【具体的業務】
■半導体ウエハー向けの薄膜膜厚・表面評価に関わるX線装置の海外担当の技術サポート業務。海外の半導体メ
ーカーおよび製造装置メーカーへのデモ・カスタマーサポート・海外代理店指導/支援を行います。
【詳細】
代理店と協業することが多いですが、顧客の実現したいことをその場でデモしたり、反応を見ることもできます。
【顧客先について】
代理店は米国、韓国、台湾、中国、ドイツ、フランス、イタリア、東南アジア。半導体製造装置事業の内70％は海外市場からのビジネスで構成されており米国、韓国、台湾、日本の大手半導体メーカーや日米の大手半導体製造装置メーカーを主たるお客様としています。


【働く環境】
残業月10時間程度。日常的には日本からの代理店支援ですが、現地に出張の際は1～2週間、多いときで2ヵ月に1回程度発生いたします。土日の勤務はほとんどなく、顧客からの直接呼出しの電話が入ることもありません。

■休日：完全週休二日制

■モノづくり現場の課題解決に向けたDXに関連するソリューション提供を行っています。同社の得意とする金属加工分野を中心に、機械・電気・食品など様々な業界のお客様に対して、ITツールや手法を活用した課題解決を行い、付加価値を創造し提供することによって企業経営の最適化と効率化を考えています。また、ITツール以外の必要なハード面を含め、社内の技術知見を活かしてワンストップで付加価値を提供していく方針です。

■具体的には、顧客のモノづくり現場における課題を抽出し、DX要求水準を加味して自社開発ITソリューションの提案を行っていただきます。新規・既存顧客に対して、工場視察や要件ヒアリング、プレゼン資料作成、調整折衝を含め、課題解決に向けたソリューション構想の企画提案から納品まで一貫して携わっていただきます。
【ソリューション例】
(1)現場の実態をデータ化し、人手作業の可視化・分析を実現
(2)生産効率化・自動化のための設備稼働状況の可視化・分析を実現

■休日：完全週休二日制

【募集部門について】
精密・電子カンパニー　装置事業部　技術企画部　技術二課

【募集カンパニーについて】
精密・電子カンパニー
https://www.ebara.co.jp/precision/index.html
https://www.ebara.co.jp/jihou/no/list/detail/250-9.html

【業務概要】
お客様が生産に使用している装置の改善活動や不具合サポートを含むトータル技術コーディネーターとして、事業戦略や拡販のための技術プレゼンテーションを担当いただきます。

【業務内容】
・国内・海外の半導体メーカーがお客様となります。先ずは社内の業務フローを理解して頂きます。
・顧客・業界トレンド情報を元に、事業戦略を踏まえた拡販戦略の策定、戦略に基づいた業務の推進、および受注から装置納入後のサポートまでのエンジニアリング業務を担って頂きます。
・入社後数年間の具体的な業務は、顧客からの引合いに対して、装置拡販の為の技術プレゼンテーション、装置仕様の決定・管理、装置の製作～お客様工場への納入・売上までの進捗管理、技術サポートを行います。

【当部門の役割・業務概要・魅力】
世界の最先端でビジネスを展開している国内外の半導体メーカーを相手に、当社技術をアピールして製品を拡販しビジネスを拡大していく、エキサイティングな業務に携わって頂きます。
装置や技術のPR活動、ビジネスの拡大、その為の戦略策定。お客様との打合せでのプレゼンや様々な交渉。社内関係者を巻き込んでお客様の要求に答えるために解決策をまとめ上げる。業務を通じて社内外の方々とお互いの信頼関係を構築していく。こうしたやりがいを感じられる業務です。
産業のコメと言われる半導体業界を将来にわたり大きく支える仕事であり、それは日本、及び世界の半導体・デジタル産業を支え、競争力を高める為のサポートとなります。
その社会貢献度の高さは他の産業とは一線を画す大きなやりがいを感じて頂ける業務であると思います。また、国内・海外拠点との人材交流も盛んであり、特に海外で活躍を希望される方にはグローバルに活躍出来る場が準備されています。

