部署：東日本支社　第1営業部　千葉営業所

【概要】
■軸受及び軸受関連製品の営業を担当頂きます。
■主に大手鉄鋼メーカー・鉄鋼プラントメーカーを担当頂きます。

【詳細】
■軸受及び軸受関連製品の顧客ニーズを踏まえた販売戦略の策定
■軸受及び軸受関連製品の販売計画の立案
■社外： 顧客訪問・商談・見積作成/提示/交渉、報告書/議事録作成
■社内： 販売戦略立案、社内資料/議事録作成、社内会議主催
■設計変更・打切・品質クレーム・試作・補給等、顧客対応窓口
■生産準備・納入日程調整、等

【ジェイテクトの強み】
■各種軸受け製品やステアリング(車の曲がる機能)、工作機械など世界でもトップクラスの製品を複数有しています。
トヨタグループ内でも当社の軸受け、工作機械、FA機器などの幅広い製品を扱っているのは当社だけであり、技術力は高い評価を受けております。
■今後は各製品を結び付けて、IoE(Internet of Everything）に関わる製品も積極的に開発していく予定です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, GW, 夏季休暇, 年末年始

部署：営業本部　販売技術部　基盤領域技術室　鉄鋼課

【概要】
鉄鋼顧客に対しJTEKT商品(主に軸受、駆動軸、オイルシール）の技術サービスを提供し、顧客の困り事を解決すると共にJTEKTの将来を担う新商品開発に携わっていただきます。

【詳細】
◇技術PR及び技術資料の作成
◇製品用途別取扱い及び取扱指導等のサービス
◇市場/顧客毎での適合技術仕様の把握及び社内展開
◇市場で競争力のある新製品開発の促進
◇支社営業/代理店の技術サポート（技術検討や現品調査等）、教育

【ジェイテクトの強み】
各種軸受け製品やステアリング(車の曲がる機能)、工作機械など世界でもトップクラスの製品を複数有しています。
トヨタグループ内でも当社の軸受け、工作機械、FA機器などの幅広い製品を扱っているのは当社だけであり、技術力は高い評価を受けております。
今後は各製品を結び付けて、IoE(Internet of Everything）に関わる製品も積極的に開発していく予定です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, GW, 夏季休暇, 年末年始

部署：関東支社　第2営業部　第2営業課

【概要】
■軸受・駆動・シール製品の営業を担当頂きます。

【詳細】
■軸受・駆動・シール製品の顧客ニーズを踏まえた販売戦略の策定
■軸受・駆動・シール製品の販売計画の立案
■社外： 顧客訪問・商談・見積作成/提示/交渉、報告書/議事録作成
社内： 販売戦略立案、社内資料/議事録作成、社内会議主催
■設計変更・打切・品質クレーム・試作・補給等、顧客対応窓口
■生産準備・納入日程調整、等

【ジェイテクトの強み】
■各種軸受け製品やステアリング(車の曲がる機能)、工作機械など世界でもトップクラスの製品を複数有しています。
トヨタグループ内でも当社の軸受け、工作機械、FA機器などの幅広い製品を扱っているのは当社だけであり、技術力は高い評価を受けております。
■今後は各製品を結び付けて、IoE(Internet of Everything）に関わる製品も積極的に開発していく予定です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, GW, 夏季休暇, 年末年始

主に、以下の業務をご担当いただきます。

インクジェットインキ、分散体の営業担当をお任せします。

入社後の当面の期間は主要顧客の営業担当としてご活躍いただきます。主に海外顧客が中心となるため、英語力を活かして、DICの事業拡大を目指していただきます。

将来的には産業用インクジェットインキ事業の営業部門における中核人材としてご活躍いただくことを期待しています。

《配属予定部署》
本社　パッケージング＆グラフィック事業部門　記録材営業グループ

《関連記事》
パッケージング＆グラフィック事業部門の事業・製品紹介
https://www.dic-global.com/ja/products/business/packaging_graphics.html
鮮やかさと輝きを高いレベルで実現。DIC初の国産化粧品顔料に込めた開発者の想い
https://www.dic-global.com/ja/contents/column/27.html

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

主に、以下の業務をご担当いただきます。

・グローバルでの顔料事業における用途 / 製品の戦略に基づく、国内主要顧客向けの営業活動
・国内の主要顧客担当の売上げ・利益管理
・担当用途の新規開拓活動
※主な製品の用途：ディスプレイ、塗料、プラスチック、印刷インキ、化粧品、デジタル印刷等

