農林業用機械（消毒機器、充電式草刈り機など）や産業用機械の製造において高い技術力を持ち、海外展開に力を入れている当社にて、海外営業課のリーダークラス（主任）を担当していただきます。

◆具体的には
◎新規市場の開拓　　　　 ：未開拓国への訪問調査、市場分析、販売戦略の立案、展示会への出店
◎既存代理店との関係強化 ：定期訪問、商談、新製品提案
◎新規代理店の開拓　　　 ：候補先の選定、アプローチ、契約交渉
◎戦略立案　　　　　　　 ：特定地域や製品ラインの販売戦略の立案と実行、進捗管理
◎市場調査　　　　　　　 ：現地訪問による市場ニーズの把握、競合分析、製品開発へのフィードバック
◎社内連携　　　　　　　 ：開発部門や生産部門との連携による市場ニーズに合った製品提案

※海外出張は2～3ヶ月に一度、2週間程度の出張が発生します。

【主要国】
北米、アジア、中南米など

◆組織構成
海外営業本部は課長以下、メンバークラス5名の合計6名で構成されております。

不動産管理会社向けに住まいに関する問い合わせやトラブル対応、物件の管理作業といった業務軽減と収益拡大を提供している当社のコールセンター業務における以下の業務をお任せします。

社会環境の変化から顧客およびそのニーズは毎年増加傾向にあり、それらの解決に対応するべく、新たなメンバーをお迎えし事業拡大を目指します。
今後の事業拡大および組織づくりの一翼を担うことのできる、やりがいのある環境です。

【業務内容】
・コンタクトセンター運営管理全般
・オペレーション構築、改善
・トークスクリプトやマニュアルの改善
・リテンション企画、施策
・カスタマージャーニー設計
・エスカレーション対応等フォロー業務
・コスト管理、状況分析、数値改善業務
・満足度向上及びCRM施策の企画実行
・人材育成、教育プログラム企画
・顧客データ管理、活用
・部門マネジメント

サービスエンジニアは製品に関する社内サービス業務を主に担当します。
主な業務には、保守、ソフトウェアおよびハードウェアのアップデート、トラブルシューティング、修理、装置および関連サービス資産の管理が含まれます。 
また、保守契約関連業務、正確なサービス活動記録の維持、Sales、Quality Assurance、Supply Chain、その他関係部署との緊密な連携を通じて、円滑な顧客サポートとサービスオペレーションの継続性を支援します。 
社内サービス業務に加えて、装置の設置およびデバイス接続設定のために顧客施設を訪問する場合があります。顧客施設訪問時には、サービス関連手順および技術情報について、臨床工学技士および病院事務担当者に明確に説明し、適切な理解を促します。 

最先端のiPS細胞技術を活用した化粧品OEM事業および自社化粧品事業の拡大に向けて、営業活動からマーケティング施策の企画・実行まで幅広くご担当いただきます。
社内の研究開発・製造部門と連携しながら、お客様のニーズに応じた提案を行い、事業の成長を推進していただくポジションです。

■主な業務内容
・化粧品メーカー、ブランドオーナーへのOEM提案営業
・新規顧客の開拓および既存顧客との関係構築
・市場調査、競合分析および顧客ニーズの把握
・OEM商品の企画提案およびプロジェクトサポート
・自社化粧品ブランドの販売促進企画
・SNSやWebを活用したマーケティング施策の企画・運営
・社内製造部門および研究開発部門との連携
・展示会出展や販促イベントの企画・運営
・海外顧客への対応や市場開拓（英語力をお持ちの場合）

～働く人とその家族の健康を支える。ヘルスケア領域の課題解決に挑む～
「社会的意義のあるサービスを提案したい」
「顧客課題に深く入り込み、最適な提案をしたい」
「売って終わりではなく、お客様の成果創出まで伴走したい」
そんな方にお任せしたいポジションです。

【イーウェルについて】
イーウェルは、「健康社会の実現」をミッションに、健康診断事務代行サービスをはじめとするヘルスケアソリューションを提供しています。
企業や健康保険組合が抱える健康管理業務の負荷軽減だけでなく、加入者の特性や課題に応じた健診設計・運営支援を通じて、働く人とその家族の健康を支えています。
また、健康保険組合の設立・運営支援やデータヘルス計画策定支援など、幅広いサービスを展開しています。

【お任せしたいこと】
健康保険組合や企業が抱える健康管理業務の課題に対し、健康診断事務代行サービスをはじめとするヘルスケアソリューションの提案をお任せします。
資料請求やセミナー参加企業、既存顧客からの紹介先企業へのアプローチから、課題ヒアリング、提案、受注後の引き継ぎまで、一連の営業プロセスに携わっていただきます。
具体的には
・ターゲット企業・健康保険組合の選定およびアプローチ戦略の立案
・外部パートナーと連携した商談創出活動（一部アポイント取得業務を含む）
・セミナー参加団体、資料請求先へのフォローアップ
・既存顧客からの紹介案件への対応
・健康保険組合や企業が抱える健康管理・健診運営課題のヒアリング
・提案資料の作成およびプレゼンテーション
・システム部門・運用部門と連携した提案設計
・受注後の導入支援
・健診受診状況や運用状況の確認
・健診受診率向上に向けた提案
・契約更新提案
・アップセル・クロスセル提案

【ポジションの魅力】
現在、イーウェルはM3グループの一員として、ヘルスケア領域における新たな価値創出に挑戦しています。
健康診断事務代行市場にはまだ大きな開拓余地があり、営業一人ひとりの提案や挑戦が事業成長に直結するフェーズです。
また、イーウェルが持つ健康保険組合領域の知見と、M3グループの医療・ヘルスケア領域の強みを掛け合わせることで、これまでにないサービスや提案価値を生み出せる可能性があります。

【業務内容】
・店舗運営管理および売上・利益管理
・店舗スタッフのマネジメントおよび育成
・店舗運営オペレーションの改善
・既存店舗の業績向上に向けた施策立案・実行
・市場動向や競合情報の収集・分析
・新規出店およびFC展開に向けた運営体制構築支援

急成長フェーズにある日本法人において、営業戦略の推進に加え、組織づくりにも携わることができる裁量の大きなポジションです。
将来的には事業責任者や経営幹部として、さらに活躍のフィールドを広げていただくことを期待しています。

－働き方改革や教員の多忙化といった教育現場の課題に対し、教育委員会へ校務支援SaaSを提案し、解決を推進するソリューション営業をお任せします。
アポ獲得から提案・合意形成、入札・調達対応、有償契約の獲得までを一気通貫で担う、自治体向けの提案型営業です。―

※本ポジションは、キュビナではなく、校務DX SaaSを担当します。

●インサイドセールス業務：
教育委員会への架電・メール・問い合わせ対応により、商談機会を創出します。
初期接点での課題ヒアリングから商談につなげます。

●フィールドセールス業務：
新規導入に向けた商談（課題ヒアリング〜提案設計〜合意形成）
※訪問（全国出張あり）
オンラインでの商談対応
トライアル導入から有償契約への転換推進
既存顧客への更新・拡大提案

●入札・調達等の対応入札・調達の情報収集
仕様書・公募要領の要件整理
見積・提案書・入札書類の作成・提出
契約締結手続き
販売パートナーとの打ち合わせ・連携

●顧客インサイトの社内連携：
現場の声を一次情報として構造化し、PdM・開発へ機能改善や仕様検討を提案します。
カスタマーサクセス担当と連携し、導入後の活用定着・成果創出につなげます。

【期待する役割】
自治体・教育委員会・学校という複数の関係者に向き合いながら、校務支援SaaSの新規導入を前に進める役割を期待しています。
具体的には、顧客の課題を丁寧に構造化し、提案の論点整理や合意形成をリードしながら、トライアル導入から有償契約への転換、都道府県・市区町村単位での導入拡大を推進していただきます。

私たちは、フルクラウド型の校務支援システムとして、既存の校務支援環境をアップデートすることを目指しています。継続的なソフトウェアアップデートや、使いやすさを重視したUI・UXの実現、生成AIの活用など、先生方の業務をより良くしていく可能性が広がっています。一方で、校務支援市場には既存プレイヤーも多く、機能や導入実績で比較されやすいです。加えて、校務支援システムは学校現場の日々の業務を支える重要な基盤であり、切り替えの影響も大きいため、新しい仕組みには慎重になりがちです。だからこそ、顧客課題を深く理解し、現場の声を開発メンバーに還元しながら、生成AIなどの最新テクノロジーも活用してプロダクトの価値向上と前向きな合意形成を推進し、提案の勝ち筋を一緒に作り上げていただきたいと思っています。

【この求人のポイント】
教育現場の働き方改革を、自治体営業とプロダクトづくりの両面から裁量を持って前に進めることができる
都道府県単位の共同調達や大規模自治体の獲得を牽引し、難易度の高い商談における勝ちパターンを作り上げる経験を積むことができる
教育委員会や学校現場に足を運び、現場の課題に直接触れながら、先生方の働き方改革という社会課題にアプローチできる

【業務環境】
グループウェア
Google Workspace
タスク管理
Asana
ドキュメンテーション
Google、Miro、Notion
コミュニケーション
Slack、Google Meet
AIツール
Gemini、ChatGPT、Notion AI
CRM
HubSpot

【業務内容】
・営業戦略および事業計画の策定
・売上・利益計画の策定および進捗管理
・営業組織の構築、マネジメント、人材育成
・重要顧客との関係構築および商談対応
・新規出店に向けた営業活動およびパートナー開拓
・経営陣へのレポーティング
・市場・商圏分析、競合分析および営業施策の企画立案
・事業の拡大に向けた各種プロジェクト推進

営業部長として経営陣に近い立場で、日本市場における事業成長を牽引いただきます。
急成長フェーズにある日本法人において、売上拡大に加え、店舗展開や組織づくりにも携わることができる裁量の大きなポジションです。

※組織名：技術研究開発本部・クラウドエンジニアリングセンター・SaaSビジネスユニット・技術戦略室
当社のITプロバイダへの変革を牽引しております。
　・コネクトのサプライチェーン事業へ貢献する技術・研究開発
　・Blue Yonderと連携したオートノマスサプライチェーンソリューションの開発
　・マーケットやお客様の声に根差した新規事業、SaaSプロダクトの創出
【マーケティング部とは】
2024年度新設の組織で、パナソニック コネクトのSaaSビジネスの成功を目指す精鋭が集まっています。マーケティング、セールス、カスタマーサクセスと幅広い業務を担当し、プロダクトの企画・開発部門と連携し、市場への提供価値を高めるミッションを担います。担当プロダクトはロボット制御プラットフォーム「Robo Sync」、現場映像活用サービス「Cameleo」、顔認証クラウドサービス「KPASクラウド」、公的モバイルID認証サービス「VeriMe」であり、サービスラインナップ拡充を順次進めています。