■休日：完全週休二日制, 祝日, 土, 日

環境プラント設備の提案営業

■休日：週休二日制

海外拠点にて拠点長としてご活躍頂きます。
営業、品質管理・生産管理・工程管理、顧客対応、管理業務（財務・人事・総務）等を幅広い裁量をお任せする、重要なポジションです。
従って、自分の経験していない分野にも積極的に関われる方。コミュニケーションが図り、粘り強く、目標に向かって愚直に取り組む事が出来る方を希望します。
※技術及び製造現場経験(IE、TPM、生産管理、品質管理等)がある方を求めます。営業スキルに関しては、顧客対応が出来れば問題ございません。

【工場について】
2004年、ベトナムのハノイ近郊のフンエン省に設立されたKTC HANOI CO.,LTD.は、ベトナム国内の顧客をはじめに、日本・アジア各国の顧客向けに、ＯＡ用精密ゴムローラー、自動車用ゴム、ゴム成形部品の製造を展開しております。同社はゴムを基本に市場ニーズにあった複合材の開発から製造まで一貫体制をおり、豊富な経験に基づきお客様のニーズにお応えし、ご満足いただける提案型企業として幅広いサービスの提供を行っています。
【製品】
OAゴムローラー (FAX, PRINTER等)
自動車用ゴム部品
工業用ゴム部品
ゴム成形品

【主要取引先】
・CANON
・BROTHER
・日本トムソン

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

国内における営業活動全般をご担当頂きます。

【具体的には】
・深耕開拓営業
・売り先は半導体/電子部品メーカー(新規開拓はほぼ無し)
・担当企業は5～10社程度、週半分くらいは外出、出張有り
・プレゼンテーション資料、仕様書、見積もり作成
・価格交渉、受注～納品までのフォロー

【業務の魅力】
価格ありきではない、付加価値訴求に特化した営業活動ができます。
実際、ディスコの営業担当は売上ノルマがありません。
また、営業活動を通じて最先端テクノロジーの発展に寄与することが可能です。

【配属部署】　営業本部　国内営業部
【転勤について】　1年程度本社勤務の後、全国各地へ転勤が発生します。その後も3～7年スパンで転勤の可能性があります。
【残業時間】　20h/月程度

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 日

【仕事内容】
プロセスシステム営業本部　プロセス三部　第二グループにて半導体エッチング装置における顧客に対する技術窓口業務をお任せします。顧客先は海外顧客（韓国）です。
現地法人スタッフと連携しながら顧客のニーズを先回りして把握し、要求性能の実現化に向け工場との橋渡し役を担い、技術仕様の取りまとめ、提案書の作成、顧客への提案等をお任せします。
通常は現地法人スタッフを介して顧客とコミュニケーションを取りますが、価格交渉、納期調整、現地ニーズ調査など、直接コミュニケーションを行う場面もあります。

【具体的には】
・現地法人/工場/本社の関係者とチームで業務にあたっていただきます。把握した顧客のニーズをもとに、要求性能の実現化に向け周りを巻き込みながら、技術仕様をとりまとめ、顧客への製品見積もり、手配、生産工程、出荷仕様、出荷手続きのフォロー　等をお任せいたします。

※社内の製造設計部署等の関連部署・開発部隊と連携しながら、営業側から工場側への橋渡しとして上記業務をお任せします。製品に関する知識や業務については、OJTを通しての研修を予定しておします。製品知識等は不問ですのでご安心ください。

【業務の魅力】
●進化し成長する半導体業界に身をおくことで自身のスキルアップ、成長を促すことができます。
∟当社の強みの１つは計測装置、検査装置、エッチング装置を保有していることです。
今後の展望としては、セットで保有していることを強みにデータの解析や分析など付加価値を付けたソリューション提案を実現していきたいと思っております。日々進化する半導体業界において、当社ならではの価値を訴求しながらビジネスを広げ一緒に成長できる仲間を募集しております