当社の主力事業である顔料製品分野において、これまでのご経験を発揮し、ご活躍いただくことを期待しています。
”熱くならない黒”をはじめとする、新しい機能やサステナブルな付加価値をもった色材・機能性材料のビジネスの拡大を目指しています！

《関連記事》
カラー&ディスプレイ事業部門の事業・製品紹介
　https://www.dic-global.com/ja/products/business/color_displays.html
[カラーサイエンス領域] 安全な自動運転を支える 「近赤外線コントロール黒顔料」
　https://www.dic-global.com/ja/kagakuwokoero/color_science.html
鮮やかさと輝きを高いレベルで実現。DIC初の国産化粧品顔料に込めた開発者の想い
　https://www.dic-global.com/ja/contents/column/27.html

《キャリアパス》
入社後は国内主要顧客担当を経験した後、担当製品の責任者を担っていただく事を想定しています。その他にも、同製品本部には、海外顧客への積極的な拡売活動や製品戦略・製造戦略・事業開発など、様々なポジションがあります。本人の希望や育成計画に基づき、アサインいたします。
将来的にはカラー＆ディスプレイ事業部門の中核人材を担っていただくことを期待しています。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

・モビリティサービス領域において、企画構想からサービス実装・運用までを一気通貫でリードする
・顧客や業務課題を的確に捉え、社内外のステークホルダーと連携しながら、価値あるサービスを形にしていく
・モビリティサービスの企画段階から関与し、要件定義・提案・実装・運用構築まで一貫して担う
【具体例】
・大手自動車メーカー向けモビリティサービスの企画・立ち上げ支援
・モビリティサービスに関する新規企画・サービス設計・要件定義のリード
・PoC設計・検証～本番サービスの構築・運用立ち上げ
・サービス提供に必要な社内外ステークホルダーとの調整・交渉

【責任範囲】
・チーム規模：5-10名のクロスファンクショナルチーム
・顧客企業：大手自動車メーカー1-2社を主担当

【ポジションの魅力】
・モビリティ業界の変革に最前線で関わることができる
　サービスの企画段階から関与し、業界の未来を形にする実感が得られる。
・顧客との“共創”型アプローチで本質的な課題に向き合える
　提案・実行まで伴走しながら、事業価値の高いサービスを創出できる。
・多様な専門人材と連携しながらサービスを創り上げる環境
　エンジニアやデザイナー、外部パートナーなどと協働し、越境的に学べる。

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

大手自動車メーカーに対し、モビリティサービスに関わるシステム開発を受託し、顧客と技術チームをつなぐハブとして、 提案・調整・推進まで一貫して担当いただきます。

【具体的な業務内容】
・顧客との要件ヒアリングと課題整理
　─ モビリティサービスに関するニーズや背景を把握し、要件を明確化
・社内技術チームとの連携・工数／体制の調整
　─ エンジニアやPMと連携し、開発の方向性・体制・スケジュールを構築
・見積書・提案書の作成および価格交渉対応
　─ 顧客に対して構成・価格を説明し、妥当性をもって提案・交渉を行う
・契約関連業務（業務委託・請負等）の調整
　─ 案件に応じた契約形態の検討と、条件・スコープの整理・締結対応
・プロジェクト進行中の状況確認と調整支援
　─ 開発フェーズ中も関係者との情報連携や進捗管理を行い、課題解決に貢献

【ポジションの魅力】
・大手自動車メーカーの商用車・物流領域における次世代モビリティ（MaaSやフリート管理、EV活用など）に深く関われます。
・社会や産業を支えるインフラ構築の一翼を担う「やりがい」や「スケールの大きさ」を実感できます。
・単なる営業ではなく、ビジネスの設計からシステム開発の実現まで関われる“事業構築型営業”

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【配属組織名】
社会ビジネスユニット　公共システム事業部 公共システム営業統括本部　第一営業本部　公共営業第９部

【配属組織について（概要・ミッション）】
公共システム営業統括本部は、日立製作所社会ビジネスユニットの営業部門であり、官公庁、自治体、外郭団体、学校法人等公共分野のお客様に対するシステム・ソリューション提案を行っています。
その中で、第一営業本部は、社会保障・税・法務・出入国管理及び外国人共生などの日本の社会を支える公的なお客様を所管しています。第一営業本部の中でも公共営業第９部は、共済、労働といった国民のセーフティネットとなる社会保障を担う中央官庁・外郭団体に対して、社会や国民サービスにおけるデジタルトランスフォーメーションをご支援する営業活動を展開しています。

【参考資料】
・キャリア採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html
・営業トップメッセージ：https://youtu.be/zg88xQn8Wtw
・事業部紹介映像：https://youtu.be/leYvnpaj_ZQ
→公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。