【具体的な仕事内容】
The Model型の営業プロセスに基づき、一気通貫で施策を推進いただきます。具体的には以下の業務を想定しています。
・Go-to-Market戦略（市場投入戦略）の策定サポートおよび実行
・マーケティング担当と連携したリード獲得施策の企画・立案・実行
・顧客キーパーソン（経営層含む）への提案活動を通じたプロダクトの訴求
・既存顧客へのアップセル・クロスセル施策の立案・実行（必要に応じてカスタマーサクセスと連携）
・PLG（Product Led Growth）推進に向けた施策への参画

【職場の雰囲気】
・組織の平均年齢は40歳弱で、若手・中堅メンバーが多いです。キャリア入社者も複数名在籍しており、SIer、ソフトウェアメーカー、SaaSベンダー、通信キャリア等様々なバックグラウンドの社員が活躍しています。フラットな組織形態であり、議論・相談は年齢役職関係なく活発に行われています。
・出社/リモートワークのハイブリッドワークが基本で、出社頻度は週3回程度です。展示会出展や、遠地のお客様・パートナー様訪問のため、出張の機会が月1～2回程度あります。

★キャリアパス★
23年度4月よりメンバーシップ型からジョブ型雇用に移行し、ご自身のキャリアをより主体的に選択できるようになりました。パナソニックグループALLにチャレンジできる社内公募制度、社員が自律的に学習可能な「Linkedin Learning」の導入、MBA派遣プログラム、語学力向上プログラムなど、社員一人一人の成長を後押しする制度を充実させております。

※組織名：技術研究開発本部・クラウドエンジニアリングセンター・SaaSビジネスユニット・技術戦略室
当社のITプロバイダへの変革を牽引しております。
　・コネクトのサプライチェーン事業へ貢献する技術・研究開発
　・Blue Yonderと連携したオートノマスサプライチェーンソリューションの開発
　・マーケットやお客様の声に根差した新規事業、SaaSプロダクトの創出
【マーケティング部とは】
2024年度新設の組織で、パナソニック コネクトのSaaSビジネスの成功を目指す精鋭が集まっています。マーケティング、セールス、カスタマーサクセスと幅広い業務を担当し、プロダクトの企画・開発部門と連携し、市場への提供価値を高めるミッションを担います。担当プロダクトはロボット制御プラットフォーム「Robo Sync」、現場映像活用サービス「Cameleo」、顔認証クラウドサービス「KPASクラウド」、公的モバイルID認証サービス「VeriMe」であり、サービスラインナップ拡充を順次進めています。

【具体的な仕事内容】
The Model型の営業プロセスに基づき、一気通貫で施策を推進いただきます。具体的には以下の業務を想定しています。
・Go-to-Market戦略（市場投入戦略）の策定サポートおよび実行
・マーケティング担当と連携したリード獲得施策の企画・立案・実行
・顧客キーパーソン（経営層含む）への提案活動を通じたプロダクトの訴求
・既存顧客へのアップセル・クロスセル施策の立案・実行（必要に応じてカスタマーサクセスと連携）
・PLG（Product Led Growth）推進に向けた施策への参画
・プレイングリーダーとしてのセールス活動とチーム牽引

【職場の雰囲気】
・組織の平均年齢は40歳弱で、若手・中堅メンバーが多いです。キャリア入社者も複数名在籍しており、SIer、ソフトウェアメーカー、SaaSベンダー、通信キャリア等様々なバックグラウンドの社員が活躍しています。フラットな組織形態であり、議論・相談は年齢役職関係なく活発に行われています。
・出社/リモートワークのハイブリッドワークが基本で、出社頻度は週3回程度です。展示会出展や、遠地のお客様・パートナー様訪問のため、出張の機会が月1～2回程度あります。

★キャリアパス★
23年度4月よりメンバーシップ型からジョブ型雇用に移行し、ご自身のキャリアをより主体的に選択できるようになりました。パナソニックグループALLにチャレンジできる社内公募制度、社員が自律的に学習可能な「Linkedin Learning」の導入、MBA派遣プログラム、語学力向上プログラムなど、社員一人一人の成長を後押しする制度を充実させております。

オーナー様・法人のお客様に対し、土地探しから建築計画まで一貫してサポートする提案営業をしていただきます。

完了物を売るのではなく「街の発展につながる建物を一緒につくる」姿勢が評価につながるポジションです。

まずはヒアリングを通じてお客様の課題や将来構想を把握し、適した立地の見極めから始めます。
お客様の事業展開ニーズに最適な立地の選定から、その土地の特性や地域性を活かした建築企画まで、トータルソリューションをご提案していただきます。

受注額10億円以上の大型案件が多く、商談期間は半年ほど、時には5年以上に及ぶケースもあります。

入社間もない社員が受注した際には、直筆の手紙が決め手だったこともあるなどお人柄や粘り強い努力が成果に直結します。

同社の営業は専門性が高く、不動産知識に加えて建築・金融・税務等の幅広い知識が身に付きます。

入社後は講座等の教育プログラムを用意しております。

国内大手メーカーを中心に、工場のDXをAI×IOTによるソリューションで提供をしております。
リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。

営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、
クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。
数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。
また成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも
本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。

代表はキーエンス出身でその他一流企業での営業経験のある中途社員も活躍する中で、
今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。

【業務内容】

・海外営業担当
・国内営業の補助
・営業業務課補助(輸出入業務一部含む）




【その他】

■勤務地は神奈川県厚木市の本社。海外への出張あり。
■化学材料だけでなく、化学材料を充填するためのステンレス製容器や成膜（ALD/CVD）の受託、開発用(ALD/CVD)成膜装置などが販売品目。
■台湾(商社、エンドユーザー)、カナダ(商社)、アメリカ(エンドユーザー)、サウジアラビア(エンドユーザー)と取引
■今後、ヨーロッパへの拡販や北米の大学や企業への開拓を考えている。

東日本エリアの営業を担当いただきます。

主力製品であるプロセスフィルトレーションおよび産業用エアフィルトレーション製品を中心に、エンドユーザー、OEM、代理店向けの新規開拓営業および既存顧客深耕を行うポジションです。
※個人で売上拡大を担うプレイヤー職であり、マネジメント業務はありません。

【主な職務内容】
・東日本エリアにおいて、製薬・食品・化学・電子・半導体メーカーなどを対象に、フィルトレーション製品およびソリューションの提案営業を行います。
・エンドユーザー、OEM、販売代理店との関係構築を行い、既存顧客の深耕および新規顧客開拓を推進します。
・顧客の製造工程や設備環境を理解し、課題解決につながる最適なフィルトレーションソリューションを提案します。
・代理店や販売パートナーと連携し、同行営業や市場開拓活動を通じて販売拡大を推進します。
・見積作成、案件管理、売上予測を行い、継続的なパイプラインの構築・管理を行います。
・技術部門やカスタマーサービス部門と連携し、顧客からの技術的な問い合わせや導入支援に対応します。
・市場動向や競合情報を収集し、新たな顧客・市場・アプリケーションの開拓につなげます。

【期待される成果】
・担当エリアの売上および利益目標の達成
・新規顧客および新規案件の創出
・重点市場におけるシェア拡大
・代理店・販売パートナーとの関係強化
・精度の高い売上予測および案件管理
・継続的な営業パイプラインの構築

【担当業務の概要】
海外代理店地域の全体統括

【業務内容】
・主に海外各国の代理店営業の統括や販売促進活動業務を担っていただきます。
・各代理店営業担当と連携をしながら、全体の管理および営業推進を行っていただきます。

具体的には以下の業務です。

・担当代理店の戦略立案・事業計画
・販売計画の策定・実績管理
・各国/地域別の戦略に基づいた現地代理店との販売交渉、営業推進
・現地マーケティング活動への支援、社内関連部門と連携したプロジェクト推進
・海外新規市場、新規代理店開発

　担当業務はご経験や適性を鑑みて決定いたします。
　人員配置の都合上、 将来的に担当地域変更あるいは現地駐在の可能性があります。
　将来的な海外駐在に了承いただくことは必須ですが、駐在のタイミング等は状況によって決定します

【担当業務の概要】
海外代理店地域の全体統括

【業務内容】
・主に海外各国の代理店営業の統括や販売促進活動業務を担っていただきます。
・各代理店営業担当と連携をしながら、全体の管理および営業推進を行っていただきます。

具体的には以下の業務です。

①北米・東南アジア地域の営業担当
　・担当代理店・現地販売会社の事業計画、中期計画の策定
　 ・各国/地域別の戦略に基づいた現地代理店との販売交渉、営業推進
　 ・現地マーケティング活動への支援、社内関連部門と連携したプロジェクト推進
　 ・製品出荷の受発注管理、社内関連部門調整、予実管理

②海外新規市場、新規代理店開発
　 ・海外新規チャネルの開拓、新規商材のローンチ
　 ・マーケットサイズ、需要に基づくマーケティング戦略立案
　 ・現地代理店・パートナーとの契約交渉・合意
　 ・市場ローンチに向けた企画案策定、規格適合などの社内プロセスの主導

　担当業務はご経験や適性を鑑みて決定いたします。
　人員配置の都合上、 将来的に担当地域変更あるいは現地駐在の可能性があります。
　将来的な海外駐在に了承いただくことは必須ですが、駐在のタイミング等は状況によって決定します

◆業務概要
ベビーおむつ、介護おむつ、ウェットティッシュなどの日用消耗品のメーカー営業として、ドラッグストア・ベビー専門店・ディスカウントストアなどをメインに、本部商談や店舗フォローまでを一貫して担当します。

◆具体的業務
・本部バイヤーへの商談（取扱拡大・新規採用の提案）
・オムツやマスクなど日用消耗品の営業
・新商品の導入提案および販売計画の設計
・店舗巡回による売場改善提案（棚割り・陳列・POPなど）
・販促企画の立案〜実行（キャンペーン・特売施策など）

商品を提案して終わりではなく、導入後の売場づくりや販促施策まで一貫して関わり、実際に「売れる仕組み」をつくっていく仕事です。
自分の提案が売上として目に見えるため、成果実感を得やすい環境です。

【その他】
・社風
経営判断のスピードが速いことが当社の特徴であり強みでもあります。その風土は工事部門も同様で『走りながら考える』という風土があります。よって、成熟した組織というよりは、未完成な組織なので、前のめりに頑張れる人が結果を残している風土のある会社です。

