求人・転職情報
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物流×法人営業
【仕事の流れ 】
①現状把握･･･お客様の扱う商品や物流の仕組みをヒアリング。現状を把握します。
②分析・課題抽出･･･必要人員・コスト・作業効率・生産性向上等を総合的に分析。
③物流設計・提案･･･ノウハウやネットワークを駆使し、お客様に最適な物流の仕組みを考え、見積りを含めた提案書を作成。
④受注・運営 ･･･受注が決まった後は実際に物流システムを稼動させ、その後もフォロー。
◆一つの案件受注に関わる期間は短くて2～3ヶ月、長いもので半年から1年位です。
◆案件によっては、億単位の物流システムを提案することもあり、自分の力で成功させていくことが、この仕事の醍醐味です。
◆当初は営業同行と引継ぎ業務を中心に進めますが、既存顧客への深耕営業・提案から新規企業開拓まで幅広くお任せします。
【配属部署】営業グループ
・無形の営業経験（コンサルティング営業、提案営業経験）
複数あり
450 万円 ~ 800 万円
大塚倉庫株式会社
（具体的には ※①がメイン）
① ECサイトの出荷業務、決済業務の日々の運営・改善
グループ企業が運営する通販サイトにおける決済代行業務の管理・改善
出荷・配送を含む物流業務の運営・最適化
メーカー・お客様・サプライヤーの三者にとってメリットとなる企画立案・実行
② グループ社員向けの福利厚生サービスサイトの運営・企画
協力企業の商品・サービスをグループ社員へ紹介する情報発信サイトの運用
社員利用促進に向けたキャンペーン企画、ページ制作ディレクション
サイト利用データの分析を行い、改善施策の立案・運用
フードロス削減に関わる企画・運営
・基本的なPCスキル（Excel・Word・PowerPoint）
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取り、調整を進められる力
・日々の業務の中で課題を発見し、改善に向けて前向きに取り組める方
・正確性・責任感をもって業務を遂行できる方
【歓迎要件】（いずれかの経験があれば尚可）
・ECサイトの運営経験
（決済、受注処理、商品管理、物流調整、キャンペーン管理 等）
・物流・ロジスティクスに関する業務経験
（出荷、在庫管理、WMS操作、配送会社との折衝 等）
・Webサイト運用経験
（CMS、簡単な画像作成、バナー制作 等）
・データ分析やレポート作成の経験
（Google Analytics、Access、BIツール 等）
・福利厚生サービス・社内向けサービスに関わる業務経験
・企画立案〜実行までのプロジェクト推進経験
・メーカー／卸／小売のいずれかでの営業事務・EC関連業務経験
東京都
500 万円 ~ 800 万円
大塚倉庫株式会社
（具体的には）
‐既存顧客へ保険提案を行う
‐新規顧客へグループの団体メリットを伝え案内する
‐保険会社各社と定例会議を通じ常に最新情報を入手し顧客へ情報発信を行う
‐グループ社員からの保険相談をうける
‐からだの保険や自動車保険の団体募集を行う
‐募集人の教育に係る仕組みの構築
‐営業活動DX化の検討および仕組みの構築
・損害保険募集人資格および生命保険募集人資格、Word/Excel/PowerPointをビジネスレベル使える
【尚可】
・営業職経験者、イベント企画経験者、保険代理店勤務経験者
【求める人物像】
・企画力、提案力が高く、顧客と円滑なコミュニケーションを取れる人
東京都
500 万円 ~ 800 万円
大塚倉庫株式会社
荷主となるメーカーの他、卸売業者、パートナー（運送会社）、社内関係部署と密に連絡を取り、「トラブルを起こさない」「起きたトラブルに即対応する」業務を行います。
社外・社内との連携の中心となり、物流を統括する部署となります。
（具体的には）
-入荷・出荷・在庫管理、現場指示
-返品やトラブル等の問い合わせ対応
-社員・スタッフ管理
-業務改善やシステム導入など、各種プロジェクト管理
・各種システムを操作いただきますのでPC操作の基本的なITリテラシーのある方
・柔軟性と的確な対応力をお持ちの方
【歓迎】
・物流業界での事務業務や、卸小売りでの発注業務経験など、商流が分かる方
【求める人物像】
・社内外の関わる人々と円滑なコミュニケーションが取れる方
・電話対応やメール・チャットが主な連絡手段のため、レスポンスが早い方
・インプットしたものを、積極的にアウトプットできる方
東京都
500 万円 ~ 800 万円
株式会社エーアイテイー
商品を輸出入するメーカーや商社に対し、既存顧客(7割)と新規開拓(3割)のバランスを取りながら、輸送手配に関するコンサルティングをご担当いただきます。
数ある輸送方法の中から最適な組み合わせを導き、貿易をサポート。世界を動かすスケールの大きな仕事ができる営業です。
また、同社は船舶やトラック等を持たないノンアセットの会社であるからこそ、営業職としての提案力や顧客との関係構築力を磨いていくことができます。
■取引先
業界を問わず、また中小～大手企業まで多岐に渡ります。
自身が輸出入に携わった企業の商品を街中で見かけることもよくあり、これはやりがいの1つでもあります。
・大卒以上
・フォワーダー（NVOCC）、船会社、または商社・メーカー等の貿易部 いずれかにて営業活動のご経験がある方
東京都
479 万円 ~ 710 万円
株式会社Shippio
Shippioは、日本初の「デジタルフォワーダー（※）」として2016年に設立されました。テクノロジーを活用し、国際物流（フォワーディング）および関連する貿易実務を、ワンストップで効率化・可視化するサービスを提供しています。
主なサービスは以下の通りです：
Shippio Forwarding：輸出入業務に必要な海上・航空輸送、通関、国内輸送などの手配に加え、見積・発注、スケジュールや書類の管理、チャットによるコミュニケーション機能を一体化したクラウド型の物流支援サービスです。
Shippio Cargo：他社フォワーディング業者を利用している案件も含め、荷主がすべての輸送案件をShippioのプラットフォーム上で一元管理できるSaaSです。
Shippio Works：2024年9月に提供を開始した、国際物流に携わる企業同士の業務連携・コミュニケーションを効率化するためのB2Bプラットフォームです。
また、2018年にはITスタートアップとしては初めて「第二種貨物利用運送事業」の許可を取得。さらに2022年には通関業者をM&Aによりグループ化するなど、実物流のオペレーションとデジタルプラットフォームを融合させたビジネスモデルがShippioの大きな特徴です。
現在、私たちは「産業の転換点をつくる」というミッションのもと、物流・貿易・金流・情報流をすべて統合するプラットフォームの構築を目指しています。業界全体のDX（デジタルトランスフォーメーション）を推進し、最終的には「産業のトランスフォーメーション＝IX（Industry Transformation）」の実現を志向しています。
※フォワーダー（貨物利用運送事業者）：荷主の代わりに、輸出入に関わる複雑な物流業務（輸送手配、通関、書類準備など）を一括で請け負う事業者のこと。
Shippioのプラットフォームについてはこちら：https://service.shippio.io/platform
【職務内容】
2024年9月にリリース後、顧客数が1年でマーケットシェア率10%強を超えるサービスへと急拡大する「Shippio Works」および関連する新規事業のBizDev/セールス業務を担っていただきます。
今後の非連続的な成長を見据え、質の高い顧客体験を提供するために、国際物流領域のマーケット開拓からKPIに紐づいたセールスプランの作成、そして商談から契約獲得までの一連のプロセスをお任せいたします。
事業としては2026年の5月までにマーケットシェア率40%以上の獲得を目指しており、バーティカルマーケットでシェア率を占め競争力を上げていく製品に携わりたい方にとって魅力的な環境です。
具体的には、事業開発室に所属し、下記の業務を担当していただきます。
・初回商談準備 -> 商談 -> ご契約獲得の一連のセールスプロセス
・失注理由、導入利用の収集とプロダクト開発チームへのフィードバック連携
・顧客対応（電話・メール・チャットによる問い合わせ対応）
・販売チャネルの選定や組織づくり
事業開発室の体制 (合計4名)
・室長
・セールス 2名
・インサイドセールス 1名
【キャリアパス】
Shippioは国際物流業界のプラットフォーマーとして、国際物流に関わるあらゆるステークホルダーの課題を解決するサービスを展開していく予定です。
2022年にM&Aを実施し6倍成長を実現している子会社の通関事業者 協和海運を例として、今後も積極的なM&Aや新規事業開発を進めていきます。
例えば新規事業については、直近では1年に1つ以上のペースでリリースをしています。
そのため、新規事業の立ち上げや事業責任者、PMI責任者などのキャリアを目指せる環境です。
現事業開発室長 / 事業責任者は、入社後1年以内にShippio Worksを立ち上げ、現在も2つ目の新規事業の立ち上げをしています。
参考①：事業開発室長・Shippio Worksについて
https://note.com/shippio/n/nc26dd9bd0490
参考②：子会社(協和海運)のM&Aについて
https://tinyurl.com/ypodk6ny
他の部門への異動となるエンタープライズセールスやカスタマーサクセス等のキャリアパスもあります。
【ポジションの魅力】
・企業の経営層や役職者に対しての営業活動の機会が多くあります。
・業界シェア40%というアグレッシブな目標を掲げ、社会インフラとなりうるVertical SaaSのグロースに携わることができます。(※マーケットシェア40%・・・携帯キャリアに例えるとDocomoやauのようなポジション)
・セールス活動で得た顧客インサイトを、プロダクト開発へダイレクトに反映させるプロセスに深く関与できるため、事業と製品を育てる本質的なスキルが身につきます。
・新規事業の立ち上げ（0→1）から既存事業のスケール（1→10）まで、事業の成長フェーズに応じた多様なミッションに挑戦する機会があります。
・事業と市場の成長性：国際物流という社会インフラでありながら、DXの余地が大きい市場で、BizDev/セールス活動を通じて産業の変革をリードする経験を積むことができる
・IT/ ソフトウェア/ SaaS サービスの営業経験
東京都
800 万円 ~ 1,200 万円
創業55年の総合物流企業
当ポジションは、創業55年の物流企業のグループ会社の事業統括を担っていただくことを想定しております。
ご入社後は 部長級としてジョイン頂き、事業・業務理解を頂いた上で、代表取締役に就いていただく事を想定しております。
■業務内容
①ご入社後の業務イメージ
ご入社後は、統括部長として、同社が運営管理するタクシーサービス事業とコミュニティバス運行管理事業を統括頂きます。
※現在、在籍の2名の部長のマネジメントを頂くイメージです。
コミュニケーションを密に行い、潜在している課題の発見と解決策の施策立案と実行を頂きます。
上記業務のキャッチアップ後は、同社グループ会社の代表取締役としてご活躍頂くことを想定しております。
②代表取締役就任後の業務イメージ
・親会社との方針調整