【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
共済、労働等の社会保障領域において少子高齢化を中心とした大きな社会課題に対し、世代や立場を問わず誰一人取り残されない世の中の実現にITの視点でチャレンジしています。

　・国の社会保障が安心、安全に国民に対して提供されるための基盤（大規模基幹システム）の提供
　・より一層の国民生活の利便性向上を目指したデジタルソリューションによる貢献
　・お客様業務課題の分析や計画策定等の上流コンサルティング　など

【募集背景】
官公庁分野においては従来型の基幹システムに加えて、国民向け行政サービスの利便性向上や行政組織内の業務効率化、官民データ連携などによる様々な価値創出をめざして、デジタル化の取組が行われています。
これらの変化に対応し、より広くお客様にソリューションをお届けするために、多様なバックグラウンドを持つ営業人財を募集しています。

【職務概要】
お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・ICT基盤システムの新規構築、リプレース、システム刷新等についての企画・提案を行います。アカウント顧客ごとにシステムエンジニアチームが配置されており、共に活動を行います。また、ソリューションごとに専門部門があり、情報提供や協力を受けながら、お客様への提案を行います。
主に既存のお客様の基盤事業維持を中心としたアカウント対応と、既存、新規のお客様に対する、国民接点や利用者サービスの向上、お客様業務改革、社会課題を解決するサービス事業の創出等、新たな事業機会の発掘に向けた活動を行います。

【職務詳細】
・業務の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス(IT・OT・プロダクト)などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。
・社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■魅力／やりがい
中央官庁の事業を支える大規模プロジェクトを担当し、自身の仕事が大きな社会貢献になっていることが実感できます。一方、外郭団体等中規模のお客様も多数担当しており、お客様と近い距離で幅広い商材・ソリューションを取扱いながら、営業としてのより早い成長も実感できます。
■キャリアパス
広範な事業活動を通じ得た知見をグローバルに展開する活動にも従事でき、大規模組織を牽引するリーダに向けて自身のキャリア研鑽に繋げることができます(新卒採用と経験者採用にキャリアパスの隔たりはありません）。

【働く環境】
①配属組織/チームについて
組織では20代～50代まで、幅広い年齢層の社員が活躍しており、メーカーやSIer出身の方もいれば、元銀行員など、様々な経験・バックグラウンドを持ったメンバーが集まっています。
概ね3～5名がOneTeamとなり、共同でいくつかのテーマに基づき戦略立案、提案活動を担当いただきます。
②働き方について
配属後は、指導員の下で、業務の進め方を学んでいただきます。
又、長期で継続的に教育カリキュラムが組まれており、年次にあった研修制度によりスキル向上を図ります。
若手を中心に経験者採用で活躍しているメンバーも多く、在宅勤務と出社勤務もフレキシブルに組み合わせながら仕事を進めていただけます。

※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【配属組織名】
社会ビジネスユニット　公共システム事業部 公共システム営業統括本部　第一営業本部　第二営業部

【配属組織について（概要・ミッション）】
公共システム営業統括本部は、日立製作所社会ビジネスユニットの営業部門であり、官公庁、自治体、外郭団体、学校法人等公共分野のお客様に対するシステム・ソリューション提案を行っています。
その中で、第一営業本部は、社会保障・税・法務・出入国管理及び外国人共生などの日本の社会を支える公的なお客様を所管しています。第一営業本部の中でも第二営業部は、国家予算や税金・貿易等の施策を担う中央官庁・外郭団体に対して、社会や国民サービスにおけるデジタルトランスフォーメーションをご支援する営業活動を展開しています。

【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
【参考資料】
・キャリア採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html
・営業トップメッセージ：https://youtu.be/zg88xQn8Wtw
・事業部紹介映像：https://youtu.be/leYvnpaj_ZQ
　→公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。

【募集背景】
官公庁分野においては従来型の基幹システムに加えて、国民向け行政サービスの利便性向上や行政組織内の業務効率化、官民データ連携などによる様々な価値創出をめざして、デジタル化の取組が行われています。
これらの変化に対応しながら、社会情報の基盤を支えるという使命感を持つ営業人財を募集しています。

【職務概要】
お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・ICT基盤システムの新規構築、リプレース、システム刷新等についての企画・提案を行います。アカウント顧客ごとにシステムエンジニアチームが配置されており、共に活動を行います。また、ソリューションごとに専門部門があり、情報提供や協力を受けながら、お客様への提案を行います。
主に既存のお客様の基盤事業維持を中心としたアカウント対応と、既存、新規のお客様に対する、国民接点や利用者サービスの向上、お客様業務改革、社会課題を解決するサービス事業の創出等、新たな事業機会の発掘に向けた活動を行います。

