法人営業（インフラ業界向け）／機械・装置の求人・転職情報
182件中の1〜50件を表示
株式会社HAI ROBOTICS JAPAN
■ 業務内容
・既存の代理店などのチャネルパートナーとの協力／目標数値の達成
・営業戦略の立案・実行
・営業目標・KPI管理
・営業メンバーの育成・マネジメント
・重要顧客への提案・関係構築
・営業プロセスの改善・標準化
・市場調査・競合分析
・経営層へのレポーティング
★配属部署★
営業チームのすべては日本人で構成されており、安定して成果を上げております。
★社長インタビュー：
https://monoque.jp/columns/hai-robotics-japan-1/
■ このポジションの魅力
・日本市場拡大フェーズの中心メンバーとして活躍できる機会
・高い裁量と意思決定権
・成長著しいブランドの拡大に貢献できるポジション
・製造物流業界または近しい領域において法人営業の経験
・人員マネジメントの経験
■ 以下のスキル・経験も、あると活かせます！
・製造物流業界の顧客リソース、自動化プロジェクト営業の経験
・英語もしくは中国語のスキル（日本語のみでも大丈夫です！）
・以下の業界でのご経験
∟ロボットメーカー
∟マテハンベンダー
∟機械メーカー
東京都
1,000 万円 ~ 非公開
株式会社HAI ROBOTICS JAPAN
特に、3PL、小売業、製造業、eコマース業界のお客様を中心に新規開拓を推進していただきます。これらの業界での経験をお持ちの方は、即戦力としてご活躍いただけます。
まずはプレイヤーとしてご自身で顧客開拓を行っていただき、将来的にはチームを率いるリーダーとしてのキャリアも目指せるポジションです。
成長著しい市場で、新規顧客開拓の中心メンバーとして活躍しませんか？
■ 業務内容
当社の主要顧客を対象に、業界別の戦略を策定し、地域営業の業務を支援していただきます。
具体的には、以下の業務を担当していただきます。
・業界動向の分析とセグメントごとの重点顧客の特定
・顧客のニーズを把握し、社内のソリューション開発チームと連携した最適な提案の実施
・既存大手顧客との関係強化とリピート受注の促進
・地域の産業クラスターの新規開拓支援
・顧客の本社および地域拠点の主要部署とのネットワーク構築による営業支援
また、業界パートナーとの連携によるエコシステムの構築にも携わっていただきます。
・パートナー企業との協力関係の構築・強化
・当社の技術・サービスの市場認知向上を目的とした活動の推進
・主要業界のキーカスタマーを対象とした事例作成および展開支援
さらに、顧客満足度の向上を目指し、以下の業務も担当いただきます。
・プロジェクト推進と納期管理
・顧客からのフィードバック対応および問題解決支援
■ このポジションの魅力
常に最先端の物流の現場に携われることは、とても面白いです！このような現場に携わる中で、ロボット技術の知識や物流の知識など、幅広いキャリアに活かせる学びがあります。また、大手の製造業者様やアパレル事業者様と関われることも醍醐味の一つです。
当社はグローバルに展開している会社ですので、様々なバックグラウンドのメンバー、多様な文化に触れることができます。立ち上げフェーズである当社では、自身の成長が会社の成長にダイレクトに繋がる点も、大きなやりがいになります！
世界的な成長産業に身を置いて、“歴史が変わるど真ん中” にいたい方、大歓迎です！
・ビジネス・デベロップメントまたは営業の実務経験8年以上
・自身の人脈を活かした新規ビジネス開拓経験
・オートメーション業界に関する基礎知識
・チームでの協働力、調整力、自己学習意欲が高い方
■ 以下のスキル・経験も、あると活かせます！
・3PL、小売業、製造業、またはeコマース業界の人脈
・英語もしくは中国語のスキル（中国本社とのやり取りにおいて必要になります！）
・以下の業界でのご経験
∟ロボットメーカー
∟マテハンベンダー
∟機械メーカー
東京都
1,000 万円 ~ 非公開
日栄インテック株式会社
環境事業部の主力製品である産業用ソーラーカーポート（駐車場の屋根に太陽光パネルを設置するシステム）の営業管理職として、課員のマネジメントもお任せいたします。
当社は自社工場を持つ強みを活かし、顧客ニーズに合わせた特注品の提案も可能。設計部門と連携しながら、顧客の課題解決に取り組みます。
週1回の事業部会議で企画提案もできるので、裁量とやりがいをもって就業できます。
・マネジメントの経験
・施工店との折衝経験
【歓迎】
・PPA事業者、EPCとの折衝経験
・自ら案件を獲得してきたご経験
東京都
700 万円 ~ 1,000 万円
アムコン株式会社
官公庁・民間企業の双方に対する営業戦略の推進、既存顧客への深耕提案、新製品・関連商材の拡販を担うとともに、営業メンバーの育成や組織づくりにも関わっていただきます。
自ら戦略を描き、チームを動かし、成長事業の売上拡大に直接貢献できるポジションです。
・国内市場における官公庁/民間企業向けの営業戦略・活動方針の策定
・営業メンバーの目標設定、進捗管理、行動管理
・若手営業メンバーの育成・指導、営業力強化
・売上・利益目標の策定と達成マネジメント
・重点既存顧客への深耕提案、新製品・関連商材の拡販推進
・顧客訪問や現場確認を通じた市場/顧客理解
・国内市場動向/顧客ニーズ/競合情報の分析
※月に1～2回、2～3日間の宿泊を伴う国内出張有り
（出張頻度は営業方針により異なります）
※様々な業界のお客様に対して水処理に関するソリューションを提供できる、ダイナミックな仕事です。
※営業活動の成果が会社業績に直結し、事業成長への貢献を実感できるポジションです。
【部署構成】
9名 ※異業界からの中途入社の社員も活躍中
【納入先】
下水処理場、味の素、日清食品・コカ・コーラ等の食品製造工場、トヨタ自動車等の自動車製造工場、ANA等の空港・大規模商業施設等
【将来お任せしたいこと】
ご本人の強みや適性を活かしながら、まずは国内営業の成果最大化を担っていただき、将来的には販売・サービス機能全体、さらには事業全体の成長を牽引するリーダーとしての活躍を期待しています。
・国内営業グループ全体の組織力強化
・国内営業・海外営業・技術サービスなど、販売管理本部内の各機能との連携強化
・営業組織の仕組みづくりや、次世代リーダーの育成
・市場や顧客ニーズの変化に対応した営業・サービス体制の構築
・将来的には、販売管理本部長や事業部長など、より大きな組織・事業を担うポジションへの登用も視野
【社風】
・一人ひとりの裁量が大きく、年齢や入社年次に関係なく、自ら考え、提案・実行できる機会が豊富にあります。
・過去の慣習に縛られず、成果に直結する取り組みであればスピード感を持って実現できる風土です。
・上下関係にとらわれないオープンな議論が歓迎され、現場からの発信や意思決定への参画が推奨されます。
・成果を上げた人材には新規プロジェクトや事業創出のリードも任されるチャンスがあり、手応えのある挑戦が可能です。
【研修】
排水処理や汚泥処理の知識については、入社後に学んで頂ける充実した体系的な研修を用意しております。
新しい分野を積極的に学ぼうとする意欲のある方、大歓迎です。
異業種からの転職者も活躍しております。
・基礎研修（社内・社外）3～6ヶ月
・自社機器や業界の基礎知識を学ぶ他部署研修
・法人営業経験5年以上(有形商材)
・法人向け商談・提案の実績(自ら戦略やアプローチを考えた経験)
・チームマネジメント経験や、メンバーの育成指導経験
【歓迎】
・機械装置や産業機械などのBtoB製品を扱った営業経験
・機械装置の試運転・納入支援・メンテナンスなどの技術サポート経験
・排水処理に関わる分野に関心がある方（環境工学、水環境システム、国際・都市環境工学、環境保全工学、応用生物学等）
【求める人物像】
・営業戦略を自ら考え、実行計画に落とし込んで推進できる方
・メンバーの目標達成に向けて、進捗管理・行動管理・改善支援ができる方
・若手営業メンバーに対して、商談の進め方や顧客対応を具体的に指導できる方
・自ら重要案件にも関与しながら、チーム全体の成果最大化に取り組める方
・市場動向や顧客ニーズを踏まえ、既存顧客への深耕提案や新製品拡販を推進できる方
・営業組織づくりや事業成長に主体的に関わり、将来的により大きな役割を担っていきたい方
神奈川県
845 万円 ~ 1,450 万円
同社は自社でGPU基盤とデータセンターを運用し、計算資源を外部に提供してきた実績をもとに、投資家の出資でGPUサーバー／データセンターを持ち、その計算資源を提供して収益を生むという仕組みを提案しています。設置・運用・提供先の開拓までを当社が引き受け、出資者は投資としてのリターンを得る形です。AIを自社でも使いたい事業会社には、一部を自社利用に回す選択肢もあります。
この提案で問われるのは、GPUの技術知識よりも**「この投資はどれだけのリターンを、どんなリスクで生むのか」を投資家と一緒に数字で組み立てる力**です。金融商品やインフラ投資を提案してきた方の経験が、そのまま活きるポジションです。
■業務内容
•出資者の開拓（ファンド・機関投資家・事業会社の投資部門・ファミリーオフィスなど、インフラ投資に関心のある投資家）
•投資提案：期待リターン・投資期間・リスク許容度のヒアリング → 案件スキームの設計 → 収益見通しとリスクの説明
•自社でもAIを使いたい事業会社への、自社利用と外部提供の配分提案
•計算資源の提供先（GPUプラットフォーム・大手企業）との取引
•合意後は、調達・設置をデリバリー担当へ引き継ぎ
•提案資料・収益モデルを、投資家の声で磨き続ける
入社後の最初の半年（想定）
•出資者候補を洗い出し、優先順位をつける
•経営陣と一緒に初期の投資提案に入り、最初の出資合意をつくる
•提案資料と収益モデルを、投資家の反応をもとに磨き込む
（入社時期と事業の状況により変わります）
•投資家・経営層に対し、投資商品や設備投資のリターンとリスクを数字で説明し、意思決定を引き出した経験（業界不問）
•高額・中長期の案件で、提案からクロージングまでを担った経験
【歓迎（WANT）】
•証券会社・アセットマネジメント・銀行での投資商品の提案経験（法人・富裕層）
•不動産・インフラ・再生可能エネルギーなど、実物資産への投資案件の組成・販売経験
•商社・リース会社での設備・インフラ投資案件の経験
•データセンター・クラウド・通信の法人営業経験
•GPU・AIインフラの知識は不要です（入社後に追いつける前提）
【求める人物像】
•新しい投資対象を、投資家と一緒に形にしていくことに面白さを感じる方
•リターンだけでなくリスクも含め、数字で誠実に話せる方
•立ち上がり期の事業で、売り方そのものを自分で作りたい方
複数あり
1,200 万円 ~ 2,000 万円
外資系精密機械メーカー
・一品一様に異なる製品を仕様検討の段階から入り込み、納品まで見届ける仕事です。
・リードタイムが長い商材であるため、短期間でのKPIや予算達成ではなく長期的な顧客との関係性構築や深耕営業のスキル（新たな部署や職位の方とのコネクションを築く）が評価されやすいポジションです。
・外資系企業ですが、顧客は伝統的な日系企業が多いため、外資らしいスピード感よりも日本的なビジネスマナーや丁寧な対応が求められます。
【業務内容】
・近い将来にコアビジネスとなる新規市場／アカウントの開拓を行います。
・ターゲット市場／アカウント向けの営業施策を策定し、受注最大化を図ります。
・「アカウントマネジメント」活動として、アカウントプランとアクションプランを策定・推進します。
・ターゲット顧客との強固な関係を構築します。
・CRMを活用し、顧客情報、商談の進捗状況、および顧客訪問、電話対応などの活動を管理します。
・他のチーム（エンジニアリングチームなど）と協力して、顧客に柔軟なソリューションを提供します。
・営業に割り当てられたその他の業務を専門的に遂行します。
入社後3ヶ月（最大6ヶ月）は研修を受け、当社の事業、プロセス、組織について学びます。