親会社との方針調整・連携親会社の経営理念・グループ全体の方針に沿った自社の事業計画を策定・遂行。
・ガバナンスとコンプライアンスの徹底
グループ共通のコンプライアンス基準を遵守し、自社の財務健全性とリスク管理を適切に統制頂きます。
・継続的な事業運営に向けた各種施策
同社の事業は、高齢化が進む中、地域貢献度の高い反面、継続的に運営する経営基盤づくりが必須となります。
当ポジションにご興味を頂きましたら、是非 担当コンサルタントへお問い合わせくださいませ。解像度が高くなりますよう対応をさせて頂きます。
・部長クラスまたは経営層としてのマネジメント経験
【歓迎】
・タクシー、バス関連業界での業務経験
・タクシー、バス関連業界への知見をお持ちの方
※（特に路線バス運行）
・金融業界ご経験者で、BtoC BtoG事業の深い知見
東京都
800 万円 ~ 1,000 万円
大手電鉄系デベロッパー
（１）ホテル開発/リニューアルプロジェクトの事業企画、開発計画、プロジェクト・マネジメント。
（２）ホテルの商品企画・運営企画業務。オペレーターとの協議調整業務。
（３）上記に付随する業務。
※本募集は、初期の配属部署が定まっている総合職としての採用です。
（１）新規のホテル開発/既存ホテルリニューアル
（２）ホテルオペレーター側での新規出店
（３）不動産の企画・開発・投資活動
【尚可】
ホテル開発・運営会社、不動産デベロッパー・投資会社、建設会社、設計会社、建設・不動産関連コンサルタント等
東京都
500 万円 ~ 1,000 万円
大手電鉄系デベロッパー
・新規マンション事業（分譲・賃貸）の事業企画・開発業務
・法定再開発、老朽化マンション建替等の事業企画・開発業務。
※本募集は、初期の配属部署が定まっている総合職としての採用です。
・住宅事業における企画・計画・プロジェクトマネジメントに関する３年以上の実務経験
【歓迎】
・マンション分譲もしくは賃貸事業業務におけるプロジェクトマネジメント業務の経験/住宅事業の経験不動産
・都市開発・建設に関する各種資格を有すること。（宅地建物取引士等）
東京都
500 万円 ~ 1,000 万円
東急株式会社
２．Ｍ＆Ａや経営リソース（提携先や専門人材等）の調達を含む、事業子会社に対する経営コンサルティングと実行支援業務
・to C 事業の経営企画・事業改革、または新規事業の企画運営のご経験
・商業施設運営・リーシング、または新規商業施設開業のご経験
【歓迎要件】
・小売業領域の経営改革・コンサルティング・マーケティングのいずれかにおける専門実務経験を有する方
・大規模商業施設開業責任者、または同運営責任者経験を有する方
〇前職イメージ
・小売業大規模会社の経営企画部門、またはマーケティング部門
・小売業をクライアントとする経営コンサルタントや金融機関のM＆A仲介部門
・商業デベロッパーの経営企画部門、新規施設拝発部門、施設運営
東京都
500 万円 ~ 1,100 万円
東急株式会社
・東急線沿線を中心とした商業施設（二子玉川ライズ、南町田グランベリーパーク等）の運営業務
・商業施設運営事業子会社（株式会社東急モールズデべロップメント、株式会社SHIBUYA109エンタテイメント等）の経営管理業務
・上記に付随する業務
※上記は想定される職務内容を記載しております。別ポジションの採用状況によっては職務範囲が変動する可能性もございますので、詳しくは面接時にご確認いただければと思います。
【募集背景】
当社はこれまで、まちづくりを通じてお客様や地域の皆さま、そして多くのステークホルダーとの信頼関係を築いてきました。商業施設においても、地域とのつながりを大切にしながら、開発・運営・経営を一体で捉えた価値創造を重視しています。
今般、こうした取り組みをさらに強化するため、商業施設運営事業の統括機能を担う 東急リテールマネジメント株式会社（TRM） を設立しました。
https://www.tokyu-rm.co.jp/
現在、100年に一度と言われる渋谷の再開発や、自由が丘の再開発など、大規模プロジェクトが進行予定です。今後の事業拡大に向け、商業領域において、企画・リーシング・運営・経営管理まで幅広く担っていただける方を募集します。
商業施設運営管理またはテナントリーシングの経験のある方
【歓迎要件】
新規商業施設開業の経験、コンサルティング経験のある方
〇前職イメージ
商業系デベロッパーの企画部門またはマーケティング部門、設計デザイン部門
開業支援コンサルティング会社 などでご活躍の方
東京都
500 万円 ~ 1,100 万円
電鉄系デベロッパー
また、地域のストック再生に取り組むことで、社会課題を解決する持続可能な街づくりに寄与したいと考えております。
今般、不動産リテール事業の更なる拡大を目指し、新しい部署を立ち上げました。不動産に関する売買仲介やコンサルティング業務にて活躍いただける方を募集します。
【売買仲介業務】
・法人、個人営業
・お客様のニーズ聞き取り
・対象不動産査定、物件調査
・マーケット情報調査
・売主買主条件調整
・売買契約書面調整
・契約決済関連業務 等
※仲介拠点勤務の場合は土日祝祭日勤務の可能性あり
【コンサルティング業務】
・法人、個人営業
・お客様のニーズ聞き取り
・対象不動産調査
・ソリューション企画（パートナー企業との連携含む）
・コンテンツ、事業企画（民泊等）
・不動産物件取得サポート
・提案営業
・案件化後のプロジェクトマネジメント（新築・改築のマネジメント含む）
・竣工後のアセットマネジメント、オペレーション関連業務 等
・不動産に関する業務、あるいは営業に関する実務経験を有すること
【歓迎】
・不動産売買仲介業務の実務経験
・不動産に関するコンサルティングの実務経験
・不動産開発に関する実務経験
・宅地建物取引士の資格を有すること
東京都
400 万円 ~ 1,000 万円
大手電鉄系デベロッパー
今後の更なる事業拡大を目指し、インフラ投資機会の獲得、案件開発、取引実行、運営（事業価値向上）に関する業務全体のマネジメントやフェーズごとの実務の推進者としての活躍が期待できる人材を募集します。
・PPP※スキームや民間各社との連携・共同事業を通じた、案件開発、取引実行、運営（事業価値向上）等の業務
・具体的には、プロジェクトマネジメント・事業計画策定・投資判断・ファイナンス・契約法務・事業スキーム構築・利害関係者との協議調整等を想定しております。
社会インフラ投資に関する企画・コンサルティングまたはマネジメントの実務経験
【歓迎】
インフラ投資に関する案件開発・取引実行・バリューアップに関わる実務経験
東京都
500 万円 ~ 1,000 万円
大手電鉄系デベロッパー
■内覧会業務
■マンション・戸建住宅の定期申込カスタマーサービス（アフターサービス等）業務 ＜早期、１年目、２年目＞
■随時申込カスタマーサービス（アフターサービス等）業務
具体的には…
- 顧客からの建物不具合に関する対応要望等の受付、応対
- 施工会社（ゼネコン等）への補修対応連絡、進捗、完了確認
- アフターサービス対応に伴うマンション管理組合対応（理事会との協議等）
- 定期補修の手配、実施管理
- クレーム対応
- アフターサービス情報の管理、社内共有化、等
＜組織構成＞
チーム統括1名 ※2チーム構成
-マンション…4名
-戸建・土地分譲…2名
グループ会社からの出向者も多く、7名の内4名は60歳以上の方々です。
- お客様への安定したアフター体制を構築するための対応力・説得力を有する方。
【歓迎】
- 建築士や宅地建物取引士といった不動産に関する資格保有者
- 過去の土地の整地図が理解できる、土木に関する知見を有する人材
- アフター業務経験者
- ゼネコン、不動産会社出身者
複数あり
500 万円 ~ 900 万円
大手電鉄系デベロッパー
【新規ホテル開発/リニューアルのプロジェクトマネジメント】
当社では、宮古島等のリゾートや札幌等の都市部など、全国で新規のホテル開発や既存ホテルのリニューアルについて数多くのプロジェクトを進めております。ホテル開発のプロジェクトマネジメントの領域等でご経験を持つ方を募集します。
>業務内容
下記は想定される職務内容を記載しております。
状況によっては職務範囲が変動する可能性もございますので、詳しくは面接時にご確認いただければと思います。
（１）ホテル開発/リニューアルプロジェクトの事業企画、開発計画、施設計画、建築・設備設計、施工に関するプロジェクト・マネジメント。
（２）ホテルの商品企画・運営企画業務。オペレーターとの協議調整業務。
（３）行政諸官庁との許認可協議や共同事業者・地権者等との合意形成業務。
（４）不動産の売買・事業企画・提案・投資活動。
上記に付随する業務。
（１）ホテル開発や不動産開発等に関するプロジェクトマネジメントのご経験
（売買、事業企画・開発計画・設計・工事・運用セットアップ等のマネジメント）およびその類似業務の経験、一連の知識の保有。
（２）行政諸官庁との都市計画関連協議や、共同事業者等との協議・折衝・事業推進のご経験
（３）不動産の企画・提案・投資活動のご経験
東京都
500 万円 ~ 1,000 万円
当社では、不動産賃貸物件の増加に伴い、下記運用業務強化に尽力いただける方を募集します。
（１）オフィスビル・商業施設・各種土地建物等、各種不動産の資産運用
（アセットマネジメント）
（２）オフィスビル・商業施設等、開発フェーズから運営フェーズにまたがるセットアップ業務
またはテナントリーシング（リーシングマネジメント）・営業および運営企画（商業・
オフィス）
１．オフィスビル・商業施設・各種土地建物等、各種不動産の資産運用
（アセットマネジメント）のご経験
２．オフィス・商業・ホテル等、不動産賃貸物件の運営・管理（プロパティマネジメント）
またはテナントリーシング（仲介業務含む）・営業および運営企画（商業・オフィス）の
ご経験
【歓迎】
・顧客対応・折衝調整業務を行った経験を有する方。
・不動産に関する各種資格を有する方。
（宅建士、ビル経営管理士、不動産鑑定士、不動産証券化マスター等）
・メンバークラスの方。
東京都
500 万円 ~ 1,000 万円
株式会社アルプス物流
電子部品の生産活動を熟知した、物流のスペシャリストならではの技術＆ノウハウを駆使して、
多品種小ロット納品、ジャストインタイム納品をはじめ、電子部品の物流に関するあらゆるニーズに対応します。
広域かつ強固な輸送ネットワークときめ細かな管理体制のもと、
電子部品の「物流個性」をとらえた総合物流サービスを提供します。
・国内外を問わず、保管・運送・輸出入といった物流機能をグループ全体で包括して担えるグローバル総合物流企業です。
・電子部品に特化した専門性の高さと豊富なノウハウを強みとして、積極的に海外へ事業展開を推進しています。
【職務概要】
■国内での実習・研修等勤務経験（約1年～１年半程度を想定）を経て、
海外拠点での管理業務に携わって頂きます。
営業から人材マネジメント、経営とあらゆる事をお任せします。
■現在海外拠点としては、中国・アセアン・北米・ヨーロッパなどに展開 を行っております。
【ネットワーク】
電子部品の物流に適した強力な物流ネットワークを構築しています。
日本の工場から海外の納品先へ、海外の工場から日本国内の納品先へ、あるいは海外の工場から海外の納品先へ。
お客様のグローバル・ビジネスの推進を確かな物流パートナーとしてお手伝いします。
■物流業界にて海外での駐在経験のある方（職種不問です）
