【業務内容】
コンサルティング事業部で、営業領域のビジネスを牽引する役割を一緒に担っていただくポジションです。

①営業領域のビジネス推進
インダストリー事業部・サービス事業部、グループ会社、製品ベンダーと連携し、営業領域ビジネスの立案、サービス開発、組織ケイパビリティの向上、中長期の計画策定などの当領域に関連するコンサルティング

②営業改革案件のデリバリ
営業力強化を目指した各種課題に応じた企画構想の立案と、そのための組織・業務・システムのTOBE像の具体化を支援する上流コンサルティング、および営業スタイルを変革するための組織改革の伴走支援

【プロジェクト例】
１．営業組織改革：SIer
・強い営業組織となるための中期変革計画を策定するとともに、標準営業プロセス、マネジメントKPIおよびマネジメントプロセスの他、営業のスキル定義など、営業組織の型づくりを支援

２．CRM戦略立案：総合エネルギー業
・既存顧客との関係強化・離反防止のための営業活動の標準化・行動指針策定を支援

【同組織の特徴・魅力】
・営業領域において企画構想から構築までワンストップで実行フェーズまで含めて顧客の成功にコミットメントできる提案が可能。
・また、営業領域だけでなく、AIやロボット開発、デジタルマーケティング、ERPまで、各ソリューションの実行部隊と連携して、DX戦略・基幹システム企画構想の立案推進を行い、ワンストップで実行フェーズまで含めて顧客の成功にコミットメントできる提案が可能。
・クライアントと長期的な関係を築くことを重視しており、パートナーシップを通じて顧客と継続的に信頼関係を構築することにより顧客課題の解決の貢献する事が可能。
・コンサルティング事業の経験を活かしたうえで、コンサルファームではできなかった多種多様なIT技術を保有する組織との協業で新しいビジネス或いは事業体を創造することができる。
・条件面においても新しいビジネスモデルを想定した報酬制度に変革しており、コンサルティングファームと遜色ない条件を提示可能となっている。