【研修内容】
・顧客対応、見積、注文処理、社内外の納期・出荷調整など。
・顧客からの注文や見積に関する他部署との調整（プロセス、価格、納期に関する情報共有など）
・ソリューション営業の経験。（ルートセールスは不可）
・アカウントマネジメントのご経験があれば尚可。
・CRMの使用経験があれば尚可。
・海外での勤務経験があれば尚可。
神奈川県
600 万円 ~ 850 万円
株式会社ジャパンエンジンコーポレーション
・お客様（船主様や造船所様）に対し、当社製エンジンのメリットをご提案
（海運業界の先行きを含み、ランニングコストの低減、安全運航、環境性能等のアピール等）
・販売価格の交渉
・納期調整（エンジンを納品するにあたり、お客様と社内関連部署との調整）
・業務提携企業（当社技術を用いてエンジンを製造・販売する企業）との日常的な連絡・調整
・技術・設計情報や生産に関するお問い合わせの窓口業務
（専門的なお問い合わせ内容を社内の別部署に引き継ぎます。）
・機械系のメーカーや商社等での営業経験
■歓迎
・中国語スキル
兵庫県
600 万円 ~ 750 万円
日本ノイズコントロール株式会社
■職務内容
・消音システムの設計
・技術営業
・騒音コンサルタント
・製造業者との調整
入社後はまず設計や製図業務で技術力を身につけていただく事から始め、徐々に顧客対応をお任せしていく事を想定しています。
■案件特徴
・現在はグループ会社の案件のほか、商社・設計事務所・ゼネコン・サブコン等が顧客となっています。主にオフィスビル、工場、データセンターなどの建物で使用される事が多くなっています。
・独り立ち後には、現場調査や納品立ち合いのために、東日本エリア（東京本社）／西日本エリア（大阪支店）に出張する可能性があります。
・ご経験に応じ、管理職候補として将来的には若手社員のマネジメントや育成まで担っていただきたいと考えています。
・CAD・オフィスソフトの経験
・普通自動車免許
【尚可】
・空調・設備・建築関連、または音響・防音・消音に関する経験や知見
・管工事施工管理技士、空調衛生工学会設備士、騒音計量士など
複数あり
500 万円 ~ 850 万円
マーケティング戦略や年度計画の策定、ブランド構築を統括しつつ、プレイングマネージャーとして自らも現場に立ちます。顧客の自動化ニーズに応じた技術提案・図面作成・プレセールス支援を行い、案件落とし込みや他部署・顧客との調整を主導します。市場調査や販促企画を主導しながら、技術と営業の両面からチーム目標や予算の達成、事業推進を牽引するエンジニアリングセールスとしての役割を担います。
■物流機器業界または類似の機械自動化業界での設計実務経験5年以上
※指示待ちでなく自ら仕事を創れる方・異文化に寛容な方を求めています。
【"売って終わり"ではない当社の想い】
・独占市場にある日本のソーターの歴史を変えていきたいという強い想いがあります。そのような環境で、事業拡大に向けて一緒に動いて下さる方を募集します。
・創業者はもともと日系の会社出身で『日本に恩返しをしたい』という想いを持ってビジネスをしています。日本での経験を基に、今後は欧米にも進出していくことを目標としています。
東京都
400 万円 ~ 1,000 万円
市場戦略および年度経営計画を策定し、経営陣の意思決定を支援します。
市場調査や情報体系を構築して月次報告書を作成するほか、ブランド推進計画や新製品のプロモーション案を企画・実施します。
また、販売チャネルの開拓や管理制度の標準化を推進。
さらに、マーケティング部門の作業目標や予算の管理、社内外（顧客・メディア・サプライヤー等）との連携および上司指示業務の遂行を担当します。
■マーケティングおよび管理業務の経験5年以上
※マーケティング、管理、財務、企画運営などに精通している方を求めています。
※指示待ちでなく自ら仕事を創れる方・異文化に寛容な方を求めています。
【"売って終わり"ではない当社の想い】
・独占市場にある日本のソーターの歴史を変えていきたいという強い想いがあります。そのような環境で、事業拡大に向けて一緒に動いて下さる方を募集します。
・創業者はもともと日系の会社出身で『日本に恩返しをしたい』という想いを持ってビジネスをしています。日本での経験を基に、今後は欧米にも進出していくことを目標としています。
東京都
400 万円 ~ 1,000 万円
同社は単なる機械商社ではなく、顧客の製造現場の課題を発見し、構想提案から設備導入、アフターフォローまでを一気通貫で支援する「知識商社」です。
リーダーとして営業戦略の立案、顧客ニーズや市場動向の調査・分析、組織マネジメントなど幅広い業務に携わっていただき、事業成長を牽引することを期待するポジションです。
将来的には営業チーム（3～5名程度）のマネジメントを担うプレイングマネージャーとしての活躍を期待しています。
【業務内容】
製造業向け自動化・省人化ソリューションの提案営業をお任せします。
顧客の経営課題・生産課題をヒアリングし、FA機器・産業機械・ロボット・画像検査システム等を活用した最適なソリューションを企画提案します。
管理職候補として以下業務を担当いただきます。
・既存顧客への深耕営業および新規案件開拓
・顧客ニーズの調査およびソリューション企画
・見積作成、価格交渉、受注後フォロー
・営業戦略立案および予実管理
・メンバーマネジメント・育成
・重点顧客とのリレーション構築
【必須】
■営業経験（目安：5年以上）
■マネジメント経験（人数不問）
■第一種運転免許普通自動車(AT限定可)
【歓迎】
・FA機器、産業機械、生産設備、自動化設備等の営業経験
・自動車業界向け営業経験
・製造業向けソリューション提案経験
・営業組織のマネジメント経験
・顧客課題を深く理解し提案できる方
・プレイングマネージャーとして組織を牽引できる方
・自ら考え主体的に行動できる方
・製造業の発展に貢献したい方
愛知県
500 万円 ~ 700 万円
TBグローバルテクノロジーズ株式会社
・既存顧客への定期訪問・商談
・点検・メンテナンス時期のご案内および提案
・見積書・提案書の作成
・社内関連部門との調整業務
既存顧客である石油会社、化学メーカー等へのルート営業活動が主となりますので、
担当顧客への定期訪問を通じて信頼関係を構築し、お客様の設備を安全かつ安定的にご使用いただくための提案活動を行っていただきます。
◆キャリアパス
ローティングアーム以外の製品にも注力しており、取扱い製品を変えるキャリアも歩む事ができます。また、積極的にグローバル展開を進めており、希望があれば将来的には海外赴任などグローバルなキャリアを歩むことも可能です。
・法人営業経験3年以上
・普通自動車運転免許
・基本的なPCスキル
・社内外の方とコミュニケーションを取れる方
・新しいことを学ぶ意欲のある方(特に機械設備について興味のある方)
■歓迎要件
・有形商材の営業経験
・エネルギー産業における営業経験
・人と接する仕事が好きな方
北海道
500 万円 ~ 850 万円
株式会社RYODEN
製造業を中心とした法人顧客に対し、ビデオマネジメントシステム（VMS）を中心とした現場のDX、業務改善提案を行っていただきます。単なるカメラ導入に留まらず、データ活用による課題解決を目指す提案型営業となっています。また、商材が固定されておらず様々なソリューションを提案できる商社ならではの提案を行うことが可能です。
例
・生産設備の制御装置との連動による早期不具合発見システム
・AIによる骨格検知、トラブル検知システム
その他顧客の課題に対して様々なソリューションを提案することができます。
【具体的には】
製造業のお客様に対して、ビデオマネジメントシステム(VMS)を活用した映像活用 提案を行います。
■工場内の製造ラインや検査工程などへのカメラ設置計画の立案
■録画した映像データの業務活用方法の提案
■お客様の課題に合わせたシステム構成の設計
■現場に入り込んだヒアリングと最適なソリューション提案
■導入後のフォローアップまで一貫して担当していただきます。
■会社の雰囲気
社風も自由闊達で、自由な意見交換が可能、1人1人に裁量権が与えられる環境です。
【魅力】
■単なる「監視カメラ」ではなく、映像データを業務改善や品質向上に活かす提案ができるポジションです
■金融機関など製造業以外の業界へも展開中で、幅広い業界知識を身につけられます
【キャリア】
■VMSという成長分野で専門性を高められる環境◎事業拡大中で活躍の場が広がります。
■カメラを起点として生産現場の生産プロセスの理解、ネットワーク、通信関連の知識の習得が可能です。
■当社の特徴：
【同社について】
・三菱電機グループ、国内最大手のエレクトロニクス専門技術商社でプライム上場企業です。
・1947年創業、三菱電機グループで取扱い商材も半導体、FA・施設、通信等と多数あるので安定した業績を保っています。
・冷熱システム事業、ビルシステム事業、エレクトロニクス事業、FAシステム事業の4つのコア事業に加えてスマートアグリ事業、ヘルスケア事業、ICT事業という新分野にドメインを広げ、同社だからこそできるチャレンジを展開しております。
■カメラシステム/ネットワーク機器の営業経験
■製造業向けの法人営業経験
■VMS（ビデオマネジメントシステム）の構成提案経験
東京都
500 万円 ~ 950 万円
【業務内容】
・既存顧客フォロー、顧客先訪問／顧客ニーズに合わせた最適な設備提案
・見積書、提案書の作成（営業アシスタントと連携）
・受注、工程管理、納入、据付立ち合い、アフターフォロー
・新規開拓（展示会参加による取引先拡販など）
＜入社後の流れ＞
※まずは、国内大手企業担当として機械設備案件のフォロー・アフターメンテナンスなどの対応を行っていただき、
社内業務の流れ・取引先の理解など、経験を積んでいただきます。
実務経験やスキル知識がついてきましたら、国内大手企業のみならず、新規顧客開拓・海外PJ・
海外顧客なども担当していただきたいと考えております。
＜配属部署＞
大阪支社 プラント第2部 24名：営業17名・アシスタント7名の部隊です。
主に原料・化学品を扱う企業をメイン顧客としており、日本の基幹産業を支えている部隊です。
＜担当顧客・製品＞
顧客：石油・石油化学・化学メーカー 等
製品：①石油精製/基礎化学/機能化学化学/医薬/食品等の各種プラント、機器、自動化設備及び環境設備。
②プラントのスマート化を図るDXソリューション。
③カーボンニュートラルに関連する新技術。
【会社全体の魅力/今後のビジョン】
■東証プライム市場上場＋長期発行体格付けA-。当社は、独立系機械専門商社として、1948年に創業。産業用機械設備を軸に、誠実に事業展開をしてまいりました。独立系だからこそ、幅広くフレキシブルに顧客のニーズに応じられるよう、仕入れ先や納入先も真っ白な状態から開拓していく必要があるため,働く「人」の力が非常に重要となります。
当社は、堅実経営×7つの事業部のバランス経営×グローバルネットワークを活かしたトータルソリューションを強みとし、
2030年に向けた中長期計画も掲げ、理念もブラッシュアップ。また、潤沢な資産をもとに、M&A・事業投資も積極的に行っております。
今後は「次世代型エンジニアリング商社」として、「地球環境問題」「人手不足」など付加価値を提供できる唯一無二の商社として、
成長を続けてまいります。
★会社紹介動画あり。ぜひご覧ください：https://www.djk.co.jp/
・法人営業経験
＜歓迎＞
・化学業界、化粧品業界（原料・最終製品問わず）での経験、知識
・ビジネスレベルの英語力
＜求める人物像＞
・素直に顧客の声を聞き、柔軟で誠実な対応をできる方
・社内外のコミュニケーションを苦とせず、各セクションとの調整を行える方"
大阪府
550 万円 ~ 850 万円
【具体的な職務内容】
・電力業界の市場動向調査と事業戦略策定
・水処理プラント新規建設の営業（顧客課題調査、提案、見積、契約、納入における営業業務）