■ピープルマネジメント経験のある方
■ビジネスレベルの英語能力
複数あり
710 万円 ~ 1,100 万円
日系物流企業
■電子部品に特化した専門 性の高さと豊富なノウハウを強みとして、積極的に海外へ事業展開を推進しております。
輸出入営業のリーダークラスでの募集です。エレクトロニクス関連メーカーや商社に対して、電子部品を中心とした航空貨物・海上貨物輸出入や輸出入に関する国内物流の提案営業を行います。高度な物流技術が要求
される電子部品に関して業界トップクラスの物流技術力を強みに深耕・開拓を進めていただきます。
【職務詳細】
■国内の各拠点のメンバーや輸出入担当との連携業務
■海外現地法人との連携や各拠点の売上支援等（日本人駐在者や日系企業が多いため、高い英語力は求めません）
■既存顧客中心ですが、新規顧客の獲得にも注力します。
【尚可】将来的に海外赴任（アジア圏、欧米圏）を希望されている方
【当社について】日本国内においては、電子部品メーカーや商社等、約1500の集荷先と、セットメーカーの事業所等、約1200の配送先を結ぶ役割を担い、電子部品の物流における最適なネットワークを構築しています。売上比率はグループ会社で3.5割、グループ外の顧客で6.5割程と取引先が多岐にわたります。
【魅力】将来的に海外勤務のキャリアパスもあります。自社の倉庫があり、運送も可能な為、商材を売りやすい環境です。
複数あり
550 万円 ~ 700 万円
日系物流会社
エレクトロニクス関連メーカーや商社に対して、電子部品を中心とした航空貨物・海上貨物輸出入や輸出入に関する国内物流の提案営業を行います。高度な物流技術が要求される電子部品に関して業界トップクラスの物流技術力を強みに深耕・開拓を進めていただきます。※ご経験が浅い方については先輩社員が丁寧にフォローいたします。
【職務詳細】
■国内の各拠点のメンバーや輸出入担当との連携業務
■海外現地法人との連携や各拠点の売上支援等（英語力不問）
■既存顧客中心ですが、新規顧客の獲得にも注力します
【尚可】■フォワーディング営業経験
■将来的に海外赴任（アジア圏、欧米圏）を希望されている方
【当社について】日本国内においては、電子部品メーカーや商社等、約1500の集荷先と、セットメーカーの事業所等、約1200の配送先を結ぶ役割を担い、電子部品の物流における最適なネットワークを構築しています。売上比率はグループ会社で3.5割、グループ外の顧客で6.5割程と取引先が多岐にわたります。
【魅力】将来的に海外勤務のキャリアパスもあります。自社の倉庫があり、運送も可能な為、商材を売りやすい環境です。
複数あり
450 万円 ~ 600 万円
非公開
・保育園・介護施設・学校・病院・企業の社員食堂・自治体・地域施設など法人への新規開拓営業（訪問・電話・飛び込み営業など）
・食材・日用品の導入に関する提案活動
・契約～運用開始までのフォローアップ
・売上拡大に向けた営業戦略の企画・実行
※営業先は法人全般であり、対象は多岐にわたります。
※事業拡大に伴い、新たな営業業務が発生する可能性もあります。
・法人営業経験3年以上（新規開拓営業の実績必須）
・自ら営業計画を立案し、実行できる方
・飛び込み営業や電話営業の経験がある方
千葉県
400 万円 ~ 650 万円
・リテールメディアを活用した国内大手メーカー等へのデジタルマーケティング支援
・EC広告プラニング業務
・デジタル販促企画の立案
・プロモーション施策の立案、企画
・TV、ラジオ、出版、新聞、交通広告、インターネットなどでの広告業界経験
・Excel、Power point
【歓迎（WANT）】
・自分の仕事に情熱を持って取り組める方
・コミュニケーション能力が高く、チームメンバーや他部署やと協力的に仕事ができること
複数あり
400 万円 ~ 700 万円
東証プライム上場企業グループの物流会社における物流拠点長候補
＜主な業務内容＞
①倉庫・配送オペレーションの統括管理
・食品の倉庫保管および配送業務全体の管理
・入荷～保管～出荷までの業務フローの設計・改善
・現場オペレーションの進行管理および意思決定
②業務改善・収支管理
・生産性向上、保管効率・作業効率改善の推進
・コスト・収支を意識した業務改善の企画・実行
・WMS（倉庫管理システム）をはじめとする各種物流システムの運用管理・改善
③数値・品質管理（KPIマネジメント）
・出荷件数、誤出荷率、在庫差異など主要KPIの管理・分析
・入出庫・在庫管理体制の構築および精度向上
・品質管理およびトラブル・クレーム・返品対応フローの構築・改善
④人材・組織マネジメント
・人員配置の最適化およびシフト管理
・メンバーの育成・指導、日々の業務進捗管理
・他部署との連携を含めた組織運営全般
⑤社外調整・折衝
・協力会社・取引先との調整・折衝業務
・外部パートナーを含めた安定的なオペレーション体制の構築
★ポジションの魅力・期待役割
・拠点運営の裁量を持ち、物流現場の意思決定に主体的に関われるポジション
・現場改善から数値管理、組織運営まで幅広く携われる
・倉庫保管および配送業務のご経験（食品の取扱経験があれば尚可）
・収支を見ながら業務改善をしてきたご経験
・マネジメント経験（組織の規模は不問）
【歓迎】
・成長意欲が高く、今後会社の中核として成長していく気概のある方
複数あり
700 万円 ~ 900 万円
東証プライム上場企業グループの食品物流会社における営業管理職候補
本ポジションでは、同拠点を中心とした外販物流ビジネスの立ち上げ・拡大を担っていただきます。
＜主な業務内容＞
●プレイングマネージャーとして少数精鋭の営業部をリードいただきます。
①新規荷主（外販顧客）の開拓
・冷凍/冷蔵を含む倉庫保管、配送、流通加工等の物流サービスに関する提案型営業
・顧客課題のヒアリングから、最適な物流スキームの設計/提案、プレゼンテーションの実施
②協力会社（輸送会社・パートナー企業）の開拓/関係構築
・配送/輸送ネットワーク構築に向けた協力会社の選定、条件交渉、関係強化
・既存の人脈/コネクションを活かしたアライアンス構築
③組織運営・マネジメント
・営業/運営メンバーのマネジメント（目標設定、進捗管理、育成）
・社内の倉庫運営部門/管理部門など他部署と連携し、円滑な事業推進をリード
★外販物流事業の拡大フェーズにおいて、裁量を持って事業と組織を動かしていけるポジションです。
将来的には部門責任者としての活躍を期待しています。
・提案型営業の経験
・マネジメント経験（4名程度/人事評価も含む）
【歓迎】
・業界内での豊富な人脈をお持ちの方
・新規事業の立ち上げを経験している方
東京都
850 万円 ~ 900 万円
株式会社トーショー
創業60年以上の歴史を持つ総合物流企業にて、営業所の所長候補としてご活躍いただきます。
まずは所長補佐として、営業所運営に関わる管理業務（顧客対応、業績管理、ドライバーの労務管理など）に携わっていただき、
将来的には所長、さらにはエリアマネージャー（支店長）へのキャリアアップが可能です。
■業務内容
営業所の運営管理全般をお任せします。
・営業所の売上・予算管理、実績分析、経費管理
・顧客対応（営業、納期調整、各種折衝）
・ドライバーの指導・育成および労務管理
・配車業務の管理・最適化
・車両管理および安全管理全般
■キャリアパス
まずは所長補佐として運営管理業務に従事いただき、その後は所長へ昇格。
最終的には複数拠点を統括するエリアマネージャー（支店長）としての活躍を期待しています。
事業運営・収益管理・組織マネジメントなど、経営視点でのスキルを身につけることが可能です。
■ポジションの魅力
・グループ全体で全国34拠点、従業員約800名規模の安定企業
・大手企業との取引実績多数で、安定した事業基盤
・営業所運営に深く関与し、マネジメントスキルを高められるポジション
・長期的にキャリアを築きながら、経営に近い経験を積むことが可能
■トーショーグループについて
輸送・倉庫にとどまらず、引越・荷役・旅客など多岐にわたるサービスを展開する総合物流企業です。
「お客様第一主義」を掲げ、ニーズに対して一歩先を行く高品質なサービス提供を強みとしています。
また、「社員とその家族の幸福と会社の発展の両立」を重視し、全社員が一丸となって成長を続けています。
■働きやすい環境
◎働きやすい職場認証制度（国土交通省）一つ星取得
運転者の職場環境改善に積極的に取り組み、安心して働ける環境を整備しています。
◎健康経営の推進
産業医による健康指導をはじめ、社員が長期的に活躍できる環境づくりを重視しています。
◎安全第一の職場環境
社員の安全を最優先に考え、各種教育や管理体制の強化に継続的に取り組んでいます。
■その他
・賞与：年2回
・大手企業との取引多数で安定した事業基盤あり
・物流業界での経験５年以上
■歓迎条件：
・貨物自動車運送事業の運行管理者の資格を保有する方
・中型免許もしくは大型免許をお持ちの方
・物流業界におけるマネジメント経験をお持ちの方
熊本県
400 万円 ~ 550 万円
株式会社トーショー
■コミュニティバス事業の運行管理・マネジメント全般
・地域住民の生活インフラを支えるコミュニティバス（国分寺市「ぶんバス」）における
運行管理業務および組織マネジメント全般をご担当いただきます。
・2023年より開始した新規事業の安定運営および今後の拡大を見据え、
事業責任者に近い立場で幅広い業務を担っていただくポジションです。
＜具体的な業務内容＞
以下の業務を横断的にマネジメントいただきます。
1. 運行管理・安全管理
・運行スケジュールの策定・最適化
・運行管理者の統括および育成指導
・安全運行に関する管理体制の整備・改善
・法令遵守を前提とした運行オペレーションの構築
2. ドライバーマネジメント
・ドライバーの労務管理・シフト管理
・教育・研修の企画および実施
・現場課題の把握および改善施策の推進
→現場力の強化を通じて、サービス品質の向上をリードしていただきます。
3. 車両管理・整備コントロール
・車両の点検/整備計画の管理
・外部整備業者との調整
・安全/品質を担保するための車両管理体制の構築
4. 自治体対応（官公庁折衝）
・国分寺市との定例打合せ対応
・運行に関する契約・調整業務
・各種報告書の作成・提出
→自治体とのパートナーシップを形成し、事業運営をリードする役割です。
5. 利用者対応・サービス改善
・利用者からの問い合わせ/要望対応
・サービス改善/満足度向上に向けた施策立案
・地域ニーズの把握と運行への反映
6. 収益管理・事業運営
・運行収支の管理/分析
・コストコントロールおよび収益改善施策の立案
・事業拡大に向けた企画/提案
→単なる運行管理に留まらず、「事業として成長させる」視点が求められます。
＜ポジションの特徴・魅力＞
◎地域社会への貢献性が高い事業
→高齢化の進む地域において、住民の移動手段を支える重要な社会インフラに関わるポジションです。
「地域の足」を支えるやりがいを実感できます。
◎新規事業の立ち上げ〜拡大フェーズに関与
→本事業はスタート間もないフェーズにあり、
運営体制の構築・最適化・改善に主体的に関与することが可能です。
事業づくりに近い経験を積むことができます。
◎裁量の大きいマネジメントポジション
→運行管理・人材管理・収益管理・対外折衝といった
複数領域を横断して担うため、経営視点を養うことができます。
◎将来的な事業拡大の中核人材
→今後、コミュニティバス事業の拡大も想定されており、