・転勤
あり

・出張
顧客によっては遠方に出張対応も発生します。首都圏での業務が6割、その他エリアへの出張が4割ほどを想定しています。また、勤務地によっては車での営業がメインになります。

以下のニーズがあり、ご経験に合わせて提案します。

★★営業本部長（x86サーバー製品、光回線終端装置、ONU等有線製品、データセンター、スマートフォンなど端末）★★
日本国内にZTEジャパンのシステム事業を拡大するため、新規マーケット・新規顧客を自ら開拓・発掘する一方既存顧客への深耕営業活動を行い、顧客のニーズに合わせて当社製品の提案営業をご担当いただきます。

具体的には
・ZTEのシステム事業部の製品、有線/光回線終端装置/サーバー製品などの新規顧客、新規ビジネスの開拓をする。
・必要に応じて既存顧客へのソリューション営業をしていただく。
・顧客と緊密なコミュニケーションを取りながら、信頼関係構築をする。
・社内マーケティング部門との連携をし、顧客のニーズを満たすよう尽力する。
・常にマーケットの情報、データを収集・分析し、消費者の行動を詳しく理解して新しいソリューションを 顧客へ提案する。
・上司と共に売上・利益目標を上司と一緒に設定し、目標達成に向けた実行プランと活動実行をする。
・自身の経験を活かしてチームを管理し、チームメンバーを育成する。

【担当製品について】
主にエンタープライズ向けのx86サーバー製品と、その関連ネットワーク製品などを中心にご担当いただきます。
その他ONU、OLT、WDM等のネットワーク機器の販売も可能。WIFIルーターは代理店に向けた販売となります。
※x86サーバー製品
※データセンター事業新規顧客の開拓
※ONU…光信号をパソコンなどが認識できるデジタル信号に変換したり、無線LAN(Wi-Fi)機能を持っている機器です。
 大手キャリアにも採用されています。
※OLT…光回線を使用する際に、光回線の電気通信事業者の機械につける部品の一部です。
※WDM…一本の光ファイバーケーブルに複数の異なる波⾧の光信号を同時に乗せる通信手段です。

★★プリセールス・マーケティングマネージャー（OLT、ONU、端末）★★
当社通信製品日本マーケットシェア拡大に向け、新しいターゲット層分析、市場変化からのビジネス創出などマーケティング業務をお任せいたします。

具体的には
■顧客へ製品の説明を実施する
■市場や顧客の課題・ニースを把握して、R＆D研究開発部署へ改善提案を実施する
■マーケティング戦略の策定
■商品の拡販に向けた販売戦略を立案し、クライアントの技術部署と良い関係性を維持する
■自社の製品専門家チーム、営業チームと連携し、ターゲット戦略およびコミュニケーション戦略の策定を実施する

★★PRブランドマネージャー★★
・記者会見、ワークショップ、展示会などの活動を含むPR＆ブランド戦略の実施をサポートする。
・すべてのマーケティングおよびプロモーション資料がブランドガイドラインに沿ったものであることを確認する。
・代理店/ベンダーと連絡を取り合い、高品質なアウトプットを保証するために彼らの仕事を監督する。
・広報・ブランド活動に関連する管理業務を行う。
・プレスリリースやその他のプレス資料の作成、校正、ローカライズを支援する。
・メディアと良好な関係を築き、維持する。
・メディアの報道を監視し、報告書を作成する。

★★PONシステムの開発SE★★
日本ローカル市場に向けのPONシステムを開発するために、技術問題の分析、調査及び本社開発チームへの説明と指導。

具体的には
■通信キャリアに弊社PONシステムの紹介、試験の実施。開発進捗の管理と報告。
■本社が開発するために、お客様の要求の確認、ソリューションの作成、要件定義。
■本社開発チームとの交渉、技術要件の確認、開発への指導。

【この仕事の魅力】
フラットな組織構成のため、社員の自立性を尊重し、柔軟な対応ができる環境を整えております。
高いレベルの業務を通じてプロジェクト管理スキルの向上ができ、自分のキャリアアップにもつながります。

【募集背景】
エンタープライズ企業を中心に、経営課題そのものに踏み込んだ支援ニーズが増加しています。
表面的な施策提案ではなく、課題の構造理解から解決までを担えるコンサルティング営業体制を強化するための採用です。

【業務内容】
経営コンサルタントとして、経営者・事業責任者との対話を通じて本質的な課題を抽出し、最適な支援テーマとプロジェクトを設計します。
その上で、適切なプロ人材の選定・提案、稼働後のフォローまで一気通貫で担当。
プロダクトありきな営業ではなく、「この会社の経営に何が必要か」を考え抜き、経営パートナーとして意思決定に寄り添います。
入社後は研修・OJTを通じ、経営視点や課題設定力を段階的に身につけていきます。

(1)顧客開拓：顧客企業のターゲティングの上、テレマーケティング・メール・社内連携などを通じて、経営層へアポイントを獲得します。
(2)課題抽出：経営テーマや課題認識について、仮説をもとにヒアリングを行い、本質的な課題を特定します。
(3)プロ人材の選定：課題に対してどのような支援ができるか、プロジェクト設計を行います。また、適切なプロ人材を選定し、プロジェクトへの協力依頼を行います。
(4)面談ディスカッション：Hipro Biz×顧客企業×プロ人材の面談の場を設定し、具体的な支援イメージのプレゼンテーションを行います。
(5)プロジェクトフォロー：顧客企業・プロ人材それぞれと連携を取りながら、プロジェクトの進捗状況の確認や追加提案を行います。

【魅力情報】
これまでの営業経験を活かしながら、より上流・高付加価値な提案へ挑戦できる環境です。
単なるサービス提案では得られない、経営視座・仮説構築力・課題解決力が身につきます。
将来的にはマネジメントだけでなく、マーケティング、営業企画、セールスイネーブルメントなど横断的なキャリア形成やグループ内公募制度による挑戦も可能です。

■募集部署のミッション、ご紹介
私たちは、電力・ガス・水道、放送・通信、鉄道、自動車など、社会インフラを担う企業や団体に対し、決済サービスや送金サービスなどFintechを通して、経営課題の解決やユーザー利便性の向上を目指しています。
これまでの一例として、「業務効率化」「ユーザー利便性の向上」「安全性確保」という経営課題に対し、以下のような支援をしてきました。
・幅広い決済手段の活用（クレジットカード、コンビニ払い、口座振替払い、QRコード、Payなど）
・対面店舗とECを融合させたOMO（Online Merges with Offline）ソリューション
・SIerや決済事業者（カード会社等）を巻き込んだ新サービスの企画検討
・セキュリティ強化・不正利用防止対策などの周辺サービス

■業務詳細
構想段階から顧客と深く関わり、実行していく営業体制を強化するためのメンバーとして、以下の業務をお任せします。
中長期的な関係構築・付加価値提案が主な役割です。

１、顧客課題の深掘り（ヒアリング）
「紙ベースの請求業務をデジタル化したい」「生活者向けサービスをスマホで完結させたい」といったお客様の課題を丁寧にヒアリングします。

２、社内外の専門家との連携・企画立案
課題に応じて、社内のシステムエンジニアやプロダクト開発チームと協力し、課題解決に資するソリューションを立案します。
大手コンサルティング会社や大手SIerと連携し、共同で企画・提案を進めるケースもあります。

３、提案・プレゼンテーション
お客様の経営層や現場部門に対し、費用対効果、運用面の利便性、将来の拡張性などを考慮した最適なソリューションを提案します。
営業としての論理的な構成力・説得力に加え、「お客様の業界の未来像を描き、それに向けた最適な道筋を提示する力」が求められます。

４、要件定義・開発フェーズ
提案が採択された後は、エンジニア・お客様・社外パートナーを含めたプロジェクト体制で、要件定義〜設計・構築〜テストまでを段階的に進行します。
営業もPMO（プロジェクト管理）や顧客調整役として全工程に関与し、「作って終わり」ではなく、運用までを見据えたプロジェクト遂行を担います。

５、導入・運用支援・改善提案
導入後も、運用定着化、定期的な改善提案、機能拡張の支援を行います。

■このポジションの魅力
・社会インフラを革新する最前線に立てる
日常生活に不可欠な社会インフラを、決済×ITという側面からより便利で快適なものへと進化させる、社会貢献性の高い仕事です。

・市場価値の高いスキルが身につく
営業担当がシステム的な基礎知識や契約交渉もフロントで対応するため、営業のみならず様々なスキルを身に着けることができることに加え、昨今の市場ニーズが極めて高いファイナンス／キャッシュレス領域でのビジネスコンサルティング能力を身につけることができます。

・どこにもないキャリアパス
業界の新たなプラットフォーム基盤を構築するノウハウが身につき、コンサルティング能力、コミュニケーション力、分析力、ソリューション提案力、チームビルディング力、システム構築力など、市場価値の高いスキルを総合的に高められます。また行動データ分析を含む高いデータ分析やクラウドデータベースを活用したデータ分析基盤開発ノウハウも身につけられます。

・顧客との深い信頼関係を築ける
構想段階からお客様と深く関わり、共にビジネスを創り上げていくため、単なる営業担当ではなく、真のビジネスパートナーとして信頼関係を築けます。かつ、お客様だけでなく、お客様を取り巻く様々なステークホルダーとも強固なリレーション構築が必要かつ最適なパートナー選定も実施するため、多角的な営業スキルが身につきます。

・成長を後押しする充実した環境
20代～30代を中心としたメンバーが活躍しており、多様なバックグラウンドを持つメンバーから刺激を受けながら、自身の成長を加速させることができます。また、営業も複数名かつシステム部門等も含めたチーム体制で案件獲得を遂行するため、組織的な営業ノウハウの蓄積が可能です。

■組織構成
現在、公益公共営業部は約17名で構成されており、20代～30代を中心としたメンバーが在籍しています。
新卒入社メンバーに加え、前職も銀行、証券、製造業、通信業、など多様なバックグラウンドでメンバーを構成しております。
営業戦略等について社内の役職者とも頻繁に議論を重ね、会社全体として案件獲得を推進する風土の会社です。

■会社について
GMOペイメントゲートウェイは、Fintechの本丸とも言える「決済」「キャッシュレス」を切り口として、決済/送金関連事業、ファイナンス事業、Webマーケティング事業などを通じ、お金の流れをデジタル化する社会インフラを提供しております。
様々な業界/バックグラウンドを持つユニークな人材、最高水準のIT技術、そして当社のサービスを活用して頂いている厚いお客様基盤に支えられ、
当社の決済関連事業はすでに日本国内では盤石のポジションを築きつつあります（国内20兆円/年間の決済を取扱い、決済事業会社として唯一の東証プライム市場上場）。