【職務詳細】
・主任（相当）として、上司への報告、連絡、相談をしながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、日々の訪問やトラブル対応を行いながら、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス(IT・OT・プロダクト)などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。
・社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■魅力／やりがい
中央官庁の事業を支える大規模プロジェクトを担当し、自身の仕事が大きな社会貢献になっていることが実感できます。国民の利便性を向上させる施策などが新たに事業化される場合には、制度の検討や制度に基づく業務を検討されるお客様に対して、ITベンダの立場から、制度に適った業務システムの導入をご提案します。新たなシステムがリリースされると、国民の利便性が向上していることを、自らの生活を通じて感じ取れることが大きな魅力です。

■キャリアパス
広範な事業活動を通じ得た知見を、大規模組織を牽引するリーダに向けて自身のキャリア研鑽に繋げることができます(プロパ(新卒)採用とキャリア採用にキャリアパスの隔たりはありません）。

【働く環境】
①配属組織/チームについて
組織では20代～50代まで、幅広い年齢層の社員が活躍しており、メーカーやSIer出身の方もいれば、前職で印刷会社や建設コンサルタントを経験されるなど、様々な経験・バックグラウンドを持ったメンバーが集まっています。
概ね3～5名がOneTeamとなり、共同でいくつかのテーマに基づき戦略立案、提案活動を担当いただきます。

②働き方について
配属後は、上司や職場のメンバーから業務の進め方を学んだうえで、理解度を確認しながら、お客様向けの営業活動に従事していただきます。又、長期で継続的に教育カリキュラムが組まれており、年次にあった研修制度によりスキル向上を図ります。
若手を中心にキャリア採用で活躍しているメンバーも多く、在宅勤務と出社勤務もフレキシブルに組み合わせながら仕事を進めていただけます。

※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【配属組織名】
インダストリアルデジタルビジネスユニット 産業・流通営業統括本部　第三営業本部　デジタルソリューション営業部

【配属組織について（概要・ミッション）】
私たちは、組立製造業（電機、精密、機械など）の企業に対して、市場分析や、顧客の課題分析を通して、ニーズを顕在化させ、日立グループの幅広い技術を活用してデジタルで解決を図る営業チームです。
私たちの部署は20代～50代までの16名（経験者採用2名を含む）が在籍している風通しの良いチームです。様々なプロジェクトを通して、営業としてスキルアップが図れる職場環境です。

【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
携わる事業はERPなどのITから制御システム、生産設備などに加え、DXソリューション全般となります。
日立グループの多種多様な商材により、顧客の本社・工場問わず幅広い領域へ一貫したデジタルソリューションを提供致します。
製品イメージは以下のサイトの「業種別にみる」の「電機・精密」をご参照ください。
https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/portal/industry/index.html

【募集背景】
組立製造業界（電機、精密、機械など）は、市場環境の変化に伴うサプライチェーンや製造拠点の見直しや、技術革新に伴うAI等の業務活用などの変革期にあります。私たちは、この変革に合わせて、お客さまとともに新たなビジネスの拡大を図りたいと考えており、このたび人財の拡充と合わせて、異なる環境・職場を経験した方の新しい知見を取り入れたいと考え募集を行います。

【職務概要】
市場分析や、顧客の課題分析を通してニーズを把握するために必要な情報を、主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なデジタルソリューションを企画・立案し、受注に繋げる。
また、全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索し、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献する。
自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献する。

【職務詳細】
アカウントとなりうる潜在的な顧客のマネジメント計画を策定し、実行する。あわせて、顧客と相互に効果的な情報共有を行い、顧客と強調した問題解決を可能にする。
顧客訪問や打合せ毎に明確な目標を設定する。その中で把握した顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項に沿って情報を提供する。
顧客のニーズを満たす複雑な標準製品・サービスソリューションの構成や内容を把握し、これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示、顧客の同意を得る活動を周囲と協調して進める。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
担当する業界が日立製作所と同じ組立製造業（電機・精密・機械）であり、経営課題、事業課題ともに共感できることが多く、そのお客さまと直接向き合い、課題やニーズをお伺いして、日立グループやパートナーの技術・リソースを組み合わせて解決していくこと、またお客さまと一緒にビジネスを創っていくことができる、やりがいのある仕事です。また、様々なプロジェクトを主体的に進めることで、デジタルソリューション営業としての経験を得られ、スキルアップが図れます。
キャリアパスについては、入社後、まずはこれまでのご経験を活かしてご活躍いただきますが、能力やご経験に加えて、成果次第で、既存社員と同様にマネージャーへの登用も検討されるポジションとなります。