本ポジションはその中核を担う重要なポジションです。
■バス運行に関わる実務経験
以下いずれかに該当するご経験をお持ちの方
・路線バス／コミュニティバス／送迎バス等における運行管理業務の経験
・運行計画の策定、ダイヤ管理、配車調整などオペレーションに関する実務経験
・ドライバーの労務管理・点呼・指導などの現場マネジメント経験
・安全管理・事故防止・法令遵守（運行管理に関する規定）の実務理解
【歓迎要件】
■路線バス・公共交通領域における運行マネジメント経験
・路線バス/コミュニティバスにおける運行管理者としての実務経験
・複数路線/複数台数の運行を統括したマネジメント経験
・運行ダイヤの最適化や稼働率改善など、業務改善の経験
・自治体/発注者との折衝・調整業務の経験
・収支管理・コスト管理など、事業運営に関わる経験
【その他歓迎スキル・経験】
・新規路線の立ち上げや運行体制構築の経験
・安全管理体制の整備・改善に関わった経験
・顧客対応・クレーム対応を通じたサービス改善の経験
東京都
600 万円 ~ 800 万円
総合物流企業 営業企画開発
今後、物流センターの立上げを計画しており、更に3PL事業を拡大していく段階になります。物流現場、法人営業経験を活かし、事業拡大に貢献していただくことを期待しています。
【具体的な仕事内容】
・新規案件の分析および折衝
新規案件の獲得、分析および折衝、専門的な知見からのスキーム検討、コストの算出
・新規案件の構築
受注した案件に対し、立上げ業務支援を通じ、業務・収益の安定稼働を目的に実業務の支援。
※上記の中でも、特にメインでお任せする業務については、これまでのご経験と適性に応じてご相談いたします。
・法人向けの無形商材の新規営業経験をお持ちの方
【歓迎】
・物流業界での3PL新規開拓ならびに提案営業・顧客折衝（分析・試算）のご経験をお持ちの方
・陸運業、総合物流業での勤務のご経験、3PL事業での営業・センター管理・センター立上げのご経験をお持ちの方
複数あり
500 万円 ~ 700 万円
非公開
大阪本社もしくは東京オフィスを拠点に現地出張ベースでの業務となります。
・海外営業経験（ベトナム向け）
・ビジネスレベルの英語力
【歓迎要件】
・建設業界に精通した方
・マネジメント経験
・新規出展立ち上げ経験
・輸入輸出知識をお持ちの方
複数あり
750 万円 ~ 1,100 万円
総合物流のリーディングカンパニー
クライアント企業の物流課題解決に向けて、DXを活用した新たな価値創出をリード頂きます。
労働人口減少に伴う省人化ニーズや、急成長中のEC市場物流等でのサービスの拡大など、時代と共にクライアント企業の物流へのニーズが変化している状況の中、DXを活用した新たな価値創出をリード頂きます。
■業務内容
・新規顧客への3PL提案営業（営業訪問～顧客データ入手～物流分析～提案書作成～顧客提案）
顧客提案において、全国事業本部との各種連携・調整業務（単価、運用、社内説明）あり
新規受注時には、運用設計・検討～立上げ支援も行い、事業が軌道化するまでのフォロー業務もあり
・既存顧客保守営業
・既存運営事業所の事業再編、繁忙期などの顧客対応、作業支援
・社内新組織発足等によるプロジェクト参画（兼務）
※全国営業窓口であるため、全国への出張対応があります
※案件の状況により不定期
・部下の管理、育成（主任採用の場合のみ）
会社事業方針や本部目標について部下への周知徹底を図ると共に、部下のスキルアップによる組織全体の底上げを推進
■主要顧客
総合小売、ドラックストア、ホームセンター、食品商社、サービス、精密機器・電機・産業機器関連製品、自動車関連、医薬・医療、化粧品など
■今後のキャリア
・将来的に、キャリアアップとして全国事業本部とのローテーションによる異動あり
・海外における3PL事業拡大を推進しており、海外勤務の可能性もあり
（入社後の経験年数により、現法社長職等の重要ポストに就く場合もございます）
※本人希望によるエリア異動も一部考慮します。
・サプライチェーンおよび物流に関する基礎知識・理解をお持ちの方
・物流会社における営業職としての提案営業経験
└ 例：国内外の倉庫（1,000坪以上）、売上規模 10M円／月クラスの顧客に対する、営業～状況分析～提案～受注後の運営計画立案までの一連のプロジェクト経験
・普通自動車第一種運転免許（AT限定可）
■歓迎
・物流会社での現場実務経験、または倉庫現場でのリーダー経験
・製造業における物流・調達・在庫管理・生産管理など、サプライチェーン関連業務の経験
・数字に強く、数値を用いた分析・改善に抵抗のない方
・海外経験（留学・海外駐在・国際物流対応など）または語学力（英語・中国語など）をお持ちの方
複数あり
604 万円 ~ 800 万円
入社後は、物流の基礎となる業務を身に付け、当社への理解を深めて頂く為に、まずは貿易実務や倉庫・港湾部門にてマネジメント業務を経験頂きます。
その後は以下に記載しております部門等をジョブローテーションで経験し、物流のプロフェッショナルになって頂きたいと考えています。
＜貿易実務＞
語学力を活かし、貿易に関する各種手配を担当
＜提案営業＞
事実に基づき顧客の課題・ニーズを分析し、全体最適物流を提案するコンサルティング型（自身で組み立てたサービスを顧客に提案）営業
＜センター運営・管理＞
ロジシティクスセンターで最適な物流現場の構築・機械化・システム化の推進等を担当
＜物流企画＞
社内の各部門に対し、数値等に基づき改善のためのコンサルティング等を担当
■ General Staff（総合職）
総合物流会社の総合職として、ご経験・適性に応じて、国内・国際物流事業、物流ソリューション営業を中心に物流センター運営や物流企画等各種業務をお任せします。
入社後は、物流の基礎となる業務を身に付け、当社への理解を深めて頂く為に、まずは貿易実務や倉庫・港湾部門にて「ヒト」「モノ」「カネ」のマネジメント業務を経験頂きます。
その後は以下に記載しております部門等をジョブローテーションで経験し、物流のプロフェッショナルになって頂きたいと考えています。
▼センター運営・管理：ロジシティクスセンターで最適な物流現場の構築・機械化・システム化の推進等を担当
▼貿易実務：語学力を活かし、貿易に関する各種手配を担当
▼提案営業：事実に基づき顧客の課題・ニーズを分析し、全体最適物流を提案するコンサルティング型（自身で組み立てたサービスを顧客に提案）営業
▼物流企画：社内の各部門に対し、数値等に基づき改善のためのコンサルティング等を担当
■【DC・倉庫事業 / 国内輸送事業部門】カスタマーサービス／オペレーションマネジメント
当社のDC・倉庫事業部門または国内輸送事業部門にて、
カスタマーサービス、およびオペレーションのマネジメント業務全般を担っていただきます。
①ステークホルダー（顧客、現場スタッフ、ドライバー、関係先等）とのオペレーションの調整、配車・運航の調整、ネゴシエーション
②WMS（Warehouse Management System）、顧客管理システム等を用いたデータ収集・管理・分析、運航管理システム等を用いたデータ収集・管理・分析
③KPIによるオペレーションマネジメント（安全・品質・生産性・収益性のマネジメント） 等
さらにより難易度の高い業務として、
④各種データ、KPIにもとづき、ボトルネックを見定め、オペレーションの改善、顧客への改善提案
⑤日々蓄積されるデータ、継続的な顧客との接点により、顧客の物流の「見える化」、物流課題の抽出
⑥継続的に顧客と接点を持つことにより、ニーズの変化点を見極め、適切なタイミングで新たな提案、商談機会の創出 等
※単にオペレーションを遂行するのではなく、顧客や現場の課題抽出〜解決までを周囲を巻き込みながら実行いただきます。
■【国際輸送・輸出入事業】カスタマーサービス／オペレーションマネジメント
シームレスにモノ・カネ・情報が行き来するよう、空海陸の輸送モードのアレンジ、コーディネート（輸出入貨物の船積み・通関手続き、トラブルシューティング含む）を担っていただきます。
①各ステークホルダーとのオペレーションの調整、ネゴシエーション（荷主、船会社、海外現地法人、戦略的パートナーUPS社などのステークホルダーとのコレスポンデント含む）
②KPIによるオペレーションのマネジメント（安全・品質・生産性・収益性のマネジメント）を行う
さらにより難易度の高い業務として、
③各種データ、KPIにもとづき、ボトルネックを見定め、オペレーションの改善、顧客への改善提案
④日々蓄積されるデータ、継続的な顧客との接点により、顧客の物流の「見える化」、物流課題の抽出
⑤継続的に顧客と接点を持つことにより、ニーズの変化点を見極め、適切なタイミングで新たな提案、商談機会の創出 等
※グローバルサプライチェーンを繋ぎ、支えるため、顧客や現場の課題抽出〜解決までを周囲を巻き込みながら実行していきます。
■【DC・倉庫事業 / 国際輸送・輸出入事業】ソリューション営業
顧客（日系・外資系）の物流課題、経営課題のコンサルティング、ソリューション提案営業を行う部門への配属となります。
①顧客のニーズ、課題の把握、データ分析、最適化提案
②オペレーション設計（最適な車両・ルートを組み合わせた輸送メニューの設計、CO2排出量の見える化および環境配慮輸送の設計、最適な車両・ルートを組み合わせた輸送メニューの設計、CO2排出量の見える化および環境配慮輸送の設計 等）
③案件獲得後、現場でのオペレーション構築（立上げ）支援
④サービス導入後の顧客フォローアップ 等
■【港湾運送事業】オペレーションマネジメント（ステベドア）
清水港、御前崎港、三河港、市原港、常陸那珂港の各拠点にて、コンテナ船、自動車船、バルク船等の貨物船の貨物の積み降ろし（本船荷役）のオペレーションのマネジメントを担っていただきます。
①本船荷役プランニング…国内外の港、船会社と連携し、輸出貨物の積載スペースの確認・確保、輸入貨物の確認等を行い、荷役計画を立てる
②本船荷役フォアマン…本船入港後、自身が立案したプランをもとに、自身がフォアマン（監督者）となり、重機等を動かす作業スタッフへの指示・命令、フォロー、トラブルシューティングを行う
※貨物船は主に外国船であり、アジア・東欧諸国のクルーたちと平易な英語でのコミュニケーションがベース
③ヤードプランニング／オペレーション…ヤード（貨物の蔵置場所、作業スペース）あるいは貨物上屋（貨物の一次保管倉庫）にて、コンテナ、自動車、鉱石、パルプ、木材等の各貨物特性に合わせた在庫・ロケーション管理、その他付帯作業の管理・監督を行う
④バースプランニング…船会社や各ステベドア（荷役業者）と連携・調整、使用バース（岸壁）の選定、荷役スケジュール、荷役人員の計画を立てる
※グローバルサプライチェーンを繋ぎ、支えるため、各ステークホルダー（荷主、船会社、フォワーダー、現場スタッフ、税関等のステークホルダー）を巻き込みながら、オペレーションを実行していきます
■【データソリューション事業】営業（マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールス）
お客さまの事務生産性を向上する自社開発システムサービスのセールスを担っていただきます。自社開発システムをお客さまのニーズ・要望に合わせてカスタマイズし提案いただきます。
①AI-OCRを含む業務の自動化ソリューションの提案営業
②請求書管理やデータ作成のアウトソーシング営業