■事業について
今回募集するポジションは、2024年10月に新設された給与Fintech事業部の営業職となります。給与Fintech事業部は、国内230兆円の給与市場において、様々なFintechサービスを創り上げ、企業のDX化、従業員の満足度を向上させていくことをミッションとしています。中でも、給与前払いサービスである「即給 byGMO」は、企業の人材不足を解決するサービスとして8000社にご導入いただいており、国内NO.1の利用件数を誇り、現在も前年200%で事業成長をしています。

社会的背景として、米国では95%の企業の従業員は、給与を週単位で受け取れるのに対し、日本では従来より月１回での受け取りの慣習が続いてきました。しかし、昨今のスポットバイトサービスの増加や、人材不足が課題の企業の取り組みにより、従業員が働いた分の給与をすぐに受け取れるニーズが急増しております。そのニーズに答える仕組みを企業にご提供することで、採用力の向上、採用コストダウンというメリットを創出し、社会全体の活性化をはかるという未来の日本社会の発展につながる社会的意義の大きいサービスとなります。

現在、企業の人材不足は、過去最高レベルとなっており、今後、更に拡大していくことは間違いなく、220兆円という大きな給与市場においての事業ポテンシャルは非常に高いものとなります。また、GMOペイメントゲートウェイ株式会社の強いアセットや、パートナーである株式会社三井住友銀行との協業等、より大きな枠組みでの仕事の経験ができます。本事業は、0→１が終わり、これからまさに大きな成長に向けてアクセルを踏む段階であり、少数のメンバーの中で、価値づくり、体制づくりを経験していける点も魅力的な環境です。
今後、「即給 byGMO」以外のプロダクトも多数開発をしていく予定で、給与領域において事業拡大をはかっていきます。

■即給 byGMOに関する当社プレスリリース等
【サービスページ】
https://www.gmo-pg.com/service/sokkyu/
【プレスリリース①】https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000003437.000000136.html　
【プレスリリース②】https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000004140.000000136.html
【副社長コラム】https://www.nikkei.com/article/DGKKZO71455250Q3A530C2XY0000/

■具体的な業務内容
◇ 　給与Fintech事業の企画立案、新規導入企業への一連の営業活動
◇ 　導入企業に対する運用指導やサポート
◇ 　（将来的に）チームメンバーのマネジメント

■経験できるキャリア・習得できるスキル
◇ 社会的課題の解決にもつながる、BtoB営業のスキル・経験
◇ SMBCを含む様々な企業とのアライアンス実務
◇ 弊社経営陣との日常的な直接コミュニケーション
◇ チームメンバーのマネジメント

■募集部署責任者からのメッセージ
1→10の事業企画・推進に必要な様々な役割が期待され、これまで「サービス企画」「事業企画」で培ってこられたご経験を存分に活かすことも可能な環境です。
立ち上がったばかりの新規事業であり、当社の戦略パートナーであるSMBC様とともに、当社経営陣のすぐ近くで働くことのできるポジションであることから、絶好のキャリア機会となるはずです。

■求人概要
GMOペイメントゲートウェイグループが満を持してリリースした次世代の決済プラットフォーム「fincode by GMO」。
[「fincode by GMO」のご紹介ページ：https://www.fincode.jp/]

2022年のサービスローンチから数年の新しいサービスだからこそ、お客様やパートナー企業との対話を通じて、新機能や新サービスを自ら生み出し、サービスの未来を共に創る醍醐味があります。
また、少数精鋭の専門チームとして営業担当一人ひとりが大きな裁量を持ち、自らのアイデアを事業成長にダイレクトに反映できる環境です。

■具体的な業務内容
・「fincode by GMO」を中心とした自社決済プロダクトの提案営業
・お客様のビジネスモデルや課題に合わせた決済スキームの設計、提案
・SaaS、プラットフォーム事業者向けの新規営業および既存顧客フォロー
・プラットフォーマー、ECベンダーとのアライアンス営業、共同提案
・新機能リリースに伴うアップセル提案、導入支援
・お客様の声をプロダクトチームにフィードバックし、サービス改善に反映

■特徴
・自社開発サービスのため、お客様の声をスピーディに反映可能
・GMOペイメントゲートウェイグループの信頼性・安定性を背景に、新しい決済サービスを提案できる
・直観的なAPIを意識した設計で、エンジニアからの評価も高く、技術的な理解を深められる環境
SaaS企業・プラットフォーム事業者を中心に事業成長を決済面から支援できる

■環境面
・GMOイプシロンは、GMOペイメントゲートウェイ（東証プライム市場上場）グループの戦略的グループ会社として、オンライン決済や金融関連サービスを提供する決済プラットフォーマー[GMOイプシロンのご紹介ページ：https://www.epsilon.jp/company.html]
・約60名規模の少数精鋭組織で、経営層とも近い距離で事業推進が可能
・平均年齢30代前半、部門間のコミュニケーションも活発でオープンな職場
・GMO各社との連携で、最新技術・知見を吸収できる
・自社サービスの企画・営業・CS・開発が一体となったスピーディな意思決定が強み
・GMOペイメントゲートウェイグループ内やGMOインターネットグループ各社との連携により、・専門的な知見やビジネスネットワークを活用することができる
＊本募集は、GMOペイメントゲートウェイ株式会社に入社し、GMOイプシロンへの出向を前提としています。

■経験できるキャリア・習得できるスキル
・SaaS・プラットフォーム・ECなど、多様なビジネスモデルに対応した決済提案スキル
・決済ビジネス全般の知識・GMOグループ独自のロジカルな営業スキル
・エンジニア・プロダクトチームと連携し、サービス改善に関わる経験
・プロダクト企画・事業企画にもステップアップ可能なキャリアパス
・パートナーアライアンス構築・新規開拓の経験

■募集部署責任者からのメッセージ
「fincode by GMO」等の自社プロダクトの提案営業を通じて、「次世代の決済サービスを広め、日本の決済体験を進化させる」ことに挑戦し、"お客様の事業成長を決済から支える""自分のアイデアをプロダクトに反映する""新しい決済体験を創る"という社会貢献度の高いにミッションを一緒に取り組んでいきましょう！

■募集について
営業職のオープンポジションです。
ご経歴を拝見し、営業関連で募集しているポジションより適性に合わせてご案内いたします。

■募集ポジションのミッション、ご紹介
EC領域における総合決済サービス（クレジットカード決済/電子マネー/PayPal/代引/口座振替等）を、官公庁/地方自治体/国内外の企業等のあらゆるお客様にご提供しています。決済のプロフェッショナルとして、国内EC化率をさらに向上させ、私たちの生活がさらに便利で快適で安心に利用できる環境を構築することにワクワクしている集団です。

＜業務内容＞
■決済代行とは
ネットショッピングやデジタルコンテンツ、オンラインでの税金や公共料金のお支払いなどで、消費者がクレジットカード決済や後払い決済など様々な決済方法を利用できるよう、加盟店に対して総合決済システムを提供しています。

■ご提供サービス例
・PGマルチペイメントサービス（法人向け総合オンライン決済）
・fincode by GMO（直観的なAPIですぐに導入可能）
・ファイナンス支援、DX支援など

■業務詳細
同社には多方面の業種業態のお客様からお問い合わせがあり、またパートナー企業様からも多数のご紹介を頂戴しております。これらの流入型インバウンド営業が中心です。
お客様の成長と成功に必要なソリューションをご提案する活動が中心であり、前例のない新しい仕組みや取り組みをお客様と一緒に創造しチャレンジしていくこともあります。
自社内開発による決済システムをご提供するため、自身のアイデアやお客様の声を反映させることができる自由度の高い開発環境があります。これにより極めてスピード感のあるソリューション提供が可能です。複雑かつ大型の案件の場合には、社内のシステムエンジニアと営業が複数名でプロジェクトを組み、お客様の問題解決にあたることも珍しくありません。

※担当組織によって詳細は異なりますが、一部抜粋いたします。

・お客様の運用やご事情に適合したソリューション、自社決済プロダクトの提案営業
・テクノロジーの進歩に呼応した新しい機能提案
・お客様の運用上の課題が発生した際に、関係各社と連携して課題解決をリード
・売掛保証、ファクタリングに関する企画営業業務（売上目標達成に向けた施策立案/実施と、実行後の債権管理）と、販売パートナー（主に地方銀行）との提携交渉、利用拡大施策の立案/実施
SaaS、プラットフォーム事業者向けの新規営業および既存顧客フォロー
・プラットフォーマー、ECベンダーとのアライアンス営業、共同提案

■配属先予定組織
ご提案するポジションに応じて、以下組織へ配属いたします。
・GMOペイメントゲートウェイ
　- イノベーション・パートナーズ本部
　- インダストリーソリューション本部
・GMOイプシロン
　- 決済ビジネス統括部
※GMOイプシロンはGMOペイメントゲートウェイの戦略的グループ会社です。
GMOイプシロンに配属の場合は、GMOペイメントゲートウェイに入社後、GMOイプシロンに出向いただきます。少数精鋭の現場で裁量を持ち、プロダクトやビジネスにより深く関わっていただくための出向であり、給与水準・評価体制・福利厚生等はGMOペイメントゲートウェイ社員と同様です。

■募集部署のミッション、ご紹介
同社は「年平均25%以上の営業利益成長」を掲げ、ゴールから逆算して計画・executionする能力、マーケットや顧客の課題発見・解決する能力、高い成長目標に対し自ら能動的に行動し、達成してまいりました。
今回募集している部署では、成長市場且つ変化の早い市場の中、お客様のビジネスモデルを理解し、成長や成功に寄与する最適なソリューション提案・新規システム構築提案を通し、お客様と共創していくプロアクティブな提案活動/ソリューション企画が中心となります。
中でも同部ではGAFA等の大手外資系および日系グローバル企業のような外国語対応が必須となるお客様に対し、EC領域や実店舗における総合決済サービス（クレジットカード決済やQR決済、電子マネーなど多様な決済手段）や金融・請求管理サービスのご提供に加え、課題解決型のビジネスコンサルティングも併せて実施しております。

■業務内容
お客様を取り巻く環境や、お客様のビジネスモデル・課題を理解し、最適な決済の導入をご提案する提案型法人営業です。
提案活動は決済機能をASPでご提供することが基軸ですが、商品やサービスを売るのではなく、個社カスタマイズも含めたお客様の課題解決に加え、成長と成功寄与する仕組みのご提案が中心であり、新しい仕組みをお客様と一緒に創造しチャレンジしていきます。
そのために、課題解決型のビジネスコンサルティングから実施し、システム構築までご支援しております。
システムを内製化しているため、自身のアイデアやお客様の声を反映させることができる自由度の高い環境があり、スピード感のあるソリューション提供が可能です。複雑かつ大型の案件の場合には、社内のシステムエンジニアと営業が複数名でプロジェクトを組み、お客様の課題解決をご支援しております。