【働き方について】
●当部署は笠戸工場への出社と在宅勤務の比率は半々程度で、自身の業務によって出社、在宅を駆使しております。
●将来的な勤務地、居住地について
業務上、笠戸工場とのコミュニケーションが多く発生し、協働体制、関係性、自社製品への理解を深めて頂くため、
東京勤務の場合は一定期間笠戸で研修がございます。
業務に慣れた際は、東京などにお住まい頂き、必要に応じて国内外への出張という働き方も可能です。
・韓国出張：1回/月程度　・日本国内出張：１回/月程度　※業務状況により変動あり

【エッチング装置とは】
エッチング装置は半導体デバイスの製造プロセスに使われる装置です。
当社が開発する「ドライエッチング装置」は高真空プラズマを利用します。真空容器内でガスをプラズマ化し、化学反応と加速したイオンで薄膜を削って除去します。

【当社エッチング装置の特徴】
ECR（Electron Cyclotron Resonance）、電子サイクロトロン共鳴という技術を用いています。低圧でエッチングができるため、ダメージが少なく微細な加工が可能です。
真空装置に磁界を印加すると磁力線を中心に電子が回転運動を行います。そこへマイクロ波を入射すると、回転運動と電界が共鳴し、電界エネルギーが電子に吸収されます。電子を有効に加速し大きなエネルギーを与えることができます。

【企業・仕事の魅力】
・当社では約束を守る、納期を守る、信頼に応えるといった行動指針が古くから根付いており、「信頼性・コミットメント」において顧客から評価を得ることができています。
参考情報：インテル コーポレーションから「プリファード・クオリティー・サプライヤー（PQS）賞」を受賞
・当社エッチング装置は日立製作所中央研究所、日立グループなどと共同で開発をしており、プラズマを発生させる化学反応・温度制御や、特殊なガス等に特徴があり、技術力の高さには定評があります。顧客ニーズをどうすれば実現できるか、常に試行錯誤を繰り返しながら新しい技術を生み出しており、技術に情熱やこだわりを持った技術者と一丸となって取り組むことができます。
・世界中の先端技術が集結する環境で半導体デバイス、物理、化学等の知識を身に付けることができます。学んでいただくことは多いですが、技術に強い営業として更なる高みを目指すことができます。
・当社は半導体専業でなく、医用・バイオ業界や社会インフラ業界においても競争力の高い製品群・ソリューションを有しています。他の事業で安定した収益が得られるからこそ、業界の動向に左右されることなく長期的な視野で研究開発投資を続けられる体制が強みです。また、親会社の日立製作所は資本金4580億円を持つ巨大グループのため、安定した経営基盤の基で働くことができます。

【組織構成】
部全体で12名です。（山口、東京合計の人数）その内、営業担当は8名です。
日立グループ内の複数部署や現地法人スタッフと連携しながら業務を進めていただきます。

【出張頻度】
感染症拡大防止措置として2021年6月現在は渡航を制限していますが、通常は月１～２回程度の海外出張があります。１回の出張は１～３泊程度です。繁忙期の場合、毎週出張が発生することもあります。

【勤務地について補足事項】
当社製品をよりよくご理解頂くことに加え、顧客ニーズを開発部門、
製造部門とより正確かつタイムリーに共有する目的で、
ご入社後一定期間(※)は当社笠戸地区にて
ご勤務頂くことさせて頂いております。※有期(2年程度)

(ご参考)
当社笠戸地区の所在地である山口県下松市は、
住みやすさで上位にランキングされることも多く
豊かな自然と利便性が共存する場所です。
詳しくは、勤務地の欄に詳細を記載しておりますので、
是非ご覧ください。

【日立ハイテクについて】
当社は安定的な経営基盤を誇る日立グループの中でもメーカーと商社の機能を併せ持つ稀有な企業であり、製造、販売、サービスまでを一貫して手掛けることであらゆる顧客ニーズに応えられる強みを有しています。「見る・測る・分析する」のコア技術を基盤に、医用・バイオ分析装置、半導体検査装置、半導体製造装置、先端産業や社会インフラのソリューション事業等、最先端分野でリーディングカンパニーとして事業を展開しています。
“ハイテクプロセスをシンプルに”という企業ビジョンと共に更なる成長を目指して、積極的な研究開発、設備投資、事業投資を行っています。