・納入設備のメンテナンス、改造/設備更新に関する営業（顧客課題調査、提案、見積、契約、納入における営業業務）
変更の範囲：会社の定める業務
■以下いずれかの業界での営業経験3年以上
・製造業界（機械、電気、化学など）
・建設業界
・プラントエンジニアリング業界
■普通自動車免許（AT限定可）をお持ちの方
■Excel、Word、PowerPointを使用できる方
＜歓迎条件＞
■プラントエンジニアリング、産業システム機器に関する知見
■電力業界での業務経験
東京都
603 万円 ~ 979 万円
ペレンク・セレクティブ・テクノロジーズ・ジャパン株式会社
【ペレンクSTとは】
フランス発、産業廃棄物処理、リサイクルのための光学式選別機メーカー。
あらゆる廃棄物の選別機を取り扱っており、その技術を産業用、工業用、家庭用廃棄物等の様々なアプリケーションに応用しております。
グローバル全体では2001年の創業から現在までに世界中に 2000 台以上の機器を設置、
年間売上も5,000万ユーロを超え、この業界におけるリーディングカンパニーとなりました。
日本法人ではプラスチックのリサイクル・家電リサイクル・固形燃料製造メーカーを顧客とし、全国各地に約200台ほどが導入されております。
国のプラスチック新法が開始(2022年4月)されたことも追い風となり案件が増加、数年先までの受注見通しが立っており、さらなる飛躍を遂げています。
【具体的な業務内容】
市場分析と営業戦略立案、リードの獲得、顧客開拓・深耕と契約締結、フォローアップまで、
企画とプレイングの双方を手掛けていただきます。
【トレーニング】
※ご入社後、OJTに加えてフランス本社にてトレーニングを受けて頂くことができます。
また毎年6月、12月の年2回、本社へ出張して最新技術や会社動向、市場情報についてアップデートの機会があります。
CRMシステムの使用経験
大型設備の販売に関する2～5年の経験
クライアントに対する指導能力
営業責任者経験
複数あり
1,000 万円 ~ 1,500 万円
Yonata Electronics株式会社
アプリケーションエンジニア（プリセールス）の業務にご活躍いただきます。
【主な業務内容】
1.顧客からの技術的なお問い合わせに対応し、高速デジタル信号テスト・計測機器およびアプリケーションソリューションに関する技術サポートを提供（製品選定、操作説明、アプリケーション提案、不具合切り分け等）
2.営業担当と連携し、顧客への技術提案、製品デモ、評価試験のサポートを行い、案件獲得を技術面から支援
3.新製品のアプリケーションソリューションの企画・構築を担当し、製品プロモーション、セミナー、展示会などのマーケティング活動を支援
4.顧客からの要望や市場ニーズを開発部門へフィードバックし、製品改善および新製品開発を技術面から支援
2. 高速デジタル信号製品及び応用を熟知し、RF技術及びソフトウェア/ハードウェア知識を理解していること
3. 強い学習意欲と迅速な学習能力を有し、計測機器製品及び応用ソリューションの理解があることが望ましい
4. 優れたコミュニケーション能力（言語及び文書、Officeソフト）、良好な日本語力又は英語力を有することが望ましい
5. 誠実で真摯、良好なチームワーク及びストレス耐性を有すること
【求める人物像】
• テクノロジーと市場の未来を見通せる方
• 0→1のフェーズを楽しめる方
• 自走力があり、組織を巻き込むリーダーシップを持つ方
• 高速で変化するスタートアップ環境をポジティブに捉えられる方
東京都
400 万円 ~ 1,500 万円
企業深耕および組織マネジメントに従事いただきます。
具体的には、顧客からの要望に対し同社の強みのある、設備据え付けやメンテナンスチームのエンジニアを提案していきます。
その中で部長職に求められるのは、主に顧客からの要望の更なる深堀り(要望を受けるだけでなく、こちらから提案する)や、
より同社の強みを活かせるポジションの創出、営業組織のマネジメント等です。
ですので、人材業界経験者ではなく、製造業でのソリューション営業などのご経験者も活躍可能性の高いポジションになります。
営業戦略立案から実行まで携わることができるポジションとなります。
・BtoB営業での部長職以上のマネジメント経験
・営業戦略の立案～実行、メンバー育成の経験
・自動車運転免許(AT限定可)をお持ちの方
・必要時にパスポートを取得できる方
・製造業もしくは人材派遣業での営業マネジメント経験
※製品などは問わず。人材派遣未経験も可。
【歓迎】
・カタログ営業ではなく、顧客の要望に対し提案が必要なソリューション営業経験者
愛知県
800 万円 ~ 1,000 万円
オルガノ株式会社
【具体的な職務内容】
・既設納入装置のメンテナンス・更新提案営業業務
・管轄拠点の水処理（用水・純水・排水処理）設備の提案営業業務
・事業戦略、販売戦略の策定
・民間企業向けマーケティング（市場調査および事業戦略の立案・実行）
※東北支店で3年程度を目安に勤務いただいた後、本社（東京）への転勤を予定しています。
現時点の予定であり、変更となる可能性もございます。
〔変更の範囲〕会社の定める業務
＜必須条件＞
■以下いずれかの業界での営業経験3年以上
・製造業界（機械、電気、化学など）
・建設業界
・プラントエンジニアリング業界
■普通自動車免許（AT限定可）をお持ちの方
■Excel、Word、PowerPointを使用できる方
＜歓迎条件＞
■プラント営業経験やマーケティング業務経験
■英語力中級以上
宮城県
590 万円 ~ 800 万円
ＡＢＢ株式会社
市場競争力と高い利益率の両方を達成するために、顧客仕様または顧客要件/予算に基づいて入札/見積/見積書を作成し、完成させる。
①目標個々の状況に応じて、入手可能な最善の製品構成と適切な技術的・商業的配慮を考慮し、競争力のある入札／見積／見積書を策定する。完全かつ正確なコストを含む、適切な詳細レベルの入札書が適時に作成されることを確認する。
②準備入札書/見積書/見積書の技術面（最適な技術や製品タイプの定義など）、財務面（合計価格表、キャッシュフロー分析など）、必要な場合はプロジェクト管理面（エンジニアリングや試運転の工数の定量化など）のすべての準備を管理し、価格や取引条件を示す。職務内容
③コーディネーション入札/見積もり/見積もりプランニングに基づき、編集活動のためのインプットが時間通りに、確立された品質手順に従って提供されるようにする。翻訳や政府承認など、入札/見積もり作成をサポートする外部サービスの管理。
④ドキュメンテーションオファー／オーダーに関するドキュメンテーションを収集・保管し、開発プロセス中に行われた仮定と決定を記録する。定義されたツールを使用して、入札／見積／見積の状況を定期的に報告し、入札の落札理由を収集・分析する。
⑤リスク入札書、見積書、見積書、および顧客/チャネル間の関連契約契約における潜在的リスクを特定する。リスクレビュープロセスへの情報提供や参加を行う。
⑥情報調整技術・コストの両要素を含め、提案書作成に必要なあらゆる情報の収集・照合を担当する。
⑦顧客との関係顧客のニーズを理解するために、効果的な顧客関係を構築し維持する。販売プロセス全体を通じて、顧客との良好な関係を維持する。顧客との技術的なミーティングにおいて、セールスマネージャーに必要な技術サポートを提供する。
⑧サプライヤーの選定プロジェクトで必要とされる機器や資材のベンダー候補を特定し、サプライヤーからの提案を技術的に評価し、仕様との適合性を確認する。サプライチェーンマネジメントと協力し、下請け業者への依頼を調整する。
・電気関係の現場経験（3年以上）及び見積もり作成経験
【歓迎】
・スイッチギアのビジネス経験
東京都
620 万円 ~ 1,040 万円
・チャネルパートナー(代理店、盤メーカー、OEM)と連携し、日本市場におけるビジネス拡大を目指す
・各パートナーとアカウントプランを作成し、その実行・管理を行う
・各ステークホルダーと連携し、パートナー・及びエンドユーザーとの強固な信頼関係の構築を進める主な責務
：1. 戦略担当するアカウントと販売戦略策定を作成する。営業としてアカウント戦略の主導権を握り、随時進捗のフォローアップや戦略の修正等を行う。
2. 売上目標各アカウント・製品グループにおける受注および売上目標を設定し、その達成を確実にすべく行動する。
3. 信頼関係強化担当アカウントからの要望やクレーム等に対処し、長期的な信頼関係構築を行う。
4. 顧客知識顧客の事業戦略、購買行動、組織、意思決定者、顧客の事業推進要因、経済動向、および競合に関する詳細な知識を把握・共有し、効率的な営業活動につなげる。
5. 製品知識担当する事業部門の製品、及び顧客製品に関する知識向上に努める。マーケティング部・テクニカルプロモーションチームから適宜トレーニングを受け、顧客からの技術的な要求に対応できるよう鋭意努力する。
6. 市場調査プロダクトマーケティング部と連携し、各市場や製品毎の調査を進める。価格や潜在需要、ニーズなどを包括的に収集し、将来のビジネス拡大に貢献する。
＜補足＞競合：三菱電機、富士電機、寺崎電機既存50、新規開拓50。代理店と組んで、自ら開拓して代理店に渡すこともある。
・電気製品事業における営業or技術経験(3年以上)
・普通自動車免許
東京都
600 万円 ~ 1,040 万円
株式会社HAI ROBOTICS JAPAN
1. AGV、ACR、AMRの設置、コンベアラインの設置、プロジェクト運用、倉庫自動化プロジェクトの実施を支援
2.設備が設置される前の現場への調査及び対応
3.システムのテストと調整を担当
4. ハードウェアとシステムの障害への対処
5. ソフトウェアシステムのデプロイとデバッグを支援する
■ このポジションの魅力
常に最先端の物流の現場に携われることは、とても面白いです！このような現場に携わる中で、ロボット技術の知識や物流の知識など、幅広いキャリアに活かせる学びがあります。また、大手の製造業者様やアパレル事業者様と関われることも醍醐味の一つです。
当社はグローバルに展開している会社ですので、様々なバックグラウンドのメンバー、多様な文化に触れることができます。立ち上げフェーズである当社では、自身の成長が会社の成長にダイレクトに繋がる点も、大きなやりがいになります！
世界的な成長産業に身を置いて、“歴史が変わるど真ん中” にいたい方、大歓迎です！
1.学士号:科学と工学のバックグラウンド、機械工学/インダストリアルエンジニアリング/ロボット工学/ロジスティクスエンジニアリングが望ましい
2. PMPが望ましい （必須でなない）
3. AGV、ACR、AMRプロジェクトの提供またはスキーム設計の経験があること（必須でなない）
4. WMSシステムまたはPLCの経験
5.倉庫の自動化とロジスティクスプロジェクト対応の経験が望ましい
6. Linux/UNIX、SQLの知識
7.論理的思考力、コミュニケーション能力、調整能力
8.日本語N2～ネイティブレベル
■ 以下のスキル・経験も、あると活かせます！
・中国語ビジネスレベル
・以下の業界でのご経験
∟ロボットメーカー
∟マテハンベンダー
∟機械メーカー
東京都
500 万円 ~ 800 万円
■職務内容：
プラント設備の独自提案や図面を基にした積算の精度向上、円滑な受発注業務の遂行をお任せします。プラント営業部のプレイングマネージャーとして組織を牽引していただくことを期待しています。
▼具体的には下記業務をお任せします：
・プラント設備の提案…1人あたりの担当顧客数は約10社程度で、1成約までの期間は数日～半年程度と様々です。
・プラント図面を基に使用する部材を選定や原価の積算、受注～発注対応
・10名程度の部署の管理監督業務
※日中の営業活動は、基本的に個人の裁量でお任せする為ご自身のスタイルで営業活動に専念していただくことが可能です。茨城県～福島県の日帰り可能な顧客が大半です。遠隔地については、数日宿泊いただく出張は年数回発生する可能性がございます。出張時の日当として、1,000円～3,000円が支給されます。