＜特徴や強み＞
・語学力を生かし、世界各国のグローバル企業との仕事を通したグローバル人材へのスキル醸成
・日本のスタンダード・グローバルスタンダードの両側面を組み込んだシステム提供（世界のトレンドへの情報感度を醸成）
・ソリューション提案だけでなく、お客様の経営課題解決のため、業務ノウハウや最新のテクノロジーを活用した提案活動

■環境面
現在、同統括部は40名強で構成されており、30代の5人の課長と20代～30代を中心としたメンバーが在籍しています。SIer、銀行、証券、製造業、通信業、と多様なバックグラウンドをもつキャリア採用入社者と、新卒入社メンバーで構成しています。
また、グローバル企業向け部署には米国、韓国、中国出身者も在籍しています。多様な経験/ナレッジ/価値観を共有し、営業のプロフェッショナルとして切磋琢磨している向上心あふれるチームです。

◇組織の魅力 等
キャッシュレス/Fintechという最も変化の激しい領域で、日々新たな価値をお客様に価値を提供するプロセスを通じ、自己成長を実感できる職場です。
単純な物売りではなく、常にお客様の業界動向を把握し、課題解決策をいち早く提供することで、コンサルタントに近い成長と、組織を動かすリーダーシップを体得できる組織です。

■募集部署のミッション、紹介
弊社GMOペイメントゲートウェイは、Fintechの本丸とも言える「決済」「キャッシュレス」を切り口として、決済/送金関連事業、ファイナンス事業、Webマーケティング事業などを通じ、お金の流れをデジタル化する社会インフラを提供しております。
様々な業界/バックグラウンドを持つユニークな人材、最高水準のIT技術、そして当社のサービスを活用して頂いている厚いお客様基盤に支えられ、当社の決済関連事業はすでに日本国内では盤石のポジションを築きつつあります（国内15兆円/年間の決済を取扱い、決済事業会社として唯一の東証プライム市場上場）。

■求人概要
今回募集するポジションは、2024年10月に新設された給与Fintech事業部の営業職となります。給与Fintech事業部は、国内230兆円の給与市場において、様々なFintechサービスを創り上げ、企業のDX化、従業員の満足度を向上させていくことをミッションとしています。中でも、給与前払いサービスである「即給 byGMO」は、企業の人材不足を解決するサービスとして8000社にご導入いただいており、国内NO.1の利用件数を誇り、現在も前年200%で事業成長をしています。

社会的背景として、米国では95%の企業の従業員は、給与を週単位で受け取れるのに対し、日本では従来より月１回での受け取りの慣習が続いてきました。しかし、昨今のスポットバイトサービスの増加や、人材不足が課題の企業の取り組みにより、従業員が働いた分の給与をすぐに受け取れるニーズが急増しております。そのニーズに答える仕組みを企業にご提供することで、採用力の向上、採用コストダウンというメリットを創出し、社会全体の活性化をはかるという未来の日本社会の発展につながる社会的意義の大きいサービスとなります。

現在、企業の人材不足は、過去最高レベルとなっており、今後、更に拡大していくことは間違いなく、220兆円という大きな給与市場においての事業ポテンシャルは非常に高いものとなります。また、GMOペイメントゲートウェイ株式会社の強いアセットや、パートナーである株式会社三井住友銀行との協業等、より大きな枠組みでの仕事の経験ができます。本事業は、0→１が終わり、これからまさに大きな成長に向けてアクセルを踏む段階であり、少数のメンバーの中で、価値づくり、体制づくりを経験していける点も魅力的な環境です。
今後、「即給 byGMO」以外のプロダクトも多数開発をしていく予定で、給与領域において事業拡大をはかっていきます。

■即給 byGMOに関する当社プレスリリース等
【サービスページ】https://www.gmo-pg.com/service/sokkyu/
【プレスリリース①】https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000003437.000000136.html　
【プレスリリース②】https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000004140.000000136.html
【副社長コラム】https://www.nikkei.com/article/DGKKZO71455250Q3A530C2XY0000/

■業務内容
◇ 給与Fintech事業の企画立案、新規導入企業への一連の営業活動
◇ 導入企業に対する運用指導やサポート
◇ チームメンバーのマネジメント

■募集部署のミッション、ご紹介
決済インフラを巡る環境は大きな転換期を迎え、新たな決済サービスが次々にマーケットに提供される決済業界。
決済サービスを展開するカード会社や事業者の様々な事業課題を解決に導くために、自社サービスであるプロセッシングプラットフォームを中心に、お客様の成長と成功に必要なソリューションを検討・提案する活動が中心であり、国内では前例がないような新しい仕組みをお客様と共に創造します。
※プロセッシングプラットフォーム：https://www.gmo-pg.com/service/processing/

■業務内容
カード会社の決済ビジネスにおける新たなマーケットの創造に資するソリューション企画、多様な弊社サービス、パートナー企業のノウハウを活用した共同プロジェクトの推進が主な業務です。
お客様の決済ビジネスの成長シナリオをチームで提案し、お客様と共同プロジェクトとして推進していきます。

▼具体的な職務内容
・カード/決済業界の課題を調査/分析し、新規事業の事業計画立案からサービス化に向けたプロジェクト推進。
・お客様課題を解決に導くため、自社サービスであるプロセシングプラットフォームを中心にソリューション営業。
・受注後サービス導入まで、社内外の関係者とコミュニケーションを図り、プロジェクトマネジメント。
・既存のお客様との良好で深度ある関係性を構築し、アカウント営業としてその課題に対する解決策を具現化。

＜事業企画・提案内容の概要例＞
・BaaS、Embedded Financeに関するソリューション企画②カード会社へのクレジット基幹システムの企画・提案
・サービス導入プロジェクトの進行管理、運用保守サービスの設計
・既存のお客様のサービス保守、経営層含むリレーション強化、新規ビジネス領域の開拓

■組織の魅力 等
・決済業界では様々なサービスが立ち上がり、それを提供するプレーヤーも多種多様になります。その中で新たなビジネスモデルやソリューションをお客様に企画・提案し、導入プロジェクトのマネジメントを営業リードで行うため、様々な経験、業務知識を得られます。
・またお客様の主要な事業を支援する規模が大きい案件を推進するため、社内外問わず経営層との密なコミュニケーション、折衝が求められます。そのため高い責任感のもとに自身を成長させる機会を多く得られることができるのも魅力の一つです。

■経験できるキャリア、習得できるスキル
・ビジネス体験・業務ノウハウ・営業リレーションシップ構築を経験できます。
・キャリアとして新規事業企画、ソリューション/アカウント営業と様々な営業スタイルを経験することができます。
・決済に関するコンサル業務 /システム要件定義 / プロジェクトマネジメント / 決済業界の動向 / マーケット分析等幅広く経験することができます。

■募集部署のミッション、ご紹介
銀行・資金移動業者の規制緩和により決済インフラを巡る環境は大きな転換期を迎えています。また、資金決済法等の法整備に伴いデジタル給与払いやステーブルコイン等の新たな決済サービスが次々にマーケットに提供されています。
こうした時代の変化に対応するために、決済関連の新たなサービス / インフラ / プラットフォーム/ソリューションを金融機関（主に銀行/カード会社）向けにご提案します。
また、金融機関と連携し、子育て支援金などの給付金を地域通貨で提供するサービス/プラットフォーム/ソリューションを地方自治体向けにご提案します。
お客さまの成長と成功に必要なソリューションとしてご提案する活動が中心であり、国内では前例がないような新しい仕組みをお客様と共に創造できる方を募集します。

■業務内容
カード会社の決済ビジネスにおける新たなマーケットの創造に資するソリューション企画、多様な弊社サービス、パートナー企業のノウハウを活用した共同プロジェクトの推進が主な業務です。
お客様の決済ビジネスの成長シナリオをチームで提案し、お客様と共同プロジェクトとして推進していきます。

▼具体的な職務内容
・金融機関/カード会社に対し、決済に関わるサービス / インフラ / プラットフォームの企画/提案
・お客様との良好で深度ある関係性を構築し、お客様の課題をに真摯に受け止め、その課題に対する解決策を具現化
・課題解決に向けてお客様のご要望を定義し、最適な企画・提案を社内関係者と協働
・テクノロジー/新サービスの動向調査、決済マーケット調査と分析

▼企画/提案内容の概要例
・金融機関/カード会社とのリレーション強化、新規ビジネス領域の開拓
・QRコード決済を含むハウス決済と国際ブランド決済を実現する決済プラットフォーム企画
・会員/加盟店に向けたスマートフォンを活用した決済サービスの企画/提案
・アライアンス戦略企画

■経験できるキャリア、習得できるスキル
決済に関わるサービス / インフラ / プラットフォームは既にマーケットに提供されており、その組み合わせだけでも商材は無数となり提案の幅も広がります。
一方で、まだ世の中に無い、新しい商材を金融機関のお客様を巻き込んで、創造することも期待しています。
当社の営業を経験することで、決済に関するコンサル業務 /システム要件定義 / プロジェクトマネジメント / 決済業界の動向 / マーケット分析等幅広く経験することができます。

■募集部署のミッション
EC領域における総合決済サービス（クレジットカード決済/電子マネー/PayPal/代引/口座振替等）を、官公庁/地方自治体/国内外の企業等のあらゆるお客様にご提供しています。決済のプロフェッショナルとして、国内EC化率をさらに向上させ、私たちの生活がさらに便利で快適で安心に利用できる環境を構築することにワクワクしている集団です。

■業務内容
同社には多方面の業種業態のお客様からお問い合わせがあり、またパートナー企業様からも多数のご紹介を頂戴しております。これらの流入型インバウンド営業が中心です。
提案活動は決済機能をASPでご提供することが基軸ですが、お客様の成長と成功に必要なソリューションをご提案する活動が中心であり、前例のない新しい仕組みや取り組みをお客様と一緒に創造しチャレンジしていくこともあります。
自社内開発による決済システムをご提供するため、自身のアイデアやお客様の声を反映させることができる自由度の高い開発環境があります。これにより極めてスピード感のあるソリューション提供が可能です。複雑かつ大型の案件の場合には、社内のシステムエンジニアと営業が複数名でプロジェクトを組み、お客様の問題解決にあたることも珍しくありません。

