【COO直下/事業企画職】~500万DL超えのソーシャルコマースアプリ「カウシェ」~
想定年収
701万円 ~ 1,001万円
勤務地
東京都
従業員数
47名(2025年4月)
仕事内容
★500万DL超のソーシャルコマース「カウシェ」のEC事業を多角的に推進する事業企画ポジションです。
まずは足元の事業拡大の課題解決、ゆくゆくは事業責任者候補として、成長を最大化するための戦略立案と実行をリードしていただきます。
※入社のタイミングによってissueの優先度が異なるため幅広いアサイメントの可能性がございます
【具体的な業務内容】
▼事業計画・戦略の策定
・事業KPI(GMV、出店店舗数、CVR等)に基づいた課題特定と、事業戦略の立案
・経営陣や営業部長・事業責任者と連携し、PL管理や中長期戦略にも関与
・チームマネジメント、およびKPI設計・運用
▼カウシェプラットフォームにおける営業戦略の立案・実行
・食品・日用品・コスメなどEC出店事業者に対し、新規店舗獲得戦略の立案と実行を主導
・既存出店者の売上最大化に向けたカスタマーサクセス戦略の策定・推進
▼買取販売事業のプロジェクト推進
・市場動向や顧客ニーズのリサーチと分析
・買取販売事業の拡大に向けた仕入れ戦略の立案・実行
・新規サプライヤーの開拓、価格交渉、契約締結
・商品ページの作成、在庫・価格設定、プロモーション企画
▼ECオペレーションの最適化
・サプライチェーン、物流、仕入れなど、EC事業全体にわたる業務フローの改善
・コスト構造の分析と、収益性向上のための施策立案・実行
・AIを活用した業務プロセスの改革推進
▼新規領域の企画、実行
・事業機会を捉え、プロダクトチームと連携しながら新規領域の拡大を実施頂く
※変更の範囲:当社事業に関わる業務全般
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■プロダクトの特徴
カウシェは発見型ソーシャルECアプリです。
発見型ECとは、従来の「ほしいものを検索して買う」検索型ECとは真逆で、「なんとなく眺めているなかで、ほしいものを発見して買う」という体験を提供するECを指します。
セール商品との偶然の出会いや、レビュー・クエストなどの参加型機能を通じて、買い物が「単なる購入」を超えて感情を動かす体験になる場をつくっています。
2025年10月14日に累計500万ダウンロードを突破し、ユーザーは全国にまんべんなく広がっております。特徴的なのは、これまでECをほとんど使ったことがない40〜50代の女性に多く利用いただいてる点です。
「カウシェファーム」という作物育成ゲームや、「みんなの投稿」という投稿機能など、日常的に楽しめる要素が豊富にあることが強みとなっており、1日平均30分・月20日以上という高い頻度で利用していただいているユーザーが多く、これまでのECユーザーとはまったく異なる行動が生まれています。
■プロダクトの目指す世界
カウシェは「日常に楽しさを」をミッションに、「新しい生活圏のカタチ」をつくります。
検索と最適化に寄りがちなECでのお買い物体験に、発見や偶然、ほどよいにぎわいといった人間らしい豊かさを取り戻すことが狙いです。ふらっと立ち寄れば気になるものが見つかり、知人の姿に安心し、つい滞在したくなる。駅前や商店街のように、人が自然と集まり生活のリズムに溶け込む拠点を、ソーシャルとエンタメとコマースの掛け算で形にします。情報収集も遊びも買い物も同じ動線の中でゆるやかにつながり、作業となってしまっていたお買い物はいつしか楽しみへと変わります。
2023年の事業転換以降、2年でGMV25倍、売上総利益207倍を達成。変化を力に変えてきた私たちは、人数に依存しない運営モデルで常識を更新し続けます。
目指す姿は、1億人に1億通りの楽しみが巡る生活インフラです。社員100人で企業価値1兆円に挑み、10年後に小売の主役となるべき生活圏を自分たちの手で切り拓きます。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
スタッフ
募集背景
カウシェは2025年10月14日に累計500万ダウンロードを突破し、よりお得に楽しく日常の買い物ができるサービスとして事業を拡大しています。この勢いをさらに加速すべく、直近も資金調達を実施し、累計調達額が約46億円に到達いたしました。