■必須条件：
・プラント業界での営業経験をお持ちの方
・マネジメント経験
・普通自動車免許
＜必要資格＞
必要条件：普通自動車免許第一種
茨城県
660 万円 ~ 920 万円
株式会社アルメックステクノロジーズ
商談相手は技術者が中心です。
一人当たり5～10社程度で、主に大手電子部品メーカーの工場が納品先。
月に数日程度の出張が発生致します。
■業務内容：
技術に関する情報提供、クライアントの情報収集、試作、納品等の対応。
同社製品はすべてオーダーメイドのため、お客様の要望をヒアリングし受注から設計・開発担当との仕様打ち合わせを行っていただきます。
数千万～数億円単位のお金を動かすダイナミックな業務です。
■営業スタイル：
商社やお客様からの紹介や既存顧客からの反響営業が中心です。
一部展示会などブースでの新規顧客への技術仕様の説明も有り。
・提案・受注⇒仕様打合せ⇒設計開発までを担当。
・最初は上司や先輩と同行し、2～3年を目安に1人立ち。
・営業予算はチームごとの設定となっております。
■導入実績：
スマホ、iPhoneのプリント基板向けでの売り上げトップクラス。
金属表面処理装置のエンジニアリングサービスでも圧倒的なシェア。
半導体関連、電子部品、自動車部品、航空機ボディ等にも使用されています。
・カスタマイズ、オーダーメイドの提案営業経験
・出張（国内外問わず）可能な方
【歓迎条件】
・金属表面処理（めっき）に関する知見
・機械・電気系のバックグラウンドお持ちの方
・PLC操作や図面が読める方
栃木県
400 万円 ~ 600 万円
Yonata Electronics株式会社
ていただきます。
【主な業務内容】
1. 日本国内の半導体メーカー・商社・研究開発関連企業等への新規顧客開拓
2. 既存顧客との関係構築、定期的なフォローおよびニーズヒアリング
3. 顧客ニーズに応じた半導体関連製品・装置・部材等の提案
4. 見積作成、価格・納期等の条件交渉、受注・契約までの営業活動
5. 国内外の仕入先・メーカー・商社等との調整および社内関係部署との連携
6. 展示会・商談・訪問等を通じた市場・顧客情報の収集
7. 営業戦略・販売計画の立案および営業活動に関する報告・管理
8. その他、営業活動に付随する業務
1. 法人営業の実務経験
2. 顧客との関係構築、提案・折衝・価格交渉等の経験
3. 半導体、電子部品、半導体製造装置、関連商社等の業界経験があれば尚可
4. 日本国内の半導体業界・企業・顧客動向に関する知識、または関心がある方
5. 社内外の関係者と円滑にコミュニケーションできる方
6. 新規顧客開拓に積極的に取り組める方
7. 中国語・日本語の両方が必須（ビジネスレベル）
【歓迎する経験・スキル】
・半導体メーカー、電子部品メーカー、半導体商社等での営業経験
・日本国内の半導体関連企業との取引経験・顧客ネットワーク
・半導体製造装置、部品・材料等の営業経験
・FAE・技術部門と連携した営業経験
・英語での顧客・サプライヤー対応ができる方
・新規事業・新規市場の開拓経験
東京都
550 万円 ~ 1,500 万円
また将来的には若手営業の育成や営業組織づくりにも参画いただき、営業部門を牽引する存在として活躍いたただくことを期待しています。
【主な業務】
・営業組織の強化、標準化
・若手営業育成
・営業戦略立案
・顧客ニーズの収集と社内展開
・既存顧客への提案営業
・新規顧客開拓
・見積作成、価格交渉
【主な取引先】
・プラントメーカー
・耐火物メーカー
・築炉会社
・鉄鋼関連企業
・環境設備関連企業
・熱交換器の営業経験がある方
・未経験から営業にチャレンジしたい方
・お客様と長く関係を築く営業がしたい方
・新規開拓より既存顧客への提案営業に興味がある方
・専門性のある営業スキルを身につけたい方
大阪府
350 万円 ~ 640 万円
PLiBOT株式会社
（担当業務）
・世界最先端AMR（Autonomous Mobile Robot)とPLiBOT WRCS（Warehouse Robot Control System）の提案型、ソリューション販売
・海外メーカーとの関係構築、商業コレポン
・顧客ニーズ及び活用環境を把握し、技術本部スタッフと協働して高度活用ビジョンの具現化提案
・販売後、顧客との関係を継続的に強化し、製品とソリューションの活用範囲を拡充を図る
（同社の製品について）
・多目的自動搬送ロボット：https://www.plibot.co.jp/products/oppent-evo/
・ドライクリーニングロボット：https://www.plibot.co.jp/products/kemaro_k900/
・パレット自動搬送ロボット：https://www.plibot.co.jp/products/karter-kompakt/ など
（同社について）
参考URL https://www.plibot.co.jp/
PLiBOT株式会社は、これまで大林組の建設現場で培ってきたロジスティクスシステムの技術を物流、搬送分野で広く展開します。また、世界中から魅力的な製品とテクノロジーを集め、革新的な搬送ソリューションを提供します。労働人口減少への対応や、物流DX需要が高まる中、新世代ロボットAMRの市場が拡大しており、創業の熱気にあふれる環境で積極的にキャリアを磨ける職場です。
下記のいずれか3年以上のご経験
・産業機械営業経験
・搬送、物流ソリューション販売経験
・BtoB営業経験
（歓迎条件）
・AMR/AGVメーカーでの営業経験、または関連営業経験をお持ちの方
・柔軟性と学習能力をお持ちの方
・ビジネスレベルの英語力
複数あり
600 万円 ~ 1,200 万円
神戸製鋼所とフランス大手企業を親会社に持つ同社にて、電力会社や研究機関向けの原子力関連機器・サービスの提案営業をお任せします。顧客課題に応じたオーダーメイド提案を行い、国内外の関係者と連携しながら契約交渉や案件推進を担当。英語力を活かして社会インフラを支える大型プロジェクトに携われます。
・顧客からの問い合わせ対応、ニーズの把握
・設計会社や製造委託先など関係者との調整業務
・社内承認取得および海外株主との各種調整
・見積書、契約書の作成および内容確認
・受注後のフォロー、プロジェクト推進支援
※契約書は親会社の法務部門と連携し日本語・英語双方で対応いただきます。
※海外グループ企業と連携した営業活動も担当いただきます。アメリカをはじめとする海外拠点との協業機会があり、グローバルな環境で活躍できます。
※フランス等への海外出張の可能性があります。
◆働き方
・月の約3分の1は顧客先訪問などの外勤業務
・国内出張（月2～3回程度）
・海外出張（年4～5回程度／1～2週間程度）
・出張先例：ヨーロッパ、アメリカ、スウェーデン、ドイツ、青森県、茨城県 など
◆本ポジションの魅力
顧客課題の解決に向けた提案型営業として、高い専門性を身につけられるポジションです。1～3年規模の大型案件に携わりながら、顧客との長期的な関係構築ができます。また、海外グループ企業や親会社役員との連携機会も多く、英語力や契約交渉力を活かせる環境です。将来的には管理職へのキャリアアップも目指せます。
・国内外の契約に関する知識がある方
・ビジネスレベルの英語を使用し、会議やメール対応が可能な方
・オーダーメイド型の産業機械の営業経験がある方（メーカー、商社）
東京都
780 万円 ~ 1,100 万円
【具体的には】
・新規車両導入、更新の提案業務
・新規車両導入、引合い対応業務
・アフターサービス、製品不具合を含む客先との窓口業務
・受注後の工場、製造サイドとの調整業務
※案件によっては、技術的な検討や提案を行うために技術部門のメンバーとバディを組み、協力しながらプロジェクトを進めることもあります。
【ミッション】
JR・私鉄・自治体といったお客様の「10年先のインフラ計画」に深く入り込みます。
次期導入車両にはどのような性能が求められるのか。街のシンボルである路面電車はどうあるべきか。様々な課題に向き合いながら、地域の未来を支える車両づくりに携わる仕事です。
■製造業(工場ありの形態)での営業経験
※中長期での提案、定期メンテ系のご経験が活きるポジションです
※建機、農業機械、特装車、鉄道業界経験者歓迎
■普通自動車運転免許
【歓迎要件】
■大型機械製品に関する営業経験がある方
■鉄道関連の企業でのご経験
■鉄道車両の知見をお持ちの方
複数あり
530 万円 ~ 710 万円
ミスミは、製造業向けの機械部品や工具、消耗品などを提供するグローバル企業です。メーカー機能と流通機能を併せ持つ独自の事業モデルを強みに、世界中のものづくり現場へ商品を提供しています。標準品・特注品を含む豊富な商品ラインアップとデジタル技術を活用し、お客様の「時間価値」の向上を追求しています。
近年は、AI・DXを活用したデジタルモデルシフトを推進するとともに、ロボティクス・ヒューマノイド、データセンター、アグリテックなどの成長市場への参入を加速しています。ロボティクス領域では、部品供給だけでなく新たなサプライチェーンの構築や商品開発を通じて、次世代のものづくりを支える事業創出に取り組んでいます。
■組織ミッション
①事業部ミッション
当事業部は、新ドメインにおける事業化推進を目的として新設されました。ミスミが重要テーマとして掲げる「ロボティクス」を軸に事業を展開し、今後の事業の柱となる新たな成長領域の確立を目指しています。
②チームミッション
日本の製造業は少子高齢化による労働力不足という深刻な課題に直面しており、その解決策としてヒューマノイドロボットへの期待が年々高まっています。
しかし、ヒューマノイドを構成する一部の部品(関節アクチュエータなど)は現在世界中の企業が特定地域からの輸入に依存しており、今後地政学リスクが高まった場合部品が手に入らない可能性を多くの企業が危惧しております。
今後入手が危ぶまれる部品をお客様へ確実に供給する事で全世界のものづくり産業を支えることがチームのミッションです。
③自組織の強み・事業責任者からのコメント等
自組織の強みは、まだ黎明期事業という事もあり、「少数精鋭で」「スピード感をもって」「川上から川下まで一気通貫で責任をもってやれる」事になります
ヒューマノイド市場は日々目まぐるしい変化をしておりお客様の求められる要求も日々変化しております。
またミスミが既に取り扱っている部品ではヒューマノイドを製造するために部品ラインナップが足りず急速な拡充が不可欠となっております。
0ベースからの開発商材も多く新規開発を経験できます。
■業務内容
ヒューマノイドロボット市場向け商品の事業拡大に向け、市場調査、商品企画、メーカー開拓、販売促進まで幅広い業務を担当いただきます。
少数精鋭の環境で、市場ニーズの発掘から商品化、拡販まで一気通貫で携わり、新規事業の立ち上げに挑戦できるポジションです。
①担当業務内容
【市場調査・商品企画】比率：30%
・ヒューマノイドロボット市場における顧客ニーズ調査、競合分析
・市場動向を踏まえた新商品・新カテゴリーの企画立案
・ヒューマノイドメーカーとの商談を通じたニーズ収集・仮説検証
【メーカー・サプライヤー開拓】比率：40%
・国内外（主に中国・韓国）の新規メーカー・サプライヤーの発掘
・サプライヤーとの交渉、仕入条件の構築、商品化推進
・新規商材の導入および商品ラインアップ拡充
・海外出張を伴うメーカー訪問、関係構築
【商品化推進】比率：10%
・ECサイト・eカタログ掲載に向けた商品情報整備
・商品マスタ作成、商品紹介ページの 制作・掲載準備
・販売開始に向けた各種オペレーション構築
【プロモーション企画・実施】比率：20%
・ 展示会、Webマーケティング、メール配信等を活用した拡販施策の企画・実行
・ 国内ヒューマノイドメーカーへの提案活動および市場ニーズの把握
・ 営業部門と連携した販売戦略の立案・推進
②仕事のやりがい（面白さ）
・市場調査から開発、拡販・売上責任までを一気通貫で担い、自ら描いた構想を製品として世に出せる環境