▼業務詳細
リーダー/マネジャー候補として、裁量権や社会的影響力の大きい事業をリードいただけます。
・お客様の運用やご事情に適合したソリューション提案
・テクノロジーの進歩に呼応した新しい機能提案
・お客様の運用上の課題が発生した際に、関係各社と連携して課題解決をリード
・パートナー企業との連携を維持/強化
・売掛保証、ファクタリングに関する企画営業業務（売上目標達成に向けた施策立案/実施と、実行後の債権管理）と、販売パートナー（主に地方銀行）との提携交渉、利用拡大施策の立案/実施

■募集部署のミッション、ご紹介
日本に進出済み、またはこれから進出するGAFAをはじめとする外資系トップティア企業（欧米・アジア）の日本市場におけるビジネス展開を、決済・金融インフラの側面から牽引・共創するポジションです。単なるシステムの切り売りではなく、お客様のビジネスモデルを深く理解し、中長期的な成長に寄与するソリューションの企画からシステム導入のリードまでを担います。
EC領域や実店舗における総合決済サービス（クレジットカード決済やQR決済、電子マネーなど多様な決済手段）や金融・請求管理サービスのご提供に加え、商流発生に伴うファイナンス、課題解決型のビジネスコンサルティングも併せて実施しています。

■具体的な業務内容と扱うソリューション
対面・オンライン・メール・架電等でのコミュニケーションを通じ、グローバル企業の日本法人の決裁者や海外本社のマネジメント層と折衝を行い、お客様の課題を発掘することが出発点です。これを解決するために、社内外のサービスやリソースを活用し、ソリューション構築をリードします。
お客様の感謝と共に、弊社としての売上・利益目標への貢献が期待されます。
日本へ進出予定の企業はもちろん、進出済みの外資系企業でも、意思決定の実権者が日本にいることは多くありません。お客様や外部パートナーとの打ち合わせは、英語・中国語・韓国語によるコミュニケーションが主体となります。頻度は高くありませんが、海外出張の機会もあります。他方で、社内のコミュニケーションは日本語ですので、そのブリッジとしての役割も果たします。

■環境面
◇組織構成、職場の雰囲気
第2営業統括部は約30名の体制で、SIer、銀行、証券、製造、通信業と多様なバックグラウンドを持つキャリア入社メンバーと、新卒入社メンバーが活躍しています。部門の7割が20代、部長・課長も20代～30代半ばという若いチームです。グローバルコミュニケーション営業部は、2課体制10名で構成されています。多様な経験/ナレッジ/価値観を共有し、営業のプロフェッショナルとして切磋琢磨している向上心あふれるチームです。

◇組織の魅力 等
キャッシュレス/Fintechという成長市場かつ変化の激しい領域で、日々新たな価値をお客様に価値を提供するプロセスを通じ、自己成長を実感できる職場です。メガベンチャーやスタートアップ顔負けのスピード感で新規事業や大型インフラ案件に挑戦でき、自身の提案が「社会インフラ」として実装されるダイナミズムを味わえる環境です。単純な物売りではなく、常にお客様の業界動向を把握し、課題解決策をいち早く提供することで、コンサルタントに近い成長と、組織を動かすリーダーシップを体験できます。

■募集背景
旺盛なインバウンド需要を背景に、外資系企業の日本進出が増加しており、語学力(英語・中国語または韓国語)を持つメンバーを増員募集します。

■経験できるキャリア、習得できるスキル
・市場価値の高いキャッシュレス/Fintech業界のノウハウ・知見が得られます。
・世界のトップティア企業のマネジメントへの提案機会があります。
・ニュースバリューや社会的にインパクトのある仕事を自ら作り出せる機会があります。
・チームでの活動が主軸で、組織横断的な業務が多いため、チームビルディングやリーダーシップ力が身に付きます。

【部署・サービスについて】
・シナジー本部は「楽天経済圏での保険事業拡大」をミッションとして、楽天会員がより快適に楽天グループのサービスをご利用いただけるような保険ソリューションの企画提案や楽天グループ各企業の事業リスクに対するリスクマネジメントを実施しています。
・シナジー推進二部では、楽天グループ各企業の事業リスクに対するリスクマネジメント、およびシナジー本部が提供している既存サービスの改善業務を担当しています。
・オペレーション課では、楽天グループ各企業の事業リスクに対するリスクマネジメントを担当しており、損害保険契約の満期更改対応や保守をメイン業務としています。オペレーション課が担うこれらの業務は、シナジー本部の事業においてベースとなるものであり、本部への貢献度が高くやりがいのある業務です。

【業務内容】
・楽天グループ各企業を対象とする損害保険契約の保守業務全般（満期更改、問い合わせ対応、事務処理）
・担当する楽天グループ各企業の新しい事業リスクに対する損害保険提案
・満期更改に伴う、楽天グループ各社とのコンタクト、契約締結
・更改のタイミングでの、最適な保険会社の選定、折衝、および楽天グループ各社への提案

【魅力】
・70ある楽天グループの各サービス、各楽天グループ事業と、保険を通じて関わることが出来る。
・契約更改のタイミングで、損害保険会社と商品について検討を進めることが出来る。
・全国転勤なし

（具体的な業務内容）
東南アジア諸国をメインフォーカスとし、市場開拓からプロジェクトの立案・実行まで、プレイングマネージャーとして裁量大きくお任せします。

1．海外向け新規市場開拓の戦略策定と実行
途上国の政府機関や地方行政への効果的なアプローチ手法の立案および新規コンタクト先の開拓。

2．プロジェクト推進のリード
都市基盤部門の営業メンバーとチームを組み、プロジェクトの企画立案から実行までを統括。
現地政府機関や現地企業とのタフな折衝・交渉。

3．現地ネットワークの構築と人材育成
プロジェクト成功に不可欠な現地協力会社の開拓および関係構築。
社内メンバーのグローバルビジネススキルの底上げ・育成。

【扱う主な商材・ソリューション】
インフラ関連： 建設機械、外構商材、BCP（事業継続計画）関連商材、コンテナハウス 等
環境・エネルギー関連： 省エネ商材、太陽光発電システム、蓄電池 等

これまでの業務経験を活かし、市場開拓営業、プロジェクト企画の立案と実行、現地政府機関や現地企業との交渉、協力会社の開拓、人材育成等を担っていただきたいと考えております。


【この仕事の魅力・得られるキャリア】
あなたのこれまでの経験（ODAや国際協力など）を、今度は「持続可能なビジネス」という形で途上国に還元できます。「ゼロイチ」の市場開拓を主導していただき、自分の仕事が、そのままその国のインフラとなり、人々の生活を豊かにする手触り感を得られます。自らのアイデアと行動力で、新しい市場を切り拓くダイナミズムを味わえる環境です。

日本のマーケットにおける売上およびGo-to-Market（GTM）目標達成のための戦略の策定、具体的なアクション実行までをお任せいたします。

戦術的な実行力、オペレーションの精度、そして日本マーケットのニーズに合わせた対応を重視しポートフォリオの適合性を最適化、APACおよびグローバルパートナーとの関係を強化するとともに、GTMキャンペーンの円滑な実行を担っていただきます。

■主な業務内容
・Go-to-Market戦略と実行
各ソリューションエンジニア・クロスファンクショナルチームのリーダーシップと連携し、GTM戦略を策定・実行

・ポートフォリオ管理
GTMアセットのライフサイクルを管理し、市場インサイトを活用して提供内容を最適化
顧客のニーズを確保しながら日本マーケットのポートフォリオ戦略を支援する

・売上・ROIの達成・管理
ROI最大化、キャンペーンのコンバージョン率向上、新規ソリューションの市場投入までの期間短縮に向けたターゲットキャンペーンの実行

・パートナー連携
Microsoftおよびその他のパートナーとの関係を構築し、彼らのアセットをAvanadeのGTM戦略と照らし合わせローカルでのリード創出を強化

・ブランド強化
効果的なキャンペーンおよびパートナーシップを通じて、日本マーケットにおけるAvanadeのプレゼンスを高め、ブランド認知・評価を向上させる

参考）https://www.avanade.com/ja-jp/services/integrated-solutions

担当するソリューションエリア、およびクロスファンクショナルのポテンシャル拡大に向けた戦略の策定と推進をリードします。

Go-to-Market戦略の開発・実行、Microsoftやエコシステムパートナーとの関係構築、営業活動や市場開拓の支援を担います。Avanadeのグローバル機能・日本市場・各ソリューションチーム間の連携を推進し、クライアントニーズに応える一貫性・スケーラビリティ・迅速性を確保します。

ソリューションエリアについて：
Cloud&AI Platforms/AI Business Solutions/Security
https://www.avanade.com/ja-jp/services/integrated-solutions

■主な業務内容
Go-to-Market戦略とソリューション開発
・各ソリューションエンジニア・クロスファンクショナルチームのリーダーシップと連携し、GTM戦略を策定・実行
・ソリューションオファリングのパッケージ化とスケーラビリティを推進
・地域チームとの強固なネットワーク構築、ベストプラクティスや市場インサイトの収集
・GTM拡大に向けた投資計画の策定

Microsoftおよびエコシステムパートナーとの戦略的関係構築
・MicrosoftのSA・エリアリーダーとの関係構築・維持
・協働モデルやGTM戦略の策定・管理
・Microsoft製品ロードマップやキャンペーンとの連携、共同イニシアチブやコセールイベントの調整
・Microsoft営業リーダーとの四半期レビューを主導し、Microsoftリソースを活用した提案強化

市場開発と営業支援
・クライアントへの直接的な提案、デモ、戦略的案件管理
・主要案件のエグゼクティブスポンサーとして参画、または新しいGTMを試すクライアントの担当
・外部市場の代表として、カンファレンス、アナリスト・メディア対応、クライアントイベントに参加
・Avanadeの市場メッセージングに協力し、戦略的案件のクライアントリファレンスを確保

社内連携とエネーブルメント
・APAC・セールス・グローバルプラクティス・マーケティング・ソリューションデリバリーなど各機能と連携し、GTM戦略の実行を支援
・新しいGTMイニシアチブのインキュベーションに参加し、トレンドやスケーリング可能な初期機能を特定
・プライシングやアセット開発を含むデリバリー戦略の改善に貢献

日本市場におけるGo To Market戦略の実行をリードし、深い業界知見を活かしてクライアントの企業価値・社会的価値向上を支援するポジションです。
特に製造・金融業界を中心に、テクノロジーを起点とした経営・業務改革を推進し、Avanadeのブランド認知を高める重要な役割を担っていただきます。

