、進捗モニタリング、改善アクション立案
• 受託に向けた社内関係部署（営業支援、SMA、CRC 統括、PL など）との連携
• 案件進捗・収益性・リスクのモニタリングおよび報告
• クライアントの開発戦略・治験計画動向の把握と中長期提案
• インサイドセールススペシャリストと連携した営業プロセス高度化・データ活用
推進
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
【安心の働きやすさ】社員の方々が長期的にそして自身の希望を叶えながら働けるような環境作りを大切にしています。フレックス勤務制度、時短制度、産休育休、育児手当等の制度が充実し、子育てとも両立させながらの勤務が可能です。チームで連携をとり、担当施設内（同じ疾患領域含む）に対し基本的に複数名の体制となるためお互いにフォローし合う仕事の進め方が根付いています。
【豊富なキャリアパス】
・社員に多様な機会を提供し、新たなキャリアへの挑戦をサポートしています。CRCとしてのスキルアップも、一度に同じ施設内の別の疾患領域のプロジェクトを担当することもでき、幅広い経験を積むことや、スペシャリストとして特定の疾患領域の専門的な経験を積んでいくことも可能です。また、グループの垣根を超えCRCからSMAやCRAへのキャリアチェンジにとどまらず、先端医療の研究員への転身など、事業の枠をこえ新たなキャリアにチャレンジされている方もいらっしゃいます。
【業績好調で安定したグループ基盤】
・25周年を迎えたアイロムグループでは先端医療事業・臨床開発支援事業（CRO・SMO）・メディカルサポートなど多角的な事業展開でグループシナジーを発揮。23年3月度決算で過去最高益を更新。来期も過去最高益を更新する予定で増収増益が続いています。
【募集背景】
製薬企業とのアライアンスを深化させ、治験案件受託を最大化するため、戦略的視
点で営業をリードできるフィールドセールスエキスパートを募集。
治験施設支援機関（SMO）の営業に精通し、提案設計・予算戦略・交渉・クロージング
までを一貫してドライブできるリーダー人材を求めています。
本ポジションは、SMO における製薬企業向け営業の「中核リーダー」として、
案件受託の最大化・収益性向上・クライアント信頼構築を主導する役割です。
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
【いずれか必須】
■治験業界での就業経験をお持ちの方
【あれば尚可】
■SMOにおける製薬企業向け営業経験（複数治験案件の提案・受託実績）
■製薬企業またはCROでのBD／アライアンスマネジメント経験
学歴
専門学校
職務経験
不問
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(6ヶ月（条件変更なし）)
給与
月給制
年収：400万円 ~ 550万円
月収：30万円～37万円
月額基本給：30万円～37万円
賞与・インセンティブ
年2回
※決算賞与追加支給にて賞与年3回の実績有
昇給
有り 年1回 / 6月
勤務地
愛知県 福岡県 北海道 大阪府 東京都
札幌オフィス：北海道札幌市中央区北5条西2-5 JRタワーオフィスプラザさっぽろ 12階
東京オフィス：東京都千代田区富士見2-10-2飯田橋グラン・ブルーム
名古屋オフィス：愛知県名古屋市中村区名駅4-8-18名古屋三井ビルディング北館 11階
大阪オフィス：大阪府大阪市北区中之島3-3-3中之島三井ビルディング 7階
福岡オフィス：福岡県福岡市中央区天神2-2-20警固神社社務所ビル
本社：東京都千代田区富士見2-10-2 飯田橋グラン・ブルーム
交通手段1 沿線名：JR/東京メトロ/都営地下鉄各線 駅名：飯田橋駅 最寄駅から：徒歩6分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:00～18:00
休憩時間：1時間
残業：月0時間～15時間程度
フレックスタイム制
コアタイム 10:00 ～ 15:00
残業手当
通常の残業代
通勤手当
交通費：全額支給
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 年末年始
年間休日：120
年間有給休暇：有給休暇は入社後7ヶ月目から付与されます
( 入社7ヶ月目には最低10日以上 )
【休日・休暇詳細】