・ヒューマノイド分野という先端技術分野へ携われることが出来る環境
・グローバルに活躍できる環境
③3～5年後の想定されるキャリアパス
・企画から開発・拡販までを一気通貫で経験する中で、技術に加えて事業視点を身につけ、商品開発担当として裁量を広げていけます
・商品開発のプロフェッショナルとして担当リーダー・ディレクターの立場で活躍するキャリアを描けます
・人材育成や開発の標準化・仕組みづくりをリードするマネジメントも目指せます
④業務上の課題
・立ち上げ段階の新規事業であり、ヒューマノイド部品投入を加速化するフェーズです。
まだ標準化されていない黎明期市場の為どのようにお客様の要望を標準化し販売していくかが課題となります
⑤使用ツール
使用アプリケーション：Excel、PowerPoint、Word、Teams
＜経験＞
下記いずれかの経験をお持ちの方
・法人顧客に対する提案営業の経験
・商品企画、商品開発、マーケティングの経験
・顧客課題を起点に企画提案を行った経験
※ポテンシャル採用枠です。上記必須経験の年数は問いません。
＜スキル＞
・運転免許証（AT限定可）
②歓迎
＜経験＞
・製造業向けの提案営業経験
・大手顧客向け営業経験
・商品企画・商品開発経験
・海外メーカー・サプライヤーとの折衝経験
＜知識・スキル＞
・ロボティクスに関する知識
・中国語（ビジネスレベル）
・英語（TOEIC750点程度）
③求める人物像
・社内外の関係者を巻き込みながら、事業を推進できるコミュニケーション能力の高い方
・自ら考え、自ら動き、自ら発信できる主体性のある方
・ヒューマノイドやAIなど先端技術へ興味がある方
・素直に意見やアドバイスを受け止め、前向きに取り組める
東京都
500 万円 ~ 800 万円
株式会社EX-Fusion
現状は渉外マネージャー（国・地方自治体の行政機関、国会議員対応等のロビー活動を中心に推進）のもとで、分析データを活かした戦略的な営業活動および案件推進を行っていただきます。
マーケティングの実行自体は別部隊が担いますが、提供されるデータや市場動向を分析・解釈し、顧客への提案ストーリーやアプローチ計画に落とし込むスキルが求められます。
民間企業向けのアカウントマネジメントはもちろん、行政機関や関連団体が関わるプロジェクトにおいても、マネージャーと連携しながら現場の実務・交渉を牽引していただくポジションです。
【業務詳細】
最先端技術の社会実装に向け、以下の業務を横断的に遂行します。
1. データドリブンな営業・ソリューション提案
・支援部署から提供される分析データ（市場動向、顧客データ、業界課題等）を活用した顧客アプローチ戦略の立案
・民間企業および行政機関・官公庁向けのアカウントプラン策定とフロント対応
・製品・技術理解に基づくソリューション提案、提案書・見積書・契約書の作成・交渉
2. 官民連携・行政プロジェクトの推進支援
・渉外マネージャーの戦略方針に基づいた、行政機関・自治体・業界団体等との実務レベルでのやり取りおよび案件推進
・規制動向や公的プロジェクトを見据えた提案活動のサポート
3. サプライチェーン構築・パートナーシップ展開
・イベントや展示会でのネットワーキングを通じた有力パートナーの開拓
・技術シーズの社会実装に向けたアライアンス推進、仕入・調達業務の支援
4. 社内・グローバル連携
・国内外の他拠点や社内各部署（技術開発部、事業開発部等）との密接なコミュニケーション
・大手企業、規制業界（電力・インフラ・金融・製薬等）、または宇宙系等のディープテック・スタートアップにおける法人営業／事業開発の実務経験（目安：5年以上〜）
・データ（市場分析、マーケティングデータ、顧客データ等）を読み解き、営業・提案戦略に落とし込んだ経験
・複雑な利害関係者（ステークホルダー）との交渉・調整・プロジェクト推進の経験
・提案書・資料作成能力（PowerPoint等を用いたロジカルな構成力）
【歓迎条件】
・国・行政機関・自治体・業界団体等が関わる官民連携プロジェクトや提案活動の経験
・製造業、調達・購買、またはサプライチェーン構築の経験
・CRM/SFAシステム（Salesforce、HubSpot等）を活用したプロセス管理経験
・ビジネスレベルの英語力（国内外のステークホルダーとのコミュニケーション）
【求められる人物像】
・高い視座と実行力：不確実性の高いフェーズにおいて、提示されたデータや方針を理解した上で自ら能動的に動ける方
・調整力・ロジカルコミュニケーション：相手の文脈や業界特性を理解し、円滑な合意形成を図れる方
・キャッチアップ力：核融合等の先進技術や業界動向に対して高い好奇心を持ち、主体的に知識を吸収できる方
東京都
700 万円 ~ 1,000 万円
①事業部/室ミッション
今回募集するポジションのミッションは、ミスミの中核事業であるFA事業の売上拡大を牽引する「新規市場の開拓」と「新規事業の立ち上げ」をミッションとして掲げております。
②チームミッション
・積極的な営業活動による売上拡大と、顧客リレーションの強化により、業界潮流と潜在ニーズを察知する。現場で得られた情報を迅速に還元し、成長市場における新商品・サービスの開発に貢献する
・新製品拡販戦略により、事業の垂直立ち上げ・成長戦略を強力に推し進める
③自組織の強み・事業責任者からのコメント等
新たに事業部から生み出される新商品、新サービスは、ECサイトに掲載すれば自動的に売上が上がるわけではありません。顧客理解と商品知識ある営業が拡販することで売上獲得にとどまらず、「信頼の構築」「市場の教育」「質の高いフィードバックの収集」を実現することが可能になります。特に市場にない新しい概念や、高機能サービスの場合、顧客は価値を理解できず、導入に不安を感じるため、営業のサポートが不可欠です。26年度も今後売上成長が期待される新商品が発売予定です。事業・営業が一体となった組織で大きな売上を上げる喜びと、自己成長を実現していきましょう。
④活躍している人材
いま当チームに転職でジョインしていただき活躍している方は、他業種(人材系・不動産など)でご活躍していた方がほとんどです。コミュニケーション能力に自負がある方には、ご活躍いただけるフィールドです。
■仕事情報
①担当業務内容
・新規提案やサービス普及/拡販活動（80%）
お客さま先へ訪問して「商品拡販のための提案」や「サービス認知のための啓蒙活動」を行う
・既存顧客のフォロー/維持活動(20％)
お客様からの「問い合わせ対応」や「課題解決」を行う
※営業エリアは、主に愛知、三重、岐阜の3県です
②仕事のやりがい（面白さ）
ミスミは直販で、モノづくりを行っている会社のほぼ全てがお客様です。ご入社後には日本の製造業を支える主要な企業を担当していただきます。入社したばかりでも直ぐに営業できるよう「ミスミの戦略的営業手法」をパッケージ化しており、誰もが一流の営業手法を習得できるようになっています。自身の提案が「お客様の手間とコストを削減し、お客様に喜んで頂ける」「自分が売った商品が装置に組み込まれ、モノづくりに役立っている」「お客様の声を重視していて、自分の挙げた声が商品やサービスに活かされる」のは何物にも代えがたいやりがいを感じることができます。
③3～5年後の想定されるキャリアパス
・リーダーポジション
役割：活動設計の立案・実行、メンバーの育成・指導
必要なスキル：顧客・競合・自社の深い理解、指導力、案件の進捗管理能力、課題解決の提案力
④業務上の課題
ミスミはこれまで既存のお客さまを中心に強固な基盤を築いてきましたが、さらなる成長に向けてECではカバーできないところを人の力で「新規市場の開拓」と「売上拡大」を目指しております。
今回お迎えする方には、メイン業務である「拡販（80%）」を通じて、まだ当社のサービスや商品を知らない新しいお客さまへアプローチし、市場の可能性を広げていくコアメンバーとしての活躍を期待しています。
⑤使用ツール
使用アプリケーション：Excel、Word、PowerPoint
＜経験＞
・法人または個人向けの新規営業経験3年以上(業界問わず)
・顧客課題を把握し、提案から受注・契約獲得まで一貫して担当した経験
★いま活躍しているメンバーは、異業種(人材・不動産など)から転職してきた方々です。
＜知識、スキル＞
・顧客との信頼関係を構築しながら商談を推進できるコミュニケーション力
・普通自動車免許（AT限定可）
・Excel、Word、PowerPointの基本操作
■歓迎要件
＜経験＞
・法人向け提案営業の経験
・製造業向けの営業経験
・ソリューション営業経験
＜知識、スキル＞
・製造業やものづくり業界への関心
・顧客課題を整理し提案に落とし込む力
■求める人物像
・これまでの営業スキルを活かし、さらにワンランク上のスキルを身につけたい方
・常に新しい情報をキャッチして柔軟に解釈できる方
・ものづくり・製造業関連に興味があり、顧客と伴奏しながら課題解決をしたい方
愛知県
550 万円 ~ 800 万円
ジャパンクリエイト株式会社
具体的な仕事内容
【具体的には】
◆お客様のニーズ、課題を自社の製品にて解決に導いていきます。
日本を代表する国内メーカー、海外のメーカーなど、半導体業界を中心に、
多彩なお客様の製造に貢献していける営業です。
※英語力のある方は、海外営業もお任せします。
海外の大型工場に自社の製品が導入されるのは大きなやりがいです。
★「こんなコトが実現できたらいいのに…」というニーズに対して、
最適な提案をしていく。そこに大きなやりがいを感じられるでしょう。
カタログ営業ではない、オーダーメイドの製品を提案する魅力！
“作る”から携わっていただきます。
"半導体製造装置"とは、スマホやパソコン、人工衛星などの頭脳となる「半導体」をつくる機械です。半導体の汚れを洗い流す「ウエハー洗浄機」、半導体にできた膜を削る「エッチング装置」、半導体を乾燥させる「スピンドライヤー」など、半導体の製造工程によって色んな種類があります。
半導体装置の営業もしくは設計などの技術系職種に携わっていた方
※半導体関連のセールスエンジニア、フィールドエンジニア、FAE、PM等の経験のある方は歓迎
埼玉県
400 万円 ~ 1,000 万円
株式会社CAPABLE
新規事業であるものづくりプラットフォーム「CAMPUS」事業の責任者をお任せします。
「CAMPUS」は、500点以上の加工部品で構成される半導体封止金型の調達業務システムとして社内で活用。
今回、システムの大規模改修を経て、外販向けに展開し、組立加工メーカーの資材調達業務の受託代行事業を立ち上げます。
お客様が機械図面を「CAMPUS」にアップロードするだけで、複数の加工部品に対して500社超の加工メーカーから最適なサプライヤーを自動選定し、見積を一斉依頼。
その後、完成したユニットや機械部品、金型等を同社が品質確認した上で納品。
組立加工品の調達ワンストップサービスを展開し、半導体金型ファブレスメーカーから調達プラットフォーマーへの成長を推し進めるための新規事業となります。
【主な業務】
・組立加工メーカーの購買調達部門に向けた営業活動
・展示会出展や協業先の商社を通じた拡販活動
・新規事業の推進全般
・新規事業の立ち上げ、マネジメント経験
京都府
700 万円 ~ 900 万円
株式会社椿本チエイン
■主な業務
・代理店担当者との連携による既存・新規顧客への営業活動
・顧客/エンドユーザーへの定期訪問・商談
・自社サイト・代理店経由の引き合いに対する仕様打合せ・スペックイン活動
・業界・顧客攻略活動、後継品への切替提案、他社製品からのリプレース提案
・納品後のトラブル対応等、アフターサービス
・SFAを活用した活動記録・情報共有、上司や周囲メンバーからの活動レビュー
＜関係部署＞部内の技術駐在メンバー、マーケティング部門、工場技術部門
＜使用ツール・環境＞SFA（案件・活動情報の管理、マーケティング部門との連携にも活用）