【下松市について】
東洋経済新報社「住みよさランキング」において全国30位（791都市中）、中四国1位（11年連続)と、住みやすさに定評があります。「住みよさランキング」は、病床数、出生数などの「安心度」、小売業販売額などの「利便度」、都市公園面積などの「快適度」、財政力などの「富裕度」、持ち家世帯比率などの「住居水準充実度」の計5項目により全国791都市がランク付けされています。
商業施設・公共施設が充実している一方で山や海などの自然にも囲まれた都市で、現在も毎年人口が増加しています。子育て支援制度など子育て環境の充実や水道料金の安さなど、子育て世代の流入が増えています。

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始, 土, 日

■IoTサービスの提供に従事いただきます。

・既存製品と提携先との商材を組み合わせた新規商品、新サービスの企画提案、
・技術展示会からの情報収集。新規トレンド業界潮流を把握したうえで新規商材の企画開発
・営業スキルの最大化 (業界構造・顧客課題・商品特性・差別化ポイントを伝える各種ドキュメント・販促ツール・勉強会の準備)
・効率営業の支援業務 (ターゲティング・プライシング・協⼒会社様との各種調整手法に関する支援業務)
・組織運営の支援業務 (目標設定・課題形成と解決・情報共有)
・技術部隊と営業部隊の間に入り、双方の業務調整等

■休日：完全週休二日制

■具体的な業務内容
・顧客への提案、折衝（技術的な提案営業までしていただきます）
・技術本部（本サービスの開発部隊）・販促と連携しての営業活動（性能向上や次世代開発につなげるための情報収集、マーケティング）
・社内外の折衝業務・育成業務(目標設定・課題形成と解決・情報共有)
・東京を拠点として全国の顧客へ対応 (出張あり)

※海外に対しての販路開拓も狙っており、御経験に応じてグローバル対応していただく可能性もございます。
※組織体制に関しては、新規部署を検討しており、現在検討中です。詳細は面接でお話しいただけます。

■休日：完全週休二日制

■職務内容：
セールスエンジニア（営業職）として、自動車業界・素材メーカー等の研究開発部門に対して、
安全性やその他特性を評価する試験装置システムの提案営業を行っていただきます。
顧客のニーズを把握しそれに合わせたソリューションを提案します。試験装置は米国本社で設計、製作します。
米国本社エンジニアと連携し、試験装置の製作から納入まで携わります。自身で考え行動することが出来ます。
またカスタマイズされる製品はアメリカ本社でつくられるため、本国の技術者と議論を重ね開発まで携われます。
顧客を伴う米国本社への出張があります。

■業務詳細：
・既存顧客及び見込み客への技術提案
・見積書の作成や仕様書の整備
・米国本社の技術者とのやり取り
・指定代理店の営業管理及び営業サポート業務

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

・顧客(日系企業向け)への営業・関係構築活動
・製造、販売、人事、開発、財務等経営全般を執行し、事業を運営
・本社（日本）との情報共有
・入社後約3カ月～6カ月は日本の本社で勤務をし研修を実施

■休日：週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 夏季休暇, 日

製薬・ラボ向けのマルチベンダーサービスのセールス担当として以下の業務をお願いします。

1.セールススペシャリストとして、OneSourceサービスの新規開拓業務及び既存契約の更新業務とビジネスの拡大。
2.新規プロジェクトのサービス導入に向けたプロジェクト立ち上げ業務
3.ビジネスディベロップメント
4.数名のチームマネジメント

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

製薬・ラボ向けのマルチベンダーサービスのプロジェクトマネージャーとして以下の業務をお願いします。

●契約顧客のプロジェクトマネージャー
●既存契約更新とビジネスの拡大
●新規顧客開拓の業務サポート（主に大手製薬メーカー向け）
●新規プロジェクトのサービス導入に向けたプロジェクト立上げ
●リーダーとして数名（5-7名）のチームマネジメント