祝日、夏季休暇、有給休暇、慶弔休暇、産前産後休暇、育児休暇、介護休暇、リフレッシュ休暇、公務休暇（裁判員等）
休日出勤の場合は、代休を取得して頂きます。
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
確定拠出年金、従業員持株会、育児短時間勤務、
契約施設（エクシブ）利用制度、その他の福利厚生（グルメ・ツアーズ等）への参加補助金制度、転勤時の借上社宅
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
ー
選考内容
選考プロセス
面接回数：2回
求人No.：NJB2353097
最終更新日：2026/1/15
企業情報
企業名
株式会社アイロム
代表者名
代表取締役社長 森 豊隆
設立
1997年4月
従業員数
1,258名（2024年3月31日現在 ( 臨時従業員を含む)）
資本金
3,899,000,000円
本社所在地
〒102-0071 東京都千代田区富士見2-10-2 飯田橋グラン・ブルーム5F・6F
〒530-0005 大阪府大阪市北区中之島3-3-3 中之島三井ビルディング7F
〒810-0001 福岡県福岡市中央区天神1-1-1 アクロス福岡11Ｆ
〒450-0002 愛知県名古屋市中村区名駅4-8-18 名古屋三井ビルディング北館11階
〒060-0005 北海道札幌市中央区北5条西2-5 JRタワーオフィスプラザさっぽろ 12F
株式公開
日系・外資
日系
企業URL
http://www.irom.co.jp
事業内容
SMO（Site Management Organization)事業
アイロムでは、治験を実施する医療機関と提携し、クリニック・病院における治験のサポートを行うなど、適正で能率的な治験の実施を支援する組織として、次のような臨床試験を受託しています。
■ 第Ⅰ相試験 / BE試験
■ 第Ⅱ相試験、第Ⅲ相試験、製造販売後臨床試験
■ 食品に関する臨床試験
■ 化粧品に関する臨床試験
■ 医師主導臨床試験の支援、医師主導臨床試験事務局業務の支援
事業に関する特色
■アイロムは、煩雑な治験業務を支援するSMO事業のパイオニアとして、1997年に誕生した企業です。以来、豊富なノウハウをもとに、CRC（治験コーディネーター）とSMA（治験事務局支援担当者）を配し医療機関における治験を幅広い面からサポートしてきました。現在は、新薬の開発に必要な第1相から第3相までの全ての治験工程をサポート。また、食品や化粧品といった臨床研究からEBMの支援まで幅広いフィールドを網羅し、日本の臨床試験の活性化にも貢献しています。
■生活習慣病から癌、高齢化に伴う疾患まで多様化する治験ニーズに対応。当社では、製薬会社や医師、患者さまなど多くの方との人間関係を築きながら仕事を進めることになります。そのため、コミュニケーションスキルが不可欠。また、継続的に新しいことを吸収しようとする勤勉さと、失敗しても前向きにとらえて違う視点に置き換えることのできるような姿勢が求められます。今後は、設立当初から実績のある生活習慣病についてはもとより、高齢化に伴う疾患や癌などの分野においても、多様化する治験ニーズへの対応の幅を広げていきます。
■同社はSMO事業を通じて、さらに強力な医療サポート機関として邁進していきます。その例として、特定保健用食品の開発をはじめとしたヘルスケア事業への取り組みも開始、今後も可能性は広がっています。
会社の特色
■提携医療機関数
現在、提携している医療機関は全国4500施設に及びます。
■教育、人材育成に関しても力を入れており、入社後は5日間の導入研修を得て、3ヶ月のOJT研修社内独自のCRC認定制度があります。
継続研修や外部研修等も充実しております。
■HAPPY WOMAN AWARD受賞
役員及び管理的地位にある者に占める女性の割合
59.3%（59名中35名※2023年度 SMO事業会社実績)などの
当社の女性活躍推進が評価され、
パナソニック社や味の素AGF社などの名だたる企業様と共に受賞
その他の特色
風通しの良い穏やかな職場です。
年齢層も非常に若く、明るくルールに則って仕事が出来る環境が整っています。
[競合会社]
EPLink、シミックヘルスケア・インスティテュート、ノイエスなど
[備考]
加盟団体：日本SMO協会
売上実績
求人No.：NJB2353097
最終更新日：2026/1/15