【働く環境】
配属組織/チーム：
配属される組織は16名程度のチームとなります。20～50代まで幅広い年齢構成となります。
基本的にはチームで活動戴くため、メンバーは協調性のある人財が多く、自身のミッションを主導しつつ、相互に協力・補完し合っています。

働き方：
在宅勤務可（出社頻度は3～5回/週程度）、必要に応じて日本国内の出張があります。

※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

板事業本部にてアルミの板材の営業担当としてご活躍いただきます。

【具体的には】
・営業担当として販売計画、月次販売計画の立案及び実行と販売業績管理
・既存顧客が中心
・新規開発材などの提案型営業
・顧客：半導体製造装置業界・産業機器業界
・担当顧客数：10-20社程度

【本ポジションの魅力】
主なユーザーは日系の半導体装置会社を含め多彩であり、より広い知見を獲得でき、
グループの業績管理、市場分析等に携わることで、将来の管理職を目指していける環境です。
特に最近は、アルミニウムのリサイクル性が評価されています。
環境負荷低減などの観点から顧客や社会のニーズも変化しており、
過去にとらわれない広い視点で営業することができます。
日系顧客のグローバル拠点にたいして供給を行っている製品もあり、
希望や能力により、海外営業や海外駐在へのキャリアもあるポジションです。

【キャリアプラン】
将来的には、本人の能力、資質、希望等も勘案した上で管理職へのステップアップが可能。
営業部門内の他に、海外駐在や他部門（管理部門や経営戦略部門等）への異動の可能性あり。

■休日：完全週休二日制, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【仕事内容】
合成ゴム、合成樹脂の海外営業及び貿易輸出入業務に携わって頂きます。
国内・海外拠点の代理店と連携し、海外拡販に向けた営業活動を行います。

・お客様への提案・商談・サプライヤーへの発注
・サプライヤーとの交渉、調整や報告など（当面、韓国サプライヤーをご担当いただきます）
・海外への出張（年に5-6回ほど）等

【魅力】
当社は企画提案、素材～加工品までを顧客にワンストップで提供するビジネスを得意としており
きめ細かくスピーディな対応と品質にこだわり、他社との差別化を図っています。
モノづくりから販売まで一気通貫で携われる醍醐味を感じながらお仕事して頂くことができます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

■担当業務
★大手・準大手クラス企業（主に製造業）への新規案件獲得
製造業のBPR、基幹業務システム刷新といった大規模ビジネスの獲得を推進していただきます。社内外の利害関係者を巻き込み、コンダクターとして案件の生成、醸成、クロージングまで一気通貫でお任せします。

■想定顧客
ターゲット：主に年商1,000億以上規模の製造業を中心とした民間企業
メイン商材：
・SAP社製ERPパッケージ （SAP S/4HANA）と関連製品
・ERP活用に関するコンサルテーション、SIビジネス
サブ商材：メイン商材だけに拘らず顧客の課題解決に必要な当社グループ内外の商材・サービス

■キャリアパス
お持ちのスキルやご経験、パイプラインを軸に新規案件獲得を推進いただきます。
ご活躍などを総合的に評価し、新規顧客開拓スペシャリスト、また将来的に事業部マネジメントをお任せするキャリアもございます。

■魅力
・市場成長性の高いERPビジネスをメイン商材として、大手・準大手クラスのお客様と長期にわたって多面的にお付き合いするアカウントビジネスです。
・顧客の戦略的なビジネスパートナーとして振舞える営業パーソンを目指し、顧客の経営課題、業務課題に対峙し解決策を提案して頂く経験を積むことができます。

■採用メッセージ
市場成長性の高いSAP社のERP製品（SAP S/4HANA）を中心に扱う営業組織です。顧客の戦略的ビジネスパートナーとして、顧客の業務改革、DX支援に従事して頂きます。
日本のものづくりをデジタルの側面からご支援する経験を通して、ご自身のキャリア市場価値を向上させてください。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【担当業務】
■OMO・ユニファイドコマース領域の既存サービス・システム拡販、新サービス立上げを担当営業の立場で推進
・CRM、顧客情報管理、EC、OMS（受注管理システム）、データ利活用、情報銀行、クラウドテレフォニーなどの自社サービスを活用した既存深耕・新規開拓活動
・営業目標達成に向けた営業計画の立案、実行、顧客向け提案、契約行為、担当業務＋チーム管理、を担当営業の立場で活動いただく想定