■主な業務内容
・GTM戦略の実行：日本市場の売上目標達成に向けた施策推進
・ポートフォリオ管理：市場インサイトを活用し、オファリングを最適化
・パートナー協業：Microsoftをはじめとする戦略的パートナーとの連携強化
・ブランド強化：効果的なキャンペーンで日本市場における存在感を向上
・ROI最大化：ターゲットキャンペーンの実行と効果測定

https://www.avanade.com/ja-jp/industry

Avanadeは、アジア太平洋地域において急成長を遂げており、日本市場はその中でも特に重要な位置づけです。
民間・公共の両セクターにおいて高いプレゼンスを誇り、例年10‐30%以上の売上・収益成長を記録しています。

その中でも「Business Applications」は最も急成長しているソリューション領域であり、著しい成長を遂げています。
Avanadeでは、成果創出と結果重視の姿勢を持つリーダーを日本市場にお迎えし、さらなる成長を牽引していただきたいと考えています。

本ポジションは、日本市場におけるBusiness Applications領域の統括責任者として、以下のソリューションを対象に事業戦略の策定・実行を担っていただきます
・Dynamics 365 CE（CRM）および関連アプリケーション
・Dynamics 365 F&O（ERP）
・Power Platform

日本市場の営業・収益・財務目標の達成に向けた戦略立案と実行、品質管理、クライアント満足度の向上をリードしていただきます。
また、日本法人の経営陣ややグロースマーケットのリーダーと連携し、持続的な成長を実現するための施策を推進します。

■主な業務内容
・戦略・事業開発
CRM、ERP、Power Platform、基幹システムに関する日本市場の戦略の策定・実行
MicrosoftおよびAccenture Microsoft Business Groupとの連携によるGo-To-Market戦略の構築
クロスオファリング・クロスソリューション領域での成長機会の創出

・営業支援
営業チームとの連携による提案活動の支援
ソリューション設計・提案の監修と利益率の確保
地域の財務目標に対する予測分析と報告

・デリバリー・クライアント対応
エグゼクティブレベルでのクライアント対応と満足度向上
プロジェクトの成功事例の創出と展開
デリバリーリードとの連携による課題解決と成果最大化

・組織・人材開発
人材配置・育成戦略の立案と実行
オフショアチームとの連携による最適なリソース活用
マネージドサービスの拡大と長期的なクライアント関係の構築

■車や設備に使用される部品を洗浄するための設備を開発している技術力の高い化学メーカーにて、
油化成品及び洗浄装置（主に洗浄装置）の販売等の技術営業に従事頂きます。

【製品】洗浄装置および油剤
【顧客】大手自動車メーカー、自動車部品メーカー、家電メーカー
※同社は設備の売り切りではなく、薬剤の販売も行っており顧客との関係性を継続していきます。

■車や設備に使用される部品を洗浄するための設備を開発している技術力の高い化学メーカーにて、油化成品の営業に従事頂きます。
〇金属加工油剤・洗浄剤・防錆剤などの営業
・金属加工油剤、洗浄剤などを自動車関連、家電関連の工場向けに定期的に訪問して販売する業務
・加工油の状況の確認
・お客様のニーズにヒアリング
・金属加工の状況にあわせた製品の提案
【取扱い製品】
・切削・研磨油剤、塑性加工油剤、水溶性洗浄剤、防錆剤
【販売先】
・家電関連、自動車関連など大手メーカーが多いです

◆担当業務：
〇業務概要：
機体メーカーやエアラインに対し、航空機器・サービスの提案・受注から納入、次世代機の開発プロジェクト管理などをご担当いただきます。海外販売会社や関連部署と密に連携し、既存ビジネスの拡大や将来のビジネス獲得に向けたセールス＆マーケティング活動を推進いただきます
〇業務内容：
まずは窓口業務からご担当いただき、段階的に担当業務を拡大いただきます。
また、ご希望・適性を鑑みて、マーケティングや新分野のビジネス開拓などもご担当いただくことを期待しています
（マーケティング活動）
-航空機市場(技術動向含む)の調査、分析、社内報告
-社内技術開発部門、海外グループ会社と連携し顧客向け提案書作成
‐新市場へのマーケティングおよび新規受注活動
-新規契約締結及び既存契約更新業務（顧客との折衝）
-次世代機向け新製品開発プロジェクトマネジメント（進行管理）
（窓口業務）
-担当顧客との商談及び生産や開発に関する情報収集
-受注計画作成/管理、売上計画作成/管理、納期調整等に関する業務
-海外グループ会社（アメリカ・ドイツ）との調整・連携（メール・Web会議）
-納期・品質トラブルへの初期対応と社内調整


・職場の雰囲気:
　営業部門は少数精鋭のため、上司や同僚との情報共有や相談しやすい環境
・転勤：将来的には可能性あり(海外グループ会社含む)
・キャリアパス：
　ご希望や適性を鑑みて、将来的には海外駐在や航空宇宙カンパニー内での事業企画や調達等へのローテーション、マネジメントを担っていただく可能性もございます

＜事業概要＞
コラボラティブ経営管理プラットフォーム「Diggle」の開発・提供
経営管理領域における課題解決、および組織の意思決定スピードを加速させるプラットフォームの展開を行っています。

・市場背景と課題
　└経営管理業務は個別性が高く複雑であるため、長らくExcelによる属人的な運用が常態化していました。しかし、バックオフィスDXの進展に伴い、重要業務をExcelに依存するリスク（情報の分断・ミス・遅延）が顕在化。現在、システム化需要が急拡大しています。

・提供価値
　└単なる管理ツールの置き換えではなく、経営層と現場が共通の数値（ファクト）を用いて議論・連携する「コラボレーション」機能により、質の高い意思決定を支援します。


＜提供サービス＞
経営管理SaaS「Diggle」および導入コンサルティング
「組織の距離を縮め、企業の未来の質を上げる。」をプロダクトビジョンに掲げ、以下のソリューションを提供しています。

・経営管理プラットフォーム
　└使いやすいUIと高機能を両立し、経営管理業務の効率化・自動化を実現。全社的な情報流通を円滑化し、迅速なアクションへ繋げます。

・カスタマーサクセスによる伴走支援
　└プロダクト提供に加え、数値管理に精通したカスタマーサクセスが運用定着・コンサルティング支援を行い、顧客ごとのベストプラクティスの実現と事業部を巻き込むカルチャー醸成を行います。

＜業務内容＞
新規プロダクトの初期導入顧客に対するカスタマーサクセス業務全般と、事業・プロダクト開発への最速のフィードバックループの構築を担っていただきます。
単なる操作説明にとどまらず、以下の業務を通じてPMF達成とサクセスの型化を推進していただきます。

新規事業のPMF推進とサクセス仮説の検証： 新規プロダクトの初期導入顧客に対するオンボーディングを通じて、顧客の「本当の課題」を深く理解し、サクセスの仮説検証と初期の勝ちパターンを探索します。

顧客フィードバックループの構築： 顧客の声を収集・分析し、事業責任者やエンジニアと密に連携。「顧客の課題を解決する最短の機能は何か」の議論から参画し、市場からのフィードバックを即座にプロダクト開発へ反映させます。

新規事業のCSプロセスの0→1構築： 属人的な支援から再現性のあるオンボーディングの型化、CS業務の基盤構築をリードします。

コンパウンド戦略におけるLTV最大化： 将来的なマルチプロダクト展開を見据え、既存の「Diggle」基盤とのデータ連携や複数プロダクトを横断したクロスセルの機会創出、アップセル提案を行い、LTVを最大化します。

＜ポジションの魅力＞
CS起点でプロダクトを創り上げる「0.5→10」の事業開発体験：

開発チーム（CTO/VPoP含む）と一体となり、CSが現場で得た一次情報をダイレクトにプロダクトへ還元。
「CSのフィードバックでプロダクトを完成に導く」本質的なPMF体験が得られます。
「インテグリティを重んじる」環境で、顧客価値を定義：

顧客伴走を通じて「誰が真の顧客であり、どこに勝ち筋があるのか」を定義する、事業の羅針盤となる役割を担います。
経営管理のスペシャリティを身に着け、将来の「事業家（BizDev）」へと越境できるキャリア：

顧客のCFOや経営企画の方と対等に対話し、ロジカルに課題解決する高度なビジネススキルが身につきます。
キャリアの出口をCSに限定せず、志向や実績に応じて「新規事業責任者」や「事業開発（BizDev）」へのステップアップが地続きで繋がっています。

グローバル7,500万人以上が利用するTimeTreeは今、単なる「共有カレンダーのツール」から、人々の生活に深く組み込まれた「予定管理プラットフォーム」へと大きな進化を遂げようとしています。

本ポジションは、その中核収益である広告事業「TimeTree Ads」を次のステージへと飛躍させる、コアメンバーの募集です。
私たちが目指すのは、大手プラットフォーマーへの一極集中や、ユーザー体験を犠牲にした広告といった業界課題に風穴を開ける、「真っ当な広告」です。

ユーザーの「ほぼ確定した未来の行動データ（予定）」というTimeTree独自の強みを活かし、
広告をノイズではなく「生活を豊かにする気づきやコンテンツ」としてユーザーに届ける──そんな新しい広告体験を創り出します。

これまでは少数精鋭で、引き合いに応える活動が中心でしたが、潜在顧客はまだまだ無数に存在します。

いよいよ「攻めの営業組織」へと本格的に生まれ変わる今、TimeTreeの価値を広く世に問いかけ、日本発のサービスで世界の広告プラットフォームの牙城を切り崩す。そんな壮大な挑戦を共に仕掛けていきませんか？


【業務詳細】
・潜在顧客への積極的なアプローチと新規開拓：
まだTimeTreeの広告価値を知らない企業・代理店に対し、業界を変えるソリューションとして広く提案・開拓をしていただきます。

・既存クライアントとの取引拡大・深耕営業：
既存顧客のマーケティング課題に寄り添い、TimeTreeならではの独自メニューを用いたリピート提案・アップセルを行います。

・広告掲載結果の効果分析および運用改善提案
・プロダクトの進化を担うフィードバック：
クライアントのリアルなニーズや市場の声を拾い上げ、開発チームへフィードバック。まだ世に無い新しい広告メニューの企画・立案にも携わっていただきます。


【本ポジションの魅力】
■「真っ当な広告」で業界の常識に風穴を開ける挑戦
ユーザー体験を犠牲にする広告が蔓延する中、私たちは「ユーザーファースト」を貫きます。
引越し・結婚・出産・車検…などユーザーの未来行動データに寄り添い、広告を「価値あるコンテンツ」へと昇華させる。
「広告への嫌悪感」という業界の課題を根本から解決するような、全く新しい広告ソリューションを世に問いかけることができます。

■圧倒的な基盤 × 変革フェーズの営業組織
グローバル7,500万人という巨大なユーザー基盤と圧倒的なプロダクト力を持ちながら、営業組織としてはまさにこれからが拡大期。
完成された組織の一部になるのではなく、「攻めの組織」への変革を自らの手で牽引し、事業を非連続にスケールさせるコアメンバーとしての経験が積めます。