③自社開発した契約書管理システム（他社システムとの連携機能を含む）の営業 他
■企画・ユーザ部門に対するシステム開発支援・改善活動
システム開発、社内インフラ整備、セキュリティ対策等の情報システムのライフサイクルにかかる業務を担っていただきます。自社内開発や直接のサーバ運用などは無く、企画、ユーザ部門に於けるIT化支援/サポート、導入支援を中心に当社の情報システムに関するあらゆる事柄に関与していただきます。
①IT戦略の立案
②物流システム、社内業務システムの企画、要件定義、導入
③社内インフラ整備、パブリック・プライベートクラウド、オンプレミス、ネットワーク
④情報セキュリティ対策
⑤ロボティクス含む、DX推進 他
・四年生大学卒業以上
・社会人経験1年以上
【歓迎要件】
・「旺盛な知的好奇心」「飽くなき向上心」「変化を愉しむ心」を持ち、「自己改革」できる方
・鈴与で長く、成長することができる方
・物流企業にて下記いずれかの経験が3年以上ある方
-営業、企画、コンサルティング経験
-物流センター、配送センターにてセンター長経験、もしくはそれに準ずる経験のある方
-新規物流センターの立ち上げの経験がある方
-配車・運行管理の経験のある方
-豊富なフォワーディング、国際一貫輸送経験のある方、もしくはそれに準ずる経験のある方
-海外駐在経験のある方
・システムエンジニアのご経験（経験により数年間はグループIT子会社での教育訓練を実施）
・IT戦略の立案経験のある方
・WMS、TMS、貿易関連等の物流システムの開発のご経験のある方
複数あり
550 万円 ~ 850 万円
総合物流のリーディングカンパニー
クライアント企業の物流課題解決に向けて、DXを活用した新たな価値創出をリード頂きます。
労働人口減少に伴う省人化ニーズや、急成長中のEC市場物流等でのサービスの拡大など、時代と共にクライアント企業の物流へのニーズが変化している状況の中、DXを活用した新たな価値創出をリード頂きます。
■業務内容
・新規顧客への3PL提案営業（営業訪問～顧客データ入手～物流分析～提案書作成～顧客提案）
顧客提案において、全国事業本部との各種連携・調整業務（単価、運用、社内説明）あり
新規受注時には、運用設計・検討～立上げ支援も行い、事業が軌道化するまでのフォロー業務もあり
・既存顧客保守営業
・既存運営事業所の事業再編、繁忙期などの顧客対応、作業支援
・社内新組織発足等によるプロジェクト参画（兼務）
※全国営業窓口であるため、全国への出張対応があります
※案件の状況により不定期
・部下の管理、育成（主任採用の場合のみ）
会社事業方針や本部目標について部下への周知徹底を図ると共に、部下のスキルアップによる組織全体の底上げを推進
■主要顧客
小売、医薬・医療、オフィス什器、化粧品、日用雑貨、産業機器関連など
■今後のキャリア
・将来的に、キャリアアップとして全国事業本部とのローテーションによる異動あり
・海外における3PL事業拡大を推進しており、海外勤務の可能性もあり
（入社後の経験年数により、現法社長職等の重要ポストに就く場合もございます）
※本人希望によるエリア異動も一部考慮します。
・サプライチェーンおよび物流に関する基礎知識・理解をお持ちの方
・物流会社における営業職としての提案営業経験
└ 例：国内外の倉庫（1,000坪以上）、売上規模 10M円／月クラスの顧客に対する、営業～状況分析～提案～受注後の運営計画立案までの一連のプロジェクト経験
・普通自動車第一種運転免許（AT限定可）
■歓迎
・物流会社での現場実務経験、または倉庫現場でのリーダー経験
・製造業における物流・調達・在庫管理・生産管理など、サプライチェーン関連業務の経験
・数字に強く、数値を用いた分析・改善に抵抗のない方
・海外経験（留学・海外駐在・国際物流対応など）または語学力（英語・中国語など）をお持ちの方
複数あり
604 万円 ~ 800 万円
寺田倉庫株式会社
■コンシェルジュ業務
・保管施設にご来館されたお客様の受付、館内見学のアテンド
・お預かりしているワインやアートの徹底した品質管理
・お客様との日々の会話を通じて、大切なコレクションをさらに充実させるためのアドバイスやお手伝い（コレクション形成サポート）
・新規や既存のお客様へより良い環境の保管スペースや追加のサービスのご提案
■事務・バックオフィス業務電話
・メールでの顧客対応
・アート関連のグループ会社との連携・連絡業務
・ご案内資料や契約書の作成、請求書や領収書の処理
※保管業界が未経験の方でも安心してスタートできるよう、サポート体制を整えています。
上記業務に慣れていただいてからは、適性やスキルに応じて以下のような業務も徐々に加えて担っていただき、スキルアップいただきたいと考えています。
・新規集客および既存顧客のアップセルを促進させるための販促企画・計画の策定～実行
・VOCによるサービス改善提案、営業戦略・戦術の設計及び推進
・自社システム機能改修/拡充 など
■本ポジションのミッション
ハイクラス層のお客様が所有する「アート・ワイン・貴重品」という代替不可な資産を安全にお預かりし、そのコレクションを通じた豊かなライフスタイルを支えることです。
これまで培われた一流のおもてなしを活かし、単なる保管手続きの窓口ではなく、お客様の大切な品々を守り、さらなる価値をご提案する「最も信頼されるパートナー（コンシェルジュ）」としてご活躍いただきます。
また、その他サービス運営を支えるさまざまな業務に主体的に関わりながら、チームの一員としてご活躍いただける方を歓迎します。
・対面接客もしくは営業経験（2年以上）
・一流のビジネスマナー、正しい敬語、および洗練された立ち振る舞いができる方
・Microsoft Office各種基礎レベル（Word、Excel、Powerpoint）
■歓迎経験や資格
・ラグジュアリーサービスの接客・営業経験
※ご担当いただくサービスのターゲットがハイクラスであることから、ハイブランド、ラグジュアリーホテル、会員制施設・サービス等での就業経験をお持ちの方を歓迎しています。
・富裕層やアッパークラス顧客への法人営業あるいは個人営業経験
・オペレーション改善・業務効率化の業務経験
■求める人物像・素養
・対人折衝力が高く、柔軟なコミュニケーションができる方
・顧客視点、運用視点双方で柔軟に物事をとらえられる方
・仕事を計画的に整理し、周囲を巻き込みながら業務遂行いただける方
・変化・改善を好む、前向きな人
・本質的な課題を探り主体的に解決していく姿勢をお持ちの方
・アートやワインに関する興味関心をお持ちの方
東京都
400 万円 ~ 600 万円
オフィスビル・店舗・倉庫等管理物件のプロパティマネジメント業務およびメンバー育成をお任せします。
・プロパティマネジメント業務（契約管理、設備管理）
・法人向け新規開拓営業
・メンバー育成
また、地区の価値向上を目指し、行政や周辺企業などと協業し活性化イベントの企画、折衝、運営にも関わっていただきます。
・不動産業界での法人向け賃貸営業経験
・宅地建物取引主任士
・後輩・若手の育成経験がある方
・Microsoft Office各種基礎レベル（Word、Excel、Powerpoint）
■あると望ましいスキル・経験
・普通自動車第一種運転免許
■求める人物像
・対人折衝力が高く、柔軟なコミュニケーションができ、調整能力がある方
・少人数で幅広い業務を担うため、自ら能動的に問題解決できる意欲的な方
・腰を据えて長期的にキャリア形成したいと考えている方
東京都
450 万円 ~ 650 万円
プラスオートメーション株式会社
どのポジション・サービスからスタートするかは、入社以前の実務経験年数やキャリアの内容等により、
書類選考時、若しくは選考プロセスの過程で最終的に判断させていただきます。
入社後のジョブチェンジも行われており、幅広く業務に携わることが可能です。
下記の職種は一例となります。
①物流ロボット導入プロジェクトマネージャー
→顧客の物流倉庫に対して、当社が扱う物流ロボットサービスの設計支援と導入支援をお任せします。
（取り扱いロボット一覧：https://plus-automation.com/robot-service/）
・「ロボットの取り扱いや自動化が未経験・・・」という方でも数多く活躍中です。
・「Dxの知見を身に着けて現場の顧客課題の解決したい」という思いがある方を待っています！
＜設計支援＞
・倉庫のオペレーションに合わせて最適なロボットの導入における設計を行います。
倉庫内を自動化するロボットをラインアップしており、現場のオペレーションのヒアリングや業務整理を通じて、最適な自動化プランを設計します。
＜導入支援＞
・ロボットの現場セットアップ、プロジェクト管理、サイトマネジメント（PM）
・協力会社へレクチャー・発注（作業者への品質管理・安全管理）選定
・物流ロボットの管理（発送など）
・故障機器対応
・現場導入体制の構築
②アカウントセールス（エンタープライズ/拠点開拓・深耕）
→案件の獲得とロイヤルカスタマー化による収益の安定化を図ることが本ポジションの目的です。
担当アカウントへの営業戦略を計画実行していただきます。
アップセルやクロスセルを通じた新規の商談や既存顧客に対して課題をヒアリングを行います。
その後、物流倉庫へ現地視察を行い、データに基づいたシミュレーションを含む詳細な提案書を作成し、
チームミーティングで戦略を共有しながら案件を進めます。
＜具体的な業務内容＞
・担当アカウントの拠点開拓
・重点顧客のアカウントマネジメント・リレーション強化
・顧客課題のヒアリング・導入コンサルティング
・重点顧客の事例化・リファレンス活用による拡販
・受注率向上のための営業プロセスを標準化・データ活用
・パートナー（代理店）戦略の企画、立案、折衝、交渉
■同社のビジネス
＜事業内容＞
～倉庫の自動化をもっと身近に、簡単に。～
・＋Automationは、サブスクリプション型のロボットソリューション（RaaS）を提供する企業です。
・物流向けロボットを活用することで、マテリアルハンドリング機器では実現が難しかった柔軟で機動的な完全サブスク型の物流ロボティクスサービス：RaaS（Robotics as a Service）を展開しています。
・物流RaaSは世界的にも新しいビジネスモデルでプレイヤーも少なく、日本発のプレイヤーとして挑戦しています。
・最適な物流ロボティクスサービスを、必要な時に、必要なだけ、困っている物流現場にワンストップ（コンサルティングからシステムインテグレーション、レンタル、メンテナンス、データ分析、改善まで）でお届けすることを目指しています。
・設立から5年が経ち、導入サイト数は200拠点以上、導入台数は6,200台以上を達成し、物流ロボティクスサービスのリーディングカンパニーとしてさらなる事業拡大を進めています。
＜なぜやるのか＞
～物流業界全体の競争力を向上させたい～
・私たちのRaaSはあくまでも手段と考えています。
・RaaS提供を通じロボットを物流業界全体でシェアリングしながら業界を繋げていき、アライアンス構築を促していくことで、物流全体の競争力を向上させていくことが私たちの目的だからです。
・またRaaSのサービス強化を通じ、物流という社会インフラを下支えする人材育成も大事な使命です。物流に関するオペレーション、IT、ハード・ソフトウエアエンジニアリング、DATA解析等に強い今後求められている人材を排出していきます。
～物流業界の課題を解決したい～
