【ポジション概要】
ロール製品ビジネスの拡大を担う技術営業ポジションです。営業活動と技術コンサルティングの両面から顧客を支援し、顧客課題の解決、新規ビジネスの開拓、既存顧客との関係強化に取り組みます。
ロール製品に関する専門知識を活かし、顧客の操業条件や課題を分析しながら最適な製品・ソリューションを提案します。また、技術的な課題解決や運用改善の支援を通じて、お客様の生産性向上や安定操業に貢献いただきます。

【主な業務内容】
・ロール製品の販売拡大に向けた営業戦略の立案・実行
・既存顧客との関係強化および新規顧客・新規案件の開拓
・顧客のニーズや操業環境を分析し、最適なロール設計・仕様・材料の提案
・技術提案書、仕様書、性能分析レポートなどの作成
・ロールの選定、運用、保守、トラブルシューティングに関する技術サポート
・ロール性能に関する課題の調査、原因分析および改善提案
・製品導入、立ち上げ、性能評価および継続的改善活動の支援
・技術プレゼンテーション、セミナー、顧客訪問などを通じた製品・技術の提案活動
・国内顧客への定期訪問を通じた関係構築および改善機会の発掘
・Salesforceを活用した顧客情報・案件情報の管理およびレポーティング
・グローバルチームや社内の営業・製造・エンジニアリング・カスタマーサービス部門との連携
・市場動向、競合情報、顧客ニーズの収集および社内へのフィードバック

【このポジションの特徴】
本ポジションは、単なる営業職ではなく、技術的な専門知識を活かしながら顧客の課題解決に深く関与する技術営業の役割です。顧客との信頼関係を構築し、技術的な提案から課題解決、ビジネス開拓まで一貫して携わることができるため、営業力とエンジニアリング力の双方を発揮できるポジションです。また、日本国内の顧客対応に加え、グローバルチームと連携しながら業務を推進いただきます。

【製品】ファブリックロール、シュープレスベルトなど
【顧客】レンゴー、大王製紙、王子製紙など