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

【EVの普及でクルマの静粛性、燃費、航続距離等が求められ、当社開発のギアの精度を評価する歯車試験機のニーズが増えており、安定的な業績を誇ります】
■業務内容：
当社子会社の(株)東京テクニカルの名古屋営業へ出向頂き、自動車部品を中心としたメーカーおよび商社に対して歯車試験機の販売、納入設置作業、設置後のメンテナンス作業、顧客からの問合せ対応を含むその他付随する業務をお任せします。歯車試験機は耐久性が高く、購入後30年近く利用頂く事もあり、メンテナンス等のフォローが大切になります。
EVや自動運転の普及に伴い、クルマの静粛性、燃費、航続距離、快適性が求められ、ギアの形状を評価し製品の品質を高める「歯車試験機」の重要性が増しています。
※静岡西部、東海、関西を主に担当頂き、直行直帰、リモートワーク等は適宜フレキシブルに対応頂きます。

■歯車試験機について：
ギアの形状を評価する機器です。ギアは、トランスミッション、パワーウィンドウ等をはじめ多くの自動車部品に搭載されており、自動車を開発する上で不可欠なものですが、その他、ロボット、風量発電、医療機器等、様々な分野の製品でも搭載されています。非常にニッチな分野で国内では、当社ともう1社の2社で国内市場をほぼ独占しており、競合が少ないのが特徴です。

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

【ミッション】
顧客とのパートナーシップ強化に向けた唯一無二の存在の実現。社内関係部署との連携により顧客にとってのべすとパフォーマンスの提供を実行。

【業務内容】
顧客戦略、販売戦略を策定していく上で、Excel、PPT含めた社内、社外向けデータ分析や資料作成（マクロ経験者）。社内営業各部、関連部署の横断的な情報交換を通じて、最適解としての戦略立案、マーケット・競合分析の実行。

【出張頻度・場所】
台湾、国内が主（これまでコロナ禍によりほぼ出張なし）

【魅力】
世界最先端デバイスを牽引する顧客のビジネス拡大を最大限サポートすることで、将来の豊かな生活の実現に貢献する、その一助をにみませんか。

【職場環境】
在宅勤務、出社を効率的且つフレキシブルに対応可能

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 日

【１】物流設備のソリューション営業
同社の物流部門におけるソリューション営業のポジションです。
・顧客先対応（物流設備に関わるヒアリング、仕様打ち合わせ等）
・物流センター設備（ピッキング設備・自動搬送設備など）、レイアウト提案
※単なる物流設備提案では無く、顧客先のニーズにあわせた提案をいただくポジションです。

【２】サービスエンジニア
同社のソリューション事業本部において、物流搬送システムのサービスエンジニアをご担当いただきます。

【３】施工管理
物流搬送システムの施工管理

■休日：完全週休二日制, 年末年始

半導体・電子部品の拡販営業をお任せ致します。

■業務詳細
・日系もしくは外資半導体メーカーの拡販営業
　商材：産業分野向け(工場製造ライン用ＦＡ機器、各種センサー機器、工場用輸送機)、民生分野向け(業務用白物家電)
・提案活動以外にも、納期フォロー、不具合対応まで全般的にご担当頂きます。

■業務の特徴
・技術部隊を有しており、お客様のシステムやニーズにあわせて、ソフト・ハードを組み合わせた最適なソリューションを提案できます。
・今までなかった新しい世界を生み出していく、それが商社の存在意義です。
　変化を先取りして、お客様の意を汲み取り、ニーズに育て上げる感性を大切にしています。
・自分で課題を見つけ、その解決に挑戦し続ける自立した人材が必要です。

■働き方について
残業月平均20時間程度（時期や進行中プロジェクトによって異なる）。

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

FA事業における営業をお任せいたします。
製造業向けのシステム提案営業を主に、技術的な分野にも携わっていきます。

■業務内容
・製造装置メーカーや販売代理店に向けた産業分野向けてFA関連製品の営業
　(工場製造ライン用ＦＡ機器、各種センサー機器、工場用輸送機)。
・提案活動以外のにも、納期フォロー、不具合対応まで全般的にご担当頂きます。
・顧客と地域密着型の関係性を構築していく営業スタイルです。

■業務詳細
・販売代理店向け営業の際、その先にいる顧客への提案に同席し製品説明を行います。
・直接取引の際は、生産技術や工機部門に対し、
　シーケンサ・モータ・PLC制御・インバータ等のFA機器や関連製品を組み合わせた技術的な提案を実施。