＜働き方＞平均残業時間：5時間程度／出張頻度：週3〜4日（客先訪問）近隣は直行直帰など生産性の高い働き方を推奨しており、遠方の場合は1泊・連泊の出張が発生する場合もあります。
■キャリアパス
入社後、実務経験を通して、製品、業務プロセス及び業界の理解を深め、近い将来、リーダー候補としてメンバーの業務マネジメントや育成にも関わっていただくことを期待しています。実績・適性によっては、将来的にマネジメントや営業課長・所長として組織を牽引するポジションへのステップアップを期待しています。
■やりがい
・取り扱う製品は、ドライブチェーン・コンベヤチェーンをはじめとしたチェーン商品群、減速機・直動作動機などの精機商品群など、多岐にわたる一般産業用部品で、自動車・二次電池・半導体・鉄鋼・食品など幅広い業界のお客様と関わることができます。
・代理店との協業を軸に、ある程度裁量を持って商談を進めます。商談事前準備では上司だけでなく、SFA上で先輩社員から様々なアドバイスを受けるなど、サポート体制が整っており、着実に成長できる環境があります。
・メーカーまたは技術系商社で、工業製品・部品・装置などの提案営業、または技術営業経験（5年以上）
【尚可】
・チームマネジメント経験（人数規模不問）
・ロボットやFA、駆動装置に組み込まれる産業用部品の営業経験
【学歴】
・大卒以上
東京都
600 万円 ~ 900 万円
■業務内容：
自動車関連産業、精密部品製造、ディスプレイ向けの精密測定機・検査装置の法人営業業務を担当いただきます。
顧客の要件に対して最適な機種、システムを提案し納品までの一連の業務をご対応いただきます。
■取り扱う製品
精密形状測定機（主に表面粗さ測定機・形状測定機・真円度測定機）
■顧客業界・企業：
自動車/自動車部品、半導体、ディスプレイ、電子部品、材料等の製造メーカー
■仕事の流れ（一例）
１．引き合い創出活動
・販売店様との協働テーマ作り、製品勉強会、活動計画設定
・展示会計画及び出展、ホームページ更新及び新情報掲載
２．問い合わせフォロー
・販売店様との同行顧客訪問、
３．販売店様への概算見積作成、提出
４．サンプル測定、製品デモ、測定データ作成/提出
５．設計、製造との社内調整
６．顧客訪問（仕様決め、競合比較、価格交渉、納期調整）
・設計、製造との社内調整
７．最終見積作成、提出
８．受注（生産指示へ） or 失注
９．生産指示書作成、発行
10．納品納期調整（対顧客、対製造）
11．納品、取説、検収
12．代金回収確認（対販売店）
＜精密形状測定機とは＞
精密形状測定機は、自動車、自動車部品、精密部品、液晶パネルなど超精密な機器を製造する際になくてはならない装置です。
精密機器事業部では、この精密形状測定機の開発・設計・製造・メンテナンスをおこなっています。
また当社の強みは、特殊なオーダーにも細やかに対応可能であることです。
お客様の「測りたい」を叶える技術力の高さから、全世界に導入実績があります。
■仕事の魅力
◇自動車の低燃費化、ハイブリッド・EV化及び電子電機製品（TV・PC・タブレット・スマートフォン）の高速化、省電力化、高精細化等、産業界の発展に、弊社測定機による品質確認、工程内検査が、大きく貢献しています。自分の仕事が、どこで役に立っているか、リアルに喜びを感じる事ができます。
◇微細（ナノ）領域からメートル領域まで、幅広い測定機をラインナップしているので、半導体、電子部品、ディスプレイ、自動車、材料、装置メーカー等、多岐に渡るお客様と仕事
が出来ます。
◇設計～製造～営業が近くで仕事をしていて、大企業では経験できない一体感の中で、仕事ができます。
◇営業活動の中で得られたお客様が求めていること、お客様が求めている以上の課題解決
策を、次期新製品企画案として、営業提案できます。
■入社後の流れ
工場実習を経て、営業二課（東京）の職場に配属となります。 ※担当エリア：関東・東北・北海道
営業部（含む営業二課）の体制、具体的な営業実務フローについてのオリエンテーション後、実践を通じて、スキルを磨いてもらいます。
最初は、サブ担当としてのスタートになりますが、弊社入社前の経験を生かして、早期に戦力となるよう、バックアップしていきます。
精密機機器営業部の取扱商品は幅広いので、まずは全体を把握してもらった上で、どの製品群からスタートするか、本人の意志と特性を、見て、担当製品を決定し、営業活動をスタートします。
将来に向けて、マネジメント指向で、管理職を目指すか？製品スキル営業スキルを磨いてスペシャリストを目指すか？どちらの道でも、会社生活の中で、社会貢献と自己成長の機会を得られます。
■同社の魅力
1950年の創業以来、精密工学技術を駆使して信頼される「技術」をモットーに商品群を開発・販売してきました。
形状測定機を中心とする精密機器、スクリューポンプを中心とする流体機器、そして半導体製造関連装置、自動包装機などの自動機器の三分野を有し、しかもそのほとんどの製品や技術が同社独自の開発です。
これらの最高品質を保つ製品群が顧客のニーズに応え、多様な領域で今日の産業発展に貢献しています。
当社では「開拓者精神」をモットーにしており、過去には世界初の機械を発表したことも。最新技術の開発も積極的に行っていますので、技術力を高めたい方にとっては面白い環境です。
◇創業73年/無借金経営
◇世界的な大手企業との取引中心
◇全世界と取引のあるグローバル企業
◇自動車・重工業・建機・官公庁・鉄鋼業など幅広い業種との取引で景気に左右されづらい
◇国内自動車メーカー全てに納入実績あり
◇年間休日・残業時間 年間休日127 日／残業月 20 h 程度
◇平均勤続年数 16.0 年
■キャリアパス（新卒一例）
30代前半：主任
30代半ば：係長
30代後半：課長
※中途入社の方のキャリアパスについては、
本人の適性や能力に応じて決定いたします
営業経験、メーカーでの営業職を志望する方
■歓迎条件：
・機械・部品メーカーあるいは専門商社での営業経験
・半導体市場向け営業ご経験
・三次元座標計測機セールスエンジニアご経験
複数あり
500 万円 ~ 800 万円
リックス株式会社
①同社製品（ロータリージョイント、洗浄装置を含む流体関連機器）の営業サポート、アドバイザー業務
②価格、納期管理
③顧客対応（客先対応として出張する場合あり）
・メーカーでの業務経験者
・営業経験者
【歓迎要件】
・海外での勤務経験者
・中国語または英語を業務で使用していた方
福岡県
536 万円 ~ 非公開
株式会社RYODEN
■FA機器と関連するシステムの法人営業をお任せします。【顧客】■製造装置メーカーや販売代理店※既存営業が中心となります。【製品】三菱電機系を中心としたFA機器と関連するシステム
■詳細
■顧客の生産技術や工機部門に対してシーケンサ・モータ・PLC制御・インバータ等のFA機器や関連製品を組み合わせた技術的な提案を実施。販売代理店経由の場合は、代理店の打ち合わせに同席に顧客に向けて提案を実施頂きます。三菱系国内最大の技術商社としてネットワークの広がりを強さと三菱電機製品を扱える点を強みにしております。
【FAコントローラ製品群】シーケンサ・表示器・モーションコントローラ
■魅力
大手顧客とのネットワークを強固に構築しており、様々な設備の提案を行うことができます。工場立ち上げフェーズから提案、導入に関わることが可能で、数億円規模の案件に関わる機会もございます。また、工場設備以外にも工場DXに必要なシステムの提案も他部署と連携して行うことができ、営業として様々な製品、ソリューションの知識を習得し、ソリューション提案力を身に付けることができます。
■当社の特徴
【同社について】
・三菱電機グループ、国内最大手のエレクトロニクス専門技術商社でプライム上場企業です。
・1947年創業、三菱電機グループで取扱い商材も半導体、FA・施設、通信等と多数あるので安定した業績を保っています。
・冷熱システム事業、ビルシステム事業、エレクトロニクス事業、FAシステム事業の4つのコア事業に加えてスマートアグリ事業、ヘルスケア事業、ICT事業という新分野にドメインを広げ、同社だからこそできるチャレンジを展開しております。
■働き方
■残業月10～20時間程 ■直行直帰可■半休や時間休等の制度や育休・時短勤務を活用している社員もおり、働き方制度の整備がされている環境です。
【研修】
■三菱電機の講座や工場見学通して製品知識を深めて頂きます。営業スキルは同行等によるOJTのみならず、希望すれば本社が開
催する営業力向上研修や仮設思考強化研修等、各種研修体制が整備されスキルアップできる環境があります。
■FA・機械部品等の営業経験(目安5年以上)
東京都
500 万円 ~ 950 万円
株式会社RYODEN
栃木県・茨城県南部(水戸以南)・埼玉県・群馬県の一部エリアを担当し、FA部品(主に三菱電機製品)の提案営業を行います。大手エンドユーザー、装置メーカー、販売店企業などへ営業活動を行 います。
■詳細
【業務内容】
顧客の生産技術・工機部門、開発部門へ、FA機器（配電機器品、モータ、シーケンサ、インバータ等）や関連製品を組み合わせた技術提案（性能・機能・構成含む）を実施。カスタム開発案件ではメーカ同行での提案活動も致します。
■会社の雰囲気
社風も自由闊達で、自由な意見交換が可能、1人1人に裁量権が与えられる環境です。
■魅力
大手顧客とのネットワークを強固に構築しており、様々な設備の提案を行うことができます。工場立ち上げフェーズから提案、導入に関わることが可能で、数億円規模の案件に関わる機会もございます。また、工場設備以外にも工場DXに必要なシステムの提案も他部署と連携して行うことができ、営業として様々な製品、ソリューションの知識を習得し、ソリューション提案力を身に付けることができます。
■当社の特徴
【同社について】
・三菱電機グループ、国内最大手のエレクトロニクス専門技術商社でプライム上場企業です。
・1947年創業、三菱電機グループで取扱い商材も半導体、FA・施設、通信等と多数あるので安定した業績を保っています。
・冷熱システム事業、ビルシステム事業、エレクトロニクス事業、FAシステム事業の4つのコア事業に加えてスマートアグリ事業、ヘルスケア事業、ICT事業という新分野にドメインを広げ、同社だからこそできるチャレンジを展開しております。
■働き方
■残業月10～20時間程 ■直行直帰可 ■事業所へは徒歩・自転車・車でアクセス可能 ■半休や時間休等の制度や育休・時短勤務を活用している社員もおり、働き方制度の整備がされている環境です。
■FA・機械部品等の営業経験
■フィールドエンジニア等エンジニアのご経験
栃木県
500 万円 ~ 950 万円
外資×エナジーインダストリーズ事業
本ポジションは、エナジーインダストリーズ事業（日本）におけるソリューションセールススペシャリストとして、LNGターミナル、石油化学コンプレックス、製油所、水素製造設備、発電所といった大規模エネルギーインフラ案件に対する戦略的アカウントマネジメントをリードしていただきます。
主なミッションは、高付加価値案件の受注獲得および個人の営業目標の達成です。
【主な業務内容】
市場シェア拡大に向けた戦略的営業施策およびアカウント開発計画の推進
EPC企業、設備オーナー、デベロッパーなど、顧客の意思決定者との強固な関係構築
案件の特定から契約締結まで、一連の複雑な営業プロセスのリード
社内の各機能（エンジニアリング・プロジェクト等）と連携し、統合ソリューションの価値提案を構築
顧客ニーズと当社の電気・オートメーションポートフォリオとの整合性を確保
【ビジネスについて】
当社エナジーインダストリーズは、石油・ガス、化学、ライフサイエンス、発電、水処理などの分野において、安全性・効率性・持続可能性を向上させるソリューションを提供しています。
50年以上にわたる業界知見を強みに、自動化、デジタル化、電動化を統合したソリューションにより、オペレーション効率の向上、リスク低減、エネルギー消費および廃棄物削減を実現しています。
エネルギー業界における関連経験3～5年
うち、オートメーション・制御ソリューションに関するフロント営業経験がある方。