・ECの取扱量の増加、販売のオムニチャネル化、人手不足、コロナによる職場環境の変化等を背景に、物流現場の自動化・業務の高度化のニーズが高まってきています。これに応えるため、常に豊かな創造力と実現への強い信念をもって迅速に行動し、プロフェッショナルとしてコラボレーション力と実行力を磨き続けていきます。
～どうやっているのか～
・多様なDNA融合で新たな物流を創る覚悟
・あなたの持つ専門性＆人間力と総合商社・物流不動産・物流会社・システムエンジニア・マテハン会社出身者のノウハウを掛け合わせ、今までにない新たなロジスティクスプラットフォームを構築します。
下記いずれか一つのご経験がある方
・主体的にキャッチアップしてく姿勢
・物流業界への思い。
・物流業界での就業経験（3PL事業や事業会社の物流部門での経験、その他。）
・物流業界向けの営業経験（マテハンメーカー等での就業経験等）
■歓迎（WANT）
・顧客（物流事業者）折衝、プロジェクトマネジメントへの意欲、経験
・勉強熱心な方・熱意のある方
・機械・ロボット等にご興味・ご関心の高い方
■人物像
・困難な状況でも自身で前向きに打開していく力
・周囲を巻き込み推進していくプロジェクトマネジメントへの意欲や経験
・機械・ロボット等にご興味・ご関心の高い方
東京都
600 万円 ~ 1,400 万円
プラスオートメーション株式会社
・大型案件の獲得とロイヤルカスタマー化による収益の安定化を図ることが
本ポジションの目的です。
・担当アカウントへの営業戦略を計画実行していただきます。
・新規の商談や既存顧客に対して課題をヒアリングを行います。その後、物流倉庫へ現地視察を行い、データに基づいたシミュレーションを含む詳細な提案書を作成し、チームミーティングで戦略を共有しながら案件を進めます。
■本求人の魅力
＜裁量権＞
・担当アカウントへの戦略では拠点開拓からアップセル、クロスセルといった深耕まで自身の裁量の中で立案・実行のPDCAを回していくことができます。
＜課題解決のインパクト＞
・一件数億円規模の大型案件をリードし、顧客の経営にヒットする課題に対して解決策の提案・運用まで推進していくため、併走しながら解決の推移で肌で感じることができるのが弊社の業務の特徴です。
＜多様なキャリアパス＞
・毎年組織が拡大していることに加え、現在は本部長が室長/部長を兼務しているため、将来的にはマネジメントとして営業部長、事業開発など、志向に応じたキャリアの可能性があります。
・提案型のコンサルティング営業としてのスキルアップだけでなく、ロボット導入のプロジェクトマネジメントという力も身に着けることができます。
・また一気通貫型の営業としてマーケティングから導入後のフォローアップまでの経験を積むことができ、物流・ロボットの業界最前線で業界への価値訴求が可能です。
■取り扱いロボット一覧
https://plus-automation.com/robots/
■同社のビジネス
＜事業内容＞
～倉庫の自動化をもっと身近に、簡単に。～
・＋Automationは、サブスクリプション型のロボットソリューション（RaaS）を提供する企業です。
・物流向けロボットを活用することで、マテリアルハンドリング機器では実現が難しかった柔軟で機動的な完全サブスク型の物流ロボティクスサービス：RaaS（Robotics as a Service）を展開しています。
・物流RaaSは世界的にも新しいビジネスモデルでプレイヤーも少なく、日本発のプレイヤーとして挑戦しています。
・最適な物流ロボティクスサービスを、必要な時に、必要なだけ、困っている物流現場にワンストップ（コンサルティングからシステムインテグレーション、レンタル、メンテナンス、データ分析、改善まで）でお届けすることを目指しています。
・設立から5年が経ち、導入サイト数は200拠点以上、導入台数は6,200台以上を達成し、物流ロボティクスサービスのリーディングカンパニーとしてさらなる事業拡大を進めています。
＜なぜやるのか＞
～物流業界全体の競争力を向上させたい～
・私たちのRaaSはあくまでも手段と考えています。
・RaaS提供を通じロボットを物流業界全体でシェアリングしながら業界を繋げていき、アライアンス構築を促していくことで、物流全体の競争力を向上させていくことが私たちの目的だからです。
・またRaaSのサービス強化を通じ、物流という社会インフラを下支えする人材育成も大事な使命です。物流に関するオペレーション、IT、ハード・ソフトウエアエンジニアリング、DATA解析等に強い今後求められている人材を排出していきます。
～物流業界の課題を解決したい～
・ECの取扱量の増加、販売のオムニチャネル化、人手不足、コロナによる職場環境の変化等を背景に、物流現場の自動化・業務の高度化のニーズが高まってきています。これに応えるため、常に豊かな創造力と実現への強い信念をもって迅速に行動し、プロフェッショナルとしてコラボレーション力と実行力を磨き続けていきます。
～どうやっているのか～
・多様なDNA融合で新たな物流を創る覚悟
・あなたの持つ専門性＆人間力と総合商社・物流不動産・物流会社・システムエンジニア・マテハン会社出身者のノウハウを掛け合わせ、今までにない新たなロジスティクスプラットフォームを構築します。
下記いずれか一つのご経験がある方
・法人営業経験(3年以上）
・既存顧客に対する深耕営業の経験
・アカウント戦略の策定経験
■歓迎（WANT）
・エンタープライズセールスの経験
・物流業界での就業経験（3PL事業者での経験等）
・物流業界向けの営業経験（マテハンメーカー等での就業経験等）
・エレクトロニクス・IT機器・設備系の業界での営業経験
■人物像
・困難な状況でも自身で前向きに打開していく力
・周囲を巻き込み推進していくプロジェクトマネジメントへの意欲や経験
・機械・ロボット等にご興味・ご関心の高い方
東京都
550 万円 ~ 850 万円
プラスオートメーション株式会社
POC（実証実験）を経て、新規で導入するソリューションの企画・設計を行い、弊社で提供していく新サービスに仕立て上げていくプロダクトオーナーを募集いたします。
■魅力
・POC案件を行う部隊と汎用化したソリューションを売っていく営業部隊が前後についているため、新ソリューションのPDCAを回しながら新たなソリューション開発・改善が可能。
・業界初のロボットや機能を持つ商品の標準化を担うため、最新鋭の技術に触れることができる。
・プロダクトアウトよりの製品を取り扱いながらも、顧客課題の解決に向けたソリューション化設計が可能。
■取り扱いロボット一覧
https://plus-automation.com/robots/
■同社のビジネス
＜事業内容＞
～倉庫の自動化をもっと身近に、簡単に。～
・＋Automationは、サブスクリプション型のロボットソリューション（RaaS）を提供する企業です。
・物流向けロボットを活用することで、マテリアルハンドリング機器では実現が難しかった柔軟で機動的な完全サブスク型の物流ロボティクスサービス：RaaS（Robotics as a Service）を展開しています。
・物流RaaSは世界的にも新しいビジネスモデルでプレイヤーも少なく、日本発のプレイヤーとして挑戦しています。
・最適な物流ロボティクスサービスを、必要な時に、必要なだけ、困っている物流現場にワンストップ（コンサルティングからシステムインテグレーション、レンタル、メンテナンス、データ分析、改善まで）でお届けすることを目指しています。
・設立から5年が経ち、導入サイト数は200拠点以上、導入台数は6,200台以上を達成し、物流ロボティクスサービスのリーディングカンパニーとしてさらなる事業拡大を進めています。
＜なぜやるのか＞
～物流業界全体の競争力を向上させたい～
・私たちのRaaSはあくまでも手段と考えています。
・RaaS提供を通じロボットを物流業界全体でシェアリングしながら業界を繋げていき、アライアンス構築を促していくことで、物流全体の競争力を向上させていくことが私たちの目的だからです。
・またRaaSのサービス強化を通じ、物流という社会インフラを下支えする人材育成も大事な使命です。物流に関するオペレーション、IT、ハード・ソフトウエアエンジニアリング、DATA解析等に強い今後求められている人材を排出していきます。
～物流業界の課題を解決したい～
・ECの取扱量の増加、販売のオムニチャネル化、人手不足、コロナによる職場環境の変化等を背景に、物流現場の自動化・業務の高度化のニーズが高まってきています。これに応えるため、常に豊かな創造力と実現への強い信念をもって迅速に行動し、プロフェッショナルとしてコラボレーション力と実行力を磨き続けていきます。
～どうやっているのか～
・多様なDNA融合で新たな物流を創る覚悟
・あなたの持つ専門性＆人間力と総合商社・物流不動産・物流会社・システムエンジニア・マテハン会社出身者のノウハウを掛け合わせ、今までにない新たなロジスティクスプラットフォームを構築します。
・高いコミュニケーション力や調整力を活かしプロダクトマネジメントの経験がある方（ハードウェア・ソフトウェア問わず）
・顧客（物流事業者）折衝、プロジェクトマネジメントへの意欲、経験
・勉強熱心な方・熱意のある方
・機械・ロボット等にご興味・ご関心の高い方
■歓迎（WANT）
・新プロダクト導入における仕様要件定義の経験がある方
・機械商社（特に精密機械の取り扱い実績）でご経験の方
・海外ベンダーとのコミュニケーションに抵抗のない方
・勉強熱心な方・熱意のある方
・機械・ロボット等にご興味・ご関心の高い方
・英語または中国語が可能な方
東京都
750 万円 ~ 1,000 万円
プラスオートメーション株式会社
重点ターゲットに設定したエンタープライズ企業を戦略的に開拓・深耕し、大型案件の獲得とロイヤルカスタマー化による収益の安定化に貢献頂きます。
■具体的には
・担当顧客とのリレーション構築
・現地視察、提案書作成、見積、契約
・営業プロセス、プロダクトの構築
・物流業界での営業経験
・物流業界向けの営業経験（マテハンメーカー・物流関連機器などでの就業経験等）
■歓迎（WANT）
・勉強熱心な方、熱意のある方、責任感のある方
・事業内容、事業領域にご関心を持って頂ける方
東京都
600 万円 ~ 850 万円
CBcloud株式会社
本ポジションは、同社の既存エンタープライズ顧客に対し、物流領域の現状分析・課題発掘から、改善施策の設計・実装・定着までを一気通貫で伴走するアカウントプランナー／物流DXコンサル型のCSポジションです。
単なる追加提案ではなく、顧客の事業構造（売上・粗利・オペレーション・顧客体験）に踏み込み、物流テックを武器にコスト最適化・サービスレベル向上・企業価値向上までを実現していきます。
■業務イメージ
（1）営業組織マネジメント
・所属チームのメンバー育成、チーム運営（KPI設計・改善）
・他チームとの横の連携強化
（2）既存顧客（法人・エンタープライズ）のアカウントマネジメント
・定例運用／KPIレビュー、現場～本部を巻き込んだ課題ヒアリング・整理
・物流現場（配送・倉庫・受注・CS）まで踏み込んだボトルネック特定
（3）データドリブンな改善提案（アップセル／クロスセル含む）
・利用データ・配送実績・工数・欠品/遅配などから改善仮説を立案
・配送ネットワーク最適化、運用設計の見直し、費用対効果の提示
（4）新規プロジェクトの企画・推進