【顧客】
・B2C事業者全般を対象
B2C顧客のうち、データを基軸にしたOMO戦略をとりえる企業が対象。特に流通・小売などリテール企業、EC事業者

【重点対象企業カテゴリ】
製造業、化粧品、ヘルスケア、百貨店他
・顧客ターゲット：顧客経営層、業務部門、マーケティング部門にてＤＸ活用を必要とする企業・部署

【魅力】
成長市場となるｅコマースを強みとして持つ中で、Ｂ２Ｃ企業のＤＸ実現を担うＩＴサービスを営業の立場から、既存顧客の深耕ならびに新規開拓を積極的に推進する事が出来る。営業活動の中で、新しいソリューション・サービスの企画も自らのアイデアで担当する事ができ、単なるルートセールスではなく、マーケットに密着した営業活動の経験が可能。

【採用メッセージ】
当事者意識を持って、新しい事にチャレンジしたい方、トライし続ける事の出来る人を歓迎します。共に成長し組織貢献、社会に貢献する人材になりましょう！

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

新規商材開拓の主な業務と流れ（商材の情報収集～商材化～販売推進までの一連の流れを実施いただきます）
※各業務の頻度は各商材の検討ステータスによって異なります
・業界動向・トレンド調査によるマーケット把握や顧客ニーズに資する商材の選定（Web・展示会・ビジネス誌等で実施）
　及び、営業チャネル（自治体・Enterprise・SMB営業等）への商材化ニーズ把握（ヒアリングにて実施）
・上記で選定した有望商材の具体化（メーカー・モデル等）と優位性（機能・導入実績等）の把握・類似商材との比較検討
・外部企業とのアポ・商談・条件交渉による具体的な協業(サービス提供・フロー・工事立付け)スキーム*1の整理・企画
　*1：代理店取次・卸販売・グループ連携による情報取次等の各スキームから最適なものを検討・選定
・NTT東日本グループでの商材化に向けた協議・社内事務手続き
・販売開始後の営業支援（情報発信、提案ツール整備、営業同行、勉強会開催 等）

【配属先のミッション】
私たちNTT東日本グループは、地域のミライを支える価値創造事業を中心とした事業構造への転換を図り、地域社会のみなさまとともに、夢や希望を感じられる持続可能な循環型社会の共創を目指しております。
ビジネス開発本部　CXビジネス部は、地域社会の皆様が抱える様々な課題を【デバイス】【セキュリティ】【サポート】等の観点から解決することを主なミッションとしております。
本ポストでは、当社の強みである”通信”という枠組みに囚われず、非通信分野も含めて各ステークホルダーと連携しながら先進的なサービス・デバイス開拓や、アライアンス推進・ビジネスモデル組成等を全社に跨って先端で行うことで、地域社会への貢献を目指しております。

【ご入社後に成長を感じて頂ける点】
・ICT業界や事業領域における専門知識や技術に関するテクニカルスキル（幅広いソリューションサービスの知識 等）
・多様な外部企業との協業に向けた調整・交渉等で培われるコンセプチュアルスキル・ネゴシエーションスキル
・自社・他社問わず複数サービスを組合せて顧客課題を解決するサービスコーディネートスキル・ソリューションデザインスキル

※その他会社が定める業務に従事する可能性があります

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【オーダー数増加・大口案件も受注／大手メーカー、海外企業とも取引中／1946年創業の歴史あるメーカー】
■「超精密金属加工」を強みとする金属部品の製造メーカーである当社。この度、新たに営業職を募集します。依頼数増加に対応するための募集となります。

■業務内容：お客様からのご要望に対し、当社が保有する精密加工技術を活かした製品を提案する営業活動に携わって頂きます。適性に合わせ、国内企業向け、海外企業向けのいずれかの部署に配属となります。既存顧客向けと新規顧客向けの両方を担当していただきます。

〇既存顧客向け営業：
深耕営業がメインです。担当企業から注文依頼を受けての対応の他、定期訪問、定期連絡をし、ニーズをヒアリングしながら、アプローチを行います。
・オーダーメイドによる製品開発依頼への対応：企業から図面を渡されての受注生産案件の営業対応を行います。
・当社の製品への依頼の対応
〇新規顧客向け営業：
展示会や顧客紹介、HPへの問い合わせ等をきっかけに、取引がまだない企業へのアプローチを行います。飛び込みやテレアポの手法は、用いていません。
*対象エリア：全国。遠方だと、東海地方や九州にも取引企業があります。オンラインや電話等、遠隔での対応となるケースが多いですが、月に1回程度、出張が発生するケースがあります
*既存向けと新規向けの割合は、既存:新規＝6:4です。
*他にも営業業務の改善活動にも取り組んでいただきたいです。