■日本発のグローバルプラットフォームで勝負する
外資系メガプラットフォーマーが主導するWeb広告業界において、日本発のサービスで独自の世界観を持ち、戦える環境は極めて希少です。
「独自の予定データ」「強固なユーザー基盤」「クリーンな配信面」という強みで、世の中にまだない広告体験を企画・提案するエキサイティングなキャリアをお約束します。
これからより成長していく事業で、事業をスケールさせていく大きなチャレンジがしたい、こういったことを考えておられる方には、非常に良い機会を得て頂けるのでは、と考えています。

フィットネスクラブ向け(ジム・スポーツ施設)セグメントにて、
新規事業開発とアカウント管理に重点を置くポジションです。

■業務内容は以下のとおりです：
・売上目標の達成に向けた営業活動
・製品知識の維持と顧客への優れた質の高い顧客対応の提供
・パートナー企業と連携し、施設のニーズに合う健康サービスを提案
・マーケティング部門と連携し、地域向けの販売戦略実施
・新規顧客の開拓と既存顧客との関係の維持、新たなビジネスチャンスの創出

現在、下記地域ごとでの募集を実施。
・東京本社勤務
・大阪支店勤務
・北海道（リモート勤務）
・福岡県（リモート勤務）

＜業務概要＞
主にデータセンター向け精密空調機器、付帯する精密空調設備の営業を行う。
機器採用後も、導入・メンテナンスまで一貫して関わり、顧客との関係を構築します。

・ 客先（データセンター設立に関わる業者） からの引き合い対応、入札情報の収集、新規顧客開拓
・ 入札書類、見積の作成、取り纏め、価格、条件の交渉
・ プロジェクト及びメンテナンスの契約書作成、条件交渉
・ 取扱製品の海外技術陣（アジア、アメリカ、中国等）との技術仕様の協議、納期調整
・ プロジェクトの発注、工程、コスト管理、及び工事会社等との現場業務の調整
・ トラブル・シューティング対応。状況に応じた現地での対応、海外へのサービスエンジニアの手配、日程調整

半導体に関わる営業業務をお任せいたします

■主な業務内容
自治体・教育委員会・小中学校・販売店に対し、ICT教育サービスの提案営業を担当いただきます。

① 新規提案
　・教育機関・自治体へのヒアリングや課題整理
　・現場教員・校長・教育委員会・販売店など、複数関係者への提案・折衝
　・展示会・セミナーを起点としたリード獲得〜商談化

② 既存顧客フォロー
　・導入後の活用促進、現場への定着支援
　・利用データをもとにした改善提案
　・契約更新・追加提案の推進
　・顧客事例の共同制作、販促施策への参画

自治体・教育委員会・学校関係者・販売店など、複数の関係者と連携しながら、顧客課題の解決と長期的な関係構築を行います。将来的には、後輩育成やチーム運営など、より大きな役割への挑戦も期待しています。

■魅力
◆教育の未来を支える提案営業
お客様は自治体（教育委員会）・小中学校・販売店です。子どもたちの学びを支える教育インフラに携わりながら、学校現場が抱える課題解決に貢献できます。

◆提案営業として成長できる
教育委員会・学校長・教員・販売店など、立場の異なる複数の関係者と対話しながら提案を進めます。
単なる商品提案ではなく課題整理から導入後の活用支援まで伴走するため、高い提案力・折衝力を身につけることができます。

◆将来的に営業組織の中核を目指せる
今回はリーダー候補としての募集です。入社後すぐにマネジメント業務をお任せするわけではありませんが、経験や成果に応じて、将来的にはチーム運営や後輩育成など、より大きな役割へチャレンジできる環境があります。

■主な業務内容
複数の意思決定者を巻き込み、AI型ドリルを中心としたICT教育サービスの導入〜活用支援までを担う提案営業です。
自治体への営業は、教育委員会・学校関係者など、立場の異なる関係者との合意形成が必要となる点が特徴です。プロダクトを売るだけでなく、顧客の組織課題を捉え、中長期で関係を築く顧客深耕型の営業です。

① 新規提案
・教育機関・自治体へのヒアリング／課題整理
・現場教員・校長・教育委員会など、複数関係者への提案・折衝
・展示会・セミナーを起点としたリード獲得〜商談化

② 活用支援
・導入後の活用促進、現場への定着支援
・利用データをもとにした改善提案
・契約更新・追加提案の推進
・顧客事例の共同制作、販促施策への参画

■魅力
子どもたちの未来につながる価値を届けながら、自身の営業力も高められる環境です。
教育現場の変化に直接関わる仕事でありながら、顧客課題に深く向き合う提案営業を通じて、営業としてのスキルを広げていくことができます。

独自開発した「おからこんにゃく」をはじめとする”肉でも魚でもない全く新しいヘルシーフード”【Deats】の商品の技術営業（お客様との商談～工場への落とし込みまで一気通貫スタイル営業）をお任せします。

具体的には
◆食品メーカーや外食産業、その他企業への提案、商談など
　実際にお客様のニーズに合わせて、商品の試作品開発や自社工場またはOEM先への交渉等までおかませします。


・既存商品：ミートボール、から揚げ、フィッシュフライ等
・販路：量販店、エアラインでの機内食およびラウンジ食、飲食店、ホテルなど

風力発電設備の現場で活躍するスタッフの教育を担当いただきます！

【業務内容】
募集している業務は、2024年4月に開校したトレーニング施設でのインストラクター業務です。
弊社新規事業に携わるスタッフのサポートをしていただきます！
・高所からの救助訓練および心肺蘇生など、風車整備業務に関する安全のための訓練実習
・座学研修の実施
・研修準備等の事務作業等

【やりがい】
・人の成長をそばで支え、見届けられるポジションです。
・多様なバックグラウンドを持つ方々とのコミュニケーションを通じて、多くの貴重なご縁を築くことができます。

【未経験でも安心の教育体制】
未経験の方でも無理なくスタートできるよう、サポート体制を整えております。
※社員の半数以上が未経験入社です！
業務上必要な資格取得にかかる費用はすべて会社負担いたします。また資格取得に向けた研修も経験豊富な社員が実施いたします。
研修担当の社員は穏やかで面倒見のいい人柄なので、困ったことや質問などあれば何でも聞いてください！

【本ポジションの魅力】
・完全週休2日制（土日祝日）、年間休日122日と、プライベートとの両立が可能です！
・資格取得支援制度を設けており、社員の成長をサポートしています。
・2024年4月に開校した新しい施設での勤務となります。
・音楽が流れるフランクな環境での勤務となります！チームメンバー間のコミュニケーションも円滑で新入社員も温かく迎え入れる社風です。

【キャリアアップ】
チーフインストラクターや施設長としてのキャリアアップが可能です！※役職に応じ昇給あり

【GWO 基本安全訓練の内容】
(1)高所作業 Working at Heights
(2)マニュアル・ハンドリング Manual Handling
(3)応急処置 First Aid
(4)防火と消火 Fire Awareness
(5)シーサバイバル Sea Survival

本ポジションは職種限定での採用のため基本的に転勤などがなく専門職としてキャリア形成ができるポジションです。

同社は日本発のスパイス・調味料文化を世界へ広げるべく、海外市場でのプレゼンス拡大に注力しています。「Authentic taste of Japan」をブランドメッセージとして掲げ、カレー、わさびを中心とした日本食文化を世界に発信しています。
2043年に海外売上比率40％超を目指すにあたり、海外事業を強化してまいります。そのためには関税の削減や撤廃に関する戦略構築も重要となります。

今回貿易実務（貿易事務）担当者として、EPA知見をお持ちの方を募集いたします。
※EPAとは、特定の国や地域の間で、関税の削減や撤廃、投資やサービスのルール作りを行って経済の結びつきを強くする条約（経済連携協定）のこと。

貿易実務は商品輸出に関する一連の業務を担っていただきます。
それに加えて、EPAの観点から、ヱスビー食品のどの商品の関税削減、撤廃をすることが有利な戦略となるかを共に調査検討いただく業務を担っていただきます。


■配属組織 海外供給ユニット
貿易実務担当者　現在6名　その内EAP担当者は2名

■組織構成：
海外事業部の八丁堀オフィスは海外ビジネスユニット（営業）と海外供給ユニット（営業以外の商品関連、貿易等サポート）に分かれており、総勢約30名の組織です。うち、配属となる海外供給ユニットは、15名程度で構成されております。

■雇入れ直後
★本ポジションは海外駐在営業から出張ベースの海外向け営業担当まで幅広く担当いただきます。経験、適性をみて担当業務（担当エリアや海外駐在）を選定します。
★マネジメント職も積極的に採用いたします

■業務の特徴
担当エリアの販売体制構築、エリア戦略策定、代理店との協業および管理、育成、ブランド認知とブランドシェアの向上を目指し活動する業務となります。担当エリアの責任者、あるいは担当者として代理店政策、販売戦略策定、実行、出張まで幅広く携わって頂きます。なお、本ポジションはコミュニケーションを重視していることから原則出社勤務となります。
適性を踏まえて、海外赴任、海外拠点起ち上げなども担って頂きます

【業務内容】
・物件情報収集：売買仲介会社や信託銀行等と密にコンタクトを取る中で信頼関係を築き、優良な物件情報を入手していきます。
・調査、判断：入手した物件情報の立地や利回りといった条件面を調査し、資産運用に有効な物件かどうかを判断します。
・仕入れ：販売の際に必要な物件資料を作成するため、情報を収集します。
・売却：売買仲介会社等に依頼し物件の売却を行っていきます。

【魅力】
■社風
組織がフラットで経営陣や上司との距離も近く、自身の考えや意見を積極的に発信できる環境のため、やりがいを感じやすいです。
また、1人1人の社員が裁量を持って自由に仕事を進められる環境です。

■働き方
年休128日、土日祝休み、残業月20時間以内と非常に働きやすい環境です。
また、社員のほとんどが私服で勤務をしております。
会社として時差出勤を推奨しており、出社時間や退社時間は柔軟に調整できます。
残業もほぼなく休日もしっかりと取れ、離職率も低く、好待遇な環境です。

■当職種について
当職種の社員の平均年収は4,082万円です（※インセンティブを含む平均年収です）
経験年数や年齢に関わらず、成果に応じて評価される仕組みとなっており、ご自身のスキルや実績に応じた報酬を得ることができます。
また当職種に業務従事する社員の平均年齢は38歳で、若手から中堅まで幅広い世代の社員が活躍しております。