・技術知識
ICSS（統合制御・安全システム）、PMS（電力管理システム）、SCADA、通信、デジタルソリューションなど、オンショアエネルギー分野
向けオートメーションソリューションの提案・導入経験
・戦略思考・イノベーション
市場動向および顧客ニーズを踏まえ、複雑な営業課題に対して戦略的かつ革新的に対応できる能力
・商務スキル
大規模案件におけるコスト算定、契約条件の管理、顧客およびベンダーとの交渉経験
・営業プロセス理解
Salesforceなどの営業ツールやアカウントプランニングの活用経験
社内ガバナンスおよび承認プロセスの理解・遵守
東京都
870 万円 ~ 1,260 万円
日本電子株式会社
半導体業界での分析解析装置の提案営業をお任せします。
昨今、半導体業界の市場拡大が進んでおり、それに伴い弊社装置への技術的な要求事項がかなり増えているため、多くのニーズを受け取り、その実現に向けての提案を行います。必要に応じて技術販促部門や技術部門とも連携と取りながら対応します。
■職務詳細
・半導体メーカーへの製品提案営業
・顧客ニーズのヒアリングと技術部門との連携
・見積・契約・納期調整
・展示会・学会での製品紹介
・装置導入後の活用支援とアフターフォロー
・長期的なパートナーシップの構築
【出張について】
担当の業務内容によって行先は異なりますが、国内外含む出張がございます。
＜変更の範囲＞将来的に会社の定める全ての業務に配置転換の可能性あり
法人営業経験(業界不問)
■歓迎要件
・理科学機器や分析装置に関心がある方
・コミュニケーション力・協調性を持ち、チームワークを大切にできる方
・研究者や技術者と信頼関係を築きながら、課題解決に取り組める方
東京都
410 万円 ~ 770 万円
栗田工業株式会社
国内一般産業のお客様を対象として、事業会社や地域営業だけでは対応が難しい大型・複合的な水処理課題に対し、用水処理、排水処理、排水回収、薬品、メンテナンス等を組み合わせたソリューションを提供します。
お客様の表面的な設備ニーズだけでなく、製造工程、安定操業、環境負荷、カーボンニュートラル、資源循環、投資効果等の事業課題を把握し、社内外の技術やサービスを組み合わせて、顧客価値と事業収益を両立する提案を行っています。
また、個人の経験だけに依存した営業から脱却し、チームで顧客情報と案件戦略を共有しながら、再現性のある営業プロセスを構築することも営業二課の重要なミッションです。
■入社後すぐにお任せしたい業務
入社後は、水処理営業部の営業プロセス、商品・技術、社内関係部門および主要顧客について理解を深めていただきます。その後、ご経験や専門性に応じて、既存顧客の水処理設備に関する更新・業務は課長や先輩社員との同行を通じて習得いただきます。具体的な業務内容は以下の通りです。
・お客様の製造工程、水使用状況、排水性状、既設設備および運用上の課題のヒアリング
・現地調査および既設設備の状況確認
・顧客課題、投資目的、予算、意思決定関係者、導入時期等の整理
・設計・技術部門と連携した処理方式および設備構成の検討
・提案書、概算見積書、顧客説明資料の作成
・社内JOB会議への参加および案件情報の共有
・顧客との打合せ、議事録作成、次回アクションの整理
■入社後半年以降から、徐々にお任せしたい業務
入社半年後を目安として、担当顧客および案件を持ち、水処理装置案件の営業主担当として、案件発掘から受注、契約、設計・工事部門への引継ぎまでを一貫してご担当いただきます。具体的な業務内容は以下の通りです。
・顧客の経営課題、事業課題および設備課題を踏まえた案件形成
・用水処理、排水処理、排水回収、薬品、メンテナンスを組み合わせたソリューションの企画
・BANTCH等を活用した案件情報および顧客意思決定プロセスの整理
・技術、設計、工事、調達、メンテナンス等を巻き込んだ提案チームの組成
・投資効果、ライフサイクルコスト、環境価値等を含む提案資料の作成
・見積価格、採算、契約条件およびリスクの管理
・顧客の決定場面を意識した提案・交渉
・受注・失注案件の振り返りと、営業ノウハウの標準化・共有
・若手社員への案件支援および営業活動の助言
■キャリアパスイメージ
・入社後1年程度：既存顧客の更新・改善案件を担当し、当社の水処理技術、営業プロセス、社内関係部門との連携方法を習得する。課長や既存社員の支援を受けながら、中小規模案件の営業主担当を担う。
・入社後2～3年程度：用水処理、排水処理、排水回収等の装置案件について、顧客ヒアリング、課題設定、提案、見積、契約および社内引継ぎを主体的に推進する。複数部門を巻き込んだ提案活動の中心的な役割を担う。
・入社後4～7年程度：億単位を含む大型・複合案件の営業プロジェクトマネージャーとして、顧客交渉、採算・リスク管理、社内外関係者の統括を担う。併せて、若手社員の案件支援や育成を担当する。
・入社後8年以降：水処理装置営業の中核人材として、重点顧客のアカウント戦略、営業組織の施策立案、営業プロセスの標準化、人材育成を担う。本人の適性と実績に応じて、営業管理職または高度な専門性を持つプロフェッショナルとしてのキャリアを想定する。
■本ポジションの業務の一日の流れ（例）
（顧客訪問がある日の例）
・8:45～9:15：メール確認、案件進捗および当日の顧客打合せ内容の確認
・9:15～10:00：技術・設計部門との社内打合せ、提案内容や顧客への確認事項の整理
・10:00～12:00：提案資料、見積書、顧客説明資料の作成
・12:00～13:00：昼休憩
・13:00～16:00：顧客工場を訪問し、設備状況の確認、課題ヒアリング、提案内容の説明
・16:00～17:00：顧客打合せ結果の整理、社内関係者への共有、次回アクションの設定
・17:00～17:30：CRMへの案件情報登録、翌日のスケジュール確認
※案件状況に応じて、全国の顧客工場への出張、オンライン打合せ、社内JOB会議等が入ります。
■業務のおもしろみ・やりがい
・食品、飲料、化学、素材、鉄鋼、医薬品等、国内の幅広い製造業のお客様と関わり、各社の製造プロセスや事業課題を深く理解できる。
・用水の安定供給、排水規制への対応、水使用量・排水量の削減、資源回収、省エネルギー等を通じて、お客様の安定操業と環境負荷低減の双方に貢献できる。
・単一商品を販売するのではなく、社内外の技術、商品、サービスを組み合わせ、自らソリューションを構想できる。
・大型案件では、営業、技術、設計、工事、調達、メンテナンス等の専門人材を巻き込み、プロジェクトをリードできる。
・顧客の課題発見から設備稼働後のフォローまで長期間関わり、自らの提案が実際の設備として形になる達成感を得られる。
・新しい営業手法や業務の仕組みづくりにも参画し、個人の成果だけでなく、営業組織全体の成長に貢献できる。
・法人顧客に対する設備、機械、プラントまたは産業材の営業経験
・顧客へのヒアリングを通じて課題を整理し、技術部門等と連携して提案を行った経験
・見積作成、価格交渉、納期調整、契約または受注後の社内引継ぎに関する実務経験
・顧客、社内技術部門、協力会社等、複数の関係者と円滑に調整できるコミュニケーション能力
・基本的なPCスキル（Excel、PowerPoint、Wordを用いた資料作成ができること）
・全国への出張に対応できること
■歓迎
・水処理設備、環境設備、機械設備、化学プラント等の営業またはセールスエンジニア経験
・用水処理、排水処理、排水回収、純水設備等に関する知識または実務経験
・製造業の工場、設備部門、生産技術部門または環境部門への営業経験
・数千万円から億単位の設備案件を、社内外の関係者と連携して推進した経験
・顧客経営層、工場幹部、設備責任者等への提案経験
・受注・失注案件の分析や営業プロセス改善に取り組んだ経験
・チームで営業戦略を立案し、個人だけでなく組織として成果を上げた経験
■尚可
・公害防止管理者（水質関係）、技術士、エネルギー管理士等の関連資格
・排水処理設備、純水設備、膜処理設備、薬品処理等の設計・運転・メンテナンス経験
・プロジェクトマネージャーまたはチームリーダー経験
・CRMやBIツールを活用した案件管理、営業分析、業務改善の経験
・ライフサイクルコスト、投資回収効果、CO2削減効果等を用いた提案経験
・新規顧客開拓または新規事業・サービスの立ち上げ経験
■英語使用の状況 (場面/頻度)
英会話能力は必須ではございません。国内顧客向け業務が中心ですが、海外製品・技術に関する資料の確認や、海外グループ会社・関係先とのメール、オンライン会議等で英語を使用する場合があります。英語での業務経験があれば尚可。
東京都
630 万円 ~ 1,315 万円
ドルマカバジャパン株式会社
■案件の全プロセス（案件立上げ→計画→実行→監視→終結）に関わっていただきます
■社外の案件関係者（ゼネコン、設計事務所など）と連携を図り、お客様の要求事項を可能な限り満たしながら同時にコストとスケジュールを最適化させることで案件を成功に導きます
■受注後は現場の建築・電気担当者と装置設置上の事前打合せを行い、設置依頼会社への作業注意点の指示を出します
【歓迎】日常会話レベル以上の英語力をお持ちの方
東京都
500 万円 ~ 800 万円
ドルマカバジャパン株式会社
電気・電子錠、ホテル向けロッジングシステム（カードキーとチェックイン情報を連動し、ホテルの客室を管理するシステム）、カードキーやモバイルキーを活用した入退室管理ソリューション、シリンダー錠など、幅広い製品ラインアップを組み合わせた最適なセキュリティソリューションをご提案いただきます。
営業戦略に基づく提案型・コンサルティング型営業活動
顧客の課題ヒアリング、課題解決につながるソリューション設計・提案
設計会社・ゼネコン・代理店・社内技術部門と連携しながらの導入調整
新規顧客開拓および既存顧客の深耕営業
納品後のアフターサポート
基本的な問い合わせ・不具合対応、必要に応じた社内連携（技術部門等）
見積作成・案件管理・販売予測の作成
商談管理、売上計画の策定と進捗管理
※案件フェーズによっては、導入・設置スケジュールを意識した調整業務が発生します
営業先
大手ホテル、設計会社、施主、ゼネコン、代理店
製品紹介ページ
・アクセスコントロールシステム
https://www.dormakaba.com/jp-ja/offering/%E8%A3%BD%E5%93%81%E4%B8%80%E8%A6%A7/%E3%82%A2%E3%82%AF%E3%82%BB%E3%82%B9%E3%82%B3%E3%83%B3%E3%83%88%E3%83%AD%E3%83%BC%E3%83%AB%E3%82%B7%E3%82%B9%E3%83%86%E3%83%A0
・ホテルロックシステム
https://www.dormakaba.com/jp-ja/offering/%E8%A3%BD%E5%93%81%E4%B8%80%E8%A6%A7/%E3%83%AD%E3%83%83%E3%82%B7%E3%82%99%E3%83%B3%E3%82%AF%E3%82%99%E3%82%B7%E3%82%B9%E3%83%86%E3%83%A0
※製品提案だけでなく、導入・運用・関係者調整まで関わった経験がある方歓迎
大卒以上
普通自動車運転免許
PC（MS Windows）の一般的な操作スキル
【歓迎経験】
入退室管理システム、アクセスコントロールシステム、電子錠などセキュリティ関連製品の営業経験 5年以上（最低3年以上）
ホテル向け設備ソリューションの営業経験（ロッジングシステム、客室設備、PMS連携等）
ビルマネジメントシステム（BMS）・ビル設備制御・中央監視システムなどの営業経験（建物全体の設備管理や統合プラットフォームへの理解がある方）
ゼネコン、設計事務所、デベロッパー、ホテルチェーンなどへの営業経験
アクセスコントロールやセキュリティシステムに関する技術知識、システムインテグレーション経験
外資系企業での勤務経験をお持ちの方
東京都