・オペレーションや開発、プロダクトと連携し、運用を設計・実装
・顧客側の関係者調整（現場責任者・物流企画・購買・経営層など）
（5）物流DX・配送最適化のソリューション提案
・顧客課題を起点に、要件定義～社内提案～実装・検証をリードし、コスト改善を伴走
■所属チーム
・カスタマーサクセス（インサイドセールス）
・在籍5名
■他チーム（共に営業本部傘下）
・フィールドセールスチーム
・マーケティングチーム
・IT領域（SES／SI／SaaSなど）の法人営業経験
・インサイドセールス／カスタマーサクセスなどの立ち上げ経験
・数名以上のチームマネジメント経験
・既存顧客への提案拡大経験
・顧客支援・伴走型の業務経験
・ステークホルダーとの調整・推進力
・社内外の関係者（顧客の現場〜意思決定者、社内の開発・CS・オペ等）と連携し、円滑に合意形成・プロジェクト推進ができるコミュニケーション力
■歓迎スキル
・エンタープライズ営業（複数部門・複数拠点・稟議型の意思決定）の経験
・物流／サプライチェーン／ラストワンマイル領域の知見
・新規事業・新サービスの立ち上げ、プロダクト改善提案の経験
■求める人物像
・顧客や社会の課題に真正面から向き合い、解決までやり切れる方
・変化や曖昧さを前向きに楽しみ、まず動いて検証できる方
・型にはまらず、ワクワクする方へ自ら飛び込める“少しぶっとんだ”行動力がある方
・チームで成果を生み出すことにやりがいを感じられる方
・社内外の関係者と信頼関係を築くための誠実なコミュニケーションができる方
・0→1や1→10の経験をしたことがある方、得意な方
複数あり
700 万円 ~ 非公開
CBcloud株式会社
本ポジションは、新規見込み顧客に対して、コールドコール／メール／イベント・展示会を起点にリードを創出し、商談化〜提案〜導入までを一気通貫でリードする新規開拓セールスポジションです。
顧客の物流課題（コスト・波動・欠車・品質・リードタイム）を深くヒアリングし、同社物流テックを用いた最適解の提案を行うだけでなく、現場起点のニーズをプロダクト・新商材企画へフィードバックし、勝ち筋づくりにも関わっていただきます。
■業務イメージ
・新規リード獲得（アウトバウンド／イベント）
コールドコール・メール・SNS等を用いたアプローチ設計と実行
展示会出展・イベント参加を通じた新規リード獲得／ナーチャリング
・ターゲット企業の選定、仮説立て、アプローチメッセージの最適化
新規商談の創出〜提案（中小〜エンタープライズ）
顧客課題の整理（As-Is/To-Be）、意思決定構造の把握
・物流DX・配送最適化のソリューション提案（導入設計、費用対効果）
PoC設計、導入までのプロジェクト推進（社内オペ／CS／開発連携）
・顧客起点の新商材企画・改善提案
商談で得た一次情報をもとに、提供価値・要件を整理
新機能／新サービスの企画提案、社内起案、改善推進
・法人営業経験
・新規開拓（アウトバウンド）に対する耐性・実行力
・コールドコール／メール等で商談を自ら創出した経験、または強い意欲
・ソリューション提案の経験
・顧客課題の整理〜要件化〜提案を行った経験
・社内外の関係者を巻き込む推進力
・顧客・社内（CS/プロダクト等）と連携し、導入まで前に進められる力
■歓迎スキル
・IT領域の法人営業経験
・SES／SI／SaaSなど、IT商材の提案型営業経験
・エンタープライズ営業（複数部門・複数拠点・稟議型の意思決定）の経験
・物流／サプライチェーン／ラストワンマイル領域の知見
・新規事業・新サービスの立ち上げ、プロダクト改善提案の経験
■求める人物像
・行動量で市場を切り拓ける方（量を担保しつつ、打ち手の質も上げられる）
・泥臭さとスマートさの両方を持つ方（現場に入り、経営層も口説ける）
・型にはまらず、勝ち筋がないなら作る“少しぶっとんだ”当事者意識がある方
・社内外の関係者と信頼関係を築ける誠実なコミュニケーションができる方
複数あり
700 万円 ~ 非公開
CBcloud株式会社
サービス企画担当者として、以下の業務をお任せします。
・既存サービスのパッケージ化を行い、顧客ニーズに応じた商品開発を推進
・市場調査を通じて競合分析やトレンドを把握し、サービス企画に活かす
・社長直下で迅速な意思決定を支援し、プロジェクトマネジメント手法を用いてサービス開発の進捗を管理
・現場からのフィードバックを収集し、サービス改善のための具体的提案を行う
■ポジションの魅力
・社長直下の環境で経営者の視点を体感し、自ら提案することでダイナミックな仕事に携わることが可能です。
・ユーザーヒアリングを通じて顧客にとって真に必要なサービスの開発に貢献できる機会があり、業務を通じて自己成長を実感できる環境が整っています。
・物流テック分野の成長を実感しながら、やりがいのある仕事を通じてキャリアを築くことができます。
■同社の状況
2021年12月、シリーズCで約60億の資金調達。 その後、調達を重ね累計約120億の資金調達を実施しました。
サービスの急成長と新規事業拡大に伴い、より強固な組織を構築する事が急務となっております。
・SaaSプロダクトのユーザーリサーチを通じて顧客ニーズを把握した経験がある方
・顧客のフィードバックを基にしたプロダクト改善の具体的な成果を持つ方
・顧客との定期的なコミュニケーションを通じて関係構築を行った経験がある方
■歓迎スキル
・社長直下での意思決定に関与した経験があり、迅速な対応ができる方
・物流業界でのご経験（特に 運輸・配送領域でのご経験）
・新機能の立案から実装までのプロセスをリードした経験がある方
・プロダクトのKPI設定とその達成に向けた戦略を策定した経験がある方
・将来的にプロダクトマネージャーとしてのキャリアを志向し、成長意欲が高い方
複数あり
650 万円 ~ 900 万円
CBcloud株式会社
サービス企画担当者として、以下の業務をお任せします。
・既存サービスのパッケージ化を行い、顧客ニーズに応じた商品開発を推進
・市場調査を通じて競合分析やトレンドを把握し、サービス企画に活かす
・現場からのフィードバックを収集し、サービス改善のための具体的提案を行う
■ポジションの魅力
・ユーザーヒアリングを通じて顧客にとって真に必要なサービスの開発に貢献できる機会があり、業務を通じて自己成長を実感できる環境が整っています。
・物流テック分野の成長を実感しながら、やりがいのある仕事を通じてキャリアを築くことができます。
・SaaSプロダクトのユーザーリサーチを通じて顧客ニーズを把握した経験がある方
・顧客のフィードバックを基にしたプロダクト改善の具体的な成果を持つ方
・顧客との定期的なコミュニケーションを通じて関係構築を行った経験がある方
複数あり
650 万円 ~ 900 万円
CBcloud株式会社
大手企業様を複数ご担当頂きます。
契約を獲得して終わりではなく、長期的に顧客と関わり伴走しながら顧客の売り上げ拡大を物流配送の面から支援頂きます。
■具体的な業務内容
・営業先の深耕営業、ナーチャリング
・顧客に関連するステークホルダー(現場～経営幹部)とのパートナーシップ構築
・データ分析、提案資料の作成
・配送現場への立ち合い
・マーケティング部門と連携した施策立案・実行
・既存顧客向けのアップセル・クロスセル提案の経験
・顧客の課題を深掘りし、提案に結びつけた実績
■歓迎スキル
・無形商材の法人営業経験
・物流業界に関する知見、業務理解
複数あり
400 万円 ~ 800 万円
CBcloud株式会社
同社は軽貨物ドライバーと企業・個人をつなぐ配送プラットフォームを展開し、物流業界の構造改革に挑んでいます。
社会インフラの一翼を担う存在として事業は急成長を遂げており、2025年5月時点で登録ドライバー数は7万人、一般貨物運送会社は5,000社を超えるまでに拡大しました。まさに、業界全体を巻き込む変化の真っ只中にあります。
ソリューション営業のポジションでは、既存の法人顧客に対し、当社サービスの継続利用支援や活用促進、さらにアップセル／クロスセルの提案を行います。
■業務内容
・既存顧客への課題ヒアリング、活用状況の把握
・利用データや過去の取引履歴をもとにした追加提案（アップセル／クロスセル）
・オペレーションチームとの連携によるサービス提供体制の最適化
・顧客要望に基づく社内フィードバック（CS、プロダクトチーム連携）
・メンバーフォローやチーム運営に関するマネジメント業務（スキル・経験に応じて）
・新規問い合わせや反響顧客への初期提案・商談化対応
・既存顧客向けのアップセル・クロスセル提案の経験
・インサイドセールスやカスタマーサクセスの経験
・顧客の課題を深掘りし、提案に結びつけた実績
・社内外の関係者と円滑なコミュニケーションを図れる方
複数あり
600 万円 ~ 非公開
DHLグローバルフォワーディングジャパン株式会社
東京23区を中心に関東地方の新規顧客の開拓及び既存顧客との取引拡大に向けた営業活動を担当していただきます。
■仕事内容/Job Description
担当エリアの新規顧客の開拓と既存顧客とのビジネス拡大を担当していただきます。
・社内外データソース、自身の情報ソース等を活用した新規見込客の発掘
・新規見込み顧客担当者及び既存顧客担当者との関係構築
・顧客が抱える課題のヒアリング、及びその課題解決に向けたソリューション提案活動
・目標達成に向けた営業活動全般
・当社海外拠点との情報共有、案件獲得に向けた販売計画の立案
・社内各種プロジェクトへの参画
・自身の販売活動に関する各種報告書の作成
*部下管理はありません。
■当ポジションの魅力
・業界NO1のブランド力を生かした営業活動ができます
・DHLのグローバルネットワーク、独自サービスを活用した提案型営業が可能です
・お取引先は多岐にわたる為、世の中の動きを直に感じることができます
・自らのアイデアで新規顧客開拓ができますので、ハンターマインドを持つかたはやりがいを感じることができます。
■働き方
必須出社日数2日/週 それ以外の日は直行直帰可
■補足 同社について
企業間商業貨物輸送のスペシャリストとしてサービスを提供するDHLグローバルフォワーディングは、世界190以上の国・地域に900か所の拠点を持ち、約31,500名の経験豊かなエキスパートが世界中でお客様のビジネスをサポートをしています。
航空貨物取扱実績は世界第二位、海上貨物取扱実績は世界第三位を誇ります。
世界中にネットワークのある会社でこれまで培ってきたフォワーディング業界での営業経験をいかして、新規顧客の開拓、既存顧客の維持に貢献し、特に日本発着のビジネスの拡大に直接かかわることで、世界における日本のプレゼンス向上、日本における会社のプレゼンスの向上の力になりたいという熱意のある方のご応募をお待ちしております。
・フォワーディング営業（3年以上）の経験をお持ちで、新規開拓活動を積極的に取り組むことができるかた
・即戦力として結果を残す自信のあるかた
■求める人物像/Desirable Person
・新規顧客開拓に向け意欲的に取り組むことができるかた
・目標達成に向け、自ら解決策を見出しそれを実行に移すことができるかた
・お客様の立場に立って物事を考えることのできるかた
・チームワークを大切にして活動できるかた
・リーダーシップを発揮できるかた
東京都
600 万円 ~ 1,000 万円
【外資：大手物流】ドイツに本拠地を置く 設立50年超の国際物流企業
ライフサイエンスセクターを担当いただきます。
■仕事内容/Job Description
