職務経歴書を見る採用担当者が知りたいのは、誰に（顧客）、何を（製品）、どんな方法で（営業スタイル）、どれだけ売っていたのか（実績）、ということです。この4点はいわゆる“営業力”を測る指標であって、したがって職務経歴書を作成する際は記載しておく必要があります。また、長い職務経歴書も避けたほうが無難です。自身の営業力が一目で分かるように工夫をする必要があるでしょう。以下の内容を意識して、できるだけ簡潔にまとめてください。
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職務経歴書の書き方は、
コンサルタントが知っています。
法人営業の職務経歴書の書き方
職務経歴書
20ｘｘ年ｘ月ｘ日現在
氏名：○○ ○○
■ 職務概要
営業・アカウントプランナーとして、約ｘｘ年間法人営業の経験を積んできました。
中小企業から大企業まで幅広い対象に対し、課題解決を目的とした提案型のソリューション営業を行ってきました。特に、クライアントの現状とあるべき姿を把握し、そのギャップ＝課題と捉えることで、より本質的なソリューションの提案を心がけていました。
また、マネージャーとしてマネジメントも経験し、個人及びチームで目標達成をしています。
■ 職務経歴
勤務先名：○○○株式会社 （勤務期間：19ｘｘ年ｘ月ｘ日～20ｘｘ年ｘ月ｘ日）
◆事業内容：求人広告サービス
◆資本金：ｘｘｘ百万円 ◆売上高：ｘｘ百万円 ◆従業員数：ｘｘ名
期間
業務内容
19ｘｘ年ｘ月
～
19ｘｘ年ｘ月
部署名：第1ソリューション部
【担当業務】 法人営業
・大手企業を対象に、求人広告の提案営業に従事。
・効果的な人材確保、コスト削減などの課題に対するソリューションを提案。
【取引商品・サービス】 求人広告（紙・ネット）
【営業スタイル】 新規60％（プッシュ型）、既存40％
【担当地域】 新宿、渋谷
【担当顧客】 担当エリアに所在する上場企業 約25社担当
【実績】 20ｘｘ年度：売上ｘｘｘｘ万円（達成率ｘｘｘｘ％）
勤務先名：○○○株式会社 （勤務期間：20ｘｘ年ｘｘ月ｘｘ日～現在）
◆事業内容：人材育成・企業向け研修
◆資本金：ｘｘｘ百万円 ◆売上高：ｘｘ百万円 ◆従業員数：ｘｘ名
期間
業務内容
20ｘｘ年ｘ月
～
20ｘｘ年ｘ月
部署名：営業部
【担当業務】 アカウントプランナー（法人営業）
・企業が抱える組織・人材の課題に対して、育成・研修の側面から支援。
・新規開拓をミッションとし、プッシュ型によりｘ年で約ｘｘ社、売上にしてｘ億貢献。
【取引商品・サービス】 階層別研修、ビジネススキル研修、ヒューマンスキル研修
【営業スタイル】 新規100％（プッシュ型）
【担当地域】 東京23区
【担当顧客】 大手企業
【実績】 19ｘｘ年度：売上ｘｘｘｘ万円（達成率ｘｘｘｘ％）
20ｘｘ年ｘ月
～
現在
部署名：グローバル人材育成営業部
ポジション：マネージャー （部下5名）
【担当業務】
・マネージャーとして自身も営業活動を行うと同時に、チーム及びメンバーの事業計画立案、目標設定、行動目標設定、進捗管理、実績管理などに従事
・個人のみならず、チームとしてｘ年連続で通期達成
【取引商品・サービス】 語学研修、グローバル人材育成研修
【営業スタイル】 新規30％（プル型）、既70％
【担当地域】 東京23区
【担当顧客】 大手グローバル企業 約5社担当
【実績】 19ｘｘ年度：売上ｘｘｘｘ万円（達成率ｘｘｘｘ％） / チームとして
・TOEICｘｘｘｘ点（20ｘｘ年ｘ月）
■ 自己PR
提案型の法人営業、アカウントプランナーとして計ｘｘ年従事してきました。経験を通して、新規開拓営業、マネジメントを自身の強みと感じています。新規開拓営業においては、仮説検証型の営業スタイルを心がけ、スピードと効率性を高めて参りました。マネジメントにおいては、個々の性格、特性、働き方、営業スタイルを把握し、モチベーションの維持を目的とした管理に心がけてきました。また、一方で、数字（KPI）に対する意識付けも実施し、生産性の向上に努めました。
今後は、新たなフィールドで経験が活かし、発展に寄与できればと考えています。
以上
1. 業務内容
ポイント：簡単な仕事の概要を記載します。
例文：
【担当業務】 法人営業
・中小企業を対象に、求人広告の提案営業に従事。
・効果的な人材確保を中心とした課題に対するソリューションを提案。
2. 担当顧客
ポイント：取扱商材、営業スタイル、担当顧客などを数字をもちいて記載することで、就業環境のイメージがよりわきやすくなります。
例文：
【担当顧客】 主に、IT業界・サービス業界の中小企業 約30社担当
3. 保有資格
ポイント：最近では職種に関係なく英語力が求められるケースが多々ありますので、お持ちの場合は記載した方がよいでしょう。
例文：
・TOEICｘｘｘｘ点（20ｘｘ年ｘ月）
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