■業務の特徴
・福岡勤務にての客先へ出張同行し、自らが提案・納品サポート・運用サポートを行います。（※出張手当支給）
・ミッションは「顧客の声をすい上げ、課題解決に向けた提案を実施する」ことです。
　待ちの姿勢ではなく、前のめりにキャッチアップできる方をお待ちしております。

■働き方について
残業月平均10～30時間程度（時期や進行中プロジェクトによって異なる）。
稀に休日勤務が発生する場合もありますが、代休取得にて対応していきます。

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

■担当業務
大手半導体メーカーのデバイス製品の拡販及び技術サポート業務
・主に民生産業機器に対し、マイコン・SOC・アナログのデバイス製品の拡販及び技術サポートを行います。
・顧客製品に対し、提案・ヒアリングを繰り返し最適品提案を行います。
・このたびの募集は提案営業のスキルを重視致します。
・担当顧客については、大手か中小の製造メーカーのどちらかを担当頂きます。
【詳細】車載や産業機器、電機メーカー等、幅広い顧客と取引を持っておりますが、さらなる事業拡大を目指し、
　　　　新規市場の開拓を実施致します。また民生/産業機器及び車載機器等の既存顧客に対しては製品単体の営業で
　　　　はなく、アナログデバイス及び周辺回路を組み合わせたユニット提案を実施して頂きます。

■特徴
同社は三菱電機系最大の商社です。
技術部隊を持っていることから、お客様のシステムやニーズにあわせて、ソフト・ハードを組み合わせた最適なソリューションを提案できます。
今までなかった新しい世界を生み出していく、それが商社の存在意義です。変化を先取りして、お客様の意を汲み取り、ニーズに育て上げる感性。
自分で課題を見つけ、その解決に挑戦し続ける自立した人材が必要です。

■中長期経営計画
事業環境の変化に適応した「グローバル・ソリューション・プロバイダー」として事業強化を図っております。顧客に徹底的に寄り添い、顧客ニーズを基点とした価値を創造していくことで、顧客や市場における当グループの存在価値を高め、収益性の向上を図ってまいります。
本年度から施行された新中期経営計画「ICHIGAN2024」では、代理店や商社の枠を超え、多様化する顧客のニーズを捉えながら付加価値を追求する営業スタイルに自己変革し、先進的な技術の提供により地域社会の発展に貢献する企業を目指します。

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

■業務概要
海外（主にASEAN諸国。その他米国、インド等もあり）のお客様に対して工場・倉庫の物流ソリューションをご提案いただきます。

■仕事内容
海外の販売店からの商談情報や海外進出しているお客様からの引合をもとに、
現地における課題調査、お客様との要件定義、仕様確認等を経て、自動倉庫、AGV等の物流システム機器や情報システムを組み合わせた「お客様に最適な物流ソリューション提案」の業務に従事いただきます。
・物流ソリューションの提案活動
　お客様との打合せ、レイアウト設計、機器選定、能力検証、見積仕様書の作成や見積情報の作成、工程のスケジューリング
・案件受注後の活動
　詳細仕様を検討し、当社の設計/製造/工事部門などと連携し、詳細スケジューリング、詳細設計を行い、据付工事のサポートまでプロジェクト
　の旗振り役としてご活躍をいただきます。

■仕事の魅力
トヨタ生産方式（TPS）をベースに、最新の物流システム機器/情報システムを統合したソリューションを提案いただきます。
また提案設備やシステムなど仕入先メーカーを各国から選定して、顧客要望に合った提案を実施いただけます。

当社は、北米・欧州の大手物流システムインテグレーター複数買収したことから、人材交流や案件協業も盛んであり、物流システム業界内でも珍しい「エンジニアリング～運営まで一貫したワンストップ・ソリューション提供」を強みとしています。
上記により、世界的な大手Eコマース会社や、大手国際宅配会社の案件など、大手企業/外資の案件も増えており、海外研修の機会や将来的な海外赴任等のチャンスもあります。

■休日：完全週休二日制