その中で、さらなる事業拡大とスケーラビリティ向上に向けて、事業全体の抜本的な改革と新規事業による成長加速が急務となっています。ユーザー数急増に伴い、オペレーションの効率化、買取販売事業の仕組み化と拡大、そして店舗出店事業の成長戦略などの既存事業に加え、新規領域の事業開発を同時に推進していく必要があります。
本ポジションは、これらの事業課題を横断的に捉え、事業全体の成長戦略の策定とその実行を担う事業企画職として、戦略策定から実行マネジメントまでをリードする重要な役割です。現場の幅広い組織と密に連携しながら、戦略に沿ったオペレーションを高い実行強度で推進していただきます。新たな事業機会を発見し、事業成長をリードしてくださる方を求めています。
ご自身の経験とアイデアを活かし、カウシェの未来を創り上げたいという、強い熱意を持った方からのご応募をお待ちしています。
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
【必須】
・組織のマネジメント経験:リードプレイヤーまたはマネージャーとして、チームや事業を牽引した経験
・事業企画・推進の経験:事業KPIやデータ分析に基づいた戦略立案・実行の経験
・プロジェクト推進・調整経験:部門横断型プロジェクトの推進、および多様なステークホルダーとの調整経験
【歓迎スキル】
▼EC事業・小売領域の経験
・ECモールやD2Cブランドでの営業・マネジメント、コンサルタント経験
・新規開拓営業、カスタマーサクセス、バイヤーなどEC領域における実務経験
・流通・EC業界における業務効率化の実績
・価格交渉、契約締結、商品戦略立案の実務経験
▼オペレーション・テクノロジー領域の経験
・SQLやGoogle Apps Script(GAS)を活用したデータ分析経験
・AI、RPA、Salesforce等の導入・運用による業務効率化経験
・エンジニアやプロダクトチームとの協業経験
▼成長フェーズの組織での実務経験
・スタートアップでの事業立ち上げ(0→1)や事業拡大(1→10)の経験
・未整備な環境での組織作りや仕組み化の経験
【歓迎人物像】
・カウシェのビジョンに共感し、ECプラットフォーム事業を劇的に成長させたい方
・全社視点で本質的な課題を見抜き、自律的かつ大胆に行動できる方
・事業の成長を自分ごととして捉え、チームや組織の成長にコミットできる方
・未整備な環境や変化の激しい環境でも柔軟かつ主体的に行動できる方
・自ら考え、改善をリードしながら、チームと連携して目標を達成できる方
・部門を超えて巻き込み力が高く、積極的にコミュニケーションできる方
・社内外で信頼を築き、円滑な関係を構築できる方
学歴
不問
職務経験
要 (3年以上)
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3か月 ※期間中の条件変動なし)
給与
月給制
年収:701万円 ~ 1,001万円
月収:58万円~83万円
月額基本給:44万円~64万円
※年収を12分割で支給
賞与・インセンティブ
年0回
※業績に連動して付与する場合がある
昇給
有り 年2回 / 6・12月
勤務地
東京都
東京都渋谷区道玄坂1丁目10-8 渋谷道玄坂東急ビル 2F
交通手段1 沿線名:JR各線 駅名:渋谷 最寄駅から:徒歩4分
交通手段2 沿線名:東京メトロ・東急・京王 各線 駅名:渋谷 最寄駅から:徒歩4分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:00~18:00
休憩時間:60分
残業:月10時間~30時間程度
フレックスタイム制
コアタイム 11:00 ~ 15:00
・フレックスタイム制(コアタイム 11:00-15:00/1日あたり8時間)
・休憩時間:1時間自由取得
残業手当
定額の残業代+通常の残業代
固定残業時間 40時間 / 月
固定残業代 139,048円 ~ 198,571円 / 月
固定残業時間超過分は別途支給されます。
通勤手当
交通費:一部支給(通勤手当 / 最大月額30,000円)
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始
年間休日:120
年間有給休暇:有給休暇は入社後7ヶ月目から付与されます
( 入社7ヶ月目には最低10日以上 )
【休日・休暇詳細】
・入社後の特別休暇(5日間)