■組織構成：営業部のうち、国内企業向けの営業課は、9名の社員が在籍。課長(40代)以下、8名のメンバーで構成されています。30代1名、他20代の社員で構成されており、若い社員が多いです。海外向けの営業課は、8名が在籍。課長(40代)以下、30代の社員6名、40代社員1名で構成されています(女性2名在籍)。

■休日：土, 日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【オーダー数増加・大口案件も受注／大手メーカー、海外企業とも取引中／1946年創業の歴史あるメーカー】
■「超精密金属加工」を強みとする金属部品の製造メーカーである当社。この度、新たに営業職を募集します。依頼数増加に対応するための募集となります。

■業務内容：お客様からのご要望に対し、当社が保有する精密加工技術を活かした製品を提案する営業活動に携わって頂きます。適性に合わせ、国内企業向け、海外企業向けのいずれかの部署に配属となります。既存顧客向けと新規顧客向けの両方を担当していただきます。

〇既存顧客向け営業：
深耕営業がメインです。担当企業から注文依頼を受けての対応の他、定期訪問、定期連絡をし、ニーズをヒアリングしながら、アプローチを行います。
・オーダーメイドによる製品開発依頼への対応：企業から図面を渡されての受注生産案件の営業対応を行います。
・当社の製品への依頼の対応
〇新規顧客向け営業：
展示会や顧客紹介、HPへの問い合わせ等をきっかけに、取引がまだない企業へのアプローチを行います。飛び込みやテレアポの手法は、用いていません。
*対象エリア：全国。遠方だと、東海地方や九州にも取引企業があります。オンラインや電話等、遠隔での対応となるケースが多いですが、月に1回程度、出張が発生するケースがあります
*既存向けと新規向けの割合は、既存:新規＝6:4です。
*他にも営業業務の改善活動にも取り組んでいただきたいです。

■組織構成：営業部のうち、国内企業向けの営業課は、9名の社員が在籍。課長(40代)以下、8名のメンバーで構成されています。30代1名、他20代の社員で構成されており、若い社員が多いです。海外向けの営業課は、8名が在籍。課長(40代)以下、30代の社員6名、40代社員1名で構成されています(女性2名在籍)。

■休日：土, 日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【仕事の内容】
当社のコンサルティング営業は、土壌環境に課題を抱える企業に対し、当社の専門技術を活用した最適なソリューションを提案する役割です。まずは、環境課題や当社の浄化技術を学びながら、企業の土地再生や活用のニーズを把握していき、将来的には、調査結果や現場条件を踏まえた課題解決の提案ができる技術営業へとステップアップできるポジションです。

◆自社技術の認知向上活動：
ターゲット企業への勉強会・セミナーの企画運営、展示会やイベントでの技術紹介
◆営業企画・拡販施策：
土壌汚染調査・浄化工事・土地活用を組み合わせた提案モデルの企画、補助金・助成制度を活用したコスト削減提案、営業ツールの活用・効果分析

【将来的なキャリアパス】
技術への高い関心と適性がある方は、土壌汚染対策の技術職や他の事業部門の専門職などにキャリアチェンジも可能。

【仕事の魅力】
・イベントなどでの広報活動を通じて、低コストな環境配慮技術と企業の認知拡大にダイレクトに貢献できます。
・ブラウンフィールド（汚染で塩漬けとなった土地）の課題解決など、持続可能な社会の実現に取り組めます。
・上司や先輩社員のサポートを受けながら、土壌汚染対策の専門知識とソリューション提案力を磨けます。
・勉強会や社内セミナーが充実◎資格取得のサポート制度もあり、スキルアップしやすい環境です。

【当社について】
・土壌浄化でトップレベルの技術をもつ施工会社で、バイオ浄化剤のメーカーでもある当社。多くの特許を取得しており、土壌の調査から浄化工事、水処理、コンサルティングまで幅広いソリューションを提供しています。
・黒字企業で安定性抜群。全社の有給消化率は７６．７％（昨年度実績）、月平均残業時間は１１．３ｈ以下（今期実績）で、ワークライフバランスが取りやすい風土です。
・本社オフィスが２０２４年３月に移転。ワンフロアとなったことで他部署との連携や社内交流がしやすくなりました。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【仕事の内容】
土壌汚染された土地(ブラウンフィールド)の浄化工事から土地売買までをトータルで主導いただくポジションです。
《取引の流れ》
調査→買取→工事→顧客開拓→売却