・担当多国籍企業への営業活動。ビジネス拡大、新規案件獲得
・アジアパシフィックリージョナル営業チームと協力した顧客開拓及び営業活動
・アカウントプランニング、顧客からの問い合わせ、ビジネスレビューなどのコーディネート
・顧客へのソリューション営業とベストプラクティスの提供
・顧客の入札への参加と料金及びサービスの提案
・Win Plan作成、プレゼン用スライド作成、MBR等のコーディネート、顧客からの問い合わせ対応、等
■当ポジションの魅力
グローバル/マルチナショナルカスタマーと呼ばれる多国籍企業の日本担当者として海外にいる同僚、お客様とのコミュニケーションが多く、グローバルに活躍いただけます。
グローバルに展開する弊社のネットワークの広さを実感するとともに、世界を相手にビジネスを行うというやり甲斐を強く感じていただけます。
■補足
想定年収 730-1000万円＋インセティブ４半期毎支給
※インセティブ１回あたりの実績平均６５万円程
・フォワーダーでライフサイエンス（医療・医薬品）系の営業経験3年以上ある方
（特にマルチナショナルカスタマー/グローバルカスタマーの取り扱い経験のある方尚可）
・フォワーディング業界の幅広い知識をお持ちの方が望ましい。（海上貨物、航空貨物双方の知識）
■求める人物像/Desirable Person
・積極的で明るく、前向きな方
・提案力のある方
・お客様との強い関係構築が出来る方
・社内外の関係者と十分なコミュニケーションの取れる方
東京都
730 万円 ~ 1,000 万円
DHLグローバルフォワーディングジャパン株式会社
・プロジェクト貨物の既存顧客の深耕及び新規顧客の開拓
■仕事内容
・既存顧客の深耕(50%)：埋没顧客の掘り起こしを含む既存顧客に対する営業活動
・新規顧客の開拓(50%): 新規顧客に対する営業活動
・リージョナル・海外オフィスとの協業：海外からのセールスリードに対するフォロー活動
・見積書類/入札書類作成：船社、国内外の業者との価格交渉を踏まえて必要書類の作成
・国内出張は月1ペース。海外出張は案件による
■当ポジションの魅力
プロジェクト輸送は、小さな貨物から超大型貨物まで、海上/航空/鉄道/陸送といったあらゆる輸送モードを駆使して実行するため、業務範囲は非常に広くなります。輸送全般に関する幅広い知識を学ぶ機会も多く、自身の手で輸送をまとめ上げたときは、大きな達成感を得ることが出来ます。
・プロジェクト輸送経験、在来船オペレーション経験（5年以上）のある方
・物流系の営業経験（7年以上）のある方
・船会社、フォワーダー、エンジニアリング会社、商社/メーカーの物流部門における実務経験（10年以上）のある方。
・商社/メーカーでの海外営業部門における実務経験（10年以上）のある方。
■求める人物像/Desirable Person
・輸送や物流に興味を持っていて、未知の分野に対しても積極的に学ぶ意思をお持ちの方
・輸送全体を俯瞰的にとらえて、顧客にとって値段だけではない、最適解を提示する提案型営業のできる方
・海外の人々とのやり取りや、海外出張に対して抵抗がない方
・チームで業務を進めることのできる方
東京都
680 万円 ~ 900 万円
ベジクル株式会社
【業務内容】
・営業戦略立案/実行/営業企画
・数字/進捗管理
・メンバー育成
・各チームリーダーとの連携
【ミッション】
ベジクル（飲食店向け青果即配）とラクシーレ（食材仕入れ最適化プラットフォーム）の新規顧客拡大
【ベジクルについて】
ベジクルは、創業75年を迎える老舗の業務用八百屋でありながら、レガシーな農産物卸売業界にいち早くインターネットとデータを活用し、変革を起こしているユニークな会社です。
飲食店などのお客様に多種多様な農産物をスピーディーに届けるサービスで、お客様数を飛躍的に増やしてきました。
ベジクルが培ってきたDX化力とオペレーション力を武器に、二創業期のベンチャー八百屋として、地域の農産物卸売事業者のあらゆる課題を解決し、より広域なBtoB向け農産物流通を構築しています。
・営業マネジメント経験: 10名以上の営業組織を率いた経験（3年以上）
・新規開拓実績: 個人またはチームとして新規顧客獲得のKPIを継続的に達成した経験
・数字管理: KPI設計・進捗管理・達成のためのPDCAを自律的に回せる
・採用・育成: メンバーの採用・オンボーディング・評価を主体的に行った経験
・BtoB営業経験: 法人向け営業5年以上
【歓迎要件】
・飲食業界・食品流通・フードテック関連の業務経験
・現場密着型の営業組織（ルート営業・エリア営業）のマネジメント経験
・SaaSまたは無形商材の営業経験（ラクシーレはプラットフォーム型）
・30名規模以上の組織マネジメント経験
・複数プロダクトを並行して管理した経験
・営業企画経験
【求める人物像】
・「現場に近いリーダー」であること
数字に責任を持ちながら、メンバーと一緒に動ける泥臭さがある
部下の成功を自分の成功と捉えられる育成マインドを持つ
・「仮説・実行・検証」が速い人
スタートアップフェーズの組織のため、正解のない中で素早く打ち手を出し、学習しながら走れる
・執念とタフさ
目標達成へのこだわりが強く、諦めない
目標未達時に言い訳より改善策を出す思考習慣
・「両利き」のマネジメント
ベジクルはオペレーション・効率重視の提案、ラクシーレはコンサル的な課題解決提案と、性質の異なる営業を同時に管理できる柔軟性
東京都
700 万円 ~ 900 万円
北王流通株式会社
運輸複数拠点の統括管理者としてご活躍を頂きます。
※入社後のイメージ
入社時は 下記記載の運輸拠点のいずれかの責任者としてジョイン頂きます。
その後、加えて他複数拠点（2から3拠点）の統括管理を頂きます。
【主な担当職務】
同社の営業所の統括管理者として業務を頂きます。
・各営業所センターの収支管理
・クライアント企業への提案活動
・原価のコントロール
・組織の組み立てなどの管理
・メンバー育成マネジメント
参考）
主な営業所
埼玉・神奈川・千葉
・運送管理経験3年以上
・配送ドライバ―経験3年以上
・運行管理者としてのご経験
・30名以上のマネジメント経験
東京都
600 万円 ~ 800 万円
NRS株式会社
顧客担当営業として、売上管理・引合受注・トラブル対応等を担当いただきます。
物流に関する事業を多角的に展開している当社。
中期経営計画で掲げている営業目標の達成に向けて、重要なポジションである「営業統括部」での業務に従事いただきます。
━━━━━━━━
具体的な内容
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■売上管理
・予算の進捗状況を把握し、予算達成に向けて顧客へ最適な提案を行います。
■引合受注
・Salesforceへ必要事項を入力し、各事業部と連携しながら顧客へ最適な提案を行います。
■トラブル対応
・事故やクレームに対して迅速に対応し、リカバリーまで担当します。
■その他
・顧客とのコミュニケーションを大切にし、信頼関係を構築します。
・各事業部と連携し、事業環境を踏まえた営業活動を行います。
主な営業相手は法人のお客さま。化学品メーカーが中心です。
「海外へ輸出したい」という国内のお客さまはもちろん、国外からの輸入に関して海外のお客さまにご提案することもあります。
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入社後の流れ
━━━━━━━━
▼OJT研修からスタート
最初の1カ月は人事によるOJT研修で基礎的な内容を教えていきます。
並行してe-ラーニングによる学習も実施。企業理念や事業内容、業界知識などを一つずつ覚えていきましょう。
▼配属先での部署内研修
その後は配属先の部署へ。とはいえ最初からお客さまを訪問するわけではなく、まずは部署で使用するシステムやドキュメントなど、内部のことを学んでいただきます。
▼先輩に同行して訪問
ある程度慣れてきたら、先輩と一緒にお客さまを訪問します。
先輩に自身を紹介してもらい、2～3回訪問したあたりから徐々にお一人での業務へシフト。独り立ちまでは数カ月ほどの予定です。
■営業経験
■国内、国際物流関連業務の経験
■フォワーディング関連業務の経験
＜ 歓迎・優遇条件 ＞
■タンクコンテナ関連業務経験
■危険物（国内・国際）関連業務の経験
＼ このような方もご応募ください ／
◎安定企業に腰を据えて働きたい
◎会社の成長に貢献したい
◎グローバルな仕事を手掛けたい
複数あり
550 万円 ~ 730 万円
総合物流のリーディングカンパニー
クライアント企業の物流課題解決に向けて、DXを活用した新たな価値創出をリード頂きます。
労働人口減少に伴う省人化ニーズや、急成長中のEC市場物流等でのサービスの拡大など、時代と共にクライアント企業の物流へのニーズが変化している状況の中、DXを活用した新たな価値創出をリード頂きます。
■業務内容
・新規顧客への3PL提案営業
営業訪問～顧客データ入手～物流分析～提案書作成～顧客提案）
顧客提案において、全国事業本部との各種連携・調整業務（単価、運用、社内説明）あり
新規受注時には、運用設計・検討～立上げ支援も行い、事業が軌道化するまでのフォロー業務もあり
・既存顧客保守営業
・部下の管理、育成
会社事業方針や本部目標について部下への周知徹底を図ると共に、部下のスキルアップによる組織全体の底上げを推進
・社内新組織発足等によるプロジェクト参画（兼務）
※ 全国営業窓口であるため、全国への出張対応があります。（案件の状況により不定期）
■主要顧客
精密機器・電機・産業機器関連製品・化学品・化粧品・医薬品・家具・雑貨・衣料品・食品・飲料メーカー、小売、卸、など
■今後のキャリア
・将来的に、キャリアアップとして全国事業本部とのローテーションによる異動あり
・海外における3PL事業拡大を推進しており、海外勤務の可能性もあり
（入社後の経験年数により、現法社長職等の重要ポストに就く場合もございます）
※本人希望によるエリア異動も一部考慮します。
・サプライチェーンや物流に関する知識、理解
・物流会社営業職としての提案営業実務
具体例）国内外での倉庫1,000坪以上、売上規模10M¥/月といった規模感のある顧客営業～分析提案～受注運営計画一連のプロジェクト経験 など
・普通自動車第一種運転免許
■歓迎
・能動的に、主要ポジションとしてプロジェクトに取組んだ経験
・物流会社での現場部門での実務経験、もしくは製造業会社での物流関連業務の業務経験
・海外経験（留学・海外駐在経験、語学力）
東京都
604 万円 ~ 800 万円
非公開
【業務詳細】
(１) 新規不動産の取得に関すること
(２) 不動産開発事業の企画及び開発推進に関すること
(３) 鉄道駅バリアフリー施設・バス乗継ぎ施設などの整備に関すること
【具体的には】
・開発、整備用地または収益物件の新規取得
・取得用地における開発物件の企画・業務推進
・分譲マンション事業の販売進捗管理
以下の業務経験や能力を有する方
・マンション・オフィス・商業施設・ホテルなどの取得経験
・マンション・オフィス・商業施設・ホテル開発などの企画、開発推進のご経験
【歓迎スキル】
・チームでの成果創出の経験
・宅地建物取引士 尚可
・不動産証券化マスター 尚可
大阪府
460 万円 ~ 640 万円
-
職種から求人を探す
-
業種から求人を探す
-
勤務地から求人を探す
-
年収から求人を探す
転職支援サービスお申し込み