600 万円 ~ 800 万円
・法人営業経験
■歓迎条件：
・消防設備点検資格者
・電気工事士資格資格者
東京都
500 万円 ~ 700 万円
株式会社RYODEN
静岡・浜松エリアの顧客に対し、冷熱製品および冷熱関連製品を中心とした提案営業を担当して頂きます。
■担当詳細：
三菱製品を中心としたエアコンや冷凍機、コンビニのショーケース等の冷熱製品における提案営業に従事いただきます。
既存顧客への提案営業を核に、新規営業(取引先からのご紹介が主)をご担当いただきます。単なる製品販売ではなく、冷熱製品関連や紐づいた製品も含めたソリューション提案をミッションとした環境でご活躍いただくことが出来ます。
<既存顧客への営業／約8割>
・地場のサブコン・中小設備業者へ向けた拡販営業
<新規営業／約2割>
・新規提案活動(施主や設備系の建築事務所等)
・法人営業経験(業界不問)
・生産設備、機械、空調、冷熱などの技術職経験（設計・保全・施工管理・メンテナンス等）
静岡県
500 万円 ~ 950 万円
外資メーカー
ロール製品ビジネスの拡大を担う技術営業ポジションです。営業活動と技術コンサルティングの両面から顧客を支援し、顧客課題の解決、新規ビジネスの開拓、既存顧客との関係強化に取り組みます。
ロール製品に関する専門知識を活かし、顧客の操業条件や課題を分析しながら最適な製品・ソリューションを提案します。また、技術的な課題解決や運用改善の支援を通じて、お客様の生産性向上や安定操業に貢献いただきます。
【主な業務内容】
・ロール製品の販売拡大に向けた営業戦略の立案・実行
・既存顧客との関係強化および新規顧客・新規案件の開拓
・顧客のニーズや操業環境を分析し、最適なロール設計・仕様・材料の提案
・技術提案書、仕様書、性能分析レポートなどの作成
・ロールの選定、運用、保守、トラブルシューティングに関する技術サポート
・ロール性能に関する課題の調査、原因分析および改善提案
・製品導入、立ち上げ、性能評価および継続的改善活動の支援
・技術プレゼンテーション、セミナー、顧客訪問などを通じた製品・技術の提案活動
・国内顧客への定期訪問を通じた関係構築および改善機会の発掘
・Salesforceを活用した顧客情報・案件情報の管理およびレポーティング
・グローバルチームや社内の営業・製造・エンジニアリング・カスタマーサービス部門との連携
・市場動向、競合情報、顧客ニーズの収集および社内へのフィードバック
【このポジションの特徴】
本ポジションは、単なる営業職ではなく、技術的な専門知識を活かしながら顧客の課題解決に深く関与する技術営業の役割です。顧客との信頼関係を構築し、技術的な提案から課題解決、ビジネス開拓まで一貫して携わることができるため、営業力とエンジニアリング力の双方を発揮できるポジションです。また、日本国内の顧客対応に加え、グローバルチームと連携しながら業務を推進いただきます。
【製品】ファブリックロール、シュープレスベルトなど
【顧客】レンゴー、大王製紙、王子製紙など
・機械工学、電気工学、化学工学、製紙工学、または関連分野における学士号以上を有する方
・顧客課題に対する技術的なソリューションの提案・推進経験をお持ちの方。製紙業界での実務経験があれば尚可
・優れたコミュニケーション能力、プレゼンテーション能力、および交渉力を有する方。高い対人能力を備え、多様なステークホルダーや異なる文化的背景に応じて柔軟にコミュニケーションスタイルを調整できる方
・高い主体性を持ち、自律的に業務を遂行できる方。リモート環境でのレポートラインや、異なるタイムゾーンにまたがる業務管理に対応できる方
・顧客訪問、技術支援、グローバルチームとの連携などのため、国内外への出張が可能な方（頻繁な出張あり）
東京都
720 万円 ~ 900 万円
株式会社モノクローム
自社開発の屋根一体型太陽光パネル「Roof-1」の品質管理を担うメンバーを募集しています。
Roof-1はより多くのロットを生産する中で、コストを下げながら品質を高めていくことが今後の重要な課題です。
本ポジションでは、製品の品質基準の策定・管理から不具合発生時の原因分析・対策実行、そしてアフター対応の仕組みづくりまでを担っていただきます。
これまで開発チームや電気施工管理チームが担っていた品質管理の役割を集中的に担う、専門チームの一人目のメンバーとなるポジションです。
■仕事内容
1.製品の品質管理
販売中の製品や開発中の新製品の材料・製造工程における品質基準の策定・更新と、策定された品質が遵守されるための仕組みづくりを行います。
主に社内のコンプライアンス担当者・調達担当者と連携し、製品開発担当者・生産担当者・サプライヤに対して健全なチェックを行っていただきます。
製品に不具合が発生した際は、迅速に根本原因を把握し対策を実行します。
具体的には、以下のような業務が含まれます。
・品質基準（規格・仕様）の設定、品質マニュアル・手順書の作成・更新
・社内規格とJIS・ISO等の外部規格との整合管理
・受入検査（原材料・部品の入荷時確認）、工程内検査（製造途中の品質確認）、最終- 検査・出荷前検査の実施
・検査記録の作成・保管
・不良品・不適合品の識別・隔離、原因分析（なぜなぜ分析、特性要因図など）
・是正処置・予防処置の立案・フォロー
・顧客クレームへの対応・再発防止策の実施
2.アフター対応
・アフター対応の仕組みづくりを行います。ソフトウェア開発チーム・事業開発チーム・電気施工管理チームと連携し、施工後の発電モニタリングシステムを構築し、協力会社との駆け付け対応の仕組みを整備・運用していただきます。
・施工後のお客様からの問い合わせに対応し、不具合発生時には、不良が製品側か施工側かの切り分けを行った上で、問題解決に必要な各チームに連携します。最短での問題解決に向けて各チームが適切に連携しているかのチェックを行い、顧客体験を担保します。また、繰り返し起こりうる問題はナレッジとして蓄積し、社内に共有することでよりスムーズな対応を可能にします。
3.その他
電気面でのリスク管理・製品改良にも関わっていただきます。
（BA材不燃化・寿命検証、青ヤケ防止、アースの取り方の規定、PCSの動作検証、静電容量の解明・対策など）
・製品品質管理の経験（5年以上）
・週1〜2回程度、宇都宮・山形の工場への訪問があるため関東在住の方
（歓迎条件）
・2級電気施工管理技士含め、電気関連の資格・知識を持っている方歓迎
・太陽光発電関連企業での勤務経験
・コンシューマー向け製品のアフター対応部門での勤務経験
・サプライヤ・ベンダーの選定・管理経験
・現場の声や課題を適切に報告し、役員クラスの判断に影響を与えた経験
・複数部署を横断した業務経験
・英語または中国語で業務上のやりとりをしたご経験
（求める人物像）
・Monochromeは、太陽光発電屋根「Roof-1」やHEMSを通じて、住宅のエネルギーのあり方を根本から変えることを目指すスタートアップです。
事業・組織ともに成長フェーズにあり、決められた仕組みを運用するだけでなく、自ら課題を発見し、仕組みやプロセスを作り上げていく機会があります。職種の枠を超えて営業、設計、施工、生産など様々なメンバーと連携しながら、事業そのものの成長に関わることができます。
・また、現場で得られた知見や提案がプロダクト改善や業務プロセスの変化につながることも珍しくありません。
自分の専門性を活かしながら、新しい建築・エネルギーのスタンダードづくりに挑戦できる環境です。
働く時間や場所については大きな裁量を持っており、成果と責任を前提として柔軟な働き方が可能です。
・リモート中心ですが、週に1-2回程度、生産工場のある宇都宮・山形へ行く機会もあるため、オフィスや生産拠点へのアクセスが便利な関東圏在住の方を募集しています。
東京都
700 万円 ~ 850 万円
株式会社モノクローム
自社開発の太陽光発電屋根「Roof-1」をはじめとする次世代建材の導入拡大に伴い、建築施工管理メンバーを募集しています。
Roof-1は、従来の屋根材と太陽光発電設備の境界をなくした新しい建材です。
本ポジションでは、住宅・非住宅での太陽光発電設備導入工事の現場作業（主にパワコン・蓄電池の設置、配線工事）及び上記工事を協力会社へ外注する場合の施工管理を担っていただきます。
・住宅や店舗、ビルなどの電気工事に携わった経験
・普通自動車運転免許
（歓迎条件）
・電気工事士(1種/2種)
・電気施工管理技士（1級/2級）
・電気機械メーカーサービス(保守・修繕)業務経験者
・エネルギーや機械に興味がある方
（求める人物像）
・Monochromeのビジョンや事業内容に共感いただける方
・指示待ちではなく、自ら課題を見つけ主体的に行動できる方
・前例のないことや新しい挑戦を楽しみながら切り開いていける方
・社内外の関係者と円滑なコミュニケーションを取りながら業務を推進できる方
・リモートワーク中心の環境下において、SlackやGoogle Meet等を活用したコミュニケーションに抵抗がない方
・変化の多いスタートアップ環境を前向きに楽しめる方
・リモート中心ですが、実務上出社も必要な場面もあるため、オフィスへアクセス便利な関東在住の方を募集しています。
東京都
400 万円 ~ 700 万円
株式会社モノクローム
モノクロームは、屋根一体型太陽光パネル「Roof-1」を軸に、美しい景色を守りながら、すべての住宅にエネルギーをつくる力を届けるスタートアップです。
本ポジションでは、製品の次世代モデル開発・改良・品質担保のすべてを主導する方を募集します。
これまでの太陽光パネルの「当たり前」を覆す、建材としても発電設備としても妥協しない製品を、自分の手でゼロから設計・検証・量産まで責任を持って推進できる方を求めています。
■仕事内容
1.製品開発
・Roof-1シリーズ（Black / Silver / Roof-1e）やWall-1の次世代モデル開発、および既存製品の性能・コスト・施工性の継続的な改善
・屋根板金・外壁材のおさまりなどを考慮した製品の設計・仕様策定
・ペロブスカイト太陽電池をはじめとする次世代エネルギー技術を活用した新製品の開発
2.耐久試験・品質保証の設計
・耐候性・耐雪荷重・塩害・雹・衝撃等に関する独自耐久テストの設計・実施
-水密性、耐風圧性、防耐火など、建築基準をクリアするための試験実施、認定取得
-25年間出力保証・製品保証の根拠となる品質基準の維持・向上
3.認証・法規制対応
・建築基準法・JIS等、製品に関わる認証取得の実務対応
4.その他
・営業・施工・カスタマーサポート各チームと連携し、製品改善サイクルを回す
・屋根・外装材・サッシの開発・設計経験（5年以上）
・建材・金属加工のいずれかの領域における実務経験
・製品仕様書・図面（納まり図含む詳細図）の作成・読解ができること
・要件定義から量産移行までの開発プロセス全体を経験していること
・製造委託先・サプライヤーとの折衝・調整経験
・耐久試験・品質基準の設計・管理経験
（歓迎条件）
・屋根・外装材の開発・設計経験（8年以上）
・屋根材・建材一体型太陽光（BIPV）に関する知識・経験
・JIS・IEC・建築基準法関連の認証取得実務経験
・ZEH・HEMS・省エネ住宅関連製品への関与経験
（求める人物像）
Monochromeは、屋根一体型太陽光パネル「Roof-1」を軸に、美しい景色を守りながら、すべての住宅にエネルギーをつくる力を届けようとしています。
本ポジションでは、製品の次世代モデル開発・改良・品質担保のすべてを主導する方を募集します。これまでの太陽光パネルの「当たり前」を覆す、建材としても発電設備としても妥協しない製品を、自分の手でゼロから設計・検証・量産まで責任を持って推進できる方を求めています。
リモート中心ですが、実務上出社も必要な場面もあるため、オフィスへアクセス便利な関東在住の方を募集しています。
東京都
600 万円 ~ 非公開
-
職種から求人を探す
-
業種から求人を探す
-
勤務地から求人を探す
-
年収から求人を探す
転職支援サービスお申し込み