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
・退職後も失効しないストックオプション
・書籍、セミナー補助制度
・育児休業・エフ休(Female休暇/月1回)制度
・リファラル採用手当
・部活動制度(活動費用の一部補助あり)
・KAUpos手当(ピアボーナス制度)
・歓送迎会に関わる費用補助
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
服装自由(全従業員利用可)
選考内容
選考プロセス
適性試験:無し
、
面接回数:2回~4回
課題選考もございます
求人No.:NJB2338802
最終更新日:2026/2/25
企業情報
企業名
株式会社カウシェ
代表者名
代表取締役CEO 門奈剣平
設立
2020年4月
従業員数
47名(2025年4月)
資本金
1,196,500,000円(2022年8月)
本社所在地
〒150-0043 東京都渋谷区道玄坂1丁目10-8 渋谷道玄坂東急ビル 2F
株式公開
未公開
日系・外資
日系
企業URL
https://x-asia.co/
事業内容
シェア買いアプリ「KAUCHE(カウシェ)」を運営しています。
カウシェは、お友だちやご家族などの「シェア買い仲間」とのグループ購入で楽しくお得にショッピングできるシェア買いアプリです。
ショッピングセンターやデパ地下などでするショッピングのように、わいわいコミュニケーションを取りながら楽しくお得にオンラインで買い物をする体験を提供しています。
事業に関する特色
「お買い物アプリKAUCHE」
共同購入を通じて消費者に新しい買い物体験を提供する革新的なアプリです。このプラットフォームは、ユーザーが特定の商品を共同で購入することで、通常よりも割安で商品を手に入れることができる仕組みを持っています。カウシェでは、毎日さまざまな商品がラインナップされており、ユーザーはアプリ内で簡単に参加・購入することができます。
特徴的な点は、従来のショッピング方法から脱却し、仲間と一緒に購入することで、価格を抑えつつ新しい商品との出会いを楽しめる点にあります。また、アプリを通じて自分の興味やライフスタイルに合った商品を見つけやすく、手軽に他のユーザーとシェアし合えるため、買い物がより楽しい体験となります。
会社の特色
【カウシェの行動指針】
■Mission - 日常に楽しさを
私たちは、日々の当たり前を進化させていくことで、日常に楽しさを増やしていきます。
■Vision - 新しい生活圏のカタチをつくる
私たちは、デジタルの中に「人間らしい豊かさ」を持ち込むことで、新しい「生活圏」を作り出します。
■Value
CHANGE 変化を愛す
FOLLOW 追い風を起こせ
GRIT 成果でつなげ
CULTURE すきを大事に
【働く環境】
■ハイブリッド出社
原則、現在は正社員はフルリモートを採用せず、各チームごと週1日~の出社をするようにしています。組織の動きの体感と新しい発見やコミュニケーションを大切にします。
■評価サイクル
3ヶ月ごとに振り返り、6ヶ月ごとの報制会議を行います。定期的な1on1を通じて、目標のズレを解します。3ヶ月単位で振り返ることで、精度と客観的な成長機会を作ります。
■退職後も失効しないストックオプション制度
一定期間在籍した社員に対し、退職しても失効しないストックオプションを付与します。「上場後一定期間が経過するまで在籍し続けないと行使ができない」といった制約が多いストックオプションの課題を解決します。
その他の特色
■設立背景
「コロナ禍での“食品ロス”」
コロナ禍で販路を失った飲食店、食品メーカーや生産者が廃棄した食品を目の当たりにした経験があります。多くの飲食店は営業を自粛し、仕入れを止め、卸売市場も仕入れを控えました。結果、出荷先を失った食品の多くは“食品ロス”となりました。
もともと「中国で進んでいる事業を持ち帰り、日本に貢献したい」という志があった門奈氏は、「拼多多の仕組みを活用すれば日本の食品ロスを減らすことができるのでは」と考え、X Asia(現カウシェ)を設立。カウシェの開発に着手しました。
門奈氏はカウシェの提供を通じて、より多くの食品が「無駄にならない」社会の実現を目指しております。
売上実績
求人No.:NJB2338802
最終更新日:2026/2/25