◆ブラウンフィールドの仕入れ業務
◆土地再生や活用に関する提案・契約業務
◆社内技術部門との連携による土地再生計画の推進

【将来的なキャリアパス】
技術への高い関心と適性がある方は、土壌汚染対策の技術職にキャリアチェンジも可能。

【仕事の魅力】
・環境意識の高まりで案件の引き合いが多くなっており、会社の成長をダイレクトに実感できます。
・勉強会や社内セミナーが充実◎資格取得のサポート制度など、スキルアップを推奨する風土です。

【当社について】
・土壌浄化でトップレベルの技術をもつ施工会社で、バイオ浄化剤のメーカーでもある当社。多くの特許を取得しており、土壌の調査から浄化工事、水処理、コンサルティングまで幅広いソリューションを提供しています。
・黒字企業で安定性抜群。全社の有給消化率は９３．５％（昨年度実績）、月平均残業時間は１１．３ｈ以下（今期実績）で、ワークライフバランスが取りやすい環境です。
・本社オフィスが２０２４年３月に移転。ワンフロアとなったことで他部署との連携や社内交流がしやすくなりました。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【コアミッション】
クライアントの組織課題に深く潜り込み、変革の設計図を描く「アーキテクト」であり、クライアントと伴走する「信頼できるパートナー」になること

マネージャーポジションは、経営層と対峙しながら人材戦略を策定・実行し、組織変革を推進する中核的役割です。また、チームメンバーを率いるプレイングマネージャーとして、案件獲得からプロジェクトマネジメント、後進育成までを幅広く担います。

【仕事内容】
「研修は受けたが、どう現場で活かせばいいか」「そもそもどんな人材を育てればDXが進むのか」こうしたお客様の声に応え、単なる研修提供者ではなく、事業課題に根本から向き合い、DX推進を成功に導く真の「パートナー」となるべく、この「DX人材育成/組織変革コンサルタント」は新設されました。
クライアントの経営戦略と深く連携し、その実現に必要な“組織・人材”を設計し、現場での定着と業績向上までを一貫して支援することが私たちのミッションです。まさに、第二創業期を牽引する、非常に重要な役割を担っていただきます。

【具体的な業務】
・入社後1か月のオンボーディング期間後、クライアント先の経営陣と事業戦略をすり合わせつつ、ご自身の専門性を活かせるプロジェクトをプレイングマネージャーとして牽引していただきます。
・チームの売上やメンバーの稼働率に責任を持ち、案件獲得から品質管理まで、チーム全体（～6名）のマネジメントをお任せします。
・将来的には新規事業開発、採用・育成体系の構築など、経営陣と共にコンサルティング部門の未来を創る役割を担っていただきます。

【具体的な案件内容】
・製薬業界（3000人規模）
「DX人材定義支援」：クライアントの各従業員がDX / VUCA時代に求められる能力を定義し、それらの職種とキャリアパスを策定をご支援
・食品業界（5000人規模）
「企業文化変革支援」：クライアント組織の成功や成果を導くための変革を、個人が上手く受け入れられるよう整備・支援することをご支援
・製造業界（5000人規模）
「DX人材の活躍機会創出支援」：DX人材が実際に業務で学んだ内容を業務で活用するためのAI活用領域の特定やビジネスインパクトを出すためのドメイン領域の特定をご支援

主にDXと人材育成に関わる案件に関わりながら、コンサルタントとして大きく成長できる環境があります。また、研修や開発案件も自社で受けているため、事業間でシナジーを発揮しながら様々なご提案を行う基盤が揃っています。

【現チームメンバー】
マネージャー1名、メンバー2名（20代～30代）

【この仕事の魅力と難しさ】
魅力：
・事業創造のダイナミズム: 第二創業期の今、決まったやり方はありません。自ら新しいサービスを創り出す面白さがあります。
・経営視点: クライアントの経営層と直接対話し、事業の根幹に関わることで、視座が格段に上がります。
・市場価値の向上: 需要が急拡大している「生成AI×組織変革」の領域で、最先端のキャリアを築くことができます。

難しさ：
・変化への対応: 前例のない課題が多く、常に学び続ける姿勢が不可欠です。
・立ち上げ期のカオス: 新設チームのため、仕組みやルールを一緒に創っていくことを楽しめる方でないと、大変に感じるかもしれません。
・成果への粘り強さ: 人や組織の成長はすぐには結果に表れません。お客様に寄り添い、粘り強く伴走する力が求められます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始